時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇一

所以,，能夠選取在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額,。據(jù)調(diào)查，整個xx,，甚至xx省的旅游市場上,，還沒有哪家旅行社是專做xx旅游及xx旅游這一細(xì)分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力,。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社,。爭取在九月承辦xx個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷工作計(jì)劃：

1,、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù),。

2,、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。

3,、透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4,、主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5,、帶給周到而豐富的系列服務(wù)。

6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客,。

要穩(wěn)步發(fā)展，力爭九月到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)xx人次的預(yù)期目標(biāo),。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因?yàn)榫S系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù),，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵,。

5、主動地走出旅行社,，走訪xx各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳,。

我社計(jì)劃九月在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用xx景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好xx沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作,。目前已和xx海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1,、開發(fā)xx沙漠散客這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場。

2,、把營銷重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校,，以及中小方面,，適時地進(jìn)行推銷，從而把xx沙漠做成xx各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地,。

目前的xx旅游市場，各旅行社帶給市民,、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體,，貼合未來市場的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要,，形式有打問候電話、意見征詢單,、書信往來,、問候性明信片等。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇二

6月份我們的任務(wù)是6萬元,，實(shí)際上完成了2萬,，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多,，本月新客戶不多，老客戶購買降低,。

在工作中,，由于本人向來性格開朗，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥,，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升,，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí),。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言,，隔行如隔山,，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月,，很多東西從頭學(xué)起,，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來,。

總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多,，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，八仙粥滄州店種類有限,，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

3.我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱,，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的`造勢的原因,，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。

但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇三

1.銷售人員不專業(yè),，人力資源不足,；

2.銷售管理架構(gòu)和職責(zé)不清晰,，管理混亂,；

3.銷售目標(biāo)不明確，獎懲機(jī)制不完善,；

4.銷售薪酬體系陳舊；

5.銷售員效率低,，執(zhí)行力不強(qiáng)，無銷售意識,；

6.銷售員無緊迫感,、壓力感、精神面貌渙散,；

7.銷售流程混亂，銷售工作無標(biāo)準(zhǔn),；

8.銷售平臺工具支持缺失,，銷售模式陳舊；

9.業(yè)務(wù)開展渠道單一,；

1.招生目標(biāo)60人

2.招生方式

l會議營銷現(xiàn)場成交,；

l電話直銷邀約咨詢成交；

l公開課體驗(yàn)銷售,；

l銷售部老名單電話篩選,，挖掘內(nèi)部資源；

l校園代理合作招生

l高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦

a．會議營銷現(xiàn)場招生8人；

b.電話直銷,，邀約報名招生,；20人；

c．公開課體驗(yàn)銷售,；20人,；

d．銷售部老名單篩選跟進(jìn),，5人,；

e．校園代理合作會議招生5人；

f．校長推薦（聯(lián)合招生）2人,；

a．3月4場活動,，每周一場；高校外院主題宣講,；現(xiàn)場目標(biāo)：邀約150-200人,；活動現(xiàn)場成交目標(biāo)：每場成交2人；目的增加新名單及推廣品牌知名度,；

b．每周電話邀約共30人現(xiàn)場咨詢,；成交周目標(biāo)：5人；其中,，陳3人,，扈：2人；（銷售人員,，每人每天25通有效電話,，目標(biāo)：每人每天必須邀約3人；每周每人最低邀約15人）

c．銷售部老名單的跟進(jìn)目標(biāo)：5人,；其中,，陳3人，扈2人,；（老名單跟進(jìn),，每人每天最低5通有效電話，每星期必須邀約2名老名單學(xué)生,；）

d．每月2場公開課,，半月1場；月目標(biāo)：20人,；每周10人,；每場邀約人數(shù)，不低于40人,；

e．校園代理合作招生,；月目標(biāo)5人，代理商每半月，必須組織20人到司參加公開課,；

1.校園代理所選高校對象,？2.校園代理合作協(xié)議。

f．高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦招生,；月目標(biāo)2人,；

1.高校領(lǐng)導(dǎo)人選？2.高校領(lǐng)導(dǎo)合作方案及協(xié)議,？

g．短信群發(fā),，品牌宣傳，目的增加新進(jìn)電話數(shù)量,；

h．銷售部員工每天工作量化標(biāo)準(zhǔn)：

電話數(shù)量：n通電話,；30通有效電話；

邀約人數(shù)：每周每人15人,；每人每天3人,；

名單

小計(jì)

新名單

3人/周x4周

2人/周x4周

20人

3人/月

2人/月

5人

15人

10人

25人

5.3月行事歷

星期

日期

渠道建設(shè)

活動地址

活動時間

活動主題

負(fù)責(zé)人

備注

6

3.1

公司本部

全天

現(xiàn)場咨詢

1.銷售部員工每天工作量化，由工作日志表組成,；

7

2

全天

電銷+咨詢

1

3

休息

2

4

全天

電銷

3

5

全天

電銷

4

6

川師成都

14：00-17:30

?

5

7

全天

電銷

,？

6

8

公司本部

14：00-17:30

公開課

7

9

全天

電銷

1

10

休息

2

11

全天

電銷

3

12

全天

電銷

4

13

川師文理

14：00-17:30

?

5

14

全天

6

15

全天

現(xiàn)場咨詢

7

16

全天

電銷

1

17

休息

2

18

全天

電銷

3

19

全天

電銷

4

20

川外成都

14：00-17:30

?

5

21

全天

電銷

6

22

公司本部

14：00-17:30

公開課+現(xiàn)場咨詢

7

23

全天

1

24

休息

2

25

全天

電銷

3

26

全天

電銷

4

27

西華大學(xué)

14：00-17:30

?

5

28

全天

電銷

6

29

全天

現(xiàn)場咨詢

7

30

全天

電銷

1

31

休息

問題：1.目標(biāo)高校活動時間合理性,？

2.高校巡講活動主題,？

3.開展活動時，公司銷售部電銷無法進(jìn)行,；目前人力配置為單線程人力資源,；

4.高校領(lǐng)導(dǎo)座談洽淡合作事宜？

5.渠道建設(shè)4所高校（暫定）：西華大學(xué),、川師成都,、川師文理、樂山師范,；

1.總經(jīng)辦-高?；顒蝇F(xiàn)場成交政策；5號前,；

2.企劃部-高校巡講活動主題,；2號前；

3.總經(jīng)辦-渠道建設(shè)的政策及高層的引薦,；

4.渠道建設(shè)：第一階段,，3月5號前，完成4所關(guān)系緊密的高校初步推進(jìn),；其中前2天,，應(yīng)明確我司能給到的合作方案；后3天，最好能全部碰頭并達(dá)成意向,，告知合作推行時間歷程；

5.渠道建設(shè)：10號前,，必須和4所高校領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并達(dá)成協(xié)議,，及合作推進(jìn)方案,；

6.渠道建設(shè)：第二階段，項(xiàng)目的推廣及落實(shí),；20號前,，達(dá)成2所高校領(lǐng)導(dǎo)推薦招生2名；25號前,，落實(shí)推薦學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)手續(xù)；

7.渠道建設(shè)：第三階段,，項(xiàng)目落地,；實(shí)現(xiàn)4月份聯(lián)合辦班；

8.總經(jīng)辦-薪酬制度,；1號前,；

9.人力支持，3月17號前,，招聘4個電話銷售,，組成6人的電銷團(tuán)隊(duì)，分為2組,；18-20號培訓(xùn),，為4月工作做鋪墊；

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇四

捧著累累的碩果,，迎著冬日的陽光,，懷著滿腔的熱忱，告別了二月份,，我們又迎來了3月份,，現(xiàn)將對電話銷售這方面工作做一個總結(jié)：

三月以來，我們對電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合,，渠道部銷售人員現(xiàn)有人,，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線,，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則,，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動,，完成總業(yè)績,，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作,。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識與話述集中培訓(xùn),。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì),、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè),，結(jié)合培訓(xùn)人員需求,，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟,。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中,，做到人一套，方便教學(xué),、方便復(fù)習(xí),、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量,，鞏固了教學(xué)成果,。教師做到分工明確，責(zé)任到人,。每次培訓(xùn),，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué),。要求理論講解通俗易懂,，實(shí)作具體、有針對性,，一看就會,。如，xx月xx日,，老師為我們進(jìn)行了職稱英語培訓(xùn),，取得了很好的效果,。

(二)更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術(shù)人員,，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新,，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話,，來電量較更新前明顯上升,。

(三)細(xì)化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化,，并明確分工,。在呼出方面，加大呼出密度,，以便更多的人了解到學(xué)校,，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶資源,。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作,，進(jìn)行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面,，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn),，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時了解學(xué)員處于哪個進(jìn)度及時進(jìn)行跟進(jìn),。每個新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì),，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析,。通過召開每月一次例會來分析近來學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結(jié),，以便更好地跟進(jìn),。同時，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售,，及時和老學(xué)員溝通,。在啟用新品時，首先通知老學(xué)員,，得到他們的承認(rèn)后方可啟用,，若他們不接受，我們作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求,。對于老學(xué)員的回訪,，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福,，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時,，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況,，增進(jìn)感情,。如果方便的話，可以登門拜訪老學(xué)員,，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系,。經(jīng)過我們的努力，半年來,，老學(xué)員成單量達(dá)到個,。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作,，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》,，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認(rèn)定,、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定,，違規(guī)操作情況明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，以上這些成績的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、支持的結(jié)果,，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績,，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基,，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇五

下面是我對四月份的工作計(jì)劃與安排：

首先,，第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅(jiān)持引進(jìn)新人才,，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,，同時加深提高自我工作水平,。

其次，關(guān)于四月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略,。

1,、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋xx市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3,、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作,。

4,、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下，日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇六

1,、從管理方面著手，把工作落實(shí)到人,，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化,，從而提高工作效率,。

2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作,，制定產(chǎn)品營銷策劃書,，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果,，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶,，拓寬銷售渠道。

3,、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí),，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服,；學(xué)習(xí)是一種心態(tài),，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實(shí),，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考,。

4、管理規(guī)范日常工作表格,，把記錄表格做細(xì),、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，使我店的＇管理逐步走向更近一步的正規(guī)化,。

5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平,，并在本月計(jì)劃安排x次強(qiáng)化培訓(xùn),，提升各人員專業(yè)水平，（具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表）,。

6,、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù),，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù),。

7、協(xié)助xx經(jīng)理對xx網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持,，爭取每月至少安排x到x次到xx網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持,。

8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計(jì)劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施,，掌握廣告銷售技巧,，并安排周邊縣市的xx巡展活動。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇七

1,、商務(wù)部門獎勵(獎勵款由經(jīng)理,、主管負(fù)責(zé)支出，一般用于本部門活動或內(nèi)部激勵)

2,、其他部門獎勵

如公司總業(yè)績完成基本銷售目標(biāo),獎教學(xué)部200元;獎綜合管理部50元,。

如公司總業(yè)績完成奮斗目標(biāo),獎教學(xué)部300元;獎綜合管理部100元。

3,、部門排名獎

對部門業(yè)績完成奮斗目標(biāo),，且排名總公司第一的部門總冠軍,，獎300元。

4,、分公司排名獎

對分公司業(yè)績完成奮斗目標(biāo),，且人均業(yè)績排名總公司第一的公司總冠軍，獎300元,。 分公司人員計(jì)算以20xx年10月1日在職員工數(shù)(含經(jīng)理)為準(zhǔn)： 寧波分公司：12人;東海分公司：12人;紹興分公司：14人; 嘉興分公司：14人;湖州分公司：12人;溫州分公司：11人

5,、銷售個人排名獎

--對分公司月度業(yè)績冠軍且業(yè)績超8000元者，獎勵100元,。 --對11年10月份后進(jìn)公司員工業(yè)績過1萬元者,，獎勵100元。 (以上獎勵可重復(fù))

6,、刷新個人業(yè)績紀(jì)錄獎:

月個人紀(jì)錄--3.735萬元(潘琦琪,，xx年4月)，如刷新,，獎勵員工800元,。

7、銷售沖刺獎

--公司下屬各分公司所有員工(含經(jīng)理,、主管)第四季度個人業(yè)績總排名前六名,，且完成業(yè)績總額3.5萬元(含)以上，予以以下獎勵： 第一名：獎勵個人3000元 第二名：獎勵個人20xx元 第三名：獎勵個人1500元 第四名：獎勵個人1200元 第五名：獎勵個人1000元 第六名：獎勵個人800元(如符合以上獎勵條件不足六人的,，最后的名次獎勵空缺)

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇八

在這個月的工作中,，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白,，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險,。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo),，就是保險銷售的市場!

我明白自己的決定是有些突然,，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會才會改變，如今,，機(jī)會在眼前,，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢,，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過去!

這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力。為此,，在工作中,，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料,，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪,，加強(qiáng)聯(lián)系,，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次,，對于新客戶的尋找也不能落后,，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶,。這些的問題過后,，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步,，避免被同行捷足先登,。

在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對客戶想要什么,，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時的分析,，做好準(zhǔn)備,，這樣才能大大的提升成交幾率。

面對現(xiàn)在的新形勢,，信息的交流是必不可少的,，為此，和幾位要好的同事互相交換信心,，互相討論是必須的,。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛,，和同事之間一同商討,，將這珍貴的一個月牢牢的把握!

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇九

忙碌的五月份工作結(jié)束了，六月隨之到來,，為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績,，提升個人業(yè)績特意制定了六月工作計(jì)劃。

過去工作我缺少主動,，客戶看房都是等到了客戶提出來我才會帶著他去看房,，但是在六月我改變方法，只要有購房欲望的客戶,，我都會爭取讓客戶來我們部門看房,，經(jīng)過了多個月的練習(xí)，我已經(jīng)學(xué)會了騎電動車,，客戶看房我也方便帶著客戶去看房,，很多時候說的多不如讓客戶看到實(shí)物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用,，畢竟我們房屋都是經(jīng)過了質(zhì)量檢測,，所以也不擔(dān)心客戶有什么不滿。對于與我聯(lián)系但是沒有時間的客戶,，我會主動跟客戶說明情況,，如果多次溝通，都不愿意來看房,，一直推脫,，我不能一直為客戶預(yù)留，而是改變策略,，讓客戶感到緊張,，比如有競爭客戶，如果客戶退縮了,，那么說明客戶要么是當(dāng)前暫時沒有這方面的需要,，要么就是客戶拿不出資金。果斷舍棄,，但是卻不能斷了聯(lián)系,。多帶客戶看房，通過這樣的方式打消客戶心中的疑慮,，讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們,。

想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶,，多渠道尋找潛在客戶,，為了提高客戶的人數(shù)，我會注意線上渠道,，對于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人,，主動與他們聯(lián)系，因?yàn)檫@樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求,，我只要抓住客戶心中所想,，多溝通，多了解,，為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ),，這需要用到微信，加客戶的微信,，加的多了,，認(rèn)識的人就廣了，客戶想要購買房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我,，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),，供客戶選擇,。多一分耐心，讓客戶在選擇的時候找到合適的,，同時勤快一些，多與客戶溝通,，找到客戶暫時不購買的原因,。拉近客戶的關(guān)系，讓客戶信任我,，然后在和客戶認(rèn)真做好溝通交流,。通過這些手段找到更多的目標(biāo)客戶。

改變自己過去的工作方式,，在今后工作中注重禮貌,，看到客戶友善問好，主動與客戶握手,，多為客戶著想,，站在客戶的角度去思考問題，去為客戶分析問題,，不斷的提高和溝通,，用更高的素質(zhì)來說服客戶，用禮貌打動客戶,，改變自己過去沒有禮儀的溝通,，主要以溝通為主，雖然會采取銷售手段,，但是也會更加柔和,，而不是隨意的去壓迫客戶，但是也得有自己的原則作出自己的判斷,，用良好的素質(zhì)和禮貌來與客戶溝通,。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇十

班組業(yè)績：a95052 b81298

1、五月份貨品大類銷售排名（前五）

①短袖polo ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

2,、,、五月份貨品庫存分析

① 以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴(yán)重,。 ② 淡色襯衫和p0lo領(lǐng)t恤庫存依然很大,。

③ 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半,。 ④ 鞋子庫存少,，但銷量比較好。

1,、班組差距比4月份縮小,，主要是店助有了更合理的規(guī)劃，對指標(biāo)更敏感。 2,、整體積極性有所下降,，缺乏激情。 3,、個別員工情緒化,，導(dǎo)致完成率極低。

4,、人員招聘不是很順利,，目前店內(nèi)還需要招2~3個店員。

銷售18萬元,、附加目標(biāo)： 2 ,、會員目標(biāo)： 15、完成率目標(biāo)： 100%

1,、人員招募

（1）預(yù)計(jì)存在問題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高,，效果不好。 （2）實(shí)施方案：關(guān)注地方性招聘會,，去相關(guān)品牌挖掘銷售精英,。 （3）實(shí)施時間：月初

（4）完成時間：10號前人員到位。

（5）跟進(jìn)方法：發(fā)動店助,，由兩個店助跟進(jìn),。

2、指標(biāo)達(dá)成率的獎懲（與5月份相同,，效果ok）

（1）預(yù)計(jì)存在問題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受,，可能會適得其反。

（2）實(shí)施方案：當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名,，第二天集體上連班,，處于倒數(shù)第二名，第二天店長店助上連班,。

當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名,，每人獎勵1000元銷售。 （3）實(shí)施時間：每天

（4）完成時間：第二天

（5）跟進(jìn)方法：每天明確當(dāng)天指標(biāo),，分時段跟進(jìn)指標(biāo),。

3

（1）預(yù)計(jì)存在問題：月初人員不充足，新人剛培訓(xùn)結(jié)束,，端午小長假有點(diǎn)壓力,。

（2）實(shí)施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數(shù)據(jù),，根據(jù)完成情況定下周指標(biāo),。每天

早班會確定早班指標(biāo),，下午例會確定晚班指標(biāo)，第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),，匯報個人業(yè)績,，根據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎懲辦法做相應(yīng)的獎懲。

（3）實(shí)施時間：每天 （4）完成時間：6月份

4,、會員維護(hù)

（1）預(yù)計(jì)存在問題：之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話,，導(dǎo)致會員的部分流失。

（2）實(shí)施方案：整理所有有效的會員信息,，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護(hù),。整理固定消費(fèi)的會員信息,，重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的會員核對聯(lián)系方式,，挽回流失會員,。

（3）完成時間：10號之前

（4）跟進(jìn)方法：每天回訪10個會員。

5,、陳列維護(hù)

（1）預(yù)計(jì)存在問題：并不是每個人都能主動去做陳列維護(hù),，更側(cè)重于做銷售。

（2）實(shí)施方案：陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作為本月考核的內(nèi)容,，與考評獎掛鉤,。

（3）完成時間：每天交接班任務(wù)之一。

（4）跟進(jìn)方法：每天由對班的陳列專員檢查陳列細(xì)節(jié)的維護(hù)工作,，出現(xiàn)問題必須整改好才能下班,。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇十一

四月份的個人銷售計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇十二

20xx是公司發(fā)展階段中很重要的一段，面對接下來的一年,，我為自己2月份的工作做一次計(jì)劃,。

（一）工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,，做好訂貨,、進(jìn)銷存管理；

2,、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣,；

3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場,；

4,、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

5,、健全部門各項(xiàng)管理制度,，規(guī)范部門運(yùn)營平臺。

（二）工作思路：

1,、展廳現(xiàn)場5s管理

（1）展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境,；

（2）銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,；

（3）銷售看板實(shí)時化——動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

（1）儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務(wù),；

（2）接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程,、來店接待流程,、表卡登記流程、表卡管理流程,、交車流程,；

（3）檢查工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,，每周抽查,，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣,。

3,、銷售人員管理

（1）例會總結(jié)制度化——晨夕會、周會,、月銷售總結(jié)分析會,、活動總結(jié)會；

（2）培訓(xùn)考核細(xì)致化——車型介紹個個過,、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn),、競爭對手知識考核,、銷售話術(shù)演練等；

（3）業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報價簽約流程,、訂單及變更流程,、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程,、保險貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化,。

4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

（1）數(shù)據(jù)分析科學(xué)化——來店（電）量,、試駕率,、展廳成交率、戶外展示成交比,、銷售顧問個體生產(chǎn)力等,。

（2）銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有,，人有我細(xì),。

（3）銷售任務(wù)指標(biāo)化——從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度,、每周指標(biāo),，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標(biāo)要時刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握。

（3）銷售隊(duì)伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽,、促銷,、看板管理,、以老帶新、月度考核,、末位淘汰,，使銷售隊(duì)伍競賽常態(tài)化。

（4）銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化——從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn),、從現(xiàn)場管理培訓(xùn)到活動組織培訓(xùn),、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員。

（5）活動組織嚴(yán)謹(jǐn)化——嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動計(jì)劃,，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo),、現(xiàn)場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理,。

（一）工作重點(diǎn)：

1,、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力,。

2、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化,。

3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn),。

4,、完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系,。

5,、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì),。

（二）工作思路：

1,、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本,；

2,、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量,，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃,，提高資金周轉(zhuǎn)率,；

3,、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部,、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶,、二級網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動,，緊密關(guān)注社會熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù),，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),，精品銷售業(yè)務(wù)等；

4,、做好客戶資源管理,，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動,，研究分析客戶投訴并處理,，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等,；

5,、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星,，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,，崗位比武,，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù),、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍,；

6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)造管理效益,，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；

7,、完善獎勵機(jī)制和考核,，獎勤罰懶，表彰先進(jìn),，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,；

8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè),，發(fā)現(xiàn)人才,，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關(guān)心員工生活注重思想交流,；

1、對合作商進(jìn)行考察,、評估

以合資的方式建立2—4個股份制地區(qū)分銷中心,，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,，達(dá)成一致的目標(biāo),。

2、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運(yùn)分流,、配件配送、資金結(jié)算,、信息反饋,、服務(wù)支持、培訓(xùn)評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能,，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接,、準(zhǔn)確,、及時的了解市場的變化情況。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶,，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報下月的產(chǎn)品需求,，分銷中心向4s店銷售部預(yù)報下月產(chǎn)品需求量,，這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷中心對市場的分析和預(yù)測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng),，也有利于價格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

銷售月工作計(jì)劃 銷售月工作計(jì)劃表怎么做篇十三

經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí),，在20xx年3月這個開始的月份,，我為自己從幾個方面制定了計(jì)劃：

年后外勤人員就會每一天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,，我會將每一天的信息進(jìn)行收集和整理,，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。

做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識,，隨時準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息,。

做好招商信息的回饋和匯總,。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作,。

每一天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系,、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單,。當(dāng)有訂單時,，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接,。還要加強(qiáng)自身的財務(wù)知識,，以便每月與財務(wù)部門順利進(jìn)行對賬。

3月份再也不是練兵的時候,，而是真正上戰(zhàn)場的時刻,，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度,。剛剛開始上手,，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。但愿以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂,。我會努力完成做好以上內(nèi)容,。