在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇一

長期以來,，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小疽電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小疽電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計,，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小疽電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小疽電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),，我國小疽電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小疽電目前只有浴霸和暖風機兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺,，20xx年達到700萬臺,，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%（20xx年）,，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為xxx億元，市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,，廣東一帶，但其中小廠居多,，多為仿制或oem,，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機,，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在xxx億元以上,。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。

（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會）

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商xx家,，銷售額在xxx萬元以上，20xx年達到xx萬銷售額,，20xx年達到2xx萬銷售額,，利潤率保持在xxxx。

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制,，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在xxx萬元,；

各種認證,，許可證，商標xx萬元,；

公司組建,，購買相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：xx萬元,；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元,；參加展會,，廣告費：xx萬元；

小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬元,；

周轉(zhuǎn)資金：xx萬元,。合計：xx萬元。

為節(jié)省費用,，降低投資風險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子，加熱盤,，漏電保護器,，防干燒保護器，開關(guān),，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈。其中加熱盤7—8元,，漏電保護器xx元,，防干燒保護器xx元,，開關(guān)xx元,，其余為塑料件，價格xx元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在xx元以下,。

批發(fā)價暫定為xx元，每個毛利為xx元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利,。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售,。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定,。

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求,。

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準備在明年繼續(xù)推出3—5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代,，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇二

【摘要】在現(xiàn)階段的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育下，關(guān)于行將走入社會的大學生畢業(yè)生,，自主創(chuàng)業(yè)成為一種常見的就業(yè)方式,。如何肯定本人的創(chuàng)業(yè)理想能否真正實在可行,，能否具有誘人的商業(yè)前景。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)方案書進行整體規(guī)劃則有助于理清本人的創(chuàng)業(yè)思緒和將來開展方向,。好的創(chuàng)業(yè)方案書將成為整個創(chuàng)業(yè)過程中的“行動指南”,，在理論中指導工作的展開并調(diào)整修訂方案以臻完善，使之創(chuàng)業(yè)真正得以施行,。本文以時下常見的以原畢業(yè)院校為依托的大學生創(chuàng)業(yè)方案書為例,，以此拋磚引玉。

一,、創(chuàng)業(yè)背景及企業(yè)概略南寧職業(yè)技術(shù)學院校本部(羅文校區(qū))位于廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)大學西路,，間隔繁華的市中心約40公里，全市只要58,、804兩路公交車能夠直達羅文校區(qū),，間隔與學校總部間隔最近的大型購物超市—北京華聯(lián)西大店約有半個小時車程,。目前學校全日制高職在校生16500多人,，教職員工500多人，內(nèi)勤工作人員三百多人,。指南針超市位于南寧職業(yè)技術(shù)學院商業(yè)街所處的商圈內(nèi),，地處學校學生公寓樓一樓，左近有教學區(qū)和辦公區(qū),，天文位置優(yōu)越,。超市運營面積200平方米。超市主要客戶群體是南寧職業(yè)技術(shù)學院本部(羅文校區(qū))在校的大學生,、教職工以及學校物業(yè)管理人員,，所占客戶群比例分別為：在校生85%、教職工5%,、物業(yè)管理人員5%,，超市掩蓋人群到達在校人數(shù)的70%。超市創(chuàng)業(yè)基于學校的大學生創(chuàng)業(yè)支持體系下的創(chuàng)業(yè)鋪面招標為契機,，以優(yōu)惠的租金租下場地,，同時超市還可作為南寧職業(yè)技術(shù)學院學生課程理論、實訓點,，接納在校生到超市進行兼職,，有服務(wù)師生、服務(wù)教學,、工學分離,、為學校教學變革理論提供實驗田的特征。超市主要銷售食品飲料,、生活用品,、文體用品等日常生活用品,，其中即飲即食類商品占80%，是超市主營商品,。店鋪應(yīng)用與學校協(xié)作的優(yōu)勢,，招收本校大學生作為兼職人員，以降低本錢,，同時進步超市服務(wù)質(zhì)量,，并應(yīng)用電話、微信圈,、qq群等聯(lián)絡(luò)方式提供送貨上門的特征服務(wù)來吸收客戶,。超市由4名大學畢業(yè)生共同組成管理團隊,，分別擔任超市的最終決策者,、財務(wù)部長、采購部長和營運部長,。前期每人出資三萬元錢,，同時吸收10名在校生參加投資,各出資一萬元錢，合計二十四萬元,。每年停業(yè)利潤(除去來年采購本錢)按各投資人出資比例分配,，這十名投資人不參與超市的日常運營管理。現(xiàn)有運營范圍的限制將會招致指南針超市在運營中呈現(xiàn)商品多樣化水平低,、采購本錢偏高等缺陷,，但是目前目的市場不飽和，現(xiàn)有競爭者少,，潛在的要挾也不大;同時由于學校天文位置較偏僻,，學生外出購物不便，所以客源穩(wěn)定,，為創(chuàng)業(yè)提供了基石,。此外，本校所在的大學園區(qū)入駐的學校越來越多,，店鋪將采用o2o的方式擴展商圈的范圍,，將來有寬廣的開展前景。

二,、市場剖析swot剖析結(jié)論：固然指南針超市面臨著客源單一,，運營范圍受限，采購本錢偏高等缺陷,，但是超市有很大的市場空間,，客流穩(wěn)定，競爭者少,，同時能夠應(yīng)用與學校協(xié)作的優(yōu)勢,，在創(chuàng)業(yè)初期控制本錢,，再以特征的服務(wù)吸收學生，擴展知名度,，最終完成我們超市擴展化,、連鎖化的運營目的。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

(一)主營商品指南針超市主要運營的商品有：食品,、飲料、文具,、生活用品等,，其中80%為即飲即食類商品，20%為非既飲即食類商品,。同時在商品構(gòu)造上盡可能的與競爭對手有差異,，細分市場以取得客戶的認可。商品類別包括：休閑食品,、餅干糕點,、糖果、沖調(diào)食品,、飲料,、調(diào)味品、速食品,、面包主食,、凍品、文化辦公,、家居用品,、個人潔護、家用清潔,、家用紙品,、殺蟲芳香類、針棉織品,、鞋類等商品,。

(二)服務(wù)特征1.指南針超市采取送貨上門的特征運營方式?？蛻粼谕I(yè)時間內(nèi),，一次性購物金額累計到達10元或10元以上，能夠采用電話,、微信圈,、qq群等方式聯(lián)絡(luò)店鋪，店鋪會為其提供送貨上門的服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇三

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合,，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程,。

社會在發(fā)展，人類在進步,，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面,，對個人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜,、耐用,，而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀,，對贈送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義,，正所謂“禮輕情意重”。

然而,，人們在服飾搭配,、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見肘,。他們每天關(guān)心的不再是吃什么,、喝什么，而是穿什么,、怎么穿，送什么,，怎么送,。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,，為人們提供服飾搭配,、房屋擺設(shè)、禮品組合的各種創(chuàng)意,，為人們的生活帶來方便,，增添色彩。

開辦于20xx年9月15日,。主營創(chuàng)意家居,、飾品等新奇特東西。本著誠信的經(jīng)營態(tài)度,，想顧客之所想,，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營理念。

1,、行業(yè)分析

(1)市場調(diào)查

截至20xx年6月30日,，中國網(wǎng)民總數(shù)為1,。23億人,，與去年同期相比增加20xx萬人;20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人,，到20xx年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達1855萬人,，到20xx年中國網(wǎng)購市場用戶將達到7400萬人，交易額將可能達到1800億元,。

美國,、德國等發(fā)達國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠超30%，而在中國,，這個數(shù)字是40%,。

20xx年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算,，他們每月從中獲利超過了20xx元,，這一數(shù)字遠高于20xx年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元,。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少,、風險低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面,，不用繳

納稅金,、水電費，只收取很少的商品上架費與交易費,，有的甚至免費,。而且按需進貨，不用擔心貨物積壓,。人工成本低,。

②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時間、營業(yè)地點的限制,。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營,，不需要投入大量時間去看店?？旖?，能節(jié)約時間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球,、24小時365天不間斷營業(yè),，輔助以im工具、手機等通信方式和發(fā)達的物流配送體系,。③消費群體廣泛：因為網(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的,，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費者，這個群體可以是全國的網(wǎng)民,，乃至全球的網(wǎng)民,。很多賣家有獨特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工,，以批發(fā)價,、內(nèi)部價拿到網(wǎng)上賣。

2,、客戶分析,，目標市場

據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕,、富裕,、有理想、關(guān)心社會,、注重自我,、理性、善長追求新鮮事物,、好勝,、沒有耐心等。他們大多是學生,、公司白領(lǐng),、政府辦公人員等，一項調(diào)查表明,，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,，占總數(shù)的92。4%,，其中,，3～4年網(wǎng)齡的最多。

因此,，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領(lǐng)。

3,、風險因素：與實體店經(jīng)營不同,，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風險，但相對而言,，風險要低的多,。

(1)競爭者

有經(jīng)營就有同行競爭，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題,，你賣我也可以賣,，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅(qū)使影響,，要接受顧客貨比三家,、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時期毫無起色,，還有個改換門面的靈活性,，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。

(2)投入成本

既然投入了資金,，那么就希望有所回報,，但生意場上沒有僥幸，所以就存在資金投入風險,。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費,、租金、管理費都較低,，因此風險較低,。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在,，經(jīng)營存在壓貨風險,。但四通八達的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異,，因為上網(wǎng)是隨時隨地的,，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響,。

(4)技術(shù)風險

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風險;

②技術(shù)能力的限制;

③技術(shù)開發(fā)和商品化周期過長;

④國內(nèi)外軟件的競爭和沖擊,。

1、目標

(1)愿景：

讓有空氣的地方都充滿我們的創(chuàng)意!

(2)使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩!

(3)價值觀：

以最低的成本做出最好的效果,。

(4)遠期目標：

在淘寶上開拓屬于我們自己的天地

2,、發(fā)展計劃

基于對經(jīng)營環(huán)境、自身實力等方面的分析,，我們制定出如下的階段性發(fā)展計劃：

第一階段,，在淘寶網(wǎng)上申請個人網(wǎng)店，開辦創(chuàng)意商店,。由于資金,、影響力有限，管理經(jīng)驗不足,，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶

網(wǎng)這個已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺上開辦,，提供服飾搭配、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意,，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品。

目標：壯大自己的創(chuàng)作隊伍,，不斷創(chuàng)新,，提供更多更好的創(chuàng)意;

與商家建立廣泛的合作關(guān)系，互利共贏;

提供知名度，擴大影響力,。

第二階段,，自立門戶，開設(shè)獨立網(wǎng)店,。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營后,，隨著管理經(jīng)驗的豐富，資金實力的增長和影響力的提高,，我們將自建網(wǎng)站,，開設(shè)獨立網(wǎng)店。

目標：進一步提高知名度,，擴大影響力,。

3、經(jīng)營戰(zhàn)略

(1)總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點有以下兩個方面：

①公平合理;

②完善的服務(wù)：顧客就是上帝;顧客就是效益,。

(2)組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團隊要堅強;集中統(tǒng)一控制;用財務(wù)來衡量經(jīng)營活動,。

③組織原則：組織是可變的，不是永久不變的,。以今天的組織來做今天的事是合適的,，若以今天的組織去做明天的事，那就不一定合適了,。要使組織機構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng),。世界上的事情變化很快，必須使自己的組織機構(gòu)隨時與之相適應(yīng),。再一點,，組織機構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排，一個網(wǎng)店的戰(zhàn)略,，決定它的組織機構(gòu),，并且要及時。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇四

1.1 項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司,，名稱為天之素食療保健主題餐廳,，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口,，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人,。

本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結(jié)合,，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領(lǐng)域開辟一塊嶄新的天地,。

公司成立第一年,，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群,。第二年,，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次,。

第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次,。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳。

第五年公司將走出山西,，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍,，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股,、可轉(zhuǎn)換債,、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售,、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出,。

1.2 產(chǎn)品和服務(wù)介紹

天之素食療保健主題餐廳將成為一個多項服務(wù)于一身的餐飲中心，提供以下服務(wù)：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食咨詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進行免費健康培訓

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

1.3 市場機遇

1.3.1 民以食為天是永恒的真理,， 餐飲業(yè)是長青行業(yè),。

改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游,、商務(wù)的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和廣闊的市場空間,。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇,。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放,，市場更趨豐富多彩。

1.3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注,。

隨著城市現(xiàn)代化建設(shè)的突飛猛進,，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升,，尤其是在溫飽滿足的前提下,，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會,，城市環(huán)境的污染,，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn),，不久的將來,，人們對醫(yī)療、保健的消費開支將會不斷增加,。

1.3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流,。

當全世界為瘋牛病,、口蹄疫、禽流感,、非典等大傷腦筋時,，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候,，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心,，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求,，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應(yīng)潮流,。

1.4 產(chǎn)品和服務(wù)的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領(lǐng)現(xiàn)有市場,。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行,，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明,。而將素食餐廳引申到食療保健領(lǐng)域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢,，可以避免殘酷的競爭，奪取先機,。

眾所周知,，動物類食品含有豐富的鋅、鐵,、硒等微量元素,，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏,，本公司將與山西大學生命科學與技術(shù)學院食品研究所精誠合作,，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵,、錫等微量元素的補充飲料,，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供,，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善,，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。

產(chǎn)品的科研含量,，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失,。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量,，不斷開創(chuàng)新的餐品種類,，保持企業(yè)在食療保健領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機構(gòu)進行合作,，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持,。

餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn),，增加餐品的附加值,。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高,、品位高雅的特長,，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品,、服務(wù),、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進俱樂部的形式,，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳,。

1.5 重要使命

天之素食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保,、衛(wèi)生,、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學,、健康,、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅,，本公司將順應(yīng)潮流,，根據(jù)廣大消費者需求推出天之素系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境,，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領(lǐng)域,。

1.6 成功關(guān)鍵

開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量,，突出餐品的食療保健功能,。

從餐廳管理到產(chǎn)品服務(wù)，都要烘托出濃郁的文化特色,，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷,，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力,，穩(wěn)固現(xiàn)有市場,，開拓潛在市場，提高客流量,，確保毛利潤高于40%

篇二：餐廳創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人,、財,、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門主管到崗后,，首先要熟悉餐廳的平面布局,，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況,，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定,。在進行區(qū)域及責任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求,，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責的劃分要明確,，并以書面的形式加以確定。

(二)設(shè)計餐廳各部門組織機構(gòu)

要科學,、合理地設(shè)計組織機構(gòu),，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模,、檔次,、裝修布局、設(shè)施設(shè)備,、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標等。

(三)制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作,，僅靠采購去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成,。無論是采購還是餐廳各部門,，在制定餐廳各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1,、本餐廳的建筑特點,。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān),，再如餐廳的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2,、本餐廳的設(shè)計標準及目標市場定位,。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標準,，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況,，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣,。

3,、行業(yè)發(fā)展趨勢。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,，餐廳減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

4,、其它情況。

在制定物資采購清單時,，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率、餐廳的資金狀況等,。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號,、物品名稱,、規(guī)格、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準,。

(四)協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務(wù),，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,，因此，餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當參與采購工作,。這不僅可以減輕采購人員的負擔,，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單,，檢查各項物品的到位情況,，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負責制服的設(shè)計與制作

餐廳各部門參與制服的設(shè)計與制作,，是餐廳行業(yè)的慣例。

(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊,，是部門的工作指南,，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說,，工作手冊應(yīng)包括崗位職責,、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓

餐廳各部門的員工招聘與培訓,，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中,，根據(jù)餐廳工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關(guān),。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù),，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃,，選擇和培訓部門培訓員,，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的`實施,，并確保培訓丁作達到預(yù)期的效果,。

(八)建立餐廳各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產(chǎn)檔案,，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義,。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會,。

(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收,，一般由裝飾方、投資方、管理方,、餐廳各部門主管等部門共同參加,。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到餐廳所要求的標準,。餐廳各部門在參與驗收前,，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓,。驗收后,，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中,。餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護,。很多餐廳就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負責部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進行檢查和指導,。

(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn),。這既是對準備工作的檢驗,，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ)。

二,、餐廳開業(yè)準備計劃

制定餐廳開業(yè)籌備計劃,，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，餐廳通常采用倒計時法,，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述,。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計時表

計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)(具體實踐根據(jù)實際情況落實)

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費用預(yù)估

表四：臺位及布局(此表及供參考)

表五：價格定位及業(yè)績預(yù)估分析(僅供參考)

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇五

項目概述分析

1,、漫步食端以各地特色風味小吃為經(jīng)營目標,，大學生一學校周邊居民為主要服務(wù)對象，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡,，

休閑的,，時尚的，精美食品,，面向廣大高中低檔消費者群體,。

2、漫步食端以溫馨浪漫的風格,，為顧客提供幼稚的服務(wù),，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念,，想從上自然,、追求健康方面改變。

3,、漫步食端的宗旨---一價廉物美,，讓利學生；以安全衛(wèi)生,，取信學生,；意外買房時，方便學生,；以特色小吃,，吸引學生。

行業(yè)分析

1,、 適合在校人員年齡,。

2、 食堂飯菜不符合學生口味

3,、 食堂價格偏高

投資概算 1,、 技術(shù)投資3000元

2、 設(shè)備投資：a：桌椅10套即20個椅子,，10個小桌,，計20xx元;b：豪華火鍋5個計500元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌500元。合計為3600元,。

3,、 租房子：20平方米門面房，月租金20xx元,，按季度付租金需6000元,。

4,、 周轉(zhuǎn)金：20xx元。

5,、 電動車：20xx元

6,、 裝修費：20000元

7、 首批材料費：20xx元

以上投資概算總共為35600元,。

成本利潤分析：

1,、牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的,，在店里吃的和超市銷的),，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元,，利潤為300元,。 2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉,、羊肉,、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元,，成本為280元,，利潤為120元。

3,、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元,，成本為150元,，利潤為150元。

4,、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月,，75元/天)

5、 各種稅費25元/日,。

以上三項的利潤為570元,，減去100元支出，日凈利潤為470元,。年利在10萬元以上,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇六

為了增強我院青年學生的創(chuàng)新意識，激發(fā)同學們的創(chuàng)業(yè)熱情,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能,，豐富我院校園文化，我院校團委擬辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽,，通過大賽這一平臺,，使同學們增強創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心,，提身自身的綜合素質(zhì)。

xx年xx月――xx年xx月

激情點燃夢想,，創(chuàng)業(yè)照亮人生

xx學院全體學生

：

xx學院校團委

承辦單位：經(jīng)濟與管理學院

策劃協(xié)辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會,、社會之窗協(xié)會、讀書協(xié)會

贊助單位：xxx,、大學生精英論壇

（一）宣傳,、報名階段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

1、宣傳發(fā)動：通過海報,、宣傳單,、設(shè)報名點。給學部通知各班級學生,、社團,，鼓勵學生積極參加。

2,、參賽流程：

（1）組隊：以團隊形式報名,，可自由組隊，團隊人數(shù)最少4人,，最多不超過7人,，由團隊負責人統(tǒng)一填寫大賽“團隊報名表”（見附件1）報名參加。每個團隊設(shè)指導老師一名,。

（2）選擇項目：選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品,，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務(wù),?？梢耘c校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機構(gòu)聯(lián)系,，爭取授權(quán),。鼓勵學生自己的專利或創(chuàng)意。

（3）調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究,。

（4）成文：在廣泛進行市場調(diào)研,、認真進行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整,、具體,、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。同時創(chuàng)造條件,，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金,，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括概要,、公司描述,、產(chǎn)品與服務(wù),、市場分析、競爭分析,、營銷策略及銷售,、財務(wù)分析，附錄等,。

（5）為了使創(chuàng)業(yè)計劃書更具可行性,，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內(nèi),。

3,、創(chuàng)業(yè)計劃書上交紙質(zhì)版和電子版。

4,、聯(lián)系方式：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會電話：xxxx（姓名：xx）,，電話：xxxx（姓名：xx）

5、報名截止時間：xx年xx月xx日

（二）開幕式

時間：（待定）

地點：（待定）

（三）培訓

時間：xx年xx月xx日

地點：（待定）

內(nèi)容：怎樣寫項目策劃書,、應(yīng)注意哪些事項等

培訓師：（待定）

（四）交初稿時間：xx年xx月中旬

（五）交作品時間：xx年xx月上旬

（六）初賽：xx年xx月中旬

（七）決賽：xx年xx月

1,、初賽、（決賽）答辯賽兩個階段來篩選,。初賽由團委組織,，對作品進行篩選；決賽中,，學院將組織專家對初賽作品進行評比,，篩選出15—20個作品參加最后的答辯賽。（此15—20份作品可由參賽隊帶回進行完善,，并由評委進行公開的細節(jié)性的指導,，以便參加答辯賽）；答辯賽為公開答辯,，選手將對其作品進行簡單的闡述，并接受專家,、企業(yè)人士的提問,。

2、體現(xiàn)公平,，公正,，公開的原則，將邀請有關(guān)專家,、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對決賽作品進行審核,，并邀請學校及各系相關(guān)領(lǐng)導出席終審答辯賽。（詳見附件2,、附件3,、附件4）

1,、一等獎2名獎金+榮譽證書

二等獎3名獎金+榮譽證書

三等獎5名獎金+榮譽證書

2、優(yōu)秀指導老師2名獎金+榮譽證書

中國共產(chǎn)主義青年團xx學院經(jīng)濟與管理學院總支委員會

xx年xx月xx日

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇七

根據(jù)子女教育問題在家長心目中的地位不斷的提升,，很多家長都愿意將資金投入到子女教育上來,，為子女的將來做打算，總是期望自己的孩子是人中龍鳳,，更退一步講,，因為現(xiàn)在的中小學生自制能力有限，將大量的時間花廢到了打網(wǎng)絡(luò)游戲上來,，家長為了避免這種情況的發(fā)生就想將孩子送進暑期輔導班,，根據(jù)這種社會現(xiàn)狀本企業(yè)主要是針對的是以攀枝花為中心涉及方圓百里的縣、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)而建立暑期輔導班,。本輔導中心主要面對的是小學、初中,、高中的學生,。

本人出生于河南省鶴壁市浚縣,，現(xiàn)在在攀枝花學院人文社科學院就讀于法學專業(yè),，不僅在20xx年的暑期曾作為主要負責人帶過一個家教輔導班，而且在平時也在校外做關(guān)于家教的兼職,，有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),。

因為家長越來越注重孩子的教育培養(yǎng)問題，將孩子的學習教育作為頭等大事來看待,，為了子女將來可以更加的有出息,，所以很樂意將金錢投入到子女教育上來。然而,，正是有很多人也看到了這種商機,，所以每年暑假都會涌現(xiàn)出很多的家教輔導中心。

從事暑期輔導班這樣的工作,，不僅需要金錢的投入還需要投入大量的精力,，想要做好一個家教班的話人不在多而在精。如何在形形色色的輔導班中脫穎而出也是一個重大的問題,。不可否認的是如果輔導班的團隊比較優(yōu)良,，輔導班的質(zhì)量比較優(yōu)秀那么在眾多輔導班中脫穎而出也就不存在問題，最后,，也不會擔心關(guān)于招不到學生的境況,。本企業(yè)的宣傳主要把重心放在三十歲左右六十歲以下的人群上。

1.企業(yè)基本情況：預(yù)先擬定的企業(yè)名稱為“金牌輔導班”預(yù)期成立時間在暑假放假前兩個月,、預(yù)期注冊資本為30000元 ,，每個教學點上的流動資金大約為5000元,。（本企業(yè)為合伙企業(yè)）

其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例為 85%

無形資產(chǎn)出資額及占股份比例為15%

預(yù)期注冊地點：攀枝花市東區(qū)

2.企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

3,、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等,。

總負責人

財務(wù)部負責人

人事部負責人

各分點負責人

全體輔導班教師

4,、企業(yè)員工的招聘與培訓：

本次招聘主要是在暑假放假前一個月進行招聘，采用在校園內(nèi)張貼廣告的形式進行,，本次招牌活動主要由人事部負責,，招聘地點鎖定在攀枝花學院本部、西苑以及機電學院,，面試地點全部設(shè)在攀枝花學院本部內(nèi),，本次招聘會根據(jù)提前找到的教學點來確定招聘老師的數(shù)量，本次招聘大約需要200名教師,，分三批進行,。

培訓時間定在招聘結(jié)束兩天之后，占用大家中午午休睡覺的時間,，針對如何宣傳,，如張貼廣告、如何與家長聯(lián)系與溝通以及如果介紹我們的輔導班做一個細致的培訓,。

5,、董事會成員名單：

序號 職務(wù) 姓名 學歷或職稱 聯(lián)系電話

1 主要負責人 劉應(yīng)巧 本科二本在校生

2 財務(wù)部負責人 苑琳琳 本科二本在校生

3 人事部負責人 袁雪芳 本科二本在校生

4人事部副負責人 王曉芬 本科二本在校生

因為每到暑期市場上將會涌現(xiàn)出大量的輔導班，總體來說壓力還是比較大的,，有很多輔導班大部分是大學生辦的,，但是近幾年來教師也慢慢地開始利用暑假期間辦起了暑假輔導班，無疑,，這種情況給新生的輔導中心增添了難度,，但是這種情況即使機遇又是挑戰(zhàn)，因為報名參加輔導班的大多數(shù)學生是因為學習成績不太理想,，與自己的老師溝通少,，或者說不滿意某位老師所造成的，所以,，我們并不需要過度的擔心這種情況。

我們可以在宣傳力度以及宣傳質(zhì)量上做到最好,，因為很多家長對輔導班也不是很了解,，所以，前期的準備工作一定要做好,。

1.尋看市場,，確定教學點：

首先要對攀枝花市東區(qū)西區(qū)本身要做一個具體的了解,，確定好攀枝花市的區(qū)內(nèi)的教學點，找到適合的房子,，并且商議洽談,，付好定金。教學點盡量設(shè)在交通便利,，環(huán)境優(yōu)美,，離小區(qū)要近的地方。桌椅可以提前優(yōu)先考慮租用學?；蛘哂變簣@的桌椅,，盡量可以連同教室一起租起。首先在攀枝花市區(qū)的清香坪,、瓜子坪,、丙草崗、南山,、米易,、鹽邊……具體在確立，大約建立30-35個教學點,。

2.暑期輔導班教師招聘：

將招聘的重點放在外表看起來成熟穩(wěn)重,，并且有較好的表達溝通能力的學生上，條件必須要確定吃苦耐勞,，工資基本工資為每月1000元,，一個點上安排4個教師，其中選定一個能力較強的定位該點的負責人,，負責人的月工資為1200,，此工資按天計算。每一個教學點點根據(jù)本身的具體情況定下指標,，每個點至少要找到30個學生,，超出的學生每超出一個每位教師可得到五十元的提成。同時會適當?shù)陌l(fā)給生活補助,。招聘成功的應(yīng)該簽訂與其簽訂合同,，該合同受法律保護，如果違約將追究其法律責任,。

3.宣傳：

根據(jù)已經(jīng)確定好的教師將教師根據(jù)教學地點的不同分好組,，開始宣傳單的印發(fā)工作，根據(jù)地點的不同宣傳單都有適當?shù)母淖?。例如負責人的?lián)系咨詢電話以及咨詢地點等,。確定好后就是宣傳工作了，主要包括發(fā)傳單和張貼廣告，發(fā)傳單最好鎖定在中小學生放假拿成績單的時候,，因為,，當時會有許多家長陪同。宣傳日期大約為10到15天,。

每個教學點上燈宣傳了5天左右,，根據(jù)具體的情況開始設(shè)立咨詢點，家長交費的時候同時要簽訂安全管理協(xié)議,。小學的費用初步定為450元,，初中650元，高中每科400元小學和初中根據(jù)具體情況可優(yōu)惠50元,，發(fā)票為本輔導中心專用發(fā)票,，每張發(fā)票上要有教學點上負責人的簽名。

4.授課：

本輔導班全部定為7月12號至7月13號開始進行公開課,，7月14號為入學考試,，7月15好正式講課。授課時間為一個月,，具體的教課安排由教學點自主安排,，教材有本輔導中心提供。

對于剛開始工作不久就要辭職（工作了在五天以內(nèi)的）的教師,，工資將會不以支付,，造成嚴重情況的，本企業(yè)將會根據(jù)招聘時所簽的協(xié)約追究其責任,，必要時請求違約賠償,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇八

基地培訓(免費)――》運輸(自費)――》住宿(自費)――》推薦工作(免費)――》每月工資的10%-15%傭金

在后期的勞動關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關(guān)系,。

客戶：將保姆每月工資交給我,。

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她

在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系,。

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆,，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求,。包括盜竊財務(wù),、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的,，現(xiàn)在有整個公司作為擔保,，最大限度的降低原來的損失。

在以前的勞動關(guān)系中,，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠,，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作,、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療,。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

我們在整個勞動關(guān)系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色,，實際上就相當于一個微型的保險公司,，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金,。

假如我們有5萬保姆簽訂合約,，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬,。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病,，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益,。而目前北京需要的保姆為20萬,，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個體系中來,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇九

1.策劃背景：大學生自主創(chuàng)業(yè)——開網(wǎng)店(電子商務(wù))

2.網(wǎng)店名稱：

3.經(jīng)營模式：采用b2c的經(jīng)營模式,，主要使用淘寶網(wǎng)這個網(wǎng)購平臺。b2c是英文

business-to-consumer(商家對客戶)的縮寫,，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式,，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù),。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。這種經(jīng)營模式可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較,，購買商品;顧客可以減少計劃外購物,，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時間。

4.工作分工

店長：鄧子健

企劃：鄧子健,、張國榕

會計：柯觀鳳,、古泳

客服：楊澤環(huán)、古泳,、柯觀鳳

倉管：張國榕,、張文威

發(fā)貨員：張文威

美工：楊澤環(huán)

采購：鄧子健、楊澤環(huán)

5.主營商品：女士時尚新潮,，舒適服飾,、

6.店鋪特色店鋪文化

15—25歲在校學生.20—30歲熱愛生活的藍白領(lǐng)階層

30—35歲喜愛特色家居擺設(shè)的中高檔消費人群

高檔商品定位:150-500元左右

中檔商品定位:80-150元左右

低檔商品定位:5-80元左右

1.宏觀市場：我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式,，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高,，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力,。

2.微觀市場：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購,，這種購物方式方便快捷，可以同時對多個產(chǎn)品進行比較,，非常便捷,。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層,，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源,。

3.競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店，由于現(xiàn)在越來越多的人開辦自己的網(wǎng)店,，而且,，在眾多的網(wǎng)店中，經(jīng)營服裝,，化妝品,，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經(jīng)營服裝類產(chǎn)品,，我們就需要更具特色,。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比,，網(wǎng)店更方便,，但是由于顧客無法親眼看到實物，會擔心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們在網(wǎng)頁上看到的有差距,，所以我們應(yīng)該盡量為顧客提供更細節(jié)的實物照片,，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品,，從而放心購買,。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢，這就要求經(jīng)營者選擇好貨源的進貨商,，最多大程度的賺取利益,。

4.風險預(yù)測：

壓貨進貨了但是賣不出去,，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多,，如果貨源沒有優(yōu)勢,，很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風險還大,。

快遞快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品,，將會給你造成經(jīng)濟及信譽損失。

售后遇到需要退還的買家,，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，但在網(wǎng)店上,，一個差評有可能讓你失去上千買家,，直接影響你銷售情況。

店鋪裝修：店鋪風格以溫馨清爽為主題,，商品描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖片,。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然,，也方便顧客搜尋他們需要的商品,。渠道策略：廠家直銷，降低成本,、網(wǎng)上訂購,，轉(zhuǎn)手第三方、手工作品,、代理銷售,，代理拍賣

商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時,，將特別提出這一特點來宣傳我們的產(chǎn)品,，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

價格策略：價格體系按低,、中,、高的策略來制定，低價位的,，只能保本,，甚至虧本，只為了賺人氣,，賺信用;中間價位的,，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤;高價位的,，針對高端群體,，不求大的成交量,，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡,。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進價而定。包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格,。網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些,，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白,，定價是不是包括運費,，交待清楚，體現(xiàn)誠信,，避免引起后期麻煩,，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買,。

促銷策略：在銷售過程中,，可以采用一些小的促銷手段，比如在發(fā)貨的同時附贈一些小禮物給消費者,，或者采取部分商品打折減價的方式,，又或者在磨個特殊時間段里，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機采取包郵策略,，吸引消費者,。

1.物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，之后再根據(jù)顧客對快遞公司服務(wù)態(tài)度的一些反饋適當調(diào)整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務(wù),，建立良好的交易關(guān)系

2.寶貝管理：定期對店內(nèi)經(jīng)營中的寶貝進行調(diào)整,，對一些銷售量較好的產(chǎn)品進行主打推薦，相反,，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進行下架調(diào)整,。并且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產(chǎn)品,，增加對回頭客的吸引力,。

3.售后服務(wù)：加入消協(xié)等保障體系，實行7天無條件退貨等制度,，使顧客可以放心購買,。

可以在各大論壇貼吧等地方進行網(wǎng)上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳,。

由于是采用淘寶這個平臺,，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網(wǎng)上銀行的支付方式,。

店鋪建立成本：10000～20xx0店鋪日常運營成本：網(wǎng)絡(luò)費150/每月差旅費200/每月辦公費100/每月

商品運輸費300/每月

店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班)店鋪建立日程表：未定

店鋪運營周期表：未定

店鋪回報周期與收益分析：未定

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇十

前言

隨著市場經(jīng)濟體制進一步完善,，推進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大,，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會更加強勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn),、流通,、消費等各領(lǐng)域和社會生活的各個層面。這將促使全社會電子商務(wù)的應(yīng)用意識不斷增強,。擊鼠標,，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起,。越來越多的大學生也加入了網(wǎng)上從商大軍,。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前,，由在校大學生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右,。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為其便捷特殊的優(yōu)越條件，博得眾多大學生青睞,，一些大學生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇,。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài),，規(guī)劃著美好的藍圖,。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式,，上網(wǎng)買服裝,、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么,，那里就有什么,，省時、省力,，還省錢,。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價格上有著得天獨厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對低價的需求與便捷的購物形式相結(jié)合,，才有了今日的地位,。

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰,。隨著國民經(jīng)濟的飛躍式發(fā)展,，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,，而是對美的追求,。愛美之心,，人皆有之。衣服就是藝術(shù),。用藝術(shù)來裝扮自己,，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力?，F(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物,，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多,，各個地區(qū)的衣服風格都可以看到,，購買也十分方便，只要上上網(wǎng),，動動鼠標就可以買到了,。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因為大多數(shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多,，投入的資金也很少,，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

因為我是90后,，很喜歡時尚的衣服,，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人,。

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性,，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類,、數(shù)量并提供詳細參考資料,，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù),、24小時留言管理服務(wù),，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。

隨著時間的不斷前行,，人們對于時尚的追求也越來越強烈,，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善,，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營的時尚服飾必然是極有發(fā)展的。

1.劣勢分析

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場,，價格低廉的的訪韓服裝店,，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

③由于是代銷網(wǎng)店,，店主只能見到一部分物品,，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的,，而且面對越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢就不是很明顯了,。而且商品的質(zhì)量沒有絕對的保障,。 ④因為網(wǎng)店初開，信用等級很低,，得不到消費者的信賴,，網(wǎng)店點擊率少，很少人知道該店鋪的存在,。沒有加入消保,，消費者對你店鋪可信度減少。

⑤對淘寶不太熟悉,，在處理訂單的時候易出錯,。

2.優(yōu)勢分析

我們是即將畢業(yè)的學生，接觸的學生比較多,，所以學生市場很大,。我們有獨特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

3.機會

中國經(jīng)濟增長和居民消費水平進步,。巨大的消費驅(qū)動可能推進網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展,，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴散,，低收進人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯,。同時,，寬帶接進服務(wù)日益普及。在城市滲透上,，二,、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭，隨著二,、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進步和網(wǎng)民增長,，這部分用戶將會成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長新氣力。支付,、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善,。隨著技術(shù)的進步,，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時,，物流服務(wù)體系也更加成熟,。

4.威脅

商務(wù)運營模式極易復(fù)制。商務(wù)運營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯,，好的做法很快被復(fù)制,，導致行業(yè)競爭加劇。例如,，淘寶網(wǎng)當年打擊ebay易趣的“免費策略”都被騰訊拍拍完整克隆,，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上,，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊,。

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說,，都是必不可少的,，對于時尚的年輕人來說，更是一種對于美,，對于時尚的追求,，各種特色服裝,，也是張揚個性,，突出自我,，完善個性不可缺少的,，所以,，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的,。

2進貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨,，例如阿里巴巴,。還可以在我們附近的批發(fā)實體店進行上貨,。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意,。

4. 付款方式

支付寶,、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式,。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

（3）,、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人,。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇、微薄,、人人網(wǎng),、嘀咕、qq群,、msn中進行宣傳,。

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷,，了解客戶需求,；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護,；將網(wǎng)店進行精致裝修,，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣,；

第三階段：網(wǎng)店進入正軌運營,；

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強,；

我們提供的商品絕對是貨真價實,，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款,。同時我們會積極地和顧客去溝通,，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意,，我們的生意才會做得更好,！

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇十一

自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識,，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

廣西師范大學學生會

贊助單位：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)

(1)育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

1、大學生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學生攤位,，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè),，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學校允許范圍之內(nèi)),，自負盈虧,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的學生,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

(6)學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室。

2,、商家展賣：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3,、跳蚤市場：

(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

(3)報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費,，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

(6)活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

(7)攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定，抽簽地點為校學生會辦公室,。

4,、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:00——22:00

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式：

1)設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點，為同學們提供相應(yīng)的服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇十二

美好的生活,，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異,，除了個人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合,，使人們在相互交流時更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧淘寶網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌,。

1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效,，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力,，使顧客滿意,，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院,，服務(wù)周邊,，輻射全國,，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣,。試運行兩個月,，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷,，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣,，盡全力實現(xiàn)收支平衡。

1,、行業(yè)分析

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

(1)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲,。

(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性,。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務(wù)等。

(4)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其

購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強,，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會買反季節(jié)的衣服。

3,、目標客戶分析

在校大學生購買一般大多看價格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價

價格策略

促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄,，宣傳欄免費宣傳,，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,，形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間,，準確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和,，在售后服務(wù)方面,，采取以下幾種方式：

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價格優(yōu)惠。

②交易成功后,，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴,。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信,。

⑤建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格,，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級,、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見,。

策略實施

1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性,，試點時間為兩個月,。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

2)重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主,，他們往往容易領(lǐng)導潮流。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢,。

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響,，開始營業(yè)額會不理想,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,，也可貨到后,，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。

3、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購,，電話訂購,。

4,、客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以女性學生為主,，她們素質(zhì)高,，信譽好。

5,、消費特點

60元以下的服裝最受歡迎,。

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2,、初期投資:

這一時期，我們先將必要的亮麗服飾上架,，然后與物流公司建立良好的關(guān)系,，能及時的為我們發(fā)貨。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴大輻射范圍,，也將出去跑市場，尋找更好的貨源和合作伙伴,。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，最重要的是,，針對目前個性化服裝市場上適合大學生朋友特殊要

求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列產(chǎn)品服務(wù)，如購買服裝時附贈禮品,，與此同時,，我們還設(shè)立了阿里旺旺群，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,，也可以滿足社會同年齡層次消費者的需求!

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善,。

網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難,，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇十三

主要經(jīng)營范圍：婚禮策劃,、婚紗攝影,、慶典禮儀、周年紀念,、生日聚會等,。

企業(yè)類型：服務(wù)

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

大學期間，經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識,?？催^許多關(guān)于婚慶的書籍，也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮,。大學畢業(yè)去多家婚慶公司去做兼職,，時機成熟后和同學創(chuàng)辦一個屬于自己的婚慶公司。

教育背景,，所學習的相關(guān)課程（包括時間）在大學期間,，全校性選修課——大學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)過教授級老師的指導。

對婚慶事業(yè)有著濃厚的興趣與熱愛,。經(jīng)常關(guān)注婚慶方面的知識,。又曾去過多家婚慶公司做過兼職。

目標客戶描述：

公司客戶主要的對象是88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻?，F(xiàn)在的年輕情侶們受到西方文化的影響,，許多人都期待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮，同時現(xiàn)在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金,，消費很高,。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

在海口,，婚慶公司有不少,，但是都有一個共同的特點：規(guī)模小。而?？诘幕閼c市場卻很大,，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此,，本企業(yè)初步預(yù)計在市場的占有率可以在10%以上,，等以后企業(yè)規(guī)模擴大后再搶占更大的市場份額,。

市場容量的變化趨勢：

奎年來，中國結(jié)婚人數(shù)逐年上漲,，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增,。我國每年在婚禮方面的消費總額大約為3000億元。市場正逐年增長,，相對的,，我國的婚慶服務(wù)公司的增長幅度卻很小，大多數(shù)婚慶公司規(guī)模小,，無法滿足市場的需求,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,，有相對穩(wěn)定的客源

2,，有一定的管理和運作經(jīng)驗

3，在一定的區(qū)域內(nèi)有一定的知名度

4,，有相對健全的公司制度

競爭對手的主要劣勢：

1,、市場占有率難以提高

2、公司員工缺乏活躍的思維和動力

3,、產(chǎn)品形式固定,、

4、單一的服務(wù)內(nèi)容

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1,、公司員工是90后的大學生,，有活力，有干勁,，敢于拼搏

2,、思維方式符合現(xiàn)今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐,、

3,、服務(wù)內(nèi)容多樣化：禮儀慶典，商業(yè)演出,，開業(yè)慶典,，周年慶典，剪彩儀式,，開工儀式,。開幕儀式，奠基儀式,，入住儀式,，樓盤開幕。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1,，由于公司成立不久,，資金來源不穩(wěn)定,，舉辦的婚禮次數(shù)少，很多地方經(jīng)驗不足,。對于婚禮策劃準備的不是很充分,。

2、沒有穩(wěn)定的合作伙伴,。

3,、沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作,。

4,、都是一些畢業(yè)不久的大學生，缺乏一定的工作經(jīng)驗,。

（1）選擇該地址的主要原因：

選擇本地,，是因為明珠廣場人流量高，交通發(fā)達,，經(jīng)濟發(fā)達,，是商業(yè)中心。貼近市場,，吸引顧客,。且明珠廣場有一家很大的婚紗店——巴黎婚紗店！我們可以和他們合作,。

（2）分銷方式（選擇一項打√）

產(chǎn)品將賣給：最終消費者零售商批發(fā)商

（3）選擇該分銷方式的原因：

企業(yè)將注冊成：合伙團體

擬議的公司名稱：?？诮袷酪鼍壔閼c公司

公司主要負責人職責分工：

李國穎：負責公司策劃及制作安排、公司發(fā)展規(guī)劃,。

陳園園：負責人事管理及總體協(xié)調(diào),，負責日常事務(wù)處理，負責客戶服務(wù),。

筐柱：負責業(yè)務(wù)處理,，負責資源管理及協(xié)調(diào)，負責市場聯(lián)絡(luò),、市場開拓及財務(wù)管理,，負責宣傳工作。

公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照,、許可證和特許：

類型：有限責任公司

費用預(yù)測：5000元

公司的法律責任（保險,、員工的薪酬、納稅）

1,、工資,。根據(jù)當?shù)刈畹凸べY標準，在這之上確定每個員工工資。每人每月至少1200元,。

2,、保險。在工資之外,，五險一金由企業(yè)承擔的部分,，占每個職工工資總額的45%左右。如果員工工資每月1200元,，五險一金是540元,。

3、稅收,。

（1）營業(yè)稅,。服務(wù)業(yè)稅率是5%；

（2）城建稅,、教育附加,。按營業(yè)稅7%交城建稅，按營業(yè)稅3%交教育費附加,，總計營業(yè)額的0.5%左右,；

（3）所得稅,。稅率是利潤的25%,。

合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)策劃書團隊介紹篇十四

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易,，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告、出版代理,、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式,。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡(luò)文學作品得到多次利用，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈,。網(wǎng)絡(luò)文學強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場，隨著3g時代的到來,，閱讀將不再受時間地點的局限,，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作,。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合,，電子運營,，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈,。

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學社團的合作,，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟,。在此同時,，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣,，以期達到資源互通,，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

1.經(jīng)濟價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學站點,，榕樹下最初只是他的個人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡(luò)文學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠,。如今網(wǎng)絡(luò)文學迅猛發(fā)展,，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán),、傳統(tǒng)文學版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營,，打造一個以文學為核心,，整合影視、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,，其經(jīng)濟價值不可估量。

2. 市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個社會閱讀量迅速增大,。隨著3g時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚,，只要一部手機,，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學的創(chuàng)作,，成本小,，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

a,、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學市場形成一家獨大的局面,，盛大文學相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學網(wǎng),、紅袖添香文學網(wǎng),，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站,，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學95%的市場份額,，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學市場,。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,，忽略了一些細節(jié)的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站,，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

因為過分商業(yè)化,，網(wǎng)絡(luò)文學看似一片繁榮，實則弊端多多,。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約,。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀,，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字,，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等。作者所得到的好處,，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元,。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為，都視為違逆,。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當中,。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿,。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性,。

作者的圖書能不能出版,，均由點擊量說了算，點擊量高就出版,。導致了網(wǎng)絡(luò)文學整體缺乏文藝性,，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落。

4.不注重客戶關(guān)系,，忽略底層

盛大文學能夠做到那么大的平臺,，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈,。文學創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣,，在網(wǎng)絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作,，僅僅是因為對文學的喜好,。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受,，非常不人性化,。作者需要自己的作品得到認同，而非一項項冰冷的點擊率指標,。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到我們作者需要安全感,，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺,。

b,、文學網(wǎng)站站長分析：

目前網(wǎng)絡(luò)上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊企業(yè)建立以外,，其他均為個人網(wǎng)站,。根據(jù)與多數(shù)個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費,，還有部分站長是因為興趣。個人站長通常沒有形成對文學站點的商業(yè)化思考,，一個人建設(shè)若干個站點,，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的方式,。因此,，我們只要做出特色和品牌,，很容易脫穎而出。

1.根據(jù)市場調(diào)查,，目前各大網(wǎng)絡(luò)文學站點趨于雷同,，有以下幾個特點：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創(chuàng)作,。曾經(jīng)紅袖添香文學網(wǎng)是以短篇文學為主的,，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接,，首頁全部為長篇小說,。

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內(nèi)容,，紅袖添香不屬此列,，為女性站點，以言情小說為主,。

(3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊,，推薦，vip,，上榜,，出版，后期運作),，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò)寫手的包裝炒作,，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現(xiàn)實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過于泛濫,，缺少文學的純粹自由

曾經(jīng)榕樹下做得很好,，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告,。榕樹因此少掙了很多錢,，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。但由于缺乏自己的運營模式,，最終走向失敗,。自被盛大文學收購后，商業(yè)運營模式有了,，但是文學的純粹性不再,。個人分析，會有大部分作者外流,。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹性,。

2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視：

(1)網(wǎng)絡(luò)圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件,。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視,，社團間缺少聯(lián)系,，消息閉塞，發(fā)展面臨困境,，校園文學創(chuàng)作不景氣,。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個平臺,，無法與雜志編輯面對面的交流,。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒有,，哪里不足自己是無從知曉,。

(4)圖書出版物以網(wǎng)絡(luò)流行的長篇小說居多，少見個人文集和散文,，隨筆,，詩歌等短篇文學作品的結(jié)集出版。

為此,，心語將根據(jù)市場分析,，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法,，并開辟屬于心語的發(fā)展空間,。

心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作出論述：

1.社團聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點,。校園文學有很大的發(fā)展空間,，而校方社會甚至網(wǎng)絡(luò)文學運營商又都忽略了這一部分。目前網(wǎng)絡(luò)上的站點均未以此為重點進行網(wǎng)站運營,，可以說這是一片市場空白,。

3.以下重點分析

在這一部分，我們沒有競爭,，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進入市場,，進行市場開拓

通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示支持,，文學社團很需要這樣一個交流的平臺,。并且很多文學社，設(shè)置沒有自己的主頁,，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝?，社團的社員可以以個人身份加入社團主頁，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示,，主頁還可以提供簡介,、公告、活動相冊,，社區(qū)論壇等等,。各個社團相互獨立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團與站點建立合作關(guān)系后,，一方面可以增加網(wǎng)站人氣,，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年都會有新的血液注入,。

這種方式的發(fā)展,，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團合作比較容易,。目前已和陜西省師范大學杜若詩社,、紫燕文學社，華中師范大學搖籃文學紅色,，聊城大學九歌文學社等部分文學組織達成合作意向,，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯(lián)系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學網(wǎng)站所忽略的部分,，也是圖書出版物中所缺少的部分,。但是網(wǎng)絡(luò)上的短篇文學作品數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約,，可以自由發(fā)表作品,，因此擁有海量的作者資源，并且流動性大,，通過在一些小的文學社區(qū)論壇的發(fā)掘,，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀互動的平臺,，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件,，而作者又因為作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方,，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴,。

3.長篇部分：本部分將重點發(fā)展底層寫手，對作者重點關(guān)注,，并克服大牌網(wǎng)絡(luò)文學站點過分注重商業(yè)化炒作,，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由,。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式 ,，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進行圖書出版,。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè),，進行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺,，同時是進行站點宣傳的工具,?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮,。

5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò)電臺共建部分,，由心語為其提供稿件，網(wǎng)絡(luò)電臺將稿件編成劇本,，錄制廣播劇,。目前已與郁萌acg電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持,，共同合作,。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的一個工具,。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用,，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字,、圖片,、聲音、動畫融為一體,。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(電子圖書),，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯(lián)系,，不能迅速涉足圖書出版,，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低,，視覺效果好,，便于傳播，同時變相的為網(wǎng)站進行了宣傳,。