在日常的學習,、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒店銷售培訓心得體會總結一

轉眼間,，我進入_酒店培訓已經一個星期了,，在這一周里，公司領導,，同事對我十分關心,，同事給予了我莫大的幫助，在這里我表示由衷地表示感謝!

雖然培訓才經歷了短短的一個星期,，接下來還有一段很長的時間,，這幾天的培訓，讓我了解到公司的規(guī)模和制度非常完善,，也比較人性化,。我想這是一個企業(yè)成功的先決條件。這幾天熊總監(jiān)給我們講了很多,，做人做事的道理,，給我的第一印象就是：課程講授涵蓋面廣，切合實際,，同事熊總監(jiān)謹慎的作風和幽默的談吐新意的授課方式也深深的打動了我，人們常說聽君一席話勝讀十年書,。我相信這是讓我受益終身的在服務行業(yè),。

雖然培訓才剛開始其實我時常在問自己這樣一個問題：“你為企業(yè)的發(fā)展做好準備了嗎?”也許有人會說我只是一名普通的職員，在平凡的不能再平凡的崗位上工作,，能做出什么事情?在這里我要說：“你錯了!”公司的發(fā)展需要大家團結起來共同奮斗,，企業(yè)的壯大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上,，猶如大海里的一滴水,，而正是這無數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海。你我愛崗敬業(yè)的實際行動必將成為企業(yè)發(fā)展壯大的堅實基礎,。

商湯盤銘有曰：“茍日新,，日日新,，又日新。”就是體現(xiàn)一個“變”的精神,，而怎樣才能變?就是學習,。所以從今往后我會無時不刻督促自己多學新的知識和技能，每天都讓自己有變化,，讓我們?yōu)槟衬尘频甑陌l(fā)展壯大而不懈努力吧!

酒店銷售培訓心得體會總結二

酒店工作中熱忱固然重要,，但還需要具備良好的服務能力。例如遇到突發(fā)事件,，客人心肌梗塞突然昏厥,，如果等醫(yī)務人員到來，客人生命恐怕會有危險,。服務人員這時如果沒有一點急救知識,，縱有滿腔熱情也無濟于事，因為其中涉及到能與不能”技術性問題,。因此,，認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力。

一,、語言能力

體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng),、氣質底蘊、態(tài)度性格,?？腿四軌蚋惺艿阶钪匾膬蓚€方面就是服務員的言和行。語言是服務員與客人建立良好關系,、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言是思維的物質外殼。

要注意語氣的自然流暢,、和藹可親,，服務員在表達時。語速上保持勻速,，任何時候都要心平氣和,，禮貌有加。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯經?？梢跃徍驼Z氣，如“您,、請,、負疚、假如、可以”等等,。另外,，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據不同的場所和客人不同身份等具體情況進行適當?shù)皿w的表達,。

經常忽略了語言的另外一個重要組成局部—身體語言,。根據相關學者的研究，人們談論時,。身體語言在內容的表達中起著非常重要的作用,。服務員在運用語言表達時，應當恰當?shù)厥褂蒙眢w語言,，如運用恰當?shù)氖謩?、動作，與口頭表達語言聯(lián)袂,，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍,。

二、交際能力

每一個服務員每天都會與同事,、上級,、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸，酒店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所,。并且會基于服務而與客人發(fā)生多樣的互動關系,，妥善地處理好這些關系，將會使客人感到被尊重,、被看重,、被優(yōu)待?？腿诉@一感受的獲得將會為經營的繼續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳,、傳達起到不可估量的作用。良好的交際能力則是服務員實現(xiàn)這些目標的重要基礎,。

三,、觀察能力

第一種是客人講得非常明確的服務需求，服務人員為客人提供的服務有三種,。只要有嫻熟的服務技能,，做好這一點一般來說是比較容易的第二種是例行性的服務，即應當為客人提供的不需客人提醒的服務,。例如，客人到餐廳坐下準備就餐時,，服務員就應當迅速給客人倒上茶,、放好紙巾或毛巾;前廳時，帶著很多行李的客人一進門，服務員就要上前幫助,。第三種則是客人沒有想到沒法想到或正在考慮的潛在服務需求,。

服務員最值得肯定的服務身手。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力,，能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透,。并把這種潛在需求變?yōu)榧皶r的實在服務。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的局部,。第一種服務是主動性的后兩種服務則是主動性的而潛在服務的提供更強調服務員的主動性,。觀察能力的實質就在于善于想客人之所想，客人開口言明之前將服務及時,、妥帖地送到

四,、記憶能力

客人經常會向服務員提出一些如酒店服務項目、星級檔次,、服務設施,、特色菜肴、煙酒茶,、點心的價格或城市交通,、旅游等方面的問題，服務過程中,。服務員此時就要以自己平時從經驗中得來的或有目的積累成為客人的活字典”指南針”使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息,，這既是一種服務指向、引導,，自身也是一種能夠征得客人欣賞的服務,。

或在餐飲時需要一些酒水茶點，服務員還會經常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務,。即客人會有一些托付服務員操持的事宜,。這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差，這時就需要酒店服務員能牢牢地記住客人所需的服務,，并在稍后的時間中準確地予以提供。如果發(fā)生客人所需的服務自愿延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況,，對酒店的形象會產生不好的影響,。

五、應變能力

服務員應當秉承“客人永遠是對的宗旨,，服務中突發(fā)性事件是屢見不鮮的處置此類事件時,。善于站在客人的立場上，設身處地為客人著想,，可以作適當?shù)淖尣?。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于供認錯誤，給客人以即時的道歉和補償。一般情況下,，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子,。當矛盾發(fā)生時，服務員應當首先考慮到錯誤是不是自己一方,。

六,、營銷能力

還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目，一名服務員除了要依照工作順序完成自己的本職工作外,。向客人推銷,。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法，也是體現(xiàn)服務員的主人翁意識,，主動向客人提供服務的需要,。

酒店銷售培訓心得體會總結三

從參加4月13日孫經理的第一次培訓到10月12日酒店服務員培訓，中間已經有20個人培訓過了,，雖然中間有好幾次的酒店服務員培訓都由于值班或者其他原因沒有參加,，但上傳的培訓資料都看過了,，中間許多的內容都讓我受益匪淺,，每次的培訓內容都對我們平時的工作以及生活中的為人處事起到了很大的作用,。

我總結了以下幾點酒店服務員培訓心得體會：

1·熱愛總結的工作：要時刻保持一顆”我工作我快樂“的心,，只有熱愛自己的工作,，才能更好的把工作做好,，才會把最平凡的工作做得不同凡響,，企業(yè)最需要熱愛工作的人,。

2·有“禮”走遍天下：作為酒店服務行業(yè),，員工的禮儀修養(yǎng)起到至關重要的作用,，無論是說話還是行為動作都有他一定的規(guī)范度，只有把這些做好了,，才是一名稱責的酒店員工,。

3·溝通：在一個團隊中，如果沒有默契的交流和溝通,，就不能達成共識,，在一個集體中，每個人都有自己的思想,，但遇事必須顧全大局,，只有這樣子一個團隊才會壯大。

4·團隊：說到團隊最先想到在太原的日子,，太原的時候盡管住了5個月,，但他們從未把我們當成“自家人”，我們也在那個時候學會了團結,，沒有一個人受到委屈,。

5·要注意細節(jié)：在做事時,，人往往會忽略細節(jié)，但一個細節(jié)的忽略往往可以鑄成人生大錯,，如果做事時，總是一副事不關己的樣子,，那你這輩子也就不用想有多大成就了,，這就是所謂的“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”,。

6·每天進步一點點：很多成功者就是積累一點點小而呈大器的,，相反有的人總是想的大做的少，不愿意積少成多,，中途放棄,，最終一事無成，這也說明了堅持的重要性,。

7·責任：其實就是對自己負責,，現(xiàn)在我們客房部孫經理一般遇到事情不會直接告訴我們解決方法，總是問我們是怎樣想的,，這也讓我們了解到我們對自己的崗位,，對客房部，對賓館是有責任的,。

8·要學會做人：從小在大人嘴里就聽到最多的是要學會感恩,，要樂于助人，長大參加工作了,，聽到最多的就是要有敬業(yè)精神,，要有職業(yè)道德，熱愛自己的崗位,，也只有真誠做人,，認真做事，你才會取得成功,。

9·服務：在我們就都行業(yè)中,，最離不開優(yōu)質的服務，微笑服務是服務行業(yè)的標志,，微笑雖不是服務業(yè)的特權,，但它卻是職業(yè)人士工作時的常態(tài)。

10·節(jié)約：在我們每天工作中都會說到節(jié)約,，也會回收利用,，在工作，生活中也是只呀我們能認識到節(jié)約的重要性,，那節(jié)約就不是一句口號,。

11·要有自信心：自信是我培訓的主題,，其實說自信最想告訴自己做什么都要有信心，我是個缺乏自信的人,，認真工作,，要有責任感這都需要自信，正因為自己沒信心,，總懷疑自己不行,，所以才會想到自信這個主題。

12·要學會總結自己及反思自己：記得許云培訓的那節(jié)課,，我就一直在想我從20_年11月25日到今天我學到了些什么,，我做到了多少，突然覺得能夠經常反思自己,，總結自己對自己的成長是有很大幫助的,。

13·要積極參與各種培訓以及組織的各項活動：培訓學習是進步的“指南針”，告訴了自己所走的方向,，參加賓館所組織的活動愉悅了身心,，成長了自己。

以上就是我的酒店服務員培訓心得體會,，無論是在酒店的那個部門,，那個部門的什么崗位想要做到更強最好，那么我們就要學以致用,，不辜負這么長時間以來培訓者的良苦用心,。經過這么多次的培訓，我學會了如何去生活工作,，學會了如何待人接物,，今后我將珍惜每一次機會，勇敢的挑戰(zhàn)自我,，完成自我,，讓自己變得優(yōu)秀。

酒店銷售培訓心得體會總結四

這一次培訓時間很短,，總結下來其實也就幾個小時的樣子,。但是就是這幾個小時，讓我更加深刻的了解了這一個職業(yè),，也讓我對今后的路有了多一些理解和看法,。因此在這段時間里，我一直都在做一些總結,，做一些筆記,，這次我也想分享一下自己此次培訓中的一些體會和心得，希望能夠給自己帶來一些更大的改變,。

這是我第一次跨入服務行業(yè),，以前我也做過服務員,，但是這一次我是真正的進入了服務行業(yè)，在服務員這份工作上堅持努力和而奮斗,。在進入這份工作之前,，我是做足了準備的，但是經過這一次培訓,，我突然間發(fā)現(xiàn)自己缺乏了很多,，所以這一次培訓也是告訴我仍然需要不斷去學習，去上進,，只有這樣，我才能得到更大的進步,，才能真正的得到一些改變,。

在培訓當中，說的比較多的就是服務技巧,。尤其是我們這種新步入服務行業(yè)的人來說,，服務技巧是很缺乏的。而服務技巧首先也是先從我們各自的服務態(tài)度開始,，慢慢的去往內延伸,。其中有一名講師說，做服務工作,，態(tài)度是很重要的,，但是更重要的是對這份工作靈活的運用。如果我們遇到了一些問題,，是暫時的無法解決的',，那么我們就要及時開辟一條新的道路出來。這樣才會把不好的影響降到最低,，也才能在這份缺陷上做一些彌補,。

我是一個比較急躁的人，但是從事服務行業(yè),，我們不應該去急躁,，更不應該去焦慮。不管遇到一些什么樣的情況,，首先就是要冷靜一些,，要沉著一些，不能因為一時之氣而影響到了今后的工作,，這是非常不劃算的,，也是非常不值得的一件事情。

這次培訓,，讓我多多少少都有了很大的一些感觸,，更是讓我明白了,，作為一名服務員，身上也是有著很重的責任感的,，我們不僅代表的是酒店的形象,，也是我們各自的一種鍛煉。很開心可以來到酒店工作,，而今后的時光,，我也會用自己的行為去證明。我會慢慢去證明自己的能力,，也從中學習,，飛速的發(fā)展自我，去成就一個更加優(yōu)秀的,、向上的自己,。再往后的工作當中，我會做好本職工作,，不辜負公司給予我的機會和信任,，我會帶著這些一路前行，去往一個更好的方向發(fā)展,，不斷前進!

酒店銷售培訓心得體會總結五

通過這次酒店服務員培訓,，我認識到作為酒店服務員，在酒店工作中熱忱固然重要,，但還需要具備良好的服務能力,。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥,，如果等醫(yī)務人員到來,，客人生命恐怕會有危險。服務人員這時如果沒有一點急救常識,，縱有滿腔熱情也無濟于事,，因為其中涉及到“能與不能”的技術性問題。因此,，我認為作為酒店服務員至少要具備以下幾方面的服務能力,。

一、酒店服務員培訓——語言能力

語言是服務員與客人建立良好關系,、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言是思維的物質外殼，它體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng),、氣質底蘊,、態(tài)度性格?？腿四軌蚋惺艿降淖钪匾膬蓚€方面就是服務員的言和行,。

服務員在表達時,，要注意語氣的自然流暢、和藹可親,，在語速上保持勻速,，任何時候都要心平氣和，禮貌有加,。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯常常可以緩和語氣,，如“您,、請、抱歉,、假如,、可以”等等。另外,，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據不同的場合和客人不同身份等具體情況進行適當?shù)皿w的表達,。

人們在談論時,，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言。根據相關學者的研究,，身體語言在內容的表達中起著非常重要的作用,。服務員在運用語言表達時，應當恰當?shù)厥褂蒙眢w語言,，如運用恰當?shù)氖謩?、動作，與口頭表達語言聯(lián)袂,，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍,。

二、酒店服務員培訓——交際能力

酒店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所,，每一個服務員每天都會與同事,、上級、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸,，并且會基于服務而與客人產生多樣的互動關系,，妥善地處理好這些關系，將會使客人感到被尊重,、被看重,、被優(yōu)待?？腿诉@一感受的獲得將會為經營的持續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳,、傳播起到不可估量的作用,。

以上是我的酒店服務員培訓心得體會，希望自己可以在今后的工作中保持良好的狀態(tài),，做好酒店服務工作,。

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