光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,,我們一起來了解一下吧。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇一
一、注重細(xì)節(jié),,把握客戶需求
過了節(jié),年前談的一個小客戶,,大概有1200平方的樣子,,老板在還是比較有實(shí)力,花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層,,想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào),。由于我們一般不做這么小的客戶,但是是以為好朋友介紹的,沒辦法必須做,。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙,,年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地,,定出風(fēng)口,、主機(jī)位置。
我們一行三人,,我,、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板,,很仔細(xì)的一個成功人士,,據(jù)說她的事務(wù)所在最大,我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置,,光辦公坐席就有100多個,,我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話,,一直是甲方老板在提她的想法,,這樣豈不是更好?
半個小時下來,介紹基本完畢,,除了風(fēng)口之外,,其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng),,但是由于空間位置問題,,安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感,,要求安裝新風(fēng)裝置,,但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局,發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的,,也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的,,我立即建議說,電梯安裝的有換風(fēng)裝置,,只要辦公室的人員達(dá)不到50%,,完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個人走到電梯口一看,,果然不錯空氣很流通,。好,異議解決,,同時也為甲方省去了一筆不小得開支,。
二,、因人而異,揣摩客戶意思
年前去了一趟見客戶,,客戶很客氣也很熱情,。但是由于我不怎么抽煙,所以連煙都沒有帶,。但是年底了大家都需要辦年貨,,于是在此之前我就了解了一下客戶,知道她的愛好,,就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥,、三條煙。這樣辦的原因是酒他可以自己喝,,也可以送領(lǐng)導(dǎo),,因?yàn)槊肯涠家?k以上,山藥呢,,累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體,,老婆看了一會高興地,煙呢,,差不多1k一條,,招待客人絕對有面子。果然,,送過去之后,,對方很滿意,我們聊了很多東西,,很投機(jī),。如果不是這些東西做鋪墊,也許效果會差一點(diǎn)的,。
過了年去了這個客戶那里兩次,,第一次什么都沒帶,原因是剛上班辦公室人比較多,,不方便,,順便再觀察一下她的愛好。呵呵呵,,沒辦法呀,,這是做業(yè)務(wù)的必修課啊,。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音,,好,心里有數(shù)了,?;貋碇?,連夜去了趟,買了兩提鐵觀音,,第二次去就拿過去了,,他一見就笑了,你怎么知道我喜歡鐵觀音啊,,我笑笑,,心里樂了。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇二
年復(fù)一年,,日復(fù)一日,,每年空調(diào)五月份價(jià)格飛漲且銷售斷貨,各大商場出現(xiàn)搶貨情況,,隨后空調(diào)安裝人員加班加點(diǎn)忙著安裝,,甚至到零晨還在忙于奔波。
空調(diào)價(jià)格高低分析:
最高價(jià)時期為:5月-10月,,進(jìn)入5月后,,空調(diào)就開始漲價(jià),三天一小變,,10天一大變,,整個夏天漲幅約100-600元左右
空調(diào)最低價(jià)時:11-次年2月,10月份過后,,空調(diào)價(jià)格將有些回落,,持續(xù)到二月份, 這段時間為空調(diào)淡季,,除了小家電外,,空調(diào)制冷設(shè)備無人問冿
安裝師付最忙時:5月-10月,一天工作量達(dá)16個鐘,,忙的吃飯都沒有時間,,每個買了空調(diào)的客戶催個不停,在晚也要今天把空調(diào)裝上,,不然睡不著覺,, 并且買了空調(diào)后還需要至少三天到一個星期才能排到單,上門安裝時,,一看難裝的地方就直接不安裝或者多收你幾百元的高空費(fèi),,因?yàn)槿思乙惨盥铮l讓你的地方這么復(fù)雜呢?,,對于消費(fèi)者來說買空調(diào)的效率極低,,你天天打電話投訴也沒用。
安裝師付最閑時:10月份后,,一組安裝師付一天難得安裝到一臺空調(diào),,到處急著找單做,,為了生活費(fèi),必須主動出擊,,那時候的安裝高空什么費(fèi)用,,給個幾十百元錢就可以了,因?yàn)橛惺伦鲆呀?jīng)很不容易了,。當(dāng)天買空調(diào),,也許當(dāng)天就能上門安裝,效率高
貨源緊張時期:到旺季時不用說,,你要這貨 這貨缺,,要那貨,那貨缺,,有時買到的并不是自己想要的那個型號
貨源充足時:
10月份以后,,基本上不斷貨,要什么有什么,,且價(jià)格還便宜,。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇三
“投身銷售徹夜難睡,西裝革履貌似高貴,,其實(shí)生活及其乏味,,為了生計(jì)吃苦受累,鞍前馬后終日疲憊,,為了降庫幾乎陪睡,、點(diǎn)頭哈腰就差下跪,日不能息夜不能睡,,客戶一叫立馬到位,,屁大點(diǎn)事不敢得罪,一年到頭不離崗位,,”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信,,短信內(nèi)容似乎對銷售人員有調(diào)侃之意,看完之后,,一笑而過,,笑過之后,品味自己,,不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作,,經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后,對銷售工作也有了一定的體會,。
我認(rèn)為腿勤,、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素,,態(tài)度是能力提升的前提,,企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的,態(tài)度端正后,,你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事,,從而使自己以后有機(jī)會在某一階段做別人不能夠做的事情,這也就是所說的積蓄薄發(fā),。
銷售人員要了解客戶,,在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案,隨時溝通聯(lián)系,,在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福,,這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小,,客戶拜訪量指的就是在一定的時間內(nèi),,拜訪客戶的數(shù)量,就是節(jié)省時間,,盡可能的多拜訪客戶,。這聽起來比較簡單理解,但實(shí)際做起來也需要做很大付出的心血和精力,。這也就是所說的要感動客戶,。
客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例。當(dāng)然客戶成功率越大越好,,最好是100%,。但是往往事與愿違。在實(shí)際銷售工作當(dāng)中,,因?yàn)椴煌目蛻魧Ξa(chǎn)品有不同的需求,,對產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品,。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識,,并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求,,通過對自己產(chǎn)品的了解,,對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
對于銷售工作來說,,業(yè)務(wù)員往往在錯綜復(fù)雜,,撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會,歷盡艱辛,,排除萬難,,努力銷售,最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去,。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌,,人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè),、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷,。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者,。反之,那些思想意識,、心理素質(zhì)差的人,,往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象,推銷自己的言行和意志,,因而他們一再遭到失敗,。在銷售實(shí)際工作中,任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗,??梢哉f失敗者最致命的失敗,莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作,,那最根本的是什么呢?就是腿勤,、手勤、口勤;細(xì)心,、細(xì)心,、再細(xì)心;大膽、大膽,、再大膽,。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺,我相信隨著志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善,,品牌知名度進(jìn)一步的提升,,通過我們自身努力,未來的銷售市場,,我們會是一只只騰飛的巨龍,。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇四
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn);強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾,。
2,、首先是對公司產(chǎn)品有信心,了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn),,并仔細(xì)研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況,。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段,,中央空調(diào)看齊北辰,、希望,競爭宇航、金光,。
3,、建立銷售渠道,這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教,,并仔細(xì)觀察他們的工作方法,。
4、熟悉一定的商務(wù)禮儀,,待人接物要有分寸,。
5,、品牌因素,,大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn),小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些,。做開利,、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù),兼做關(guān)系,。拼價(jià)格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾,。但在國家投資的項(xiàng)目中,99%是關(guān)系(有些偏激,,但也差不多),,技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6,、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗,,但離曙光不遠(yuǎn)了,以后做銷售必須明白技術(shù)才行!應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售!咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了,,公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平,。
7、實(shí)惠的價(jià)格,,合理的設(shè)計(jì),,完美的服務(wù)。
8,、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本,,既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。
9,、技術(shù)第一,、服務(wù)第一、做人第一,,就可成為高級銷售,。
10、做個騙子可以銷售的很好,做個誠實(shí)的人一樣可以銷售的很好,,看你愿意做什么人而已,。
11、一定要曉得對方的心理,,在加上金錢的誘惑,。
12、還有一點(diǎn),,在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了,,不要故意詆毀其他對手,應(yīng)該尊重對手,,甲方也很討厭搬弄是非的人,,雖然你說的有理,單甲方不會去管,,他會覺得你沒有素質(zhì),。
13、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了!
14,、信息量,,關(guān)系網(wǎng),品牌,,公司實(shí)力,,個人能力。
我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn):勤奮,、關(guān)系,、專業(yè)、做人,、堅(jiān)持,、大膽、機(jī)遇,。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇五
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作,,也有很多朋友通過打電話、qq,、郵件等方式問我銷售方面的事情,,今天剛好閑下來,就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?,借以拋磚引玉,。
注重細(xì)節(jié),把握客戶需求
過了節(jié),,年前談的一個小客戶,,大概有1200平方的樣子,,老板在河南還是比較有實(shí)力,花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層,,想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào),。由于我們一般不做這么小的客戶,但是是以為好朋友介紹的,,沒辦法必須做,。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙,年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì),。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地,,定出風(fēng)口、主機(jī)位置,。
我們一行三人,,我、朋友,、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板,,很仔細(xì)的一個成功人士,,據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大,,我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置,光辦公坐席就有100多個,,我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了,。在見面的過程中我沒有過多說話,一直是甲方老板在提她的想法,,這樣豈不是更好
半個小時下來,,介紹基本完畢,除了風(fēng)口之外,,其余的地方全部定了下來,。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng),但是由于空間位置問題,,安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率,。老板也對這個問題比較敏感,要求安裝新風(fēng)裝置,,但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局,,發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的,也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的,,我立即建議說,,電梯安裝的有換風(fēng)裝置,只要辦公室的人員達(dá)不到50%,,完全沒有安裝換新風(fēng)的必要,。幾個人走到電梯口一看,果然不錯空氣很流通。好,,異議解決,,同時也為甲方省去了一筆不小得開支。
因人而異,,揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶,,客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙,,所以連煙都沒有帶,。但是年底了大家都需要辦年貨,于是在此之前我就了解了一下客戶,,知道她的愛好,,就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙,。這樣辦的原因是酒他可以自己喝,,也可以送領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)槊肯涠家?k以上,,山藥呢,,累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體,老婆看了一會高興地,,煙呢,,差不多1k一條,招待客人絕對有面子,。果然,,送過去之后,對方很滿意,,我們聊了很多東西,,很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊,,也許效果會差一點(diǎn)的,。
過了年去了這個客戶那里兩次,第一次什么都沒帶,,原因是剛上班辦公室人比較多,,不方便,順便再觀察一下她的愛好,。呵呵呵,,沒辦法呀,,這是做業(yè)務(wù)的必修課啊。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音,,好,,心里有數(shù)了,?;貋碇?,連夜去了趟福建的安溪,買了兩提福建安溪的鐵觀音,,第二次去就拿過去了,,他一見就笑了,你怎么知道我喜歡鐵觀音啊,,我笑笑,,心里樂了。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇六
“投身銷售徹夜難睡,,西裝革履貌似高貴,,其實(shí)生活及其乏味,為了生計(jì)吃苦受累,,鞍前馬后終日疲憊,,為了降庫幾乎陪睡、點(diǎn)頭哈腰就差下跪,,日不能息夜不能睡,客戶一叫立馬到位,屁大點(diǎn)事不敢得罪,,一年到頭不離崗位,,”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信,,短信內(nèi)容似乎對銷售人員有調(diào)侃之意,,看完之后,,一笑而過,笑過之后,,品味自己,不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作,經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后,,對銷售工作也有了一定的體會。
我認(rèn)為腿勤,、手勤,、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素,態(tài)度是能力提升的前提,,企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的,,態(tài)度端正后,你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事,,從而使自己以后有機(jī)會在某一階段做別人不能夠做的事情,這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶,,在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案,隨時溝通聯(lián)系,,在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福,這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用,。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小,,客戶拜訪量指的就是在一定的時間內(nèi),,拜訪客戶的數(shù)量,,就是節(jié)省時間,,盡可能的多拜訪客戶,。這聽起來比較簡單理解,,但實(shí)際做起來也需要做很大付出的心血和精力,。這也就是所說的要感動客戶,。
客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例,。當(dāng)然客戶成功率越大越好,,最好是100%,。但是往往事與愿違,。在實(shí)際銷售工作當(dāng)中,,因?yàn)椴煌目蛻魧Ξa(chǎn)品有不同的需求,對產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法,。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品,。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識,并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力,。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求,,通過對自己產(chǎn)品的了解,對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿足客戶的需求,。
對于銷售工作來說,,業(yè)務(wù)員往往在錯綜復(fù)雜,撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會,,歷盡艱辛,,排除萬難,努力銷售,,最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去,。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌,,人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客,、愛世界的廣闊胸懷,。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者,。反之,,那些思想意識、心理素質(zhì)差的人,,往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象,,推銷自己的言行和意志,因而他們一再遭到失敗,。在銷售實(shí)際工作中,,任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗??梢哉f失敗者最致命的失敗,,莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作,那最根本的是什么呢?就是腿勤,、手勤,、口勤;細(xì)心、細(xì)心,、再細(xì)心;大膽,、大膽、再大膽,。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺,,我相信隨著志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善,品牌知名度進(jìn)一步的提升,,通過我們自身努力,,未來的銷售市場,我們會是一只只騰飛的巨龍,。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇七
1,、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn);強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。
2,、首先是對公司產(chǎn)品有信心,,了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn),并仔細(xì)研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況,。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場,、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段,中央空調(diào)看齊北辰,、希望,,競爭宇航,、金光。
3,、建立銷售渠道,,這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教,并仔細(xì)觀察他們的工作方法,。
4,、熟悉一定的商務(wù)禮儀,待人接物要有分寸,。
5,、品牌因素,大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn),,小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些,。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù),,兼做關(guān)系,。拼價(jià)格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項(xiàng)目中,,99%是關(guān)系(有些偏激,,但也差不多),技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已,。
6,、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗,但離曙光不遠(yuǎn)了,,以后做銷售必須明白技術(shù)才行!應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售!咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了,,公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7,、實(shí)惠的價(jià)格,,合理的設(shè)計(jì),完美的服務(wù),。
8,、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本,既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮,。
9,、技術(shù)第一、服務(wù)第一,、做人第一,,就可成為高級銷售。
10,、做個騙子可以銷售的很好,,做個誠實(shí)的人一樣可以銷售的很好,,看你愿意做什么人而已。
11,、一定要曉得對方的心理,,在加上金錢的誘惑。
12,、還有一點(diǎn),,在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了,不要故意詆毀其他對手,,應(yīng)該尊重對手,,甲方也很討厭搬弄是非的人,雖然你說的有理,,單甲方不會去管,他會覺得你沒有素質(zhì),。
13,、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了!
14、信息量,,關(guān)系網(wǎng),,品牌,公司實(shí)力,,個人能力,。
我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn):勤奮、關(guān)系,、專業(yè),、做人、堅(jiān)持,、大膽,、機(jī)遇。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇八
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作,,也有很多朋友通過打電話,、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情,,今天剛好閑下來,,就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)劊枰話伌u引玉,。
一,、注重細(xì)節(jié),把握客戶需求
過了節(jié),,年前談的一個小客戶,,大概有1200平方的樣子,,老板在河南還是比較有實(shí)力,花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層,,想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào),。由于我們一般不做這么小的客戶,但是是以為好朋友介紹的,,沒辦法必須做,。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙,年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì),。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地,,定出風(fēng)口、主機(jī)位置,。
我們一行三人,,我、朋友,、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板,,很仔細(xì)的一個成功人士,據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大,,我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置,,光辦公坐席就有100多個,我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了,。在見面的過程中我沒有過多說話,,一直是甲方老板在提她的想法,這樣豈不是更好
半個小時下來,,介紹基本完畢,,除了風(fēng)口之外,其余的地方全部定了下來,。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng),,但是由于空間位置問題,安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率,。老板也對這個問題比較敏感,,要求安裝新風(fēng)裝置,但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局,,發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的,,也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的,我立即建議說,,電梯安裝的有換風(fēng)裝置,,只要辦公室的人員達(dá)不到50%,完全沒有安裝換新風(fēng)的必要,。幾個人走到電梯口一看,,果然不錯空氣很流通,。好,異議解決,,同時也為甲方省去了一筆不小得開支,。
二、因人而異,,揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶,,客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙,,所以連煙都沒有帶,。但是年底了大家都需要辦年貨,于是在此之前我就了解了一下客戶,,知道她的愛好,,就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙,。這樣辦的原因是酒他可以自己喝,,也可以送領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)槊肯涠家?k以上,,山藥呢,累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體,,老婆看了一會高興地,,煙呢,差不多1k一條,,招待客人絕對有面子,。果然,送過去之后,,對方很滿意,,我們聊了很多東西,很投機(jī),。如果不是這些東西做鋪墊,,也許效果會差一點(diǎn)的。
過了年去了這個客戶那里兩次,,第一次什么都沒帶,,原因是剛上班辦公室人比較多,不方便,,順便再觀察一下她的愛好,。呵呵呵,沒辦法呀,,這是做業(yè)務(wù)的必修課啊,。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音,,好,心里有數(shù)了,?;貋碇螅B夜去了趟福建的安溪,,買了兩提福建安溪的鐵觀音,,第二次去就拿過去了,他一見就笑了,,你怎么知道我喜歡鐵觀音啊,,我笑笑,心里樂了,。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇九
根據(jù)公司xx年度長沙地區(qū)總銷售額1億元,,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,,長沙空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在長沙空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,,市場份額急劇下滑,。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但長沙市場基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1,、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),,月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,,完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展各種促銷活動,,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通,。
3,、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動,,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加,,根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)
5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年4月―8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行:
第一階段:3月1日―3月330日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,,重點(diǎn)保留在40人左右,,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,,完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。
第二階段 4月1號-10月30日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,,維護(hù)好終端關(guān)系,。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師←促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
4月1日-5月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
5月1日-6月30日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
7月1日-7月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
8月1日-8月30日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。
9月1日-9月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
10月1日-10月30日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn),。
第三階段:11月1日-12月1日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,,保證在12月1日之前所有的終端崗位有人,。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段:12月1日-xx年2月28日
第四階段全面啟動整個長沙市場,主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。
第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,,比例協(xié)調(diào),,達(dá)到庫存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。
第二:招聘培訓(xùn)臨時促銷員,,以備做活動,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,,并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動,,拉動市場,提升銷量,。
第四:跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配,。
第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),,執(zhí)行督導(dǎo)。
第六:每月進(jìn)行量化考核
第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,,并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。
第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),,保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。
第九:時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。
第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,,全力以赴完成終端任務(wù),。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇十
一直以來一直從事著中央空調(diào)的銷售工作,,也有很多朋友通過打電話,、qq、郵件等方式問我銷售方面的事情,,今天剛好閑下來,,就中央空調(diào)銷售中的事情在這里簡單談?wù)?,借以拋磚引玉。
一,、注重細(xì)節(jié),,把握客戶需求
過了節(jié),年前談的一個小客戶,,大概有1200平方的樣子,,老板在河南還是比較有實(shí)力,花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層,,想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調(diào),。由于我們一般不做這么小的客戶,,但是是以為好朋友介紹的,沒辦法必須做,。因?yàn)槟昵敖o了裝修設(shè)計(jì)圖紙,,年前就給他做了暖圖設(shè)計(jì)。過了年甲方就要求我們?nèi)ガF(xiàn)場看場地,,定出風(fēng)口,、主機(jī)位置。
我們一行三人,,我,、朋友、設(shè)計(jì)師在工地見到了甲方老板,,很仔細(xì)的一個成功人士,,據(jù)說她的事務(wù)所在河南最大,我看了一下她的辦公區(qū)域設(shè)置,,光辦公坐席就有100多個,,我個人感覺像事務(wù)所做到他這個樣子已經(jīng)不小了。在見面的過程中我沒有過多說話,,一直是甲方老板在提她的想法,,這樣豈不是更好
半個小時下來,介紹基本完畢,,除了風(fēng)口之外,,其余的地方全部定了下來。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風(fēng)系統(tǒng),,但是由于空間位置問題,,安裝的空調(diào)無法提供新風(fēng)裝置的功率。老板也對這個問題比較敏感,,要求安裝新風(fēng)裝置,,但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局,發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的,,也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的,,我立即建議說,電梯安裝的有換風(fēng)裝置,,只要辦公室的人員達(dá)不到50%,,完全沒有安裝換新風(fēng)的必要。幾個人走到電梯口一看,,果然不錯空氣很流通,。好,異議解決,,同時也為甲方省去了一筆不小得開支,。
二、因人而異,,揣摩客戶意思
年前去了一趟許昌見客戶,,客戶很客氣也很熱情。但是由于我不怎么抽煙,,所以連煙都沒有帶,。但是年底了大家都需要辦年貨,于是在此之前我就了解了一下客戶,,知道她的愛好,,就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙,。這樣辦的原因是酒他可以自己喝,,也可以送領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)槊肯涠家?k以上,,山藥呢,,累了一年了給自己補(bǔ)一補(bǔ)身體,老婆看了一會高興地,,煙呢,,差不多1k一條,招待客人絕對有面子,。果然,,送過去之后,對方很滿意,,我們聊了很多東西,,很投機(jī)。如果不是這些東西做鋪墊,,也許效果會差一點(diǎn)的,。
過了年去了這個客戶那里兩次,第一次什么都沒帶,,原因是剛上班辦公室人比較多,,不方便,順便再觀察一下她的愛好,。呵呵呵,,沒辦法呀,這是做業(yè)務(wù)的必修課啊,。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音,,好,心里有數(shù)了,?;貋碇?,連夜去了趟福建的安溪,買了兩提福建安溪的鐵觀音,,第二次去就拿過去了,,他一見就笑了,你怎么知道我喜歡鐵觀音啊,,我笑笑,,心里樂了。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇十一
“投身銷售徹夜難睡,,西裝革履貌似高貴,,其實(shí)生活及其乏味,為了生計(jì)吃苦受累,,鞍前馬后終日疲憊,,為了降庫幾乎陪睡、點(diǎn)頭哈腰就差下跪,,日不能息夜不能睡,,客戶一叫立馬到位,屁大點(diǎn)事不敢得罪,,一年到頭不離崗位,,”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信,短信內(nèi)容似乎對銷售人員有調(diào)侃之意,,看完之后,,一笑而過,笑過之后,,品味自己,,不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作,經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后,,對銷售工作也有了一定的體會,。
我認(rèn)為腿勤、手勤,、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素,,態(tài)度是能力提升的前提,企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的,,態(tài)度端正后,,你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事,從而使自己以后有機(jī)會在某一階段做別人不能夠做的事情,,這也就是所說的積蓄薄發(fā),。
銷售人員要了解客戶,在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案,,隨時溝通聯(lián)系,,在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福,,這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小,,客戶拜訪量指的就是在一定的時間內(nèi),,拜訪客戶的數(shù)量,就是節(jié)省時間,,盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解,,但實(shí)際做起來也需要做很大付出的心血和精力,。這也就是所說的要感動客戶。
客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例,。當(dāng)然客戶成功率越大越好,,最好是100%。但是往往事與愿違,。在實(shí)際銷售工作當(dāng)中,,因?yàn)椴煌目蛻魧Ξa(chǎn)品有不同的需求,對產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法,。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品,。這就要求業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識,并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力,。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求,,通過對自己產(chǎn)品的了解,對某個產(chǎn)品或某幾個產(chǎn)品來滿足客戶的需求,。
對于銷售工作來說,,業(yè)務(wù)員往往在錯綜復(fù)雜,撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會,,歷盡艱辛,,排除萬難,努力銷售,,最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去,。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌,人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè),、愛顧客,、愛世界的廣闊胸懷。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者,。反之,,那些思想意識、心理素質(zhì)差的人,,往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象,,推銷自己的言行和意志,,因而他們一再遭到失敗。在銷售實(shí)際工作中,,任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗,。可以說失敗者最致命的失敗,,莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作,,那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤,、口勤;細(xì)心,、細(xì)心、再細(xì)心;大膽,、大膽,、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺,,我相信隨著志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善,,品牌知名度進(jìn)一步的提升,通過我們自身努力,,未來的銷售市場,,我們會是一只只騰飛的巨龍。
空調(diào)銷售工作總結(jié)和計(jì)劃 空調(diào)銷售工作總結(jié)簡短篇十二
1,、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗(yàn);強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾,。
2、首先是對公司產(chǎn)品有信心,,了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點(diǎn),,并仔細(xì)研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場,、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段,,中央空調(diào)看齊北辰、希望,,競爭宇航,、金光。
3,、建立銷售渠道,,這一點(diǎn)可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教,并仔細(xì)觀察他們的工作方法,。
4,、熟悉一定的商務(wù)禮儀,待人接物要有分寸。
5,、品牌因素,,大品牌靠技術(shù)要多一點(diǎn),小品牌靠價(jià)格關(guān)系要多一些,。做開利,、麥克維爾應(yīng)該多依賴點(diǎn)技術(shù),兼做關(guān)系,。拼價(jià)格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾,。但在國家投資的項(xiàng)目中,99%是關(guān)系(有些偏激,,但也差不多),,技術(shù)和價(jià)格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
6,、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗,但離曙光不遠(yuǎn)了,,以后做銷售必須明白技術(shù)才行!應(yīng)該先去學(xué)點(diǎn)技術(shù)再搞銷售!咱們公司已經(jīng)重視這一點(diǎn)了,,公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。
7,、實(shí)惠的價(jià)格,,合理的設(shè)計(jì),完美的服務(wù),。
8,、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本,既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮,。
9,、技術(shù)第一、服務(wù)第一,、做人第一,,就可成為高級銷售。
10,、做個騙子可以銷售的很好,,做個誠實(shí)的人一樣可以銷售的很好,看你愿意做什么人而已,。
11,、一定要曉得對方的心理,在加上金錢的誘惑,。
12,、還有一點(diǎn),在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)就行了,不要故意詆毀其他對手,,應(yīng)該尊重對手,,甲方也很討厭搬弄是非的人,雖然你說的有理,,單甲方不會去管,,他會覺得你沒有素質(zhì)。
13,、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了!
14,、信息量,關(guān)系網(wǎng),,品牌,,公司實(shí)力,個人能力,。
我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點(diǎn):勤奮,、關(guān)系、專業(yè),、做人,、堅(jiān)持、大膽,、機(jī)遇,。