為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇一

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢,、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質(zhì)。

餐廳主要經(jīng)營西餐,，諸如漢堡,、薯條、雞翅,、可樂,、果汁等，另有西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等,。

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度，情侶套餐,，生日送花等,。

二、全家福西餐廳營銷環(huán)境分析

1.消費者需求分析

對家庭經(jīng)濟充裕的在校大學(xué)生,，他們在校期間的業(yè)余時間大多用來發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費的一個特殊群體,，盡管他們在經(jīng)濟上尚未獨立,，但已是消費創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費已經(jīng)不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力,，向社會展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢多了，其消費領(lǐng)域也越來越寬,。在飲食方面,，他們在追求食物質(zhì)量的同時，更注重就餐環(huán)境帶來的享受,，同學(xué)聚會是如今大學(xué)生消費當中不可缺少的一項開支,。

此外，大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標市場之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達65%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,，調(diào)查中，大多數(shù)同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐,。

2,、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。而根據(jù)實地考察,，在河師大周圍方圓數(shù)十里之內(nèi)沒有其他的西餐廳存在,，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在,。

三,、戰(zhàn)略目標

1、目標市場

根據(jù)上述分析,，餐廳的目標市場主要是：學(xué)生個人,、情侶、學(xué)生團體,、校內(nèi)協(xié)會,、教職工等。

學(xué)生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主,。

學(xué)生團體市場：包括生日宴,、謝師宴以及班級活動等。

情侶市場：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，可吸引情侶學(xué)生前來就餐,。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時會選擇和伴侶一起。

校內(nèi)協(xié)會：一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動,。

教職工：目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所,，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源,。

2、銷售目標

鑒于對今年的市場分析,，情侶學(xué)生是主要的目標市場,，人員增減不會太大。消費主要以牛排,、漢堡類為主,。適當經(jīng)營大眾餐類以及面食等,。據(jù)調(diào)查問卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費，選擇的食品中,，排類占53.3％,，漢堡類占31.6％。

四,、4p銷售策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮,。嚴格把關(guān),，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料,。

②嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感。定期對廚師

進行培訓(xùn),，提高其廚藝,。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力,、增加銷售量。合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合,。

以排類,、扒類為主，以漢堡為輔,。精心制作情侶套餐,、生日套餐、個人消費套餐等,，形成自己特色,。

（3）不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合

在元旦（1月1日）,，元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）,，西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）,，七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）,，中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五），感恩節(jié)（11月最后一個星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品,。

（4）創(chuàng)造輕松,、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用,。氣氛是服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象,、餐廳的建筑裝潢,、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩,、背景音樂等因素的綜合,，體現(xiàn)了一種文化品味。因此,，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下,，充分營造一種輕松、溫馨,、浪漫的就餐氣氛,。

2、價格策略

按目前餐廳已定的價格,，參照校外同類餐廳的價格,，適當做微幅調(diào)整。

主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品,，以此作為吸引顧客的主要手段,。

按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺,。

3,、銷售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式,，以前者為主,。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次,，三次的回頭消費,，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或?qū)W?；顒?，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等,，或其它形式,，從而增加客流量。

建立電話或短信預(yù)定系統(tǒng),，及時地提供送餐服務(wù),。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主,，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區(qū),，宣傳的效果會好于書面宣傳,。廣播宣傳是學(xué)生被動的接受，而報刊,、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動的接受,。而且，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費的人力物力,。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主,。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程,、本餐廳的品牌,、經(jīng)營理念和口號、特色,、環(huán)境,、服務(wù)、當期的促銷活動等,。在廣播宣傳的同時,，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結(jié)合起來,，增強印象,。廣告面板要求醒目，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色,，把當期的促銷融入其中,。

廣告計劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日）,。二、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會員管理工作,，尊重會員,、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候,，以爭取老客戶,。

（3）內(nèi)部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所,，宣傳餐廳產(chǎn)品,，指示消費場所；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置,。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷意識,，獎勵受顧客歡迎的服務(wù)員。

五,、餐廳的swot分析

1,、優(yōu)勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處西區(qū)食堂二樓,，周圍都是學(xué)生公寓，其消費市場前景看好,。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。方圓十里內(nèi)沒有同類型餐廳,，無競爭對手,。

2、劣勢分析

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費客源。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識較弱。

對于習(xí)慣中餐的80后中國大學(xué)生來講,，西餐對他們的誘惑力不大,。

3、機會分析

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機會。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進一步加強合作,，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳,，而同學(xué)相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所,。

學(xué)生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

4、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六、具體行動方案

1,、對于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a、在成本允許的范圍內(nèi),，保證足量的供應(yīng),。

b、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場演示,，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺,。

2,、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,。特別是在某些特殊的日子,，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾,；其次,，對菜的品種、樣式,、口味,、也有較高的要求。因而,，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一,。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢完全可以占領(lǐng)這一市場先機,。因此,，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。

同時，在經(jīng)營該市場時,，應(yīng)該注意到情侶的消費特點和要求,，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營策略,。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂,，以及在適當?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法,。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝,！因此,，如何讓來百樂門過生日的同學(xué)們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義,，是餐廳應(yīng)重點考慮的問題之一,。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳,！

具體操作：

a：生日消費99元套餐系例（以4～5人為主,，約每人消費20元）

b：生日消費198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費使用包廂,，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價

a：在周五晚上,、周六、周天這三個時間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù),。

b：顧客對象主要是情侶和小型同學(xué)聚會，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作,。

3,、部分節(jié)日促銷方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經(jīng)營西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶,，取得雙贏。

活動一促銷,，買情侶套餐送甜點,，玫瑰

活動二消費達50元者,，送會員卡8折卡或者代金券。

活動三購買情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現(xiàn)場版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨,、浪漫，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客,，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會,。

活動一推出4到5款特價套餐成本銷售,。

活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌,，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節(jié)。

活動一將每個禮品都貼上號碼,，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個,。

活動二進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）,。

活動三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當消費券,。

活動四由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳,。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇二

六月驕陽似火,，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春,，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路,，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位,，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走,，不覺得心痛,，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,，那將為整個社會節(jié)約多少資源,，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個大系,，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況,、存書量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。

1. 您每學(xué)期購買多少二手書?

a,、沒有 b,、1~2本 c、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問卷第1題,，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力,，因而我們首先要展開宣傳,，做好廣告，讓更多的人了解二手書,，并且積極參與進來

2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類 b、書刊雜志類 c,、 休閑娛樂類 d,、 文學(xué)類

e、電腦技術(shù)類 f,、其他

由上問題可以知道,，消費者對于二手書的種類和價格的要求,，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場，所以,，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔,，所以我們重點要做的是二手教材這個方面,，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c,、七成 d,、六成 e、五成

從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度,，有利于我們在回收二手書時有個針對性,，不是什么舊書都可以收購的

a 書店

書店在消費者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費的大頭

其主要優(yōu)勢是：

(1)書籍種類多,，有實體店相支撐,，信譽度好，信息分類明確,，購買方便

(2)有比較固定的消費群體

其主要劣勢是：

(1)分布較散,，離學(xué)校比較遠,，很少人為了買書而出遠門

(2)雖然是正版,，但是價格昂貴

b 網(wǎng)上書店

比如卓越，當當?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全,，信息分類明確,，易搜尋

(2)圖書價格比實體店便宜

其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的,，而且,，整個購買過程不方便，要耗一定的時間

4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)

a,、價格 b,、新舊程度 c、購買的便利性 d,、學(xué)校強制訂購教材 e,、個人圖書使用習(xí)慣 f、版本不一致 g,、其他

我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況,，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題,，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶,，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次,，二手書的新舊程度,，購買的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面,，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!

5.您認為比較合理的二手書價格?

a,、2折以下 b、2~3折 c,、3~4折 d,、4折以上 e、視書籍情況而定

學(xué)生中認為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當然如果二手書價格過低的話，可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營,，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選,，至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理

1、校園媒體資源，宣傳欄廣告,，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。

2,、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動,。

3、對于校園各社團負責人,，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣,，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的

利用qq空間,、人人,、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇三

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行,，后來傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案,，用來裝飾日用品,，手機鏈，卡套,，錢包,，抱枕,，各式背包，臺布,，壁畫等等,，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格,，作為送給親人,，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會,，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚,。

（一）分析市場狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點,，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說,，竟成了一種奢侈品,。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛,。

（二）競爭對手狀況:

1,、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買,，我們的價格比較合適大學(xué)生,。

2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門,。手把手教繡及時解決他們

的問題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前,，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機袋,，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單,，價格也合適,。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友,。

1,、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意,，更有紀念價值

⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2,、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營銷的產(chǎn)品是：

1,、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2,、手機套（成品可裝手機,、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值,、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6,、錢包

（二）價格

目前,，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問

題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調(diào)研分析定出合適的價格,，吸引學(xué)生,。具體價格策略如下：

比外面市場價低30％左右

（三）促銷方案

我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放,。

（2）海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比,。

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇四

我國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費能力強，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會,。我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到,。賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限

2,、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)x輝煌歷史。

3,、活動時間：x月x日——x月x日

x超市(包括各大連鎖店)

四,、活動組織

總監(jiān)督：xx，總負責部門：銷售管理,、采購部,、各分店

各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)

1,、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a、庫存量較大,、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2,、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨x電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,，各店限xx支，要做到有計劃,、有節(jié)制派送,，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在x超市購物的顧客,，憑購物單，購物滿x元送價值x元xx使用券;購物滿x元送價值x元xx使用券;購物滿xx元送價值x元xx使用券;購物滿xx元送價值x元xx使用券,。

總店由xx負責聯(lián)系券,，x店由x負責聯(lián)系，x店由xx負責聯(lián)系,，x月x日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況,，進行對應(yīng)調(diào)撥。

5,、老總簽名,，字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在x月x日、x日,，x月x日,、x日、x日(星期六,、日)開展老總簽名售機活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排))

6、一元超低價活動

a,、活動時間：x月x日——x日

b,、超低價商品明細表(僅供參考，具體由采購部確定)

略

(a),、每天的排隊的前xx名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊)

(b)、x月x日—x月x日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至x月x日通過購物最多送出550張

d、方法：x月x日—x日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“x商品,，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。現(xiàn)場負責人：派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(x總事先安排),，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員,。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,，數(shù)量4000張,，各分店平分,，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員,、文員,、財務(wù)人員

g,、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號,、價格并蓋本分店章,，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,，因本次超低價商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款,，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用,。

h,、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,，要求堆放要有氣勢,，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品,。

i,、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置,。要求海報價格,、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止,。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶,，同時安排美工書寫“排隊處”

7,、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：x月x日——x日

b,、活動地點：x超市各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d,、方法規(guī)則：

(a)、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿xx元及以上抓兩次;購物滿xx元以上可抓三次，最多三次,。

(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,，此單作廢”字樣,。

(c)、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后,，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名,、身份證號碼、地址,、電話,、購物金額、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e,、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排,。

8、演藝狂歡,、熱力酬賓

a,、活動時間：x月x日——x日

b、活動地點：x超市各連鎖店店門外

c,、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

d,、場地氣氛營造：拱門,、汽球,、彩旗、橫幅,、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺、舞臺背景,、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主。

e,、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況,，與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間,、內(nèi)容,、具體廠家

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇五

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品,、保健食品,、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng),、保健,、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識,，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義,。

從糧食市場上看，近年來小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下,、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃,，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上,。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面,、燕麥片,、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典,、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū),，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此,，在供貨充足的情況下,，要改善中國人的飲食觀念并不難,，關(guān)鍵在于如何操作這個項目。

在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事,。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查,，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個人想法:

因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件,。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢,？怎么才能吸引消費者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品,，比如,，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書,，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明,，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷,、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天,，人們都喜歡一站式購買,，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴展到烹調(diào)、油類,、綠色雞蛋,、即食粉類、強化營養(yǎng)素成品類等,，讓有時間做飯的人有東西可買,，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族,，現(xiàn)在我國是老齡化社會，退休老年人比較多,，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜,，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班,，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家,，妻子專門在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強,。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，我國象有糖尿病,、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個,，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān),，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些,。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識:如果是上班族休息時也有時間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟,但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理,、健康。

首先在門店外設(shè)置個營養(yǎng)知識小宣傳架,。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識掛圖,，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉(zhuǎn)變,，當然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展營養(yǎng)健康知識講座,，普及營養(yǎng)知識。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當問及該產(chǎn)品的特性及功效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標簽,，讓他再解釋下時他就會說不清楚了,，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問??！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃,，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃,，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷,，使客戶聽得明白,，買后使用得恰當。

一般我們進超市買雜糧產(chǎn)品,，像么玉米粉,、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等,，讓人不由得開始懷疑一切,。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程,，一來有親身體驗的喜悅,，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類,，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點嗎,！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠發(fā)展，一是質(zhì)量,二是服務(wù),。像雜糧這種經(jīng)常性消費品,，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱,、壓計等簡單易行的設(shè)備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案,，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標,。對于有慢性病的客戶,，還可以提供配膳服務(wù)等。

比如免費為學(xué)校,、幼兒園,、小區(qū)進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事,。

目前,，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂,、安徽燕之坊等,，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主,，青島若谷草堂以加盟為主,，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點種植基地,，保證全天然,、無公害、無添加劑,；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團隊通過反復(fù)研究,、仔細論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì),，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題,，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉,，買回去用水沖著喝,，經(jīng)常食用達到食補養(yǎng)生的效果。

人們健康養(yǎng)生和消費習(xí)慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量,，成為當前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷,。

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇六

1、**市場基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場,，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作,，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機”,、“游戲機”,、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”,、“早教機”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機,、復(fù)讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

3,、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費,，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌,，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的,。

4、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力,，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大,。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。

1,、復(fù)讀機的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主,；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢,。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場,，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理,、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強烈的設(shè)置市場障礙,；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局,；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達成交易。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場,；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家,；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1、組織架構(gòu)

2,、工資考核

3,、激勵機制

4、業(yè)務(wù)

5,、報表管理

6,、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）,。

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺,、學(xué)習(xí)機10000臺,。

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇七

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當前市場狀況分析

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價格策略

（一）銷售目標

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時間

一、團隊簡介

在這秋高氣爽的季節(jié),，六個滿懷激情與夢想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團隊，以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ),，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動力,，以實現(xiàn)自我及團隊的價值為目標，奮勇拼搏,，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知，用我們無限的激情去創(chuàng)造夢想,。 小模小樣經(jīng)營管理成員有：

鄧田,、彭修瓊、代麗,、龍鑫瀅,、羅瀘、王簡

團隊成員擁有了良好的分工合作及團隊協(xié)作精神,，內(nèi)部凝聚力強,，責任心強，確保了各項業(yè)務(wù)的高效運轉(zhuǎn),。每個人都有自己負責的區(qū)域,，從團隊的組建到產(chǎn)品的選擇，以及產(chǎn)品的進貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實施,，從而提高整體效益。

二,、 項目內(nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營女生飾品,，其飾品均是由韓國引進，款式多樣,，無論是現(xiàn)代簡約風格,，古典奢華風格，波西米亞風格,，還是浪漫主義風格,，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩，獨具匠心的設(shè)計,，高貴時尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會成為眾多女生珍藏的摯愛。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主,，包括耳環(huán),、耳釘、戒指,、手鏈,、項鏈等時尚飾品。 手鏈包括甜美系列,、簡約系列,、復(fù)古系列等。

三,、 當前營銷環(huán)境分析

（一）當前市場狀況分析

1,、競爭者

離校園不遠的鎮(zhèn)上，有較多的飾品店,，但其價格比較貴,。

2、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

（二）對產(chǎn)品市場影響因素分析

1,、人口

學(xué)院近3000人,，女生占70%左右，占有相當大的比重,，對飾品的需求量大,，具有較大優(yōu)勢。

2,、消費者的經(jīng)濟情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費基本在800元以上,，減去食物的支出，每個月可支配收入較大,，具有很強的購買力,。

3、消費者心理分析

追求時尚與個性,，彰顯自我,，注重自身裝扮。

4,、營銷環(huán)境

市場營銷實訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會引導(dǎo)同學(xué)們前來觀看,，容易引起人們的購買。

四,、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標消費者年齡段在18—25歲之間,，這類消費人群崇尚個性化、時尚化,、多元化，所以我們的產(chǎn)品定位為時尚,、特別,、個性。產(chǎn)品款式新穎獨特,，是吸引這類消費者的一大亮點,。

（二）價格策略

因為我們的產(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì)，所以產(chǎn)品是走低端路線,，產(chǎn)品價格在1—12元之間,。我們團隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)定價的方式來進行產(chǎn)品銷售,，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對有保證,。而且這一定價方式，適應(yīng)于商院女生的購物特點“物美價廉”,。

五,、項目評估收益

（一）銷售目標

前期，通過有效的宣傳,，讓同學(xué)們對本店有一個了解并引起注意,。我們預(yù)計達到銷售額如下：（平均每人消費6元） 第一天：客流量30人，6×30＝180元 第二天：客流量15人,，6×15＝90元 第三天：客流量 8人,， 6×8＝48元 合計：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷售利潤＝銷售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇八

（1）我們目標群體主要是女生，因為心思細膩,，愛美麗,，多比較喜歡小玩意、飾品之類的,；

（2）大學(xué)生是一個特殊的消費群體,，他們有著獨特的需求，但購買力有限,，比較注重價格,；

（3）大學(xué)生追求個性化，樂于接受新生事物,，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化,；

（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求,。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件,、項鏈、耳機繞線器,、驅(qū)蚊草盆栽,、筆記本散熱器等。

（1）網(wǎng)上郵購,。

一般的小件商品,，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店并不好找,，如果實地考察,，成本太高；另一方面,，款式,、顏色等介紹的都比較詳細，而且有評價,，所以圖片和實物的差別也不是很大,；

（2）實地調(diào)查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨,。一方面是貨物價值比較大,，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢,，跟不上我們的計劃,；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較,，實地考察更為有效,。

（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價采購到新穎且便宜的商品,，采用隨行就市定價法,，比如小掛件。

（2）對于不常見的東西,，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì)、做工,、成本等綜合因素,，我們采取了認知價值定價法，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢,。

（3）對于觀賞性的東西,，采取成本加成法定價，如七彩蠟燭,；

（4）項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法,，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量,、包裝等不同,，低于他們的售價；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價法,，也就是根據(jù)成本,，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價,，如散熱架；

基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入,，對價格比較敏感,，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格,，以遠低于市場價格的方式進行銷售，通過薄利多銷來獲得利潤,。

因為條件和時間的限制,，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口,、操場等人流集中的地點,。

（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式,，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突,，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客,。

（2）搭配銷售,。我們和鄰桌的合作，因為產(chǎn)品不同,，可以捆綁銷售,，利潤分成。

（3）尋找“代言”,。和其他小組合作,，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售,。

（4）上門推銷,。一般都是在最后幾天，晚上進寢室推銷,，主要針對大一大二女生,。

預(yù)計采取的促銷方式包括以下幾種：

1、買一贈一：購買指定的產(chǎn)品贈送精美小禮品

2,、購買一定數(shù)額的商品可參與抽獎,，中獎率100%

3、清倉處理：根據(jù)某具體銷售情況在最后階段以低價進行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動資金,，每人出資100元,，共計啟動資金600元。

1,、組長

2,、銷售

3、采購

4,、銷售

5,、銷售

6、財務(wù)

5月7號——5月8號：小組成員共同討論預(yù)計零售的產(chǎn)品

5月9號——5月10號：商品采購

5月11號——5月18號：零售

因為是短期經(jīng)營行為,，幾乎無經(jīng)營成本,，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進貨，面對的主要風險為活動結(jié)束后剩余部分貨品難以處理,。針對這一風險,，我們制訂了一下應(yīng)對方案：

1、以成本價出售給校內(nèi)超市,，精品店

2,、低價在班級內(nèi)部銷售

3、和其他組物物交換

4,、小組成員共同分擔

通過這次實踐活動,，我們對活動策劃流程有了進一步的理解，對選址,、產(chǎn)品,、顧客需求,、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解,。我們小組成員在這次實踐活動中也學(xué)會了如何更好的進行團隊合作,，了解了我們自身存在的不足，這些對于我們來說是一筆寶貴的財富,。

一,、 前期市場調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個別產(chǎn)品需求有限,；

二,、 期間新增的商品，因為臨近最后期限,，迫于時間壓力,，進貨較少，不能很好滿足需求,；

三,、 預(yù)先準備工作沒有做好，因為網(wǎng)上購物,，所以相較于其他組的市內(nèi)采購,，我們的開始時間較晚，失去優(yōu)勢,；而且整個銷售期間,，二次銷售計劃實施較晚，錯失商機,；

四,、 部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察,，不了解競爭對手（學(xué)校的超市）的定價，故定價偏低,，盈利較少,，主要包括散熱架；

五,、 投資數(shù)額有限,，所選產(chǎn)品營利性不強，利潤較低,，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制,，不能找到最合適的銷售場所。

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇九

每年的農(nóng)歷五月初五,，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度,。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷過程具體分為節(jié)前,、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

1.節(jié)前階段：

一,、做好預(yù)算

提前做好促銷預(yù)算,，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

二、做好宣傳

節(jié)假日前一個星期開始宣傳,，方式有pop廣告宣傳,、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

三,、選擇和布置促銷會場

店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷,、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好,，地理位置好的地方,。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題,、烘托氣氛,、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四,、促銷商品倉儲存放

找好便于促銷的存貨點,，方便提貨、補貨,，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問題

五、建立多種促銷備選方案,，以免突發(fā)問題影響促銷進展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷活動(三條)

現(xiàn)場粽子促銷

活動時間：xx年x月xx日~xx日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推,，多買多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點,，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品100個左右,，其中食品50個,，非食品25，生鮮25個,。

3)運用一些營銷技巧,，比如部分商品限時限量搶購，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩,，比賽分組進行,，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住,，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動,。

活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里,，放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品,。

15號球價值1元禮品一份200份/天

25號球價值2元禮品一份100份/天

35號球價值5元禮品一份20份/天

45號球價值10元禮品一份40份/天

55號球價值20元禮品一份40分/天

二,、活動支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一,、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)

二,、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。

等等

費用預(yù)算

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

策劃風格獨特的節(jié)日促銷,，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣,。

門前廣場

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

紅白相間的色調(diào),，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字,，并插滿蠟燭,，在晚上八點，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾,，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又,。12月24日——26日,，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜,！

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見到很多人在大街上發(fā)放,，其實這樣做，很讓人反感,，因為站街發(fā)傳單的人實在太多了,，而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作,，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷,，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來,，活動更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結(jié)束,。

宣傳計劃：

1,、 店內(nèi)外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營造

2,、 dm廣告

12月10日前印制好,，并開始發(fā)放

3、 電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告,；12月15日開始上畫面配音廣告,；

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十一

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的,、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動,，但它是以謀略、計策,、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的,。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報,。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做,、何地做,、何人做、如何做的問題進行了周密的部署,、詳細的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令,，一旦付諸實施,，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標,、任務(wù),、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4,。 經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益,，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益,。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場,，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位,。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景,。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標,、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標,，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”,，“品牌知名度達到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會,、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺,，是指由人、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務(wù)平臺。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計,；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計,；網(wǎng)上促銷策略的.設(shè)計,。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺,，bbs、論壇營銷,，電子郵件,，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成,、分工,。

小組成員專業(yè)，年級,、學(xué)號,、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式,。

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十二

“創(chuàng)意改變世界”營銷方案大賽,，是由娃哈哈集團發(fā)起，面向全國大學(xué)生團隊的市場營銷創(chuàng)新實踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營銷實踐技能和創(chuàng)新能力,。學(xué)生團隊設(shè)計的方案如被采納，娃哈哈集團將予以表彰,，具有可實施性的方案娃哈哈集團將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國推廣實施（即使方案沒有獲獎，學(xué)生也有機會在校內(nèi)或者市內(nèi)實施自己的方案,，并在實踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團大連公司、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會

在校所有專業(yè)的xx級到xx級本科生（包括國際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級與xx級研究生均可報名參賽（研究生不能獨立組隊,，可與本科學(xué)生一起組隊）,。

組隊的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個參賽團隊，每隊成員中需由兩個以上專業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵跨學(xué)院,，跨年級組隊；

2.每隊由1～2名指導(dǎo)教師進行指導(dǎo),，每個指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個團隊,。

本次大賽設(shè)置五個系列競賽內(nèi)容，每個團隊可以自由選定內(nèi)容進行策劃,，提交1～3個方案參賽,，具體內(nèi)容如下：

1.營銷或促銷方案策劃

可針對營養(yǎng)快線,、爽歪歪、純凈水,、茶飲,、果汁飲料、非?？蓸?、八寶粥、啟力,、格瓦斯、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類或產(chǎn)品進行營銷或促銷方案策劃書,。

2.市場定位設(shè)計

可在市場調(diào)研及分析基礎(chǔ)上，就娃哈哈現(xiàn)有營養(yǎng)快線,、爽歪歪,、茶飲料、果汁飲料,、非?？蓸贰藢氈嗟热我黄奉惢騿蝹€產(chǎn)品進行重新定位,。

3.廣告策劃

項目3a：啟力廣告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作,，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點、曼聯(lián)球星,、曼聯(lián)標識等元素,。

項目3b：營養(yǎng)快線廣告策劃。以營養(yǎng)快線產(chǎn)品廣告策劃作為案例實踐,，為娃哈哈產(chǎn)品營養(yǎng)快線策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁、蛋白乳飲料（植物,、動物蛋白）,、果味乳飲料、碳酸與微碳酸飲料,、水系列,、茶飲料、兒童乳飲料設(shè)計產(chǎn)品名稱,。

5.包裝設(shè)計

項目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計,。

項目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計,。

1.本次競賽采用學(xué)生自由報名、自愿組隊,指導(dǎo)教師由學(xué)生團隊在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進行選擇,；

2.參賽團隊要將設(shè)計方案的整個過程包括構(gòu)思,、討論、指導(dǎo),、調(diào)研,，設(shè)計制作等各個環(huán)節(jié)用照片、視頻,、實物等記錄下來并在參賽時進行展示,。

3. 報名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊，選出組長,，并聘請指導(dǎo)教師1～2名,；

（2）填好報名表（詳見附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@，報名表以組長所在學(xué)院+姓名命名,，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882,；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點:綜合樓c317

4.報名截止時間： xx年7月8日,。

5.競賽時間安排：

6月28日～7月8日 競賽報名、組隊,。

7月9日～7月14日 賽前咨詢,。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計,。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審，進行公開答辯,，對獲獎團隊及指導(dǎo)老師進行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。

1.評委組成

評審委員會由娃哈哈集團負責人,、合作企業(yè)的營銷主管,、大連市高校教師等組成；

2.評審流程

評委會將首先對參賽方案進行初審,，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié),；

3.現(xiàn)場答辯規(guī)則

現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹,，演示,，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式,。

4.現(xiàn)場答辯評分標準

規(guī)范性（20分）：主題明確,，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明，內(nèi)容完整,；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬,，構(gòu)思獨特新穎；

可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合,，充分考慮客觀實際條件,，市場推廣前景好。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表,、儀態(tài)好,，表達流暢，回答問題有針對性,。

5.獎項設(shè)置

（1）選拔賽將評出校級一等獎,、二等獎、三等獎若干,，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎證書,。

（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后,，由集團視成果而定）

所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表,、知名營銷策劃人,、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進行評選,，每輪評選10個優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個,。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊,，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書,；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的,，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書,。

1.本次活動解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處,。

2.本次競賽規(guī)則未盡事宜，由競賽工作組委會修正或補充,。

3.本次競賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競賽工作組委會,。

附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十三

（一）市場情況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統(tǒng)計表明：全球成人中,，有1/2的人不同程度患有肥胖,，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法,。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個需求旺盛的市場,。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘,，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外,，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距,，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥,。

2,、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產(chǎn)品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫(yī)藥,、藥品,，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品,，市場份額約占19%,；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%,。目前市場上瘦身項目從針灸,、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”,，美體瘦身也不單單針對全身,，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構(gòu)都增加了瘦腰,、瘦腹,、瘦手臂的服務(wù)項目，以滿足不斷壯大的消費需求,。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中,，女性占到了總消費人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力,。最希望減肥的是20—30歲的人群,，占到了31。2%,，其次是41—50歲的人群,，占了26。8%,；排在最后一位的是61—70歲的人群,，它僅為6。3%,；在所有這些人中,，平均期望體重為56,。75kg；減肥欲望人群為56,。58kg,。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高,。體重超額較多的人比較想減肥,，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg,，總?cè)巳浩骄谕麥p5,。13kg。一般來說,，城市居民的消費需求大于農(nóng)村,，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動,，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流,。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源,、超前的消費觀念,，是消費的主要力量。

從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：

白領(lǐng)階層,，目前我國有7000萬的白領(lǐng)階層，其中50%為女性,，女性中有減肥瘦身需求的占80%,，并逐年上升，整體男性人群中,，30%也有減肥需求,。

娛樂業(yè)女性，3000萬人左右的娛樂業(yè),、餐飲業(yè)內(nèi),，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求,。

肥胖兒童,，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費,。

普通人士,，許多人已經(jīng)意識到肥胖會引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求,，通過積極的引導(dǎo)會花錢買健康的,。

商業(yè)人士,，因生意場上多應(yīng)酬，啤酒肚已是司空見慣的了,。他們有最強的消費能動性與需求,，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群,，下崗再就業(yè)者,，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材,，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形,，怕婚姻有危機的太太們也時刻關(guān)注自已的身材。

肥胖作為一種富貴病,，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的,。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體,，尤其以女性是減肥市場消費的主力,。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現(xiàn)出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場構(gòu)成，蘊含了巨大的動能,。

消費觀念與消費結(jié)構(gòu)：

大多數(shù)消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全,，其次是效果，再次是價格,。受此基本觀念影響,，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多,，效果難以確定的情況,，多數(shù)人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時,，達到綜合提高身體素質(zhì),，強身健身、保健,、美體的目的,。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機構(gòu),。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會出現(xiàn)的肥胖,。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便,、又有一定效果的產(chǎn)品,。

（一）產(chǎn)品策略

以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營重點，該產(chǎn)品形成系列，具有效果,，各種性狀,，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試,、經(jīng)絡(luò)理療（埋線）,、飲食、運動等項目,。上述項目均采用一流設(shè)備,，一流人員。結(jié)合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案,。

（二）價格策略：

價格設(shè)置考慮公司目標利潤,、稅收、經(jīng)營成本,、消費者承受能力,、競爭對手的價格、進入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷商返利,、工商行政成本,、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對采購成本的影響,，以及瘦身效果周期,。采取統(tǒng)一定價策略，以三個月為一療程,，每月3500元定價,。

（三）目標市場定位：

現(xiàn)階段市場減肥瘦身市場，多數(shù)機構(gòu)打美體概念,，美體是一個廣義的范圍,，包括了美容，瘦身,，健身,，護理等,。而減肥,，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢,，可以看到其中減肥市場的消費量最大,，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩(wěn),，甚至有些有下滑的趨勢,，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調(diào)動經(jīng)營資源,。專業(yè)的醫(yī)療美容機構(gòu),，在美容,、護理等方面有相當?shù)膶嵙Α８鶕?jù)公司所制定的服務(wù)營銷策略,，結(jié)合公司現(xiàn)有的項目應(yīng)用價值考慮,。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

（四）目標消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群,。男性肥胖者為輔,。

（五）目標市場：

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區(qū),，力爭在西南地區(qū)樹立項目品牌影響力,。

（六）廣告訴求：

綠色、健康,、不反彈

綠色減肥,。健康瘦身新風潮

瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥,，輕裝上陣

（七）網(wǎng)絡(luò)推廣：

1,、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告,。

2,、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣，可以選擇百度競價,、百度貼吧等形式,。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入,、鏈接,、硬廣。

以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容,，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面,，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會有的,。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，請繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容。感謝您的到訪,。

微信營銷方案策劃書 直播營銷方案策劃書篇十四

線上營銷策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問題

溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動概述

什么是線上活動：活動地點互聯(lián)網(wǎng)

策劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來源,、活動基本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案,、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中,、活動后

(三)線上活動的細化方案

活動目的：實現(xiàn)多個目的,，并分主次

活動誘導(dǎo)：標題情感引導(dǎo)，照片評選,、參與感,、有獎轉(zhuǎn)發(fā)

活動內(nèi)容：大活動中若干個小活動中的內(nèi)容

活動流程：大活動流程和小活動流程

活動規(guī)則：小活動規(guī)則一般指抽獎或現(xiàn)場促銷活動的內(nèi)容

獎項設(shè)置：現(xiàn)場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設(shè)置

物質(zhì)獎項設(shè)置

大獎刺激，小獎不斷

與品牌相關(guān),，定制個性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡,、京東卡、電影券,、微信紅包,、彩票、電影種子...)

(四)活動推廣

前期預(yù)熱：炒作,、前期引導(dǎo),、鎖定核心目標用戶

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費用量力而行、微博,、微信轉(zhuǎn)發(fā),、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā))、門戶網(wǎng)站合作推廣等,、軟文推廣,、硬廣推廣

(五)效果預(yù)期和目標

線上活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量,、pv,、uv幾個維度進行考量

線上營銷策劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?

確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣點以及針對的人群,。賣點和人群的結(jié)合點是什么,。這個階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢,。在這個過程中需要和產(chǎn)品部門進行深入溝通,。

a.競品分析

通常競品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始,，可以縮小競品分析范圍,，找到營銷的方向。

b.確定核心賣點

營銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價值是什么,，也就是核心賣點,。賣點的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢,、競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢來分析,。

c.建立清晰用戶畫像

目標受眾是誰都不知道，這仗怎么打?

營銷需要定位精準的目標用戶，有一個清晰的用戶畫像,。即使是剛起步的企業(yè)也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析,，職業(yè)背景、支付能力,、活動圈子,、興趣愛好、對產(chǎn)品的需求等,。知己知彼才能對癥下藥,，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容。

第二步：目標定位：我們的目標是什么

a.確定總目標

營銷目標是方案中的靈魂人物,，統(tǒng)帥三軍,，營銷方式、推廣渠道,、內(nèi)容制作都需要圍繞目標來進行,。

總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰,、明確,，有時間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進行一下步的分解目標,。

b.分解總目標

數(shù)據(jù)化目標通常以網(wǎng)站最后注冊/咨詢用戶為指標,，然后延伸到uv來進行分解。

第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現(xiàn)這個目標?

a.找準客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容

線上營銷渠道五花八門,，選擇渠道尤為重要,，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業(yè)常用推廣渠道進行第一次篩選,，針對目標人群進行第二次篩選,。

b.找準后期營銷重點

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會趨于平穩(wěn)的狀態(tài),，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容,。

第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的

執(zhí)行排期表最簡單的方法是使用5w2h分析

第五步：復(fù)盤：怎樣看方案的合理性?

復(fù)盤就是檢驗方案效果的終極體現(xiàn)，也是最具有意義的一環(huán),。前面大量的工作結(jié)果如何,，帶來了多少uv、轉(zhuǎn)化率是多少,、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的,。

1行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征,，行業(yè)的發(fā)展等,。

② 營銷的發(fā)展趨勢,，pc到移動，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告,。

③ 當前的主要營銷方式,，如：搜索營銷，信息流廣告,，dsp廣告等,。

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,，移動搜索營銷,。

2目標受眾

受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點

① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣,，都聚集在哪些網(wǎng)站,，時間、設(shè)備(pc,、移動)等

③ 會搜索的詞有哪些,，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關(guān)鍵詞策劃》

3競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準

① 目前行業(yè)有哪些核心競品

② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定)

④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式,。舉例：移動搜索營銷

4媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)

② 目前各個媒體(pc+移動)的優(yōu)劣勢對比

③ 結(jié)論：確定百度,、還是搜狗，360還是神馬,，還是其它展示廣告

5預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注

① 搜索營銷pc和移動預(yù)算的分配,，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動方向就不用提pc的預(yù)算)

② 營銷各個媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場份額分配預(yù)算)

③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算，如果無法了解到可以自行決定一個預(yù)算,，比如：日預(yù)算1000/500,，先測試然后再調(diào)整)

④ 評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報，這里需要寫詳細,，但不需要詳細匯報

搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi),。

④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外),，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核app下載激活,，推廣app下載類樣式;公司考核pv,，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理,。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化,。