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2023年農(nóng)商銀行工作計劃 銀行工作計劃(五篇)

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2023年農(nóng)商銀行工作計劃 銀行工作計劃(五篇)
時間:2024-03-20 18:15:35     小編:zdfb

制定計劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應該怎么制定呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。

農(nóng)商銀行工作計劃 銀行工作計劃篇一

儲蓄存款是銀行的生存之本,,也是行長目標考核的重要指標之一,。分理處××年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好,,作為網(wǎng)點的強勢指標,,明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈,,穩(wěn)扎穩(wěn)打,促進網(wǎng)點良性發(fā)展,?!痢聊觊_門的第一季度是一年的營銷旺季,,各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利,,是來年工作的主要任務,。分理處存款營銷的基本思路是“進得來,、穩(wěn)得住”。

首先,,所謂“進得來”,,便是要大力發(fā)掘存款資源,挖轉(zhuǎn)他行存款和市面流通資金存入我行,,使網(wǎng)點處存款快速增長,。第一,發(fā)動全所員工,,積極提供存款營銷線索,只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索,,客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動,,采取多種方式聯(lián)系客戶,,爭取挖轉(zhuǎn)資金。其次,,利用春節(jié)資金大量回籠的時機,及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向,,將短期游資變成長期存款,。再次,充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式,,例如短信營銷,、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息,吸引客戶主動上門,。

其次,,“穩(wěn)得住”,穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住,。一季度是銀行挖轉(zhuǎn)存款的旺季,,各大銀行之間的競爭必定異常激烈,,我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉(zhuǎn)的風險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),,一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期,,能否留住這一部分資金對我們至關重要,。因此,我們借鑒××年營銷的成功經(jīng)驗,,采取主動聯(lián)系即將到期客戶,、向客戶贈送營銷禮品等方式,,至少穩(wěn)定該筆資金的50%。

再次,,保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品,,時間短周轉(zhuǎn)快利率高,,可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售,,作為存款的有益補充,,也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的,。

分理處地處市區(qū)繁華地段,,交通便利商戶林立,每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶,。以新增商友卡為媒介,,可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款,帶動中小商戶轉(zhuǎn)賬pos新增工作,,同時還可向商戶推銷信用卡,,一舉多得,。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作,具體工作從××年11月份開始進行商戶摸底宣傳,,××年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群,,在來年由網(wǎng)點負責人牽頭,、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進,改變以往業(yè)務拓展單一,、被動的局面。

在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時,,網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈,。例如重點基金、保險,、貴金屬銷售等等,。同時,,加強和完善考核激勵機制,,提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性,。通過細分市場,突出業(yè)務發(fā)展重點,,制定具體的工作目標和任務計劃,充分利用績效工資考核方案的有力平臺,,進一步加大獎懲力度,,表揚先進、激勵后進,,形成各司其職,、各盡所能,、共同發(fā)展的良好氛圍,,推動業(yè)務發(fā)展,。

首先、規(guī)范服務,,根據(jù)總行文明服務的要求,,做好三聲服務,想客戶之所想,、急客戶之所急,從細節(jié)上完善服務水品,。做強做大網(wǎng)點服務功能,,以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務,、中間業(yè)務,、理財業(yè)務為重點,以網(wǎng)點負責人,、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力,,完善vip資料庫,,整合產(chǎn)品,,推行“捆綁式”的全員營銷策略。

其次,、加強員工的培訓學習,,提高綜合業(yè)務素質(zhì)。利用班前學習,、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍,,提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

再次,、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備,,分流低端客戶,,減輕柜臺壓力,,進一步優(yōu)化服務環(huán)境,。

農(nóng)商銀行工作計劃 銀行工作計劃篇二

一,、xxxx主要經(jīng)營指標完成情況

截至6月末

(一)貸款余額**億元,,較年初增加**億元,,增長**%,完成計劃增量**%,累計發(fā)放貸款**筆,,累計投放**億元;實現(xiàn)利息收入**億元,完成同期計劃的**%,。

(二)貸款日均余額**億元,較年初增加**億元,完成同期計劃的**%。

(三)各項中間業(yè)務收入**萬元,。其中,,財務顧問費**萬元,其他手續(xù)費收入**萬元。

(四)辦理銀行承兌匯票**筆,,金額***萬元,,其中100%保證金銀承**筆,金額***萬元,。

(五)客戶數(shù)量**戶,,較年初增長**戶,完成客戶拓展計劃**%。

二,、各項業(yè)務開展情況分析

(一)貸款投放行業(yè)分析

根據(jù)今年****金融業(yè)務營銷指導意見,**支行****貸款投放

重點是****貸款,。從行業(yè)看,,xxxx批零行業(yè)投放貸款**筆***億元;制造業(yè)**筆***億元;其他行業(yè)**筆***億元。

(二)貸款產(chǎn)品投放分析

xxxx**支行累計投放**億元,其中***貸款**億元,,占**%; ***貸款**億元,,占**%; ***貸款**億元,,占**%; ***貸款**億元,,占**%,。

(三)貸款擔保方式分析

xxxx投放貸款中,抵押擔保貸款**億元,,占**%;保證擔保貸款**億元,占**%;信用貸款**億元,占***%。

三,、工作中采取的重點措施

xxxx,,**支行按照年初計劃工作會議部署,通過多種形式,,積極推進****貸款的創(chuàng)新工作,,努力使各項工作再上新臺階,。主要措施是:

(一)明確市場定位,,堅持創(chuàng)新發(fā)展

xxxx,,我行堅持以**平臺等為****信貸業(yè)務發(fā)展方向,,發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款,,既鞏固已有的市場優(yōu)勢,,又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務推廣;既對原有客戶進行深度挖掘,,對著力建立新的拓展渠道,,xxxx我行重點對***進行了重點營銷,,成功營銷貸款**筆金額合計***萬元。

(二)明確責任分工,,形成了****管控模式

根據(jù)**要求,,我行在xxxx對****信貸從業(yè)人員重新配置,精選了一批道德水準較高,、業(yè)務能力較強的信貸人員,,按照****模式建立了相互協(xié)助,,相互推動、相互制約的****風險管控模式,,為以后全力推動****信貸業(yè)務發(fā)展奠定了強有力的組織保證。

(三)規(guī)范業(yè)務流程要求,嚴防操作風險

xxxx,,**支行重新梳理了信貸業(yè)務操作流程,規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求,,嚴格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務操作流程辦理業(yè)務。并對全行票據(jù)業(yè)務,、貸款新規(guī),、低風險業(yè)務進行了全面自查,。

(四)加強業(yè)務培訓,,提高人員素質(zhì)

xxxx我行制訂了《**支行二○一一年度員工培訓工作實施方案》,確定每周六為集中學習日,。在完成**各項培訓任務的前提下,,充分發(fā)揮業(yè)務骨干的前沿優(yōu)勢,采取多種形式,,針對操作風險,、業(yè)務理論,、工作技能等方面,分層次,、分類別集中組織培訓。xxxx,,我行共組織業(yè)務培訓**次,。

(五)以存款為突破口,,全面提高綜合效益

為全面提高綜合效益,我部將存款作為全年工作的重點工作

之一,xxxx,,我部制定了全年存款營銷活動方案,。明確目標,,指標對應,分解落實直至到人,,同時制定了相應的獎懲措施,采取旬通報、月總結,、季獎勵等考核方式,以激發(fā)員工營銷激情,,將存款營銷的理念深入人心。xxxx通過全行上下努力, 實現(xiàn)儲蓄存款*億元,,成功完成既定目標,。

四,、工作中遇到的困難及存在的問題

我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn),***********,,建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務品種,,使我行迅速占領該項空白市場,。

農(nóng)商銀行工作計劃 銀行工作計劃篇三

我從事銀行工作多年,服務過成百上千的客戶,工作中不斷地提醒自己要工作認真,,態(tài)度謙和,,客戶就是上帝的原則。因此,,我的工作成果顯著,得到了客戶的認可和擁護。根據(jù)我行20xx8年一年來會計結算工作的實際情況,,20xx年的工作主要從三個方面著手:抓服務,、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),,現(xiàn)就針對這三個方面制定出銀行個人工作計劃:

1、我行一直提倡的"首問責任制",、"滿時點服務"、"站立服務",、"三聲服務"我們將繼續(xù)執(zhí)行,,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,,讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,,客戶對銀行的服務要求越來越高,,不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外,,更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,,提高我行的競爭能力,。

3,、以銀行為課堂,,明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

4,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,,參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),,但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的'綜合,是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,,然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,,一崗一卡,一人一卡,,增強制度執(zhí)行的鋼性,,提高約束力。

2,、重點推行支付密碼器的出售工作,,保證銀企結算資金的安全,,進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

3,、規(guī)范業(yè)務操作流程,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,,減少差錯杜絕結算事故,。

4,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務,。

6、制定出財務人員工作計劃,,進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,,其實充滿競爭和風險,所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,從而提高員工的積極性,。

2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,,除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

3,、勤做員工的思想工作,,關心鼓勵員工,,強化員工的心理素質(zhì),。

4,、加強業(yè)務培訓,,這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,,準備對出納制度,、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,,培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

農(nóng)商銀行工作計劃 銀行工作計劃篇四

一 ,、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心,,做好結算服務工作,??蛻羰俏覀兊纳嬷?,作為營業(yè)部又是對外的窗口,,服務的好壞直接影響到我行的信譽

隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,,客戶對銀行的服務要求越來越高,,不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費稅款財政性收費交通罰沒款bsp航空代理等代理結算外,,更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務開放式基金收購業(yè)務證券業(yè)務等多種服務品種,,提高我行的競爭能力,。

以銀行為課堂,,明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,,參與個人業(yè)務熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),,但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

繼續(xù)做好電話銀行自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二 ,、強內(nèi)控制度管理,,防范風險,保證工作質(zhì)量,。隨著近年來金融犯罪案件的增多,促使我們對操作的規(guī)范制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,,然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,一崗一卡,,一人一卡,增強制度執(zhí)行的鋼性,,提高約束力。

重點推行支付密碼器的出售工作,保證銀企結算資金的安全,,進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

規(guī)范業(yè)務操作流程,,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯杜絕結算事故,。切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務。

制定出財務人員工作計劃,,進一步加強會計出納制度,嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,其實充滿競爭和風險,,所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,,從而提高員工的積極性。

在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,,除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

勤做員工的思想工作,,關心鼓勵員工,強化員工的心理素質(zhì),。

加強業(yè)務培訓,,這也是明年最緊迫的,現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,,準備對出納制度支付結算辦法綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。推薦閱讀:

農(nóng)商銀行工作計劃 銀行工作計劃篇五

根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況,,明年的工作主要從三個方面著手:抓服務,、抓質(zhì)量、抓素質(zhì),,現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在xx年的工作思路。

一,、 以客戶為中心,做好結算服務工作,??蛻羰俏覀兊纳嬷?,作為營業(yè)部又是對外的窗口,,服務的好壞直接影響到我行的信譽1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,,并做到每個員工能耐心對待每個顧客,讓客戶滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,,客戶對銀行的服務要求越來越高,,不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外,,更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,,提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,,是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4、以銀行為課堂,,明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,,增加人們的金融知識,讓客戶多了解銀行,,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

二,、 強內(nèi)控制度管理,,防范風險,,保證工作質(zhì)量,。隨著近年來金融犯罪案件的增多,促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,,然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,,一崗一卡,,一人一卡,增強制度執(zhí)行的鋼性,,提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,,著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務,。

3,、進一步加強會計出納制度,,嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作,,保證銀企結算資金的安全,,進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5、規(guī)范業(yè)務操作流程,,強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,,減少差錯杜絕結算事故。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,,在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,其實充滿競爭和風險,,所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,,從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務培訓,這也是明年最緊迫的,,現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,,除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

4,、勤做員工的思想工作,,關心鼓勵員工,強化員工的心理素質(zhì),。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,,培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

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