隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇一

在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先,，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自我的潛力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了...，開始了我這個假期的社會實踐,。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自我所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合,。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。透過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不一樣,，接觸的人與事不一樣,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有教師分配說這天做些什么,，明天做些什么，但在那里,，不會有人會告訴你這些,，你務(wù)必要明白做什么，要自我地去做,，并且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的潛力!記得教師以前說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份。

接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實踐中，我感受很深的一點是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，并且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況,。

回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自我的潛力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地理解,。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對自我的潛力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自我缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是十分重要的,。知識猶如人的血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生，要想把工作做好,，就務(wù)必了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自我的同時讓自我認識的更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面,。

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇二

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐,。對于一個大學(xué)生生而言，敢于理解挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣嚴(yán)寒,，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想透過,，親身體驗社會實踐讓自我更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自我的才干,，培養(yǎng)自我的韌性，想透過社會實踐,，找出自我的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可還在學(xué)校里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自我的潛力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我來到了...,，開始了我這個假期的社會實踐。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自我所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與實踐相結(jié)合,。

另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不一樣,，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。

在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后,，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在這天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，在學(xué)校里也許有教師分配說這天做些什么,，明天做些什么，但在那里,，不會有人會告訴你這些,，你務(wù)必要明白做什么，要自我地去做,，并且要盡自已的努力做到最好,。在學(xué)校，僅有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的潛力!記得教師以前說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得學(xué)校里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,。

接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實踐中,，我感受很深的一點是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，并且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的狀況。

回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多,，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自我的潛力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地理解。

在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自我的潛力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自我缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是十分重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就務(wù)必了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自我的同時讓自我認識的更多，使自我未踏入社會就已體會社會更多方面,。

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇三

大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進社會的最終一個暑假，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩,。利用暑期進行實習(xí),，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去,，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我,，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識，僅有將理論與實踐相結(jié)合,，才能夠完全將知識所理解,，所以，實踐也是一門重要的知識。社會和學(xué)校將不是同一個概念,，要適應(yīng)社會就要將自我的書本知識充分的應(yīng)用到自我的生活中去,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事,，抓住機遇，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我,，充分的將理論知識運用到社會中,，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ)。

從工作的第一天開始,，培訓(xùn)了一個星期時間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品,，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機械化,。要善于觀察顧客,，還要善于言辭，學(xué)會與顧客攀談,，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單,，適合老年人使用的家電，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購家電時,，則幫他選一款功能相對較多的,，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法,?？傊阡N售的過程中盡量讓顧客滿意,，把歡樂傳遞給他們,。

作為一名合格的銷售員，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動,?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進行推薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”,，從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差,，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)(所有空調(diào)的能效比都要到達3.16,，否則淘汰)。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn),，“能效比”越高,，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣,。這將對我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力、應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢?例如：當(dāng)顧客猶豫不定時，你能夠耐心的告訴他,，這時買能夠享受活動,，能夠免費贈送商品，享受打折,。在價格上,，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎樣降價,，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客,，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，可能今日只是來看看,，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個“明天”的機會。

在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練,，銷售業(yè)績也逐漸成效。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識,，在實踐中我才體會到,，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少啊!經(jīng)過這次社會實踐,，我不但認識到自身的不足,，學(xué)會了為人處事等等。并且豐富了自我的知識面,，拓寬了自我的視野,，鍛煉了自我，強化了自我,。所以我們要想在這個社會立足,，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自我,，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：

首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。作為一名銷售人員,，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客理解,。所以，做任何事情,，都要明白自我做這件事的意圖,，做好充分的準(zhǔn)備，才不會讓自我在做事情是不知所措,。

其次,，我們應(yīng)對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天,，經(jīng)過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注,，能夠由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易理解,，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢，性價比,，功能,。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客,，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。這樣顧客對你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意。

再次,，說話要掌握分寸,，有針對性，有說服力,，應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢?又豈能是紙上談兵呢?每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應(yīng)對回答,。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸,。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上,，僅有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊,。

做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn),。

在這個暑假,，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識,，并且更重要的是學(xué)會了做人的道理。做好一名銷售員,，相當(dāng)于做好生活中的自我!一旦走向社會上工作,，我們應(yīng)對的將是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè),、老板來理解我們,，認同我們!不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌,，并且要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對本事,，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨特的見解!

在這次實踐中學(xué)會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。僅有經(jīng)過親身體驗后,，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的,。

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇四

時光荏苒,，畢業(yè)前為期六個月的實習(xí)生涯已接近尾聲。半年的實習(xí)著實讓我成長了很多,。在實習(xí)中我端正態(tài)度,，認認真真了解鷺燕公司的概況、企業(yè)文化,，使自己能更快的融入該企業(yè),，更快的脫下學(xué)生的“套裝”，走向成熟,，睿智的職業(yè)道路,。雖說只有短短的半年，但其中的艱辛與收獲卻是不可否定的,。半年的實習(xí)生活給我留下了深刻的印象,。以下我想對自己在這半年中的體會與感受做個總結(jié)。以便自己從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),。

一,、思想上

政治立場堅定，熱愛祖國,，擁護共產(chǎn)黨各項方針政策,。與時俱進,，開拓創(chuàng)新，努力改正從前不關(guān)心新聞動態(tài)的壞習(xí)慣,，積極通過報紙,、手機網(wǎng)等途徑關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟及政治動態(tài)，使自己的政治,、思想水平有了很大的提高,。

二、工作上

初入職場的我還是在校園庇護下的職場菜鳥,，但在__實習(xí)中我積極主動,，虛心好學(xué)，工作認真,，在坎坷中一路走過,，已漸漸脫離了幼稚、浮躁,、和不切實際,，使自己更加成熟、堅定吃苦耐勞同時實踐中也扎實了專業(yè)理論知識,。在此應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)院提供的機會,，也要感謝鷺燕醫(yī)藥給我的實習(xí)機會以及對我的指導(dǎo)教育。

剛到__我的崗位是實習(xí)會計,，會計的工作是辛苦,、枯燥的，但卻是對我們的職場新人的磨練,。我到公司的時候負責(zé)往來賬的前任已經(jīng)走了很多天,，還是財務(wù)部其他人教我一些基本的事情。還好他們都有留記事本,。剛到公司前幾天我只做些雜事比如整理票據(jù)審核普通發(fā)票等,，時間很空閑。剛到財務(wù)部浮躁的我總想著做事的速度,，急于表現(xiàn)自己,，殊不知會計需要的是細心仔細。我總是很快的把事情做完,，詢問帶我的會計陳姐有什么藥我?guī)椭龅?。可能和是月中也有關(guān)系,，財務(wù)部沒有很多事,。陳姐要我熟悉鷺燕財務(wù)的電腦賬務(wù)系統(tǒng)。我在學(xué)校的時候接觸過的財務(wù)系統(tǒng)只有金蝶erp和用友,。但是鷺燕用的是英克是bms,，之前完全沒聽說過,。雖然記事本上都有電腦系統(tǒng)的操作步驟，可是沒有實際業(yè)務(wù),，干巴巴的練習(xí)完全不明白每個步驟的意義。有時候會突然要和供應(yīng)商對應(yīng)收應(yīng)付賬,，可是我卻不知道從何查起,。有一件事很讓我汗顏，在第二天的時候,，陳姐問我會裝訂賬本嗎?我頓時汗顏,，我只在大三手工模擬做賬的時候裝訂過一次，可是印象不深,，怕裝訂錯了,。而且我剛到公司，打印機,，復(fù)印機還有傳真機都不會用,。感覺人們常說大學(xué)生高分低能，還是很有道理的,。在實習(xí)期間我趕緊虛心學(xué)習(xí),，幫出納訂賬本，幫經(jīng)理跑腿復(fù)印傳真,?？偹闶前殉Ｓ玫霓k公設(shè)備基本操作學(xué)會了。

后來過了一個星期,，感覺事情總算上了軌道,。我負責(zé)的部分，主要做銷售收款單管理,，付款申請單查存貨量,，銷售明細單審核，還有供應(yīng)商對賬和醫(yī)院對賬,。月初做應(yīng)收賬齡分析表,，還有集團內(nèi)部的關(guān)聯(lián)對賬表。月初月末比較忙一點,，月中很閑,，有空的時候幫其他人做點雜事。陳姐有時讓我?guī)兔y(tǒng)計一疊增值稅發(fā)票的稅額,，總金額,。我計算器老按不好，總出錯,。算三遍得出三個數(shù),。后來用e_cel計算,，我發(fā)現(xiàn)自己對數(shù)字真是不敏感。老是把數(shù)字個位和十位順序?qū)φ{(diào),，錄入一百個數(shù)會錯一個吧,。在一排數(shù)里真不好找到底哪個輸錯了。效率低不說,，正確率也不高,，這讓我很受打擊。后來多做幾次這事,，錯誤有了明顯的改正,，但是沒有徹底杜絕。以后要有計劃的加強這方面的訓(xùn)練,。

做會計有一點是跑不了的,，那就是月末加班啦。我要做的事情很簡單,，就是把月末采購賬數(shù)據(jù)導(dǎo)出來就好,。但是這個步驟得在月末所有賬結(jié)平了之后才能開始。所以,，加班的時候我其實沒什么事做,，可是其他人的工作我也幫不上忙。感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多,。

我們公司只有一個出納,，而且公司沒有開通網(wǎng)銀。她經(jīng)常一天要跑三個銀行,，有時根本忙不過來,。我的工作輕松，時常和她一起去銀行辦理業(yè)務(wù),。這樣我也重溫了一遍銀行存款單,，匯款單怎么填。記得第一次和出納出去存錢的時候我真沒緊張呢,。因為袋子里有兩萬多的現(xiàn)金,。我長這么大，還是第一次拿那么多現(xiàn)金在身上呢,，深怕丟了,。還好有公司的車送我們?nèi)ャy行，辦完事時間差不多就可以直接回家,，相當(dāng)于提前下班,，我還是很樂意的。

公司里的人都很照顧我，雖然只有實習(xí)短短的幾個月,，可是我們財務(wù)部的經(jīng)理對我的要求并沒有降低,。時常指出我工作中的錯誤和遺漏，教導(dǎo)我熟悉公司賬務(wù),。陳姐也經(jīng)常關(guān)心的的工作,，幫助我解決工作難題。出納的年齡和我最相近,，她還教我打乒乓球,。實習(xí)要結(jié)束的時候，我還真舍不得離開大家,。

在鷺燕的學(xué)習(xí)與工作是開心的，也讓我受益匪淺,，它磨練了我的耐心使我不再容易急躁,，它也磨練了我的細心，讓我學(xué)會仔細,。公司里大哥大姐的關(guān)心及幫助也讓我感受到了工作中溫暖,。

三、生活上

最后我想說,，這半年的工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分,。半年的鷺燕實習(xí)生活教會了我很多，也培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實精神,，使我在心理上更加成熟堅定,。今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚自己的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)和改進不足之處,，努力把工作做的更好。我也會銘記這段時間所遇到的人和事物,，因為有他們,，我的實習(xí)生活才是完整的才是有意義的。

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇五

大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進社會的最終一個暑假,，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習(xí),，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ),。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄,。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識,，僅有將理論與實踐相結(jié)合,，才能夠完全將知識所理解，所以,，實踐也是一門重要的知識,。社會和學(xué)校將不是同一個概念，要適應(yīng)社會就要將自我的書本知識充分的應(yīng)用到自我的生活中去,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事,，抓住機遇,，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我，充分的將理論知識運用到社會中,，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ),。

從工作的第一天開始，培訓(xùn)了一個星期時間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機械化。要善于觀察顧客,，還要善于言辭,，學(xué)會與顧客攀談，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時,，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品;當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉，使用操作簡單,，適合老年人使用的家電,，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的,，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品,，并耐心教其使用方法?？傊?，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,，把歡樂傳遞給他們。

作為一名合格的銷售員,，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動?？照{(diào)的形狀各部相同,，根據(jù)顧客需要進行推薦。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”,，從中了解到“特價機”那么便宜,，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)(所有空調(diào)的能效比都要到達3.16,，否則淘汰),。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高,，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào),，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣,。這將對我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力、應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢?例如：當(dāng)顧客猶豫不定時，你能夠耐心的告訴他,，這時買能夠享受活動,，能夠免費贈送商品，享受打折,。在價格上,，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買,，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎樣降價,，我再去別家看看吧”,，就有可能失去這個顧客,，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，可能今日只是來看看,，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會,。

在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索,，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練,，銷售業(yè)績也逐漸成效,。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識，在實踐中我才體會到,，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少,，正所謂是：書到用時方恨少啊!經(jīng)過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足,，學(xué)會了為人處事等等,。并且豐富了自我的知識面，拓寬了自我的視野,，鍛煉了自我,，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足,，要想適應(yīng)這個社會,，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰,。作為銷售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進行溝通交流,，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客理解,。所以,，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖,，做好充分的準(zhǔn)備,，才不會讓自我在做事情是不知所措。

其次,，我們應(yīng)對顧客時要注重態(tài)度禮貌,。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天，經(jīng)過慢慢交談,，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注,，能夠由此推薦一下產(chǎn)品，比較容易理解,，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢,，性價比，功能,。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思,，所以,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這樣顧客對你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意。

再次,，說話要掌握分寸,，有針對性，有說服力,，應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢?又豈能是紙上談兵呢?每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應(yīng)對回答,。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸,。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上,，僅有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情,，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn),。

在這個暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識,，并且更重要的是學(xué)會了做人的道理,。做好一名銷售員，相當(dāng)于做好生活中的自我!一旦走向社會上工作,，我們應(yīng)對的將是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè)、老板來理解我們,，認同我們!不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌,，并且要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對本事,，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨特的見解!

在這次實踐中學(xué)會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在,。僅有經(jīng)過親身體驗后,，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的,。

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇六

時光荏苒,，畢業(yè)前為期六個月的實習(xí)生涯已接近尾聲。半年的實習(xí)著實讓我成長了很多,。在實習(xí)中我端正態(tài)度，認認真真了解鷺燕公司的概況,、企業(yè)文化,，使自己能更快的融入該企業(yè),，更快的脫下學(xué)生的“套裝”,，走向成熟,，睿智的職業(yè)道路。雖說只有短短的半年,，但其中的艱辛與收獲卻是不可否定的,。半年的實習(xí)生活給我留下了深刻的印象。以下我想對自己在這半年中的體會與感受做個總結(jié),。以便自己從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),。

一,、思想上

政治立場堅定,，熱愛祖國，擁護共產(chǎn)黨各項方針政策,。與時俱進,，開拓創(chuàng)新，努力改正從前不關(guān)心新聞動態(tài)的壞習(xí)慣,，積極通過報紙,、手機網(wǎng)等途徑關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟及政治動態(tài)，使自己的政治,、思想水平有了很大的提高,。

二、工作上

初入職場的我還是在校園庇護下的職場菜鳥,，但在__實習(xí)中我積極主動,，虛心好學(xué)，工作認真,，在坎坷中一路走過,，已漸漸脫離了幼稚、浮躁,、和不切實際,，使自己更加成熟、堅定吃苦耐勞同時實踐中也扎實了專業(yè)理論知識,。在此應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)院提供的機會,，也要感謝鷺燕醫(yī)藥給我的實習(xí)機會以及對我的指導(dǎo)教育,。

剛到__我的崗位是實習(xí)會計,，會計的工作是辛苦、枯燥的,，但卻是對我們的職場新人的磨練,。我到公司的時候負責(zé)往來賬的前任已經(jīng)走了很多天，還是財務(wù)部其他人教我一些基本的事情,。還好他們都有留記事本,。剛到公司前幾天我只做些雜事比如整理票據(jù)審核普通發(fā)票等,，時間很空閑。剛到財務(wù)部浮躁的我總想著做事的速度,，急于表現(xiàn)自己,，殊不知會計需要的是細心仔細。我總是很快的把事情做完,，詢問帶我的會計陳姐有什么藥我?guī)椭龅?。可能和是月中也有關(guān)系,，財務(wù)部沒有很多事,。陳姐要我熟悉鷺燕財務(wù)的電腦賬務(wù)系統(tǒng)。我在學(xué)校的時候接觸過的財務(wù)系統(tǒng)只有金蝶erp和用友,。但是鷺燕用的是英克是bms,，之前完全沒聽說過。雖然記事本上都有電腦系統(tǒng)的操作步驟,，可是沒有實際業(yè)務(wù),，干巴巴的練習(xí)完全不明白每個步驟的意義。有時候會突然要和供應(yīng)商對應(yīng)收應(yīng)付賬,，可是我卻不知道從何查起,。有一件事很讓我汗顏，在第二天的時候,，陳姐問我會裝訂賬本嗎?我頓時汗顏,，我只在大三手工模擬做賬的時候裝訂過一次，可是印象不深,，怕裝訂錯了,。而且我剛到公司，打印機,，復(fù)印機還有傳真機都不會用,。感覺人們常說大學(xué)生高分低能，還是很有道理的,。在實習(xí)期間我趕緊虛心學(xué)習(xí),，幫出納訂賬本，幫經(jīng)理跑腿復(fù)印傳真,?？偹闶前殉Ｓ玫霓k公設(shè)備基本操作學(xué)會了。

后來過了一個星期,，感覺事情總算上了軌道,。我負責(zé)的部分，主要做銷售收款單管理，付款申請單查存貨量,，銷售明細單審核,，還有供應(yīng)商對賬和醫(yī)院對賬。月初做應(yīng)收賬齡分析表,，還有集團內(nèi)部的關(guān)聯(lián)對賬表,。月初月末比較忙一點，月中很閑,，有空的時候幫其他人做點雜事,。陳姐有時讓我?guī)兔y(tǒng)計一疊增值稅發(fā)票的稅額，總金額,。我計算器老按不好,，總出錯。算三遍得出三個數(shù),。后來用e_cel計算,，我發(fā)現(xiàn)自己對數(shù)字真是不敏感。老是把數(shù)字個位和十位順序?qū)φ{(diào),，錄入一百個數(shù)會錯一個吧,。在一排數(shù)里真不好找到底哪個輸錯了。效率低不說,，正確率也不高,，這讓我很受打擊。后來多做幾次這事,，錯誤有了明顯的改正,，但是沒有徹底杜絕。以后要有計劃的加強這方面的訓(xùn)練,。

做會計有一點是跑不了的,，那就是月末加班啦。我要做的事情很簡單,，就是把月末采購賬數(shù)據(jù)導(dǎo)出來就好,。但是這個步驟得在月末所有賬結(jié)平了之后才能開始。所以,，加班的時候我其實沒什么事做,，可是其他人的工作我也幫不上忙。感覺自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多,。

我們公司只有一個出納,，而且公司沒有開通網(wǎng)銀。她經(jīng)常一天要跑三個銀行,，有時根本忙不過來,。我的工作輕松,，時常和她一起去銀行辦理業(yè)務(wù),。這樣我也重溫了一遍銀行存款單,，匯款單怎么填。記得第一次和出納出去存錢的時候我真沒緊張呢,。因為袋子里有兩萬多的現(xiàn)金,。我長這么大，還是第一次拿那么多現(xiàn)金在身上呢,，深怕丟了,。還好有公司的車送我們?nèi)ャy行，辦完事時間差不多就可以直接回家,，相當(dāng)于提前下班,，我還是很樂意的。

公司里的人都很照顧我,，雖然只有實習(xí)短短的幾個月,，可是我們財務(wù)部的經(jīng)理對我的要求并沒有降低。時常指出我工作中的錯誤和遺漏,，教導(dǎo)我熟悉公司賬務(wù),。陳姐也經(jīng)常關(guān)心的的工作，幫助我解決工作難題,。出納的年齡和我最相近,，她還教我打乒乓球。實習(xí)要結(jié)束的時候,，我還真舍不得離開大家,。

在鷺燕的學(xué)習(xí)與工作是開心的，也讓我受益匪淺,，它磨練了我的耐心使我不再容易急躁,，它也磨練了我的細心，讓我學(xué)會仔細,。公司里大哥大姐的關(guān)心及幫助也讓我感受到了工作中溫暖,。

三、生活上

最后我想說,，這半年的工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分,。半年的鷺燕實習(xí)生活教會了我很多，也培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和埋頭苦干的求實精神,，使我在心理上更加成熟堅定,。今后的工作中，我將繼承和發(fā)揚自己的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)和改進不足之處,，努力把工作做的更好。我也會銘記這段時間所遇到的人和事物，因為有他們,，我的實習(xí)生活才是完整的才是有意義的,。

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇七

今年四月份，我開啟了自己的畢業(yè)實習(xí),，在這一個過程里,，我逐漸的有了一些新的看法，不管是對社會還是學(xué)習(xí),，我的思想都在一直前進,，也在一直改變著。我想,，或許這就是實習(xí)給我?guī)淼母淖儼?，這也是我在實習(xí)當(dāng)中的成長和進步吧!所以在實習(xí)結(jié)束后，我仔細為自己進行了總結(jié)和整理,，有了一些感觸和進步,。

其實在實習(xí)之前，我是比較抗拒實習(xí)這一件事情的,，我一直都沒有怎么參與社會實踐,，即使在大學(xué)的寒暑假里，我也沒有怎么去做一些實踐活動,。所以我對這個社會是很陌生的,，加上我自己膽子又比較小的原因，所以對于實習(xí)這一件事情而言,，我是既抗拒又害怕,，但是該來的.還是會來，所以我也做好了一些準(zhǔn)備,，鼓足勇氣踏進了社會里,。

我的實習(xí)工作是一名辦公室的文員，一開始做這份文員工作,，我以為是一份比較文靜的工作,，很適合我的性格。但是當(dāng)我真正接觸了之后,，我才發(fā)現(xiàn)這是一件需要多方面能力的工作,。這并非是一件簡單的文職工作，是需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己各方面的能力的,，尤其是在處理事情這一塊,，要著重關(guān)注和重視。

當(dāng)我剛開始進去的時候,，我真的沒有辦法去適應(yīng),，好在我有一位很溫和的師傅,，沒當(dāng)我想放棄的時候，他告訴我堅持的重要性,。性格內(nèi)向,，經(jīng)驗不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避這樣的問題,，我應(yīng)該更加積極地去面對。只有這樣,，才能去打敗那個原本的自己,，成就一個新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅,，讓我真正的開始進步和成長,。自那以后，我再也沒有想要提出離職的想法,，不管遇到什么問題,，我都會努力想辦法去解決，因為我知道,，只要我堅持下去了,，時間就會給我答案，堅持也會給我想要的答案,。我不能再像以前一樣,，把自己當(dāng)作一個小孩，什么都不管,，什么都不想,。如今我很快就要真正走入社會了，這些如果還不能去接受,，去吸收的話,，未來的我又會是一幅什么樣子呢?所以這段實習(xí)，是我一段逆襲的過程,，也是我逐漸成就自己的一個過程,。

我不能再懦弱，我必須為了自己的未來負責(zé),，如果我因為自己的內(nèi)向和自卑,，而讓我大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)白費，這是一件極度不值且浪費的事情,。所以不管今后怎樣,，我都會堅定下去，我會勇敢下去,，我會奮斗下去!

大學(xué)生社會實踐總結(jié) 大學(xué)生社會實踐的總結(jié)報告篇八

今年四月份,，我開啟了自己的畢業(yè)實習(xí),，在這一個過程里，我逐漸的有了一些新的看法,，不管是對社會還是學(xué)習(xí),，我的思想都在一直前進，也在一直改變著,。我想,，或許這就是實習(xí)給我?guī)淼母淖儼桑@也是我在實習(xí)當(dāng)中的成長和進步吧!所以在實習(xí)結(jié)束后,，我仔細為自己進行了總結(jié)和整理,，有了一些感觸和進步。

其實在實習(xí)之前,，我是比較抗拒實習(xí)這一件事情的,，我一直都沒有怎么參與社會實踐，即使在大學(xué)的寒暑假里,，我也沒有怎么去做一些實踐活動,。所以我對這個社會是很陌生的，加上我自己膽子又比較小的原因,，所以對于實習(xí)這一件事情而言,，我是既抗拒又害怕，但是該來的.還是會來,，所以我也做好了一些準(zhǔn)備,，鼓足勇氣踏進了社會里。

我的實習(xí)工作是一名辦公室的文員,，一開始做這份文員工作,，我以為是一份比較文靜的工作，很適合我的性格,。但是當(dāng)我真正接觸了之后,，我才發(fā)現(xiàn)這是一件需要多方面能力的工作。這并非是一件簡單的文職工作,，是需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)自己各方面的能力的,，尤其是在處理事情這一塊，要著重關(guān)注和重視,。

當(dāng)我剛開始進去的時候,，我真的沒有辦法去適應(yīng)，好在我有一位很溫和的師傅,，沒當(dāng)我想放棄的時候,，他告訴我堅持的重要性。性格內(nèi)向,，經(jīng)驗不足都是我的缺陷,，所以我不能去逃避這樣的問題,，我應(yīng)該更加積極地去面對。只有這樣,，才能去打敗那個原本的自己,，成就一個新的自己。很感謝我能夠遇到這樣的一位師傅,，讓我真正的開始進步和成長,。自那以后，我再也沒有想要提出離職的想法,，不管遇到什么問題,，我都會努力想辦法去解決，因為我知道,，只要我堅持下去了,，時間就會給我答案,，堅持也會給我想要的答案,。我不能再像以前一樣，把自己當(dāng)作一個小孩,，什么都不管,，什么都不想。如今我很快就要真正走入社會了,，這些如果還不能去接受,，去吸收的話，未來的我又會是一幅什么樣子呢?所以這段實習(xí),，是我一段逆襲的過程,，也是我逐漸成就自己的一個過程。

我不能再懦弱,，我必須為了自己的未來負責(zé),，如果我因為自己的內(nèi)向和自卑，而讓我大學(xué)這四年的學(xué)習(xí)白費,，這是一件極度不值且浪費的事情,。所以不管今后怎樣，我都會堅定下去,，我會勇敢下去,，我會奮斗下去!