人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

景觀設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得篇一

透過這次實(shí)訓(xùn),，我收獲了很多,，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用，另一方面還提高了自我動(dòng)手做項(xiàng)目的潛力,。本次實(shí)訓(xùn),，是對(duì)我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn),。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的，是十分有好處的,。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識(shí),。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原先,，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂,，此刻想來，有些其實(shí)并不難,，關(guān)鍵在于理解,。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì),。首先,，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力，提高了獨(dú)立思考問題,、自我動(dòng)手操作的潛力,，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識(shí),，并掌握了一些應(yīng)用知識(shí)的技巧等,。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神,。

從那里,，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升理論涵養(yǎng),。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力,。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后,，我會(huì)用心響應(yīng)單位號(hào)召,，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí),，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野,。

二,、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值,，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣,，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志,。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換,。

三,、提高工作用心性和主動(dòng)性

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束,。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實(shí)踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī),，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難,，就業(yè)難,，除非你有關(guān)系，能給你簡(jiǎn)單找到工作,，否則就難逃市場(chǎng)選取的厄運(yùn),。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全,，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地,。

1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣,，要講究方法,。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠主動(dòng)和其人力資源部門聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),?？蓚€(gè)性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會(huì)暫時(shí)選取實(shí)習(xí)生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準(zhǔn)、狠,，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求,，準(zhǔn)確地闡述自我的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自我就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很誠(chéng)懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心,。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷,，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率,。

3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時(shí),，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期,，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大,。

4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系,，主動(dòng)跟對(duì)方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自我缺乏自信。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報(bào),，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位,，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性思考到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會(huì),。

5,、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在未來求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利,。

實(shí)際上,，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的就應(yīng)是為了自我日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)習(xí)中,，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作,。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì)放松對(duì)自我的要求,，我期望用自我一開始的學(xué)習(xí)熱情來對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作,。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累,，但苦中有樂，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認(rèn)真,。

其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合潛力的檢驗(yàn),。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識(shí)功底深厚外,，還需有必須的實(shí)踐動(dòng)手潛力,，操作潛力，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力,，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)潛力,，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自我思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外,，還務(wù)必有較強(qiáng)的.應(yīng)變潛力,、組織管理潛力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

其二,，此次實(shí)習(xí),，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水,，自我就得有一桶水,。我對(duì)此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office,，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí),，我卻一頭霧水,，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因?yàn)橐郧暗淖晕铱傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識(shí)水平,。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯(cuò),，許多同學(xué)都認(rèn)為,，自我以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來,，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機(jī)感是就應(yīng)的,，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)妨礙自我的學(xué)習(xí),。此刻,，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),。

能夠說這次實(shí)訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識(shí),，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距,。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作,。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在未來的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為實(shí)現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實(shí)訓(xùn),，使我們學(xué)到了很多,，也領(lǐng)悟了很多。

實(shí)訓(xùn)心得2

景觀設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得篇二

走出大學(xué)校門后的一年,，我有幸通過考試,，成為教師隊(duì)伍中的一員，即將開始我人生中的新征程,。

雖然有過一年的工作經(jīng)驗(yàn),，但這對(duì)于偉大的教育事業(yè)來說，卻是極其渺小的,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

教育局考慮的很周全,，為了讓我們新教師盡快適應(yīng)教育工作，特地對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn),，培訓(xùn)中幾位校長(zhǎng)為我們做了精彩的講座,，講座的內(nèi)容很豐富，包括新教師該如何去努力的成長(zhǎng),、新教師該樹立怎樣的教育觀念去走好職場(chǎng)第一步,、怎樣做好班主任工作，以及教師職業(yè)生涯規(guī)劃和專業(yè)成長(zhǎng),。

幾天的培訓(xùn)下來,，自己感觸頗深，收獲頗多,，也讓自己對(duì)以后的教師之路有了更深的理解和更遠(yuǎn)的計(jì)劃,。

培訓(xùn)中讓自己感受最深的就是，作為一名新教師,，該如何去規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，讓自己永遠(yuǎn)保持工作的熱情。

我認(rèn)為首先要有一個(gè)明確的目標(biāo),。

我的目標(biāo)就是一年適應(yīng),，兩年勝任，三年探索自己的教學(xué)風(fēng)格,。

培訓(xùn)中孟校長(zhǎng)講到,，新教師上崗前要找一位自己的師傅，所以我把自己的第一年定為拜師學(xué)習(xí)和模仿的階段,。

自己的教學(xué)理念和教學(xué)方法都十分欠缺，需要多聽,、多看,、多請(qǐng)教，更要多講,，才能一點(diǎn)點(diǎn)的鍛煉自己,，讓自己盡快的融入到教學(xué)工作中，適應(yīng)教學(xué),。

在自己度過“適應(yīng)階段”后,，就需要盡快“勝任”，這就要不斷的去充實(shí)自己,，首先就是先提高自己的專業(yè)教學(xué)技能,，包括教師的一般基本功也就是“三筆一畫”、多媒體教學(xué)的熟練應(yīng)用,，和課堂教學(xué)的基本功也就是處理教學(xué)重點(diǎn),、難點(diǎn),，以及有一套自己的管理學(xué)生的方法。

這個(gè)期間最重要的就是不斷學(xué)習(xí),，去掌握新的教學(xué)理念和教學(xué)方法,，并能夠結(jié)合自己學(xué)生的特點(diǎn)，將其應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中去,，力爭(zhēng)早日勝任教學(xué)工作,。

一個(gè)教師成功的標(biāo)志就是有一套自己的教學(xué)風(fēng)格，所以我定的第三年的目標(biāo),，便是探索自己的教學(xué)風(fēng)格,，能熟練運(yùn)用各種教學(xué)方法，能夠完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù),，達(dá)到優(yōu)秀的教學(xué)成績(jī),，在學(xué)生中有較高的威信，這個(gè)目標(biāo)是十分艱巨的,，但我會(huì)努力朝著這個(gè)方向去發(fā)展,、去努力，并付諸實(shí)際的行動(dòng)!

前面只是自己的一個(gè)短暫的職業(yè)生涯規(guī)劃,，對(duì)于以后漫長(zhǎng)的教師之路,，我還又一個(gè)更遠(yuǎn)的理想，就是做一個(gè)讓學(xué)生愿意與你交心的老師,。

他不管在學(xué)習(xí)或生活上有困難,，都愿意和你說讓你去幫助他;他有高興地事情也喜歡與你分享，我希望自己在孩子們心里撒下的不僅是知識(shí)的種子,，還有陽光,，有對(duì)生活的熱愛。

也許這個(gè)理想很難實(shí)現(xiàn),，但我會(huì)一直為之努力,，一生都去追尋

景觀設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得篇三

時(shí)間真的流逝很快。我們也走過了大二的時(shí)光,。在學(xué)習(xí)的我們,，體會(huì)到了酸與甜，苦與辣,。生活,，不經(jīng)歷一翻風(fēng)雨，我們也不懂的生活,。

大二的我們,。經(jīng)過將近一個(gè)學(xué)期的模擬實(shí)訓(xùn)課程，讓我個(gè)人認(rèn)為會(huì)計(jì)對(duì)與我而言真的有種不能言語的情感,。首先,，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，分析題型，到編制憑證,。再過賬目中,，然后是結(jié)賬，對(duì)帳,，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表。一步一個(gè)流程過來,。從一開始的模擬的出納崗?fù)鈱?shí)訓(xùn),，到存貨業(yè)務(wù)的發(fā)生，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務(wù),。所有賬目都弄好后,，最后一步的裝訂等一系列的會(huì)計(jì)人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來完成,，其中的酸甜苦辣之味,，只有親身體驗(yàn)，才真真正正了解到什么是會(huì)計(jì),。其實(shí),，現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

雖說自我在高中時(shí)期所學(xué)的也是會(huì)計(jì)專業(yè),，當(dāng)時(shí)老師講的題,，分析的題也很詳細(xì)。和大學(xué)中老師講的題,，分析的題目總是有所來源點(diǎn)的,。可不管怎樣,，終是讓我受益匪淺,。可讓我自我對(duì)會(huì)計(jì)多一度的深愛,。

“只有經(jīng)歷過,，才明白其中的味道”對(duì)于我而言,，喜歡體驗(yàn)生活,，能夠說透過這次實(shí)訓(xùn)，真切的讓我了解了我自我以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式,。讓我對(duì)會(huì)計(jì)最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生!會(huì)計(jì)不僅僅僅是一份職業(yè),，更是一份細(xì)心和一份耐心還包括一份職責(zé)心。

不經(jīng)歷過,，我們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大,。人生不是一條平坦的道路,，只有走過崎嶇、遇過困境,，以前跌倒,、以前失去，經(jīng)歷過挫敗,、跨越難關(guān),。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅(jiān)毅不屈的心,。做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人很難;需要的是一份堅(jiān)持同一份信念,。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，要不斷的修改,，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候,，那叫一個(gè)崩潰啊,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時(shí)候,，我們就要反反復(fù)復(fù)去翻閱前面的賬目是查賬,，找賬。這樣的工作,，只有一個(gè)字能夠形容——累!參雜著繁瑣!

透過本次模擬實(shí)驗(yàn),，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，縮短了課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,。且理解到會(huì)計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心,。對(duì)于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò),，要明白失之毫厘,，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別,，有可能造成與實(shí)際很大的距離,。

雖說到本學(xué)期末，做的很累,，但是真的期望學(xué)校能夠給我們這樣的機(jī)會(huì),，所謂的，我們只有多做賬,，多熟悉,，才能游刃有余!

實(shí)訓(xùn)心得5

景觀設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得篇四

為了鞏固課堂教學(xué)成果，掌握課程知識(shí)，學(xué)院為我們組織了這次的藥學(xué)實(shí)習(xí),。在這個(gè)暑假中,，我們一行19名大學(xué)生來到了南京日升昌生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期14天的參觀實(shí)習(xí)。在老師的教導(dǎo)下,，我們通過實(shí)地考察,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、觀看生產(chǎn)流程等方式,，理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)到了許多課本中沒有的知識(shí),。

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

7月12號(hào)我們來到了南京日升昌生物技術(shù)有限公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),，通過實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，我們對(duì)這個(gè)公司有了比較深入的了解。

日升昌藥業(yè)始創(chuàng)于1999年8月山西太原,，20__年總部遷至南京,。目前已是一家擁有2大gmp生產(chǎn)基地、5家營(yíng)銷公司及1個(gè)藥物研究中心的大型藥業(yè)集團(tuán),。日升昌公司擁有粉劑,、散劑、預(yù)混劑,、顆粒劑(含中藥提取),、口服溶液劑(含中藥提取)、小容量注射劑,、大容量注射劑,、消毒劑(固體、液體),、殺蟲劑(固體,、液體)、中藥提取(甘草流浸膏),、添加劑預(yù)混合飼料等10大gmp生產(chǎn)車間,、12條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬噸以上,，是中國(guó)動(dòng)保行業(yè)一次性通過gmp認(rèn)證劑型最多的企業(yè),。

公司先后開發(fā)出“芪蘭囊病飲”“三林合劑”“替磺先”“清宮促孕寶”等市場(chǎng)上家喻戶曉的知名產(chǎn)品;其中“芪藍(lán)囊病飲”“清宮促孕寶”等成果獲國(guó)家發(fā)明專利，目前公司在“高濃度復(fù)方磺胺真溶液技術(shù)”,、“大家畜不孕不育技術(shù)”,、“復(fù)合高濃度多維溶液劑”、“誘食促長(zhǎng)技術(shù)”,、“生物控蚊技術(shù)”等領(lǐng)域仍處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)地位,。

二、實(shí)習(xí)收獲

車間參觀

12號(hào)下午,，我們參觀了固體制劑車間,，在這里生產(chǎn)部的張經(jīng)歷給我們講了制劑的分類：顆粒劑、片劑,、膠囊劑,。顆粒劑的生產(chǎn)過程為：去皮→粉碎→混合→總混→內(nèi)包裝→外包裝。片劑的生產(chǎn)過程：壓片→內(nèi)包裝→外包裝,，包裝材料為躺椅薄膜等,。其設(shè)備主要有壓片機(jī)、總混機(jī),、制粒機(jī),。后來在液體生產(chǎn)車間我們參觀了水純化的過程：一般水→機(jī)器過濾→石英石過濾→活性炭過濾→機(jī)器過濾→紫外線殺菌，依次使用的為石英石過濾器活性炭過濾器機(jī)器過濾器,。潔凈區(qū)溫度一般在18-26攝氏度,。濕度為45%-60%。

2.車間生產(chǎn)實(shí)習(xí)

后來慢慢熟悉了貼的方法,，速度快了許多,，但是會(huì)經(jīng)常把標(biāo)簽貼壞，后來我們經(jīng)過反復(fù)的工作,、仔細(xì)思考,，終于能將標(biāo)簽貼得快且好。貼過標(biāo)簽后就要將包裝好的瓶子裝到專門的泡沫盒里,，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝,，最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是第一次接觸包裝東西,，感覺很新鮮,、很好玩，所以干的也很帶勁,，一點(diǎn)也感覺不到累,，但是后來做久了就感到這個(gè)工作很無聊和乏味了，所以當(dāng)時(shí)真的很佩服在這個(gè)車間里工作的員工,，他們中有些人在這里已經(jīng)工作3,、4年了。

后來的幾天里,，我們又到車間的外面幫助生產(chǎn)殺蟲劑,。同樣，我們進(jìn)行的還是灌裝,、封口和貼標(biāo)簽的工作,。這雖然封口都是由機(jī)器來完成的,，但有的瓶子的口會(huì)沒封住，所以必須得有人在旁邊隨時(shí)把那些沒封住口的瓶子挑出來,。而且,，我們發(fā)現(xiàn)封口前，一些大容量瓶子的瓶蓋手工擰不嚴(yán),，還需要用專門的扳子來擰,，這樣封口的時(shí)候封住的幾率會(huì)大很多。其實(shí),，類似這樣看似極其簡(jiǎn)單的工作,，要想做好也不是那么容易的，要勤于觀察發(fā)現(xiàn)其中的竅門才能做好,。

第二周,，由于調(diào)換工作，我們小組到了粉劑車間,。在粉劑車間,，我們做了分計(jì)量、包裝的工作,。開始做將粉劑裝入包裝袋的工作時(shí),，由于對(duì)計(jì)量的多少不是很了解，所以裝如袋子的時(shí)候總是過多或少,。這樣給稱量的同學(xué)帶來了麻煩,，使生產(chǎn)進(jìn)度也放慢了。后來,，漸漸對(duì)計(jì)量做到心中有數(shù),，稱量時(shí)的應(yīng)該向袋子里放多少藥物，而后進(jìn)度也加快了,。之后我們又將小包裝的藥品袋子裝入紙盒箱中,，進(jìn)行稱量，最后用包裝機(jī)將箱子進(jìn)行封口,。在這期間,，我們還使用了廠里新進(jìn)的噴碼機(jī)，對(duì)封口完畢的藥瓶進(jìn)行噴碼,，這使我們對(duì)于包裝的整個(gè)過程有了較為深入的了解,。

3.實(shí)習(xí)感想

雖然只是短短的兩個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐，但是它卻讓我受益匪淺,。走出課堂,，走入實(shí)踐。親身去體會(huì)認(rèn)識(shí)實(shí)踐課本中學(xué)到的知識(shí),。在這短短十幾天的實(shí)習(xí)里,，讓我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識(shí),、開闊了視野，更重要的是,，在對(duì)待企業(yè)還有自身發(fā)展的認(rèn)識(shí)上,，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷场：敛豢鋸埖恼f,，這次實(shí)踐，改變了我們以往的一些完全錯(cuò)誤的觀點(diǎn),。

景觀設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)心得篇五

本學(xué)期我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，本次實(shí)訓(xùn)，我們?nèi)喾殖闪藥讉€(gè)小組,，小組成員在小組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下分工協(xié)作,，共同完成小組任務(wù)。

本次實(shí)訓(xùn)要求對(duì)某個(gè)具體行業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告,，營(yíng)銷環(huán)境swot分析,，問卷調(diào)查匯報(bào)，價(jià)格策略分析和綜合分析五個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析,，每位小組成員負(fù)責(zé)匯報(bào)一個(gè)項(xiàng)目,，其余四位成員負(fù)責(zé)提供資料。

首先,，在項(xiàng)目一的行業(yè)分析報(bào)告中,，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對(duì)其進(jìn)行行業(yè)分析,，我所負(fù)責(zé)的是彩電行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的資料收集,，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)三方面著手,，通過網(wǎng)上查閱資料,，以及對(duì)實(shí)體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項(xiàng)目匯報(bào)人,，然后再協(xié)助此項(xiàng)目匯報(bào)人完成行業(yè)分析報(bào)告,，最后通過走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式,，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析報(bào)告,。在這過程中，我感受到了集體的力量是強(qiáng)大的,，團(tuán)結(jié)就是力量,，合作就能成功。

其次,，項(xiàng)目二的營(yíng)銷環(huán)境swot分析,，由于項(xiàng)目一中對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了大致分析,，所以通過比較，我們選擇長(zhǎng)虹彩電作為本次swot分析的對(duì)象,，我們走訪了馬鞍的長(zhǎng)虹專賣店,，對(duì)長(zhǎng)虹彩電的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)會(huì),，威脅進(jìn)行了分析，最后得出應(yīng)對(duì)策略,，大體上分為兩步,，第一，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，回避威脅,，實(shí)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力開拓高端產(chǎn)品市場(chǎng),，擴(kuò)大技術(shù)革新,，增強(qiáng)自身研發(fā)能力，減少對(duì)國(guó) 外核心技術(shù)的依賴 ,，加強(qiáng)策略聯(lián)盟,，從而達(dá)到技術(shù)共享。第二,，克服劣勢(shì),，回避威脅，整合優(yōu)勢(shì)資源,，脫離成長(zhǎng)性不強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),，根據(jù)消費(fèi)者需求層次，進(jìn)行市場(chǎng)分割 ,，加強(qiáng)長(zhǎng)虹品牌建設(shè)和售后服務(wù),，完善營(yíng)銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位,，加大銷售一線的授權(quán),，從而加快對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。通過這個(gè)項(xiàng)目的資料收集及實(shí)際操作,，我對(duì)整個(gè)長(zhǎng)虹彩電的營(yíng)銷環(huán)境有了一定得了解,，同時(shí)明白了個(gè)人的力量是渺小的。

再者,，項(xiàng)目三的問卷調(diào)查,，通過我們小組成員的努力，共同設(shè)計(jì)了一份完整的問卷,，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民,，請(qǐng)求他們幫組完成問卷,，最后，我們共同整理歸類統(tǒng)計(jì),，得出了一些數(shù)據(jù),，雖然在這部分工作中，自己的任務(wù)分配不是很多,，但是還是體會(huì)到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧,。

然后，第四個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格策略分析,，我們走訪了涪陵的新世紀(jì),，蘇寧電器，國(guó)美,，重百的長(zhǎng)虹專賣店,，通過對(duì)同種型號(hào)的彩電價(jià)格及優(yōu)惠政策和定價(jià)策略進(jìn)行比較,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價(jià)法,，這告訴我們，如果以后從事營(yíng)銷工作,，應(yīng)該重視尾數(shù)定價(jià)法的作用,。

最后，綜合分析,，對(duì)整個(gè)彩電行業(yè)進(jìn)行了總體分析,，然后對(duì)長(zhǎng)虹彩電進(jìn)行具體分析，我負(fù)責(zé)收集swot分析相關(guān)的資料,。

總之,，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們都認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目,，力求做的更好,，分析更全面。從中,，我了解到了企業(yè)要想長(zhǎng)期穩(wěn)定地向前發(fā)展,，應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，注重銷售技巧和定價(jià)策略,，這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了個(gè)人的力量是渺小的,，集體的力量才更強(qiáng)大，完成任務(wù)的每個(gè)成員要齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)才是力量,。

實(shí)訓(xùn)心得3