總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

外出營銷活動總結(jié) 開門紅營銷活動總結(jié)篇一

一,、銀行卡業(yè)務(wù)。我部對信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)行了檢查,，客戶檔案,、密碼信封、庫存銀行卡及成品銀行卡的帳實(shí)相符,。

二,、加強(qiáng)了內(nèi)控合規(guī)建設(shè)。對內(nèi)控合規(guī)員進(jìn)行了調(diào)整和落實(shí),，根據(jù)個(gè)人金融部實(shí)際情況,，指定==副主任牽頭，==等幾位同志為個(gè)人金融部的內(nèi)控合規(guī)員,。并計(jì)劃部門內(nèi)每季度召開一次案件形勢分析會,，強(qiáng)化全轄風(fēng)險(xiǎn)及自身風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識。此外規(guī)定合規(guī)員在每季度的案件形勢分析會上提出建設(shè)性意見,，在會議上評估,。

三、強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和規(guī)章制度學(xué)習(xí)的重要性,。每月至少安排2天時(shí)間開展部門全體員工集中學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、政策法規(guī)和規(guī)章制度，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。加強(qiáng)對員工的思想教育工作,，培養(yǎng)員工正確的人生觀、價(jià)值觀和道德觀,。

四,、對外圍系統(tǒng)的柜員進(jìn)行全面清理。因近期全轄業(yè)務(wù)人員變動較大,，為加強(qiáng)內(nèi)控,，我部對全轄信用卡系統(tǒng)和零售信貸系統(tǒng)的操作和管理柜員及時(shí)進(jìn)行了清理和更新，并將清理和更新情況登記備案,。

一是加強(qiáng)內(nèi)控精細(xì)規(guī)范化管理,。在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，查找工作不足和內(nèi)控管理漏洞的基礎(chǔ)上，由內(nèi)控合規(guī)部牽頭制定了《臨沂分行加強(qiáng)內(nèi)控精細(xì)規(guī)范管理的實(shí)施方案》,，并在全行進(jìn)行實(shí)施,。方案要求全行內(nèi)控管理工作必須從基礎(chǔ)工作做起,，并嚴(yán)格按照上級行的內(nèi)控管理,、操作規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化控制管理環(huán)節(jié),，規(guī)范監(jiān)督檢查程序,，完善內(nèi)控管理中發(fā)現(xiàn)問題的整改、處罰措施,，力求做好內(nèi)控管理的每一項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理目標(biāo)。依此方案各專業(yè)部室結(jié)合自身實(shí)際也制定了內(nèi)控精細(xì)規(guī)范管理的工作計(jì)劃,。

二是加大對市行部室內(nèi)控管理考核掛鉤的力度,。為了強(qiáng)化市行部室落實(shí)內(nèi)控管理職責(zé)，從今年起,，把上級行及外部監(jiān)管部門的各類檢查發(fā)現(xiàn)的問題及整改情況,，以倒扣分方式計(jì)入各部室經(jīng)營績效考評得分?？己藭r(shí),，根據(jù)發(fā)現(xiàn)問題的`性質(zhì)嚴(yán)重程度將問題分為一般問題、較嚴(yán)重問題,、嚴(yán)重問題,、重大違規(guī)問題四個(gè)層次及檢查發(fā)現(xiàn)問題整改率進(jìn)行考核，按項(xiàng)目分別統(tǒng)計(jì),，累計(jì)扣分,。

三是加大對信貸業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù),、電子銀行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的檢查力度,，進(jìn)一步規(guī)范操作程序，特別是力求信貸業(yè)務(wù)管理工作有一個(gè)新的突破,，全面扭轉(zhuǎn)管理粗放的被動局面,，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力，并實(shí)現(xiàn)全年無案件,、無事故的總體目標(biāo),，確保信貸業(yè)務(wù)和其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面、健康,、穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展,。

外出營銷活動總結(jié) 開門紅營銷活動總結(jié)篇二

營銷工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競爭愈加激烈,。xx行在行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與全行員工的共同努力下,，加班 加點(diǎn)，真抓實(shí)干,，積極開拓市場,，細(xì)分客戶，爭奪資源,，搶占先機(jī),。截至今日，營銷工作已開展20余天 ,，工作進(jìn)展較為順利,，各項(xiàng)指標(biāo)完成率已高于本月計(jì)劃，在全區(qū)排名進(jìn)入前列,。下面我僅借鑒鐵路行旺 季營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn),，談一談我個(gè)人的一些想法與工作體會：

截至本月19日，我行對公存款時(shí)點(diǎn)新增11419萬元 ,，名列全區(qū)第二,，計(jì)劃完成率496%，居全區(qū)首位,。個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增804萬,，計(jì)劃完成率22.98%，在全區(qū) 中排名第12位,。我行存款新增之所以能夠取得佳績,，與行領(lǐng)導(dǎo)的積極營銷和全行員工的共同努力是分不 開的。對公存款方面,，我行成功營銷了**鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開發(fā)公司,，幫助我行對公存款實(shí)現(xiàn)幾千 萬的增長。對私方面,，在前臺一線,，我們用最好最真誠的服務(wù)留住鐵路行已有客戶的同時(shí)，成功營銷大 批同業(yè)其他銀行客戶,。為大客戶辦理理財(cái)金卡,，提供vip服務(wù)。在中天證券公司設(shè)立駐點(diǎn)營銷人員,，日均 開卡量達(dá)到10張以上,，且較多為投入大量資金進(jìn)行炒股的優(yōu)秀客戶。

行領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識到營銷并非推銷,，宣傳策略尤為重要,。在電子滾動屏上時(shí)時(shí)更新理財(cái)相關(guān)信息,， 在營業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個(gè)人業(yè)務(wù)顧問下一步的營銷做了較 好的鋪墊,。而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)不放過任何一個(gè)銷售的機(jī)會,。積極把握當(dāng)下利息較低的機(jī)會 ，銷售沒有利率風(fēng)險(xiǎn)并有收益保障的儲蓄型保險(xiǎn),，在美元等國際貨幣貶值的背景下,，為客戶推薦保值方 面比較穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品——黃金。對在前臺辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請表的客戶積極營銷,，不放過為 每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機(jī)會,。通過行領(lǐng)導(dǎo)的多方營銷與經(jīng)辦人員的共同努力,，截至今日 ,，我行在對私存款時(shí)點(diǎn)新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險(xiǎn)銷售金額總和累計(jì)突破百萬元,。實(shí)物黃 金銷售1260克,，計(jì)劃完成率157.5%，全區(qū)名列第五位,。貸記卡累計(jì)營銷135張,，計(jì)劃完成率61.36%，全區(qū) 排名第五位,。

09年我國經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮,，gdp增長速度更是達(dá)到了8.7%，股指一度從最低的1800多點(diǎn)增長到 3478點(diǎn),，20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)增長速度繼續(xù)超過8%已經(jīng)毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟(jì)復(fù) 蘇的有利機(jī)會,，充分利用每位行員工手中的客戶資源,，對基金進(jìn)行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的 收益,，幫助完成我行的基金銷售計(jì)劃,，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個(gè)好頭 ,。

xx年**房價(jià)增幅一直居全國前列,，進(jìn)入20xx年，房價(jià)增長放緩,，許多觀望的買房人開始購買房產(chǎn) ,，我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶經(jīng)理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關(guān)客戶,，與其聯(lián)系并介紹我行相 關(guān)的房貸政策,，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營銷,，截至19日，我行房金業(yè)務(wù)取 得了時(shí)點(diǎn)余額新增467.07萬的佳績,，計(jì)劃完成率46.71%,，居全區(qū)第4位。

電子銀行業(yè)務(wù)簡化了客戶的操作,，幫助客戶更加便捷的辦理業(yè)務(wù),，不過后續(xù)的注冊、激活等程序 較為繁瑣,。為了簡化營銷流程,，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續(xù)后，大堂中的工作人員積極配合,， 利用手機(jī),、電腦、電話等設(shè)備幫助客戶完成注冊,、激活,，我行工作人員為客戶辦理售后服務(wù)工作，使我 行電子銀行的方便,、快捷理念深入人心,，增強(qiáng)了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取 得了不錯(cuò)的成績,，其中企業(yè)高級版計(jì)劃完成率更是達(dá)到66.67%,，在全區(qū)名列前茅。

以上成績是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果,，這20幾天來,，行領(lǐng)導(dǎo)積極動員，以身 作則,，全行員工不辭辛苦,，加班加點(diǎn)，付出了比平日里更多的汗水和辛勞,，換來了xx行一季度營銷的開 門紅,。我深知進(jìn)入一季度以來**同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn) 場,，但我同時(shí)相信,，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時(shí)，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下,，搶占更為廣闊 的市場,，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。

外出營銷活動總結(jié) 開門紅營銷活動總結(jié)篇三

一,、 活動主題

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

二,、 活動時(shí)間

12月7日——1月7日

三,、 活動地點(diǎn)

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

四、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈品促進(jìn)銷售,。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,，雞頭的下半部分為世德桌椅,。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。

(5) 到世德老客戶(如：張福記,、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。

2,、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實(shí)用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi),。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛,。

在活動進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。

制作木塊型桌臺號,，作為贈品,。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。

(3) 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。

3,、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡介,。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏),。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用,、保養(yǎng)常識,。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐,、聊天,、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

在活動開始之前,，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,。

五,、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢

11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

12月6日,，展廳布置完畢

12月7日,，活動開始