計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇一

一,、 首先進(jìn)行公司登記注冊計(jì)劃

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易,，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無需公司所得稅，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任,，公司名頭不大,，不好取名，也不好融資,，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展,，公司會因個(gè)人而意。有限公司,，公司頭銜大,，好取名，容易融資,，股東多,，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn),，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力,，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用,，也不會因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅，個(gè)人所得稅,，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,，注冊資金有限制，公司運(yùn)作決策不易,。

二,、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等,。

三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨,、家庭電器、其它等,。

四,、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè),，品種繁多,，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路,，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路,。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六、 市場銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主,，零售為補(bǔ),，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商,，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí),，建立一種模式營銷店,，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職,，是公司的大股東或由股東大會推選舉,，公司的法人代表，決策者,，公司的運(yùn)作,，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名,，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場,。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售,。營業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八,、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn)，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一,，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬,，借得5萬,，入伙人出5萬，公司注冊資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬,，向銀行貸款5萬到10萬。合計(jì)23-28萬左右,。以獲23萬為準(zhǔn),，注冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金,。

九,、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20--元(交給會計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20---3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動資金。

十,、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20--以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

倉管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20--(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一,、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20--

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài),，容易陷入困境倒閉,。

十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%,，那么一個(gè)月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量,。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器,、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器,、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器,、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī),、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機(jī)器人炒菜機(jī)等

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應(yīng)是不錯的選取,，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書期望能起到事半功倍的效果,。

一,、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，個(gè)性是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重思考,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。這天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會太高,，屬中低價(jià)位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折,。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。個(gè)性是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20__元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇二

根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際的了解,，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市,。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生,、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非,、退伍軍人,、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員,、殘疾人,、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中,。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

一、 首先進(jìn)行公司登記注冊計(jì)劃

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè),，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類,。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅,，無需公司所得稅,，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任,，公司名頭不大，不好取名,，也不好融資,，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會因個(gè)人而意,。有限公司,，公司頭銜大，好取名,，容易融資,，股東多，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任,，不會影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn),，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對公司發(fā)展很活力,，起到群策群力的作用,，也不會因個(gè)人意異而變化,。不利之處：得納公司所得稅,，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用,，注冊資金有限制,，公司運(yùn)作決策不易。

二,、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇,，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊資金的30%,，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼,，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保,，工商稅收減免等,。

三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā),、零售,、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保,、日用百貨,、家庭電器、其它等,。

四,、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多,，市面上還不規(guī)范,，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路,。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動,，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷售額,，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六,、 市場銷售計(jì)劃

以批發(fā)為主，零售為補(bǔ),，開一個(gè)公司形象店面,。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力,。以各個(gè)街巷商鋪,，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨,。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí),，建立一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈,。

七,、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉,，公司的法人代表,，決策者，公司的運(yùn)作,，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人,。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià),。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名,，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場,。業(yè)務(wù)員若干名,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名,，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理,。

八、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點(diǎn),，向私人借一點(diǎn),，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn),，公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn),。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬,，借得5萬，入伙人出5萬,，公司注冊資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%,，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬,。合計(jì)23-28萬左右,。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊資金10萬,，還有13萬作為活動啟動資金,。

九、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20--元(交給會計(jì)師事務(wù)所)

鋪面租金：20---3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動資金,。

十,、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20--以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

財(cái)務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)

倉管員：1000元(1人計(jì)算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20--(1人計(jì)算)

各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)

十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20--

工資費(fèi)用：9600

合計(jì)：15600

公司必須在每個(gè)月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn),，否則公司就處在于虧損狀態(tài),，容易陷入困境倒閉。

十二,、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%,，那么一個(gè)月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器,、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī),、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器,、電蚊器,、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭,、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器,、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī),、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋,、機(jī)器人炒菜機(jī)等

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應(yīng)是不錯的選取,，同時(shí)還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛,，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書期望能起到事半功倍的效果。

一,、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們帶給蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，個(gè)性是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。這天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折。一方面,，這能夠給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。個(gè)性是假如消費(fèi)者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識,、故事等，一方面能夠提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10,、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20__元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇三

一,、行業(yè)簡介：

隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級,，可提供的qos等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高,，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音,、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺,。另一方面伴隨著dsp技術(shù)的發(fā)展和基于h.323、sip等多媒體協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完善,，語音質(zhì)量已達(dá)到令人滿意的水平;同時(shí)基于voip的多種通信網(wǎng)關(guān),、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展,。從這兩方面考慮,，采用voip技術(shù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語音業(yè)務(wù)，已是大勢所趨,。行業(yè)原有語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開展的,。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統(tǒng),，提供內(nèi)部話音服務(wù);pbx系統(tǒng)與電信pstn網(wǎng)互連,，實(shí)現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路,。小型單位直接采用電信租用線路,，實(shí)現(xiàn)話音業(yè)務(wù),。這樣行業(yè)的語音網(wǎng)實(shí)際是建筑在_公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費(fèi)昂貴,、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供,，無法實(shí)施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問題。同時(shí)各行業(yè)已建成覆蓋全國的ip網(wǎng)絡(luò),，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長途花費(fèi),、實(shí)現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮,，采用voip改造行業(yè)語音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求,。

二,、市場前景分析：

自改革開放多年來，中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了快速,、持續(xù),、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出,，成為國內(nèi)近十年來發(fā)展最快的行業(yè)之一,。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到20__年底,，移動用戶總數(shù)達(dá)到1.9583億,，比上年增加5061萬戶;固話用戶總數(shù)達(dá)到2.09億，比上年增加2869萬戶,。電話用戶總數(shù)已超過4億躍居世界第一,。20__年前10個(gè)月國內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長達(dá)15.4%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)增幅,。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時(shí),，國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長,，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，截止20__年上半年,，已突破20__萬戶,，四川地區(qū)突破300萬戶。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，信息產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場潛力大,、發(fā)展速度快,、持續(xù)增長性好的龍頭產(chǎn)業(yè),。

隨著社會發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具,，同時(shí)電信費(fèi)用也成倍加大了用戶的開支,。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù),，將是一項(xiàng)‘前途廣,、空間大、風(fēng)險(xiǎn)低,、利潤高’的商業(yè)項(xiàng)目,。

三、產(chǎn)品簡介：

1,、網(wǎng)絡(luò)電話(自主研發(fā))：

國內(nèi)第一款真正具有商用價(jià)值的電腦與電腦(pc-pc),、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運(yùn)用獨(dú)特的編程技術(shù),，具有強(qiáng)大的ip尋址,、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件,，均可實(shí)現(xiàn)電腦與電腦互通,、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)。無論身處國內(nèi),、國外,，雙方電腦與電腦通話完全免費(fèi)。具有語音清晰流暢,，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美,。網(wǎng)絡(luò)電話6大優(yōu)點(diǎn)如下：

a、使用操作簡便,，界面通俗易懂;

b,、高度保護(hù)你的商機(jī)及隱私;

c、邊通話邊上網(wǎng),，感覺更爽;

d,、一號在手，全球免費(fèi)漫游;

e,、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費(fèi);

f,、撥打國內(nèi)國際長話成倍省錢。

1.1,、產(chǎn)品類型

a.主叫服務(wù)型：耳麥型,、usb話機(jī)型

在電腦usb接口插入usb話機(jī)，安裝軟件,，上網(wǎng)即可實(shí)現(xiàn)通話,，操作簡便,，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長話,、網(wǎng)吧服務(wù)等,。其特點(diǎn)為：

(1)、邊通話邊上網(wǎng);(2),、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費(fèi);

(3),、撥打本地、國內(nèi),、國際方便快捷;(4),、可上網(wǎng)就能用，號碼不變,，資費(fèi)不變 b.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型(kitty品牌話機(jī))

只需將本寬帶型kitty話機(jī)接入adsl或lan上網(wǎng)插口,，按說明書初始設(shè)置后,，即可實(shí)現(xiàn)接聽和打出電話。操作簡便,，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶,。其特點(diǎn)為：

(1)、邊通話邊上網(wǎng);(2),、不用電腦可完全獨(dú)立使用;

(3),、撥打接聽本地國內(nèi)國際電話方便快捷;(4)、可在網(wǎng)上移機(jī)漫游,，號不變資費(fèi)不變,。

1.2、話務(wù)服務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及話機(jī)銷售價(jià)格：

a,、主叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(耳麥型,、話機(jī)型)(元/分鐘)

b、主叫,、被叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(寬帶型kitty含普通被叫號碼) (元/分鐘)

c,、話務(wù)資費(fèi)對照： (元/分鐘)

d、話機(jī)銷售價(jià)格：

四,、商業(yè)合作模式

1,、網(wǎng)絡(luò)電話銷售商業(yè)合作模式：

公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限,，向合作商批發(fā)話務(wù)量,，話費(fèi)批發(fā)價(jià)格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網(wǎng)絡(luò)平臺和組管理員權(quán)限,，不斷發(fā)展消費(fèi)用戶,，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費(fèi)充值服務(wù),，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，日常經(jīng)營管理費(fèi)用低,，一旦擁有自己的用戶群,，回報(bào)率高，終身獲利,。

五,、效益分析

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增,，公司批價(jià)：0.12元/分鐘,，話費(fèi)售價(jià)：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計(jì)算：

第一個(gè)月：收入有三項(xiàng)：

第一,、話費(fèi)提成：新增用戶話費(fèi)提成： 20戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二,、售帶被叫號話機(jī)的25%月租提成：120戶×18元×25%=540元

第三、話機(jī)銷售提成：耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī)

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第一個(gè)月總收入：1620～9360元

第二個(gè)月：收入有四項(xiàng)：

第一,、話費(fèi)提成：新增用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二,、售帶被叫號話機(jī)的25%月租提成： 120戶×18元×25%=540元

第三、話機(jī)銷售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī)

5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

第四,、前期用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

第二個(gè)月總收入：3240～10980元 第三個(gè)月總收入：4860～12600元

以此類推,，做得越長久，擁有用戶越多,，收入越高,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇四

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求,，也是人類文明的體現(xiàn),。在21世紀(jì)的中國，生活水平在不斷提高,，綠色,、環(huán)保消費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)遇,，率先推出干凈衛(wèi)生,、綠色環(huán)保的無公害水果，順應(yīng)消費(fèi)潮流,，既占領(lǐng)市場空白,，滿足市場需求，也能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。

一,、基本情況

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃,，氣候溫和,，事宜桃樹的生長。

二,、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

桃樹是果樹品種，以鮮食為主,，提前采收者一般選擇極早熟,、早熟和中熟品種,，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時(shí),，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快,、促花容易,、座果率高,、易豐產(chǎn),、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,，另外，同一設(shè)施內(nèi),，應(yīng)選擇同一品種(或品系)，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種,。實(shí)行立體種植,，樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物,。

三、發(fā)展項(xiàng)目和資金

計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝,，每畝45-50棵，樹種每棵150元,，約需26000元。

桃樹前三年不結(jié)果,，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元,。 運(yùn)輸車1臺 ,，30000元。

耕種用拖拉機(jī)及配件35000元,。

深水井2口，灌溉機(jī)械,，21000元,。

修剪、噴藥,、耕種設(shè)備，10000元,。

流動資金4000元。

共計(jì)136000元,。

四,、項(xiàng)目效益

提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品,。

由于林場所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量,，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場,，銷路順暢。

單棵桃樹產(chǎn)果50公斤,，按8元/公斤,，畝產(chǎn)值20000元,。 20畝桃樹總產(chǎn)值400000元,。

套種的花生,、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。

除去土地,、管護(hù)等費(fèi)用，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資,。

五,、管理計(jì)劃

1、林場人員的組成

場長：一人,，鈔克文,，58歲，高中畢業(yè),，20__年開始從事種植行業(yè),，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和,，管理能力強(qiáng),，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力,。

其它人員情況：技術(shù)管理2人,，員工5人,。

本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、銷售,、安全等規(guī)章制度。 廠長：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù),。

員工：所有員工服從組織安排,，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情。

按勞計(jì)酬,，實(shí)行績效與獎金掛鉤,，報(bào)銷本揚(yáng)場事務(wù)內(nèi)開銷，年終發(fā)放,，年終付利,。

2、果樹的栽培與種植技術(shù)

(1)栽植制度：多年一栽制,，即栽植建園一次,，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),，便于更新,。

(2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì),、土壤改良,、定點(diǎn)挖溝(穴)、施肥回填,、澆水沉實(shí)外,，要適當(dāng)淺栽，或者起壟(高40～50厘米,，寬50～80厘米)栽植,，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植,。

(3)養(yǎng)根壯樹,，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土溫,，使地下,、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度,，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥,，座果后，每隔10～15天1次。

(4),、人工輔助授粉或花期放蜂,，提高座果率。

(5)合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量,，一般于9月上旬作為基肥施入,，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量,。

(6)及時(shí)防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施,。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣,。對桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲,，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治,。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性,。提倡施用生物農(nóng)藥,，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥,，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品,。

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園,，品種比較類似,，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種,，產(chǎn)品是無公害果品,，技術(shù)力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢,，銷售會很快打開,，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇五

1.面頁：

這是容易忽視的部分,，有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí),，形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的,。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個(gè)很重要的窗口,，表現(xiàn)的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)是決對可以得到加分的,。

封面可以只簡單寫上項(xiàng)目名稱和日期，也可以包括以下信息：

項(xiàng)目名稱

申請(執(zhí)行)機(jī)構(gòu)

通訊地址

電話、傳真,、e-mail

聯(lián)系(負(fù)責(zé))人

還可以把銀行賬戶,、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上,。另外,，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信,。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu),，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭,，以表明你們對他們機(jī)構(gòu)的重視與尊重,。

2.項(xiàng)目概要(總論)

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀,、瀏覽的部分,。要知道基金會的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書,，概要部分將成為“初選”的決定因素,。所以，在概要部分要把你認(rèn)為所有重要的信息匯集起來,。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息,、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法、項(xiàng)目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)等,。需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部,，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后,，才動手寫的,。

3.項(xiàng)目背景、存在的問題與需求：

在這一部分,，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題,。要充分的說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù),，這樣不但可以充分的說明問題,，同時(shí)還能表明你對這一項(xiàng)目的了解。同時(shí),，你還可以使用一些真實(shí),、典型的案例，以便在情感上打動讀者進(jìn)而引起他們的共鳴,。要說明項(xiàng)目的起因,、邏輯上的因果關(guān)系,、受益群體及與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。

一般來講,，這一部分包括以下主要信息：

.項(xiàng)目范圍(問題與事件,、受益群體)

.導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境

.提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因

.其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義

4.目標(biāo)與產(chǎn)出：

在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案,。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵的,。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明,。在這一部分中你要詳細(xì)的介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃,、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù),，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn),。總體目標(biāo)是一個(gè)長期的,、宏觀的,、概念性的、比較抽象的描述,。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的,、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的,、帶有明確時(shí)間標(biāo)記

的階段性目標(biāo),。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo),，“到20__年10月,，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚,。最重要的是,，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情,。要牢記,，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

5.受益群體：

在這一部分中你要對項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述,，有必要時(shí),，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項(xiàng)目,，直接收益群體是ngo機(jī)構(gòu)和ngo的從業(yè)人員,，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè),，提高了ngo機(jī)構(gòu)服務(wù)能力與效率,，也就能為其服務(wù)對象提供更好、更多,、更完善的服務(wù),。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，直接收益群體是殘疾人群,，間接收益群體則是他們的家庭,，甚至是整個(gè)社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中,。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動,，包括組織受益群體參加的討論會,、主題、時(shí)間,、參加人員等,。同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對受益群體而設(shè)計(jì)的,，而且,，得到他們的廣泛支持與認(rèn)可。

6.解決方案與實(shí)施方法：

通過以上的部分,，你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)以及采用什么方法和具體活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。在介紹方法時(shí),，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進(jìn)行比較,，還可以引用專家的觀點(diǎn),、其它失敗和成功的案例等?？傊?，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效,、最經(jīng)濟(jì)的方法,。同時(shí)，也要說明這個(gè)方面或你們機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí),，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn),。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括：誰?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等,。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求,。

7.項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃：(時(shí)間表)

在這一部分中,，要詳細(xì)的描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間，可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來表示,。這樣,，就可以一目了然的告訴讀者“什么時(shí)候?”“做什么?”，以及各項(xiàng)活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系,。

8.項(xiàng)目組織架構(gòu)：

這一部分要描述為了達(dá)成上述目標(biāo),，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者,、專家顧問,、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),、專業(yè)背景,、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗,，這也是資助方非常關(guān)心的問題,。另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu),。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都應(yīng)該明晰地寫出來。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作共同完成一個(gè)項(xiàng)目,，還要表明各機(jī)構(gòu)的分工,。工作流程也要很清楚，各項(xiàng)工作的先后順序,、邏輯關(guān)系等,。

9.費(fèi)用、預(yù)算與效益：

這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然,，預(yù)算表也是很重要的,，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù),，總成本與各分成本,，包括：人員、設(shè)備的費(fèi)用等,。其中,，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)小類別可以包括差旅費(fèi),、設(shè)備和通訊費(fèi)等,。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明,。而且,，要很明顯的寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持,。上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益,。往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益,，錯誤的認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上,，除國際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益,。盡管社會效益比較難量化,，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好,。比如,，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)，雖然他們是為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù),，沒有任何收入,。但是他們還是可以估算

出通過服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計(jì)算,，可以包括：吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算,?？傊阍矫鞔_的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益,，就越能說明你的方法的優(yōu)越性,，也就越能得到資助方的同意。財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到,。

10.監(jiān)控與評估：

監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過程中的非常重要的部分,，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu)),、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中,。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評估還要重要,，在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評估,，可以使你及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，盡早的解決,。同時(shí),，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃,，而且,，可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,。請注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素,。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式,。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程,。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目,。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式,，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。在項(xiàng)目進(jìn)行到那些階段，進(jìn)行階段性的評估,。評估活動及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中,。

無論是監(jiān)控報(bào)告還是評估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成的情況,、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較,、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。

除總體評估報(bào)告外,，還要提供一些子評估報(bào)告,。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等,。

11.附件：

任何你認(rèn)為重要的文件,，或放在正文中太長時(shí)，都可以把它們放在附件當(dāng)中,。比如：機(jī)構(gòu)的介紹,、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告,、名單,、數(shù)據(jù)、圖表等,。你可以把那些在正文中會干擾讀者,，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中。但一定不要忘了在正文中提到：詳細(xì)情況,，請察看附件,。總之,，附件的目的是使正文緊湊,、干凈，同時(shí)，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話,，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容,。在

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇六

一 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性分析

1、社會背景的可行性

隨著個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)用戶在中國的迅速發(fā)展,，越來越多的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己所需要的資源,。依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國有互聯(lián)網(wǎng)用戶5800多萬;據(jù)預(yù)計(jì),，到20__年,，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將會達(dá)到1。7萬億元,，而b2b電子商務(wù)市場規(guī)模將會達(dá)到1,。69萬億元。這是一個(gè)巨大的市場,，電子商務(wù)的發(fā)展已是大趨勢，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的銷售模式已被越來越多的人認(rèn)可和喜愛,，公司發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

2、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(目標(biāo)客戶群)定位的可行性

目前,，我們公司衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)該定位在中高端市場,，產(chǎn)品開發(fā)的對象主要是一些星級酒店，白領(lǐng)階層,。這些客戶的文化素質(zhì)比較高,，有一定的藝術(shù)鑒賞能力，意識前衛(wèi),，他們的網(wǎng)絡(luò)意識也比一般人要高,，也更容易通過網(wǎng)絡(luò)來接觸到我們的產(chǎn)品。我們要做的是如何把我們的產(chǎn)品宣傳到位,，如何提高我們產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度而已,。

二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)

1,、通過網(wǎng)絡(luò)帶來新客戶資源,，提升網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績。

2,、通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳公司和公司的產(chǎn)品,，提高公司和產(chǎn)品的知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場占有率,。

3,、讓客戶和潛在客戶通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。

三、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售目前需要解決的幾個(gè)問題

1,、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：

產(chǎn)品說明書是用簡明,，具有吸引力的語言說明產(chǎn)品的特征，用途和使用方法等敘述性文字,，必要時(shí)應(yīng)附加圖片說明,，增加讀者的親切感。由于讀者在閱讀產(chǎn)品說明書的同時(shí)在一定程度上也感覺到公司形象,，所以很多產(chǎn)品說明書還會留下公司名稱,，地址，聯(lián)系方式等,，方便使用者下次購買,。

2、產(chǎn)品包裝的選擇：

這個(gè)主要是按照客戶要求來進(jìn)行包裝了,，如果客戶沒什么要求,，我們就應(yīng)該考慮以安全和盡量降低包裝成本為主;如客戶有特殊要求，在保證安全包裝的前提下,，盡量滿足客戶需求,，又要控制我們的包裝成本，做到合理化,。主要需要協(xié)調(diào)的內(nèi)容有：

(1),、精美包裝還是一般性包裝;

(2)、包裝材料的種類選擇選擇標(biāo)準(zhǔn)

(3),、包裝的安全性檢驗(yàn)與試摔

3,、物流方面的準(zhǔn)備工作

(1)了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

1)、國內(nèi)運(yùn)輸(東莞市內(nèi)的,，廣東省省內(nèi)的,，省外的)

2)、港澳臺運(yùn)輸

3),、國際運(yùn)輸

(2)水路運(yùn)輸,，陸路運(yùn)輸和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

(3)快遞和平郵的區(qū)別：他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的，報(bào)價(jià)是多少,，各有什么優(yōu)勢和特點(diǎn),，是否免費(fèi)代收貨款

4、產(chǎn)品的單價(jià)的設(shè)定

產(chǎn)品的價(jià)格主要有公司戰(zhàn)略決定的,，一般有企業(yè)產(chǎn)品生存價(jià)格定價(jià)法,，、獲取當(dāng)前最

高利潤定價(jià)法,，銷售額增長最大量定價(jià)法,，最大市場占有率定價(jià)等等。目前我們公司的產(chǎn)品主要客戶群有兩大類：

1)是普通大眾的消費(fèi)市場，其包括一些星級酒店和一些白領(lǐng)階層的家庭等;

2是工業(yè)組織市場,，其包括大型酒店集團(tuán),，大型家居裝飾公司和國內(nèi)外的貿(mào)易公司等。

對于前者,，我們可以采取教的低價(jià)策略,，以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)可度和知名度為主要目

標(biāo)，并能占領(lǐng)一定的市場空間;而對于后者,，他們的購買行為比較理智,，以賺錢為主要目的，他們購買力和購買的金額都比較大,，可以通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)之間的供應(yīng)采購成本,，雙方都可以享受降低生產(chǎn)制造成本帶來的好處。

總的來說,，產(chǎn)品的價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤,，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定

5、收取貨款的方式有幾種：直接匯款到指定的銀行帳號;或者直接收取現(xiàn)金(東莞市內(nèi)允許貨到再匯款或收取現(xiàn)金)

6,、嘗試是否可以實(shí)行用信用卡付款,，盡量把貨款風(fēng)險(xiǎn)降低，需要和銀行方面談好合作關(guān)系,，還需要進(jìn)一步的談判。

四,、建一個(gè)具有獨(dú)立域名的,，功能強(qiáng)大，具有吸引力和企業(yè)文化特色的

電子商務(wù)型網(wǎng)站

傳統(tǒng)的網(wǎng)站一般主要以企業(yè)宣傳為主,，只具備一點(diǎn)點(diǎn)廣告效應(yīng),，而網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)

網(wǎng)站是以在線賣出產(chǎn)品為最終目的，具有很強(qiáng)的目的性,，這就需要有別于傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站,。一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)營銷型電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、主要功能模塊包括：公司簡介,，新聞中心,，產(chǎn)品中心，產(chǎn)品論壇,，網(wǎng)上商城,，產(chǎn)品搜索，購物車,，訂單管理,，會員管理，客戶管理，在線客服,，在線支付功能,，售后服務(wù)，聯(lián)系方式,，網(wǎng)上招聘,，網(wǎng)上調(diào)查，統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等;其中以產(chǎn)品中心導(dǎo)向,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特征和吸引力,，促使網(wǎng)站瀏覽者做出購買行為。

2,、企業(yè)網(wǎng)站擁有自己的功能強(qiáng)大后臺管理系統(tǒng),，如根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以隨時(shí)隨地更改一些產(chǎn)品信息，增加新的鏈接,，為每一個(gè)新產(chǎn)品配上圖片,，規(guī)格，材質(zhì),，編號,，產(chǎn)品使用說明和特點(diǎn)等。

3,、擁有自己的網(wǎng)站風(fēng)格

網(wǎng)站的風(fēng)格直接反應(yīng)出企業(yè)的形象,，在網(wǎng)絡(luò)上直接代表著公司，要給網(wǎng)民創(chuàng)造一個(gè)輕松舒適的網(wǎng)上購物環(huán)境,，不能使人感到拘束,。有自己特色的網(wǎng)站不僅能促使網(wǎng)民回訪，還起到間接宣傳公司產(chǎn)品和公司形象的作用,，無形中提升了公司的網(wǎng)絡(luò)知名度和聲譽(yù),，也是促使網(wǎng)民最終購買產(chǎn)品的重要組成因素。

五,、目前提高網(wǎng)絡(luò)銷售的幾個(gè)有效的手段,，即做好網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳

1、在百度公司做網(wǎng)絡(luò)搜索引擎競價(jià)排名的市場推廣

其是全球最大的中文搜索引擎,，每天有超過2億次搜索請求,，該推廣模式能把我們的產(chǎn)品廣泛介紹給潛在客戶，其是按照潛在的客戶訪問次數(shù)收費(fèi),，在很大程度上做合理的消費(fèi),。

2、在阿里爸爸上開一個(gè)網(wǎng)上商鋪

其作為全球知名的b2b,，b2c,，c2c電子商務(wù)平臺,，在全球都具有很大的影響力，在國內(nèi)更是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。據(jù)了解,，20__年間，中國企業(yè)通過阿里爸爸網(wǎng)站完成的交易量總額為200億美元左右,。數(shù)據(jù)表明一切,，我們應(yīng)該去嘗試。

3,、在線客服

其可以隨時(shí)解答網(wǎng)站瀏覽者的疑問,，做到及時(shí)地和潛在的客戶進(jìn)行有效的溝通，把有關(guān)產(chǎn)品的信息和疑問很好的傳達(dá)給潛在客戶,，這是一個(gè)提高在線銷售有效方法,。

4、一些免費(fèi)的行業(yè)網(wǎng)站大量發(fā)布我們的供求信息

這種方式不花任何成本,，只需要我們網(wǎng)絡(luò)銷售人員花費(fèi)一些時(shí)間而已,，其針對性不是很強(qiáng)，但是其宣傳的范圍具有廣泛性,，在一定程度上能帶來一些訂單,。

5、在網(wǎng)絡(luò)上做一些宣傳,，促銷之類的工作

做網(wǎng)絡(luò)銷售也要有促銷!每個(gè)人都需要自己花的錢得到更多的實(shí)惠,，這是人之常情。

六,、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作

1,、做好網(wǎng)站的及時(shí)更新工作

如新款產(chǎn)品信息的上傳，并把新產(chǎn)品的信息放在最醒目的地方;在線論壇的管理,，及時(shí)回答網(wǎng)民的問題;會員的管理;結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā),，做好網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查工作;對一些不合理的信息及時(shí)修改;對網(wǎng)站功能模塊的調(diào)整,，使網(wǎng)站盡量趨于合理化,。

2、做好總結(jié)報(bào)告

不斷總結(jié)網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)部,，及時(shí)開發(fā)出市場上最流行，最熱銷的產(chǎn)品,，摸索出一條適合公司發(fā)展的道路,。

七、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場的展望

網(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)新興的巨大有待開發(fā)的寶藏,，我們要認(rèn)真對待,，把握住機(jī)會,，定能有所收獲。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇七

一,、對外拓展：

物業(yè)公司到了20__年,，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個(gè)問題,，從長遠(yuǎn)的方面來講,，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此,，公司的擴(kuò)張壓力是較大的,，20__年的工作重點(diǎn)必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場,，住宅小區(qū)在今后較長的一段時(shí)間里仍是市場,，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū),。按照我公司目前的規(guī)模,，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè),。因此,，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時(shí),，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個(gè)物業(yè)類型,，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓,、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場,。走別人沒有走的路。在20__年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場調(diào)查,。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向,。

經(jīng)過20__年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個(gè)專門的拓展部門來從事拓展工作,。使得該項(xiàng)工作在人力投入不足的情況下,，市場情況不熟，信息缺乏,，雖做了大量的工作,，但未能有成績。因此,，20__年必須加大拓展工作力度,，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作,，力爭該項(xiàng)工作能夠順利的開展起來,。投入預(yù)算見附表5,。

目前暫定20__年的拓展目標(biāo)計(jì)劃為23萬平方米，這個(gè)數(shù)字經(jīng)過研究,，是比較實(shí)際的數(shù)字,，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20__能夠找到一個(gè)工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實(shí)現(xiàn)的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績,，有兩個(gè)項(xiàng)目的話,，也可以實(shí)現(xiàn)。目前在談的大觀園項(xiàng)目等也表明,，公司20__年的拓展前景是美好的,。

二、換取企業(yè)資質(zhì)

按照四川省的有關(guān)規(guī)定,，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年,，將于20__年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級,。據(jù)我公司目前的管理面積,，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項(xiàng)目,，則評定為三級企業(yè),，應(yīng)該是可以的。所以,，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一,。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此,，在20__年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料,，不打無準(zhǔn)備之仗。爭取一次評審過關(guān),。

三,、內(nèi)部管理工作：

(一)人力資源管理：

物業(yè)公司在20__年中設(shè)置了兩個(gè)職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部,，今年將新設(shè)立拓展部,。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項(xiàng)目的對外拓展工作。同時(shí),，在現(xiàn)有的人員任用上,，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才,。在各部門員工的工作上,，將給予更多的指導(dǎo)。

在員工的晉升上,，更注重于不同崗位的輪換,，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔,，帶出一支真正的高素質(zhì)隊(duì)伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢,，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神,。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項(xiàng)目發(fā)展中,，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘,。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化,。

在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度,，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化,，作為年終考核的一個(gè)子項(xiàng),。員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100﹪。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗,。20__年的培訓(xùn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上,，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項(xiàng)，20__年通過開展各類培訓(xùn)來加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn),。

(二)品質(zhì)管理：

質(zhì)量管理體系在20__年開始推行,，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外,，還在培訓(xùn)工作上滯后,，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實(shí)。為此,，20__年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系,，為公司通過iso9000：20__的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20__年通過認(rèn)證,。

在20__年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改,，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件,，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn),。對新接管的項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目式的質(zhì)量體系設(shè)計(jì)，對單獨(dú)的項(xiàng)目編寫質(zhì)量文件,，單獨(dú)實(shí)施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng),。

20__年將實(shí)施品質(zhì)管理項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，公司每個(gè)接管的項(xiàng)目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作,。包括在該項(xiàng)目的質(zhì)量內(nèi)部管理,、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集,、制作項(xiàng)目質(zhì)量管理審核報(bào)告等,。同時(shí),，配合項(xiàng)目業(yè)主(業(yè)主委員會)的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議,，以便對項(xiàng)目的不合格項(xiàng)進(jìn)行整改,。

20__年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照iso9000：20__的要素進(jìn)行,，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議,。

(三)行政工作：

綜合管理部在20__年中，未能徹底的起到承上啟下的作用,，有一定欠缺,。工作有停頓，許多問題沒有細(xì)致的落實(shí),。在公司和員工之間沒有一個(gè)有效的溝通手段,，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助,。為此,，在20__年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事,、勞資,、檔案外聯(lián)等各項(xiàng)工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱,，具體設(shè)置在公司總部和各項(xiàng)目處,，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門的時(shí)間了解,，并回復(fù),。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇八

50萬的初始資金,。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，可以說是資金充沛,，能夠靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，也可以說這是一項(xiàng)愚蠢而又無知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個(gè)籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果,。所以,，我覺得把這筆資金進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項(xiàng)工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項(xiàng)目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機(jī)及其意外資金,。

c.6萬用于金融投資、炒股,、期貸等,。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項(xiàng)目

一.素食餐飲項(xiàng)目的提出想法

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重,。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了,。

二、市場分析

1,?？驮矗簩W(xué)生，愛美女士,，瘦身一族，健康飲食一族,。

2,。競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細(xì)計(jì)劃

1,。食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。

2,。食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主,。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點(diǎn)是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費(fèi)群體分為低,、中,、高三個(gè)檔次,，不同的價(jià)位,。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供外送服務(wù)。

5. 隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求,。

四,、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客,，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報(bào)),。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等,。

3.每月累計(jì)消費(fèi)一定金額,，參與會員抽獎,，消費(fèi)第一名獲得什么獎勵,。

4.在實(shí)體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進(jìn)行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額,。

主營30萬資金的素食餐飲項(xiàng)目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項(xiàng)目的實(shí)施更加順利,。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。50萬的初始資金,，大體上按此進(jìn)行投資分配。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇九

新年新氣象!在新的一年里,，為了更好的為同學(xué)們服務(wù),，緊密圍繞校團(tuán)委的工作,，做好校團(tuán)委的得力助手,，我將沿襲上屆學(xué)長的優(yōu)良傳統(tǒng)工作作風(fēng),，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,，這對我不僅是一種壓力,，更是一種動力，因此我作出以下計(jì)劃：

(一)首先就我個(gè)人而言,，我進(jìn)一步了解大學(xué)生調(diào)研部的具體職責(zé)和工作!制定學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí),，不斷提高自己!處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，做到工作學(xué)習(xí)雙豐收!

(二)對于工作寒假假結(jié)束,，開學(xué)之初開展一次主題為：“新世紀(jì),，新年新韻味”的問卷調(diào)查,，或者是征文!調(diào)查一下，新時(shí)期大學(xué)生過新年的心情!方式和感受!此次活動旨在調(diào)查新時(shí)期新時(shí)代大學(xué)生,，對傳統(tǒng)節(jié)日的看法,，和新的想法!

(三)進(jìn)一步做好學(xué)生和校團(tuán)委的橋梁作用，即學(xué)生之所急,，及時(shí)把學(xué)生的想法轉(zhuǎn)達(dá)給校團(tuán)委,，做好各時(shí)期團(tuán)委工作的信息反饋,，開展對新時(shí)期共青團(tuán)工作的理論研究,，為團(tuán)委糾正工作中的問題，制訂工作計(jì)劃 ,，開展團(tuán)的活動并對團(tuán)組織生活會的內(nèi)容提出建議;保質(zhì)保量的完成校團(tuán)委的工作任務(wù)!

(四)定期作“關(guān)于同學(xué)們對食堂餐廳，宿舍公寓意見”的調(diào)查報(bào)告,，為同學(xué)們服務(wù),，反映同學(xué)們的心聲,，維護(hù)同學(xué)們的切身利益!同時(shí)為學(xué)校的管理提供有效信息!

(五) 定期組織各種座談會,，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí),，生活等方面的問題,。

(六) 加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作,，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學(xué)生活,、富有教育意義的活動。

(七)暑假前號召各級團(tuán)組織積極引導(dǎo)大學(xué)生社會實(shí)踐如三下鄉(xiāng),、科技實(shí)踐活動以及工廠實(shí)習(xí)等;暑假后舉行暑期社會實(shí)踐報(bào)告征集活動,，做好暑期社會調(diào)查報(bào)告的評選和表彰優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告的工作!

(八) 做好__級新生的迎新工作,，及時(shí)做好新生入學(xué)思想、心理及適應(yīng)情況等調(diào)研工作,，為團(tuán)委工作方向,、重點(diǎn)提供依據(jù);

(九) 配合其他部門開展工作，負(fù)責(zé)信息收集,，反饋和預(yù)測工作,，協(xié)助其它部門做好事前調(diào)查、事后研究最后我將以熱情的服務(wù),，端正的態(tài)度,。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù),。希望老師和學(xué)生能給我以支持和鼓勵，同時(shí)我也希望老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議,，我一定會努力的去做，去改正,。只有改正了錯誤和不足，我才能會進(jìn)步,，會得到成長,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇十

__年任務(wù)，完成的不理想,，但我們勇于擔(dān)當(dāng),，不氣餒，要迎頭趕上,。__年在股東會的決策領(lǐng)導(dǎo)下，我們要緊緊圍繞__年度工作指導(dǎo)思想和__年度工作目標(biāo),，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作,。

一,、抓安全，牢固樹立“生命高于一切,，一切服從安全”的理念

不斷強(qiáng)化“三基”工作,，突出重點(diǎn)管控，狠抓各級安全責(zé)任落實(shí),，嚴(yán)格掛牌負(fù)責(zé)制和各級領(lǐng)導(dǎo)值班、帶班制度,。強(qiáng)化部室業(yè)務(wù)管理,，規(guī)范員工操作行為。__年主斜井運(yùn)輸系統(tǒng)逐步完善投運(yùn),，在斜井運(yùn)輸管理和操作上,，將作為礦井的管理難點(diǎn)和重點(diǎn)。這主要是管理人員不足,、設(shè)備為基建期的臨時(shí)設(shè)備、操作人員多數(shù)為臨時(shí)工,，素質(zhì)較低,、操作不熟練、管理難度大,，將需要我們加大培訓(xùn)和管控力度,。堅(jiān)持每天早班會、下午調(diào)度會和周四安全例會,，開展安全,、技術(shù)、施工協(xié)調(diào)會診,，及時(shí)解決存在的問題和隱患,，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)刻繃緊安全這根弦，實(shí)現(xiàn)__年安全零目標(biāo),。

二,、抓工程進(jìn)度

計(jì)劃完成進(jìn)尺_(dá)_，月平均進(jìn)尺_(dá)_,，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大，安全隱患多,，施工速度慢,，注重現(xiàn)場的安全管控。針對過空巷,、過高冒區(qū)、過地質(zhì)構(gòu)造特殊時(shí)段,，要超前采取針對性安全預(yù)防措施,，確保施工安全,。

三、地面建設(shè)要加快職工餐廳,、澡堂的收尾,、驗(yàn)收工作

確保職工餐廳、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站,、鍋爐房,、圓筒倉、污水處理站等地面設(shè)施,，要加快施工圖紙的到位、招標(biāo)手續(xù)的辦理和施工單位的落實(shí)工作，力爭年底完成主體施工,。

四,、在防治水方面,，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設(shè)工作

鑒于整合礦井,，周邊環(huán)境和地質(zhì)條件復(fù)雜，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū),，因此,，我們必須高度重視防治水工作，切實(shí)做到不漏探,、不盲進(jìn),、不透水,，要堅(jiān)持“物探先行、化探跟進(jìn),、鉆探驗(yàn)證”,，嚴(yán)格執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報(bào)、有掘必探,、有采必探,、先探后掘、先探后采”的防治水規(guī)定,，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作思想,，推行“長探加短探“的探放水工藝,，加強(qiáng)探放水現(xiàn)場把關(guān)，堅(jiān)決杜絕水害事故發(fā)生,。

五,、重點(diǎn)抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預(yù)測和鑒定工作

我礦作為高瓦斯礦井,，必須合理,、完善礦井通風(fēng)系統(tǒng),，必須嚴(yán)格遵守瓦斯治理的十二字方針,，著力構(gòu)建通風(fēng)可靠,、監(jiān)控有效,，管理到位的工作體系,。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè),，培養(yǎng)監(jiān)控人員，管理人員,，切實(shí)做到裝備到位、人員到位,、技術(shù)到位,、管理到位,、考核到位,。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性，強(qiáng)化瓦斯排放,、貫通管理,、值班領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場蹲點(diǎn)工作，從源頭上做好瓦斯治理工作,。建立預(yù)報(bào)和預(yù)警機(jī)制，實(shí)現(xiàn)瓦斯零超限,，杜絕瓦斯事故發(fā)生,。

六,、抓好公司薄弱點(diǎn)的管理工作,，查缺補(bǔ)漏,，采取措施

要加強(qiáng)頂板管理,，嚴(yán)格執(zhí)行敲幫問頂制度;要加強(qiáng)立井提升運(yùn)輸管理，嚴(yán)格絞車的維護(hù),、保養(yǎng)及定期檢測工作;要加強(qiáng)輔助運(yùn)輸管理，嚴(yán)格執(zhí)行“行人不行車,，行車不行人”的規(guī)定;要加強(qiáng)機(jī)電管理，杜絕井下電氣設(shè)備失爆;要加強(qiáng)重點(diǎn)工程管理,，嚴(yán)格履行相關(guān)審批規(guī)定;要加強(qiáng)地面火工品,、車輛、消防管理,，堅(jiān)決杜絕各類非生產(chǎn)事故發(fā)生,。

七、不斷深化勤儉節(jié)約,、過“緊日子”的活動開展

本著節(jié)約投資,、科學(xué)合理布局、高效施工的建設(shè),，在保證設(shè)施完善,、功能滿足要求的前提下，從設(shè)備選型,、采購招標(biāo),、建筑施工、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié),，進(jìn)行落實(shí),。

過去的已經(jīng)過去，面對今后嚴(yán)峻的安全形勢和井下大的掘進(jìn)工程進(jìn)度，我們要切實(shí)抓好今后的每一天,。以高度的主人翁責(zé)任感,，咬定目標(biāo)不放松、撲下身子抓落實(shí),、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，一切圍著目標(biāo)轉(zhuǎn)、一切圍著執(zhí)行辦,、一切圍著落實(shí)干;以求真務(wù)實(shí),、銳意創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，用新思路落實(shí)新任務(wù),、用新辦法解決新問題,、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成__年各項(xiàng)工作目標(biāo)貢獻(xiàn)我們的一切力量。

再次向股東給予的信任與支持,，向公司班子成員顧大局,、講奉獻(xiàn)、勇?lián)?dāng)表示衷心的感謝：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議,，為建設(shè)高效,、文明、和諧新瑞旺而努力奮斗,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇十一

__年任務(wù),，完成的不理想，但我們勇于擔(dān)當(dāng),，不氣餒,，要迎頭趕上。__年在股東會的決策領(lǐng)導(dǎo)下,，我們要緊緊圍繞__年度工作指導(dǎo)思想和__年度工作目標(biāo),，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作。

一,、抓安全,，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念

不斷強(qiáng)化“三基”工作,，突出重點(diǎn)管控,，狠抓各級安全責(zé)任落實(shí),，嚴(yán)格掛牌負(fù)責(zé)制和各級領(lǐng)導(dǎo)值班、帶班制度。強(qiáng)化部室業(yè)務(wù)管理,，規(guī)范員工操作行為,。__年主斜井運(yùn)輸系統(tǒng)逐步完善投運(yùn),，在斜井運(yùn)輸管理和操作上,，將作為礦井的管理難點(diǎn)和重點(diǎn)。這主要是管理人員不足、設(shè)備為基建期的臨時(shí)設(shè)備,、操作人員多數(shù)為臨時(shí)工,，素質(zhì)較低、操作不熟練,、管理難度大,，將需要我們加大培訓(xùn)和管控力度。堅(jiān)持每天早班會,、下午調(diào)度會和周四安全例會,，開展安全、技術(shù),、施工協(xié)調(diào)會診,，及時(shí)解決存在的問題和隱患，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)刻繃緊安全這根弦,，實(shí)現(xiàn)__年安全零目標(biāo),。

二、抓工程進(jìn)度

計(jì)劃完成進(jìn)尺_(dá)_,，月平均進(jìn)尺_(dá)_,，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大，安全隱患多,，施工速度慢,，注重現(xiàn)場的安全管控。針對過空巷,、過高冒區(qū),、過地質(zhì)構(gòu)造特殊時(shí)段，要超前采取針對性安全預(yù)防措施,，確保施工安全。

三,、地面建設(shè)要加快職工餐廳,、澡堂的收尾、驗(yàn)收工作

確保職工餐廳,、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站,、鍋爐房、圓筒倉,、污水處理站等地面設(shè)施,，要加快施工圖紙的到位、招標(biāo)手續(xù)的辦理和施工單位的落實(shí)工作,，力爭年底完成主體施工,。

四、在防治水方面，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設(shè)工作

鑒于整合礦井,，周邊環(huán)境和地質(zhì)條件復(fù)雜,，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū)，因此,，我們必須高度重視防治水工作,，切實(shí)做到不漏探、不盲進(jìn),、不透水,，要堅(jiān)持“物探先行、化探跟進(jìn),、鉆探驗(yàn)證”,，嚴(yán)格執(zhí)行“預(yù)測預(yù)報(bào)、有掘必探,、有采必探,、先探后掘、先探后采”的防治水規(guī)定,，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作思想,，推行“長探加短探“的探放水工藝，加強(qiáng)探放水現(xiàn)場把關(guān),，堅(jiān)決杜絕水害事故發(fā)生,。

五、重點(diǎn)抓好礦井瓦斯治理,，做好瓦斯預(yù)測和鑒定工作

我礦作為高瓦斯礦井,，必須合理、完善礦井通風(fēng)系統(tǒng),，必須嚴(yán)格遵守瓦斯治理的十二字方針,，著力構(gòu)建通風(fēng)可靠、監(jiān)控有效,，管理到位的工作體系,。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，培養(yǎng)監(jiān)控人員,，管理人員,，切實(shí)做到裝備到位、人員到位,、技術(shù)到位,、管理到位、考核到位,。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性,，強(qiáng)化瓦斯排放,、貫通管理、值班領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場蹲點(diǎn)工作,，從源頭上做好瓦斯治理工作,。建立預(yù)報(bào)和預(yù)警機(jī)制，實(shí)現(xiàn)瓦斯零超限,，杜絕瓦斯事故發(fā)生,。

六、抓好公司薄弱點(diǎn)的管理工作,，查缺補(bǔ)漏,，采取措施

要加強(qiáng)頂板管理，嚴(yán)格執(zhí)行敲幫問頂制度;要加強(qiáng)立井提升運(yùn)輸管理,，嚴(yán)格絞車的維護(hù),、保養(yǎng)及定期檢測工作;要加強(qiáng)輔助運(yùn)輸管理，嚴(yán)格執(zhí)行“行人不行車,，行車不行人”的規(guī)定;要加強(qiáng)機(jī)電管理,，杜絕井下電氣設(shè)備失爆;要加強(qiáng)重點(diǎn)工程管理，嚴(yán)格履行相關(guān)審批規(guī)定;要加強(qiáng)地面火工品,、車輛,、消防管理，堅(jiān)決杜絕各類非生產(chǎn)事故發(fā)生,。

七,、不斷深化勤儉節(jié)約、過“緊日子”的活動開展

本著節(jié)約投資,、科學(xué)合理布局,、高效施工的建設(shè)，在保證設(shè)施完善,、功能滿足要求的前提下,，從設(shè)備選型、采購招標(biāo),、建筑施工,、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié)，進(jìn)行落實(shí),。

過去的已經(jīng)過去，面對今后嚴(yán)峻的安全形勢和井下大的掘進(jìn)工程進(jìn)度,，我們要切實(shí)抓好今后的每一天,。以高度的主人翁責(zé)任感，咬定目標(biāo)不放松,、撲下身子抓落實(shí),、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，一切圍著目標(biāo)轉(zhuǎn)、一切圍著執(zhí)行辦,、一切圍著落實(shí)干;以求真務(wù)實(shí),、銳意創(chuàng)新的精神風(fēng)貌，用新思路落實(shí)新任務(wù),、用新辦法解決新問題,、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成__年各項(xiàng)工作目標(biāo)貢獻(xiàn)我們的一切力量。

再次向股東給予的信任與支持,，向公司班子成員顧大局,、講奉獻(xiàn)、勇?lián)?dāng)表示衷心的感謝：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議,，為建設(shè)高效,、文明、和諧新瑞旺而努力奮斗,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇十二

一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶、啤酒,，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶,、刨冰,、奶昔、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等,。

2.本店主要為情侶設(shè)計(jì),，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間,，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同,，赤、橙,、紅,、綠、青,、靛,、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上,，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題,。紅的熱情,，綠的清新，橙的溫馨,，紫的浪漫,，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米,。供朋友聚會,，生日聚會使用。因?yàn)榉块g有限,，使用需要提前預(yù)約,。

3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

4.同時(shí)，本店還辦理情侶會員卡,，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5.不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色,。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝,。給人耳目一新的感覺。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬,。

二.公司概述

本店名“某某飲品店”易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計(jì),。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個(gè)永恒的主題,?！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化,。

“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品,，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客,。

1、公司宗旨

以大學(xué)生情侶為主要客戶群,，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù),，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營目標(biāo)

在經(jīng)營初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場,，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價(jià)格合理,，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù),。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，總共有六人,，分工如下：

制作、銷售,、現(xiàn)金結(jié)算,、服務(wù),、店面整理、材料訂購,。

5,、公司標(biāo)志

一顆帶翅膀的心，翅

膀上面寫著某某飲品店,，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

三.市場需求與競爭分析

1.市場需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬達(dá)的星巴克等,，其他大多數(shù)

熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場所的環(huán)境,，許多原料直接露天擺在外面,，而且放置原料的地方，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2.競爭分析

(1)波特五力模型分析

現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高,。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體,。

年度項(xiàng)目工作計(jì)劃 年度項(xiàng)目工作總結(jié)篇十三

第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱

亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰?、東茗廣告?zhèn)髅接邢薰尽Ⅶ扔韽V告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效?--訝危莢諭ü究蒲а⒆ㄒ?、真诚的犯M唇⒖突в?xùn)V諧〉淖羆壓低ㄇ潰芽突в邢薜淖式鸞兇罹玫牟呋蛻杓疲每突б宰畹偷墓愀姹廄锏階羆汛サ男ч

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營理念,，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個(gè)共叫,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運(yùn)作,，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣,，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”,。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、公道,，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣。

2.為客戶提供正確,、科學(xué)的市場調(diào)查,，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù),。

3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

第二章市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，20-年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20-年突破20-億元大關(guān)。按照專家的猜測,，20-年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達(dá)到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有看成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化,。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍,，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集,。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè),，從業(yè)職員4萬多人,。據(jù)成都市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè),，占9,、43%;100人以下的單位3974個(gè)，占90,、57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67,、37%,。可見成都的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)目多,，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè),、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主,，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場遠(yuǎn)景,。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：成都地區(qū)內(nèi)部市場，成都地區(qū)周邊市場,，四川大地區(qū)市場,，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為川渝地區(qū)。

成都地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,，商品廣告,，商場廣告以及包裝。

成都地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌,，墻體廣告的制作,。

四川大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在成都,、廣漢,、德陽地區(qū)的各建筑商、企業(yè),、商場,、門面。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間,。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃,。從第二周開始，我們將用兩周的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一周，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系,。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與成都,、德陽、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn),，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域上風(fēng),。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源,，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。團(tuán)體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過規(guī)?；?jīng)營,，上風(fēng)互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢,。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足成都周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股,，共同發(fā)展,。

2.聯(lián)絡(luò)各商展，門面業(yè)主,，向其宣傳先容本廣告公司,。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

4.與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在成都市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認(rèn)同,，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階,，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象,，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè),。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向四川各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。

第三章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù),。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作,。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。產(chǎn)業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，---人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。20-年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，遠(yuǎn)景廣闊,。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的治理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率，為此,，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念,，讓員工更有向心力,。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度,，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對本公司產(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度,。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間,，墊定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大,。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤增長點(diǎn),。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元,。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.著名度不高,。

公司治理

(一)組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理,，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì),、商展招牌制作、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、展示制作。

市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳,，形象策劃,。進(jìn)步公司在社會的著名度。市場調(diào)查,，分析研究,。

信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源,。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出,、收進(jìn)業(yè)務(wù),，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員,。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源：

建立一個(gè)公司所需資金量大,，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位,，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金治理方?--癖鼐琛d承┲饕璞訃鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐叢春圖鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧嚇淥屯緄牟蝗范ㄐ浴

2.市場風(fēng)險(xiǎn)

市場的巨大變化：

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分,，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流,。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說,，廣告越來越難做了,，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn),，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。

市場的不確定性：

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù),，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃,，并為我們公司提供技術(shù),、治理、資金等方面支持困難較大,。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè),，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低,。

第四章財(cái)務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元,。

形式：

(1)中短期融資,，限期償還本金加分紅。

(2)合資,、合作,、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%,，投資回收期2年,。

2.以個(gè)人向朋友融資(也可以以公司名義)，融資方不參與公司建設(shè),、治理和運(yùn)作,。

融資回報(bào)方式：

兩年內(nèi)還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅,。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小,，有以下幾個(gè)保證：1、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。2,、公司低本錢高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會給融資力帶來豐厚的收益,，是保證還本付息的可靠來源。3,、融資金額較小,，還本付息資金有保障。

(四)計(jì)劃用度

固定投資(單位：元)

公司租賃用度

(一年)

刻字機(jī)

掃描儀,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)

電腦3臺

公司裝修用度

對外宣傳廣告費(fèi)

日常經(jīng)費(fèi)

其他

合計(jì)

每月開銷：(單位：元)

工資(按當(dāng)月營業(yè)收進(jìn)提成)

電費(fèi)、電話費(fèi)

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

合計(jì)

(五)公司收進(jìn)

收進(jìn)將來自(初期)

1.廣告噴繪收進(jìn)

本錢分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2,、8～4元/平方米

②不干膠(車身貼

4～7元/平方米

墨水本錢單價(jià)：0,、06～0、08元

耗墨量：12ml/平方米

0,、72～0,、96元/平方米

+噴頭損耗

0、5～0,、8元/平方米

合計(jì)：

4,、02～5、76元/平方米

損耗(留白,、誤操縱等)按20%計(jì)算

總計(jì)：

4,、824～6、912元/平方米

目前成都市場上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià),。車身貼的價(jià)格更高,，在20元/平方米以上),，按此價(jià)格減往噴繪制作的4、824～6,、912元/平方米的本錢,，可得毛利潤為5、088～10,、176元/平方米(折衷按7,、632元/平方米計(jì)算)。我們購買的二手噴繪機(jī)假如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算,，鑒于市場容量和市場競爭等因素,，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂,，則利潤為5007,、632=3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計(jì)與制作：此為公司的主要財(cái)政來源,，按成都目前廣告市場,，一個(gè)房地產(chǎn)整套vi，按月付月費(fèi)為2萬元-5萬元不等,，而設(shè)計(jì)員工資為1600-2500元/月,。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)vi，那公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來,。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報(bào)

100寬x180高(高光相紙)117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬x180高(燈箱膠片)144元

160元以上

雙面展示架

50長x50寬x180高300,、00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，復(fù)印,，圖象掃描等業(yè)務(wù),。

對外提供此項(xiàng)服務(wù)，月可收益3000元以上,。

戶外廣告

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面，300dpi,，

每增加10兆加收100元

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下,，a4幅面，300dpi,，

每增加10兆加收200元

車體廣告

40元/張

戶內(nèi)廣告

出?--鋝寤

掛歷

50元/套

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi),，不包含創(chuàng)意費(fèi),，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)回屬本公司,，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán),、修改權(quán),、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán),，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金,。

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片,，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式,，一般是使用gif格式的圖像文件,，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像,。設(shè)計(jì)用度：500元/個(gè)(起)

(2)button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識,，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳,。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)(起)

(3)floatingicon(移動圖標(biāo),、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動軌跡，廣告形式多樣,，表現(xiàn)形式靈活,，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率,，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品,。設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)(起)

(4)openingwindow(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面,，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容,。設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)

第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸,。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念,，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā),。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作,，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲備。