隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)銷售述職報告篇一

大家好,！

（一）事跡統(tǒng)計

xx年履行目標義務(wù)制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書,。今年本部的銷售指標是1-5期（含xx園）必達目標x萬元,，爭取目標x萬元，考核時間20xx年x月—20xx年x月,。

根據(jù)20xx年x月—x月x日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額x萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額x萬元,，x園實現(xiàn)銷售額x萬元,。

（二）事跡

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行,。

1、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應(yīng)良好,。截至20xx年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動,；

c.四期xx花園及門面,，首次采用“分類”的情勢，達到明顯效果,；

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動,；

e.五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運動；

f.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標義務(wù)制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑,，有效的進步了工作效率,。

④所供給的銷售人員保底薪，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了的服務(wù)品德，另一方面,，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端,，客戶量急劇減少,。

②房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“xx園”,、“xx園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流,。

房地產(chǎn)銷售述職報告篇二

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人20xx年一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進入公司的這段時間里，我主要負責(zé)銷售樓盤,，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作,，并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神,，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5、進行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高,。

第二，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售述職報告篇三

21年是項目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了21年波折坎坷的開發(fā)歷程,，公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大,。消化項目開發(fā)過程中的不利因素,，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點,。在加快推進項目開發(fā)的總要求下,，xx公司明確了前期各階段重點工作。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作

首先,，確定項目方案布局和產(chǎn)品定位，于xx年xx月通過規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計審查批復(fù),；其次，xx月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計,；以及施工圖的審查,，xx月完成組團全部施工圖的備案。

二,、完成前期報建工作

按照xx房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政要求,，依次取得xx個地塊的土地使用證、項目備案登記證,、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù)、項目環(huán)評批復(fù),、雷電災(zāi)害評估,、人防批復(fù)、施工圖審查,、組團建筑工程規(guī)劃許可證,、組團建筑工程施工許可證等，使xx項目建設(shè)能合法順利展開,。

xx項目于xx年xx月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設(shè),，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，xx月開始地塊地基強夯工程，xx月完成項目部活動板房建設(shè),，開始修建xx大道,，xx月完成組團地基強夯并開始樁基工程施工，xx月完成xx,、xx號樓樁基施工,，xx大道順利通車，x月完成x地塊地基強夯工程,，x月完成xx,、xx號樓樁基工程,，開始建設(shè)銷售接待中心。全年xx項目累計完成土石方開挖xx萬立方米,，場地平整回填xx萬平方米,，地基強夯xx萬平方米。累計完成總投資xx億元,。

房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè),，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力,，xx年公司融資工作取得可喜成績,，在集團公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標，為xx年的全面拓展打下堅實的基礎(chǔ),。

xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進,。在各部門員工的積極配合下,，xx公司xx年出臺了《財務(wù)管理制度》,、《物資申購領(lǐng)用制度》,、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

xx項目xx年xx月組建銷售團隊，完成了項目推介,，使xx項目深入百姓心中,，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項目由于過硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計,，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質(zhì)，榮獲,、稱號,。這都為xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

xx年xx酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績,。為集中力量,，搞好xx項目開發(fā)建設(shè),，集團公司決定將xx酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

（三）農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升

農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過xx年的經(jīng)營調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時,，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會效益得到化。

xx年集團公司取得的上述成績,，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像這樣的好同志,。他們長期工作在第一線,，愛崗敬業(yè)、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

xx年集團公司雖然取得一定的成績,，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是xx項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因,，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高；二是設(shè)計單位的設(shè)計速度嚴重制約xx項目各項工作的推進,；三是項目用地地質(zhì)情況相對復(fù)雜,，使樁基施工工期延長；四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間,。

房地產(chǎn)銷售述職報告篇四

您好！

20xx年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標,。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西,，且明白了要做一個有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年x月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它！

這個月是我們的成長期,，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折,，這月由公司安排，調(diào)至xx項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙,，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了,。我們從一開始的市場調(diào)查,，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn),，以及會客制度,，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí),，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色！

去年x月,，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動以外，我們還明白了,，一個人的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,，我們將更注重團隊的建設(shè),，心系集體，一起建造和諧,，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年x月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主,。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求,，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住,。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航！

x月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標,，并有所超越,。這些都需要我們整個團隊的'配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。

x月,，“剩者”為王的堅持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點,，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時,，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄,，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。

x月——適應(yīng)日新月異的市場,，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢,，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說市場日新月異也好,，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強,。

x月x月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內(nèi),，公司作了價格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標,，即，增進銷售率,。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由！

x月,、x月這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了x套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己,，以此來適應(yīng)這個市場,，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí),，個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步,；以這種學(xué)習(xí)，思考,，總結(jié),，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，個人銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念,。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售述職報告篇五

您好！

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxx公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xxx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxx個月完成合同額xxx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。 下旬公司與xxx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

述職人:xxx

20xx年xx月xx日