當我們備受啟迪時,，常常可以將它們寫成一篇心得體會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

銷售心得體會500字作文 銷售心得文章篇一

在楊經(jīng)理的指導下,，我們對上海市場做了全面的調(diào)研,，尤其是虹口,、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,，無論是從它的地理位置,、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力,。

在調(diào)研期間里,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時,，向醫(yī)生索取信息時,，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息,，這一次拜訪就這樣失敗告終了,。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況,，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,，并引導且教我一些談話技巧,。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況,，說您去找管藥的楊院長,。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說您找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任,，而孫主任只說您要找臨床主任打報告,，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同,。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比,，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔,，效果也是比較好的,，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著,，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢,，自己算了一下，說價格便宜是您們的優(yōu)勢,，我先和其他醫(yī)生商量一下,，不過我們的藥事會是不定期開的,，您先留份資料且寫下您們藥的價格吧，我們考慮一下,。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息,，談話技巧是很有講究的。在這段時間里,，我體味著享受著工作帶來的快樂與激—情,，并堅定著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式分配到青浦,，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中,。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院,。剛開始我充滿自信,，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默,，我無法跟他們進行有效溝通,。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里,，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在,。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班,。借此機會,，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后,，下次去跟進,，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們,。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時間里,，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道,，闊大了知識面,，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎,。

十分感謝__醫(yī)藥集團,，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會,、對工作,、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面,。其次,，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導,，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝,，感謝您們對我的栽培!

銷售心得體會500字作文 銷售心得文章篇二

銷售人員需要清晰的明白，無論你怎樣降低價格,，顧客也永遠認為你在賺錢,，而不會賠本。無論你怎樣強調(diào)打折,、特價,、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實,。當顧客把最終的決定建立在價格上時,，沒有門市能夠經(jīng)過價格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,，“用不起”,，“比預算高”，針對這些價格異議,，門市人員要真正了解顧客的原因,。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”,、“多少錢你才肯買”,，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了,，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間,，或者沒有商談余地,，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法,。正確的回答方式應當是：“是的,，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得,，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了,。”經(jīng)過這樣的回答,，門市人員能夠再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品,、服務，提升自我賣場的價值,，刺激顧客的決定,。

此外,，銷售人員也能夠借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客,，到達成功的目的,。能夠講述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，能夠再次提醒顧客購買一部手機,，質(zhì)量和服務的重要性,，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力,，這個時候就要再講話了,，任何話都是剩余的，微笑看著顧客,，讓顧客做出回答,，這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題,，門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐,、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平,，確定他所說的是借口還是事實,，然后靈活地進行處理。

說得太多了,，反而不容易抓住重點,，總的來說平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了,。加油吧!

銷售心得體會500字作文 銷售心得文章篇三

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感,，有一股勇于進取，進取向上的勁頭,，把自我看成是“販賣幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴,，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識越豐富，技能越熟練,，對事物的洞察性也就越強,。

建立起與客戶的信任是十分重要的，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡,，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關系,，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡,。

能夠利用一些時間，選出重要的客戶,，把他們組織起來,，舉辦一些活動，例如聽戲,、舉辦講座等,，借此機會，能夠和客戶聯(lián)絡感情,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友,。我們都明白“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸,，從而打動客戶,、感染客戶，與客戶堅持長久的關系，充分發(fā)揮人格和個人魅力,，在銷售的過程中釋放自我,，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久堅持這份信任和默契,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關,，走向最終的勝利,。