確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

海信商品促銷策劃方案 海信的營銷策略篇一

從國際調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星,、索尼,、tcl、飛利浦,、lg,，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上,，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上?！八怼钡诙嚑I以長虹,、三洋、創(chuàng)維,、海信等為主,，年銷量在300-800萬臺之間,，平板電視產(chǎn)能為100萬臺,。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌,，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營,，他的主要競爭對手是長虹、三洋,、創(chuàng)維等

以長虹為例進行分析,，從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強,、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻,。20xx年相關(guān)部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20xx年4月,，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%,，名列全行業(yè)第一，其主銷的48英寸,、43英寸背投也分別以32%,、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步,，創(chuàng)維電視作為一個老品牌的

家電企業(yè),，一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電,，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加,，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型,、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購買平板電視消費者中,，led預(yù)期購買率高達34％，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來,。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時,，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時,，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑,。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點活動點推出產(chǎn)品二展,，活動期間公司負責(zé)人也和賣場課長相互合作,，盡量把活

動做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M行,。

4、銷售促進：在活動期間,，公司對促銷員進行銷售量激勵,，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點相應(yīng)進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買,。

渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平,、目標消費者的性質(zhì),、目標消費者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源、控制能力,、產(chǎn)品組合,、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,，運用密集型和選擇型分銷組合策略,。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好,，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達到一定的市場占有率,，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界,。

海信商品促銷策劃方案 海信的營銷策略篇二

（一） 競爭主要力量行業(yè)

在競爭對手、新加入者的威脅,、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1,、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位

目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品

被銷售的更多,，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼,、三星,、長虹、海爾,、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測,，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下,、東芝,、日立、lg、飛利浦,、創(chuàng)維,、廈華、康佳等電視機制造企業(yè),，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析,。三星、夏普,、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌,。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口,，三星更是包括了背光源,。 我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視,，液晶智能電視市場份額很少,，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,，lg的主要優(yōu)勢在于外觀,，電視做成無邊框，十分的時尚,，而且一般配有不閃式3d,，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全,。

如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器,，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場,，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去,。 索尼,、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷,，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢,。

和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表,，它們基本都掌握核心技術(shù),，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一,，技術(shù)先進更是必不可少的,。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅,，二來可以降低付給工人的成本,。

2、新加入者的威脅

在如今競爭異常的電視機市場中,，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè),，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限,；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè),，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3,、供應(yīng)商的討價還價能力

電視機制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛,，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán),，畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家,。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實,，在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度,。

海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較

大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán),，這在國內(nèi)同行中是最獨特的,。

4、客戶的討價還價能力

電視機市場趨于飽和,，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔,，競爭達到了空前的激烈程度,。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量,，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量,。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多,。

5、替代產(chǎn)品的威脅

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中,，也會發(fā)揮很大的傳播作用,。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,，電視的功能只是電腦功能的一部分,，所以電腦是它的一個很大的威脅,。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件,，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命,。

（二）競爭反映總況

以下是海信、索尼,、三星,、海爾、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭

海信商品促銷策劃方案 海信的營銷策略篇三

一,、行業(yè)分析

20xx年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與中國臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟效益得到了明顯回升,。

二,、目標市場分析

1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大,，預(yù)估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺,，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程,。

2,、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%,。海信液晶電視增長188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3,、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。

4,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,。

二,、消費者分析

1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺,。

2,、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時，在各大超市購買。

3,、購買動機：海信電視性價比高,。

4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡,，尤其是知道“紅燈牌”收音機的,。

5、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好,。

三,、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一,。

2,、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。

3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點,，在南非,、匈牙利、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國,、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu),，產(chǎn)品遠銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū),。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊,、信息、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團主打的品牌,。

四、產(chǎn)品策略

1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品,、藍媒系列、藍光系列,、節(jié)能系列,，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列，它開啟顯像技術(shù)新時代,，更絢麗,、更環(huán)保、更節(jié)能,、更纖薄,。

2、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟,，即“高科技,、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,，以“科技興國,，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?！叭邞?zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3,、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達15年,，新品led壽命為20年。

4,、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬,，無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量,。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實,，海信led更加好,。

5,、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，定價合理,。比如海信42寸用的是lg的硬屏,，整機價格比三星便宜，以市場為向?qū)矶▋r,。

6,、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精,、簡,、美。不求最好,，只求更好,。廣大使用者比較滿意。

7,、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以,，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上經(jīng)濟危機影響,，對平板市場整體銷售有著不利影響,。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減,。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對而言吧,。

8、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者,，他們一直使用海信,，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無法替代,。

9、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口,，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室,，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度,，此款新品可以說性價比比較高,，因此成為顧客爭相搶購的新品。

五,、推廣分析

1,、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在20xx年，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā),，是國內(nèi)最先進入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。20xx年，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線,，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利,，技術(shù)上更加成熟,。

2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場,。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額,，超過1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點，將索尼拉下季軍寶座取而代之,。

3,、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團有專門的售后服務(wù)——賽維品牌，專門為消費者解決售后方面的問題,；20xx年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標準，屏保由原來的一年延長到三年,，而且對于20xx年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標準,；售后上門免費送貨、免費設(shè)計,、免費安裝,、免費調(diào)試、免費傳授保養(yǎng)知識,。

六,、促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：

a,、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（3）使用及購買頻度的增加

作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。

藍媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣,，節(jié)能高達30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型,、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查,，在預(yù)期購買平板電視消費者中,，led預(yù)期購買率高達34％，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來,。 廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩

纖薄極致 唯美體驗

更節(jié)能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上

更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品 更絢彩：動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩,。

2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時,，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。

3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,，把重點活動點推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負責(zé)人也和賣場課長相互合作,，盡量把活動做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作，確?；顒拥捻樌M行,。

4、銷售促進：在活動期間,，公司對促銷員進行銷售量激勵,，達到公司的銷售目標后，公

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點相應(yīng)進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進消費者的沖動性購買,。

七,、價格策略

1、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比,、企業(yè)在市場上的占有率,，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標的號召力,，當然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進行價格定制的考慮要求,，然后先制定價格在一些小城市進行不公布性的試銷，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格,。

2,、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要，在對比競爭對手的價格,，制定出一個比較合適的價格,，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效，這樣的定價才能適合市場,，給企業(yè)帶來更大的利潤,。

3、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯，可以適當調(diào)低產(chǎn)品的價格,，促進產(chǎn)品的銷售,，當然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場,，同時消費者對產(chǎn)品比較滿意,，適當提價不會造成消費者流失，那么我們也可以對產(chǎn)品進行一定的提價,，當然要在消費者的承受范圍內(nèi),。

八、分銷渠道策略

1,、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,，增加銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人,。

2、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度,、經(jīng)濟發(fā)展水平,、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買習(xí)慣,；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。

3、分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略

密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。 選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益,。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則,，提高企業(yè)形象,，把企業(yè)推向全世界。

海信商品促銷策劃方案 海信的營銷策略篇四

一,、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間,，可以再次組織,，“超低商品、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰,。

二,、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三,、活動時間：9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此,，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

四,、活動內(nèi)容：

1,、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式,，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天,，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,，送完為止)

3,、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起,，惠萬家三樓時尚服飾館,，名品秋裝隆重上市，休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

4,、名品夏裝,、換季打折，超低特價,、最后清倉

活動時間：10月1日——7日(7天)

10月1日起,，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理,。

5,、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。除了菜價外,，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化,、百貨、針織,、食品,，酒飲。選擇商品時,，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利,。情況特殊可作負毛利,。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日,，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶,。

100%中獎!

國慶節(jié)，逛商場,，順便還能拿大獎!

7,、黃金周，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因為那次的怦然心動，如今,，我要對你實現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個機會,，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張,。

8,、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶,。(小票不拆分不累計,，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1電臺廣告,、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日

3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼

4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5噴繪中廳及店外活動信息,、

6噴繪5米*12米晚會演出背景

7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門,、圓門,、南門大看板寫真看板

11吊掛裝飾賣場通道噴繪

海信商品促銷策劃方案 海信的營銷策略篇五

隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組,。對市場一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個時節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié),，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,，護膚用品、戶外服飾,、手機數(shù)碼,、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時,，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座,、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始,，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒,。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下,，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,，讓市民在祭祀、追憶之余,，緩解凝重的氛圍,，融入大自然懷抱。

目錄

一,、活動目的

二,、活動主題

三、活動時間

四,、活動范圍

五,、活動方案

(一),、百貨

(二)、超市

(三),、家電

(四)主題抽獎活動

(五)文化活動

六,、dm規(guī)劃

七、店外裝飾

八,、工作計劃與安排

九,、現(xiàn)場布置方案

十、活動后期評估

一,、活動目的：

(1),、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2)、針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。

(3),、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造)。

二,、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三,、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五,、活動方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類,、珠寶類,、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置,，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護膚品、配飾,、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬,、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三),、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。

注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力,，家電部派專人負責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個層級來管理，先打開局面,，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工，以及在村里有威信的,，有號召力的人,，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營銷員,，把這些人員登記造冊,，定時定專人聯(lián)系,、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。

(四)主題抽獎活動

活動期間,，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎,。獎品待定,。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風(fēng)箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點,，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,，提升士氣,。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1,、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負責(zé)部門：1,、綜合版，企劃部負責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負責(zé)。

七,、店外裝飾

1,、條幅：旗艦店、百花店,、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條,。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪;

3,、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4,、小區(qū)宣傳欄;

5、櫥窗廣告,。

八,、工作計劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照，24日定稿,。

2,、采購部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔部分或全部活動費用,，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責(zé);

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,，要求量大、低價,、實惠,。采購部負責(zé);

4、dm,、條幅,、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責(zé);

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責(zé);

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關(guān)門店和綜合部負責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責(zé);

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場外：

1,、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時到位);

十,、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。