工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動,。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

銀行行長助理工作總結 行長助理工作總結不足之處篇一

一,、實施重點營銷策略，大力拓展重點客戶

前年底,，我從調到xx銀行來,，行對我還是一片空白,，一切都得從頭開始。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉變觀念,，實施重點營銷策略。一年來,，在拓展工作中,，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術,，終于初見成效：新增存款近xx萬元,，最高時點數達xx萬元以上。

1,、瞄準教育產業(yè)化,，成功攻克了重慶工學院

在激烈的金融競爭中，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產業(yè)化將逐步變成現實,，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場。在xx地區(qū),，最具有代表性的莫過于工學院,。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標,。在分行領導的大力支持之下,，工夫不負有心人，工學院把很多結算從其它銀行轉到了我xx銀行,，銀校合作的新局面開始形成：(1)通過我行的現金流量近xx萬元,，日均存款在xx萬元以上，存款最高余額近x萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協(xié)議,，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎;(3)我行已向該院發(fā)放貸款x萬元,，并向其品學兼優(yōu)的x名學生發(fā)放了首次助學貸款x萬元。為雙方加強長遠合作鋪平了道路,。

2,、樹立大營銷觀念，已將電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現金流量大,。通過主動出擊，大力拓展,，該公司現已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為x萬元，最高時點數為x萬元,，在我行的結算量高達億元,。

3,、本外幣聯(lián)動，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力,，重慶東建機械廠于20xx年4月在我行開立了本外幣結算帳戶,，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結算量高達萬美元，結售匯萬美元;(2)人民幣日均存款xx萬元,，存款最高時點數為xx萬元;(3)10保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,，共計x萬元;(4)5保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計xx萬元,。(5)辦理押匯筆,，共計萬美元。

二,、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動,，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識,，調動支行全體員工攬存的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，根據“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經營方針,，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內的存款工作勞動競賽活動,。為此,，還專門制訂了《關于開展10—5x元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢,，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。

三,、制訂《重點客戶服務與管理的實施細則》,，狠抓項目管理工作，全面推行重點客戶管理制度

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限,，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作,。為此，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,，篩選了《支行目標客戶名單》，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度,。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》,，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎,，得到了分行有關部門的贊揚。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,，狠抓了證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎,。

四、推行定期例會制度,，合理安排勞動組合,，工作質量和效率明顯提高

為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結和共享有關經驗及教訓,，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質量和工作效率的進一步提高。

五,、狠抓貸款的風險管理,，資產質量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時，還加大了清收和轉化工作的力度,，定期督促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作,。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策,，落實專人上門催收,，既催債務人，又催保證人,，催收效果非常明顯：(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下,，成功地收回了新隆基、等公司在我行的有問題貸款x萬元;(2)收回xx年欠息近x萬元,。不但提高了我行的資產質量,，而且還提高了支行的經濟效益。

六,、20xx年工作打算

20xx年,，將進入一個斬新的世紀,，在xx銀行的大舞臺上，我決不松懈甚至驕傲自滿,，要全新理念,，始終牢記“無功便是過”的警示。并以今年的工作結果為起

點,，在行領導的帶領下,，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神,，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務發(fā)展的新高。

(1)拓展一到兩個既符合總,、分行政策,，又能帶動支行業(yè)務穩(wěn)定增長的重點客戶;

(2)進一步落實崗位責任制，確?？蛻舨康拿恳豁椆ぷ鞫加腥俗?、有人管，分清責任,，并落實到人;

(3)加強制度建設,，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;

(4)加強學習，不斷提高政治修養(yǎng),，服從大局,，事事以身作則，不讓大家做的,，自己堅決不做,，努力營造一個更加“開拓、務實,、嚴謹,、和諧”的經營管理環(huán)境。

銀行行長助理工作總結 行長助理工作總結不足之處篇二

各位領導,，各位評委,，同志們：大家晚上好!

我叫×××，現年34歲,，共產黨員,，大學文化，會計師任職資格,。1992年7月,，從×××學院財政系畢業(yè)后，分配到建行×××支行，先后從事過會計,、資金清算,、微機管理員等工作;20xx年8月調到原×××分行人事教育部工作，今年5月參加中層干部公開競聘,，被聘任為×××支行人力資源部經理。

這次區(qū)分行黨委決定對直管行行領導崗位實行公開競爭,，對于調動廣大員工創(chuàng)業(yè)的積極性,，激勵年輕干部全面發(fā)展，健康成長,，具有重大意義,。在這充滿生機與活力的新世紀，在日新月異的知識經濟時代,，在競爭激烈,、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，適逢這次難得的競崗機會,，我本著鍛煉,、提高的目的走上講臺，展示自己,，接受檢閱,。

我競聘的崗位是×××支行行長助理，行長助理屬于決策者的參謀人員,。其主要職責是：協(xié)助行長履行管理職能,，輔助決策，參與決策,。協(xié)助行長處理好日常事務,，當好行長的參謀與助手。行使行長授予的權力,，對于行長委托的一些工作,，大膽管理，勇于獨當一面,。

通過反復自我評價,，我認為自己具備擔任行長助理崗位的基本條件，并有以下優(yōu)勢,。

一是具備扎實的專業(yè)知識,，熟悉銀行業(yè)務，計算機應用能力強,。

畢業(yè)至今,，我一直沒有放松自身的學習。多年來，通過加強政治理論學習,，使自己的思想修養(yǎng)得到了明顯的提高,。同時，通過對新知識,、新業(yè)務的學習,，不斷提高自身的業(yè)務技能。在×××支行會計營業(yè)室工作的四年里,，我熟悉了建行會計核算業(yè)務,，并于1997年通過了全國會計師專業(yè)資格考試。后來,，行領導安排我擔任×××支行微機管理員,，我克服了非計算機專業(yè)畢業(yè)的許多困難，刻苦自學,，鉆研摸索,，使自己的計算機水平得到了很大的提高，使計算機知識與銀行業(yè)務知識有機得結合了起來,，工作得到了上級行的肯定,。1999年為處理計算機20xx年問題，我被借調到原×××市分行科技部工作了近一年的時間,。由于自己多年一直能堅持學習,，并且能學以致用，學用結合,，今年我的家庭被建行×××區(qū)分行工會授予“學習型家庭”稱號,。二是具備較強的工作能力。

參加工作十多年來,，我先后從事過會計員,、微機管理員、人事部門干部等工作,，每一個崗位,，每一種經歷都使我受益匪淺，在領導的培養(yǎng)及同事們的幫助下,，我的工作能力得到了不斷的提高,。借此機會，向所有關心,、支持我成長的領導和同事,，表示衷心感謝!

三是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。

人們常把生命比作蠟燭,，每個人發(fā)出的光亮是不同的,，但有多少光就要發(fā)出多少亮。這是我多年來的工作信條，無論是在哪一個崗位,，我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，干一行愛一行,，努力把工作做得最好,。連續(xù)多年被支行和上級行評為先進個人或出色共產黨員。

四是具備較強的文字寫作能力,。

參加工作多年來,，我一直堅持多讀書、勤鉆研,、多研究、勤思考,，結合平時工作撰寫的論文,，先后有10篇發(fā)表在省級以上刊物上。

綜上所述,，我認為我具備了行長助理這一職位所需的條件,，并且相信自己能夠勝任這一職位。

如果這次我競聘成功,，我會從以下幾個方面著手,，盡心盡力履行好自己的職責。

1,、擺正位置,，做好領導的助手和參謀。

對于如何履行好行長助理的工作職責,，我認為最重要的應該是認清角色,、擺正位置;胸懷全局、當好參謀;服從領導,，當好助手;要行權不越權,、到位不越位。具體概括為“一個原則”,、“三個轉變”,。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為群眾服務,，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,。作為行長助理，我一定會團結同志,，傾聽大家的呼聲,，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，及時向行領導反饋各方面的信息,，充分發(fā)揮主觀能動性,，增強工作的預見性，力求想在領導之先,，做到多未雨綢繆而少亡羊補牢,，多“雪中送炭”而非“雨后送傘”。

“三個轉變”就是進行換位思考,，實現由中層干部向行領導角色的轉變,，實現由事務型工作向綜合型工作的轉變，實現由自我管理向全面管理的轉變,。

2,、在繼續(xù)加強自身學習的同時，協(xié)助行長搞好對員工的培訓,，爭創(chuàng)“學習型銀行”,。

20xx年5月在apec會議上發(fā)表的講演中，就提出了創(chuàng)“學習型”社會的要求,?？傂薪衲晖菩械娜耸屡c激勵約束機制改革的四大內容之一就是培訓體制改革。我今年擔任支行人力資源部經理后,，在7月份時邀請了×××大學經濟管理學院副院長×××教授到行里對中層干部和員工進行了管理和營銷知識的培訓,，并與×××大學達成了長期培訓合作協(xié)議。今后,，將協(xié)助行長進一步加強對員工的培訓力度,，增強員工履行崗位的能力。力爭把×××支行建設成為“學習型銀行”,。

3,、發(fā)揮自己作為×××本地人，有廣泛的人際關系,，對縣財政局等優(yōu)質客戶主要領導有一定影響力的優(yōu)勢,，在穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶方面繼續(xù)發(fā)揮作用,。

各位領導,，各位評委，各位同事,，古人說：“不可以一時之得意,，而自夸其能;亦不可以一時之失意，而自墜其志,?！奔热皇歉偁幧蠉?，就會有上有下，有進有退,，無論上下,，我都將以上面這句話自勉，一如既往地勤奮學習,、努力工作,。

謝謝大家!

銀行行長助理工作總結 行長助理工作總結不足之處篇三

我在分行各級領導的正確領導及支行領導的直接帶領之下，針對x支行幾年來徘徊不前的狀況,，堅持改革開放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想,，在激烈的市場競爭中，認真學習全會精神,，我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,，在行長助理(分管客戶部)的工作崗位上大膽開拓，轉變觀念,，很快適應了xx銀行快速發(fā)展的要求,，圓滿完成了管理與拓展兩大目標任務,扭轉了x行徘徊不前的局面：(1)存款總量穩(wěn)步增長，存款余額突破億元,，較年初增長了%，超額完成分行下達計劃的%;(2)日均存款近億元,，較年初增長了%,，超額完成分行下達全年計劃任務的%;(3)貸款余額實現億元，較年初增長了%;(4)全年累計辦理貼現億元,，翻了去年的兩番;(5)資產質量明顯提高,，貸款不良率控制為%，比分行下達的計劃5.1還低近1倍;(6)國際結算業(yè)務取得較大突破,，結算量大幅增長,，完成了124美元，是上年結算量的近三倍;(7)營業(yè)收入比上年增長11,。尤其是客戶部的各項工作取得了長足發(fā)展,，不僅開創(chuàng)了客戶部業(yè)務拓展的新局面，而且打了一個漂亮的翻身仗：存款,、貸款,、質量、效益,、本外幣結算等各項指標全面完成計劃?，F將我一年來的工作情況匯報

一、實施重點營銷策略,，大力拓展重點客戶

前年底,，我從調到xx銀行來,，行對我還是一片空白，一切都得從頭開始,。但我心里暗下決心：一切從拓展開始,，轉變觀念，實施重點營銷策略,。一年來,，在拓展工作中，我采取重點攻克,、各個擊破的戰(zhàn)術,，終于初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數達xx萬元以上,。

1,、瞄準教育產業(yè)化，成功攻克了重慶工學院

在激烈的金融競爭中,，我進行了冷靜的分析：隨著國家教育改革的不斷深化,，教育產業(yè)化將逐步變成現實，教育消費也必將因此而成為一個很大的消費市場,。在xx地區(qū),，最具有代表性的莫過于工學院。因此,，我把該院作為第一個重點攻克的目標,。在分行領導的大力支持之下，工夫不負有心人,，工學院把很多結算從其它銀行轉到了我xx銀行,，銀校合作的新局面開始形成：(1)通過我行的現金流量近xx萬元，日均存款在xx萬元以上,，存款最高余額近x萬元;(2)我行與該院成功簽訂了助學貸款協(xié)議,，為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎;(3)我行已向該院發(fā)放貸款x萬元，并向其品學兼優(yōu)的x名學生發(fā)放了首次助學貸款x萬元,。為雙方加強長遠合作鋪平了道路,。

2、樹立大營銷觀念,，已將電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶

電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),，公司現金流量大。通過主動出擊,，大力拓展，該公司現已成為我行一個重要的基本客戶,，存款平均余額為x萬元，最高時點數為x萬元,，在我行的結算量高達億元,。

3、本外幣聯(lián)動,，重慶東建機械廠與我行合作良好

通過不懈努力，重慶東建機械廠于20xx年4月在我行開立了本外幣結算帳戶,，與我行合作情況良好：(1)全年外匯結算量高達萬美元,，結售匯萬美元;(2)人民幣日均存款xx萬元,，存款最高時點數為xx萬元;(3)10保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,，共計x萬元;(4)5保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆，共計xx萬元,。(5)辦理押匯筆,，共計萬美元。

二,、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌

為了把“存款立行”的觀念深入人心,，樹立全員營銷意識,，調動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性,，根據“群策群力抓存款,、振奮精神求發(fā)展”的經營方針，積極組織開展了包括支行駕駛,、保安和炊事人員在內的存款工作勞動競賽活動,。為此，還專門制訂了《關于開展10—5x元以上新開戶競賽活動的辦法》,，既增強了支行的全員營銷意識,，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展,。

三、制訂《重點客戶服務與管理的實施細則》,，狠抓項目管理工作,，全面推行重點客戶管理制度

針對光大銀行畢竟是小銀行的特點,，銀行的實力和員工的精力都比較有限，要在激烈的金融市場競爭中求得生存與發(fā)展,，我們必須以重點客戶為目標,，狠抓重點客戶和項目管理的工作。為此,，我在分析了×××坡地區(qū)及我行客戶市場的情況之后,，篩選了《支行目標客戶名單》,，并特制訂了《重點客戶服務與管理的實施細則》,，對重點客戶實行定期走訪和實時監(jiān)控制度。為了把重點客戶管理工作制度落到實處,，還編制了《走訪重點客戶日程表》,、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基礎,，得到了分行有關部門的贊揚。

在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時,，狠抓了證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作,，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系,，加強銀證合作,，奠定了一定的基礎,。

四、推行定期例會制度,，合理安排勞動組合,，工作質量和效率明顯提高

為了檢查、督促客戶部的各個階段性工作,，不斷總結和共享有關經驗及教訓,，特別在客戶部建立了定期例會分析制度。同時根據客戶部業(yè)務發(fā)展的實際需要,，對勞動組合進行了合理調度,，既充分發(fā)揮了人員的各自優(yōu)勢，又調動了每一個員工的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，有力地促進了客戶部工作質量和工作效率的進一步提高。

五,、狠抓貸款的風險管理，資產質量明顯改善

在嚴格控制貸款投向的同時,，還加大了清收和轉化工作的力度,，定期督促客戶經理全面落實清欠和平時的結息工作。尤其是在對不良貸款的管理上,，實行一戶一策,，落實專人上門催收，既催債務人,，又催保證人,，催收效果非常明顯：(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下,，成功地收回了新隆基、等公司在我行的有問題貸款x萬元;(2)收回xx年欠息近x萬元,。不但提高了我行的資產質量，而且還提高了支行的經濟效益,。

六,、20xx年工作打算

20xx年，將進入一個斬新的世紀,，在xx銀行的大舞臺上,，我決不松懈甚至驕傲自滿，要全新理念,，始終牢記“無功便是過”的警示,。并以今年的工作結果為起

點，在行領導的帶領下,，同大家一道,，發(fā)揚敬業(yè)精神，繼續(xù)努力,，爭取再創(chuàng)×××坡支行業(yè)務發(fā)展的新高,。

(1)拓展一到兩個既符合總、分行政策,，又能帶動支行業(yè)務穩(wěn)定增長的重點客戶;

(2)進一步落實崗位責任制,，確保客戶部的每一項工作都有人抓,、有人管,，分清責任，并落實到人;

(3)加強制度建設,，進一步完善有關的管理制度和考核辦法;

(4)加強學習,，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局,，事事以身作則,，不讓大家做的，自己堅決不做,，努力營造一個更加“開拓,、務實、嚴謹,、和諧”的經營管理環(huán)境,。

銀行行長助理工作總結 行長助理工作總結不足之處篇四

20xx年我作為客戶經理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年,，為實現早投入,、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性,，始終講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞,，踏踏實實地工作著。經過我們的不懈努力,，**高速公路項目自20xx年11月份開工以來,，截止今年11月底，公司在我行項目貸款余額為1700x元,，比年初凈增900x元,，存款余額為181x元(日均存款達487x元)，實現了項目營銷的初步勝利,，具體工作總結

一,、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款 **高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點,，由于該貸款的營銷,，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產質量,、優(yōu)化信貸結構,、加快發(fā)展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此,，各家銀行十分重視,，通過各種營銷方式，積極與**公司聯(lián)系,，要求增加**公司貸款投入,。我部在20xx年取得800x元貸款營銷后，今年根據**項目進展情況和公司資金使用計劃,，及時抓住鍥機,，積極與**公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作,，在激烈競爭的情況下,，向**公司發(fā)放項目貸款900x元，既滿足了公司資金需求,，又實現了我行貸款早投入,，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標,，提高經營效益打下了堅實的基礎。主要表現為：1、行長掛帥,，全面出擊,。為抓住營銷機遇，實現及時投入,，行長親自掛帥并到**公司進行公關,，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談,，用我們的誠心和優(yōu)質的服務贏得**公司的理解與支持,。2、客戶經理全身心投入,，全方位服務,。我經常深入企業(yè)，了解并掌握**項目的工程進展情況,、資本金到位情況及公司的資金需求情況,，及時與**公司溝通，根據我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料,，適時進行貸款投入,。3、留住存[網-找文章,，到網]款,，就是留住效益。**公司目前尚在建設期,，無營運收入,，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款,，我們在**縣無工行營業(yè)機構的不利情況下,，經常放棄休息時間，經過無數次的同**公司協(xié)商,，公司多次從其他銀行轉入我行資金共計860x萬元,。同時，為了能夠穩(wěn)住存款,，在**公司每次支付工程款時,，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款,。

二,、積極收集資料，搞好貸后管理

**高速公路項目是我行信貸營銷大戶,，貸款發(fā)放后,，為保證我行信貸資產安全，我對貸后管理非常重視，并積極加強對貸款進行管理,。具體為：1,、根據貸款管理要求，積極收集資料,，完善貸款手續(xù),。目前，我已收集到項目科研報告,、初步設計,、項目批復、環(huán)保批復及開工報告等貸款所需的所有資料,，為我行貸款安全提供了保障,。2、督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ?，將借款資金用于**高速公路建設。目前,，我部已建立**公司貸款資金使用臺帳,，對每筆資金使用情況進行登記，并同**公司協(xié)商一致,，我行貸款在工行系統(tǒng)內封閉使用,。3、經常深入施工現場了解施工進度,，根據施工進度用款,，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上,。4,、及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理,。開工一年來,，我多次深入施工現場進行檢查，并形成貸后檢查材料8份,，特別檢查材料2份,，大戶分析材料4份，各種情況調查材料7份及報表資料上報若干份等,，為保證我行貸款安全和領導決策提供了依據,。

三、關注招投標,，開立結算戶

**高速公路項目一期土建項目招投標結束后,，1標段中,，僅**縣就有，由于我行在**縣無營業(yè)機構網點,，施工單位無法在我行進行業(yè)務結算,。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理,，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行,。目前,，**項目在我行共開立結算帳戶，是我行對公存款和利潤的又一增長點,。

四,、搞好服務,，加強聯(lián)系，積極推行電子銀行,，促進業(yè)務全面發(fā)展

電子金融業(yè)務是工商銀行發(fā)展的后動力,，為了充分運用先進的結算工具，作為**高速公路的客戶經理,，我充分發(fā)揮我行結算系統(tǒng)優(yōu)勢,，重點抓好網上銀行、金融e通道,、匯款直通車,、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產品的推介,、營銷,，增強電子銀行服務功能，并與湖北**高速公路經營有限公司及×××**高速公路中鐵大橋局項經部建立全面的網上銀行合作關系,，為其提供高附加值的資金結算,、清算和賬戶管理服務，為吸收更多的結算資金奠定了較好基礎,。目前,，我部已同以上單位簽訂了網上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè),，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用,。

五、積極做好其他項目營銷和存款工作

在搞好

項目工作的同時,，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作,。**市奧昌工貿公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入500x元,，每月現金流量達40x萬元,，經過做工作,，該單位將基本帳戶開到我行，目前,，我們已對該單位上了網上銀行和電話銀行,，下一步，我將為其營銷一定的貸款,，如此之類的企業(yè),，我今年開立帳戶。同時,，我通過朋友關系,，組織儲蓄存款達12x元。

六,、今后工作

過去的一年,，各項工作雖然取得了一定成績，但為了實現我行貸款早投入,、早見效的營銷目標,，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而,，在今后應做好以下幾方面工作：

1,、加大同**公司的聯(lián)系和公關力度，消除前期事件的不良影響,，盡早建立更加良好的關系,。因為，貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,，營銷手段不斷變化,，從工作到人情，都要做到面面俱到,。

2,、加強貸后管理工作，積極關注*高速公路項目進展情況,、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況,，及時收集和反饋信息，保證我行信貸資產的安全,。

3,、全行整體聯(lián)動，加強對*公司的全方位服務,。

銀行行長助理工作總結 行長助理工作總結不足之處篇五

尊敬的各位領導,、各位評委、各位同事：

大家好!首先,，忠心感謝分行黨委提供這樣一個公平競爭的機會,，使我有幸參與今天的競聘,。今天我站在這挑戰(zhàn)與機遇并存,成功與失敗同在的講臺上，內心充滿了舍我其誰的信心,，同時也做好了勇挑重擔,，竭誠奉獻的準備。

首先我先做一下自我介紹,。我叫,，畢業(yè)于供銷學校。1996年參加工作以來,，先后從事個人客戶經理,，個貸客戶經理，柜員主管,，營業(yè)室經理工作。不知不覺間已經工作20xx年,，在這20xx年中,，每一次崗位的變動，我都能愉快的接受和適應,，也都能在短時間內掌握崗位須具備的基本技能,，及時調整自己的工作思路并積極付諸行為，順利的完成崗位所需的角色轉換,。踏踏實實,，認認真真的完成崗位賦予的各項職責及上級交辦的各項工作任務。

下面,，我談下這次分行行長助理的優(yōu)勢和條件：首先,，是我發(fā)自內心對支行事業(yè)的熱愛及強烈的責任心。著名作家路遙曾經這樣經典的說過：“人生的道路雖然漫長,，但是關鍵之處,，常常只有幾步;特別是在人年輕的時候，這幾步邁不好,，有時會影響人生一個時期甚至整個一生”,。感謝領導，感謝命運,、感謝生活,，自己有幸選擇和加入了港閘支行。應該說是港閘支行,，改變了我的人生軌跡;是港閘支行,，歷練了我的堅強意志;是港閘支行，培養(yǎng)了我的綜合能力,。工作20xx年來,，我目睹了各位領導和同事為了支行的發(fā)展而付出的艱辛,，目睹了支行開拓創(chuàng)新，增強綜合實力所取得的巨大成績,。心懷對支行教育培養(yǎng)的感恩,，我有責任也有義務為了支行事業(yè)的發(fā)展盡一份自已微薄的力量。正因為有著對支行執(zhí)著的熱愛,，我將“感恩的心”化做“責任心”,，在支行工作期間，我在上級領導的正確帶領下,，以高度的責任心,，認真開展了——等項工作，有效開展了——業(yè)務,，有力地維護,、整合了我行金融產品的品牌，進一步拓展了業(yè)務合作領域和合作項目,。

其次,，是我對分行行長助理崗位有著充分的認識。作為分行行長助理就是要積極協(xié)助行長履行管理職能,，輔助決策,，參與決策。協(xié)助行長處理好日常事務,，當好行長的參謀與助手,。同時，認真行使行長授予的權力,，對于行長委托的一些工作,，大膽管理，勇于獨當一面,。在工作中,，真正做到到位不越位，幫忙不添亂,，切實履行參謀助手的職責,。

第三，是我具有較強的解決疑難問題的能力,。多年工作經驗,，使我具備了較強的破解難題的能力。我懂得如何圍繞分行的核心目標開展工作,。在工作中我堅決執(zhí)行上級決策,，面對困難從不等待，積極溝通協(xié)調，充分發(fā)揮集體的智慧和作用,，共同把工作做好,。

第四，是我具有良好的群眾基礎,。我在日常工作中,，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;另外,，我還不斷加強業(yè)務學習,，提高自身的業(yè)務能力，適應新業(yè)務的要求,。我用自己的行動得到了大家的認可,，工作期間連年被評為先進工作者，20xx年被評為十佳網點經理,。這些榮譽是大家給我的,，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障,。

成績屬于過去,，激情成就未來。如果我競聘成功,，我將擺正自己的位置，積極思考,，推進工作;團結同事,，融洽相處;遇到矛盾問題，主動承擔責任,，把問題解決在分管的工作范圍內,，力爭當好分行工作的“二傳手”和分管工作的“主攻手”，推動我行各項業(yè)務工作邁上新的臺階,。

一要找準位置,、做好本職工作。找不準位置,，也就找不準工作的立足點,、切入點、著力點,，工作起來也就會茫然,。為此首先要做好“戰(zhàn)斗員”，圍繞支行中心工作,，對上認真執(zhí)行領導(行長)的工作指示和要求,，對下加強溝通協(xié)調、聯(lián)系員工,，團結大家一起做好系統(tǒng)的各項工作責任,。其次要當好“指揮員”,，及時布置和落實各項工作，并做好檢查監(jiān)督,。并及時將各項工作進度和情況反饋匯報給領導,。最后要精準把握好工作崗位的角色定位，做到管理無巨細,，參謀不決斷,，助手不攬權，不越權,，不越位,，不缺位，工作要到位,。

二要溝通協(xié)調,，作好橋梁工作。一是協(xié)調好上下的關系,。對上做到尊重而不盲從,，服務而不奴婢，在實際工作中,，做到機動靈活,，堅持原則，按章辦事,。對下做到以禮待人,，以誠交人，以情聚人,。不盛氣凌人,，不搞瞎指揮、亂指揮,，切實做到以大局為重,。二是協(xié)調好內外關系，外求支持協(xié)作,，內求團結向上,，努力做到以發(fā)展的眼光看問題，以和諧的氛圍促發(fā)展,。

三要加強學習,，不斷提升自己。明確自身責任,，努力按照政治強,、業(yè)務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務知識學習,，全面提高自己的政治,、業(yè)務和管理素質，在提高自身素質的同時,，還要學會尊重,，學會理解，學會“給予”,，并善于“換位思考”,。做到愛崗敬業(yè)、履行職責,，吃苦在前,，享樂在后，全力實踐“團結,、務實,、嚴謹、拼搏,、奉獻”的時代精神,。

無論這次競聘的結果如何，我都會認真對待,。我將一如既往地踏實工作,，盡職盡責地做好本職工作。職位本身對我來說并不重要,，重要的是,，能在其職位上實現自己的價值，服務更多人群,，更好地為港閘支行的高速發(fā)展盡自己的一份力量是我不懈的追求,。

最后,，我想說,，如果有機會服務更多人群，我將奉行“上浮一級思考,，下沉一級行動”的工作理念,，秉承積極進取，虛心學習,，勤奮踏實,，任勞任怨的自我期許，力爭做到“支行給我新平臺,，我為支行添光彩”,。絕不辜負組織和領導的期望!

謝謝大家

銀行行長助理工作總結 行長助理工作總結不足之處篇六

各位領導，各位評委，同志們：

大家晚上好!

我叫×××,，現年34歲,，*員，大學文化,，會計師任職資格,。1992年7月，從×××學院財政系畢業(yè)后,，分配到建行×××支行,，先后從事過會計、資金清算,、微機管理員等工作;xx年8月調到原×××分行人事教育部工作,，今年5月參加中層干部公開競聘，被聘任為×××支行人力資源部經理,。

這次區(qū)分行黨委決定對直管行行領導崗位實行公開競爭,，對于調動廣大員工創(chuàng)業(yè)的積極性，激勵年輕干部全面發(fā)展,，健康成長,，具有重大意義。在這充滿生機與活力的新世紀,，在日新月異的知識經濟時代,，在競爭激烈、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天,，適逢這次難得的競崗機會,，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺,，展示自己,，接受檢閱。

我競聘的崗位是×××支行行長助理,，行長助理屬于決策者的參謀人員,。其主要職責是：協(xié)助行長履行管理職能，輔助決策,，參與決策,。協(xié)助行長處理好日常事務，當好行長的參謀與助手,。行使行長授予的權力,，對于行長委托的一些工作，大膽管理,，勇于獨當一面,。

通過反復自我評價,，我認為自己具備擔任行長助理崗位的基本條件，并有以下優(yōu)勢,。

一是具備扎實的專業(yè)知識,，熟悉銀行業(yè)務，計算機應用能力強,。

畢業(yè)至今,，我一直沒有放松自身的學習。多年來,，通過加強政治理論學習,，使自己的思想修養(yǎng)得到了明顯的提高。同時,，通過對新知識,、新業(yè)務的學習，不斷提高自身的業(yè)務技能,。在×××支行會計營業(yè)室工作的四年里,，我熟悉了建行會計核算業(yè)務，并于1997年通過了全國會計師專業(yè)資格考試,。后來,，行領導安排我擔任×××支行微機管理員，我克服了非計算機專業(yè)畢業(yè)的許多困難,，刻苦自學,，鉆研摸索，使自己的計算機水平得到了很大的提高,，使計算機知識與銀行業(yè)務知識有機得結合了起來,，工作得到了上級行的肯定。1999年為處理計算機xx年問題,，我被借調到原×××市分行科技部工作了近一年的時間,。

由于自己多年一直能堅持學習，并且能學以致用,，學用結合,，今年我的家庭被建行×××區(qū)分行工會授予“學習型家庭”稱號。

二是具備較強的工作能力,。

參加工作十多年來,，我先后從事過會計員,、微機管理員,、人事部門干部等工作，每一個崗位,，每一種經歷都使我受益匪淺,，在領導的培養(yǎng)及同事們的幫助下,，我的工作能力得到了不斷的提高。借此機會,，向所有關心,、支持我成長的領導和同事，表示衷心感謝!

三是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,。

人們常把生命比作蠟燭,，每個人發(fā)出的光亮是不同的，但有多少光就要發(fā)出多少亮,。這是我多年來的工作信條,，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，干一行愛一行，努力把工作做得,。連續(xù)多年被支行和上級行評為先進個人或優(yōu)秀*員,。

四是具備較強的文字寫作能力。

參加工作多年來,，我一直堅持多讀書,、勤鉆研、多研究,、勤思考,，結合平時工作撰寫的論文，先后有10篇發(fā)表在省級以上刊物上,。

綜上所述,，我認為我具備了行長助理這一職位所需的條件，并且相信自己能夠勝任這一職位,。

如果這次我競聘成功,，我會從以下幾個方面著手，盡心盡力履行好自己的職責,。

1,、擺正位置，做好領導的助手和參謀,。

對于如何履行好行長助理的工作職責,，我認為最重要的應該是認清角色、擺正位置;胸懷全局,、當好參謀;服從領導,，當好助手;要行權不越權、到位不越位,。具體概括為“一個原則”,、“三個轉變”,。

“一個原則”就是上為領導分憂，下為群眾服務,，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,。作為行長助理，我一定會團結同志,，傾聽大家的呼聲,，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài),，及時向行領導反饋各方面的信息,，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預見性,，力求想在領導之先,，做到多未雨綢繆而少亡羊補牢，多“雪中送炭”而非“雨后送傘”,。

“三個轉變”就是進行換位思考,，實現由中層干部向行領導角色的轉變，實現由事務型工作向綜合型工作的轉變,，實現由自我管理向全面管理的轉變,。

2、在繼續(xù)加強自身學習的同時,，協(xié)助行長搞好對員工的培訓,，爭創(chuàng)“學習型銀行”。

xx年5月jzm同志在apec會議上發(fā)表的講演中,，就提出了創(chuàng)“學習型”社會的要求,。總行今年推行的人事與激勵約束機制改革的四大內容之一就是培訓體制改革,。我今年擔任支行人力資源部經理后,，在7月份時邀請了×××大學經濟管理學院副院長×××教授到行里對中層干部和員工進行了管理和營銷知識的培訓，并與×××大學達成了長期培訓合作協(xié)議,。今后,，將協(xié)助行長進一步加強對員工的培訓力度，增強員工履行崗位的能力,。力爭把×××支行建設成為“學習型銀行”,。

3、發(fā)揮自己作為×××本地人,，有廣泛的人際關系,，對縣財政局等優(yōu)質客戶主要領導有一定影響力的優(yōu)勢，在穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶方面繼續(xù)發(fā)揮作用,。

各位領導，各位評委,，各位同事,，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能;亦不可以一時之失意,，而自墜其志,。”既然是競爭上崗,，就會有上有下,，有進有退，無論上下,，我都將以上面這句話自勉,，一如既往地勤奮學習、努力工作,。

謝謝大家!