在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇一

xx年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn),、價格與銷售策略、銷售物料,、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議,、經(jīng)濟(jì)適用房、市場調(diào)研,、銷售收入預(yù)算共計8個模塊,。一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，我部門從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲,、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》,。結(jié)合xx年項(xiàng)目進(jìn)程,，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細(xì)致的市場調(diào)查比較,，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》,，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計劃執(zhí)行方案》與xx年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作能夠有條不紊的順利進(jìn)行,。

一個地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型,、配套,、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,，為此,，我們在引進(jìn)優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團(tuán)隊,，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》，此手冊涵蓋市場調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,、項(xiàng)目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),，實(shí)景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計劃日程表》，以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英,。

xx年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,，如何完成超越xx年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題,，項(xiàng)目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析,，我們在客觀務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上,，制定出《項(xiàng)目整案定價策略及a地塊房源定價方案》、《項(xiàng)目a地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,，并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《項(xiàng)目活動營銷策略方案》,。為最大地展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)和促進(jìn)銷售，我們從模型基調(diào),、城市關(guān)系,、模型建筑、模型景觀,、項(xiàng)目配套及其他因素出發(fā)制定了《項(xiàng)目模型制作任務(wù)書》,，并進(jìn)行模型制作公司邀標(biāo)，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作,。

為更好的促進(jìn)銷售,，銷售部協(xié)同策劃完成全案sowt再分析及銷售賣點(diǎn)、抗性深度梳理，并通過項(xiàng)目客戶重點(diǎn)樣本購房需求調(diào)研,，完成了項(xiàng)目a地塊房源全部戶型的研討總結(jié),，并結(jié)合xx年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點(diǎn)的考察及建議方案,。xx年共計推售1010套經(jīng)濟(jì)適用房,，鑒于xx年下半年周邊經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目銷售不佳現(xiàn)象，我們進(jìn)行了青島市經(jīng)濟(jì)適用房相關(guān)政策實(shí)地調(diào)研及重點(diǎn)信息整理,，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》,，分析了經(jīng)濟(jì)適用房的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會和威脅,，制定出《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)適用房推盤計劃方案》；并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟(jì)適用房二期的推盤計劃及銷售收入預(yù)算,；了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù),，一年來我們進(jìn)行30多次市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告,，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息,，并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調(diào)研報告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告,；嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議,；嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議；區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研,；協(xié)同策劃編制完成營銷部xx年收入支出的財務(wù)預(yù)算,；協(xié)同策劃制定xx年營銷部資金預(yù)算及編制說明；溝通是走向成功的橋梁,，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石,。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工,，有部門就必然存在部門利益,、小團(tuán)體利益，那么就會有這么幾種情況：

一,、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政,，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利,、對組織整體也有利,，但對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾,；

二,、由于部門不同,，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等,、不能及時反饋等因素,，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。

三,、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式,，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通,？根據(jù)自己實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾種方法：

（一）有效整合部門目標(biāo),，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心；

（二）換位思考,；

（三）注重非正式溝通,，日常的溝通往往比正式溝通更為有效；

（四）堅持部門之間的溝通跟進(jìn),；

（五）倡導(dǎo)良好溝通文化和方式,，可以由行政部牽頭組織,。

以上是自己不成熟的觀點(diǎn),，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效,。

在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識,、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高,，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實(shí)的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁,，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在不斷學(xué)習(xí),、不斷積累業(yè)務(wù)知識中,，較以往有了一定的進(jìn)步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題,，在工作計劃,、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作，并積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的責(zé)任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量,。

近一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二,，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密,，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠；

第三,，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。

展望xx年，我會以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量,。我想我應(yīng)努力做到：

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

第二,，配合上級做好市調(diào)分析,、項(xiàng)目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案,、銷售計劃和定價執(zhí)行方案,；

第三，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的銷售工作氛圍,。

第四，制定一線員工培訓(xùn)計劃,，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊的專業(yè)能力,，不斷加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)水平的提高,。

第五，圍繞公司總體銷售目標(biāo),，努力完成公司制定的銷售任務(wù),，加快資金回籠，保證項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn),。

第六,，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

xx年,，中國的房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)政策轉(zhuǎn)向公共政策,，這種轉(zhuǎn)變使得xx年的房地產(chǎn)市場形勢異常嚴(yán)峻，消費(fèi)者在觀望中期待房價下跌,，加入席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī),、股市暴跌以及國家大規(guī)模推向市場的保障性住房，無疑更大的增加商品房推向市場的風(fēng)險,。即將進(jìn)入xx年,，作為在青島的第一個大型住宅項(xiàng)目，如何最大程度的規(guī)避風(fēng)險贏取利潤打造品牌,，是全公司每一個成員的努力方向,，作為營銷部的一員，我會在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下全心全力為貢獻(xiàn)一份力量,。

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇二

我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx，我于20xx年x月x日進(jìn)入公司,，開始為期三天的無薪試用,，20xx年x月x日正式進(jìn)入試用期，屆時試用期已滿一個月,，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請,。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標(biāo),、執(zhí)行計劃,、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進(jìn)行匯報：

進(jìn)入試用期以來,，我的工作主要是：

1,、掌握按揭貸款的相關(guān)知識，并給銷售部人員培訓(xùn),；

2,、協(xié)助我們的按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭所需資料,；

3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄,。

有目標(biāo)才會有前進(jìn)的方向,。

試用期中，我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識,；在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料,；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致,。

試用期中，我的個人目標(biāo)是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項(xiàng),；一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正,。

為了實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，我的執(zhí)行計劃如下：

1,、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識,，并整理成資料。

2,、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進(jìn)行理論知識的培訓(xùn),。工作思路是：在培訓(xùn)之前整理好培訓(xùn)資料，為方便講解,，制作成ppt,。培訓(xùn)后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題,，并在一周內(nèi)整理出來,。

3、通知我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭資料,，擬定在20天內(nèi)準(zhǔn)備齊全,。由于之前沒有經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，主要是在“通路”,，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準(zhǔn)備資料,，一方面與工行負(fù)責(zé)按揭的曹主任,、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象,。

4,、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓(xùn)按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè),。工作思路是：在第二次培訓(xùn)之前,，對比較常見的問題進(jìn)行總結(jié),，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié),，使培訓(xùn)資料不斷完善,、更加準(zhǔn)確、有理有據(jù),。

5,、在3天內(nèi)，結(jié)合認(rèn)購單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表,，保證內(nèi)容一致,。

6、在試用期,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，做好自己的本職工作。做到不遲到,、不早退,、不曠工，并自愿加班學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正,。

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行,！”這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性,，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1,、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司,，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義,、按揭出現(xiàn)的原因,、辦理按揭的條件、流程,、所需資料,、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款,、二次購房按揭的規(guī)定,，要求我在三天內(nèi)完成,。實(shí)際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答,。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進(jìn)行了講解,，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度,、工作思路給予了充分肯定,。

2、就按揭貸款的知識,，我先后對銷售部人員進(jìn)行了兩次培訓(xùn),。第一次主要是針對按揭理論知識進(jìn)行培訓(xùn)，盡管我做了充分的準(zhǔn)備,，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間,，只是學(xué)習(xí)了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實(shí)際問題進(jìn)行研究,，所以在培訓(xùn)時不能及時,、準(zhǔn)確的解答銷售部人員提出的實(shí)際問題。

為了使銷售部人員對按揭知識有更全面,、更準(zhǔn)確的認(rèn)識,，半個月后我給銷售部人員進(jìn)行第二次培訓(xùn)。在第二次培訓(xùn)之前,，我對比較常見的問題進(jìn)行了總結(jié),，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進(jìn)行詢問，之后自己加以總結(jié),，使培訓(xùn)資料不斷完善,，更加詳細(xì)，鑒于第二次培訓(xùn)的時候我對按揭知識已有深刻的理解,，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準(zhǔn)確的回答他們提出的問題,，培訓(xùn)結(jié)束前我就培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了隨機(jī)提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況,，表明他們掌握的情況良好,。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準(zhǔn)備好了按揭資料,，比預(yù)定目標(biāo)提前了2天,。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準(zhǔn)備的,，拿到工行審核,，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補(bǔ)充公司資料,，我一方面通知客戶補(bǔ)充資料,，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中,。

三天后,，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗(yàn)資報告需整本復(fù)印,、造三個月工資表,，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》,，并添加準(zhǔn)備資料的注意事項(xiàng),，如此反復(fù)補(bǔ)充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準(zhǔn)備齊全,，辦理按揭的“路”走通了,。同時，為了方便以后的按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，我制定出一套詳細(xì)的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》,，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》,、《辦理按揭的流程》,、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》（模板）,、《工資表》（模板）,，這些材料整理的詳細(xì)、具體,、清晰,，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率,。另外,，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細(xì)，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價,，并向我索要,，當(dāng)作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任,、宋經(jīng)理多次交往,，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止,、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4,、我根據(jù)認(rèn)購單,、簽約單,、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在,，我負(fù)責(zé)銷售狀況的記錄、更新,、上報,，有新的認(rèn)購信息或簽約信息，我會及時記錄,，從不怠慢,，并認(rèn)真核對，因此確保了各項(xiàng)信息的一致,。

5,、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料,。每個客戶的情況都不一樣,，協(xié)助每個客戶準(zhǔn)備資料對我來說都是極大的考驗(yàn)。接下來,，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案,。在整理的過程中，反復(fù)思考,，找出最佳的解決辦法,。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力,。

“對工作進(jìn)行總結(jié),，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新,，有所前進(jìn),。”

盡管我工作時間僅有短短的一個多月,，但我在工作中卻有很多的收獲,，自己的進(jìn)步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面,，而且體現(xiàn)在個人方面,。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標(biāo),。我給銷售部人員進(jìn)行了按揭貸款知識的培訓(xùn),，并起到了良好的效果；我協(xié)助我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天,；另外,，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息,、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項(xiàng)資料完全一致,。

其次，為了今后更好的開展工作,，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F(xiàn)在，我熟練掌握了按揭貸款的相關(guān)知識,。通過深入學(xué)習(xí),，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實(shí)際利率指的是月利率”,，“客戶作按揭貸款的原因之一是理財?shù)男枰钡?。另外，通過為我們的首位按揭客戶準(zhǔn)備按揭資料,，引起了我的許多思考,。例如，相對于購買住宅而言,，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣,。

為什么呢？我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話,，另需提交公司資料,，包括營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記復(fù)印件,、機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件,、驗(yàn)資報告復(fù)印件；另外,，資料要求更加規(guī)范,，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單,。銀行為什么會這樣要求呢,？第一、我們這個項(xiàng)目是商業(yè)地產(chǎn),，購買房產(chǎn)需要資金比較多,，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多,；第二,、在購買我們的房產(chǎn)之前,，我們的按揭客戶大多都有不少的貸款；第三,、歸根結(jié)底,，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力。當(dāng)然,，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達(dá)到銀行要求，即可不提交公司資料,。

再次,，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項(xiàng),。每天我都會寫工作計劃,，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

另外,，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理,，房管局備案科負(fù)責(zé)人交往時,，我非常注意自己的言行舉止，因此,，為公司和個人塑造了良好形象,，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言,，必將有很大的推動作用,。

在個人方面，進(jìn)入公司以來,，我的工作態(tài)度一直都很端正,，一方面是為自己負(fù)責(zé)，一方面是為公司負(fù)責(zé),。主要體現(xiàn)在：

1,、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到,、早退,、曠工，也從未請過假,。

2,、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務(wù),，我會毫不猶豫的選擇加班,，我一貫主張“今日事,，今日畢”，并且一直在踐行,；即使既定的工作任務(wù)完成了,，我也會選擇自己給自己加班，因?yàn)槲抑?，我來公司的時間還很短,，而需要我學(xué)習(xí)的東西還很多；

3,、我每天都會給自己制定工作計劃,，并且積極主動的去完成它。

由于大學(xué)的時候?qū)W的是法律專業(yè),，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進(jìn)行學(xué)習(xí),。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領(lǐng)域的空白,。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔(dān)任的工作,，我根據(jù)自身的情況，廣泛學(xué)習(xí)按揭貸款的知識,，并從中篩選有用信息,，及時吸收消化,。對于按揭知識的掌握,，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學(xué)習(xí)到有針對性的學(xué)習(xí)，從有針對性的學(xué)習(xí)到對理論知識熟練掌握,，從對理論知識的熟練掌握到活學(xué)活用,、舉一反三,。

盡管我在試用期中有很多的收獲,，取得了一定的成績，但我也清楚的認(rèn)識到我還存在許多不足,，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會經(jīng)驗(yàn)不足,；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學(xué)活用,；剛接觸按揭貸款,、合同備案的知識,，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題,，針對這些問題,，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短,、思維不系統(tǒng)造成的,。為此我也制定了解決問題的方法：從點(diǎn)滴做起，從小事積累,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進(jìn)行學(xué)習(xí),，并理論聯(lián)系實(shí)際，做到舉一反三,。

我申請成為公司的正式員工,，是為了今后能更好的開展工作，為公司實(shí)現(xiàn)更大的價值,。轉(zhuǎn)正后,，我的短期業(yè)務(wù)目標(biāo)是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭,，按揭客戶的余款全部回款到賬,。

為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，我的工作計劃如下：

1,、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案,。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通,，我可以犧牲自己的休息時間進(jìn)行加班,，在當(dāng)天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負(fù)責(zé)人審核,，審核通過,，我們將在第一時間進(jìn)行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同,。另外,，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負(fù)責(zé)人建立了良好的友誼,，這將有助于合同備案工作的開展,。

2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭?，F(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準(zhǔn)備辦理按揭的資料,，我的目標(biāo)是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準(zhǔn)備齊全,。我預(yù)計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天,、房產(chǎn)辦理抵押,、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天,，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭貸款,，并讓銀行放款。

當(dāng)然,，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標(biāo)：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管,。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我必須做到：

1,、做好自己的本職工作,；

2、與房管局備案科,、抵押科,、工行個貸中心的負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象,；

3,、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、工作態(tài)度,，一步一個腳印的做下去,，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)橄矏?，所以堅持,；因?yàn)閳猿郑韵矏?。不可否認(rèn),，我喜愛這份工作，也喜愛這個團(tuán)隊,。同時,，我還把北京冠智當(dāng)作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮,，我有義務(wù)去努力的工作,。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越,。努力改變命運(yùn),！

以上是我的述職報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第x天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部,；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這x年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

此致

敬禮,！

xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo),，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識自己,，鞭策自己，提高自己,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站,，從xx轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx,，公司也從xx到xx，從之前的三個項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個項(xiàng)目部,，隊伍不斷的在壯大,，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，可以說是非常不平凡的一年,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的策年,，策越來越緊,，各種手段層出不窮，歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對國家策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被策打壓而被迫不斷離職。

而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會,，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,，我也很榮幸的成為xx的一員,。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

1,、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行，才能通一行,，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！

4,、生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人！

1,、工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧,！

2,、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定,，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3,、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排,。

4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交,！

5,、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度。

6,、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事,！

7、談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷,！

1、完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行,！

2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法,！

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類,！

4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決！

6,、正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中,！

7,、習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性,，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力！

8,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高,！

9、希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn),！以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步,！

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,，工作順利,！

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇五

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。

1、xx項(xiàng)目

計劃全年開工房屋總建筑面積約xx萬平方米,，計劃實(shí)現(xiàn)銷售x億元,，力爭達(dá)到x億元，回籠資金x億元以上,。計劃x月開盤銷售,。全年完成住宅部分可售面積xx%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定,。

2,、拓展其他項(xiàng)目

根據(jù)國家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況,，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開發(fā),。

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2,、以市場為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷售工作。

項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除,。因此,，在xx年的工作中，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售工作，確保xx年x月開盤銷售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及隊伍，加強(qiáng)營銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售工作力度,，保證項(xiàng)目銷售計劃的順利實(shí)現(xiàn)。

其次加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強(qiáng)化與設(shè)計單位、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)建設(shè)進(jìn)度。第三,、加強(qiáng)市場調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場競爭力。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運(yùn)作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之，xx年工作,，時間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時間過的飛快，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了,。首先，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能夠使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?我才能夠在工作上，圍繞公司的中心工作,，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù),。

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,，明確了工作方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

我十分感謝公司,，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能夠繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,，補(bǔ)足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好。

作為一名策劃人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的,。

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能夠完成,，工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面,，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位,，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我會盡快提升自己,，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作,，希望能夠?yàn)楣編砀玫慕?jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好,。

20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗(yàn),，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”,。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年，具體的工作述職如下：

（一）事跡統(tǒng)計

xx年履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個部門,、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期（含xx園）必達(dá)目標(biāo)x萬元,，爭取目標(biāo)x萬元,，考核時間20xx年x月—20xx年x月。

根據(jù)20xx年x月—x月x日統(tǒng)計,，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元，x園實(shí)現(xiàn)銷售額x萬元,。

（二）事跡

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行,。

1,、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好,。截至20xx年6月,，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實(shí)行,。這包含：

a.一期xx的10套，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略（已清盤）,；

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動,；

c.四期xx花園及門面，首次采用“分類”的情勢，達(dá)到明顯效果,；

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運(yùn)動,；

e.五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動；

f.裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑,，有效的進(jìn)步了工作效率,。

④所供給的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了的服務(wù)品德,，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，分辨在“xx園”,、“xx園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)，而且本來的xx市場資源也被分流,。

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇八

從0x年9月14日我成為經(jīng)開房地產(chǎn)管理處一名房地產(chǎn)客服以來,，至今，已經(jīng)九個多月過去了,。九個月,，并不算太長的時間，卻讓我真心的喜歡上了這個崗位,。

想起來,，雖然畢業(yè)不久，但這卻是我至今所在的第三個崗位了,。第一個崗位是兩年前,，在沈陽金錢豹餐飲美食百匯，在那個遙遠(yuǎn)的地方,，因?yàn)榕c家的距離,，始終找不到歸屬感，也或許是因?yàn)榈谝淮巫呱瞎ぷ鲘徫?，總是帶著彷徨與無措,；第二個崗位是一年前的香格里拉金花飯店，那時候我是一名小小的中餐服務(wù)員,，有著一群很好的同事,，卻也帶著彷徨，對自己理想的彷徨,。

然后,，我走上了現(xiàn)在這個崗位。

房地產(chǎn),，這曾經(jīng)是一個我比較陌生的詞,。但至今，我卻真正的融入了房地產(chǎn)客服這個崗位,。

從剛來時候的青澀,，到現(xiàn)在的成熟。

從開始的不知所措,，到現(xiàn)在熟練的業(yè)務(wù)能力,。

從開始的小心翼翼，到現(xiàn)在的放手施為,。

九個月,，讓我成長了好多,。

在這里，我的主要工作就是日常的打印復(fù)印以及收發(fā)傳真,，這是每天必做的工作,，雖然看似輕松，實(shí)際卻很忙碌,，我要面對的分為兩大類,，一是對外，主要是我所服務(wù)的涇渭新城辦,，我們房地產(chǎn)要想他們所想,，急他們所急，溝通在這里很重要,，有時管委會領(lǐng)導(dǎo)要過來,，我們要通知各個班組做好準(zhǔn)備，不能有一絲馬虎,；因?yàn)槭钦畽C(jī)構(gòu),，不免有群眾上訪事件發(fā)生，這個不止是保安的工作,，更有我們的職責(zé),，在他們沒有進(jìn)入園區(qū)之前，我們要安撫他們,，盡快跟上面有關(guān)部門聯(lián)系。此類的事情時有發(fā)生,，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,。還有一類對外就是供應(yīng)商，我們要做好業(yè)主與供應(yīng)商的橋梁,，聯(lián)系他們及時送貨,，及時開發(fā)票，園區(qū)辦有什么需求盡量跟他們?nèi)贤?，催湊?yīng)付供應(yīng)商的款,，以便大家更好的合作。二是對內(nèi),，就是公司內(nèi)部的人,，作為一名客服，要積極和各班組溝通,，配合各班組的工作,，協(xié)調(diào)各班組之間的問題，使我們的`團(tuán)隊更加出色,，這就要求我有更強(qiáng)的責(zé)任心,；其次，要做好公司每月要求上交的考勤，工作計劃,，采購計劃,，分庫盤點(diǎn)表等，我們也擔(dān)當(dāng)著內(nèi)勤的工作,，耐心,、細(xì)心。這就是我和我的崗位,，平凡而重要,。

在這里，我第一次有一種把公司當(dāng)做自己家的感覺,，每一名同事都像是家人,，友愛、互助,、更難得的是大家的心很團(tuán)結(jié),。每一天走上崗位,，看著他們的笑臉,，都像陽光一樣溫暖,，他們尊重彼此,，禮貌待人。這里有我很多的第一次,，第一次寫劇本，第一次當(dāng)主持人,，第一次帶領(lǐng)團(tuán)隊參加比賽,，第一次因?yàn)榕嘤?xùn)成績好而得到獎金,，也是第一次，我覺得自己的能力有了發(fā)揮之處,，第一次又找回了丟失已久的理想。

記憶最深的是讓我當(dāng)公司春晚主持人,，那時候當(dāng)聽到這個消息的時候自己心里很膽怯，從小我就有個缺點(diǎn),，見到生人或者一群人說話會臉紅,，甚至紅到耳根，現(xiàn)在讓我在眾目睽睽下去說話,，要讓我克服這個,，對我來說真的很難。不過我接受了,，算是挑戰(zhàn)自己吧,。我做足了準(zhǔn)備去"應(yīng)戰(zhàn)"，那天開始之前看著同事們鼓舞的眼神,，給了我很大的信心,，中間雖然出現(xiàn)錯誤，不過對我自己來說已經(jīng)算是突破了,，那天我臉沒有紅,。我的崗位給了我這次突破的機(jī)會……

在這里，第一次覺得自己很重要,。

尤其每一次看到領(lǐng)導(dǎo)們鼓勵的眼神的時候,，每一次看到同事們伸出的雙手的時候，每一次看到客戶們滿意的笑容的時候,。我會發(fā)自內(nèi)心的欣喜,，為了自己的選擇,，為了自己的崗位,，為了這個團(tuán)體。

"加油吧,，這個崗位需要你,！"我這樣的對自己說,。

哪怕再多的困難，再多的風(fēng)雨,，我也會在我的崗位上一直努力下去,。

總有一天，青澀的小草會成長為一棵大樹,，加油,！

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝,。

自20xx年xx月xx日我加入xx公司以來,，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度,，用心去做好每件事,，做為一名置業(yè)顧問,，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì),，和過硬的專業(yè)知識,，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來,，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步,，從進(jìn)入案場以來，前期的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)考核,，接待客戶，簽合同,。系統(tǒng)的一路走來,，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作熱情,，并切自始之終都保持下去,，每一個客戶都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富,。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子,，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問,，這個時候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識去根據(jù)客戶的實(shí)際情況,，為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問,，最終達(dá)成客戶成交,。入職x年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易,，即離不開自己對工作的勤奮與努力,，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo),。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉高興的模樣,，我心里非常的開心,，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭,，那種成就感頓時充滿我的心間,。

回顧這x個月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績,，但還有很多的不足之處,。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象,，所以我要堅持不懈的提高自身素質(zhì),，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧,。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高,，及時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃,，下半年將啟動都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作,，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：

①對不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析,，客戶咨詢問題總結(jié)。

②努力提升銷售技巧,，如何更好的做xx,、如何現(xiàn)場逼定。

③加強(qiáng)對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí),。

時間的步伐帶走了一切忙碌,，煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?；厥走^去的x年,，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧?xiàng)目的很多情況我什么都不是很明白,，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部情況,，熟悉了銷售工作的流程,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量,。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇十

不知不覺中,，20xx年已經(jīng)接近尾聲,，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷,?？梢哉f，在建華的這段時間中,，收獲頗多,、感觸頗多。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

學(xué)習(xí),，永無止境，來到公司的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時候，**項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,，但12月

進(jìn)入**之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作,，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟,。

1,、 **共計銷售**套，銷售面積****平米,，銷售額*********元,，回款額*********元；

2,、 到***后,，對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3,、 修改和重申了案場制度,，制度更加細(xì)化。

4,、 制定早,、晚會簽字制度，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題,，提升團(tuán)隊士氣。

5,、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，參與制定12月的月團(tuán)購計劃，聯(lián)系團(tuán)購單位,，選房,、簽約，

最終成交**套,，銷售額*******元,，回款額為*******元,；

1、 對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2,、 對項(xiàng)目整體把控有待于提高,。

3、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4,、 與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1,、 進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2,、 及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),；

3、 與甲方及時有效地溝通,，保證銷售工作的正?；?/p>

4,、 不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成,；

5,、 同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案,。

6,、 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力,。

7,、 制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人,，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率,。

8,、 工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù),。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來***公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，會以更好的業(yè)績回報公司,。

預(yù)祝：***公司明天更加輝煌！??！

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇十一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自金秋xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉(zhuǎn)眼間來到xxxx集團(tuán)這個團(tuán)體已經(jīng)xx個多月了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了xxxx項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人,，并且對xxxx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。應(yīng)對新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,，尤其對xxxx項(xiàng)目十分陌生，從入職至今,，短短的幾個月時間,，邊學(xué)習(xí)公司、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自我摸索適合自我的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善。

其次,，加入這個團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自我的知識,，武裝自我的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自我的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx元,，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中xx個月的月度銷售冠軍。但作為具有xx年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，期望在20xx年度,，會有所提高，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們xxxx的項(xiàng)目知識,，和了解xxxx房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊精神……應(yīng)對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán),、一個企業(yè)、一個團(tuán)體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信,，使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作,。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，經(jīng)過直接應(yīng)對不一樣的客戶群體,，對我們xxxx項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。xx月的成功開盤，使我們xxxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一個月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識,，不但開闊了視野,，并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過這些了解,，結(jié)合xxxx高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識到xxxx土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì),。

20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,，但結(jié)合xxxx的整個市場，壓力依然很大,。

第一,，同比xxxx同檔別墅項(xiàng)目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,，也有必須的劣勢;

第三，并且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,，勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加必須的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下,，在新的一年中必須會有新的突破，新的氣象,，必須能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇十二

自從來到xx,，依靠xx的飛速發(fā)展,，我也成了一個新xx人。由于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展,，公司又做得如此成功,，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點(diǎn)點(diǎn)的消褪,。

公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會議主題很及時,，讓自己又一次認(rèn)識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足,?；谶@個目的,，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比,，還存在許多的問題,，希望在xxxx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高,，努力做到適崗,。

xx的財務(wù)工作的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳,，對事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面,，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然；另外,，作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動,，不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報送數(shù)據(jù),、資料,，在對企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時往往會將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計算,、去解釋,。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。

去年集團(tuán)公司財務(wù)管理部下發(fā)了《xx集團(tuán)財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》,，對我們的會計工作提出了具體的要求,。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上,，改變起來還有一定困難。

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化,，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求,，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn),。

財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應(yīng)及時了解,，目前部門之間的協(xié)作沒有問題,，就是對財務(wù)暫時沒用或是不相關(guān)的信息、知識沒有主動與其他部門進(jìn)行溝通,、了解,，到用時都不知該找誰；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題,，對領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握,，以至于使自己的工作有時很被動。

不足與提高

鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法,，計劃在20xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問題幾個方面進(jìn)行改進(jìn),、提高。

1,、在做好日常會計核算工作的基礎(chǔ)上,，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,；同時向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理,、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力,。積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動,，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動的第一手資料,，加強(qiáng)預(yù)測,、分析工作，按照集團(tuán)公司要求,，認(rèn)真做好財務(wù)計劃工作,。

在日常工作中按照財務(wù)計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益化。在實(shí)際經(jīng)營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時,，及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因,，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差,，或調(diào)整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗(yàn),。

2,、力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化

按照財政部《會計工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財務(wù)管理制度》的要求,，做好日常會計核算工作,。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務(wù)制度》做好日常會計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價值的財務(wù)分析及決策依據(jù)。也爭取在xx集團(tuán)被評為財務(wù)信用a類企業(yè)之后,，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù),。

3、做深,、做細(xì)日常財務(wù)管理工作

在接下來的一年,，我計劃多花一些時間，多研究研究財務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓陽城的財務(wù)管理工作更上一個臺階，起到真正的控制,、管理作用,。

4、不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu),，提高政策水平

對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠,，有時也會影響到自己的財務(wù)工作,。所以在平時，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外,，要多向其他部門的同事請教,，尤其在工作中碰到非財務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時，不能單以自己的理解,，應(yīng)在徹底搞清楚之后,，進(jìn)行處理。

5,、加強(qiáng)內(nèi),、外部的溝通，搜集有關(guān)信息

在新的一年中,，對內(nèi)需要財務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通,，形成一種聯(lián)動效應(yīng)，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握,，對不同時期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、的信息。

對外加強(qiáng)與地方財稅部門之間的聯(lián)系,，及時掌握有關(guān)政策信息,，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀,。

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年的工作即將告一段落,，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。自公司成立伊始,，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了xxx證書,、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2,、及時了解xxxxx情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到xx、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流,、溝通，及時將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

3,、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司（0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園,、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想,。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作,；公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議,、文件,、批示精神,。

5,、落實(shí)公司人事、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動,、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定,，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,；

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊,、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),；

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在xxxx召開期間,，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會議的會前準(zhǔn)備,、會議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),，能比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

半年來，本人能夠敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能夠游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在新的一年里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),；第二，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；第三,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

述職人：

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)銷售述職報告 房地產(chǎn)述職報告結(jié)束語篇十四

20xx年,，是一個充滿夢想和激情的一年，20xx年春天,，一個偶然的機(jī)會,，我加入了xx商貿(mào)城,，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的xx月1日,，我正式的成為xx的一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里,，我學(xué)到了很多的東西,，現(xiàn)在就這半年的工作做一個終結(jié)。

對于商業(yè)地產(chǎn),，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人,，對整個房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識,，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標(biāo),，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎,，來了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶,。

xx月底,，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦,，工作雖然繁忙,，但整個團(tuán)隊充滿激情，他們每天都工作到12,，12點(diǎn),，回來還要寫報告，回家就1點(diǎn)了,，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊才過去很不適應(yīng)西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽的-月，還正是春暖花開,，我們也都是帶了幾套春裝,，過去才知道,，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候,，我們熱得都喘不過氣了,，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了,，雖然不適應(yīng),，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天,，我們看到了我們的希望,，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西,，同時也能有很好的回報,。

xx月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場調(diào)查,，我們調(diào)查了新三匯市場的租金，商戶經(jīng)營的情況,，與商戶做了初步的溝通,，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶溝通,，學(xué)習(xí)了很多的建材知識。

xx月,，xx月,，xx月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城,，東辰宜家美,，綿州汽配城，以及各大家居市場,，等,，給各個市場做了詳細(xì)的市場圖，收了每個商戶的名片,，為我們后來的銷售做好鋪墊,。有時候我們也覺得這個工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺,，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅持就是勝利”,，平時聽的多了就把它當(dāng)成了口號，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡,，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅持就意味著放棄這份工作,，如果堅持下去了，可能收獲會比你想的更多,，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié),，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒有理由放棄。

xx月,，公司給我們安排了很多的培訓(xùn),，讓我們更加堅定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧,，也認(rèn)識到自己很多的不足,，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識，武裝好自己,。

在未來的工作中,，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項(xiàng)工作,，全面提高自己的能力,，為公司發(fā)展效力。

1,，提高自己各方面綜合能力,，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高

2，平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識和市場政策知識,，提升專業(yè)形象

3,，積極主動的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)

4，在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一

5,，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力,，共同進(jìn)步

6，優(yōu)秀的執(zhí)行

7,，不斷更新的銷售技巧