為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇一

全家福西餐廳位于河師大萬(wàn)人餐廳二樓，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。柔和的燈光,、典雅的裝潢、精致的餐具,、彬彬有禮的侍應(yīng)生使西餐廳看上去充滿(mǎn)高雅的貴族氣質(zhì),。

餐廳主要經(jīng)營(yíng)西餐，諸如漢堡,、薯?xiàng)l,、雞翅、可樂(lè),、果汁等,，另有西式扒類(lèi)、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類(lèi),、西式沙律/拼盤(pán)類(lèi)、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等,。

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度,，情侶套餐，生日送花等,。

二,、全家福西餐廳營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.消費(fèi)者需求分析

對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們?cè)谛Ｆ陂g的業(yè)余時(shí)間大多用來(lái)發(fā)展自己的興趣,，追求生活的樂(lè)趣,。大學(xué)生是社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為了滿(mǎn)足生存的需要,，更多的是為了展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力，向社會(huì)展示新潮前衛(wèi),。學(xué)生手中的錢(qián)多了,，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來(lái)越寬。在飲食方面,，他們?cè)谧非笫澄镔|(zhì)量的同時(shí),，更注重就餐環(huán)境帶來(lái)的享受，同學(xué)聚會(huì)是如今大學(xué)生消費(fèi)當(dāng)中不可缺少的一項(xiàng)開(kāi)支,。

此外,，大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一,。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高,，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,，調(diào)查中,，大多數(shù)同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

全家福西餐廳目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。而根據(jù)實(shí)地考察，在河師大周?chē)綀A數(shù)十里之內(nèi)沒(méi)有其他的西餐廳存在,，可以說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在,，所以同類(lèi)型餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎不存在。

三,、戰(zhàn)略目標(biāo)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人,、情侶,、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì),、教職工等,。

學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。

學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴,、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等,。

情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多,。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示,，大多數(shù)同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起,。

校內(nèi)協(xié)會(huì)：一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。

教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所,，全家福可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源,。

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng),，人員增減不會(huì)太大,。消費(fèi)主要以牛排,、漢堡類(lèi)為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類(lèi)以及面食等,。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),，選擇的食品中，排類(lèi)占53.3％,，漢堡類(lèi)占31.6％,。

四、4p銷(xiāo)售策略

1,、產(chǎn)品策略

（1）提高餐飲質(zhì)量,、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān),，特別是原材料的采購(gòu)和處理,，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜,，提高口感,。定期對(duì)廚師

進(jìn)行培訓(xùn)，提高其廚藝,。

（2）重視產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的目的是增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力,、增加銷(xiāo)售量,。合理計(jì)劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。

以排類(lèi),、扒類(lèi)為主,，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐,、生日套餐,、個(gè)人消費(fèi)套餐等，形成自己特色,。

（3）不放過(guò)任何可能的節(jié)日,，不斷推出新組合

在元旦（1月1日），元宵節(jié)（農(nóng)歷正月十五）,，西洋情人節(jié)（2月14日）,，女生節(jié)（3月7日），七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）,，中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）,，感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）,，圣誕節(jié)（12月25日）這幾個(gè)主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

（4）創(chuàng)造輕松,、溫馨,、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產(chǎn)品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)技術(shù),、服務(wù)員的形象、餐廳的建筑裝潢,、設(shè)施設(shè)備的布局,、色彩、背景音樂(lè)等因素的綜合,，體現(xiàn)了一種文化品味,。因此，全家福應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢(shì)下,，充分營(yíng)造一種輕松,、溫馨、浪漫的就餐氣氛,。

2,、價(jià)格策略

按目前餐廳已定的價(jià)格，參照校外同類(lèi)餐廳的價(jià)格,，適當(dāng)做微幅調(diào)整,。

主要的價(jià)格策略為：每天都推出幾種特價(jià)商品，以此作為吸引顧客的主要手段,。

按照這一訂價(jià)策略,，使得消費(fèi)者每天都能有新鮮的感覺(jué)。

3,、銷(xiāo)售渠道策略

依據(jù)餐廳的校園特點(diǎn),，宜采用直接銷(xiāo)售和一級(jí)銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主,。

直接銷(xiāo)售：對(duì)到餐廳就餐的新顧客以及老客戶(hù)盡量讓他們滿(mǎn)意,，形成二次，三次的回頭消費(fèi),，形成一部分穩(wěn)定的客源,。

一級(jí)銷(xiāo)售：選擇社團(tuán)或?qū)W校活動(dòng),，與之建立關(guān)系,，可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量,。

建立電話(huà)或短信預(yù)定系統(tǒng)，及時(shí)地提供送餐服務(wù),。

4,、促銷(xiāo)策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺(tái)”為主，以醒目的廣告欄為輔,。校電臺(tái)的宣傳費(fèi)用較低,，而且宣傳范圍可以遍及整個(gè)生活區(qū)，宣傳的效果會(huì)好于書(shū)面宣傳,。廣播宣傳是學(xué)生被動(dòng)的接受,，而報(bào)刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學(xué)主動(dòng)的接受,。而且,，廣播宣傳也可省去發(fā)放廣告單所耗費(fèi)的人力物力。因此,，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體,。

內(nèi)容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀,、西式餐具的使用,、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌,、經(jīng)營(yíng)理念和口號(hào),、特色、環(huán)境,、服務(wù),、當(dāng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)等。在廣播宣傳的同時(shí),，輔之以醒目的廣告板宣傳,，把聲音印象與視覺(jué)感觀(guān)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)印象,。廣告面板要求醒目,，能夠凸現(xiàn)本餐廳的特色，把當(dāng)期的促銷(xiāo)融入其中,。

廣告計(jì)劃：做好以下節(jié)日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日）,，西洋情人節(jié)（2月14日），女生節(jié)（3月7日）,。二,、三季度：七夕情人節(jié)（農(nóng)歷七月初七）中秋節(jié)（農(nóng)歷八月十五）。四季度：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四），圣誕節(jié)（12月25日）,。

（2）追蹤服務(wù)

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作,，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信,、一個(gè)問(wèn)候，以爭(zhēng)取老客戶(hù),。

（3）內(nèi)部促銷(xiāo)

在餐廳樓梯,、門(mén)口等場(chǎng)所，宣傳餐廳產(chǎn)品,，指示消費(fèi)場(chǎng)所,；餐廳內(nèi)特色產(chǎn)品和促銷(xiāo)產(chǎn)品的宣傳應(yīng)該擺放于明顯位置。培養(yǎng)全體服務(wù)員的促銷(xiāo)意識(shí),，獎(jiǎng)勵(lì)受顧客歡迎的服務(wù)員,。

五、餐廳的swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)分析

全家福西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

地處西區(qū)食堂二樓,，周?chē)际菍W(xué)生公寓,，其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,。方圓十里內(nèi)沒(méi)有同類(lèi)型餐廳，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、劣勢(shì)分析

餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源,。

餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識(shí)較弱,。

對(duì)于習(xí)慣中餐的80后中國(guó)大學(xué)生來(lái)講，西餐對(duì)他們的誘惑力不大,。

3,、機(jī)會(huì)分析

學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是全家福西餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì),。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類(lèi)師生宴會(huì),，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力,。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。

校內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)西餐廳,，而同學(xué)相聚,，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所,。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳,。

4,、威脅

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

六,、具體行動(dòng)方案

1、對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，可以采取以下方法解決：

a,、在成本允許的范圍內(nèi)，保證足量的供應(yīng),。

b,、定期舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)演示，把每一道工序,、每一環(huán)節(jié)向同學(xué)展示,，讓顧客有獲得超值享受的感覺(jué)。

2,、產(chǎn)品組合的具體設(shè)想：

產(chǎn)品組合一：情侶組合

情侶在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求也相對(duì)較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,。特別是在某些特殊的日子,，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾,；其次,，對(duì)菜的品種、樣式,、口味,、也有較高的要求。因而,，環(huán)境好的西餐廳就是情侶們“約會(huì)”的首選地之一,。

全家福作為師大西校區(qū)唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環(huán)境上的優(yōu)勢(shì)完全可以占領(lǐng)這一市場(chǎng)先機(jī)。因此,，全家福應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì),。

同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)該市場(chǎng)時(shí),，應(yīng)該注意到情侶的消費(fèi)特點(diǎn)和要求,，并以之做為出發(fā)點(diǎn)形成自身特色的經(jīng)營(yíng)方式。結(jié)合全家福的具體情況和我們對(duì)情侶消費(fèi)行為的分析,，我們提出的以下的經(jīng)營(yíng)策略,。

具體操作為：

a：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光,，輕松浪漫的音樂(lè),，以及在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榍閭H們點(diǎn)上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐,。這些都是吸引顧客的極好方法,。

b：附加服務(wù)（特色服務(wù)）對(duì)于消費(fèi)滿(mǎn)一定金額（如50元以上）的情侶們贈(zèng)送一枝玫瑰等。

產(chǎn)品組合二：生日組合

餐廳的服務(wù)理念是顧客就是上帝,！因此,，如何讓來(lái)百樂(lè)門(mén)過(guò)生日的同學(xué)們?cè)谝荒暌淮蔚纳绽镞^(guò)得開(kāi)心、過(guò)得有意義,，是餐廳應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題之一,。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳,！

具體操作：

a：生日消費(fèi)99元套餐系例（以4～5人為主,，約每人消費(fèi)20元）

b：生日消費(fèi)198元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費(fèi)20元）

c：使用本餐廳生日套餐,，情侶套餐就可以免費(fèi)使用包廂,，或者餐廳優(yōu)惠提供蛋糕、鮮花等附加產(chǎn)品,。

產(chǎn)品組合三：周末特價(jià)

a：在周五晚上,、周六、周天這三個(gè)時(shí)間段,，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價(jià)服務(wù),。

b：顧客對(duì)象主要是情侶和小型同學(xué)聚會(huì)，但事先應(yīng)需要做好校園宣傳等工作,。

3,、部分節(jié)日促銷(xiāo)方案

a：西洋情人節(jié)（2月14日）：

主題：浪漫情人節(jié)，給愛(ài)人最真誠(chéng)的愛(ài)

目的：為了更好的經(jīng)營(yíng)西餐廳,，是西餐廳經(jīng)濟(jì)效益提升的同時(shí)也給客人帶去美好的回憶,，取得雙贏(yíng),。

活動(dòng)一促銷(xiāo)，買(mǎi)情侶套餐送甜點(diǎn),，玫瑰

活動(dòng)二消費(fèi)達(dá)50元者,，送會(huì)員卡8折卡或者代金券。

活動(dòng)三購(gòu)買(mǎi)情侶套餐者,，悄悄在西餐廳音樂(lè)吧臺(tái)為該客人送歌（現(xiàn)場(chǎng)版）

餐廳內(nèi)裝飾溫馨,、浪漫，可以中外結(jié)合,，在餐廳頂部懸掛由客人手寫(xiě)祝福的燈籠或者折的大點(diǎn)的星星

b：感恩節(jié)（11月最后一個(gè)星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客,，全家福西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓

目的：為了答謝新老客戶(hù)的支持，感恩回饋社會(huì),。

活動(dòng)一推出4到5款特價(jià)套餐成本銷(xiāo)售,。

活動(dòng)二中午11：00至13：00單買(mǎi)漢堡、飲料五折銷(xiāo)售,。

c：圣誕節(jié)（12月25日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過(guò)一個(gè)美好的圣誕節(jié),。

活動(dòng)一將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,，抽到哪個(gè)送哪個(gè),。

活動(dòng)二進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）,。

活動(dòng)三制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券,。

活動(dòng)四由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳,。（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇二

六月驕陽(yáng)似火,，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春,，四年的生活,，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué),，踏上一條嶄新的道路,，每到這個(gè)時(shí)節(jié),，宿舍門(mén)口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家,，很多書(shū)籍資料得不到好的處理,，因此只能賣(mài)給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車(chē)一車(chē)嶄新的書(shū)被帶走,，不覺(jué)得心痛,，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù),，為了子孫后代,，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用,，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源,，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院,，學(xué)校擁有七個(gè)大系,，各類(lèi)學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍,，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注,。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況,、存書(shū)量等現(xiàn)狀,，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。

1. 您每學(xué)期購(gòu)買(mǎi)多少二手書(shū)?

a,、沒(méi)有 b,、1~2本 c、3~5本 d,、5本以上

根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題,，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%,，因此,，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力,，因而我們首先要展開(kāi)宣傳,，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū),，并且積極參與進(jìn)來(lái)

2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)

a ,、教材輔導(dǎo)類(lèi) b、書(shū)刊雜志類(lèi) c,、 休閑娛樂(lè)類(lèi) d,、 文學(xué)類(lèi)

e,、電腦技術(shù)類(lèi) f、其他

由上問(wèn)題可以知道,，消費(fèi)者對(duì)于二手書(shū)的種類(lèi)和價(jià)格的要求,，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以,，二手書(shū)需求類(lèi)別主要是以教材輔導(dǎo)類(lèi)為主,，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔,，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面,，輔之以其他種類(lèi)，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額,。

3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：

a,、九成 b、八成 c,、七成 d,、六成 e、五成

從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書(shū)的新舊程度,，有利于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)有個(gè)針對(duì)性,，不是什么舊書(shū)都可以收購(gòu)的

a 書(shū)店

書(shū)店在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書(shū)消費(fèi)的大頭

其主要優(yōu)勢(shì)是：

(1)書(shū)籍種類(lèi)多,，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好,，信息分類(lèi)明確,，購(gòu)買(mǎi)方便

(2)有比較固定的消費(fèi)群體

其主要劣勢(shì)是：

(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn),，很少人為了買(mǎi)書(shū)而出遠(yuǎn)門(mén)

(2)雖然是正版,，但是價(jià)格昂貴

b 網(wǎng)上書(shū)店

比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書(shū)交易網(wǎng)站

其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類(lèi)齊全,，信息分類(lèi)明確,，易搜尋

(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜

其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對(duì)于二手書(shū)還是很貴的,，而且,，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間

4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買(mǎi)二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)

a,、價(jià)格 b,、新舊程度 c、購(gòu)買(mǎi)的便利性 d,、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 e,、個(gè)人圖書(shū)使用習(xí)慣 f,、版本不一致 g、其他

我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的具體要求情況,，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題,，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶(hù),，做好二手書(shū)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵因素,，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次,，二手書(shū)的新舊程度,，購(gòu)買(mǎi)的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面,，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

5.您認(rèn)為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?

a,、2折以下 b、2~3折 c,、3~4折 d,、4折以上 e、視書(shū)籍情況而定

學(xué)生中認(rèn)為二手書(shū)合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%,，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%,，當(dāng)然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話(huà)，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng),，所以,，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理

1,、校園媒體資源,，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋,。

2,、利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。

3,、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人,，各班班長(zhǎng)等類(lèi)似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用,，起到“播種式”營(yíng)銷(xiāo)的目的

利用qq空間,、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇三

十字繡是一種起源與歐洲的手藝,，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好,，制作自己喜愛(ài)的圖案,，用來(lái)裝飾日用品,，手機(jī)鏈，卡套,，錢(qián)包,，抱枕，各式背包,，臺(tái)布,，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè),，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚,。

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法,，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏(yíng)得消費(fèi)者的喜愛(ài),。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi),，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生,。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén),。手把手教繡及時(shí)解決他們

的問(wèn)題,。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡,。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶(hù)狀況分析

目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎,。我們的客戶(hù)主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué),。且十字繡簡(jiǎn)單,，價(jià)格也合適。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友,。

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡,，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,，有一定市場(chǎng)

⑥種類(lèi)多樣化

2,、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡,、各類(lèi)小片類(lèi)等）

2,、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3,、壁畫(huà)（成品具有觀(guān)賞價(jià)值,、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）

5,、抱枕

6,、錢(qián)包

（二）價(jià)格

目前，真愛(ài)品牌的十字繡,，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生,。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)

題可以聯(lián)系我們,，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求,。

通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

（三）促銷(xiāo)方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇四

我國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié),，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升,。

1、活動(dòng)主題

國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到。賀國(guó)慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現(xiàn)x輝煌歷史,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日

x超市(包括各大連鎖店)

四、活動(dòng)組織

總監(jiān)督：xx,，總負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷(xiāo)售管理部,、采購(gòu)部)

1,、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d,、廠(chǎng)家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。

2、來(lái)就送(司慶有喜,、暢飲暢贏(yíng),，1000瓶可樂(lè)與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨x電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限xx支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3,、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在x超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿(mǎn)x元送價(jià)值x元xx使用券;購(gòu)物滿(mǎn)x元送價(jià)值x元xx使用券;購(gòu)物滿(mǎn)xx元送價(jià)值x元xx使用券;購(gòu)物滿(mǎn)xx元送價(jià)值x元xx使用券,。

總店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券，x店由x負(fù)責(zé)聯(lián)系,，x店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,，x月x日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4,、廠(chǎng)家好禮送

主要根據(jù)廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況，進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名，字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在x月x日,、x日,，x月x日,、x日、x日(星期六,、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng),，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂(lè),、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈(zèng)送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排))

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a,、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,，具體由采購(gòu)部確定)

略

(a),、每天的排隊(duì)的前xx名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張排隊(duì))

(b),、x月x日—x月x日各分店每天購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上即送1張,，每天最多送出50張，每店至x月x日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張

d,、方法：x月x日—x日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券,，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說(shuō)明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“x商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話(huà)筒講解,，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(x總事先安排)，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員,。

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買(mǎi)超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻,。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張，各分店平分,，由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專(zhuān)員,、文員,、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng),、型號(hào),、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,，由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,，因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用,。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,，并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)超低價(jià)商品后,，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品,。

i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置,。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限,，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),，并拉好隔離帶,，同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

7,、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日

b,、活動(dòng)地點(diǎn)：x超市各連鎖店

c,、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a),、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)xx元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)xx元及以上抓兩次;購(gòu)物滿(mǎn)xx元以上可抓三次,，最多三次,。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。

(c),、顧客所抓硬幣,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼,、地址,、電話(huà)、購(gòu)物金額,、單據(jù)號(hào)碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。

8,、演藝狂歡,、熱力酬賓

a、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日

b,、活動(dòng)地點(diǎn)：x超市各連鎖店店門(mén)外

c,、活動(dòng)形式：根據(jù)廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

d,、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén),、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷(xiāo)帳篷布置以外，著重于舞臺(tái),、舞臺(tái)背景,、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。

e、采購(gòu)部根據(jù)廠(chǎng)家回復(fù)情況,，與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間,、內(nèi)容、具體廠(chǎng)家

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇五

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高,，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿(mǎn)足人們的消費(fèi)需求,，人們對(duì)綠色食品,、保健食品、稀有精品越來(lái)越青睞,。粗雜糧以其特有的營(yíng)養(yǎng),、保健、綠色的特性,，將會(huì)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí),，這對(duì)于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場(chǎng)上看,，近年來(lái)小麥,、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷(xiāo)積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，而目前我國(guó)粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬(wàn)公頃,，生產(chǎn)總量20xx萬(wàn)噸以上。尤其粗雜糧的加工品,，如蕎麥掛面,、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷(xiāo)日本,、瑞典,、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū),，我國(guó)已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國(guó)。因此,，在供貨充足的情況下,，要改善中國(guó)人的飲食觀(guān)念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目,。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問(wèn)題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營(yíng)粗雜糧方面的個(gè)人想法:

因?yàn)檫^(guò)去一段時(shí)間,，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門(mén)在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞,，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生,。那我們要經(jīng)營(yíng)每天進(jìn)口的雜糧食品,，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購(gòu)呢？怎么才能吸引消費(fèi)者,，首先一定要經(jīng)營(yíng)質(zhì)量好的商品,，比如，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào),，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書(shū),，有毒有害重金屬元素檢測(cè)合格等的證明，真真正正的讓老百姓買(mǎi)得滿(mǎn)意吃得放心,。

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆,，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食,。當(dāng)然在如今商品越來(lái)越豐富的今天,，人們都喜歡一站式購(gòu)買(mǎi)，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào),、油類(lèi),、綠色雞蛋、即食粉類(lèi),、強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)素成品類(lèi)等,，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買(mǎi)，沒(méi)時(shí)間的上班族也能買(mǎi)一部分即食食品,，既方便又營(yíng)養(yǎng),。

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國(guó)是老齡化社會(huì),，退休老年人比較多,，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場(chǎng)觀(guān)察下買(mǎi)菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了,。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢(qián)養(yǎng)家,，妻子專(zhuān)門(mén)在家照顧教育小孩,，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。

3.有慢性疾病一族,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國(guó)象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來(lái)越多,，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè),，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān)，因?yàn)檫@部分人群有病在身,，多多少少?gòu)尼t(yī)生或報(bào)子書(shū)籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法,，雖然不全面但也比常人多些。

既然想從以上幾類(lèi)人群做為主要的銷(xiāo)售對(duì)象,，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū),，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對(duì)比例,人員素質(zhì)較好懂一些營(yíng)養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問(wèn)題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒(méi)有時(shí)間過(guò)問(wèn)自己是否吃得合理,、健康,。

首先在門(mén)店外設(shè)置個(gè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營(yíng)養(yǎng)小營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的營(yíng)養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過(guò)門(mén)市的每一位居民無(wú)論是在買(mǎi)菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來(lái)詳細(xì)了解咨詢(xún),然后還可在門(mén)市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖,，老百姓一來(lái)二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí),。

一般我們?nèi)コ匈I(mǎi)雜糧當(dāng)問(wèn)及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營(yíng)業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽,，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說(shuō)不清楚了，讓顧客想買(mǎi)又不敢下手,，因?yàn)檫€有疑問(wèn)?。《覀兣鋫涞匿N(xiāo)售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透,，比如什么人宜吃什么人不宜吃,，老人要怎么吃，小孩怎么吃,，糖尿病該吃什么,，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品,，做到因人推銷(xiāo),，使客戶(hù)聽(tīng)得明白，買(mǎi)后使用得恰當(dāng),。

一般我們進(jìn)超市買(mǎi)雜糧產(chǎn)品,，像么玉米粉,、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒(méi)有摻雜其它東西呢,？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等,，讓人不由得開(kāi)始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場(chǎng)制作呢,，讓顧客親眼看見(jiàn)產(chǎn)品成形的全過(guò)程,，一來(lái)有親身體驗(yàn)的喜悅，二來(lái)心里更放心,。而且還可以根據(jù)自己的愛(ài)好需求組合不同粉類(lèi),，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣(mài)點(diǎn)嗎！

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，一是質(zhì)量,二是服務(wù),。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)凡是來(lái)買(mǎi)雜糧的都是老客戶(hù),，我們可提供一些健康指標(biāo)測(cè)量?jī)x,比如體重稱(chēng),、壓計(jì)等簡(jiǎn)單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶(hù)測(cè)量,并為其建立健康小檔案，將其測(cè)量結(jié)果一一記錄,，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo),。對(duì)于有慢性病的客戶(hù)，還可以提供配膳服務(wù)等,。

比如免費(fèi)為學(xué)校,、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長(zhǎng)和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽(yáng)節(jié),，為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊(cè)等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事,。

目前，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房,、青島若谷草堂,、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房,、安徽燕之坊以直營(yíng)為主,，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者,，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來(lái)自全國(guó)各定點(diǎn)種植基地,，保證全天然、無(wú)公害,、無(wú)添加劑,；若谷草堂的配方是結(jié)合我國(guó)古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)通過(guò)反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來(lái)的配方。針對(duì)客戶(hù)不同的體質(zhì),，健康上存在的潛在問(wèn)題或者是亞健康問(wèn)題,，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品,，終端客戶(hù)根據(jù)需求購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)磨成粉,，買(mǎi)回去用水沖著喝，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果,。

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善,，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢(qián)”途的事業(yè),。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇,，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇六

1,、**市場(chǎng)基本概況

**市位于**省**部,，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶(hù)籍人口156萬(wàn),，常住人口640多萬(wàn),，擁有各類(lèi)學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),，因此,，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特別多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。

2,、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

目前**市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,，其它各品牌的銷(xiāo)售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng),，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),，廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,，因此，該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)東莞終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷(xiāo)售獨(dú)立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作,，因此,，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。

1,、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于大量的外來(lái)人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng),，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠(chǎng)家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”,、“電池”,、“有源音響”、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下,。

2,、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑,，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必然會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力,，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目,，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄,，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合,。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異?；钴S,，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi),，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的,。

②前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù),，去年將東莞市場(chǎng)獨(dú)立出來(lái)操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，其它品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此,，對(duì)x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢(shì)的,。

4,、威脅

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔(dān)心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，還有一個(gè)就是廠(chǎng)家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題,，短時(shí)間內(nèi)廠(chǎng)商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列,，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大,。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅,。

1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮,，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主,；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商控制,；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度非常殘酷；

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì),。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng),，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來(lái)看,，適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①?lài)?guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書(shū)城（50家）

⑤地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（15家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金,、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,，必然會(huì)遭遇到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng),；

⑤制定靈活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心,，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；

4,、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn),。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6,、中小型商場(chǎng)的合作約50家

此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)

①東莞市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況,；

◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況,；

◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情況；

◎洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn),。

②樣板市場(chǎng)樹(shù)立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂(lè)福”,、“大新”,、“華潤(rùn)”等銷(xiāo)售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng)；

◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,，但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,，因此，從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類(lèi)終端廠(chǎng)家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達(dá)成廠(chǎng)商雙贏(yíng),。

③形象終端開(kāi)拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家；

◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng),，在5月底開(kāi)通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

1,、組織架構(gòu)

2、工資考核

3,、激勵(lì)機(jī)制

4,、業(yè)務(wù)

5、報(bào)表管理

6,、促銷(xiāo)培訓(xùn)

7,、促銷(xiāo)策劃

結(jié)合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬(wàn)以上（不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費(fèi)用）,。

vcd隨身聽(tīng),、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái),。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇七

（一）產(chǎn)品概況

（二）產(chǎn)品系列

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（一）產(chǎn)品策略

（二）價(jià)格策略

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)

（二）預(yù)期收益

（一）人員分配

（二）執(zhí)行時(shí)間

一,、團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

在這秋高氣爽的季節(jié)，六個(gè)滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想的大學(xué)生齊聚一堂,，組成小模小樣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，以高漲的創(chuàng)業(yè)激情為動(dòng)力,，以實(shí)現(xiàn)自我及團(tuán)隊(duì)的價(jià)值為目標(biāo),，奮勇拼搏，追求卓越,，用我們善于發(fā)現(xiàn)的眼光去探索未知,，用我們無(wú)限的激情去創(chuàng)造夢(mèng)想。 小模小樣經(jīng)營(yíng)管理成員有：

鄧田,、彭修瓊,、代麗、龍?chǎng)螢],、羅瀘,、王簡(jiǎn)

團(tuán)隊(duì)成員擁有了良好的分工合作及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，內(nèi)部凝聚力強(qiáng),，責(zé)任心強(qiáng),，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。每個(gè)人都有自己負(fù)責(zé)的區(qū)域,，從團(tuán)隊(duì)的組建到產(chǎn)品的選擇,，以及產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道我們都采取討論式,，采用最優(yōu)的方法實(shí)施，從而提高整體效益,。

二,、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

（一）產(chǎn)品概況

本店主營(yíng)女生飾品，其飾品均是由韓國(guó)引進(jìn),，款式多樣,，無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，古典奢華風(fēng)格,，波西米亞風(fēng)格,，還是浪漫主義風(fēng)格，小模小樣都演繹得淋漓盡致,。

絢麗奪目的色彩,，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，高貴時(shí)尚的品味,，相信小模小樣飾品一定會(huì)成為眾多女生珍藏的摯愛(ài),。

（二）產(chǎn)品系列

現(xiàn)產(chǎn)品以頭飾為主，包括耳環(huán),、耳釘,、戒指、手鏈,、項(xiàng)鏈等時(shí)尚飾品,。 手鏈包括甜美系列、簡(jiǎn)約系列,、復(fù)古系列等,。

三、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

離校園不遠(yuǎn)的鎮(zhèn)上,，有較多的飾品店，但其價(jià)格比較貴,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀(guān)看,，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi),。

（二）對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

1、人口

學(xué)院近3000人,，女生占70%左右,，占有相當(dāng)大的比重，對(duì)飾品的需求量大，具有較大優(yōu)勢(shì),。

2,、消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況

現(xiàn)在的大學(xué)生的生活費(fèi)基本在800元以上，減去食物的支出,，每個(gè)月可支配收入較大,，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力,。

3,、消費(fèi)者心理分析

追求時(shí)尚與個(gè)性，彰顯自我,，注重自身裝扮,。

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)大賽是學(xué)院較大型的一次比賽,，好奇心會(huì)引導(dǎo)同學(xué)們前來(lái)觀(guān)看,，容易引起人們的購(gòu)買(mǎi)。

四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

我們的目標(biāo)消費(fèi)者年齡段在18—25歲之間,，這類(lèi)消費(fèi)人群崇尚個(gè)性化、時(shí)尚化,、多元化,，所以我們的產(chǎn)品定位為時(shí)尚、特別,、個(gè)性,。產(chǎn)品款式新穎獨(dú)特，是吸引這類(lèi)消費(fèi)者的一大亮點(diǎn),。

（二）價(jià)格策略

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品多數(shù)是以鍍銀和塑料為材質(zhì),，所以產(chǎn)品是走低端路線(xiàn)，產(chǎn)品價(jià)格在1—12元之間,。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念為薄利多銷(xiāo),，采用整數(shù)定價(jià)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是產(chǎn)品品質(zhì)絕對(duì)有保證,。而且這一定價(jià)方式,，適應(yīng)于商院女生的購(gòu)物特點(diǎn)“物美價(jià)廉”。

五,、項(xiàng)目評(píng)估收益

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)

前期,，通過(guò)有效的宣傳，讓同學(xué)們對(duì)本店有一個(gè)了解并引起注意,。我們預(yù)計(jì)達(dá)到銷(xiāo)售額如下：（平均每人消費(fèi)6元） 第一天：客流量30人,，6×30＝180元 第二天：客流量15人，6×15＝90元 第三天：客流量 8人， 6×8＝48元 合計(jì)：318元

（二）預(yù)期收益

在忽略人力成本的條件下：

銷(xiāo)售利潤(rùn)＝銷(xiāo)售總額－產(chǎn)品成本－附加成本

即預(yù)期收益＝318－150－80＝88元

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（1）我們目標(biāo)群體主要是女生,，因?yàn)樾乃技?xì)膩,，愛(ài)美麗,，多比較喜歡小玩意,、飾品之類(lèi)的；

（2）大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,，他們有著獨(dú)特的需求,，但購(gòu)買(mǎi)力有限，比較注重價(jià)格,；

（3）大學(xué)生追求個(gè)性化,，樂(lè)于接受新生事物，稀奇的創(chuàng)意,，所選東西不能和別人同質(zhì)化,；

（4）這一群體幾乎都有個(gè)人的的電腦，因而對(duì)電腦配件也存在較大的需求,。

提供的主要產(chǎn)品為小掛件,、項(xiàng)鏈、耳機(jī)繞線(xiàn)器,、驅(qū)蚊草盆栽,、筆記本散熱器等。

（1）網(wǎng)上郵購(gòu),。

一般的小件商品,，都是采用網(wǎng)上郵購(gòu)的方式，一方面是這些商品在實(shí)體店并不好找,，如果實(shí)地考察,，成本太高；另一方面,，款式,、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評(píng)價(jià),，所以圖片和實(shí)物的差別也不是很大,；

（2）實(shí)地調(diào)查比較進(jìn)貨。我們的散熱架就是去科技市場(chǎng)考察比較后進(jìn)的貨,。一方面是貨物價(jià)值比較大,，網(wǎng)購(gòu)不放心，而且速度較慢,，跟不上我們的計(jì)劃,；還有就是這些材質(zhì),、功率等還必須比較，實(shí)地考察更為有效,。

（1）對(duì)于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的方式,，盡可能以低價(jià)采購(gòu)到新穎且便宜的商品，采用隨行就市定價(jià)法,，比如小掛件,。

（2）對(duì)于不常見(jiàn)的東西，有工藝品性質(zhì)的,，根據(jù)它的材質(zhì),、做工、成本等綜合因素,，我們采取了認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，比如埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢(mèng),。

（3）對(duì)于觀(guān)賞性的東西，采取成本加成法定價(jià),，如七彩蠟燭,；

（4）項(xiàng)鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價(jià)定價(jià)法，和周?chē)嘟a(chǎn)品比較,，根據(jù)質(zhì)量,、包裝等不同，低于他們的售價(jià),；

（5）其余的東西基本上都屬于逆向定價(jià)法,，也就是根據(jù)成本，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商,，確定的定價(jià),，如散熱架；

基本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒(méi)有收入,，對(duì)價(jià)格比較敏感,，低價(jià)策略是我們采取的一個(gè)重要的策略。由于沒(méi)有租金等成本的限制,，我們可以在保證一定利潤(rùn)的前提下盡可能地降低價(jià)格,，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲得利潤(rùn),。

因?yàn)闂l件和時(shí)間的限制,，主要銷(xiāo)售地點(diǎn)為宿舍入口、餐廳入口,、操場(chǎng)等人流集中的地點(diǎn),。

（1）地?cái)備N(xiāo)售。這個(gè)是我們主要的銷(xiāo)售方式，因?yàn)楦鱾€(gè)小組的產(chǎn)品沒(méi)有沖突,，借助集聚效應(yīng),，吸引顧客。

（2）搭配銷(xiāo)售,。我們和鄰桌的合作,，因?yàn)楫a(chǎn)品不同，可以捆綁銷(xiāo)售,，利潤(rùn)分成,。

（3）尋找“代言”。和其他小組合作,，產(chǎn)品互換,，增多商品種類(lèi)，互相幫助銷(xiāo)售,。

（4）上門(mén)推銷(xiāo),。一般都是在最后幾天，晚上進(jìn)寢室推銷(xiāo),，主要針對(duì)大一大二女生,。

預(yù)計(jì)采取的促銷(xiāo)方式包括以下幾種：

1、買(mǎi)一贈(zèng)一：購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品贈(zèng)送精美小禮品

2,、購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的商品可參與抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率100%

3、清倉(cāng)處理：根據(jù)某具體銷(xiāo)售情況在最后階段以低價(jià)進(jìn)行尾貨處理

由小組成員共同出資作為啟動(dòng)資金,，每人出資100元,，共計(jì)啟動(dòng)資金600元。

1,、組長(zhǎng)

2,、銷(xiāo)售

3、采購(gòu)

4,、銷(xiāo)售

5,、銷(xiāo)售

6、財(cái)務(wù)

5月7號(hào)——5月8號(hào)：小組成員共同討論預(yù)計(jì)零售的產(chǎn)品

5月9號(hào)——5月10號(hào)：商品采購(gòu)

5月11號(hào)——5月18號(hào)：零售

因?yàn)槭嵌唐诮?jīng)營(yíng)行為,，幾乎無(wú)經(jīng)營(yíng)成本,，且部分商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)貨，面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)為活動(dòng)結(jié)束后剩余部分貨品難以處理,。針對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn),，我們制訂了一下應(yīng)對(duì)方案：

1、以成本價(jià)出售給校內(nèi)超市,，精品店

2,、低價(jià)在班級(jí)內(nèi)部銷(xiāo)售

3,、和其他組物物交換

4、小組成員共同分擔(dān)

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我們對(duì)活動(dòng)策劃流程有了進(jìn)一步的理解,，對(duì)選址、產(chǎn)品,、顧客需求,、利潤(rùn)等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實(shí)踐活動(dòng)中也學(xué)會(huì)了如何更好的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,，了解了我們自身存在的不足,，這些對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。

一,、 前期市場(chǎng)調(diào)研工作做的不充分,，產(chǎn)品選擇依靠直覺(jué)，個(gè)別產(chǎn)品需求有限,；

二,、 期間新增的商品，因?yàn)榕R近最后期限,，迫于時(shí)間壓力,，進(jìn)貨較少，不能很好滿(mǎn)足需求,；

三、 預(yù)先準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物,，所以相較于其他組的市內(nèi)采購(gòu)，我們的開(kāi)始時(shí)間較晚,，失去優(yōu)勢(shì),；而且整個(gè)銷(xiāo)售期間，二次銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施較晚,，錯(cuò)失商機(jī),；

四、 部分定價(jià)有問(wèn)題,，沒(méi)有做好事先的市場(chǎng)勘察,，不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（學(xué)校的超市）的定價(jià)，故定價(jià)偏低,，盈利較少,，主要包括散熱架；

五,、 投資數(shù)額有限,，所選產(chǎn)品營(yíng)利性不強(qiáng),，利潤(rùn)較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制,，不能找到最合適的銷(xiāo)售場(chǎng)所,。

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每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),，今年是6月20日(星期六),。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

xx年xx月xx~xx月xx日

促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節(jié)前,、節(jié)中,、節(jié)后三個(gè)階段：

1.節(jié)前階段：

一、做好預(yù)算

提前做好促銷(xiāo)預(yù)算,，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果,。

二、做好宣傳

節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳,，方式有pop廣告宣傳,、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等

1,、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

三,、選擇和布置促銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)

店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo),、備貨,、陳列、讓利,、宣傳,、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好,，地理位置好的地方,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題,、烘托氣氛,、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

四,、促銷(xiāo)商品倉(cāng)儲(chǔ)存放

找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn),，方便提貨,、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全,、保質(zhì)等方面的問(wèn)題

五,、建立多種促銷(xiāo)備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展

2.節(jié)中階段：

一,、促銷(xiāo)活動(dòng)(三條)

現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日~xx日

活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列,、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

1)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一

包(獎(jiǎng)品可由廠(chǎng)家贊助)依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送

2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右,，其中食品50個(gè),，非食品25，生鮮25個(gè),。

3)運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧,，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售,。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿(mǎn)55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,，比賽分組進(jìn)行,，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,，比賽取前三名發(fā)放禮品,。

第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19日~21日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字,，不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品,。

15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天

25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天

35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天

45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天

55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天

二、活動(dòng)支持

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行聞粽子比賽;

3.節(jié)后階段

一、對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)

二,、顧客滿(mǎn)意度跟蹤調(diào)查,。

等等

費(fèi)用預(yù)算

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇十

12月1日（周五）—12月3日（周日）

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo),，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

門(mén)前廣場(chǎng)

雪花飛舞中,，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××,；

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈,，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨,，象征著平安與幸福；

展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售,！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

定制一個(gè)圣誕大蛋糕,，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字,，并插滿(mǎn)蠟燭,，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿,，然后一起吹滅蠟燭,，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾,，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止,。

圣誕節(jié)的禮物,，奇妙而又。12月24日——26日,，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

代金卷的發(fā)放以前我經(jīng)常見(jiàn)到很多人在大街上發(fā)放,，其實(shí)這樣做,，很讓人反感，因?yàn)檎窘职l(fā)傳單的人實(shí)在太多了,，而且體現(xiàn)不出價(jià)值來(lái),。為止這里有一個(gè)絕對(duì)好的主意告訴大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，如果你在商圈,，或一條街上,，那么，你可以把代金卷送給那賣(mài)服裝的老板或餐飲的老板,，告訴他們購(gòu)買(mǎi)了一件200元以上的服裝的送一張價(jià)值28元的燙染卷,，餐飲也類(lèi)似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動(dòng)起來(lái),，活動(dòng)更有意思,。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優(yōu)惠卷可以放到你那里去,。

每年圣誕前夕,，都有將近一億六千萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客涌向德國(guó)的2500個(gè)圣誕市場(chǎng)，品嘗糖炒杏仁,、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味,。德國(guó)各城市的圣誕市場(chǎng)一般從每年的11月份開(kāi)始，到12月底結(jié)束,。

宣傳計(jì)劃：

1,、 店內(nèi)外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2,、 dm廣告

12月10日前印制好,，并開(kāi)始發(fā)放

3、 電視廣告：

12月8日開(kāi)始打字幕廣告,；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告；

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇十一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動(dòng),，但它是以謀略、計(jì)策,、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng),，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善,，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名，與客戶(hù)的互動(dòng)等諸多方面的整合,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的,。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì),。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有很大區(qū)別,。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

1,。 系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2,。 創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3,。 操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言,。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做,、何地做,、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,。

4,。 經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即swot分析）,。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng),，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位,。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務(wù)報(bào)告書(shū)的形式確定下來(lái),。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo),。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”,，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù),、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì),，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細(xì)寫(xiě)出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)所在,。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái),，是指由人,、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái),、制造平臺(tái)、交易平臺(tái),、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái),。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì),；網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的.設(shè)計(jì),。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組,、聊天平臺(tái),，bbs、論壇營(yíng)銷(xiāo),，電子郵件,，博客營(yíng)銷(xiāo)等等，一種或幾種模式結(jié)合,，同時(shí)還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來(lái)。

（七）團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計(jì)小組成員組成,、分工,。

小組成員專(zhuān)業(yè)，年級(jí),、學(xué)號(hào),、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式,。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇十二

“創(chuàng)意改變世界”營(yíng)銷(xiāo)方案大賽,，是由娃哈哈集團(tuán)發(fā)起,，面向全國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)踐大賽,。旨在鍛煉和提高大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力。學(xué)生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的方案如被采納,，娃哈哈集團(tuán)將予以表彰,，具有可實(shí)施性的方案娃哈哈集團(tuán)將協(xié)助學(xué)生直接在校內(nèi),、市內(nèi)乃至全國(guó)推廣實(shí)施（即使方案沒(méi)有獲獎(jiǎng),，學(xué)生也有機(jī)會(huì)在校內(nèi)或者市內(nèi)實(shí)施自己的方案，并在實(shí)踐中不斷修正方案）,。

主辦單位：大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處

承辦單位：大連工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院

協(xié)辦單位：娃哈哈集團(tuán)大連公司,、校大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

在校所有專(zhuān)業(yè)的xx級(jí)到xx級(jí)本科生（包括國(guó)際教育學(xué)院與繼續(xù)教育學(xué)院）和xx級(jí)與xx級(jí)研究生均可報(bào)名參賽（研究生不能獨(dú)立組隊(duì)，可與本科學(xué)生一起組隊(duì)）,。

組隊(duì)的具體要求如下：

1.每8～15名在校生可組成一個(gè)參賽團(tuán)隊(duì),，每隊(duì)成員中需由兩個(gè)以上專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成,，鼓勵(lì)跨學(xué)院,，跨年級(jí)組隊(duì),；

2.每隊(duì)由1～2名指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，每個(gè)指導(dǎo)教師最多指導(dǎo)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。

本次大賽設(shè)置五個(gè)系列競(jìng)賽內(nèi)容,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由選定內(nèi)容進(jìn)行策劃，提交1～3個(gè)方案參賽，具體內(nèi)容如下：

1.營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)方案策劃

可針對(duì)營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn),、爽歪歪,、純凈水、茶飲,、果汁飲料,、非常可樂(lè),、八寶粥,、啟力、格瓦斯,、阿米諾,、谷物傳奇等任一品類(lèi)或產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)方案策劃書(shū)。

2.市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)

可在市場(chǎng)調(diào)研及分析基礎(chǔ)上,，就娃哈哈現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn),、爽歪歪、茶飲料,、果汁飲料、非?？蓸?lè),、八寶粥等任一品類(lèi)或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。

3.廣告策劃

項(xiàng)目3a：?jiǎn)⒘V告策劃,。以啟力產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐,，結(jié)合娃哈哈與曼聯(lián)的贊助合作，為啟力策劃一支新的廣告,，廣告中應(yīng)包含啟力產(chǎn)品特點(diǎn),、曼聯(lián)球星、曼聯(lián)標(biāo)識(shí)等元素,。

項(xiàng)目3b：營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)廣告策劃,。以營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)產(chǎn)品廣告策劃作為案例實(shí)踐，為娃哈哈產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)策劃全新廣告,。

4.品名征集

為果汁,、蛋白乳飲料（植物、動(dòng)物蛋白）,、果味乳飲料,、碳酸與微碳酸飲料,、水系列、茶飲料,、兒童乳飲料設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱(chēng),。

5.包裝設(shè)計(jì)

項(xiàng)目5a: 娃哈哈飲用純凈水包裝設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目5b: 娃哈哈冰紅茶包裝設(shè)計(jì),。

1.本次競(jìng)賽采用學(xué)生自由報(bào)名,、自愿組隊(duì),指導(dǎo)教師由學(xué)生團(tuán)隊(duì)在大連工業(yè)大學(xué)在職教師中進(jìn)行選擇；

2.參賽團(tuán)隊(duì)要將設(shè)計(jì)方案的整個(gè)過(guò)程包括構(gòu)思,、討論,、指導(dǎo)、調(diào)研,，設(shè)計(jì)制作等各個(gè)環(huán)節(jié)用照片,、視頻、實(shí)物等記錄下來(lái)并在參賽時(shí)進(jìn)行展示,。

3. 報(bào)名方式

（1）參賽學(xué)生首先按規(guī)定組隊(duì),，選出組長(zhǎng)，并聘請(qǐng)指導(dǎo)教師1～2名,；

（2）填好報(bào)名表（詳見(jiàn)附件）并發(fā)到指定郵箱: whhyxfads@,，報(bào)名表以組長(zhǎng)所在學(xué)院+姓名命名，如 管院侯傳斌,。

聯(lián)絡(luò)教師與聯(lián)系方式 楊明睿18698622670,；李秀蘭13998428655

聯(lián)絡(luò)學(xué)生與聯(lián)系方式 侯傳斌15840842882；蘇羚 18641890520

聯(lián)絡(luò)地點(diǎn):綜合樓c317

4.報(bào)名截止時(shí)間： xx年7月8日,。

5.競(jìng)賽時(shí)間安排：

6月28日～7月8日 競(jìng)賽報(bào)名,、組隊(duì)。

7月9日～7月14日 賽前咨詢(xún),。

7月15日～9月30日 策劃調(diào)研,、策劃方案設(shè)計(jì)。

10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^(guò)小組名單,。

10月16日～11月3日 策劃方案終審,，進(jìn)行公開(kāi)答辯，對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及指導(dǎo)老師進(jìn)行表彰,。

11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進(jìn)行實(shí)地演練,。

1.評(píng)委組成

評(píng)審委員會(huì)由娃哈哈集團(tuán)負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管,、大連市高校教師等組成,；

2.評(píng)審流程

評(píng)委會(huì)將首先對(duì)參賽方案進(jìn)行初審，最終篩選出12～18組方案進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)；

3.現(xiàn)場(chǎng)答辯規(guī)則

現(xiàn)場(chǎng)答辯每隊(duì)共15～20分鐘,。其中前5分鐘為策劃書(shū)介紹,，演示，后10～15分鐘評(píng)委提問(wèn)及答辯,。成績(jī)采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)分的方式,。

4.現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰,，層次分明,，內(nèi)容完整；

創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡(jiǎn)單照搬,，構(gòu)思獨(dú)特新穎,；

可行性（30分）：方案與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀(guān)實(shí)際條件,，市場(chǎng)推廣前景好,。

答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好,，表達(dá)流暢,，回答問(wèn)題有針對(duì)性。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）選拔賽將評(píng)出校級(jí)一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)若干，一等獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師,，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū),。

（2）實(shí)施方案成效獎(jiǎng)（此獎(jiǎng)就娃哈哈集團(tuán)選出的可落地實(shí)施的方案在實(shí)施以后，由集團(tuán)視成果而定）

所有通過(guò)選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競(jìng)賽組委會(huì)統(tǒng)一上報(bào)娃哈哈集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐基地,，將由全國(guó)指導(dǎo)老師代表,、知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人、娃哈哈各省銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理代表,、市場(chǎng)部部長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)選，每輪評(píng)選10個(gè)優(yōu)秀方案,，并在娃哈哈網(wǎng)站公示,，通過(guò)網(wǎng)友投票評(píng)選出“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意金點(diǎn)子”2個(gè)。獲得“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意金點(diǎn)子”獎(jiǎng)的2個(gè)團(tuán)隊(duì),，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元,，授予證書(shū)；方案直接被娃哈哈全國(guó)范圍內(nèi)采納的,，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬(wàn)元,，授予證書(shū)。

1.本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大連工業(yè)大學(xué)教務(wù)處。

2.本次競(jìng)賽規(guī)則未盡事宜,，由競(jìng)賽工作組委會(huì)修正或補(bǔ)充,。

3.本次競(jìng)賽規(guī)則解釋權(quán)歸屬競(jìng)賽工作組委會(huì)。

附件：娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)方案大賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇十三

（一）市場(chǎng)情況分析

1,、瘦身市場(chǎng)容量大但擴(kuò)張速度放緩

有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中,，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法,。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸,，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘,，我國(guó)美體瘦身市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩,。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距,，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后,，可能會(huì)放棄減肥。

2,、瘦身項(xiàng)目的多樣性

中國(guó)的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類(lèi)產(chǎn)品所瓜分,，目前第一類(lèi)是美體瘦身醫(yī)藥、藥品,，市場(chǎng)份額占71%,；第二類(lèi)是特妝字外用美體瘦身品，市場(chǎng)份額約占19%,；第三類(lèi)是美體瘦身器械,，市場(chǎng)份額約為10%。目前市場(chǎng)上瘦身項(xiàng)目從針灸,、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品,，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對(duì)全身,，而是可以分部位,。很多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹,、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目,，以滿(mǎn)足不斷壯大的消費(fèi)需求。

（二）消費(fèi)者分析

減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中,，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%,，其中年齡在25—45歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買(mǎi)力。最希望減肥的是20—30歲的人群,，占到了31,。2%,，其次是41—50歲的人群，占了26,。8%,；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6,。3%,；在所有這些人中，平均期望體重為56,。75kg,；減肥欲望人群為56。58kg,。

從減肥者的身高來(lái)看,，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥,，其中減肥欲望人群平均期望6,。82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5,。13kg,。一般來(lái)說(shuō)，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村,，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,。

大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流,。這一人群,，大多有穩(wěn)定且較高的收入來(lái)源、超前的消費(fèi)觀(guān)念,，是消費(fèi)的主要力量,。

從職業(yè)結(jié)構(gòu)上分析：

白領(lǐng)階層，目前我國(guó)有7000萬(wàn)的白領(lǐng)階層,，其中50%為女性,，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升,，整體男性人群中,，30%也有減肥需求。

娛樂(lè)業(yè)女性,，3000萬(wàn)人左右的娛樂(lè)業(yè),、餐飲業(yè)內(nèi),，女性肥胖占50%,，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求,。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費(fèi)能力,，但可帶動(dòng)間接消費(fèi),。

普通人士，許多人已經(jīng)意識(shí)到肥胖會(huì)引發(fā)多種疾病,，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求,，通過(guò)積極的引導(dǎo)會(huì)花錢(qián)買(mǎi)健康的。

商業(yè)人士,，因生意場(chǎng)上多應(yīng)酬,，啤酒肚已是司空見(jiàn)慣的了。他們有最強(qiáng)的消費(fèi)能動(dòng)性與需求,，只是可能受時(shí)間的約束性較強(qiáng),。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者,，應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生求職前,，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復(fù)體形,，怕婚姻有危機(jī)的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材,。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣所引起的,。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力,，從上述結(jié)構(gòu)中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力,。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現(xiàn)出足夠的即時(shí)消費(fèi)動(dòng)力但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)構(gòu)成,，蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能。

消費(fèi)觀(guān)念與消費(fèi)結(jié)構(gòu)：

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全,，其次是效果,，再次是價(jià)格。受此基本觀(guān)念影響,，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流,。鑒于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況,，多數(shù)人愿意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及純天然無(wú)功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品,。

更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì),，強(qiáng)身健身,、保健、美體的目的,。這一新興起的綜合消費(fèi)觀(guān)念,，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu),。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)一定方法來(lái)預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥,。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便,、又有一定效果的產(chǎn)品。

（一）產(chǎn)品策略

以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),，該產(chǎn)品形成系列,，具有效果，各種性狀,，采取便攜式包裝,。另外配以體質(zhì)測(cè)試、經(jīng)絡(luò)理療（埋線(xiàn)）,、飲食,、運(yùn)動(dòng)等項(xiàng)目。上述項(xiàng)目均采用一流設(shè)備,，一流人員,。結(jié)合為每一消費(fèi)者度身定制的個(gè)性化瘦身美體方案。

（二）價(jià)格策略：

價(jià)格設(shè)置考慮公司目標(biāo)利潤(rùn),、稅收,、經(jīng)營(yíng)成本、消費(fèi)者承受能力,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷(xiāo)商返利、工商行政成本,、公共關(guān)系成本,、物流以及因渠道擴(kuò)張后導(dǎo)致的生產(chǎn)規(guī)模急劇上升的需求對(duì)采購(gòu)成本的影響，以及瘦身效果周期,。采取統(tǒng)一定價(jià)策略,，以三個(gè)月為一療程，每月3500元定價(jià),。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位：

現(xiàn)階段市場(chǎng)減肥瘦身市場(chǎng),，多數(shù)機(jī)構(gòu)打美體概念，美體是一個(gè)廣義的范圍,，包括了美容,，瘦身，健身,，護(hù)理等,。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項(xiàng)目,。分析近年美體市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費(fèi)量最大,，且市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)容。而其他一些則相對(duì)平穩(wěn),，甚至有些有下滑的趨勢(shì)，完全針對(duì)整個(gè)美體市場(chǎng)則目標(biāo)太大,，難以靈活調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源,。專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在美容,、護(hù)理等方面有相當(dāng)?shù)膶?shí)力,。根據(jù)公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合公司現(xiàn)有的項(xiàng)目應(yīng)用價(jià)值考慮,。將目標(biāo)市場(chǎng)定位于整個(gè)減肥瘦身市場(chǎng),。

（四）目標(biāo)消費(fèi)群：

以中高端女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群。男性肥胖者為輔,。

（五）目標(biāo)市場(chǎng)：

以成都為項(xiàng)目中心,，并輻射其周邊地區(qū)，力爭(zhēng)在西南地區(qū)樹(shù)立項(xiàng)目品牌影響力,。

（六）廣告訴求：

綠色,、健康、不反彈

綠色減肥,。健康瘦身新風(fēng)潮

瘦身“四重奏”,、減肥“零”創(chuàng)傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網(wǎng)絡(luò)推廣：

1,、建立企業(yè)網(wǎng)站,，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅flash廣告。

2,、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò)推廣,，可以選擇百度競(jìng)價(jià)、百度貼吧等形式,。

3,、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接,、硬廣,。

以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，這篇減肥營(yíng)銷(xiāo)策劃案例寫(xiě)的很全面,，雖然不能全用,，但給您提供一些啟發(fā)相信會(huì)有的。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，請(qǐng)繼續(xù)本欄目的其它內(nèi)容,。感謝您的到訪(fǎng),。

微信營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)篇十四

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括的內(nèi)容

(一)做策劃需要具備的素質(zhì)

網(wǎng)感：對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)

創(chuàng)意：必須要有創(chuàng)新能力,，有創(chuàng)意

系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的思考和解決決問(wèn)題

溝通表達(dá)能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線(xiàn)上活動(dòng)概述

什么是線(xiàn)上活動(dòng)：活動(dòng)地點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)

策劃前要理清思路

創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來(lái)源,、活動(dòng)基本內(nèi)容

執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實(shí)操性的細(xì)化方案,、活動(dòng)前準(zhǔn)備,、活動(dòng)中、活動(dòng)后

(三)線(xiàn)上活動(dòng)的細(xì)化方案

活動(dòng)目的：實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的,，并分主次

活動(dòng)誘導(dǎo)：標(biāo)題情感引導(dǎo),，照片評(píng)選、參與感,、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)

活動(dòng)內(nèi)容：大活動(dòng)中若干個(gè)小活動(dòng)中的內(nèi)容

活動(dòng)流程：大活動(dòng)流程和小活動(dòng)流程

活動(dòng)規(guī)則：小活動(dòng)規(guī)則一般指抽獎(jiǎng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或其他有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置

物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大獎(jiǎng)刺激,，小獎(jiǎng)不斷

與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無(wú)需郵寄的充值卡,、京東卡,、電影券、微信紅包,、彩票,、電影種子...)

(四)活動(dòng)推廣

前期預(yù)熱：炒作、前期引導(dǎo),、鎖定核心目標(biāo)用戶(hù)

站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣

站外推廣：產(chǎn)生費(fèi)用量力而行,、微博、微信轉(zhuǎn)發(fā),、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉(zhuǎn)發(fā)),、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣,、硬廣推廣

(五)效果預(yù)期和目標(biāo)

線(xiàn)上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù),、下載量、pv,、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案思路

第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿(mǎn)足客戶(hù)需求?

確定產(chǎn)品定位,，即產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)以及針對(duì)的人群。賣(mài)點(diǎn)和人群的結(jié)合點(diǎn)是什么,。這個(gè)階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中需要和產(chǎn)品部門(mén)進(jìn)行深入溝通,。

a.競(jìng)品分析

通常競(jìng)品分析是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問(wèn)題,，但是在營(yíng)銷(xiāo)工作之始，可以縮小競(jìng)品分析范圍，找到營(yíng)銷(xiāo)的方向,。

b.確定核心賣(mài)點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶(hù)的價(jià)值是什么,，也就是核心賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的確定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)劣勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)來(lái)分析,。

c.建立清晰用戶(hù)畫(huà)像

目標(biāo)受眾是誰(shuí)都不知道，這仗怎么打?

營(yíng)銷(xiāo)需要定位精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù),，有一個(gè)清晰的用戶(hù)畫(huà)像,。即使是剛起步的企業(yè)也需要對(duì)自己僅有的10個(gè)種子用戶(hù)進(jìn)行分析，職業(yè)背景,、支付能力、活動(dòng)圈子,、興趣愛(ài)好,、對(duì)產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對(duì)癥下藥,，進(jìn)而找到用戶(hù)活躍的渠道和喜歡的內(nèi)容,。

第二步：目標(biāo)定位：我們的目標(biāo)是什么

a.確定總目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是方案中的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍,，營(yíng)銷(xiāo)方式,、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目標(biāo)來(lái)進(jìn)行,。

總目標(biāo)的確定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個(gè)中心思想進(jìn)行,。需要注意的是：目標(biāo)足夠清晰、明確,，有時(shí)間線(xiàn),、有數(shù)據(jù)可量化才能進(jìn)行一下步的分解目標(biāo)。

b.分解總目標(biāo)

數(shù)據(jù)化目標(biāo)通常以網(wǎng)站最后注冊(cè)/咨詢(xún)用戶(hù)為指標(biāo),，然后延伸到uv來(lái)進(jìn)行分解,。

第三步：營(yíng)銷(xiāo)組合定位：用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?

a.找準(zhǔn)客戶(hù)所在的渠道和喜歡內(nèi)容

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道五花八門(mén)，選擇渠道尤為重要,，大部分公司沒(méi)有精力與金錢(qián)嘗試所有渠道,。這時(shí)候就需要對(duì)渠道進(jìn)行篩選：針對(duì)行業(yè)常用推廣渠道進(jìn)行第一次篩選，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行第二次篩選,。

b.找準(zhǔn)后期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化率較高的渠道和內(nèi)容能夠建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣,，但是流量會(huì)趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開(kāi)拓新的渠道和內(nèi)容,。

第四步：詳細(xì)計(jì)劃：我們的計(jì)劃是怎樣安排的

執(zhí)行排期表最簡(jiǎn)單的方法是使用5w2h分析

第五步：復(fù)盤(pán)：怎樣看方案的合理性?

復(fù)盤(pán)就是檢驗(yàn)方案效果的終極體現(xiàn),，也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結(jié)果如何，帶來(lái)了多少u(mài)v,、轉(zhuǎn)化率是多少,、銷(xiāo)售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。

1行業(yè)方向

① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況,，行業(yè)的特征,，行業(yè)的發(fā)展等。

② 營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì),，pc到移動(dòng),，網(wǎng)盟/dsp轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。

③ 當(dāng)前的主要營(yíng)銷(xiāo)方式,，如：搜索營(yíng)銷(xiāo),，信息流廣告，dsp廣告等,。

④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,。舉例，移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo),。

2目標(biāo)受眾

受眾人群畫(huà)像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)

① 受眾屬性,，包括年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站,，時(shí)間,、設(shè)備(pc、移動(dòng))等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些,，不同購(gòu)買(mǎi)階段的人群搜索什么類(lèi)型詞等

④ 總結(jié)：推薦閱讀這篇文章,，點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》

3競(jìng)品方向

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶(hù)提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)

④ 結(jié)論：我們選擇和競(jìng)品同樣的營(yíng)銷(xiāo)方式。舉例：移動(dòng)搜索營(yíng)銷(xiāo)

4媒體選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道(舉例：移動(dòng)搜索+信息流)

② 目前各個(gè)媒體(pc+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度,、還是搜狗,，360還是神馬，還是其它展示廣告

5預(yù)算分配

這部分老板比較關(guān)注

① 搜索營(yíng)銷(xiāo)pc和移動(dòng)預(yù)算的分配,，建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提pc的預(yù)算)

② 營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)

③ 每天預(yù)算多少錢(qián)(可以咨詢(xún)媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算,，如果無(wú)法了解到可以自行決定一個(gè)預(yù)算，比如：日預(yù)算1000/500,，先測(cè)試然后再調(diào)整)

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

6賬戶(hù)搭建

向自己老板匯報(bào),，這里需要寫(xiě)詳細(xì)，但不需要詳細(xì)匯報(bào)

搜索營(yíng)銷(xiāo)的賬戶(hù)搭建(逆序式搭建)

① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對(duì)詞分類(lèi)

② 單元確定：按照分類(lèi)的詞劃分到各個(gè)單元

③ 把單元按照同類(lèi)型單元,，放入屬于同一類(lèi)的計(jì)劃內(nèi)。

④ 創(chuàng)意：標(biāo)題和描述必須有通配符(競(jìng)品詞除外),，至少撰寫(xiě)兩條以上創(chuàng)意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品,。比如：公司考核app下載激活，推廣app下載類(lèi)樣式;公司考核pv，那就選擇子鏈樣式,。

⑥ 結(jié)論：搭建賬戶(hù)可以以倒推的方式搭建,，對(duì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶(hù)結(jié)果是基礎(chǔ),，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的sem優(yōu)化,。