做任何工作都應(yīng)改有個計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇一

一,、為做好20xx年冬季取暖工作,，學(xué)校成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，學(xué)校校長任組長，各處室主任為小組成員,，負(fù)責(zé)檢查學(xué)校的冬季取暖各項(xiàng)工作,。經(jīng)查，我校冬季取暖工作的制度建全,，責(zé)任落實(shí)到位,。

二、我校冬季取暖資金劃撥xxxx元,，資金到位,。截至目前我校使用取暖資金xxxxx元。

三,、經(jīng)過自查我校校舍門窗完好,，不存在取暖工作的影響。

四,、取暖物資準(zhǔn)備到位,，我校在起爐前已購置鍋爐除垢劑、除氧劑,、工業(yè)鹽等,。

五、取暖設(shè)備,，經(jīng)省*特種設(shè)備檢驗(yàn)科檢查,，我校鍋爐外部檢測合格,。

六,、為進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校冬季取暖工作的管理，嚴(yán)防火災(zāi)等安全事故發(fā)生,，我校采取多種措施全方位的做好學(xué)校取暖的安全防范,、安全教育工作，具體做法如下：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任,，學(xué)校成立了冬季取暖安全督查組，制訂冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案,，細(xì)化措施,，責(zé)任到人。

2.禁止教師在辦公室使用電暖氣和其他電器等有安全隱患的取暖設(shè)備,。

3.學(xué)校值班人員每天對各班教室,、學(xué)生宿舍、教師辦公室,、師生活動場所開窗通風(fēng)換氣,、室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查,，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通,。

4.加強(qiáng)對師生的安全教育,，充分利用校會、班會,、黑板報(bào)及廣播 等多種渠道開展冬季取暖安全教育和注意能源節(jié)約教育工作,，特別是加強(qiáng)用電防火教育，進(jìn)一步規(guī)范全校師生的用電防火行為,，杜絕安全事故和浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。實(shí)現(xiàn)安全教育常態(tài)化,、制度化,。

xxxx小學(xué)

二○一四年十二月三日

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二

根據(jù)《xx省人民*教育督導(dǎo)室關(guān)于加強(qiáng)對中小學(xué)(幼兒園)冬季取暖工作督導(dǎo)的通知》（xx政教督函〔20xx〕 號）要求,，結(jié)合我區(qū)情況進(jìn)行自查，現(xiàn)將自查情況匯總?cè)缦?

xx區(qū)共有幼兒園85所,，其中公辦幼兒園7所,，公辦性幼兒園5所，農(nóng)村集體幼兒園 所,，民辦普惠性幼兒園 所,，民辦幼兒園 所。

7所公辦幼兒園為小區(qū)配套幼兒園移交到教育,，近兩年投入使用,，園舍設(shè)施,，內(nèi)部配套,，教玩具配備,，師資配備等方面處于全區(qū)領(lǐng)先地位，安全方面不存在隱患,。7所幼兒園均為集中供暖,，設(shè)施設(shè)備經(jīng)過相關(guān)部門檢驗(yàn)，不存在安全隱患,，根據(jù)往年運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)取暖效果好,。

5所公辦性質(zhì)幼兒園土地均為集體用地,，園舍以小區(qū)配套的居多，園舍經(jīng)過專業(yè)部門設(shè)計(jì),、施工,、監(jiān)理,、驗(yàn)收，辦園條件符合相關(guān)要求,，設(shè)施設(shè)備,，教玩具配備充足,，符合辦園要求，取暖為集中供暖和空調(diào)取暖,。

30所農(nóng)村集體園總體情況相對較差。但是xx區(qū)管委會在20xx年投資近 萬元對農(nóng)村集體幼兒園實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)化工程,，對14所幼兒園房屋,，廁所，活動場地,、教玩具等進(jìn)行了全面提升,，目前已經(jīng)全部驗(yàn)收并投入使用,，辦園條件得到根本性改善,。剩余 所農(nóng)村集體園在20xx年完成全面改造，計(jì)劃投資 萬元，徹底改變xx區(qū)農(nóng)村集體園面貌,，徹底補(bǔ)齊xx區(qū)學(xué)前教育辦學(xué)條件的短板,。

民辦普惠性幼兒園,，民辦幼兒園辦園條件普遍較好,，設(shè)施設(shè)備充足,，教玩具種類繁多,，很好地滿足了學(xué)前教育發(fā)展的需要。

xx區(qū)轄區(qū)各幼兒園園舍無危房,、無環(huán)境污染,、無噪音,，都是獨(dú)立建筑群體,，符合國家相關(guān)安全要求,。幼兒園室內(nèi)外環(huán)境凈化、美化,、兒童化,。活動室寬敞明亮,，衛(wèi)生間干凈整潔,。

寒冬已至，為了更好的給全區(qū)師生營造一個溫暖安全的環(huán)境,，xx區(qū)教育局對各幼兒園取暖工作進(jìn)行了自查，積極做好冬季取暖的各項(xiàng)工作,。

（一）,、各幼兒園思想高度重視

xx區(qū)教育局召開了專門會議，針對冬季供暖工作進(jìn)行了安排和部署,，提高園所中管理人員的重視程度,，為冬季供暖工作的開展做好思想工作,。要求幼兒園成立專門的冬季供暖負(fù)責(zé)小組，園長任組長,，后勤主任任副組長積極開展此項(xiàng)工作的推進(jìn)和落實(shí),。

（二）,、交叉互查、落實(shí)責(zé)任

1.組織相關(guān)人員針對全區(qū)各幼兒園各個教室及功能室進(jìn)行嚴(yán)密的排查,，查看暖氣設(shè)施是否正常無損壞,，查看各部位的線路及設(shè)施是否完好。經(jīng)排查各幼兒園暖氣設(shè)施均可正常使用,，各幼兒園班級及教室無安全隱患存在,。

2.要求全區(qū)集中供暖幼兒園針對冬季供暖工作開展繳費(fèi)工作,，及時(shí)向熱力公司進(jìn)行繳納費(fèi)用，以確保冬季供暖工作正常開展,。目前已經(jīng)繳費(fèi)完畢,。

3.要求全區(qū)幼兒園針對冬季供暖的安全工作對全體教職工及幼兒進(jìn)行教育，杜絕安全事故的發(fā)生,。

（三）,、各幼兒園必須加強(qiáng)對師生的安全教育,。

要求各幼兒園充分利用智慧樹、黑板報(bào),、致家長的一封信等多種渠道開展冬季取暖安全教育，實(shí)現(xiàn)安全教育常態(tài)化,、制度化。同時(shí)我區(qū)進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行安全管理制度,，責(zé)任到人,，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除,，做到零事故，以確保冬季全暖工作的開展,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇三

20__年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下,，面對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理,、服務(wù)、學(xué)習(xí),、招聘等工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì),、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確,，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí),，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽、讀書征文,、管理學(xué),、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果,，受到一致好評;行政部在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

二、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù),。一年來,，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1,、變被動為主動,。對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題,，力求考慮在前、服務(wù)在前,。特別是行政部分管的食堂、倉庫,、采購,、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計(jì)劃,，落實(shí)有措施，完成有記錄,，做到了積極主動,。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位,。

2、在工作計(jì)劃中,，每月都突出1-2個“重點(diǎn)”工作,。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣

3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路,、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階,。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng),，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神,。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程,、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容,，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四,、認(rèn)真履行職責(zé)

1,、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。

嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2,、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場競爭,，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中,，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中,，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇四

緊張而有序的一年又要過去了,，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作,。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、完善不足,，本人就本年度的工作總結(jié)如下：

3、及時(shí)的對系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新,，防止了病毒和黑客通過系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。對ie,、outlook、office等應(yīng)用程序也打上最新的補(bǔ)丁,另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù),關(guān)閉guset帳號等,。

4,、項(xiàng)目機(jī)房系統(tǒng)更新,，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp，重新安裝了所有軟件,，解決了一部分原無法解決的問題，并重新部署殺毒軟件解決方案,。

6、針對服務(wù)器,，3次被黑客攻擊采取相應(yīng)的解決方案。重新部署服務(wù)器,。

7,、學(xué)校服務(wù)器,，硬件的安裝、維修,、調(diào)試，投影儀設(shè)備的定期清理,，維護(hù),。

8、電話交換機(jī)部屬置,，電話線調(diào)整，電話錄音設(shè)備的安裝調(diào)試,。

9,、rtx服務(wù)器、郵件服務(wù)器,、web服務(wù)器、搭建,、優(yōu)化、信息整理和測試,。用戶數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份,。

10、為了的節(jié)約成本,，并針對學(xué)校所有計(jì)算機(jī)設(shè)置系統(tǒng)自動休眠,，有效地節(jié)省了相當(dāng)一部分資源,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇五

寒冬來臨，為做好今年的冬季取暖工作,，給師生創(chuàng)造一個溫暖舒適的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，保證學(xué)校教育教學(xué)的順利進(jìn)行，我校根據(jù)縣教體局《關(guān)于做好農(nóng)村中小學(xué)冬季供暖工作的通知》精神,，立即召開了以校長為第一負(fù)責(zé)人的班子成員專題會議，并組織有關(guān)人員對學(xué)校取暖設(shè)施,，取暖情況及安全工作進(jìn)行了細(xì)致的`檢查,，具體做法和檢查情況如下：

一,、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組對學(xué)校的教室,、辦公室,、實(shí)驗(yàn)室,、器材室、教師宿舍進(jìn)行了實(shí)地排查,，確保用電安全、用暖安全,，通風(fēng)設(shè)施完善，無安全隱患,。

二,、為進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校冬季取暖工作的管理,，嚴(yán)防火災(zāi)等安全事故發(fā)生，我校采取多種措施全方位做好學(xué)校冬季防火安全工作,，具體做法如下：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任,。學(xué)校成立了以校長為組長的冬季取暖安全檢查小組，制訂了冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案和細(xì)化措施,，責(zé)任到人。

2.我校于10月7日進(jìn)行了鍋爐運(yùn)行調(diào)試,， 10月8日正常供暖,，至目前鍋爐運(yùn)行正常。

3.加強(qiáng)教師在宿舍使用電暖氣和電褥子等有安全隱患的取暖設(shè)備,。

4.學(xué)校值周人員每天對各班教室,、學(xué)生宿舍、教師辦公室,、師生活動的室內(nèi)場所開窗通風(fēng)換氣，對室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查,，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通,，環(huán)境整潔,。

5加強(qiáng)對師生的安全教育，充分利用校會,、班會、黑板報(bào)等多種渠道開展冬季取暖安全教育和注意能源節(jié)約教育宣傳工作,，特別是加強(qiáng)用電防火教育，進(jìn)一步規(guī)范全校師生的用電防火行為,，杜絕安全事故和浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全教育常態(tài)化,、制度化。

三,、存在的問題。

學(xué)校地處高寒地區(qū),，取暖期長達(dá)7個月,，取暖用煤需90噸左右，取暖經(jīng)費(fèi)約萬元,。由于學(xué)生少,，取暖經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足,。本學(xué)期取暖經(jīng)費(fèi)撥付了元,，差額約 萬元,。

四,、整改措施

1.向鎮(zhèn)*爭取30噸煤或資金2萬元,。

2.爭取上級財(cái)政向不足100人學(xué)校的補(bǔ)助資金3萬元。

馬營小學(xué)

二0xx年十月二十六日

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇六

____年即將過去,，新的一年即將到來,。在____年里,，酒店上下,，共同努力,，無論是經(jīng)營業(yè)績或是人員綜合素質(zhì)方面都取得了很大的成績。行政部作為酒店的關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)要進(jìn)行人員的招聘、質(zhì)檢工作的落實(shí),、各項(xiàng)活動中相應(yīng)內(nèi)容的設(shè)計(jì),、制作等,，對外要應(yīng)對衛(wèi)生局,、消防、疾控中心,、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,，工作多且雜,，但在____年里,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，行政部每一位員工都任勞任怨，竭盡全力完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一,、人員招聘工作

____年面臨的首要問題就是招聘難,。無論是快餐店還是綜合性酒店,，均不同程度的出現(xiàn)用工荒現(xiàn)象,。酒店前半年實(shí)際工作中,，員工招聘難度較大,，遇到大型接待，就需要后勤各相關(guān)部門人員協(xié)助。直到進(jìn)入十月份以來,，在工資調(diào)整的基礎(chǔ)上，員工招聘情況有所好轉(zhuǎn),，相應(yīng)的解決“有用餐需求，無人員接待”的尷尬境地,。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，提高員工素質(zhì)

培訓(xùn)是提高員工素質(zhì)的有效手段,。酒店____年加大了培訓(xùn)力度，通過內(nèi)部培訓(xùn)和外聘培訓(xùn)兩種方式,，由行政部組織召集對酒店全員進(jìn)行專題培訓(xùn),。其中外聘培訓(xùn)達(dá)__課時(shí)，內(nèi)部培訓(xùn)(包括部門經(jīng)理培訓(xùn),、崗前培訓(xùn),、崗中培訓(xùn))達(dá)__課時(shí)。

崗前培訓(xùn)：行政部在4月份對新員工進(jìn)行一次入職培訓(xùn);10月份擴(kuò)大培訓(xùn)范圍,，再次對入職1年以內(nèi)的員工進(jìn)行崗位職責(zé)及相關(guān)制度培訓(xùn),。

崗中培訓(xùn)：結(jié)合酒店發(fā)展中實(shí)際出現(xiàn)的問題及不足，通過內(nèi)部培訓(xùn)(行政部)和外聘講師兩種方式重點(diǎn)對員工進(jìn)行服務(wù)意識,、禮貌待客、安全消防等知識的培訓(xùn)，通過講解、點(diǎn)評,、交流，使員工在思想認(rèn)識和日常工作中,，得到不同程度的提升,。另外，針對酒店申請三酒店事宜，結(jié)合外部培訓(xùn)老師,，安排儀容儀表,、美容美發(fā)等課程,，切實(shí)打造酒店優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

通過培訓(xùn)，員工的整體素質(zhì)得到提高,，從技能方面的培訓(xùn)與儀容儀表培訓(xùn)兩大塊來看,，明顯的員工對于后者的積極性較高，所以在____年的培訓(xùn)工作中,，將會在培訓(xùn)中有目的的加大與員工的溝通次數(shù),，以了解成年員工的心理特征，在教學(xué)方法上采用多樣化,，如示范表演,、電影、幻燈片,、投影圖像等,。

三、制度化建設(shè)

為了使酒店的管理水平更上一個新的臺階,，____年酒店對部門經(jīng)理考勤,、工作表現(xiàn)等多方面也進(jìn)行嚴(yán)格考核，同時(shí)對酒店質(zhì)檢工作也進(jìn)行嚴(yán)格化管理,，堅(jiān)持每周五進(jìn)行質(zhì)量檢查并實(shí)行獎扣分政策,。這些制度的制定加強(qiáng)了對各級人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果,。使酒店全體員工的精神面貌,、環(huán)境衛(wèi)生等很多方面都提高了一個層次。

目前,，酒店制定下發(fā)的各類職責(zé),、規(guī)定、辦法,、流程等規(guī)章制度,，對每一個員工的崗、責(zé),、目標(biāo)都提出了明確的標(biāo)準(zhǔn),，對超越和違反的都做出了相應(yīng)的處罰規(guī)定，做到了對每項(xiàng)工作,、每個工作環(huán)節(jié)都有章可循,、有規(guī)可依。

四,、三酒店掛牌工作的落實(shí)

酒店在____年度的員工大會上提出“一個掛牌”工作的完成,，即是向有關(guān)部門遞交“三旅游涉外酒店”的申請,。酒店在全年工作中，貫輸打造全員優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，努力打造三標(biāo)準(zhǔn)的軟件方面的建設(shè),，在酒店總經(jīng)理和各級管理人員的努力下，酒店在提交申請不到一個月的時(shí)間里就通過了三涉外酒店的檢查和評定,，大大提高了酒店的知名度,。

五、企業(yè)文化的建設(shè)

1,、成立酒店藝術(shù)團(tuán),，為酒店的各種接待提供節(jié)目。通過這種方式,，不僅使員工得到展示自我才華的機(jī)會,，同時(shí)使酒店的會議、宴會接待品牌得到廣泛宣傳和認(rèn)可,。

2,、員工生日多樣化：酒店在二月份全員聚餐的當(dāng)晚，特意定制生日蛋糕,，邀請所有員工共同為過生日的__名員工慶賀生日;四月份組織生日員工進(jìn)行踏青游玩,。同時(shí)每月為生日員工發(fā)放禮品，使員工體會到酒店如同一個大家庭的溫暖,，促進(jìn)酒店的文化建設(shè),。

3、舉辦各種員工集體活動：四月份配合保障部組織酒店全員進(jìn)行為期兩周的軍訓(xùn),，很大程度上提升了員工的戰(zhàn)斗力和酒店形象;五月份舉辦員工運(yùn)動會,，通過跳繩、拔河等運(yùn)動項(xiàng)目,，極大的激發(fā)了員工的合作精神,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;五月下旬進(jìn)行員工技能大賽和舉辦征文大賽，通過寫作和演講的形式激勵員工不斷進(jìn)取;八月份結(jié)合月度優(yōu)秀員工評選結(jié)果及平日工作表現(xiàn),，從各個部門選出__名優(yōu)秀員工,，并組織其及家屬青島日照四日游;十月份配合保障部組織酒店全員進(jìn)行消防實(shí)操培訓(xùn)，加強(qiáng)消防安全意識,。

六,、合理調(diào)整薪酬體系，不斷提高員工福利待遇

酒店管理始終要堅(jiān)持以人為本的管理理念,，沒有一個穩(wěn)定,、高效、盡職盡責(zé)的員工隊(duì)伍，也就談不上對客的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。____年11月,，酒店對員工的薪酬體系進(jìn)行了第二次調(diào)整改革，增加員工的基本工資,，并對餐飲部門員工的工資進(jìn)行合理化調(diào)整，這種調(diào)整極大地提高了員工的工作積極性,，強(qiáng)化了員工隊(duì)伍建設(shè),，員工流失率與上月相比明顯下降，并且有老員工又再回到酒店工作,。

七,、存在的問題和不足

1、員工素質(zhì)整體水平不高,，部門培訓(xùn)及監(jiān)督不到位,，使得服務(wù)質(zhì)量時(shí)有低下，服務(wù)意識時(shí)有淡薄,，客人投訴情況時(shí)有發(fā)生,。

2、規(guī)章制度落實(shí)的不夠堅(jiān)決,，有隨意性和照顧面子的現(xiàn)象,，未能真正做到獎勤罰懶，仍然存在干好干壞一個樣的現(xiàn)象,。管理機(jī)制上有待進(jìn)一步完善,。

3、質(zhì)檢力度不大,，____年的質(zhì)檢工作僅針對部門衛(wèi)生,，未對工作、服務(wù)等方面進(jìn)行檢查,。

4,、各部門均存在管理松馳，執(zhí)行力較差的問題,，整體對客服務(wù)水平還有待提高,。另外對于領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作，由于外部因素影響導(dǎo)致無法進(jìn)行的,，未及時(shí)匯報(bào)總經(jīng)理,。

5、與相關(guān)部門之間的溝通需要加大,。在____年中,，很多接待等方面未進(jìn)行細(xì)致溝通，致使對于一些細(xì)節(jié)問題在領(lǐng)導(dǎo)問起時(shí)無法回答。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇七

這個季度以來,，我擔(dān)任三（1）班的班主任兼語文老師,。這一個季度，我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、任課老師的大力支持和學(xué)生家長的大力配合下,，各項(xiàng)工作均能順利開展。我主要從以下幾方面努力的：

本班共有學(xué)生56人,，其中女生37人,，少數(shù)民族35人，少先隊(duì)員47人,，大多數(shù)來自較邊遠(yuǎn)的少數(shù)民族地區(qū),。由于少數(shù)民族地區(qū)的孩子受教育程度不一樣，所以給他們上課是完全根據(jù)他們的底子來傳授知識的,。雖然他們的基礎(chǔ)不好,，但是他們有非常高的積極性，對知識的渴求十分強(qiáng)烈,。

（一）,、教育教學(xué)工作

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)了新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容,，嚴(yán)格執(zhí)行素質(zhì)教育新理念,，并貫徹執(zhí)行開學(xué)初制定的語文教學(xué)工作計(jì)劃。

2,、學(xué)習(xí)了語文教育教學(xué)新方法,，新理念。在教育教學(xué)中做到了以“學(xué)生為主,，教師為輔”觀念的轉(zhuǎn)變,。

3、加強(qiáng)學(xué)生的思想教育,，轉(zhuǎn)變學(xué)生的觀念,，在教育教學(xué)貫徹不熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的思想教育,，達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)語文教師職責(zé),，認(rèn)真?zhèn)湔n和批改作業(yè),。學(xué)生的每次習(xí)作都寫出符合自己實(shí)際的評議，做到學(xué)生自評,、同學(xué)間互評,、再到教師評。一期下來，同學(xué)們的作文進(jìn)步很大,。

5,、教學(xué)工作中做到從“填鴨式教學(xué)向雙邊教學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)”方法的轉(zhuǎn)變。課堂上師生互動,，學(xué)生主動大膽發(fā)言,，不斷提出新的問題，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新求知的意識,。

（二）培養(yǎng)班干部

班干部是班主任的得力助手,，是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣。因此,，有必要選出得力的班干部,。在這件事情上我首先考慮的是,，班干部要服眾,，首先得有較好的自身?xiàng)l件，那就要求這些班干部要有管理能力和有責(zé)任心,，于是在學(xué)生的推薦和我自己的權(quán)衡之下選出一群有能力的班干部,。這些班干部不但有管理能力，而且自我約束能力也比較強(qiáng),，同學(xué)們也都服從他們管,。在這個季度以來，他們都做得非常好,，雖然是班干部但是也沒有驕傲,，管理同學(xué)盡心盡力，為班集體付出了很多,。班級的紀(jì)律和整體成績都有所提高,。這也是我這個做班主任的感到最欣慰的。

（三）加強(qiáng)思想教育

學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，是順利開展班主任工作,、形成良好班集體的基礎(chǔ)。作為三年級的孩子自覺能力差,，針對這點(diǎn),，我首先從他們自身的性格特點(diǎn)出發(fā)，加強(qiáng)對孩子們思想素質(zhì)的教育,，讓學(xué)生明確自己除了學(xué)習(xí)以外要做的事情還很多,，讓他們懂得既要成材又要*的重要。所以,，在這個季度中,，我主要是從學(xué)生的思想教育為突破口，重點(diǎn)去培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣，好的習(xí)慣一旦養(yǎng)成,，很多問題就不再是問題了,。

1、樹立榜樣,，在本期中,，我將針對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力較低這一實(shí)際情況，采取以閱讀使其進(jìn)步的方法,，加強(qiáng)對學(xué)生的訓(xùn)練,，使學(xué)生學(xué)習(xí)能力得到提高。

2,、加強(qiáng)了與學(xué)生的思想交流,，激發(fā)了其上進(jìn)心，進(jìn)而取得了較好的教育教學(xué)效果,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。

3、實(shí)行了“一對一”的幫助措施,，讓學(xué)習(xí)較好的學(xué)生幫助學(xué)習(xí)較困難的學(xué)生,，不僅讓學(xué)習(xí)較好的學(xué)生再次鞏固了知識，鍛煉了表達(dá)能力,，也讓學(xué)習(xí)較為困難的學(xué)生可以在同學(xué)的幫助下進(jìn)步,。

4、采用了分層次管理的方法,，把班上的學(xué)生根據(jù)不同的愛好和習(xí)慣,，分成了不同的小組，重點(diǎn)分類輔導(dǎo)和發(fā)展其特長,，做到了因材施教,。

（四）、積極開展豐富的文體活動

1,、通過學(xué)校開展的“*下的講話”教育活動和本班開展的少先隊(duì)活動,，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，端正思想,，飲水思源,，讓他們明白如今的生活是多么來之不易。

2,、培養(yǎng)了他們的綜合能力,，培養(yǎng)愛國、愛黨,、愛集體的.思想素質(zhì),，處處樹立先鋒模范作用,。

3、在開展少先隊(duì)活動時(shí),，給同學(xué)講解了少先隊(duì)組織的優(yōu)越性,，特別是對于非少先隊(duì)員，向他們宣傳少先隊(duì)組織的先進(jìn)性,，鼓勵他們向少先隊(duì)組織靠攏,。

4、本學(xué)期我班積極組織學(xué)生參加慶?！傲ひ弧被顒?，豐富了學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)的學(xué)生的參與意識,，在活動中,，學(xué)生敢于表現(xiàn)自己，積極投身于活動中,，取得了較好的成績,。

5、學(xué)生思想端正,，品德較好,，我班在學(xué)校每周組織評比的（課間操,、眼保健操和衛(wèi)生評比）班級中,，多次獲“優(yōu)秀班級”稱號，增強(qiáng)了學(xué)生集體榮譽(yù)感,，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,。

（五）差生轉(zhuǎn)化工作

關(guān)心、鼓勵差生,，用好學(xué)生帶動差生,。本班優(yōu)生少，學(xué)困生多,，為了能更好地輔導(dǎo)學(xué)困生,，我實(shí)行“小老師”責(zé)任制，組織一帶一或一帶多的學(xué)習(xí)小組,，及時(shí)表揚(yáng)*時(shí)有進(jìn)步的學(xué)生,，包括做好事、上課認(rèn)真聽講,、發(fā)言積極,、書寫工整正確等。增加他們的自信心,，也能夠鍛煉他們自己的能力,，讓學(xué)習(xí)好的學(xué)生更好,，學(xué)習(xí)較差的慢慢進(jìn)步,。而這樣學(xué)習(xí)較差的學(xué)生不是由老師來輔導(dǎo)他們,，他們也不會有心理壓力，進(jìn)步的會更快,。

（六）、做好家訪工作,。

老師要教好學(xué)生,，除了做好校內(nèi)的教育,、管理外，還要做好校外的工作,，要與家長聯(lián)系,，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教育好,。*時(shí)我都注意做好這個工作,，特別是那些頑皮,、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué),，更要與家長共同管教。

我班的教育教學(xué)工作雖然取得了很好的成績,，但還存在很多不足之處,，本班將在以后的工作中，取長補(bǔ)短,，力爭把工作做得更好,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇八

2月24日，省*召開全省防震減災(zāi)工作會議,，會議由省*副秘書長余焰爐主持,，省地震局局長張鵬作報(bào)告，省*副*做重要講話,。根據(jù)會議精神,，結(jié)合我縣實(shí)際提出如下貫徹意見：

潛山地處郯廬斷裂帶延伸部位，歷史上有記載的曾發(fā)生過4,、75級地震兩次,，微震很多,。20xx年1月19日發(fā)生在安慶4、8級地震,、20xx年6月13日發(fā)生在桐城的3,、6級地震我縣都有明顯震感，應(yīng)該說地震就在我們身邊,。依據(jù)國家,、省地震部門對今年的震情形勢分析，郯廬斷裂帶屬于“值得注意的地區(qū)”,。因此,，要加強(qiáng)對防震減災(zāi)工作重要性的認(rèn)識，牢固樹立“人民至上,、生命至上,、安全至上”，“寧可千日不震,，不可一日不防,；寧可信其有，不可信其無,；寧可做過,，不可錯過”的觀念，高度重視防震減災(zāi)工作,。

按照《防震減災(zāi)法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定及《潛山縣建設(shè)工程地震安全性評價(jià)管理辦法》等要求,，各相關(guān)部門要各司其職、相互配合,，切實(shí)把抗震設(shè)防工作作為建設(shè)項(xiàng)目可行性論證,、工程設(shè)計(jì),、施工審批的必備內(nèi)容,，地震、住建等部門要加大抗震設(shè)防的監(jiān)管力度,，嚴(yán)格地震安全性評價(jià)管理,，尤其是加大對學(xué)校、醫(yī)院,、大型商場,、高層建筑以及水庫、大橋等重點(diǎn)工程的抗震設(shè)防工作的監(jiān)管力度,，不斷提高各類建筑工程的抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn),。依法管理和實(shí)施好《潛山縣地震應(yīng)急預(yù)案》，我縣“地震應(yīng)急預(yù)案”已于2008年6月由縣*發(fā)布實(shí)施,，根據(jù)預(yù)案要求,，一旦發(fā)生相關(guān)情況或震情,，應(yīng)立即啟動有關(guān)程序，積極展開抗震救災(zāi)工作,。

借鑒省,、市及周邊縣的做法，建議成立縣抗震救災(zāi)指揮部和縣防震減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)全縣防震減災(zāi)工作,。縣抗震救災(zāi)指揮部由縣委*擔(dān)任第一指揮長,，*任指揮長,，分管*任副指揮長，成員由相關(guān)部門組成,?？h防震減災(zāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長由分管*擔(dān)任，縣科技局局長為副組長,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣科技局,，領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位由以下組成：縣*辦、縣*,、縣教育局,、縣*局、縣財(cái)政局,、縣民政局,、縣科技局、縣衛(wèi)生局,、縣交通運(yùn)輸局,、縣住建局、縣商務(wù)局,、縣水利局,、縣*、縣*中隊(duì),、縣消防大隊(duì)等部門和單位,。

按照縣編委的文件規(guī)定，縣科技局下設(shè)地震辦公室,，股級建制,，負(fù)責(zé)全縣防震減災(zāi)工作管理。為適應(yīng)新的工作形勢與要求,，同時(shí)借鑒省內(nèi)其他市縣的做法,，建議在“縣地震辦公室”基礎(chǔ)上成立“縣地震局”，隸屬于縣科技局,，為副科級單位,，增加1名編制,，在專業(yè)人員中招錄。

為做到有備無患,，科技,、民政、住建,、教育等部門要適時(shí),、合理地加強(qiáng)地震應(yīng)急避險(xiǎn)場地建設(shè)，重點(diǎn)選擇靠近人口密集,、防震建筑達(dá)到抗震設(shè)防要求的建筑物及廣場和學(xué)校操場為地震臨時(shí)應(yīng)急避難場所,，并設(shè)置地震應(yīng)急避難標(biāo)識牌。配備必要的避險(xiǎn)救生設(shè)施,，做好醫(yī)療隊(duì)伍,、藥品、食品,、帳蓬,、工作指揮車輛等應(yīng)急物資儲備及其它抗震救災(zāi)物品的軟硬件建設(shè)。為此,，請求縣*增加地震工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，從2萬元增加到10萬元，以不斷提高抗震救災(zāi)的后勤保障功能和工作條件的改善,，有效促進(jìn)防震減災(zāi)工作的開展,。

班級工作情況報(bào)告3篇（擴(kuò)展2）

——班級管理工作情況總結(jié)3篇

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇九

根據(jù)公司x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司x年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十

不知不覺20xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回首過去的一年行政部的工作，內(nèi)心不禁感慨萬千,，過去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,，也是我加入行政部以來從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

一,、20xx年的工作回顧,。

2,、后勤管理工作：致力于打造員工舒適整潔的生產(chǎn)工作環(huán)境和生活休息環(huán)境,，做好安全保衛(wèi)工作的同時(shí)還悉心做好廠區(qū)的衛(wèi)生和綠化工作，春天平整土地,、夏天澆水施肥,、秋天清掃落葉、冬天防寒防凍,，一年來兢兢業(yè)業(yè)悉心照料廠區(qū)內(nèi)近300棵樹,、百平草莓、數(shù)百平草坪,。通過我們的努力廠區(qū)內(nèi)綠樹成蔭,、鳥語花香，三季瓜果不斷,，四季景觀別致;本著以人為本的原則,，做好車輛管理工作，我們的司機(jī)不畏路途遙遠(yuǎn),、不畏起早貪黑,，安全準(zhǔn)時(shí)的把乘車人送達(dá)目的地，全年出車總里程20萬公里,，安全行駛無事故;三軍未動糧草先行,，食堂管理工作是行政部的工作重點(diǎn)，根據(jù)公司實(shí)際情況,，及員工的出勤情況發(fā)放餐補(bǔ)57675元整,。樹立“做好各項(xiàng)接待和為員工服務(wù)是我們的本分”的服務(wù)意識，加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理和菜品創(chuàng)新,，讓大家吃的放心,，一年來普通員工招待1000次以上，外部招待358次,，招待3232人次,。

3、辦公室的日常管理工作：切實(shí)做好公司的福利,、勞保發(fā)放工作,，按照采購計(jì)劃，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、辦公用品,、勞保福利等商品的采購、加強(qiáng)調(diào)配和辦公用品管理工作,，聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位,，與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品，開拓辦公用品的采購渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商,，在打印紙,、辦公耗材和名片等用品采購上為公司節(jié)約了資金;制定企業(yè)“vi”，更換各科室門牌,，更新企業(yè)宣傳冊,，更新員工名片，進(jìn)一步傳播了企業(yè)經(jīng)營理念,、建立企業(yè)知名度,、塑造了企業(yè)形象;行政部作為協(xié)調(diào)對外各單位的窗口，過去的一年始終積極參與各單位會議和測評,，認(rèn)真整理上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表,，認(rèn)真完成各單位要求落實(shí)的各項(xiàng)任務(wù)，理順與各單位關(guān)系,，始終與各職能單位保持良好的關(guān)系,，在全*動會中取得了總分第四名的好成績，在水務(wù)局“中國夢·趕考行”演講比賽中取得第一名的好成績;對內(nèi)以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點(diǎn),，更注重與各部門的協(xié)調(diào)和配合,，保證了各項(xiàng)指令和任務(wù)目標(biāo)的上傳下達(dá)，有效的提高了管理效率;草擬綜合性通知和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會議的組織,、記錄、整理和會議紀(jì)要及重點(diǎn)的提煉,，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件,、批示的精神;公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作,。

4,、證照的申報(bào)和管理工作：20xx年行政部完成了企業(yè)營業(yè)執(zhí)照增資至一億元、衛(wèi)生許可批件地址變更等手續(xù),，通過了“iso三體系認(rèn)證”,、新華節(jié)水認(rèn)證、遼寧省信用準(zhǔn)入等認(rèn)證的年度監(jiān)督審查工作;辦理了pe燃?xì)夤艿郎a(chǎn)許可證,、餐飲許可證書,、特種設(shè)備操作員證和特種設(shè)備安全管理員等證書;申報(bào)了“百名科技型民營企業(yè)家”、“河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,、“河北省質(zhì)量標(biāo)兵”,、“20xx年全民健康生活方式示范單位”等榮譽(yù)稱號,。

二、工作中存在的問題,。

行政部對我而言是既熟悉又陌生的部門,，說熟悉因?yàn)樵谌昵皠倎淼焦揪褪窃谛姓抗ぷ鳎瑥氖碌囊恍┕ぷ饕彩乾F(xiàn)在行政部的職責(zé),，說陌生因?yàn)樽晕胰温氁詠?，才真正深切的體會到行政部正是公司各部門員工在公司的衣食住行坐臥走等相關(guān)活動的保障,，也是一個公司承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四方的樞紐,，面對后勤管理、車輛管理,、人力資源,、文書處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會議及活動安排等等大量事務(wù)性工作，也讓我認(rèn)識了它的千頭萬緒,，了解了它的繁雜瑣碎,。當(dāng)我真正認(rèn)識到它，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有很大的距離。

1,、身處在一個全新的部門環(huán)境,，全新的團(tuán)隊(duì)，對工作的認(rèn)識不足,，工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高。對于各項(xiàng)工作的要求不夠細(xì)化,、不夠敏感,，監(jiān)督檢查工作做的不到位。

2,、有些工作的協(xié)調(diào)不到位,，處理對外關(guān)系、處理上下級關(guān)系,，各部門關(guān)系,，員工之間的關(guān)系,，火候掌握的不到位，處理關(guān)系缺乏技巧,，對部門人員的管理不夠細(xì)致具體,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡,，與大家的溝通應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng),。

3、自己的專業(yè)技能水平欠缺,，一些專業(yè)性強(qiáng)的工作不能做到得心應(yīng)手,，自己的管理水平離公司的要求還有一定距離。以后應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,，提高自身管理水平,。

三、20xx年的工作計(jì)劃,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強(qiáng)對行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2,、本著實(shí)事求是的原則,，強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力，做到上情下達(dá),、下情上報(bào),。及時(shí)了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo),，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3,、明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動紀(jì)律,，初步建立績效考核制度和辦法,。從勞動紀(jì)律、崗位職責(zé),、溝通協(xié)調(diào)等方面進(jìn)行細(xì)化,，提高落地性，為各部門的評價(jià)和考核提供有效的依據(jù),。加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新,，探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照,，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向,，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情,，提升執(zhí)行力,，創(chuàng)造高效益。

4,、持續(xù)提升人力資源管理水平,。加強(qiáng)現(xiàn)有人員的崗位優(yōu)化，從人員素質(zhì),、技能水平,、綜合能力等方面入手，科學(xué)合理的調(diào)配崗位,，做到“物盡其用人盡其才”;加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新,，拓寬渠道積極做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，從未來發(fā)展規(guī)劃,、現(xiàn)階段福利待遇和人文環(huán)境等細(xì)節(jié)入手,，創(chuàng)造“引得進(jìn)人才、留得住人才”的大環(huán)境,，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性,，提高企業(yè)競爭力;加強(qiáng)創(chuàng)新，多搞活動,，搞活氣氛,，為企業(yè)營造良好的工作氛圍;加強(qiáng)對后勤工作的指導(dǎo)和監(jiān)督檢查工作,，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性,，不斷加強(qiáng)服務(wù)意識,，持續(xù)改進(jìn)行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。

5,、建立員工教育培訓(xùn)體系,，使培訓(xùn)工作實(shí)用化、常態(tài)化,。行政部應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度,，緊貼工作和崗位需求,。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施,。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來,。傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識的培訓(xùn)。

6,、建立安全生產(chǎn)責(zé)任制,，制定安全管理制度和操作規(guī)程，排查治理隱患和監(jiān)控重大危險(xiǎn)源,，建立預(yù)防機(jī)制,，規(guī)范生產(chǎn)行為，使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)符合有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求,，保證人,、機(jī)、物,、環(huán)處于良好的生產(chǎn)狀態(tài),，并持續(xù)改進(jìn)，不斷加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)范化建設(shè),。做好企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作和基層工作,，努力做到全員參與，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級,。

7,、節(jié)約后勤運(yùn)行成本，節(jié)省辦公用品采購成本,，采購方面既要貨比三家又要保證質(zhì)量,，水電空調(diào)使用方面要科學(xué)規(guī)劃合理利用，杜絕浪費(fèi),，加強(qiáng)行政工作各環(huán)節(jié)的的記錄統(tǒng)計(jì)工作,，并做好后勤費(fèi)用,、辦公用品費(fèi)用的報(bào)銷審核。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十一

在xx領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，20xx年xx供暖工作圓滿完成,。通過供暖工作運(yùn)行，xx工程部積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，主要有以下幾個方面：

一,、供暖前物料的準(zhǔn)備：

xx工程部對供暖工作所需物料統(tǒng)計(jì) （閥門、過濾器,、活接,、對絲、排氣閥,、分水器閥門,、生料帶、 ppr管,、壓力表,、溫度計(jì)、麻匹）并在供暖來臨前備足物料,。確保發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。

二、采暖前準(zhǔn)備

1,、xx冬季采暖由中央空調(diào)及地暖組成：

為了保證xx冬季空調(diào)采暖系統(tǒng)的正常運(yùn)行，工程部人員對一次熱水管道,、二次熱水管道及板式換熱器與熱水循環(huán)泵的完好程度,，配件的完好程度進(jìn)行檢查：

（1） 對管道壓力表進(jìn)行檢查

（2）對管道溫度計(jì)進(jìn)行檢查

（3） 對板式換熱器進(jìn)行檢查。

（4） 對空調(diào)循環(huán)泵進(jìn)行檢查,。

（5） 對管道進(jìn)行壓力測試,。

（6） 對管道過濾器進(jìn)行清洗。

2,、配合熱力公司對xx內(nèi)地暖管道進(jìn)行試壓,，具體試壓時(shí)間由xx通知，并對地暖系統(tǒng)做好供暖前檢查：

（1） 對地暖分水器進(jìn)行檢查

（2） 對地暖主管道閥門進(jìn)行檢查

（3） 對管道過濾器進(jìn)行清洗

（4）對地暖管道進(jìn)行沖洗

三,、根據(jù)兩年運(yùn)行發(fā)現(xiàn)冬季采暖問題

20xx年3月5日空調(diào)系統(tǒng)供暖源由地下室板式換熱器轉(zhuǎn)換成室外格力空調(diào)機(jī)組提供,，客房空調(diào)開啟后均能制熱。對比發(fā)現(xiàn)：原板式換熱器循環(huán)泵功率為,，運(yùn)行時(shí)1308-1388,、4樓客房空調(diào)不制熱；空調(diào)機(jī)組運(yùn)行時(shí)循環(huán)泵為11kw,，運(yùn)行時(shí)1308-1388,、4樓客房空調(diào)運(yùn)行正常,，室內(nèi)溫度有明顯提高。

以上運(yùn)行情況已報(bào)給xx,，已來人查看,，未做維修。地暖運(yùn)行兩年觀察,，采暖效果良好,。溫度保持在18℃以上。今年可正常運(yùn)行,。

在20xx年的供暖工作中,，我們將借鑒20xx年供暖工作經(jīng)驗(yàn)，保障xx供暖工作的順利運(yùn)行,。

xx工程部

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十二

在制定銷售計(jì)劃書的過程中,，一定要注意過對銷售市場進(jìn)行分析，再擬定營銷思路,，確定銷售目標(biāo)等,，這樣才能制定出比較完善的工作計(jì)劃書。以下資料為銷售計(jì)劃書模板,，僅供參考,。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。

比如，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市常

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的銷售培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

三,、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。

比如,，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計(jì)劃的制定,，達(dá)到如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計(jì)劃的制定,，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“xx”團(tuán)隊(duì)打造的號角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“xx”打造計(jì)劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基矗。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十三

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，但是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計(jì)劃：

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每一天的工作日記,，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體狀況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3,、做好公司2012年人事的工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十四

總結(jié)了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,，所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年工作目標(biāo)如下：

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到xxx個潛伏客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些題目上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶碰到題目,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是20xx年銷售工作計(jì)劃與目標(biāo),，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1.建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料,，一方面可對燈具的所有具體資料進(jìn)行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售職員在向客人先容產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人先容產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、上風(fēng)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力;

2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需把握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十五

當(dāng)新年即將到來之時(shí)，一學(xué)期的工作也就即將結(jié)束,?；仡櫭β怠⒕o張的一學(xué)期,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個小結(jié)：

本學(xué)期大大班是有兩位老師共同帶班,，學(xué)期初，我們首先商量好各自負(fù)責(zé)的主題活動,，然后制定主題計(jì)劃,，這樣每個人都非常明確自己的責(zé)任，以便于提早做準(zhǔn)備,。一位老師在進(jìn)行活動時(shí),，另一位老師也會在旁邊協(xié)助管理，大大提高了幼兒的聽課效率,。對于幼兒園布置的任務(wù),，我們也是相互商量，共同合作,，由此我覺得要管理好一個班級,，兩位老師的良好關(guān)系是非常重要的,。

1、我們班的幼兒年齡普遍偏小,，個體差異也比較大,，家長保護(hù)過度，動手能力普遍較弱;好動,，堅(jiān)持性,、耐心、抗挫折能力弱;做事馬虎,、專注性缺乏,，所以在各方面的培養(yǎng)讓我們老師花了大力氣，花了很大的精力,，投入了比較多的時(shí)間,。

2、幼兒脾氣多種多樣,，有活潑好動的,，有沉默寡言的，有巧嘴巴,，也有乖寶寶,，總之每個孩子都不一樣。經(jīng)常針對孩子們的性格特點(diǎn)送給孩子一句鼓勵的話,，樹立孩子的自信心,。在他們犯錯時(shí)，要通過形式多樣的,，寓教于樂的方式,，慢慢引導(dǎo)他們，使他們真正明白錯在哪里,，應(yīng)該怎么做;在他們獲得成功時(shí),，要表現(xiàn)出積極的肯定和表揚(yáng)，使幼兒提高自信心,，獲得成功的喜悅。

學(xué)前班即將走進(jìn)小學(xué)學(xué)習(xí),，幼小銜接工作也很重要,。所以，我們要培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，使幼兒掌握正確的坐姿,、寫姿、握筆姿勢,。在常規(guī)上,，引導(dǎo)幼兒在集體活動時(shí)間里逐漸保持注意的穩(wěn)定和持久,，盡量在活動后喝水、上洗手間,。集體活動時(shí)能專心聽講,，積極發(fā)言，加強(qiáng)對孩子進(jìn)行注意力和思維敏捷性的訓(xùn)練,。日常生活中,，加強(qiáng)生活能力的培養(yǎng)。如：整理書包,，管理自己的物品,，按時(shí)入睡，準(zhǔn)時(shí)上幼兒園,，注重激勵幼兒發(fā)自內(nèi)心的對事物的專注和興趣,，培養(yǎng)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣和動力，使他們順利適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)生活,。在思想上,，使孩子們意識到自己即將成為一名小學(xué)生，要處處樹立好榜樣,。在課桌椅的擺放上,，也按照小學(xué)生的形式。使幼兒從幼兒園畢業(yè)后進(jìn)入小學(xué)能迅速,、自然,、順利地適應(yīng)小學(xué)生活和學(xué)習(xí)，確保他們的身心都能在新的環(huán)境中,，得到穩(wěn)定而又健康的發(fā)展,。

2、每周五發(fā)放家園聯(lián)系手冊,，讓家長了解了自己孩子對新知識的掌握程度,。我們也會通過家園聯(lián)系手冊與他們溝通，他們也會把自己的疑問寫在家園聯(lián)系手冊上,。家園聯(lián)系手冊成了家園之間的橋梁,。

3、對于有些當(dāng)面碰不到的家長,，我們也會通過走訪與他們溝通,。

4、當(dāng)幼兒在園不舒服時(shí),，我們會及時(shí)打電話通知家長,，并主動打電話去關(guān)心幼兒的病情，家長們對于老師的關(guān)心也很感謝,，拉近了彼此的距離,。

5,、在“冬季運(yùn)動會”上，家長們也是積極地幫幼兒化妝,、梳頭,，拍照，攝影,，給了我們更多工作的信心,。

總之做好班級管理也是一門藝術(shù)，需要我們不斷地工作,、學(xué)習(xí),、總結(jié)、思考,，我相信每個老師都有自己獨(dú)到的管理方法,，我也希望大家能相互學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，爭取把班級工作做得更好,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十六

行政部是公司的承上啟下的部門,不僅應(yīng)不斷提升對內(nèi)管理水平的要求,而且對外要及時(shí)了解掌握應(yīng)對政府機(jī)關(guān)單位的各項(xiàng)政策.眾所周知行政工作是繁瑣的,涵蓋復(fù)印,、掃描、傳真,、訂閱報(bào)刊雜志,、文件的保管，而且還包括接待,、會議,評估驗(yàn)廠等活動,對工作能力和責(zé)任心都是考驗(yàn),如何化繁為簡而又能保證萬無一失,如何以最小的成本換得最高的效率,這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,對行政工作人員也同時(shí)適用.行政部人員雖不多,但在這幾個月里已經(jīng)竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成.經(jīng)過幾個月的磨合,行政部的綜合能力相比之前又進(jìn)了一大步.

__年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作重點(diǎn)是公司的經(jīng)營方針,、宗旨、和效益目標(biāo),在此基礎(chǔ)上,緊跟公司各項(xiàng)工作部署,，著重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn).為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服這年度存在的不足,現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正:

一,、人事管理方面

根據(jù)公司部門崗位的實(shí)際需要,有針對性,、合理地招聘一批員工,以配備各崗位.規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案,嚴(yán)格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補(bǔ)齊.同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作.

二、行政事務(wù)工作方面

1.本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動,主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn).

2.搞好iso再認(rèn)證工作,確保iso認(rèn)證通過,通過這次iso在認(rèn)證,讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足,iso的覆蓋不全面,來年行政部需加強(qiáng)各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí).

3.對后勤保障工作做到讓員工用上健康,、衛(wèi)生的食品.

三,、公司管理運(yùn)作方面

⒈順應(yīng)市場的發(fā)展,依照公司要求,制定相應(yīng)的管理制度.完善公司現(xiàn)有制度,使各項(xiàng)工作有法可依,有章可尋.在日常工作中,及時(shí)和公司各個部門溝通

⒉逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制.有一句話說得好:員工不會做你要求做的事情,只會做你監(jiān)督要做的事情.基于這個原因,本年度加強(qiáng)對員工的監(jiān)督管理力度.

⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì).作為一個管理者,對下屬充分做到^v^察人之長、用人之長,、聚人之長,、,充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性.提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象.

4.搞好明年的高質(zhì)量,、高效率,、確保安全生產(chǎn),減少安全事故發(fā)生.

5.充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé).要逐步理清各部門工作職責(zé),并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任.

四,、工作中的收獲

懂得事情輕重緩急,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到了^v^上傳下達(dá)^v^.與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn).

五,、工作中存在的不足:

過去的一年,在得到公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的大力協(xié)助下,行政部取得了一定的成績.盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽兊源嬖谥芏嗖蛔阒?主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

1,、 由于行政部工作常常事無巨細(xì),每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美.

2、 對公司各部門有些工作了解得不夠深入,對存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面,從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠.

3,、 抓制度落實(shí)不夠,公司事物繁雜,基本檢查不到位,因而存在一定的重制度建設(shè),輕制度落實(shí)現(xiàn)象.

4,、 對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠.這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決. 工作細(xì)心度仍有所欠缺;工作效率雖有所提高,感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的! 接下來的個人工作計(jì)劃中會根據(jù)以前工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

總的來說__年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許多的不足,但這一切的一切相信也會隨著 __年的到來而逝去.非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持.在下一年,我會在行政主管這個崗位上會做得更好,發(fā)揮得更加出色!望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作上監(jiān)督.

六、__年工作計(jì)劃

搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負(fù)責(zé)人,我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者.要想帶好一個團(tuán)隊(duì),需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動承擔(dān)工作,使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行.新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn).我們決心再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn).__年行政部將從以下幾個方面著手工作:

1.搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局.

2完善公司制度,向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍.

成功的企業(yè)源于卓越的管理,卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度.隨著公司的不斷發(fā)展,搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本.因此,建立一套健全,、合理,、科學(xué)、結(jié)合實(shí)際并適合智騰公司的管理制度,為了進(jìn)一步完善公司制度,實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,__年行政部的工作將以此為中心.

3加強(qiáng)培訓(xùn)力度,完善培訓(xùn)機(jī)制.

企業(yè)的競爭,最終歸于人才的競爭.目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高,尤其是部門負(fù)責(zé)人,我們身肩重責(zé).需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)行iso體系管理及有效應(yīng)用落實(shí),從真正意義上為他們帶來幫助.

4 協(xié)助部門工作,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè).

繼續(xù)配合各部門工作,協(xié)助處理各種突發(fā)事件.__年是公司拓展并壯大的一年,擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障.所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是__年行政人事部工作的重心.

其實(shí)正所謂^v^天下難事始于易,天下大事始于細(xì)^v^.只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),我相信公司,、公司員工會越做越強(qiáng).謝謝大家!

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十七

一,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。一年來,，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì),、高效,，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。

如：做到了員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案,、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確,，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理,，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽、讀書征文、管理學(xué),、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo),，活動之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用。

二,、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù)。一年來,，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1、變被動為主動,。對公司工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前,、服務(wù)在前,。特別是行政部分管的食堂、倉庫,、采購,、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施,，完成有記錄,，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清,。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位,。

2、在工作計(jì)劃中,，每月都突出1-2個“重點(diǎn)”工作,。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣,。

3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路,、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,，推動行政部工作不斷上水平、上臺階,。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng),，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神,。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”,，做到基本知識篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué),、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來,，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程,、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容,，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

四、認(rèn)真履行職責(zé)

1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場競爭,我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中,，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十八

1,、xx年銷售總量是多少？

2,、個人收入是多少,？

努力突破100萬；年收入最低6萬,。

專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp,、九型人格,、銳變

項(xiàng)目運(yùn)營本事：成為項(xiàng)目經(jīng)理,，獨(dú)立嫻熟的負(fù)責(zé)項(xiàng)目，提高現(xiàn)場銷售意識

1,、增加多少學(xué)員客戶？

2,、增加多少個關(guān)系不錯的客戶,？

3、增加多少個對你的業(yè)績增長能夠起到重要作用的客戶,？

增加300個學(xué)員,；其中100個是關(guān)系不錯的；50個是對業(yè)績增長起到重要作用的

銷售人員個人目標(biāo)與計(jì)劃nlp專業(yè)執(zhí)行師：熟練運(yùn)用nlp的相關(guān)技巧,，并能與人分享交流

九型人格：能運(yùn)用九型人格更好的與人溝通交流,，確定分析自我的型號

銳變、英雄之旅：關(guān)系方面的發(fā)展與提高

肯·威爾伯的相關(guān)書籍：《萬物簡史》,、《性生態(tài)靈性》,、《一味》、《恩寵與勇氣》,、《意識光譜》,、《沒有疆界》，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想理念,；

克里希那穆提的相關(guān)書籍：《重新認(rèn)識你自我》,、《人生中不可不想的事》、《謀生之道》,、《心靈自由之路》等,，提升自我覺察的本事；

阿瑪斯：鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》,、《解脫之道》,、《自我的真相》、《無可摧毀的純真》,；

九型人格,、nlp相關(guān)書籍,，熟練每個型號的特點(diǎn)，比較全面而深入地了解自我的型號,，能對性格上的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行揚(yáng)長避短,；并能大致確定他人的型號，更有效地與之溝通交流,；

有時(shí)間能夠經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍,、報(bào)刊雜志；多瀏覽成功人士的博客,，看看人物傳記

如何進(jìn)行體育鍛煉,？

堅(jiān)持每周去打3次乒乓球，堅(jiān)持上下班騎單車,，爬白云山,，去泰山看日出。

在經(jīng)濟(jì)上,，爭取給予家人必須的經(jīng)濟(jì)支持,；在思想上，用自我的言行影響家人,，營造和諧的家庭氛圍,，促進(jìn)與父母較和諧的關(guān)系。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇十九

我九月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下,，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,，要做到從容不迫,；工作不能蠻干，要實(shí)干,、精干,、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

1,、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系,、爭做朋友,、滿足需求,，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品,；相信公司,、信任我。然后,，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶。

1,、下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試,；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2,、電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí),，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流,；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo),，我會好好努力克服困難,，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé),、對公司負(fù)責(zé),！

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十

據(jù)市教育局精神,，結(jié)合幼兒園實(shí)際情況，我園扎實(shí)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，使開學(xué)工作有序有效的進(jìn)行,，現(xiàn)將本學(xué)期開學(xué)工作情況匯報(bào)如下：

8月27日，我園召開了新學(xué)期領(lǐng)導(dǎo)班子會議,，明確了本學(xué)期的..主要工作目標(biāo)及重點(diǎn),，為各項(xiàng)工作指明了方向，班子成員交流了新學(xué)期的工作打算,。會后,，各部門根據(jù)園務(wù)安排，各司其職,、各負(fù)其責(zé),，迅速投入到開學(xué)準(zhǔn)備工作中。

8月28日上午我園召開了全體教職工會議,，傳達(dá)新學(xué)期園務(wù)工作計(jì)劃,，對開學(xué)前的工作做了具體安排。

為了促進(jìn)教師的專業(yè)素質(zhì)發(fā)展,，提升幼兒園保教水*,，我園進(jìn)行了教師培訓(xùn)，組織教師學(xué)習(xí)了《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,、規(guī)范了保教各項(xiàng)計(jì)劃的撰寫,，通過培訓(xùn)使教師對《指南》有了更清晰的認(rèn)識，從而有利于在新學(xué)期進(jìn)一步規(guī)范自己的教育行為,。

1,、我園嚴(yán)格按照教育局、物價(jià)局的有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范教育收費(fèi),，并進(jìn)行公示，接受家長監(jiān)督,。

2,、認(rèn)真做好代辦服務(wù)性收費(fèi)幼兒自愿項(xiàng)目的家長意見征詢工作。

(一)暑假期間,，我園利用暑期對園所進(jìn)行部分項(xiàng)目修整：

1,、將三樓天臺改建為幼兒露天游樂場所。

2,、一樓辦公室由于過于潮濕而進(jìn)行的墻面改建,。

3、對全校音響燈光多媒體設(shè)備進(jìn)行了改建,。8月中旬,，所有項(xiàng)目完工,，保障了新學(xué)期順利開學(xué)。

(二)開學(xué)前,，全園進(jìn)行了衛(wèi)生消毒大掃除,，教室、幼兒臥室窗明潔凈,，櫥柜無雜物,、塵土,，墻面無污漬,，教玩具按類歸放，整齊整潔,，使整個校園呈現(xiàn)出了一片潔凈清新的面貌,。

(三)教研工作務(wù)實(shí)，8月底幼兒園召開了教研工作會議及各年級組教研活動,，布置了保教工作計(jì)劃,，教師的開學(xué)準(zhǔn)備工作都已步入正軌。

(四)為了幫助小班新生更快,、更輕松地適應(yīng)幼兒園的集體生活,減少分離焦慮, 8日28晚上召開了新生家長會,，30日上午開展了新小班試入園活動,，9月2日、3日開展了新生二日親子活動,。

1、開學(xué)前我園進(jìn)行了安全知識培訓(xùn),，強(qiáng)調(diào)要將安全工作擺在首要位置,，消除一切安全隱患，杜絕安全事故發(fā)生,。

2,、在開學(xué)前對園舍、廚房及大型游樂玩具,、教室內(nèi)外的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全大檢查,，做到及時(shí)消除安全衛(wèi)生隱患。

3,、食堂嚴(yán)格注意飲食安全,，食品的采購、食物的保管嚴(yán)格遵守有關(guān)制度,，食品留樣,，防止食物安全事故發(fā)生，把好飲食安全關(guān),。

4,、做好新生門禁卡,，加強(qiáng)門衛(wèi)的管理，隨時(shí)鎖大門,，嚴(yán)格詢問制,，外來人員來校實(shí)行登記制度，杜絕幼兒獨(dú)自出園門,，嚴(yán)防幼兒走失事故發(fā)生,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十一

20__年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，在寧波萬達(dá)商管公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下,，面對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理,、服務(wù),、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一,。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì),、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確,，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí),，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理,，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽、讀書征文,、管理學(xué),、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果,，受到一致好評;行政部在接人待物,、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

二、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”,，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù),。一年來，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1,、變被動為主動。對公司工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題,，力求考慮在前、服務(wù)在前,。特別是行政部分管的食堂,、倉庫、采購,、車輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作,，工作有計(jì)劃,，落實(shí)有措施，完成有記錄,，做到了積極主動,。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位,。

2,、在工作計(jì)劃中，每月都突出1-2個“重點(diǎn)”工作,。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。

3,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階,。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神,。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué),、修身知識勤學(xué)、急需知識先學(xué),，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程,、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四,、認(rèn)真履行職責(zé)

1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。

嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中,，成功舉辦了管理學(xué)、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中,，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十二

寒冬來臨,，為做好今年的冬季取暖工作,，給師生創(chuàng)造一個溫暖舒適的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，保證學(xué)校教育教學(xué)的順利進(jìn)行,，我校根據(jù)縣教體局《關(guān)于做好農(nóng)村中小學(xué)冬季供暖工作的通知》精神，立即召開了以校長為第一負(fù)責(zé)人的班子成員專題會議,，并組織有關(guān)人員對學(xué)校取暖設(shè)施,，取暖情況及安全工作進(jìn)行了細(xì)致的檢查，具體做法和檢查情況如下：

一,、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組對學(xué)校的教室,、辦公室,、實(shí)驗(yàn)室、器材室,、教師宿舍進(jìn)行了實(shí)地排查,，確保用電安全、用暖安全,，通風(fēng)設(shè)施完善,，無安全隱患。

二,、為進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校冬季取暖工作的管理,，嚴(yán)防火災(zāi)等安全事故發(fā)生，我校采取多種措施全方位做好學(xué)校冬季防火安全工作,，具體做法如下：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任。學(xué)校成立了以校長為組長的冬季取暖安全檢查小組，制訂了冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案和細(xì)化措施,，責(zé)任到人,。

2.我校于10月7日進(jìn)行了鍋爐運(yùn)行調(diào)試， 10月8日正常供暖,，至目前鍋爐運(yùn)行正常,。

3.加強(qiáng)教師在宿舍使用電暖氣和電褥子等有安全隱患的取暖設(shè)備。

4.學(xué)校值周人員每天對各班教室,、學(xué)生宿舍,、教師辦公室、師生活動的室內(nèi)場所開窗通風(fēng)換氣,，對室內(nèi)消毒情況進(jìn)行督促檢查,，檢查情況納入學(xué)校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通,，環(huán)境整潔,。

5加強(qiáng)對師生的安全教育，充分利用校會,、班會,、黑板報(bào)等多種渠道開展冬季取暖安全教育和注意能源節(jié)約教育宣傳工作，特別是加強(qiáng)用電防火教育,，進(jìn)一步規(guī)范全校師生的用電防火行為,，杜絕安全事故和浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全教育常態(tài)化,、制度化,。

三、存在的問題,。

學(xué)校地處高寒地區(qū),，取暖期長達(dá)7個月，取暖用煤需90噸左右,，取暖經(jīng)費(fèi)約萬元,。由于學(xué)生少，取暖經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足,。本學(xué)期取暖經(jīng)費(fèi)撥付了元,，差額約 萬元。

四,、整改措施

1.向鎮(zhèn)*爭取30噸煤或資金2萬元,。

2.爭取上級財(cái)政向不足100人學(xué)校的補(bǔ)助資金3萬元。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十三

今年,，我們本著＂多溝通,、多協(xié)調(diào),、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作＂的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人＂精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)＂的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作,。

明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：

一

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

銷售管理是20xx年的工作重點(diǎn),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，銷售能力提高到一個新的檔次,。

20xx年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十四

可謂“人生如戲”,，果真人是在生活中慢慢學(xué)會長大。大一的一年大學(xué)生活,，讓我成長了很多,，體驗(yàn)到了很多不一樣的人生。在即將到來的大二生活,，我對自己這一年來的得失作一個小結(jié),，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方,，并以此為我今后行動的指南,。

在學(xué)習(xí)方面，通過大一一年學(xué)習(xí),，我逐漸熟悉了大學(xué)的這種學(xué)習(xí)方式,。大學(xué)是一種靠自制進(jìn)行學(xué)習(xí)的地方，能不能學(xué)到東西,，及大學(xué)三年能學(xué)到多少完全決定于自己,。除了自己以外，沒有人可以幫助你,，再也沒有了中學(xué)時(shí)老師一天到晚灌輸盯梢式的教學(xué)了,。學(xué)習(xí)有了自*，想學(xué)什么,，愿意學(xué)習(xí)多少,，怎么樣去學(xué)習(xí)，這些都不會像以前老師那樣統(tǒng)一安排好了,。

大一并沒有完全適應(yīng)這種學(xué)習(xí)方式,，對自己比較放松?；蛘咄蝗簧钪性僖矝]有了約束,，所以每到期末考試就手忙腳亂了。想起當(dāng)年不分晝夜埋頭苦讀的我,，不就為了今天嗎?不禁萬分感嘆,。大二我一定很好的分配自己的時(shí)間了，什么時(shí)間做什么事情,，事先都會有個計(jì)劃,，這樣自己的學(xué)習(xí)才慢慢走上正軌。也對的起在商海拼搏的父母,，對的起我苦苦奮斗了十二的大學(xué)夢,。

在工作上，為了從各個方面鍛煉和提高自己,，適應(yīng)將來激烈的社會競爭,，我積極爭取了很多可以鍛煉自己的工作崗位,，在班上擔(dān)任副班長，這學(xué)期還去面試了管理系的學(xué)習(xí)部,，并順利成為其中一員,。在其它方面積極參加校、系,、班級活動和青年志愿者活動,。在工作中我鍛煉了自己的能力，陶冶了情操,，并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請教他們工作上的問題,，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)知識和經(jīng)驗(yàn)。

作為副班長這一光榮職位,，我除了輔助班長做好班級管理工作之外,，由于我們班男生班委較少，因此男生方面的工作一般由我全權(quán)負(fù)責(zé),。盡量作到讓大家滿意,，讓輔導(dǎo)員、班長得意,。

每天我和紀(jì)保負(fù)責(zé)點(diǎn)名工作,，管理班級的出勤情況。*時(shí)積極組織參與校內(nèi)活動,，酌情給參與者合適的德育分,，到月底一并統(tǒng)計(jì)好。由于大學(xué)輔導(dǎo)員不能很多時(shí)間地和我們接觸,，這分德育考評為師生更好的溝通架起了橋梁,。也為輔導(dǎo)員對人才的選拔提供了方便。當(dāng)然大一我的工作表現(xiàn)還不是很理想,。大二我一定會敢于吃苦,，善于鉆研，按照規(guī)定的時(shí)間和程序完成上級下達(dá)的任務(wù),，尋找自己獨(dú)特的工作方式,，提高自己的工作效率和能力。

在日常生活中,，我能與舍友,、同班同學(xué)保持好的關(guān)系。并結(jié)識一些高年級的學(xué)姐學(xué)長,，向他們請教學(xué)習(xí)、工作,、生活上的問題,。大學(xué)就是一個小型的社會,，不僅要搞好自己的學(xué)習(xí)成績，更要培養(yǎng)自己的人際交往的能力,。在大二,，我會更注意這方面的情況，努力交到更多的`良師益友,。

以上是我對大一學(xué)年一些方面的個人總結(jié),，我將把這個小結(jié)做為大二的行動指南。新的一年開始后,，我一定竭盡所能做好班級的管理工作,，從生活、學(xué)習(xí)等各方面更加關(guān)心集體,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十五

光陰如梭,，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又迎來新的一年,，過去的一年行政辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，辦公室人員緊緊圍繞理順工作服務(wù)公司等工作要點(diǎn)，充分發(fā)揮好辦公室承上啟下聯(lián)系左右協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，具體總結(jié)如下：

一、主要工作回顧：

辦公室對我來說是個全新的工作領(lǐng)域,，作為辦公室的工作人員,，自己清醒的認(rèn)識到辦公室是綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，是推動各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室工作千頭萬緒，有文書處理,、檔案管理,、文件轉(zhuǎn)批、會議安排,、客戶接待等,，另外目前公司發(fā)展的特殊性，公司將營銷管理和行政辦公室放在一起,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度,、避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落?，F(xiàn)將20__年的工作情況總結(jié)如下：

1,、日常工作

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事務(wù)控制和內(nèi)部的管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工,、部門人員的管理,、辦公室環(huán)境衛(wèi)生保潔、資料的分配整及客戶的服務(wù)工作,。

2)切實(shí)抓好公司管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、辦公用品,、營銷活動禮品等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作,，聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位,，與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品，對比辦公室用品等的采購渠道,，尋找商性價(jià)比供應(yīng)商,。

3)愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,。以“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真的履行了自己的崗位職責(zé),。

4)做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系,，提高管理效率,，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過去這一年,，行政辦公室以“溝通協(xié)調(diào)”作為開展工作的切入點(diǎn),，在做好辦文辦會的工作同時(shí)，更注重與個部門的協(xié)調(diào)配合,。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作,。負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點(diǎn)的提煉，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作,，及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件,、批示的精神，公司重要文件資料,、批文等整理歸檔,，做好資料的歸檔的管理工作。

6)落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動、人事和員工的考勤監(jiān)督工作,。依法到各管理部門辦理好繳納社保,、醫(yī)療保險(xiǎn)等手續(xù)。

7)做好公司工作匯報(bào)會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作,。落實(shí)各類會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作,。

2,、參與部分銷售管理工作

從3月份開盤至今完成合同備案248戶，辦理好預(yù)告證234戶,，預(yù)抵證227戶,，銀行按揭款資金回籠4657萬元，并在11月份到省廳將企業(yè)暫定資質(zhì)延期辦理好,。

3,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

作為行政辦公室人員,，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四房”作用的關(guān)鍵，對推動各項(xiàng)工作起著決定性因素,。

隨著公司大發(fā)展和新形勢的需要,，越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離,，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向領(lǐng)導(dǎo)及其他部門人員學(xué)習(xí),、向周圍的同事學(xué)習(xí)?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進(jìn)步,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,。在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力完成貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,。

二、工作中存在的問題

回顧這一年的工作,，雖然取得了一些成績但也同樣的存在問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1)面對全新的環(huán)境，我花費(fèi)了較多的時(shí)間去了解領(lǐng)導(dǎo),、同事們的做事方式方法,，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2)行政辦公室的工作是一個很繁雜的事務(wù)性工作，但我個人有時(shí)對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,，不夠細(xì)心,，不夠敏感，有些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中,，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定的距離,。對本部門的管理不夠細(xì)致具體,、對其他部門公司的監(jiān)督工作力度不夠缺乏持續(xù)性。以后再努力提高自身管理水平,，同時(shí)更多對下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十六

20xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額，完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4,、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實(shí)到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十七

現(xiàn)就學(xué)校和各部門學(xué)期工作計(jì)劃的落實(shí)情況,、日常安排的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況以及勤政廉政等,，履職盡責(zé)自查報(bào)告根據(jù)教育局關(guān)于開展履行崗位職責(zé)規(guī)范從政行為主題教育活動的實(shí)施方案》精神，我校在第一階段學(xué)習(xí)動員的基礎(chǔ)上,，對照崗位職責(zé),，認(rèn)真開展了自查自糾工作，深入查找工作中存在的問題?，F(xiàn)將自查工作情況報(bào)告如下：

根據(jù)教育局關(guān)于開展履行崗位職責(zé)規(guī)范從政行為主題教育活動的實(shí)施方案》精神，我校在第一階段學(xué)習(xí)動員的基礎(chǔ)上,，對照崗位職責(zé),，認(rèn)真開展了自查自糾工作，深入查找工作中存在的問題?，F(xiàn)將自查工作情況報(bào)告如下：

為了認(rèn)真抓好第二階段的工作,，我校成立了由姚校長為組長的自查工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員對照五個方面的自查要求,，帶頭自查,，帶頭征求意見，落實(shí)責(zé)任,，采取自上而下的方式,，先從領(lǐng)導(dǎo)班子成員查起，然后到每一位教職工,，分層分級組織進(jìn)行,。按照權(quán)責(zé)對等的原則，逐項(xiàng)逐條展開自查,，找出差距廣泛聽取意見,，真誠采納意見和建議。

學(xué)校行政班子成員重點(diǎn)自查做的不足的方面并提出整改措施,。隨后,，討論明確各自的崗位職責(zé),，并對職責(zé)范圍進(jìn)行了局部調(diào)整。會上,，大家還一致認(rèn)為,，作為組織者、管理者,，必須從傳統(tǒng)辦學(xué)觀念中*出來,，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，提高自身的管理能力和科研能力,。

班主任首先分年級組,，集中圍繞帶好一個班，教好每一個學(xué)生,，聯(lián)系好每一個家庭來談體會,，談師德，談職責(zé),。大家普遍認(rèn)為,，班主任職責(zé)在于調(diào)查研究學(xué)生情況，了解學(xué)生的家庭情況,，思想品德情況,，學(xué)習(xí)情況，身體情況,，以及個性心理特點(diǎn),、興趣特長，做好家訪工作;組織管理班級集體,，班主任要依據(jù)教育方針,、教育任務(wù)和學(xué)生實(shí)際情況制定本班集體建設(shè)的目標(biāo)，建立班級常規(guī),，培養(yǎng)良好的班風(fēng),，搞好班主任如下的日常組織管理工作;協(xié)*育力量,，溝通各種渠道,，要負(fù)責(zé)聯(lián)系和組織科任教師商討本班的教育工作,，協(xié)調(diào)各種活動和課業(yè)負(fù)擔(dān),，聯(lián)系本班家長和社會有關(guān)方面的支持,、配合,，共同做好學(xué)生的教育工作;要訂好班主任計(jì)劃,，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況,，做好總結(jié)工作,。會后要求每一位班主任撰寫自查自糾報(bào)告,。

科任教師分備課組開展了履職情況匯報(bào)，開展批評和自我批評活動,，然后分科組圍繞備好每一節(jié)課,，上好每一節(jié)課,，改好每一本作業(yè)來談體會，談師德,，談職責(zé),。大家一致認(rèn)為，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，突出特色,，是每一位教師的歷史使命。

我校把加強(qiáng)執(zhí)行力的學(xué)習(xí)貫穿始終,，召開由年級組長,、教研組參加的會議，重溫教育局和學(xué)校下發(fā)的相關(guān)文件的精神,，深入學(xué)習(xí)《教育法》《義務(wù)教育法》,、《教師法》等教育法律法規(guī)及有關(guān)文件，多渠道收集并學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)和做法,，牢固樹立依法行政,、依法辦學(xué)、依法從教的觀念,，為自查做好了充分的思想準(zhǔn)備,。

我校采取多種形式的宣傳活動，向教職工講清開展這項(xiàng)活動的目的意義,，是為了更好的為學(xué)校,、為教師、為學(xué)生服務(wù),，講明我們改進(jìn)工作、把各種責(zé)任落到實(shí)處的誠心和決心,，取得教職工的理解,、信任和支持，以真心換真誠,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十八

自___年__月23日來公司上班,，被擔(dān)任人事___，在此工作中,，我用我所學(xué)的專業(yè)知識及多年來對人事管理工作經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)公司實(shí)際情況及本職工作進(jìn)行了一個初步計(jì)劃，現(xiàn)實(shí)告訴我“只有管好人,，才能管好事”,，所以在擔(dān)任本職工作期間我一邊根據(jù)公司的實(shí)際情況不斷進(jìn)行人事管理工作創(chuàng)新，另一邊依然用我的初步計(jì)劃認(rèn)真踏實(shí)的進(jìn)行人事管理工作,，首先對有關(guān)人事管理的文件進(jìn)行徹底擬制,，逐步根據(jù)公司大的有關(guān)規(guī)章制度及公司實(shí)際情況進(jìn)行完善,，最終對人事管理有了一套基本規(guī)范的規(guī)章制度。

回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。其總結(jié)報(bào)告如下：

一,、人事管理

1,、徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門;對公司及各部門下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善,，并進(jìn)行會簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門對已下發(fā)文件的執(zhí)行情況,，并做進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)施。

2,、建立,、建全、規(guī)范人事檔案(新進(jìn),、離職,、調(diào)動、升級)管理,。

⑴,、重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全,。

⑵,、對各部門、人員進(jìn)行分組建檔,，便于工作操作和核查,、調(diào)動和管理。

3,、人員招聘,。

⑴、各部門傳遞人員增補(bǔ)單,。

4,、員工住宿情況。每月對員工的住宿情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，并對外宿員工的名單進(jìn)行上報(bào)財(cái)務(wù)部,，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補(bǔ)貼的發(fā)放,。

5、嚴(yán)肅勞動紀(jì)律,。

⑴,、加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時(shí)上,、下班時(shí)間,，規(guī)范考勤制度。

⑵,、嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí),。

⑶、加強(qiáng)請(休)假制度,、放行條管理,，對不履行請(休)假手續(xù)或未開放行條者、擅自離崗者等,，堅(jiān)決予以查實(shí)并作出處理,，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性,，進(jìn)而大大改善了公司的工作作風(fēng),。

6、認(rèn)真做好常規(guī)工作,，包括：優(yōu)秀員工,、工資、晉升,、調(diào)職和其它的核定審查工作;對工牌辦理及補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項(xiàng)工作,。

7、人事月統(tǒng)計(jì)工作,。每月對公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總,，對新進(jìn)、離職,、調(diào)動人員進(jìn)行備注。

8,、收集信息,，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備，提高辦公效率,。

二,、行政、辦公室,、總務(wù)

1,、貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示,。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對各項(xiàng)工作和計(jì)劃的督辦和檢查,。

2,、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度,、工作計(jì)劃和其他文稿,。負(fù)責(zé)公司來往信函的處理及收發(fā)、登記,、傳閱,、批示;做好公司文件的通知、審核,、傳遞,、催辦、檢查,。加強(qiáng)辦公文件,、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時(shí)送達(dá)有關(guān)部門辦理,，為公司貫徹落實(shí)上級精神,、及時(shí)完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時(shí)，檔案管理做到井然有序,，隨時(shí)為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作,，能按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求完成。

3,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo),，完善、制定公司規(guī)章制度,，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度,。

4、加強(qiáng)溝通：與員工面對面解決問題,，使員工工作有章可循,，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解,、支持后勤工作,，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。

5,、能很好地履行崗位職責(zé),，辦事效率的提高。

6,、監(jiān)督,、管理、檢查方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生,、消防,、紀(jì)律檢查工作，有異常情況進(jìn)行現(xiàn)場處理,。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì),、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時(shí)通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理,、提高后勤服務(wù);認(rèn)真收集信息,，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向公司匯報(bào),，讓公司上級能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,，為解決問題作出正確的決策。

三,、___x年計(jì)劃

根據(jù)部門___x年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際情況和今后的發(fā)展趨勢,，行政人事總務(wù)部計(jì)劃從以下幾方面開展20__年度的工作，全面推行目標(biāo)管理,。

⑴,、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況,，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改,、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要,。

⑵,、配合公司促建工作，加大行政管理力度,，對在工作上涌現(xiàn)出來典型的人和事予以及時(shí)公布,，通過“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”,，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。⑶、加大人力資源管理力度,，完善勞動人事檔案及合同的管理,，嚴(yán)格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗,，人盡其才,。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù),。

行政人事總務(wù)工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言,，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作,。各部門配合共同做好工作的項(xiàng)目較多,，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何,，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助,。

___x年公司是緊張忙碌的，行政人事總務(wù)部工作責(zé)任大,，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作,，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政,、人事,、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，較好的完成了各項(xiàng)工作任責(zé),。當(dāng)然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在粗糙等不足,，將在來年工作中改進(jìn)和糾正,。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘,、加大行政,、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作,，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高,，為此,，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇二十九

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行,，特作出20xx年工作計(jì)劃,。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動銷售,。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人,，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富,，他們對客戶熟悉,、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解,，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響,，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可,。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募,、培訓(xùn),、篩選、儲備工作,；

三,、銷售部門的職能：

1、進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

2、分析市場狀況,、需求分析,，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù),；

3,、制定月,、季、年度銷售計(jì)劃,，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),；

4、匯總市場信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶,，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài),；

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù),；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì),、發(fā)放,；

四、關(guān)于品牌：“英xx”品牌建立時(shí)間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品,、裝飾,、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料,、結(jié)構(gòu),、元素等，我們不光要學(xué)習(xí),，還要超越,。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位,、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機(jī)會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇三十

新學(xué)期一開學(xué),，為確保這一學(xué)期的開學(xué)及各項(xiàng)工作順利開展，結(jié)合我園的實(shí)際情況,，全體教職工認(rèn)真,、扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)工作，現(xiàn)將園本學(xué)期開學(xué)情況匯報(bào)如下：

一,、我園將于2月22日上午開園,，2月23日幼兒報(bào)名注冊，2月24日全園正常上課,，各項(xiàng)條件有條不紊,，呈現(xiàn)出良好的`開端。

二,、開學(xué)準(zhǔn)備工作扎實(shí)細(xì)致,。園領(lǐng)導(dǎo)班子對開學(xué)工作作出了詳細(xì)的部署。做到環(huán)境衛(wèi)生打掃到位,、工作計(jì)劃制定到位,、為新學(xué)期的順利開展做好可充分的準(zhǔn)備。

三,、為了迎接新學(xué)期的到來,，我園全體教職員工提早進(jìn)入工作狀態(tài)，從衛(wèi)生清潔,、教玩具準(zhǔn)備,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等方面，做到布置早,、措施實(shí),、安排細(xì),，全面做好幼兒園的開學(xué)準(zhǔn)備工作，園所整潔一新,，喜迎全體幼兒的歸來,。

四、我園召開了全體教職工大會,，會上,，園領(lǐng)導(dǎo)對分管教育教學(xué)、安全,、后勤,、行政等負(fù)責(zé)人分別就分管工作對全體教師做了詳細(xì)的工作安排與具體要求。

為了做好迎接孩子們到來的準(zhǔn)備,。安全工作作為幼兒園工作中的重點(diǎn)，幼兒園領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，組織全體教職工在開園前期做好了一系列安全工作,，使幼兒開學(xué)入園的安全得到有力的保障。

一,、組織開展安全工作專項(xiàng)會議,，要求在開學(xué)第一天上好《安全第一課》，加強(qiáng)安全教育,。在會議上組織全體教職工學(xué)習(xí)了幼兒園安全制度,，并與各層各部門簽訂安全責(zé)任書，細(xì)化責(zé)任,，將各項(xiàng)安全工作具體落實(shí)到個人,，齊心協(xié)力把安全工作落實(shí)得更好。

二,、是開展安全隱患大排查工作,。該園安全領(lǐng)導(dǎo)小組在以園長為組長的帶領(lǐng)下，對園舍安全,、消防設(shè)施設(shè)備,、活動場地、大型教玩具,、門窗護(hù)欄,、電源開關(guān)等安全狀態(tài)進(jìn)行了全方位的安全隱患大排查，安全領(lǐng)導(dǎo)小組成員將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出并立即做出整改,，切實(shí)保障了幼兒園工作的安全,。

三、加強(qiáng)幼兒園安全保衛(wèi)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度和上課落鎖制度,，嚴(yán)格保安,、門衛(wèi)管理，幼兒園采取了封閉式管理,，嚴(yán)禁社會閑散人員入校,，加強(qiáng)校內(nèi)值班巡邏，以確保師生生命,、財(cái)產(chǎn)的安全,。

總之，安全工作要作為幼兒園重中之重,，安全工作重于泰山,。今后我們將在上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督指導(dǎo)下，進(jìn)一步把幼兒園安全工作做的更細(xì),、更實(shí),。用愛心與責(zé)任為學(xué)生托起一片安全的天空。

班級工作情況報(bào)告3篇（擴(kuò)展6）

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作情況調(diào)研報(bào)告3篇

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

公司發(fā)展至關(guān)重要的一年,，是取得了輝煌成績和穩(wěn)步發(fā)展的一年,。一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，行政人事中心圍繞著公司的主流業(yè)務(wù),，從三大方面做好各項(xiàng)服務(wù)支持工作,。具體如下：

一、人力資源工作

1,、招聘及試用員工跟蹤考評,。今年累計(jì)招聘各崗位人員共計(jì)104名，其中包括區(qū)域經(jīng)理3名,、質(zhì)管經(jīng)理,、銀行會計(jì)、美特融資主管,、采購員,、行政主管、人力資源主管,、pcb布板人員各1名,，生產(chǎn)技工72名。特別是進(jìn)入十月份后生產(chǎn)任務(wù)突然加大,，技工需求急劇增加至三十余人,，我們想了很多辦法，采用了很多手段及時(shí)補(bǔ)充32人,，保證了生產(chǎn)任務(wù)的順利完成,。

另外，我們采用多種方式對新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤,，及時(shí)辭退了部分不合格人員,。在“寧缺勿濫”的思想指導(dǎo)下,，既滿足了公司對各種人才的需求，又盡可能的降低了公司的成本,。

2,、考核。今年4月份對52名車間員工,，2名服務(wù)維修人員進(jìn)行了崗級考評,。通過考核，明顯的看出員工的操作技能大大提高,，不僅調(diào)動了員工的積極性,，而且提高了工作質(zhì)量和工作效率。

另外為穩(wěn)定,、留住關(guān)鍵員工,，我們制定了檢測人員的資格認(rèn)定方案并組織實(shí)施了大口徑水表、普通水表,、燃?xì)獗?、熱量表的資格認(rèn)定，對合格人員進(jìn)行了技術(shù)補(bǔ)貼,。

3、今年4月份對各部門74崗位進(jìn)行了普查,。因營銷模式變化,、人員工作變動等，我們對各部門的現(xiàn)有崗位,、人員配置及職責(zé)情況進(jìn)行了普查,，并完善形成《崗位說明書》，為員工招聘,、培訓(xùn)提供了參考依據(jù),。

另外，通過財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出來的人工成本占總成本的比例超過15%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過《__年__市工資指導(dǎo)價(jià)》中制造業(yè)人工成本占總成本的比例7,、4%，數(shù)據(jù)表明我公司人工成本太高,，在當(dāng)前工資水平大大低于市場水平的前提下,，人浮于事的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。由此得出,，若想進(jìn)行薪酬改革,，必須先對各部門的現(xiàn)有崗位進(jìn)行梳理，裁掉不必要的崗位,，真正實(shí)現(xiàn)減員增效,、優(yōu)化配置,。在向公司領(lǐng)導(dǎo)提建議的同時(shí)，對各部門的崗位進(jìn)行了分析,，并形成《各部門崗位設(shè)置建議》,，為領(lǐng)導(dǎo)提供了決策依據(jù)。

5,、制定薪酬體系改革的各種方案,。如技術(shù)中心、行政管理類,、制造分公司,、服務(wù)部的方案等。為了避免慣性思維,，我充分調(diào)動各部門的積極性,，與各部門商量討論出適合各自部門的薪酬體系，并形成定稿,。

6,、做好員工工資的統(tǒng)計(jì)、審批發(fā)放,、社保申報(bào)和繳納工作,，辦理好員工的入職、離職,、調(diào)動,、檔案管理、落戶等各項(xiàng)手續(xù),。想員工所想,，急員工所急，做好各項(xiàng)服務(wù)支持工作,，解除員工的后顧之憂,，讓他們更專心的做好本職工作。

7,、培訓(xùn)工作,。今年的大型培訓(xùn)共進(jìn)行了16場，包括思想意識的培訓(xùn)如創(chuàng)新論壇和質(zhì)量意識,、服務(wù)意識的培訓(xùn);專業(yè)知識技能的培訓(xùn)如回流焊,、熱量表、階梯計(jì)費(fèi)水表,、渠道建設(shè)等營銷思路技能的培訓(xùn);財(cái)務(wù)流程財(cái)務(wù)知識的培訓(xùn)等等,。

今年培訓(xùn)的特點(diǎn)是打破往年單一被動的講授方式，采用了互動的座談方式，讓每個員工積極參與進(jìn)來;采用了“取之于民,，用之于民”的思想,，引用員工身邊發(fā)生的實(shí)際案例等等。如制造分公司質(zhì)量成本,、質(zhì)量意識的培訓(xùn);服務(wù)部服務(wù)意識,、服務(wù)技巧的培訓(xùn)等等。

為了避免培訓(xùn)流于形式,，保證培訓(xùn)效果,，在對市場部、銷售部,、服務(wù)部進(jìn)行的系列光盤培訓(xùn)中,，我們讓參與部門提意見，并在光盤播放完后進(jìn)行座談,，讓每個人都談自己的收獲等等,。

總之，我們積極動腦對培訓(xùn)及考核的方式,、方法進(jìn)行了有效創(chuàng)新,。事實(shí)證明，此方式是有效的,，因?yàn)榻?jīng)過培訓(xùn)效果評估,，員工的評價(jià)較高。

二,、行政管理工作

今年辦公室工作的重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變思想,，在為各部門提供好服務(wù)的同時(shí)，改變原有的思維和工作的方式,、方法,，對現(xiàn)有工作進(jìn)行創(chuàng)新,，不再依賴于原來的供應(yīng)商,、服務(wù)商，引入模擬招標(biāo)的方式進(jìn)行大件辦公用品的購買,，所有的工作都以成本控制為主線,。

另在工作中宣貫做工作要先了解目的是什么，不要為了做而做,。如辦公設(shè)備的管理,，真正做好物品登記，對設(shè)備流轉(zhuǎn)進(jìn)行了跟蹤并及時(shí)登記臺帳等,。

1,、辦公室費(fèi)用控制。

在同樣的效果下，名片價(jià)格由15元/盒降至__元/盒,，耿總提出可以不使用該效果的名片,，那么價(jià)格還可以下調(diào)至少2元/盒;通過200元的攻關(guān)，今年殘聯(lián)保障金可以免掉,，為公司節(jié)約2萬余元;通過一系列的斗志斗勇工作,，為公司節(jié)約物業(yè)管理費(fèi)3000余元;通過談判，僅用了2800元為公司購買了一套辦公家具;在九月份超過6000余元電話費(fèi)的情況下,，通過一些辦法,，使得十月份話費(fèi)降至4000余元;工會費(fèi)少繳納一個季度的費(fèi)用2040元，在申報(bào)資料中減少人員,，盡力不訂購其要求的雜志等等,，在訂飛機(jī)票時(shí)，為公司節(jié)約80余元的機(jī)場建設(shè)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi);在修理打印復(fù)印機(jī)時(shí),，為避免原來的一家壟斷,，我們通過多方考察，選擇了另外一家,，在此次維修過程中為公司節(jié)約了800余元,，打破了原來為了保證正常使用而不敢換其他服務(wù)商。前段時(shí)間打印機(jī)有時(shí)會出現(xiàn)問題,，我們就是在試驗(yàn),，驗(yàn)證原服務(wù)廠家說的是否屬實(shí)，是否需要全部更換,，雖然有時(shí)耽擱了大家的使用,，但對公司來說是一個成本控制的質(zhì)的飛躍，對我來說也是,，頂著那么大的壓力那么大的風(fēng)險(xiǎn)去換,，確實(shí)需要勇氣。

2,、辦公室的日常工作：

(1)完成公司總部各類會議的安排及會務(wù)準(zhǔn)備工作,，會議做到有記錄、有紀(jì)要,，保證各項(xiàng)匯報(bào)工作和分配工作有記載,、有檔案，為公司今后的發(fā)展奠定了原始檔案基礎(chǔ);完成各類辦公文件,、會議資料,、上報(bào)資料、對外宣傳資料等的起草,、上傳,、下發(fā)及檔案資料保存;完成公司各類文件資料的打印,、復(fù)印、編排,、裝訂工作,，特別是配合今年融資工作的開展，完成了大量的企業(yè)資質(zhì)及各種資料的準(zhǔn)備工作,。

(2)較好的完成總部辦公用品的購買,、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作,，做好車輛調(diào)度,，并做好車輛維護(hù)、年審,、養(yǎng)路費(fèi)繳納,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

上個月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù),，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí),，其中有一些的具體情況如下：

合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶,，其中有幾款舊款,，原來和xx合作的，五月份有定單,，但還是下給了xxx,，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問題,，客戶那邊沒有辦法交待,，新款客戶沒上個月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù),，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí),，其中有一些的具體情況如下：

1、合歡已經(jīng)確定的版,，已經(jīng)寄給國外客戶,，其中有幾款舊款，原來和xx合作的,，五月份有定單,，但還是下給了xxx,，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn),，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待,，新款客戶沒有回復(fù)回來,，所以沒有訂單下。

2、源碼往年的這個時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,，因此它的訂單近期會很少！

3,、興安盟的三款小樣版,，先后寄了兩次版過去做測試?yán)Γ疾籵k,，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款,，接下來會跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中,！

4,、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí),，但數(shù)量客戶有些調(diào)整,，可能會加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會拖延,。

5,、水仙花本來上個月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn)，后面會再爭取多一點(diǎn)訂單,，但是一直到這個月初,，開機(jī)板不ok，拖了十多天,，開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn),，訂單的跟進(jìn)工作這個月繼續(xù)

6、俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,，但暫時(shí)xx的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠,，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他,。這個月工作,，預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下：總共計(jì)銷售額約23萬元以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況，具體情況會根據(jù)這個月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化,，謝謝,！

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

行政部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,，對外要應(yīng)對稅務(wù),、工商、藥監(jiān),、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,。行政部人員雖然少,，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成,。經(jīng)過一年的磨練與洗禮,，行政人事部的綜合能力相比去年又邁進(jìn)了一步。

回顧年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要工作總結(jié),。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

一,、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對性,、合理地招聘一批員工,，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。

配合采購和財(cái)務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn),、出關(guān)。

有步驟的完善 培訓(xùn) 機(jī)制,，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來 培訓(xùn) 員工,，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的 培訓(xùn) 管理工作。

二,、行政工作方面

辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作,。

和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù),、藥監(jiān),、社保、銀行等做好溝通工作,，以使公司對外工作更為通暢,。

聯(lián)系報(bào)刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作,。

對內(nèi)做好辦公用品的采購,，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品。

三,、公司管理運(yùn)作方面

順應(yīng)市場的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度,，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋,。在日常工作中,，及時(shí)和公司各個部門、門店密切溝通,、聯(lián)系,，適時(shí)對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情?；谶@個原因,，本年度加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督管理力度。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任,。以前公司各職能部門職責(zé)不清,，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

調(diào)研中我們感覺到,，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大在謀求地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、推進(jìn)*工作和基層民主政治建設(shè)中有了長足的進(jìn)步和發(fā)展，但仍存在著一些問題和不足,。

(一)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的認(rèn)識不足

縣委曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的重要組織部分,，各級各部門要齊心協(xié)力抓好人大工作，但目前各級各部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的認(rèn)識有差異,，因而工作績效不*衡,。個別黨委*甚至是兼任人大*的黨委*對重大事項(xiàng)、重要會議,，不提交人大*團(tuán)討論,。如人大*團(tuán)會議有1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年只開1次、2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年只開2次,，達(dá)不到1季度只少召開1次的依法規(guī)定,。對人大工作的安排有的往往打擦邊球，利用黨政會議提一句點(diǎn)一下就算交差,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大的地位和作用尚未得到充分認(rèn)識和重視，是影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的一個根本原因,。在農(nóng)村,，相當(dāng)部分的人認(rèn)為現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的權(quán)力機(jī)關(guān)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和*，而不是人大,。如鄉(xiāng)鎮(zhèn)*大會*團(tuán)牌子列于人民*之后,，人大專職副*的排位都在*副職甚至副職侯選人之后。從經(jīng)費(fèi)保障來看,，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)*活動所需經(jīng)費(fèi)一般會列入財(cái)政預(yù)算和按實(shí)際開支予以報(bào)銷,。但部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政困難，代表活動經(jīng)費(fèi)不一定能滿足,，無固定工資收人的代表在執(zhí)行職務(wù)時(shí),，沒有給予補(bǔ)貼費(fèi)或很少補(bǔ)貼，代表小組活動經(jīng)費(fèi)更難以保證,。也有少數(shù)地方對*活動不熱心,、不支持，不為代表活動提供方便,、創(chuàng)造條件,，有的因經(jīng)費(fèi)問題使必要的人大有關(guān)會議和代表活動時(shí)間縮短或取消。

(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大干部職責(zé)不到位

縣委在換屆時(shí)雖然對鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大*,、副*人選進(jìn)行了調(diào)配,，但從人大*、副*的配備與職責(zé)和情況看，仍然存在一定的不足,，一是專職人大*少,。全縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)專職人大*只有2位，如高亭鎮(zhèn)6萬人口的大鎮(zhèn),，未能配設(shè)專職人大*,。黨委*兼任人大*，在主管和級別上加強(qiáng)了人大工作,，但由于黨委*往往沒有過多的精力從事人大工作,。有的擔(dān)任人大*時(shí)間不長,，人大業(yè)務(wù)知識還比較陌生,，所以對做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作顯得力不從心，給人大工作和代表活動的正常開展帶來難度,。二是專職人大*副*兼職過多,。絕大多數(shù)專職*、副*或多或少直接分管有*職能性質(zhì)的工作,，有3位專職*和副*還長期兼任社區(qū)職務(wù)及工作組負(fù)責(zé)人等,。使主管的工作處于被動應(yīng)付，對隨時(shí)可能出現(xiàn)的事關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全局的新情況,、新問題得不到及時(shí)了解,，需要人大*團(tuán)決定的事項(xiàng)提出極少，導(dǎo)致人大*團(tuán)會議偏少或以臨時(shí)碰頭會替代,。三是人大干部職責(zé)不到位,。全縣7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖配有人大專職聯(lián)絡(luò)員，但實(shí)際上都有兼職,，有的兼其他工作量占70%以上,。從客觀上導(dǎo)致了多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作是“一人決策一人做，孤掌難鳴”,，人大干部是“一塊牌子一個人”,，客觀上影響了人大作為民主主渠道作用的發(fā)揮。

(三)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的法定職權(quán)不完善

目前,，《地方組織法》規(guī)定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)*大會行使的職權(quán),，《浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)*大會*團(tuán)條例》規(guī)定大會*團(tuán)和大會*、副*在閉會期間負(fù)責(zé)的工作,。這些負(fù)責(zé)工作僅在閉會期間起到組織聯(lián)系,、檢查、督促的作用,，沒有設(shè)定審查監(jiān)督和人事任免等職權(quán),。導(dǎo)致大會*團(tuán)在閉會期間要審查*專項(xiàng)報(bào)告、監(jiān)督*工作往往名不太順;而大會*、副*在閉會期間提出對*批評意見和建議要求也有“個別行為”之嫌,。另外《浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)*大會*團(tuán)條例》對人大*團(tuán)和大會*,、副*在閉會期間負(fù)責(zé)的工作僅有原則性規(guī)定，對在閉會期間如何組織聯(lián)系,、開展視察調(diào)查,、行使檢查督促、安排述職評議,、提出意見和建議等方面未作出具體程序和要求,，這就不便于鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大*團(tuán)和大會*、副*在閉會期間工作的具體操作,，因而有些工作可做可棄,，“彈性”太大。

(四)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作監(jiān)督力度還不強(qiáng)

一是人代會會期過短,。每年一次的人代會雖能保證召開,，但有的會議質(zhì)量不高，甚至流于形式;有的大會時(shí)間只有半天至一天,，會期過短,，只好簡化程序，不能保證代表們的議政時(shí)間,，難以涵蓋全年度需要審議監(jiān)督的事項(xiàng),。二是代表意識不強(qiáng)。換屆選舉中過于強(qiáng)調(diào)代表的結(jié)構(gòu)比例,，致使一些代表文化程度偏低,、履職能力差;在大會上代表提交的議案建議數(shù)量少，而質(zhì)量普遍不高,，一屆甚至幾屆沒有形成過大會議案;部分*參政議政能力差,，個別代表開會從不發(fā)言,，在其心目中就是“開一天會,、劃一個圈,、吃一頓飯、照一張像”,，就算完成了代表的使命,。三是重形式輕監(jiān)督。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部只重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委,、*的領(lǐng)導(dǎo),，輕視人大的監(jiān)督，甚至把人大的監(jiān)督看成是“太羅嗦”,、“找麻煩”,，不太愿意接受人大監(jiān)督。這就使得人大在開展監(jiān)督時(shí)往往“心有余悸”，不敢大膽監(jiān)督,，即使進(jìn)行監(jiān)督也是敷衍應(yīng)付,，流于形式，顯得無力,。如對代表建議辦理答復(fù)程序比市縣*建議差得多,，多數(shù)建議意見的處理都是有頭無尾;有的奈于鄉(xiāng)鎮(zhèn)*領(lǐng)導(dǎo)面子，代表對答復(fù)滿意率雖然較高,、而問題的解決率且很底,。又如有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織代表視察、檢查,、評議活動次數(shù)不算少而效果較差,，有的在代表活動中，只聽*有雷聲無雨影,，活動結(jié)束或表態(tài)后就沒有交待,。

班級工作情況報(bào)告3篇（擴(kuò)展7）

——國土資源工作情況調(diào)研報(bào)告3篇

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

xx年,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，在寧波萬達(dá)商管公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢,，行政部緊緊圍繞管理,、服務(wù)、學(xué)習(xí),、招聘等工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)

一,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來,，行政部結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效,，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案,、公章管理等工作的清晰明確,，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí),，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理,，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序,。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽,、讀書征文,、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動,，做到了活動之前有準(zhǔn)備，活動過程有指導(dǎo),，活動之后有成果,，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境,、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象,，起到了窗口作用,。

二、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好^v^三個服務(wù)^v^,，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù),。一年來，我們圍繞中心工作,，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)

1,、變被動為主動。對公司工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題,，力求考慮在前、服務(wù)在前,。特別是行政部分管的食堂,、倉庫,、采購、車輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃,，落實(shí)有措施,，完成有記錄，做到了積極主動,。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位,。

2,、在工作計(jì)劃中，每月都突出1-2個^v^重點(diǎn)^v^工作,。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。

3,、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,，推動行政部工作不斷上水平,、上臺階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng),，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)^v^充電^v^,，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué),，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識。一年來,，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程,、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四,、認(rèn)真履行職責(zé)

1,、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。

嚴(yán)格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2,、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場競爭,我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。在^v^學(xué)習(xí)培訓(xùn)月^v^活動中，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn),。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生,，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué),、勞動技能,、身體心理素質(zhì)得到全面和諧的發(fā)展，個性特長得到充分的培育,。這是一項(xiàng)長期的,、具有劃時(shí)代意義的改革。

本學(xué)期我擔(dān)任三,、二班的班主任工作,，在學(xué)校的指導(dǎo)下，經(jīng)過全班師生一學(xué)期的共同努力,，同學(xué)們的集體意識和集體榮譽(yù)感明顯真增強(qiáng),，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、刻苦學(xué)習(xí),、互相幫助,、遵守紀(jì)律，逐步向一個具有較強(qiáng)凝聚力,、核心力和向心力的班集體發(fā)展,。在開展班主任工作中,，也積累了一些方法經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

^v^誰愛孩子,，孩子就會愛他,，只有用愛才能教育孩子。^v^班主任要善于接近孩子,，體貼和關(guān)心學(xué)生,，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和^v^愛^v^,。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ),。

研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察,。了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在,，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點(diǎn),；二要研究學(xué)生的個性特征（包括能力,、氣質(zhì)、性格,、愛好等）,，了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子,，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等,。在親近與研究學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操,，使學(xué)生對你^v^既親近又崇拜^v^,，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友,，樹立起班主任崇高的威望,。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果,。

國家己經(jīng)實(shí)行新一輪的課程改革，啟用課程標(biāo)準(zhǔn),，教學(xué)中必須有新的理念,、運(yùn)用新的教學(xué)方法，才能適應(yīng)培養(yǎng)創(chuàng)新人材的需要,，才能為學(xué)生的終身發(fā)展負(fù)責(zé),。重視學(xué)生的自我鍛煉和個性發(fā)展，使全體學(xué)生的潛能得到最優(yōu)的發(fā)揮,，使每名學(xué)生都能得到應(yīng)有的發(fā)展,。只有過硬的業(yè)務(wù)能力,，在學(xué)生面前才有威信，才有利于班級的管理,。所以樹立終身學(xué)習(xí)的思想,，了解國內(nèi)外最新的教育動態(tài)，努力提高

自己的業(yè)務(wù)水*,，為班級管理創(chuàng)造更有利的條件,。

現(xiàn)在的學(xué)生幾乎都是獨(dú)生子女，嬌生慣養(yǎng),。而且留守兒童很多,，在家里家長根本舍不得讓孩子干活，因此在學(xué)校,、在教室看見地上有紙,，哪怕是踩上也不撿起來。每當(dāng)這個時(shí)候,，我就指使學(xué)生把地上的紙撿起來,，放入垃圾桶。剛開始那段時(shí)間,，學(xué)生還是你讓我撿我就撿,，你不吱聲我也看不著，沒有一點(diǎn)兒積極主動性,，思想?yún)R報(bào)專題這時(shí)我就開始思索,，怎樣才能使學(xué)生人人關(guān)心班級，人人講衛(wèi)生呢,？從這以后,，我每天都早早來到學(xué)校，首先整理一下辦公桌椅,，發(fā)現(xiàn)地上有紙?jiān)僖膊缓皩W(xué)生了,，而是自己把它撿起來。幾天過后,，有些同學(xué)看見地上有臟東西主動打掃干凈,，再也不用老師去指派了，對這些同學(xué)我及時(shí)的予以表揚(yáng),，夸獎他們愛干凈,、講衛(wèi)生的優(yōu)良品行，漸漸地全班同學(xué)都養(yǎng)成了這種良好的習(xí)慣,，誰往地上扔一塊紙屑,，馬上有人譴責(zé)他，大家都把破壞班級衛(wèi)生看成是可恥的事,。全班同學(xué)都有了為班爭光的集體榮譽(yù)感,。通過這件事我受到了啟發(fā)：指派是被動的行為,，不利于學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，要讓學(xué)生真正養(yǎng)成好習(xí)慣,，要用正確的方法去引導(dǎo),。

1、小組的組建,。由于我們班額較多,，共75人，所以首先選舉一個班長和五個值日班長,。班長負(fù)責(zé)全班日常事務(wù),，值日班長負(fù)責(zé)一天的班務(wù)工作和一個大組的工作。然后從其他同學(xué)中選舉小組長,。把除小組長之外的同學(xué)按學(xué)習(xí),、素質(zhì)、表現(xiàn)等情況分成按好,、中,、差情況分成三組。有小組長和三組中的一人組成四人小組,。按照小組安排學(xué)生的座次,，按座次情況分成五個大組。

2,、小組的*時(shí)調(diào)整,。小組一旦形成，具有穩(wěn)定性,，不能隨便調(diào)換,。假如某一個同學(xué)想到其他組去，必須取得本小組組長的同意和想去的小組組長的同意,，再取得本大組值日班長和班長的同意,，最后讓班主任定奪。如果某一同學(xué)由于某種原因,，本小組一致同意不要他了,，這個同學(xué)必須自行聯(lián)系其他小組到其他小組中去。這樣小組中的每個成員都必須珍惜本小組的榮譽(yù),，為本小組的榮譽(yù)做出自己的貢獻(xiàn),，爭取其他同學(xué)對自己的認(rèn)可和尊重。

課堂上,，各小組組長積極組織本小組的組員對老師安排的學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行探索交流，對沒有弄明白的同學(xué)進(jìn)行仔細(xì)的講解,，力爭本小組形成統(tǒng)一的研究成果,，不論哪一個組員起來匯報(bào),，都是本小組的統(tǒng)一研究成果。

我們的作業(yè)分兩部分,，一是任課教師布置的少量的必須的鞏固作業(yè)和預(yù)習(xí)作業(yè),。二是由小組根據(jù)小組成員的實(shí)際情況布置的小組作業(yè)，小組作業(yè)已組長為主,，各成員共同協(xié)商,，把各成員在學(xué)習(xí)中的薄弱知識布置作業(yè)，進(jìn)行溫習(xí)鞏固,。第二天到校后,，小組長組織本組同學(xué)檢查本小組的家庭作業(yè)，包括老師布置的作業(yè)和小組布置的作業(yè),。

各小組根據(jù)本小組的實(shí)際情況,，確立本小組的研究問題，包括學(xué)習(xí)的各個學(xué)科,。

在小組長的帶領(lǐng)下,，小組組員間相互檢查知識的掌握情況，組員間相互做老師,，達(dá)到鞏固知識,，共同提高的作用。

1,、課堂秩序管理,。在小組長的統(tǒng)一管理下，各組員相互提醒,，保證本小組的組員遵守課堂規(guī)范,，積極參與課堂學(xué)習(xí)。

2,、路隊(duì)秩序管理：每小組排一行,，各小組自主管理，保證路隊(duì)的快靜齊,。

3,、衛(wèi)生管理：由值日班長安排各小組具體的衛(wèi)生任務(wù)，各小組在小組長的帶領(lǐng)下,，完成本小組的衛(wèi)生任務(wù),。

4、課間秩序管理：管好自己的人,，是每個小組的管理理念,，在課間，小組內(nèi)進(jìn)行有效管理，保證課間活動有序進(jìn)行,。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

為了20xx年我們公司的業(yè)務(wù)銷售業(yè)績的增長,，制定一份切實(shí)有效的銷售工作計(jì)劃是非常必要的。特別是在全球金融危機(jī)的大背景下,，公司就應(yīng)該要主要投資和銷售的問題了,，稍有不慎公司就會出現(xiàn)虧損的狀況，所以我們要引以為戒,。

20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐,。20xx年的工作中,，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：

1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中,。

2,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

3,、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等,；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

4,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

6,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對帳,。

10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款,，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進(jìn)行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

12,、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等,。

1、銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃,、損益計(jì)劃,、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基矗

2,、銷售工作計(jì)劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)：

（1）商品計(jì)劃,。（制作什么產(chǎn)品？）

（2）渠道計(jì)劃。（透過何種渠道,？）

（3）成本計(jì)劃,。（用多少錢？）

（4）銷售單位組織計(jì)劃,。（誰來銷售,？）

（5）銷售總額計(jì)劃。（銷售到哪里,？比重如何,？）

（6）促銷計(jì)劃。（如何銷售,？）

第5項(xiàng)的銷售總額計(jì)劃是最主要的,，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,，也是銷售計(jì)劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

銷售業(yè)績?nèi)胄写贿M(jìn)則退,。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡,，只有我們不斷的認(rèn)識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的,。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步,，公司的明天也會更加的美好、強(qiáng)大,！

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

回顧20xx年的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各部門同事的通力協(xié)作下,，倉儲物流部經(jīng)過了一年的努力,，從人員的不穩(wěn)定再到組織框架的重新修訂,，倉儲物流部克服了各種困難，有條不紊的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在總結(jié)如下：

20xx年度倉儲物流發(fā)貨金額為人民幣1800多萬元，其中12月份的發(fā)貨金額達(dá)到了255萬多元,，基本完成了公司的銷售任務(wù)。

倉儲物流工作的進(jìn)步是顯著的,，然而，也存在許多問題和不足,。如接收貨中的貨物損壞及包裝破損處理不及時(shí)；出庫配送中的串貨錯發(fā),、交接不明、貨物丟失,；保管中安全防范不嚴(yán)，數(shù)據(jù)不實(shí)等都有發(fā)生,。貨物堆碼不標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)貨計(jì)劃性不強(qiáng),，導(dǎo)致貨物庫存量不足,；庫容存量超標(biāo)壓力；帳物對應(yīng)數(shù)據(jù)不符,；作業(yè)流程的不暢；部門協(xié)調(diào)不力,；執(zhí)行力不夠等問題,。主要有以下問題：

1,、責(zé)任心不足。工作態(tài)度上的被動性,，從而導(dǎo)致責(zé)任心不強(qiáng),，所以出現(xiàn)問題較多,。如，發(fā)貨中的數(shù)量短缺,、串貨錯發(fā)、部門內(nèi)部間的交接問題等,。責(zé)任心的大小，源與責(zé)任感的高低,，而責(zé)任感的高低，則取決于個人意識對企業(yè)文化（包括規(guī)章制度,、績效考核,、競爭機(jī)制,、獎罰標(biāo)準(zhǔn)、成本觀念及自我管理等）的認(rèn)知度,。

2、與其他部門溝通不夠,，造成不必要的投訴偏多。如與客服部缺乏溝通,，對有些門店緊不緊急、對產(chǎn)品質(zhì)量的要求等信息不清楚,，造成不必要的投訴。與生產(chǎn)部溝通不足,，導(dǎo)致有些庫存緊張,，有的庫存過多,。

3,、物流運(yùn)輸產(chǎn)生的次品量偏高,。雖然防護(hù)工作一直在做，運(yùn)輸產(chǎn)生次品率也有所降低,，但是產(chǎn)生的次品還是較多，隨之產(chǎn)生的理賠成本還是較高,。

4、倉儲意識及安全意思不夠,。如倉儲環(huán)境衛(wèi)生、*時(shí)整理,、上下班大門不關(guān),、東西放至一樓打卡處沒有封箱、手提袋裸露在箱外等等,。進(jìn)出安全及存放安全是倉儲物流的首要目標(biāo)。

5,、執(zhí)行力不高,。在公司內(nèi)控及績效考核還沒有完善的情況下,，員工不知道干好了有什么好處及干不好沒什么壞處。

通過上述問題,，可以看到未來倉儲物流工作的任務(wù)是艱巨的，許多工作有待于加強(qiáng),、落實(shí)。面對公司快速發(fā)展,，還會出現(xiàn)新的矛盾和問題，如何解決當(dāng)前管理工作中的問題和錯誤,，應(yīng)對出現(xiàn)的新矛盾和問題,，是擺在我們每一個人面前的課題。對當(dāng)前出現(xiàn)的問題,，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)認(rèn)識，培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,，培養(yǎng)敬業(yè)精神，層層落實(shí)崗位職責(zé),；堅(jiān)持規(guī)章制度面前人人*等，獎罰分明,；繼續(xù)加強(qiáng)素質(zhì)培訓(xùn)和進(jìn)行有效溝通,，引導(dǎo),、幫助員工端正態(tài)度，施教于心,，心系于業(yè)；繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識,，產(chǎn)品知識，職業(yè)技能的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，理論與實(shí)踐相結(jié)合，避免工作失誤及問題的出現(xiàn),，提高服務(wù)質(zhì)量,。然而所有學(xué)習(xí),、工作的重點(diǎn)，都取決于行動的落實(shí),，如何培養(yǎng)創(chuàng)新的落實(shí)意識，如何打造高效落實(shí)的團(tuán)隊(duì),，如何創(chuàng)建良好的執(zhí)行文化，如何管理好時(shí)間促落實(shí),，如何為落實(shí)制定制度保障,，并掌握有效落實(shí)的重要方法，這都要求我們要有堅(jiān)持不懈的韌勁,，要有堅(jiān)定不移的意志，真正以實(shí)際行動,，一步一個腳印去實(shí)踐目標(biāo)，實(shí)施計(jì)劃,，最終達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

1,、20xx年度的工作內(nèi)容,、計(jì)劃及重心,。

針對以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié)，20xx年對倉庫工作計(jì)劃及重心主要圍繞“完善及優(yōu)化倉庫作業(yè)流程提高工作效率,、完善庫存提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、加強(qiáng)部門之間溝通提高發(fā)貨效率及品質(zhì)要求,、落實(shí)倉庫安全工作、提高團(tuán)隊(duì)精神”等幾個方面開展工作,。

2、工作開展思路,。

1、完善及優(yōu)化倉庫作業(yè)流程提高工作效率：根據(jù)公司要求對倉儲物流部工作手冊進(jìn)行重新修訂,，簡化及優(yōu)化工作流程，提高出貨能力,。

2、完善庫存提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確：針對庫存數(shù)據(jù)加強(qiáng)自盤工作,，改善及完善盤點(diǎn)流程,，避免因盤點(diǎn)人員所導(dǎo)致的問題,，落實(shí)盤點(diǎn)所出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步完善賬目及出入庫管理從根源解決問題,。

3、加強(qiáng)部門之間溝通提高發(fā)貨效率及品質(zhì)：完善安全庫存,，提高發(fā)貨能力及合理庫存,，與銷售部加強(qiáng)溝通避免因發(fā)貨產(chǎn)生投訴,，加強(qiáng)與客服部溝通訂單情況，提前了解訂單數(shù)量,，準(zhǔn)備好庫存，提高倉庫發(fā)貨能力,。與生產(chǎn)部溝通優(yōu)化庫存、加快庫存調(diào)轉(zhuǎn)期,，得到倉庫良性發(fā)展。與銷售部溝通做到對客戶品質(zhì)要求及包裝要求,，減少品質(zhì)投訴及發(fā)貨,、包裝出錯等,。

4、落實(shí)倉庫安全工作：做好安全教育及上下班倉庫安全,，讓每位員工每時(shí)每刻都有安全第一觀念，防范于未然,。

5、團(tuán)隊(duì)精神塑造：不定期組織人員戶外活動或聚餐,，從中取得了對員工的了解和合理溝通,，得到了和諧及積極的工作氣氛,，增強(qiáng)員工由原被動改為主動關(guān)心倉庫的工作并提出自己建議的積極性，提高個人的組織能力和溝通能力。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,，在xx公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢,，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù),、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn),，注重發(fā)揮行政部承上啟下,、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將20__年來的工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)造良好工作環(huán)境

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來,，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé),，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通,，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件,。

如：做到了員工人事檔案,、培訓(xùn)檔案,、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收,、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理,，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng),、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展,、羽毛球比賽,、讀書征文,、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課,、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準(zhǔn)備,，活動過程有指導(dǎo)，活動之后有成果,，受到一致好評;行政部在接人待物,、人事管理,、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用,。

二、加強(qiáng)服務(wù),，樹立良好風(fēng)氣

行政部工作的核心就是搞好“三個服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為員工服務(wù),、為廣場商戶服務(wù)。一年來,，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1,、變被動為主動,。對公司工作的重點(diǎn),、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前,、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂,、倉庫、采購,、車輛,、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù),、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃,，落實(shí)有措施，完成有記錄,，做到了積極主動。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位,。

2,、在工作計(jì)劃中,，每月都突出1-2個“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新,，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣,。

3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破,。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,，適應(yīng)公司發(fā)展的需要,，做到工作有新舉措,，推動行政部工作不斷上水平、上臺階,。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍

行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn),，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識篤學(xué),、本職業(yè)務(wù)知識深學(xué)、修身知識勤學(xué),、急需知識先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識,。一年來,，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容,，切實(shí)加強(qiáng)了理論,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性,，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四,、認(rèn)真履行職責(zé)

1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。

嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對員工行為禮儀,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),，以更好地適應(yīng)市場競爭，我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合,。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動中，成功舉辦了管理學(xué),、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課,，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中,，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

進(jìn)入冬季,，我校取暖工作在校長的領(lǐng)導(dǎo)下有條不紊的開展，現(xiàn)就具體情況匯報(bào)如下：

1,、 完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，做到責(zé)任具體到人

本學(xué)期,，我校建立以王峰為組長，趙戰(zhàn)潮,、柴新強(qiáng)為副組長,，班主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，就我校的取暖工作專門制定了《下寨初中教師取暖設(shè)備的要求》,、《下寨初中冬季取暖三要三不要》等一系列規(guī)章制度。

2,、 取暖資金超額使用

本學(xué)期，上級為我校劃撥取暖經(jīng)費(fèi)為1萬余元,，但我校為教師、教師,、門衛(wèi)等處購買煤球、火爐,、煙管等取暖設(shè)施設(shè)備共2萬余元,，大大超過了劃撥的資金,。

3、 門窗玻璃安裝完好

4,、 目前，我校已完成教師,、教室、門衛(wèi)等處火爐,、煙管的安裝,，補(bǔ)齊了教室,、宿舍的玻璃，使學(xué)生能夠在寒冷的.冬季在溫暖的環(huán)境中學(xué)習(xí),。

5、 對于冬季取暖的安全防范我校專門利用全干會,、晨會、班會對學(xué)生和教師進(jìn)行防煤氣中毒的有關(guān)知識的學(xué)習(xí),，并專門抽人對教室,、門衛(wèi)教師房間進(jìn)行取暖設(shè)備的檢查，凡不符合規(guī)定的一律停用,。

6、 存在不足：由于目前學(xué)校經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足,，因而我校只能對教師進(jìn)行火爐安裝，而未對宿舍安裝火爐,，為此,，我校將積極爭取有關(guān)資金彌補(bǔ)這一不足,。

下寨鎮(zhèn)初級中學(xué)

班級工作情況報(bào)告3篇（擴(kuò)展5）

——春季開學(xué)工作情況報(bào)告3篇

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

按照在**系統(tǒng)20xx年安全生產(chǎn)工作會上***的指示以及我委《關(guān)于印發(fā)2009至2010年度冬春季火災(zāi)防控行動方案的通知》和《關(guān)于印發(fā)2010年元旦春節(jié)期間煙花爆竹安全管理工作實(shí)施方案的通知》精神，我站立即行動,，高度重視、周密部署,、檢查整改，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)指示精神和工作要求?，F(xiàn)將我站在今年元旦期間和春節(jié),、“*”前的防火安全工作匯報(bào)如下,。

一、今年元旦期間的防火安全工作情況

（一）開展安全教育活動

在***主任主持召開的安全生產(chǎn)工作會之后,，我站立即召開了有中層干部參加的站長辦公會以及全站人員大會，先后傳達(dá)了這次會議精神,，傳達(dá)了我委下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)2009至2010年度冬春季火災(zāi)防控行動方案的通知》、《關(guān)于印發(fā)2010年元旦春節(jié)期間煙花爆竹安全管理工作實(shí)施方案的通知》,、《***關(guān)于做好2010年元旦春節(jié)和*期間安全保障工作的通知》,、《***轉(zhuǎn)發(fā)市交通安全委員會辦公室關(guān)于做好冬季及元旦春節(jié)交通安全工作的通知》,，宣讀了我站制定的《***2010年安全工作方案》，再次強(qiáng)調(diào)了層層抓防火安全和“安全第一”的理念。在全站大會上,，站領(lǐng)導(dǎo)向全體人員提出明確要求：元旦期間，站內(nèi)要加強(qiáng)值班,，要防火、防盜,；去工程現(xiàn)場的監(jiān)督人員以及每個職工都一定要注

意交通、人身,、行車,、走路的安全；個人,、部門以及到工地監(jiān)督都要保持信息暢通,，全體人員24小時(shí)手機(jī)開通,。會后，向各室下發(fā)了《***20xx年安全工作方案》,，使全體干部和職工充分認(rèn)識到，當(dāng)前全國及本市的安全生產(chǎn)形勢的嚴(yán)峻性,，央視的一把大火又一次向我們敲起了警鐘，在各項(xiàng)工作中,，必須把安全工作放在第一位,。防火安全是頭等大事,，是安全工作的重中之重。安全工作人人有責(zé),，必須引起全站每個職工對防火安全的高度重視和認(rèn)真對待。

（二）開展元旦前的安全工作大檢查

在元旦放假前,，由我站辦公室牽頭組織相關(guān)人員，對站辦公樓內(nèi)部,、樓前,、樓頂?shù)雀鱾€部位進(jìn)行了認(rèn)真全面的消防、安保和煙花爆竹管理的檢查和整改,。通過檢查，站的滅火器,、煙感報(bào)警器和安保監(jiān)視器全部完好,，確保了物防,、技防的真實(shí)可靠。在放假的前一天上午,，動員全體人員進(jìn)行全站的環(huán)境衛(wèi)生大掃除，督促各部門認(rèn)真清理室內(nèi)的報(bào)紙雜物等可燃物品,，并讓廢品回收站立即拉走,。在全站人員放假離站后,，留相關(guān)人員查看各室的用電設(shè)施、門窗等是否關(guān)閉完好,，不留任何安全隱患。

（三）開展元旦假日中的值守工作

我站周密安排了元旦假日及1月份的帶班領(lǐng)導(dǎo)和值班人員,，并且按時(shí)將我站1月份的值班表上報(bào)委安全應(yīng)急處。在元旦假日中,，值班人員堅(jiān)守崗位,，加大了巡查力度,，全站人員保持聯(lián)絡(luò)暢

通，沒有發(fā)生消防,、安保和煙花爆竹等方面的安全事故，*安度過了元旦假期,。

二、春節(jié)、“*”前的工作情況

（一）開展安全教育活動 我站繼續(xù)堅(jiān)持了每年請市安全防火中心的教官到我站進(jìn)行防火安全教育講座,。今年2月1日，我站行政與工會共同組織全站職工進(jìn)行了消防安全培訓(xùn),。市火災(zāi)防治中心宣傳科的劉教官結(jié)合全市火災(zāi)案例,，就防火制度的制定與貫徹執(zhí)行,、火險(xiǎn)的防范、火災(zāi)應(yīng)急處臵,、緊急逃生等進(jìn)行了講解。通過這次培訓(xùn)使我站人員進(jìn)一步明確了單位,、部門及個人對防火工作應(yīng)盡的職責(zé),，掌握了簡單消防設(shè)備的使用方法,，讓職工在遇到火警時(shí)會滅火、會報(bào)警,、會逃生,，提高了對應(yīng)急事件的處理能力，增強(qiáng)了對預(yù)防單位,、家庭火災(zāi)和人身安全的重視程度。張京生站長進(jìn)行了總結(jié)性發(fā)言,，希望大家能從自我做起，踐行消防培訓(xùn)內(nèi)容,，使全站人員有一個安全,、祥和的工作和生活環(huán)境,。培訓(xùn)后,，站工會還組織了消防知識答題測驗(yàn)，使全體職工鞏固了應(yīng)知應(yīng)會的消防常識,，取得了一定的效果。

格力空調(diào)銷售計(jì)劃篇

我們學(xué)校對安全工作向來都很重視,，時(shí)時(shí)刻刻都把安全工作放在首位,。冬季到了,，為進(jìn)一步做好今年冬季的取暖工作，確保學(xué)生溫暖安全過冬,，我們采取了一下措施：

1、全體動員,，思想高度集中,。在每周的教師例會上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對班主任,、副課老師、以及生活老師都明確提出,，要在冬季取暖工作中確保萬無一失，確保取暖工作的絕對安全,，不許出現(xiàn)任何漏洞,；

2、對教室及寢室的門窗都作了提前檢查,，有損壞的門窗都作了及時(shí)修理或是更換,，確保不影響學(xué)生正常取暖；

3,、對教室及寢室的取暖工具——空調(diào)進(jìn)行調(diào)試維修，由安全工作專干蘇保才同志親自到各個教室及寢室進(jìn)行檢查,，一個一個過關(guān),?？垂ぷ鳡顟B(tài)是否正常,，看質(zhì)量是否有保證。發(fā)現(xiàn)有毛病的及時(shí)維修,，不放過任何一個疑點(diǎn)；

4,、對閘刀、開關(guān),、電線等用電方面的工具逐一檢查,，對不合格的開關(guān),、閘刀及時(shí)做了更換,，對老化的電線也及時(shí)做了更換,；

5,、教育學(xué)生在寢室內(nèi)不許點(diǎn)火取暖，不許用電褥子,，不許用電熱扇或電暖器取暖，也不準(zhǔn)用火爐取暖,，以確保寢室不出現(xiàn)火災(zāi)隱患,；

通過以上幾方面的查漏補(bǔ)缺,，不斷鞏固我校的取暖安全工作,，及時(shí)的吸取某些重大安全事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，同時(shí)借鑒兄弟學(xué)校的一些做法和措施,，努力避免事故的發(fā)生，使我校的冬季取暖安全工作更上一層樓,。