光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇一

,。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析,，我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。

比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，我很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：

產(chǎn)品(檔次)向上走,，

渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，

寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，

營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，我制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。

2,、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4,、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

x經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

（一）,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（二）,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

（三）、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠(chéng),、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇二

五十天,，五十個(gè)日夜，在人生當(dāng)中很微短的一段時(shí)間,，但卻讓我擁有了很多收獲,。短短的五十天對(duì)我來(lái)說(shuō)不是曇花一現(xiàn)、白白度過(guò),，因?yàn)樵谶@里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西,、都有所進(jìn)步。

當(dāng)然,，這一切都離不開(kāi)力度,，是它給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺(tái)，但更重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多,。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有太多的指引和教導(dǎo),、有太多的包容和理解。公司的宗旨,、信念,、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”,?！皼](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”,。意味深長(zhǎng),。

之前一直有幾個(gè)疑慮：力度是一個(gè)怎樣的公司？后來(lái)從領(lǐng)導(dǎo),、同事嚴(yán)謹(jǐn)工作的狀態(tài)中我得到了答案,；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案,；力度的前景怎么樣,？從第三家店的建成、即將營(yíng)業(yè)我得到了答案,。很榮幸,、也很幸運(yùn)我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會(huì)員交流,、怎樣進(jìn)行電話營(yíng)銷,、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等,。太多的營(yíng)銷技巧讓我受益匪淺,、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)場(chǎng)。一切的一切似乎太多,，卻感覺(jué)總是那么實(shí)用,。

健身確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)、新興產(chǎn)業(yè),，市場(chǎng)份額只占那么多,，每一個(gè)企業(yè)都想獨(dú)攬這塊蛋糕，雖然我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷變換手段,，但我認(rèn)為力度已經(jīng)影響了很大一部分蕭山人民,，甚至是根深蒂固。隨著人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康,，這塊蛋糕我們是吃定了,！

上學(xué)時(shí)，報(bào)答老師最好的是考試滿分,，現(xiàn)在報(bào)答力度最好的是銷售業(yè)績(jī),。但很遺憾的是在過(guò)去的一個(gè)多月里本人卻沒(méi)能做好這點(diǎn)，沒(méi)能給公司添光彩,。但對(duì)于新的一年,，我充滿信心！吸取了前段時(shí)間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，抱著十分的努力,，懷揣著公司給我的希望，我堅(jiān)信自己一定會(huì)成功,！因?yàn)槲铱释晒?，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手?/p>

以下是我對(duì)xx年的業(yè)績(jī)計(jì)劃詳表

月份,、目標(biāo)業(yè)績(jī)

為了能夠完成自己的目標(biāo),，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)以便及時(shí)完成任務(wù)

1、更加努力,，多多挖掘潛在顧客,。

2、與老會(huì)員保持良好的關(guān)系,。讓他們作為樞紐作用,，吸收、爭(zhēng)取的新會(huì)員,。

3,、勤奮。勤奮是客戶來(lái)源、是成功的基本保證,。

4,、學(xué)習(xí)的銷售技巧。虛心向大家學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,！

建議：

我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競(jìng)賽的氛圍,，讓自己有一種緊迫感,。因?yàn)樽约旱牟桓事浜螅源藖?lái)促進(jìn)銷售員的主動(dòng)性,。給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，將會(huì)促使大家嘗到付出回報(bào)的甜頭，也可號(hào)召大家向優(yōu)秀學(xué)習(xí),，為大家傳授自己的成功秘訣,。相互幫助、共同進(jìn)步,！

最后再次表明我對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo),、對(duì)經(jīng)理的的感謝，因?yàn)槟銈兘虝?huì)我很多,，所以也是我的老師,，“一日為師，終身為師”,。 不管以后在哪里發(fā)展,，你們永遠(yuǎn)是我的后盾，我將利用你們教導(dǎo)的各項(xiàng)技能奪得更大的成功,！謝謝,！

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇三

20xx年是不平凡的一年，是我們銷售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年,，是我們銷售部開(kāi)拓創(chuàng)新的一年,，也是我們?cè)诮鹑谖C(jī)沒(méi)有走出低谷的市場(chǎng)形勢(shì)下，經(jīng)受市場(chǎng)洗禮和市場(chǎng)考驗(yàn)的一年,。經(jīng)過(guò)各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和全體營(yíng)銷人員的頑強(qiáng)拼搏和努力,，取得了一定的業(yè)績(jī)，現(xiàn)具體總結(jié)如下：

全年我們銷售部所轄個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷售各種品牌手機(jī)部,，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部,。共銷售各種品牌對(duì)講機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部,。

1.強(qiáng)化營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理,。實(shí)行“合縱聯(lián)橫,，渠道分銷”的渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心,，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線,，其他營(yíng)運(yùn)商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,，加強(qiáng)公司銷售部凝聚力,，持續(xù)提升客情關(guān)系,，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率,。

2.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理,。我們對(duì)客戶管理有方，與客戶同舟共濟(jì),，客戶就會(huì)產(chǎn)生巨大銷售積極性,。反之，如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理冷淡,，那么，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在,，會(huì)永遠(yuǎn)在背后提供支撐動(dòng)力。如我們?cè)趫?zhí)行供貨制度上,，堅(jiān)決按制度辦事,，該照顧的照顧，該給客戶實(shí)惠的給客戶實(shí)惠,，確保了渠道的暢通,，也程度維護(hù)了客戶的利益，調(diào)動(dòng)了他們銷貨的熱情,。

3.強(qiáng)化信息反饋,。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司銷售部,，對(duì)經(jīng)營(yíng)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場(chǎng)信息,。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有價(jià)值的市場(chǎng)信息,，它決定著企業(yè)未來(lái)的銷售業(yè)績(jī),、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。

4.強(qiáng)化營(yíng)銷前沿服務(wù),。不僅以客戶為本,，還以消費(fèi)者為本，實(shí)行站立服務(wù),、微笑服務(wù),、貴賓式服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù),。創(chuàng)新服務(wù)模式,，提高服務(wù)質(zhì)量。夯實(shí)基礎(chǔ),，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)后效率,，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé),，加銷售工作的保駕護(hù)航,。同時(shí)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試，開(kāi)展了有規(guī)模的服務(wù)推廣,，創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度,，得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。

在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當(dāng)中無(wú)小事”,，要求大家做到對(duì)待客戶及消費(fèi)者細(xì)心,、熱心、誠(chéng)心和耐心,。有一次,，在精銳店遇到一位無(wú)理取鬧的消費(fèi)者，明明屬于對(duì)方不會(huì)正確使用和操作手機(jī),，卻鬧著要退貨,。在這種情況下,。我們的營(yíng)銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇四

一,、市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子,。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法,，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素,，方法是第二要素,，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng),。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。對(duì)與完不成的店面,，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售,。

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案,。

品牌及產(chǎn)品推廣配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng),，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,，通過(guò)電視,、雜志、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊,、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn),。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇五

我是20xx年3月加入大眾銷售店的，到現(xiàn)在已經(jīng)工作一年零四個(gè)月了,。在這一段時(shí)間的工作中,，我積累了對(duì)汽車銷售的初步認(rèn)識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)到汽車銷售不是單純的銷售產(chǎn)品,，而是通過(guò)各種市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品了解,、售后服務(wù)的全過(guò)程系統(tǒng)。所以要做好汽車銷售,，一定要經(jīng)過(guò)周密的策劃,。

現(xiàn)就大眾銷售店下半年的工作計(jì)劃做如下規(guī)劃:

1、市場(chǎng)分析,。在充分了解市場(chǎng)情況的前提下,，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，贏得特定的消費(fèi)群體,，結(jié)合售前售后服務(wù)贏得市場(chǎng),。

2.客戶管理。就是對(duì)發(fā)展起來(lái)的客戶進(jìn)行跟進(jìn),，妥善處理客戶信息,，了解他們的消費(fèi)感受，與他們長(zhǎng)期保持聯(lián)系,，帶動(dòng)他們潛在的購(gòu)物機(jī)會(huì),。

3.銷售任務(wù)。每個(gè)銷售季度制定一個(gè)銷售任務(wù),，銷售店每季度要完成銷售任務(wù),。

4.績(jī)效考核。營(yíng)銷績(jī)效考核可分為年度績(jī)效考核,、季度績(jī)效考核和月度績(jī)效考核。每一次績(jī)效考核都讓店員對(duì)自己的績(jī)效有了深刻的認(rèn)識(shí),，充分激發(fā)了他們的工作熱情,。

5.工作總結(jié)。做季度銷售總結(jié),?？偨Y(jié)每個(gè)階段工作的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，查漏補(bǔ)缺,，不斷提升銷量。

總的來(lái)說(shuō),，大眾銷售店下半年的工作計(jì)劃大致如此,。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇六

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體,，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái),，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個(gè)階段，每階段7天,，其中休息一天,，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好錄,，待培訓(xùn)時(shí)做好三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理,，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身四,、落實(shí)自身

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度,。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3.主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核,。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行,。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)一、市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng),，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。

廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破,。

鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法,，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng),。

在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng),。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。

分解到每月,、每周,、每日。

以每月,、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)與完不成的店面,，要進(jìn)行和及時(shí)的調(diào)整,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng),，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播,。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期，相互溝通,，制定銷售計(jì)劃及促銷四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度,，通過(guò)電視、雜志,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。

再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí),、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇七

因?yàn)槟心繕?biāo),，所以您需要計(jì)劃。

計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一手段。您最好用計(jì)劃來(lái)管理您每天的工作,。一般做業(yè)務(wù)的部門都有相應(yīng)的計(jì)劃表,，自己也可以編制一個(gè)工作計(jì)劃表。日工作計(jì)劃的幾個(gè)要素：

看看您以前的報(bào)表,，您的客戶在什么地方,？試想一下，如果您沒(méi)有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開(kāi)辦公室,，所有的潛在客戶都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸,，有的甚至都在簽約了！在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳,，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶和銷售生意,，價(jià)值多少？恐怕您自己也不知道,。

記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”

忘記一次約會(huì),，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)誤，而潛在客戶不會(huì)管您任何理由,。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒(méi)有露面的人給浪費(fèi)了,。一次失約，會(huì)在您的腦門上刻上一個(gè)標(biāo)記,。那位客戶以后每每聽(tīng)到您的名字,，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟,，他在指責(zé)您的失約,。任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶的成功。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司,、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴,。

這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場(chǎng),、行業(yè),、產(chǎn)品和營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究,，知道如何利用它們,。如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過(guò)的事情了,。

因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多。然而不管您成功與否,，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員,。您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂(lè)嗎？

良好的身體狀況可以讓您工作更順利。不過(guò)做什么工作,，都應(yīng)該有時(shí)間照顧自己的身體,。很簡(jiǎn)單，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi),，按計(jì)劃行事,。

當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜,，這是很重要的,。您必須允許自己在成績(jī)面前受到獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于那些大成績(jī),，我不擔(dān)心,，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞,，它們也不可忽略,。因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn),。

獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情,，也應(yīng)該這樣。所以,，我不想為您列出一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來(lái),，想一想什么東西能使您自己高興，然后,，時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加獎(jiǎng)勵(lì),。

您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時(shí)間,。

這部分工作是最辛苦的工作,，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。問(wèn)一下自己工作中最不愿意干的事情是什么,，那件事十有八九是尋找潛在客戶,。

讓您的每一天都卓有成效

將您的每一天分解成幾個(gè)部分。時(shí)間計(jì)劃有時(shí)會(huì)使人們受挫,。而且“時(shí)間計(jì)劃”這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)也很正式,，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽(tīng)起來(lái)更順耳一些,。時(shí)間計(jì)劃是計(jì)劃您的日工作效率,，這樣才能充分有效地利用您的每一天。

讓您擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情,。

這一原則代表時(shí)間計(jì)劃尋找潛在客戶,、銷售和您生活中全部其它內(nèi)容,。這聽(tīng)起來(lái)極其簡(jiǎn)單，但也是最容易被人忽視的最好原則之一,。不論您在哪里,，不論您做什么，都要不斷自問(wèn)：這是我此時(shí)所能做的事情嗎,？

以下三種做法有助于您遵循這個(gè)原則：

保留一份您的重要活動(dòng)的清單,；

保留一份您的約見(jiàn)名單并隨身攜帶；

了解您的時(shí)間價(jià)值所在,。

要警惕因安排不當(dāng)而造成的陷阱,，許多銷售人員都掉進(jìn)去過(guò)。它們花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行細(xì)心準(zhǔn)備,、謀劃策略,、有條不紊地開(kāi)展尋找潛在客戶的活動(dòng)。但是,，實(shí)際決不是那樣順利,。這些人有時(shí)買最昂貴的最復(fù)雜的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷日程安排方面的書(shū)籍，他們把大量的時(shí)間投入到計(jì)算機(jī)材料檔案或搜集索引卡片上,。他們分析客戶的欲望和需要,，把他們的產(chǎn)品介紹個(gè)性化并練習(xí)如何接近潛在客戶。所有這些都是很重要的,。但問(wèn)題是這些人從來(lái)不把所有的努力放到實(shí)踐中去,。

也許這些人對(duì)失敗有一種恐懼感。當(dāng)然不是懶惰,，但不管理由是什么,，組織好自己的工作才是目標(biāo)，而不是首先考慮所有這些組織安排的理由,。準(zhǔn)備好一切本身就是完成了意向工作,。

組織是很重要的，但有時(shí)候計(jì)劃卻沒(méi)有成效,。所以,，要不斷地自問(wèn)：您正在做的事情是否在當(dāng)時(shí)最合適。制定時(shí)間計(jì)劃是從制定目標(biāo)開(kāi)始的,。因?yàn)橹挥羞@樣,，您才能真正知道什么是最重要的事情。您的生活中有五方面需要制定目標(biāo)：家庭,、健康,、財(cái)富、精神修養(yǎng),、愛(ài)好和教育,。

在您準(zhǔn)確地制定了目標(biāo)并寫(xiě)下來(lái)之后,，就該制定時(shí)間計(jì)劃了。晚上睡覺(jué)前,，您第二天的計(jì)劃準(zhǔn)備好了嗎？每天都要堅(jiān)持您的計(jì)劃,，確實(shí),，銷售人員沒(méi)有計(jì)劃真的無(wú)法工作，效率實(shí)在是太低了,。

寫(xiě)下您第二天要做的事情：要打的電話,、要會(huì)見(jiàn)的人、要執(zhí)行的任務(wù)等與工作有關(guān)的事情,。在把您生活中的屬于其它類別的重要事情添加在單子上,。寫(xiě)完之后，把單子放好,，忘掉它,，開(kāi)始抓緊時(shí)間睡覺(jué)。

第二天早晨,，您可能會(huì)出來(lái)活動(dòng)一下,，吃早餐的時(shí)候再瀏覽一下您的索引卡或計(jì)算機(jī)檔案材料。一天中要做的都是這些類似的決定,。

要不斷地堅(jiān)持自問(wèn),，您當(dāng)時(shí)所做的事情是否最有成效。這是您必須要做的事情,。訓(xùn)練您的思維,，使大腦整天重復(fù)這個(gè)問(wèn)題。還可把您的活動(dòng)寫(xiě)在卡上,，如果有口袋就放在口袋里,。總之,，無(wú)論如何,，使這種思維成為一種習(xí)慣。

銷售工作是一種獲得自由的經(jīng)歷,，但不是每個(gè)人都適合這個(gè)職業(yè),，您必須遵照?qǐng)?zhí)行嚴(yán)格的紀(jì)律。我見(jiàn)過(guò)許多職業(yè)銷售人員,，他們都抱著輕而易舉即可發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想加入了這一行業(yè),，就是那種類型的人――那些說(shuō)厭煩了按時(shí)上下班的人。銷售工作對(duì)增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)和個(gè)人知識(shí)來(lái)說(shuō),，的確可提供令人難以置信的機(jī)會(huì),，而且從中獲得的收益也是沒(méi)有限度的,。但是，如果您不能充分認(rèn)識(shí)并實(shí)踐這個(gè)職業(yè)性質(zhì)的話,，您馬上就得再去從事按時(shí)上下班的工作,，或者去職業(yè)介紹所。

時(shí)間的流逝通過(guò)時(shí)間計(jì)劃把您帶到明天,。在計(jì)劃時(shí)間上重要的一步是不要過(guò)分安排您自己的事情,。如果把一天的時(shí)間都安排的滿滿的，沒(méi)有一點(diǎn)空閑,，那么,，一旦出現(xiàn)一種不可預(yù)料的危機(jī)或機(jī)遇該怎么辦？是不是日程全部被打亂掉了,。

不要設(shè)法計(jì)劃每天的每一時(shí)刻,，您不能這樣做，至少尊重您的潛在客戶的時(shí)間,。如果對(duì)方遲到了,，您該怎么辦？相應(yīng)的.是您遲到了,，又會(huì)出現(xiàn)一聲“糟糕”的嘆息,。

日程安排本身不是一種結(jié)束，知識(shí)您要達(dá)到目的地的一種方法,，要允許自己有一定的靈活性,，并在您的計(jì)劃中體現(xiàn)出來(lái)。大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員在制定計(jì)劃時(shí),，只安排一天中90%的時(shí)間,。時(shí)間計(jì)劃新手應(yīng)從一天的75%的時(shí)間開(kāi)始做起，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會(huì)使您很快達(dá)到專業(yè)的水平,。

計(jì)劃就是例行公事,，專業(yè)的銷售人員不會(huì)把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事,，它既是對(duì)令人興奮的一天的總結(jié),，也是對(duì)更加興奮的明天的展望。

時(shí)間計(jì)劃出來(lái)好,，您就知道了您一天的時(shí)光該怎樣度過(guò)了,，那么現(xiàn)在我們開(kāi)始工作了。相信您應(yīng)該在您工作的地方安排您的業(yè)務(wù),。把電話號(hào)碼,、潛在客戶的檔案、參考材料及其它信息都放在您的身邊,，然后安安靜靜地利用15分鐘的實(shí)踐做個(gè)計(jì)劃,，用上您的時(shí)間計(jì)劃,、您的公文包或檔案材料，開(kāi)始組織您一天的工作內(nèi)容,。

您需要一個(gè)有效的工具,，許多是現(xiàn)成的，如：時(shí)鐘或腕表和時(shí)間計(jì)劃表等,。找到一種讓您感到舒服的并且需要使用的計(jì)劃工具,。把計(jì)劃工具放在您容易取得的地方。

堅(jiān)持將您的日計(jì)劃一貫進(jìn)行下去,。無(wú)論是在辦公室還是在家里，都不要讓自己忽略這項(xiàng)重要的工作,。即使是非常忙,，也要抽時(shí)間找個(gè)地方將您的計(jì)劃列出來(lái)。沒(méi)有計(jì)劃,，您就不會(huì)擁有成效卓著,、令人滿意的一天。

把每個(gè)月的第一天當(dāng)做計(jì)劃的第一次機(jī)會(huì),。安排好所有重要的家庭,、社會(huì)活動(dòng)，記下重要的日期,，如：家庭成員生日,、友好用戶的重大周年紀(jì)念日等。把大的事項(xiàng)分解為每周操縱的,、每天可做的任務(wù),。這樣，您就不會(huì)被大量的工作所壓倒,。

堅(jiān)持一邊工作一邊做準(zhǔn)確的記錄,。不管有多忙，都不要等到這一天結(jié)束時(shí)才需要填寫(xiě)您的日志,，否則有些事情會(huì)被遺漏掉,，如：電話號(hào)碼、名字,、地址及您將來(lái)需要的重要內(nèi)容,。因此，養(yǎng)成隨時(shí)作記錄的習(xí)慣對(duì)您的事業(yè)是有幫助的,。

每一天結(jié)束時(shí),，回顧一下當(dāng)天發(fā)生的事情?；叵肽晒Φ年P(guān)鍵和失敗的地方,，哪個(gè)地方下次能夠做得更好,；誰(shuí)幫助您擺脫了困境，誰(shuí)妨礙了事情的進(jìn)展,；整體情況進(jìn)展如何,；具體情況怎么樣。

成功導(dǎo)航：自我工作檢核

下面幾個(gè)問(wèn)題有助于您對(duì)自己的時(shí)間安排進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià),，用填空方式來(lái)檢查您一天工作的清單,。

是否完成了我所有優(yōu)先安排的事情；

是否達(dá)到或超過(guò)了日目標(biāo),；

是否為說(shuō)服他人花費(fèi)了計(jì)劃花費(fèi)的時(shí)間,；

是否聯(lián)系單上的每一個(gè)潛在客戶；

用于尋找潛在客戶的時(shí)間――

地點(diǎn)和原因――

是否能夠避免,？如何避免,？――

當(dāng)天最有效率的事情――

當(dāng)天效率最低的事情――

在我切身利益上花費(fèi)的時(shí)間，我能投入更多嗎,？,；

今天對(duì)我和我的公司來(lái)說(shuō)都富有成效嗎？,；

所做的全部重要的文書(shū)工作――

今天有多少活動(dòng)使我更接近我的目標(biāo),；

是否為我的家庭安排了時(shí)間；

是否有與我的家人在一起的黃金時(shí)間,；

我能否通過(guò)――改進(jìn)與家人在一起的時(shí)間質(zhì)量,；

是否為我自己身心健康花費(fèi)的時(shí)間；

如果能再有今天,，我會(huì)改變――

今天我對(duì)做――真的感覺(jué)很好,；

發(fā)出適當(dāng)?shù)母兄x信；

誰(shuí)或者什么浪費(fèi)我的時(shí)間最多,。

月銷售工作計(jì)劃表 月銷售工作計(jì)劃表篇八

1,、背景分析：

電腦早已經(jīng)不在是專業(yè)人士與有錢家庭的獨(dú)有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事,。因此電腦市場(chǎng)的銷售一直處于穩(wěn)步上升的階段,。但是客戶雖然在不斷增加，新進(jìn)入的電腦公司的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)加劇,。

昌圖是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的城市,，電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品。消費(fèi)群體主要是單位,、學(xué)生,、家庭，他們購(gòu)買電腦主要是因?yàn)樯虡I(yè)、工作或者學(xué)習(xí)上的需要,。單位多數(shù)是購(gòu)買品牌機(jī),，而家庭及學(xué)生是購(gòu)買組裝機(jī)的主要群體。大約占電腦銷售總數(shù)的65%,，并且非常集中,。各電腦公司結(jié)合單位、學(xué)生,、家庭消費(fèi)心理分析,，開(kāi)始利用廣告宣傳的方式以達(dá)到銷售目標(biāo)。

2,、合作企業(yè)分析

聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā),、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

3,、產(chǎn)品分析：

a,、質(zhì)量

聯(lián)想電腦的最大賣點(diǎn)就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專業(yè)化,、流水線作業(yè),，出廠關(guān)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，由專業(yè)人員在電磁干擾,、高低溫,、輻射等方面進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范化測(cè)試。

b,、個(gè)性設(shè)計(jì)

聯(lián)想電腦新穎的造型,、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng)意和時(shí)尚化的設(shè)計(jì),，一部外形獨(dú)特,、做工精細(xì)的電腦，也是對(duì)家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾,。

c,、易用

聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在“網(wǎng)絡(luò)化,、易用化”上大做,，有很多帖心的設(shè)計(jì)，降低了操作難度,，提高了工作效率,，讓老百姓更容易使用電腦,。

d、服務(wù)

電腦產(chǎn)品不同于一般家電,，它包括硬件和軟件兩個(gè)方面,，因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)就非常明顯,，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢隊(duì)伍,，而且保修及時(shí)、迅速的上門服務(wù),，讓消費(fèi)者真正做到“買得放心,、用得安心！”

e,、附贈(zèng)產(chǎn)品

聯(lián)想電腦附贈(zèng)了各種軟件,，包括、文字處理,、家庭娛樂(lè),、殺毒及上網(wǎng)軟件，內(nèi)容豐富,，簡(jiǎn)單易學(xué),，很適合初學(xué)者使用。當(dāng)然更讓人動(dòng)心的是送手寫(xiě)板,、電子詞典等東西,。另外，還用更打印機(jī),、掃描儀,、掌上電腦等產(chǎn)品。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

在昌圖電腦市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)群體主要是購(gòu)買組裝機(jī),，結(jié)合本公司目標(biāo)群體定位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來(lái)自其他電腦單位,。就昌圖這塊市場(chǎng)來(lái)講,，到目前為止，已品牌機(jī)有三星,、清華同方,、tcl 、惠普,、方正,、等品牌電腦打入該市場(chǎng)。而且昌圖消費(fèi)者對(duì)電腦了解很少，處于沖動(dòng)性配機(jī),。在選擇電腦公司配機(jī)時(shí),，以價(jià)格的高低來(lái)衡量。一些小型組裝機(jī)店也占領(lǐng)不少市場(chǎng),，以低價(jià)打入,。這樣一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是比自己更具有實(shí)力公司，所有的電腦公司都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這就是電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的首要原因,。

5、阻礙分析：

昌圖電腦市場(chǎng)是一處剛崛起的市場(chǎng),，由于經(jīng)濟(jì)的落后,，農(nóng)村人口占大多數(shù)，能夠有錢用于購(gòu)買電腦的人群不多,，大多數(shù)購(gòu)機(jī)的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè),。另一方面，消費(fèi)者對(duì)電腦硬件了解較少,，不能辨別產(chǎn)品的真假?，F(xiàn)在市面上賣電腦次品的現(xiàn)象不時(shí)出現(xiàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)一定的心理影響,，在消費(fèi)者群心中沒(méi)有能信賴的品牌電腦,。

1、消費(fèi)者分析及目標(biāo)擇定：

目前,，昌圖電腦消費(fèi)增長(zhǎng)最快的人群是學(xué)生及家庭，并且最具有潛力,。消費(fèi)者對(duì)電腦品牌的崇尚心理較強(qiáng),。家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的投入比較舍得，隨著電腦價(jià)格的下降,。有很多消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買電腦,，所以有很多潛在用戶。但是有一半以上會(huì)選擇組裝機(jī),，是因?yàn)榻M裝機(jī)的價(jià)位相對(duì)較低,。所以，對(duì)學(xué)校這塊市場(chǎng)來(lái)講便于廣告宣傳,，突出聯(lián)想機(jī)優(yōu)勢(shì),，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶購(gòu)買電腦的欲望,。

還有團(tuán)體采購(gòu),，政府、機(jī)關(guān)單位、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng),，他們因?yàn)閷I(yè)需要對(duì)電腦要求可能會(huì)高一些,，我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以根據(jù)客戶要求自由調(diào)整,。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng),，可以用品質(zhì)、服務(wù)達(dá)到銷售業(yè)績(jī)目的,。

2,、市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位：

公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù)，公司的主要優(yōu)勢(shì)是聯(lián)想電腦售后服務(wù),，要加大宣傳力度,。結(jié)合公司具體情況分析，以售后服務(wù)為切入點(diǎn),，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢(shì),。

公司銷售管理需要有一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期策略。必須在詳細(xì)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,，有計(jì)劃,，有步驟的執(zhí)行一套。昊天電腦在昌圖地區(qū)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而提高銷售業(yè)績(jī),，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強(qiáng),。

利潤(rùn)最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，以利潤(rùn)的增長(zhǎng)作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度,，對(duì)于公司在品牌機(jī)這一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，30%左右的消費(fèi)者選擇品牌機(jī),。市場(chǎng)潛力不大,，品牌機(jī)雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費(fèi)者,，又可以提高公司的形象,。

1、確立目標(biāo),。

有了目標(biāo)才有努力的方向,，工作才能做到有的放矢。而目標(biāo)也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志,。而我們的目標(biāo)就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強(qiáng)的電腦品牌,，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內(nèi)最高的工資,。”

2,、塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)

銷售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代,，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度,。因此我們以為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分溝通,，統(tǒng)一思想。當(dāng)然更加重要的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有共同的利益是不可行的,。因此打造一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍是電腦公司走向輝煌的第一步,。

3、推出自己獨(dú)有的銷售理念,。

給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗?fàn)帉?duì)手,。我們推出的口號(hào)就是：“我們打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)”,。

4,、主動(dòng)出擊，把銷售戰(zhàn)場(chǎng)擺到顧客門前去,。

不間斷的在外面搞促銷活動(dòng)（比如昌圖幾個(gè)大精品小區(qū)）,，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴(kuò)大銷售量,。（詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃略）

5,、加強(qiáng)老客戶的溝通與服務(wù)，建立客戶服務(wù)擋案,，創(chuàng)建銷售平臺(tái),。

老客戶是公司的財(cái)富。老客戶,，給他們做免費(fèi)的系統(tǒng)服務(wù),，定期上門維護(hù)，維持好和這些客戶的關(guān)系,。使他們和他們周圍的朋友親身感受到聯(lián)想的用心服務(wù)，在客戶中建立良好的口碑,，樹(shù)立品牌形象,，

6、有條理的建立營(yíng)銷檔案,，打造自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。（略）

7、提高店內(nèi)服務(wù)質(zhì)量（熟悉店內(nèi)工作制定店內(nèi)服務(wù)工作流程）

8,、搞好同行關(guān)系,。

我一直以為同行不是冤家,，因?yàn)槲覀児餐瑩嵊@個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費(fèi)者接受電腦,，使用電腦,。如果我們有敵人，我們的敵人也應(yīng)該是消費(fèi)者,。在這樣的心態(tài)下,，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)競(jìng)爭(zhēng),。同時(shí)加大同行幫助我們銷售產(chǎn)品的量,。不與同行溝通的企業(yè)是永遠(yuǎn)無(wú)法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝,。

1,、銷售隊(duì)伍組建與管理

a、全職銷售員管理計(jì)劃

a,、全職銷售人員具備條件

素質(zhì)要求

專業(yè)知識(shí)

銷售能力

個(gè)人品行

b,、薪酬方式

風(fēng)險(xiǎn)底薪加提成

b、兼職人員銷售計(jì)劃

a,、機(jī)關(guān),、企業(yè)、學(xué)校等單位,，設(shè)公司兼職業(yè)務(wù)人員,，為團(tuán)購(gòu)打下良好基礎(chǔ)，b,、實(shí)行無(wú)底薪直接提成制度

c,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷售網(wǎng)的建設(shè)計(jì)劃

d、準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)客戶確認(rèn)與營(yíng)銷

2,、年計(jì)劃

a,、整機(jī)銷售年完成400套，實(shí)現(xiàn)銷售額160萬(wàn)元

b,、銷售旺季（寒假,、暑假、五一,、十一）每月增加銷售量5—10套

3,、配件耗材

實(shí)現(xiàn)40萬(wàn)銷售額

1、配合廠家加大宣傳力度,，加強(qiáng)季節(jié)促銷

電腦市場(chǎng)消費(fèi)比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假,、五一、十一,，所以我們要利用有力的銷售時(shí)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng),。針對(duì)性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度,。

2、與廣告公司合作,。

選擇優(yōu)勢(shì)媒體,，達(dá)到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”（具體方案略）

3、利用活動(dòng)提高形象

a,、參與社會(huì),、政府會(huì)議活動(dòng)贊助；

b,、參與娛樂(lè),、文體賽事活動(dòng)；

c,、社會(huì)福利活動(dòng),。

利用好以上媒介花最少的錢或不花錢，可以辦提高整體形象的大事,。（具體方案略）

4,、學(xué)校宣傳與促銷活動(dòng)（略）

5、精品小區(qū)的宣傳（略）

以上計(jì)劃需了解聯(lián)想促銷與廣告投入后,，加上店內(nèi)利潤(rùn)提出廣告宣傳計(jì)劃費(fèi)用，再做詳細(xì)方案,，合理分配投入。

銷售等于服務(wù),，購(gòu)機(jī)等于滿意,！

因?yàn)槁?lián)想公司的主要優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù),，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)電腦的了解不多，對(duì)售后保障非常關(guān)注,。所以抓住這一賣點(diǎn)作為廣告口號(hào)，宣傳本公司的售后服務(wù),。

1,、配合聯(lián)想服務(wù)工作；

2,、專業(yè)的服務(wù)人員的配備,；

3、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高,；

4,、服務(wù)檔案的建立；

5,、重點(diǎn)客戶的回訪與溝通。

1,、原公司從業(yè)人員工薪政策

在進(jìn)入昊天初期,，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來(lái)政策，不做大的改變,。待詳細(xì)了解企業(yè)情況后，再做具體調(diào)整,。

2、新組建銷售人員工薪分配

a,、全職銷售人員工薪分配

完成整機(jī)銷售3臺(tái)/月,；配件耗材20xx元/月示為完成銷售額,，底薪500元,。

銷售額以外整機(jī)按2%提成,，配件耗材按7%提成（暫定）。

銷售明星獎(jiǎng),、月獎(jiǎng),、年獎(jiǎng)等

（了解聯(lián)想政策后做具體分配政策）

b,、兼職銷售人員工薪計(jì)劃

銷售額以外整機(jī)按3%提成,，配件耗材按10%提成（暫定）。實(shí)行物質(zhì)鼓勵(lì)政策（略）

c,、店長(zhǎng)工薪計(jì)劃

a,、管理固定工薪1200/月

b,、風(fēng)險(xiǎn)底薪800/月年終結(jié)算

c、月,、年銷售額以提成政策

以上是管理計(jì)劃綱要，也就是我的整體思路,，知道怎么走,，向什么方向走,，這就是成功的一半,。

為什么不是詳細(xì)的計(jì)劃呢,？我不能閉門造車，只有詳細(xì)了解公司現(xiàn)有運(yùn)做情況后（如產(chǎn)品,、價(jià)格,、利潤(rùn)、人員配備、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、合作企業(yè)政策等）,，按實(shí)際需要出臺(tái)具體管理方案及實(shí)施執(zhí)行計(jì)劃。

再加上我自己的理解：

不管是賣什么,，首要問(wèn)題是,，你要賣誰(shuí),，這些人為什么要買，你能否解決他們需求，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣點(diǎn),。用什么來(lái)保證你銷售計(jì)劃的完成。以上基本解決的話，就可以了,。