計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

員工年度工作計劃 員工年度計劃總結(jié)篇一

深入貫徹落實市,、區(qū)有關(guān)“美麗家園?清潔鄉(xiāng)村”工作總體部署要求,，進(jìn)一步推進(jìn)清潔鄉(xiāng)村活動在農(nóng)村深入開展，引導(dǎo)鄉(xiāng)村群眾養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，改善鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活環(huán)境,，提高農(nóng)村群眾生活幸福指數(shù)。重點是繼續(xù)開展“三清潔”(清潔家園,、清潔水源,、清潔田園)專項活動，通過加大鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,，對各村屯進(jìn)行硬化,、凈化、綠化,、美化和亮化建設(shè);通過大力加強(qiáng)生態(tài)村創(chuàng)建,，促進(jìn)農(nóng)村生態(tài)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、人居環(huán)境建設(shè);通過培育鄉(xiāng)村新行為,、新習(xí)慣和新風(fēng)尚，建設(shè)整潔秀麗新農(nóng)村,。

二,、工作目標(biāo)

以創(chuàng)建防城區(qū)清潔鄉(xiāng)村邊境示范鎮(zhèn)為目標(biāo)，20__年,，全鎮(zhèn)19個村的示范點全部建成,，輻射帶動其他村組，要評選5個“最美村屯”,、4個最美庭院,、3個田園示范區(qū)、2個垃圾綜合處理示范村和1個示范市場,，對“五亂”進(jìn)行有效整治,，實現(xiàn)垃圾無害處理、鄉(xiāng)村規(guī)劃科學(xué),、管理機(jī)制健全,、環(huán)衛(wèi)設(shè)施更加完善、鄉(xiāng)村綜合環(huán)境更加優(yōu)美,、農(nóng)民文明素質(zhì)和環(huán)保意識不斷提高,。

三、工作任務(wù)

(一)繼續(xù)開展“三清潔”專項活動,。20__年,，全鎮(zhèn)各村繼續(xù)推進(jìn)“三清潔”專項活動，完成全鎮(zhèn)總體規(guī)劃,、村委所在地村屯要重點打造,。著力打造板典村麗觀組和__村那棒組示范點建設(shè),，使之成為__鎮(zhèn)的一張美麗名片;加強(qiáng)飲用水源保護(hù)區(qū)的管理，對鄉(xiāng)村污染水體清淤整治;制定村規(guī)民約等制度,，進(jìn)村入戶進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)農(nóng)民群眾清潔意識,，各村屯垃圾無害化處理達(dá)到70%以上,，建成一批垃圾綜合處理示范村及宜居村莊。

(二)抓好重點,、難點區(qū)域集中整治,。要加強(qiáng)公路沿線、__街,、板典街,、板八街的壞境衛(wèi)生整治，凡是違章搭建的一律拆除,、凡是亂擺亂賣的一律整治;群眾的房前屋后,、河塘溝池路邊垃圾、廢舊房屋和廁所,、農(nóng)業(yè)廢棄物,、養(yǎng)殖污染、產(chǎn)業(yè)污染問題進(jìn)行整治清理,。

(三)繼續(xù)探索農(nóng)村垃圾收集,、運(yùn)輸、處理模式,。依據(jù)各村的地域狀況,，因村而異采用有效的垃圾處理模式，按照垃圾處理減量化,、資源化,、無害化的原則，遵循垃圾處理盡量不出村,、垃圾肥料化,、垃圾處理講成本和可堅持的要求，繼續(xù)探索更符合農(nóng)村實際的垃圾處理方式,。

(四)加強(qiáng)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和硬化,，凈化、綠化,、美化和亮化建設(shè),。對各村的示范點，力爭做到入戶道路,、門前全部硬化,，基礎(chǔ)設(shè)施良好,，對重點建設(shè)村屯進(jìn)行綠化、美化和亮化;加強(qiáng)農(nóng)村危舊房改造,，規(guī)劃好農(nóng)村建房;爭取上級項目加強(qiáng)村屯道路硬化,、沼氣池和化糞池扶貧建設(shè)項目，不斷改進(jìn)農(nóng)戶經(jīng)營模式,，專業(yè)戶和養(yǎng)殖大戶為載體,，實行“人畜分離”規(guī)模化養(yǎng)殖,，逐步解決分散養(yǎng)殖帶來的環(huán)境污染,，實現(xiàn)環(huán)境改善與產(chǎn)業(yè)發(fā)展互促，生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益共贏,。

(五)培育農(nóng)村居民新行為,、新習(xí)慣、新風(fēng)尚,。不斷提升公共服務(wù)水平,，改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷健全農(nóng)村保潔員隊伍,，逐步建立清潔鄉(xiāng)村管理制度,，定期開展最美村屯、清潔文明戶,、農(nóng)村優(yōu)秀保潔員,、和“美麗庭院”等各種評比活動，廣泛開展文明衛(wèi)生教育活動,。同時,，引導(dǎo)群眾移風(fēng)易俗，開展文明創(chuàng)建評比活動,，培育形成黨風(fēng)優(yōu)良,，政風(fēng)清廉，鄉(xiāng)風(fēng)文明,，干群和諧的良好風(fēng)尚,。

四、落實措施,，強(qiáng)化責(zé)任

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，確保全面完成各項任務(wù)。為切實加強(qiáng)對活動的領(lǐng)導(dǎo),，確保相關(guān)工作有力,、有序、有效推進(jìn)，鎮(zhèn)黨委,、政府“美麗__.清潔鄉(xiāng)村”活動領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，層層落實任務(wù)，確?；顒禹樌七M(jìn),。鎮(zhèn)美麗辦牽頭負(fù)責(zé)“美麗__.清潔鄉(xiāng)村”各項工作，鎮(zhèn)直各單位,、各村委密切配合,。辦公室負(fù)責(zé)活動的組織指導(dǎo)、綜合協(xié)調(diào)和檢查督辦,。

(二)加強(qiáng)宣傳，樹立典型,。切實采取多種宣傳形式,，充分發(fā)揮各類媒體的輿論導(dǎo)向作用;加強(qiáng)對好經(jīng)驗、好典型進(jìn)行報道,。要注意依靠村民委員會和村民小組等基層組織,，堅持群眾路線，注意工作方式方法,，充分征求群眾意見,，充分動員群眾參與。結(jié)合工作實際,，有針對性的曝光一些問題和工作滯后的村組和單位,。同時對農(nóng)村群眾創(chuàng)造出來的經(jīng)驗做法，尤其是對農(nóng)民自我管理,、輪流保潔,、人人參與的模式和做法，要善于引導(dǎo),、總結(jié)和推廣,，用典型引路，示范帶動其他農(nóng)戶,，激發(fā)農(nóng)民群眾參與“清潔鄉(xiāng)村”活動的積極性,。

(三)強(qiáng)化督導(dǎo)，嚴(yán)格問責(zé),?！懊利恄_.清潔鄉(xiāng)村”活動領(lǐng)導(dǎo)小組及美麗辦要做好日常工作的安排、督促檢查,，做到“日日有進(jìn)度,，周周有檢查，月月有評比”,。采取督查和日常檢查評比與通報并舉的方式,，督導(dǎo)落實目標(biāo)任務(wù),、組織領(lǐng)導(dǎo)、資金落實等情況,。對工作措施不到位,、不按計劃開展建設(shè)、進(jìn)度緩慢的,，啟動問責(zé),，通報批評，限期整改,。對成效突出的單位和個人進(jìn)行表揚(yáng),。

(四)完善機(jī)制，持續(xù)開展,?！扒鍧嵿l(xiāng)村”活動要常抓不懈，開展持久戰(zhàn),。各村要從長遠(yuǎn)考慮,，落實人員和經(jīng)費(fèi)，完善各級清潔環(huán)境經(jīng)費(fèi)投入保障制度,，建立公共財政投入環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)與維護(hù)管理的長效機(jī)制,，確保垃圾長期有人收集、保潔長期有人管,、農(nóng)村環(huán)境長期保持干凈清潔;在區(qū)財政專項撥款和鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)收費(fèi)的基礎(chǔ)上,，鎮(zhèn)政府將通過爭取上級項目建設(shè)，動員鎮(zhèn)各企業(yè),，各駐(包)村單位出資出力;鼓勵社會團(tuán)體和社會力量捐資捐物,，農(nóng)民自籌一部分資金等途徑，加大全鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)一體化建設(shè),，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,，資金按照專款專用原則,，全部由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排用于承擔(dān)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的基礎(chǔ)設(shè)施,、保潔清運(yùn)費(fèi)、環(huán)衛(wèi)保潔人員報酬以及辦公經(jīng)費(fèi)等,。

五,、活動時間安排

活動時間從20__年1月開始至20__年12月，活動共分全面推進(jìn)階段,、鞏固提升階段,、驗收總結(jié)階段三個階段。

(一)全面推進(jìn)階段(20__年1月---20__年4月)。

重點是組織對集中整治涉及村屯開展以“三清四改五化”(三清：清潔家園,、清潔水源,、清潔田園，四改：改水,、改廁,、改房、改道,，五化：凈化,、硬化、綠化,、美化,、亮化)”為主要內(nèi)容的“清潔鄉(xiāng)村”活動，集中人力,、物力和財力強(qiáng)力推進(jìn),。重點抓好基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，農(nóng)村房屋外立面“穿衣戴帽”改造工程,，村組巷道硬化、綠化,、美化和亮化工程,。

(二)鞏固提升階段(20__年5月---20__年9月)。

繼續(xù)實施工期較長,、尚未完成的整治項目,。對“三清潔”活動實施的項目和內(nèi)容進(jìn)行“回頭看”，進(jìn)一步整改活動存在的問題,，鞏固活動成果,，完善長效運(yùn)行機(jī)制，鞏固提升集中整治成效,。

(三)驗收總結(jié)階段(20__年10月---20__年12月),。

根據(jù)上級驗收考評要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況,，對全鎮(zhèn)活動開展情況進(jìn)行驗收,，總結(jié)工作經(jīng)驗，查找存在問題,，制定改進(jìn)措施,，提高創(chuàng)建水平。對活動開展不力,、驗收不達(dá)標(biāo)的,，追究相關(guān)負(fù)責(zé)責(zé)任。

員工年度工作計劃 員工年度計劃總結(jié)篇二

深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，不折不扣貫徹執(zhí)行國家法律及總廠經(jīng)營方針,，立足實際,，以“挖潛增效、控虧增盈”為中心,，以自主創(chuàng)新建功立業(yè)為主線,，圍繞企業(yè)生產(chǎn)抓活動，推進(jìn)企業(yè)民主管理,，突出維護(hù)員工權(quán)益,，深化職工之家建設(shè)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，增強(qiáng)活動動力,，團(tuán)結(jié)凝聚員工，努力促進(jìn)企業(yè)全面完成生產(chǎn)任務(wù),。

大力提升企業(yè)精神文明建設(shè)水平;切實發(fā)揮橋梁紐帶作用,，為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展?fàn)I造和諧穩(wěn)定的工作氛圍與生產(chǎn)環(huán)境;認(rèn)真履行職能，不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，始終站在黨支部助手,、行政伙伴的位置，融入企業(yè)生產(chǎn),、改革和發(fā)展抓工建;推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),，工會組織要培育員工廣為認(rèn)同的價值觀，規(guī)范員工行為,，豐富員工的文化生活,。

建立了民主管理網(wǎng)絡(luò)及民主管理制度，堅持每月或不定期召開工會委員會工作會議,，及時傳達(dá)總廠工會工作部署,、小結(jié)當(dāng)月工作完成情況、討論和安排下月工作計劃等

繼續(xù)開展工會作用行動工作,，強(qiáng)化工會維權(quán)體制,，充分發(fā)揮職代會作用，定期召開職工代表座談會,，征求意見會,，協(xié)調(diào)好勞動關(guān)系。要及時傾聽職工的心聲,，及時了解職工中存在的熱點,、難點問題，把職工的呼聲,、愿望和要求及時向上級有關(guān)部門反映并盡快得到落實,。及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,，增強(qiáng)工作的針對性有的效性。為使公司工會工作再上新臺階努力工作,。

加強(qiáng)企業(yè)民主管理,，鼓勵員工參政議政，為中心的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，提合理化建議,。調(diào)動員工的積極性，引導(dǎo)員工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連,，激發(fā)職工的主人翁精神,，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和危機(jī)感,。激發(fā)職工的創(chuàng)造力,，充分發(fā)揮其聰明才智，使其在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自我價值,。

堅持科技創(chuàng)新,，大力開展技術(shù)革新活動。充分發(fā)揮員工的聰明才智,，共進(jìn)行小改小革項目項,，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)價值萬余元。

大力倡導(dǎo)讀書活動,，鼓勵自學(xué)成才,，努力打造一支德才兼?zhèn)洹⒄莆宅F(xiàn)代科學(xué)技術(shù),、具有較高勞動技能的新型職工隊伍,。這對公司實施“素質(zhì)工程”起到了推動作用,。

員工年度工作計劃 員工年度計劃總結(jié)篇三

一,、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識,，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則資料,，要點,、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制,。

二,、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索物業(yè)公司預(yù)算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求,，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性,，做好物業(yè)公司部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算,，并力求切合實際,。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際狀況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為物業(yè)公司帶給財力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,。

4,、財務(wù)人員務(wù)必按崗位職責(zé)制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

四,、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能貼合公司發(fā)展的步伐,。要嚴(yán)格物業(yè)公司的硬件管理,，物業(yè)公司的設(shè)備要管好用好，及時修補(bǔ),，嚴(yán)禁外借,。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。要嚴(yán)格管理人員,，轉(zhuǎn)換要有手續(xù),，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。

員工年度工作計劃 員工年度計劃總結(jié)篇四

一,、總體思路

監(jiān)理部的各項工作必須緊緊以工程部“保證工程質(zhì)量、保量按期交工的目標(biāo)”為本年度的核心,，工程項目所有工作內(nèi)容均應(yīng)按工程部規(guī)定的工期全面完成,，實現(xiàn)工程交工驗收。所有的工作都必須圍繞這個核心目標(biāo)來開展,。

二,、近期工作目標(biāo)

1、積極督促施工單位的進(jìn)度計劃的實施;

2,、督促施工單位抓緊組織施工力量;

3,、協(xié)調(diào)施工單位之間的關(guān)系。

三,、遠(yuǎn)期目標(biāo)

1,、進(jìn)度控制目標(biāo)

將施工任務(wù)進(jìn)行分解：明確各分包單位的質(zhì)量、工期控制點,。根據(jù)計劃,，注重落實：將施工單位所上報的201x年施工進(jìn)度計劃細(xì)化為具體的工作內(nèi)容，嚴(yán)格按照“月計劃,、周安排,、日落實”的模式，對進(jìn)度計劃進(jìn)行細(xì)分,、落實,。確保按照建設(shè)方要求達(dá)到節(jié)點

2,、質(zhì)量管理目標(biāo)

(1)監(jiān)理部將會對合同內(nèi)的工程實體進(jìn)行不定期抽查,。重點對隱蔽工程、裝飾工程以及屋面,、衛(wèi)生間,、地下室等防水工程的檢查抽檢，確保不留下任何質(zhì)量隱患,。

(2)各分項工程要分階段驗收,，對施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，由監(jiān)理部督促各施工單位逐項進(jìn)行整改，監(jiān)理部進(jìn)行復(fù)驗,，并保留相關(guān)資料,。

(3)定期對質(zhì)量保證資料進(jìn)行檢查驗收，以確保質(zhì)量保證資料得到及時的填報與簽認(rèn),。監(jiān)理部將規(guī)定各專業(yè)監(jiān)理工程師簽認(rèn)質(zhì)量保證資料的時間和要求,，不簽認(rèn)不合格資料，不積壓合格資料,，確保工程交工時工程資料齊全,，真實。

3,、合同與造價控制

監(jiān)理部跟蹤計量,，按施工合同組織工程計量審批工作。集中精力抓好工程的及時計量和支付審批工作,。

4,、安全文明管理

由項目監(jiān)理部確定各區(qū)安全生產(chǎn)與治理的重點工程項目、重點施工階段和部位,，并對上述重點項目,、階段和部位組織不定期的專項檢查。現(xiàn)場設(shè)安全監(jiān)理人員和安全監(jiān)理資料管理人員,，監(jiān)理部將進(jìn)一步加強(qiáng)“以人為本,，安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，每月按期組織安全文明施工檢查工作，及時督促項目經(jīng)理部做好安全文明生產(chǎn)治理工作,，消除安全生產(chǎn)隱患,。

四、團(tuán)隊建設(shè)

1,、監(jiān)理部將調(diào)整新思路,，改變工作方法，對不能勝任工作崗位的人員進(jìn)行更換,，優(yōu)化人員配置,。加強(qiáng)監(jiān)理人員自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高：由監(jiān)理部統(tǒng)一組織，對國家規(guī)范和強(qiáng)制性條文進(jìn)行集中學(xué)習(xí),，提高現(xiàn)場監(jiān)理人員的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平,。

2、實行交底制度

(1)隨著工程的逐步進(jìn)入交工階段,，監(jiān)理部將按照各個工程的開展,，進(jìn)行有針對性的質(zhì)量,、安全交底工作，并以書面形式留存,。

(2)交底內(nèi)容包括監(jiān)理范圍,、工作程序、監(jiān)督要點,、工作制度,、監(jiān)理要點、管理手段,、使用表格以及各級監(jiān)理人員的崗位職責(zé),。

五、合理化建議

將工程交工前的各項工作排成樹狀圖,，合理安排關(guān)鍵工作,，以免影響交工進(jìn)程;

員工年度工作計劃 員工年度計劃總結(jié)篇五

20xx年x季 (部門)工作計劃(總結(jié))

(黑體小二加粗)

正文:

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三號)

一、一級標(biāo)題 (宋體三號加粗)

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三號)

二,、╳╳╳╳╳

(一)二級標(biāo)題 (仿宋三號加粗)

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三號)

(二)二級標(biāo)題 (仿宋三號加粗)

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三號)

1,、×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三號)

2、×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××(仿宋小三號)

(部門名稱)

二○ 年 月 日

備注:1,、a4紙打印

2,、頁邊距上下左右為:2.54厘米、2.54厘米,。左右為:

3.17厘米,、2.8厘米。

3,、行距28磅,如遇最后一頁無正文,可適當(dāng)調(diào)節(jié)行距,。

4、頁碼居下居中,。

5,、左側(cè)兩釘裝訂。

6,、時間用漢字書寫的,將年,、月、日標(biāo)全,零寫為“○”,。

員工年度工作計劃 員工年度計劃總結(jié)篇六

對于銷售人員而言,，想要展開很好的銷售市場，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售計劃書,。而這份銷售工作計劃書更不能是紙上談兵,，要掌握好寫作的格式,，何為銷售計劃書格式呢?以下資料僅供參考,。

1.封面

策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

2.正文

(1)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

·企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

·企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案,。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

·企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

·市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市常

·企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案,。

如《長城計算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”,，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(2)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

a,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《行銷與廣告策劃案》中策劃者對走入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品的良好業(yè)績說明進(jìn)入市場風(fēng)險校

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

b、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(3)市場機(jī)會與問題分析

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

a、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

;產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

·銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

b,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

(4)營銷目標(biāo),。?營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

a,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。