計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇一

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作,，保證人員檔案完整性,、保密性。隨時備查準確無疑,。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關手續(xù),，包括員工入職、離職,、交接等程序,，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險,。

二,、招聘與配置

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合部門的用人需求,，招聘高層次,、高學歷、高能力的人才,，品德兼?zhèn)?，選擇企業(yè)最合適的人才。目前,，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步,，也是最基礎的。在下一個季度,，工作應側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才,，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設

三,、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系

“管理即溝通”，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提,。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議,。多動腦，不可以思維定勢,，做到創(chuàng)新思路,，清晰有方向有目標。站在一定高度看待問題,，同時處理問題應做到全面且周到,。建立員工之間溝通互動的平臺與渠道，定期收集信息,，不斷積極改進公司相關政策,、了解員工需求、掌握員工動態(tài),。

四,、工作計劃性與條理性

按照公司發(fā)展的指引方向，定期編制工作計劃,，制定工作目標與方向。大到總體目標規(guī)劃,，小到日常工作計劃,。沒有計劃，工作往往將陷于盲目,，或者成為碰運氣,。既然在公司工作一天，就要必須擔任好自己的角色,，努力去做好自己的本職工作,。

五、提高工作積極性與穩(wěn)定性,，增強部門凝聚力

建議定期可舉辦員工評比活動,，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵。同時,，明確各部門各崗位的崗位職責,，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能,，遵守公司的相關制度,，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進,，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士,，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識，培養(yǎng)全員積極上進,、不斷學習的精神,。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn)，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度,。

六,、公司活動

①文體活動：協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動;

②春游活動：短期_至_天，如登山,。

③拓展運動：增強協(xié)作與團隊意識;

④公司年會,。年度優(yōu)秀員工頒獎等;

⑤研討會。培訓,、討論,、學習與總結(jié);

⑥文藝活動。讀書,、讀報,、知識競賽等。力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動,。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇二

一,、認真踏實的做好人事相關基礎工作，精益求精,，追求完美

做好人事檔案資料的收集整理建檔等工作,，保證人員檔案完整性、保密性,。隨時備查準確無疑,。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關手續(xù)，包括員工入職,、離職,、交接等程序，不留后遺癥,，規(guī)避企業(yè)風險,。

二、招聘與配置

根據(jù)公司現(xiàn)狀及長遠的發(fā)展規(guī)劃,，結(jié)合部門的用人需求,，招聘高層次、高學歷,、高能力的人才,，品德兼?zhèn)洌x擇企業(yè)最合適的人才,。目前,，滿足部門用人需求是招聘工作的第一步,，也是最基礎的。在下一個季度,，工作應側(cè)重于儲備優(yōu)秀人才,，做到各個崗位的足量儲備。人員招聘的目標分三步：滿足部門需求——保證人才儲備——實現(xiàn)梯隊建設

三,、參考成功的人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全更適合公司發(fā)展的管理體系

“管理即溝通”,，具備強大的溝通能力亦是解決問題的良好前提,。做到及時發(fā)現(xiàn)問題并提出有效建議。多動腦,，不可以思維定勢,，做到創(chuàng)新思路，清晰有方向有目標,。站在一定高度看待問題,，同時處理問題應做到全面且周到。建立員工之間溝通互動的平臺與渠道,，定期收集信息,，不斷積極改進公司相關政策、了解員工需求,、掌握員工動態(tài),。

四、工作計劃性與條理性

按照公司發(fā)展的指引方向,，定期編制工作計劃，制定工作目標與方向,。大到總體目標規(guī)劃,，小到日常工作計劃。沒有計劃,，工作往往將陷于盲目,，或者成為碰運氣。既然在公司工作一天,，就要必須擔任好自己的角色,，努力去做好自己的本職工作。

五,、提高工作積極性與穩(wěn)定性,，增強部門凝聚力

建議定期可舉辦員工評比活動，對年度優(yōu)秀員工通報表揚或者獎勵,。同時,，明確各部門各崗位的崗位職責,，分工明確。新老員工傳幫帶的學習工作技能,，遵守公司的相關制度,，了解企業(yè)文化。員工的每個成長階段的各項培訓跟進,，可以外聘優(yōu)秀的講師和成功人士,，分享一些成功的案例，開闊員工的眼界與見識,，培養(yǎng)全員積極上進,、不斷學習的精神。使員工在企業(yè)這個平臺可以得到更好的價值體現(xiàn),，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度,。

六、公司活動

①文體活動：協(xié)調(diào)各部門每月定期參加各類球類活動;

②春游活動：短期_至_天,，如登山,。

③拓展運動：增強協(xié)作與團隊意識;

④公司年會。年度優(yōu)秀員工頒獎等;

⑤研討會,。培訓,、討論、學習與總結(jié);

⑥文藝活動,。讀書,、讀報、知識競賽等,。力爭做到每個季度都有精彩的團隊活動,。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇三

辦公室在公司、公司黨委的正確領導和全體員工的共同努力下,，圍繞公司工作大局,，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，各項工作全面上水平,，服務質(zhì)量整體上臺階,，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度責任考核各項指標,。

現(xiàn)特定公司年度工作計劃方案如下：

一,、加強學習教育，優(yōu)化隊伍結(jié)構,，員工整體素質(zhì)全面提升

一方面加強員工政治教育,。堅持每周交班會制度，及時傳達上級和公司有關重要文件精神,，并通過支部“三會一課”,、室務會等形式,，特別加強員工思想政治教育，進一步提高了全體員工的政治理論水平,。加強黨風廉政教育,，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風不良反映,。加強對骨干分子的培養(yǎng)教育,，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為中共預備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對象,，名同志被提級。一方面加強員工業(yè)務學習,。創(chuàng)造條件選派員工參加各級組織的專業(yè)培訓和專題調(diào)研活動,，其中“兩辦”干部培訓1人次、應用寫作培訓人次,、檔案管理人次,，計劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務能力水平,，隊伍整體素質(zhì)有較大提高,。同時，優(yōu)化隊伍結(jié)構,，調(diào)整秘書人次,，更新了血液，秘書隊伍更加年輕化,。事實證明,，我們現(xiàn)在的這支隊伍，較之前年,，思想更成熟,，經(jīng)驗更豐富，能力更全面,，都能在分管的工作上獨擋一面，分扛一面旗,。

二,、圍繞中心工作，規(guī)范運作程序,，參謀助手作用發(fā)揮良好

一是積極參政議政,。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部,、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用,，協(xié)調(diào)溝通相關部門,，積極出謀獻策，科學制定措施,，抓好督促落實,。如：針對下半年增收節(jié)支形勢嚴峻的實際，我們積極協(xié)調(diào)有關部門,，綜合整理出增收節(jié)支攻關措施,，并督促檢查落實，取得了較好效果,。加強信息調(diào)研,，收集掌握運輸經(jīng)營信息，深入開展了構建安全落實機制和總結(jié),、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研,，為領導決策提供了依據(jù)。并認真做好值班信息,、信息專報,、情況通報的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條,。

二是改進辦文質(zhì)量。依據(jù)集團公司最新公文處理辦法,，結(jié)合公司實際,，制定出臺了《公司公文處理實施辦法》，進一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理,，結(jié)束了一直以來公司公文處理較為混雜的局面。落實《公司公文處理實施辦法》,，嚴把公文質(zhì)量關,，不辦、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件,。堅持文秘人員嚴格核稿，確保辦文質(zhì)量,，全年審核各部門文電余件,，沒有發(fā)生大的差錯。堅持“文以載道”,，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件,，認真起草公司各類匯報、領導講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用,。

三是增強辦會效果,。認真做好會議準備工作，切實提高辦會水平,，全年沒有在會務工作上發(fā)生失誤,。專門發(fā)出通知，進一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會議題的收集,，并認真落實議題報審制度,，不屬辦公會議事內(nèi)容的，做到堅決不上會,，有效提高了會議效率,。切實抓好會后信息、紀要的整理工作,，對會議精神進行傳達貫徹,。抓好會議決定事項的督促落實，保證會議取得實效,。辦公室承辦的領導干部會議,、信訪工作會議等均取得了預期效果。

四是提高辦事效率,。進一步規(guī)范辦事程序,。如：針對各單位、部門“白紙”請示,、報告直送領導,，牽扯公司領導工作精力的情況，辦公室以落實《公司公文處理實施辦法》為契機,，明確規(guī)定基層單位請示,、報告必須以“紅頭”文件行文，機關各部門請示,、報告必須采勸紅頭”簽報形式,，嚴格按公文處理程序辦理，有效強化了公文的性,、規(guī)范性,。進一步精簡公文、會議,，集中精力干工作,，提高了工作效率。三,、強化服務意識，改進辦公方式,，綜合服務水平不斷提高

三,、強化服務意識,，改進辦公方式，綜合服務水平不斷提高

一是成功推行了機關用車制度改革,。落實“一件辦成一大大事”的指導思想,，把改革機關用車制度作為辦公室年工作的一件大事來抓，辦好,、辦實,。期間，辦公室頂住來自各方面的壓力,，對領導用車辦法進行了調(diào)整,，不再固定專車、專職司機,，實行統(tǒng)一調(diào)度,，有效節(jié)約了用車成本，并做到了服務質(zhì)量不下降,，取得了很好反響,。同時，改進用車服務,，提高司機業(yè)務技能水平,，辦公室組織開展了公司首屆汽車駕駛技術比武活動，取得的好成績,。全年辦公室車隊共安全出車趟次,，安全行程萬公里。

二是認真做好信訪接待工作,。掛牌成立信訪辦,，落實專人負責，使得職工來訪有門,、接待有人,。信訪辦牢記服務宗旨，堅持群眾利益無小事,，認真對待每件來信來訪,，落實政策和人文關懷，妥善處理每件信訪,。來訪人次,，進京妥善處理上訪人次，解決各類具體問題個,，確保了大局穩(wěn)定,。

三是加快辦公網(wǎng)絡建設。積極協(xié)調(diào)電算部門，加快辦公網(wǎng)絡建設,，年內(nèi)建成了覆蓋機關,、事業(yè)部的兩級辦公網(wǎng)絡，在局域網(wǎng)上開通了電子郵箱系統(tǒng),、公司及辦公室網(wǎng)站,，為改進辦公方式，逐步實現(xiàn)無紙化辦公準備了條件,。為確保辦公網(wǎng)絡的有效利用,，我們對辦公室網(wǎng)站實行專人負責管理，不斷更新網(wǎng)站信息,，保證信息的及時性,、有效性。目前,，辦公網(wǎng)絡已逐步成為了辦公室上傳下達,、通知公告、信息發(fā)布的主渠道,。

四是推廣應用辦公信息系統(tǒng),。按照關于推廣應用辦公信息系統(tǒng)的統(tǒng)一部署，我們積極上手,，迅速動作,，解決了辦公信息系統(tǒng)資金預算問題，基本完成了用戶需求分析,，制定了試用期間的相關制度,、辦法，各項準備工作基本到位,。今年,，將全面進行推廣應用。

四,、統(tǒng)籌兼顧各方,，全面扎實推進，各項工作均有新的進展

一值班工作,。加強值班室基礎管理,，強化值班室責任考核，值班室工作整體水平不斷提高,，較好完成了上情下達,、下情上傳、各類應急事件的臨時處理等,，值班協(xié)調(diào)工作到位,。全年共編輯信息周報期,。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇四

一、加強護士在職教育,，提高護理人員素質(zhì),。

1、加強相關知識學習,，定期組織護士課程，輪流主講,，進行規(guī)章制度和專業(yè)培訓,。遇到特殊困難時，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識和技能,。相互促進學習,，做好記錄。

2,、重點加強護士評價,，加強學習意識，護理部計劃加強三基護理知識,，以50項護理操作和專業(yè)技能訓練為主,，高年資護士輪流出題，提高評價能力,，注重實效,，不流于形式，作為個人評價的`客觀依據(jù),。

3,、做好低齡護理人員的傳遞，幫助,，帶著工作,，結(jié)合年輕護理人員的理論和實踐，掌握多學科的知識和能力,。

4,、隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習,，提高護理人員素質(zhì),，優(yōu)化護理團隊。不斷更新護理知識,。

二,、護理安全是護理管理的重點，安全工作不懈,。

1,、護理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強新護士和有思想感情的護士管理，重點接待，重點跟進,。切實做好護理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和危險，保障患者就診安全,。

2,、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測：新住院、新轉(zhuǎn)入,、急重患者,、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險患者應重點督促檢查和監(jiān)測。

3,、時間環(huán)節(jié)監(jiān)測：假日,、假日、工作繁忙,、容易疲勞的時間,、交接時必須加強監(jiān)督和管理。

4,、護理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測：輸液,、輸血、注射,、各種過敏試驗等,。雖然這是一項日常工作，但一旦出現(xiàn)問題,，它們都是人命關天的大事,，作為護理管理中監(jiān)控的重點。

5,、護理部不定期進行護理安全危險檢查,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，從自己和科室的角度分析,，分析發(fā)生原因，提出吸取的教訓,，提出預防和改善措施,。對同一問題反復發(fā)生的科室和個人，追究相關責任,，消除重大錯誤和事故的發(fā)生,。

三、轉(zhuǎn)變護理觀念,，提高服務質(zhì)量,。

1,、培養(yǎng)護理人員樹立以患者為中心的觀念，以患者的呼聲為第一信號,，以患者的需求為第一需求,，以患者的利益為第一考慮，以患者的滿意為第一標準,。加強主動服務意識,、質(zhì)量意識、安全意識,，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上,，提高護理溝通技能，提高護理質(zhì)量,，確保護理工作安全有效。

2,、重視收集護理服務的需求信息,，護理部通過了解訪問意見、與門診和住院患者的對話,、發(fā)行滿意度調(diào)查表等,，獲得患者的需求和反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見,，立即提出改善措施,，鼓勵護士的工作，調(diào)動她們的工作積極性,，從思想,、行動到真正的自主服務。將用心服務,，創(chuàng)造感動的服務理念應用于實際工作,。

3、嚴格執(zhí)行檢查制度,，強調(diào)二次檢查執(zhí)行,，加強安全管理責任，防止嚴重錯誤和事故發(fā)生,，堅持每周進行二次護理檢查,。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。

4,、深化親情服務,，提高服務質(zhì)量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上,，進一步規(guī)范護理操作用語,、護理交流技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇五

一,、加強護士在職教育,，提高護理人員素質(zhì)。

1,、加強相關知識學習,，定期組織護士課程，輪流主講,，進行規(guī)章制度和專業(yè)培訓,。遇到特殊困難時，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識和技能,。相互促進學習,，做好記錄。

2,、重點加強護士評價,，加強學習意識，護理部計劃加強三基護理知識,，以50項護理操作和專業(yè)技能訓練為主,，高年資護士輪流出題，提高評價能力,，注重實效,，不流于形式，作為個人評價的`客觀依據(jù),。

3,、做好低齡護理人員的傳遞，幫助,，帶著工作,，結(jié)合年輕護理人員的理論和實踐，掌握多學科的知識和能力,。

4,、隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學習,，提高護理人員素質(zhì),，優(yōu)化護理團隊。不斷更新護理知識,。

二,、護理安全是護理管理的重點，安全工作不懈,。

1,、護理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強新護士和有思想感情的護士管理,，重點接待，重點跟進,。切實做好護理安全管理工作,，減少醫(yī)療糾紛和危險，保障患者就診安全,。

2,、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測：新住院、新轉(zhuǎn)入,、急重患者,、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險患者應重點督促檢查和監(jiān)測。

3,、時間環(huán)節(jié)監(jiān)測：假日,、假日、工作繁忙,、容易疲勞的時間,、交接時必須加強監(jiān)督和管理。

4,、護理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測：輸液、輸血,、注射,、各種過敏試驗等。雖然這是一項日常工作,，但一旦出現(xiàn)問題,，它們都是人命關天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點,。

5,、護理部不定期進行護理安全危險檢查，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，從自己和科室的角度分析，分析發(fā)生原因,，提出吸取的教訓,，提出預防和改善措施。對同一問題反復發(fā)生的科室和個人,，追究相關責任,，消除重大錯誤和事故的發(fā)生。

三,、轉(zhuǎn)變護理觀念,，提高服務質(zhì)量,。

1、培養(yǎng)護理人員樹立以患者為中心的觀念,，以患者的呼聲為第一信號,，以患者的需求為第一需求，以患者的利益為第一考慮,，以患者的滿意為第一標準,。加強主動服務意識、質(zhì)量意識,、安全意識,，在進一步規(guī)范護理操作的基礎上，提高護理溝通技能,，提高護理質(zhì)量,，確保護理工作安全有效。

2,、重視收集護理服務的需求信息,，護理部通過了解訪問意見、與門診和住院患者的對話,、發(fā)行滿意度調(diào)查表等,，獲得患者的需求和反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見,，立即提出改善措施,，鼓勵護士的工作，調(diào)動她們的工作積極性,，從思想,、行動到真正的自主服務。將用心服務,，創(chuàng)造感動的服務理念應用于實際工作,。

3、嚴格執(zhí)行檢查制度,，強調(diào)二次檢查執(zhí)行,，加強安全管理責任，防止嚴重錯誤和事故發(fā)生,，堅持每周進行二次護理檢查,。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。

4,、深化親情服務,，提高服務質(zhì)量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上,，進一步規(guī)范護理操作用語,、護理交流技能,。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇六

20__年上半年已經(jīng)過去時,，回首上半年的工作,，我從一個普通的藥店營業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷售組長，感謝領導對于我一路成長的指導和幫助,，在公司領導和同事的支持和幫助下,，我才有今天的成績!

然而上半年在工作中，我任然存在很多不足,，特此制定20__年下半年的工作計劃,。如下：

一：要提高工作能力水平，增強對于藥物知識的學習,，以提高銷售技巧,，增強自信!通過加強與公司營銷部門的溝通，及時收集客戶信息,，采取跟蹤,，回訪，利用各種渠道資源,，以提高門店的銷售業(yè)績,。

二，花更大的努力核對藥品數(shù)量,、編號,、配件，以確保相應無誤,，避免因藥品編號與價格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯誤信息,，及時進行更正,。詳細規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷售情況!做到每天核準一次,。

三：每天都開例會,，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平,、公正,，對于在工作當中遇到的問題，發(fā)現(xiàn)問題,、錯誤,，勇于承認，及時糾正,，以避免更加嚴重錯誤的發(fā)生,。

四：做好各部門工作銜接,，處理好銷售部門與售后部門的關系。

20__年上半年工作中的收獲是很大的,，但是工作中存在的不足之處依然很多,。我要進一步提高自身素質(zhì)，增強自我工作能力,，提高自我的工作態(tài)度,，盡一切努力完成公司在下半年的銷售目標。

感謝公司給我一個鍛煉與展示自己的平臺!我將嚴格按照工作計劃要求,，努力工作!

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇七

從司法部門到縣政府辦公室,，自己的工作內(nèi)容，工作性質(zhì),，服務對象都發(fā)生了變化,，面對的將是一個壓力大、競爭性強的工作環(huán)境,，要適應新的工作需要,，按照新形勢下辦公室工作的要求，優(yōu)質(zhì),、高效的完成各項工作任務,，只有不斷加強學習、加強鍛煉,，全面提升自身的素質(zhì)與能力,，為此，制定個人工作計劃,，促使自己進步,。

一、近期目標

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法,，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個明確”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責,。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了,，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生,，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此,，在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色,。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標,，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習,、勤于思考,，在干中學、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結(jié)前期工作,，明確工作努力方向。

二,、中期目標

在明確工作職責,、工作任務，熟悉工作方的前提下,，明年,，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質(zhì),、業(yè)務能力,、工作績效“三個提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜,，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關注時事,、了解時事,，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向,，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格,。做到眼界寬廣,、胸襟廣闊、淡泊名利,、甘于奉獻,、堅持原則。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習,，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務,。二是提升語言表達能力。加強說話訓練,，做到匯報工作準確,、簡潔、清楚,。三是提升辦事能力,。準確領會工作內(nèi)容，勤于思考,，能按照工作職責或領導交辦事項要求,，較好的完成任務。

提升工作績效：虛心聽取領導,、同志,、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，提高工作效率,，優(yōu)質(zhì)的完成各項工作。認真做好調(diào)研,、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三,、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高,。服從組織,、領導安排,，善于思考、積極創(chuàng)新,，能獨立且出色完成各項工作,。

四、工作措施

1,、加強學習,。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為,，要通過學習達到 “身強體獎,。一方面要加強馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“”重要思想的學習,，運用馬克思主義的立嘗觀點和方法來改造主觀世界，端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習,，做到守紀律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

2、踏實工作,。只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛,、謹慎。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇八

一,、班級基本情況

本班學生共有50人,，男生29人，女生21人,。有十幾個同學戶籍地在外省,。開學后，我將對全班同學進行逐個談話,，了解學生對班級的一些想法,，及在接下來的高中物理學習中如何作好準備工作，同時激勵學生為自己的目標努力拼搏剩下的時間,。這樣對新生年段班主任工作的開展有極大的促進作用,。

二、班級管理理念

努力培養(yǎng)班干部的班級管理能力,，盡量以學生管理約束學生,。以學生為本，多走進學生的內(nèi)心深處,，及時了解學生動態(tài),，及時處理學生遇到的心理問題，及時解決,。以學校的辦學方針管理班級,，做到一切為了學生，為了學生的一切,，為了一切學生,。

三、工作措施

1,、以學制班,，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的學習作風，發(fā)揚拼搏精神,，在班上營造濃烈的學習氛圍,。通過主題班會、講座,，讓學生了解和認識高中各學科學習的特點及方法,，讓學生初步了解高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量,，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望,。

2、面向全體學生,，關注重點,，大力抓好尖子生的培養(yǎng),。信心一鼓再鼓，狠抓基礎落實和作業(yè)落實,，提高尖子生面,，學習上取長補短保中，注重各科平衡發(fā)展,。

3,、建立班級核心團隊，營建積極向上的班級氛圍吸收優(yōu)秀學生組建一個敢負責,、有威信,、思維活、方法巧,、善溝通的班級管理隊伍,，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管,，事事有人做,，處處有監(jiān)督。強化科代表的責能和作用,，使他們真正成為學科的帶頭人,、老師的好幫手、同學的貼心人,。

4,、老師，齊抓共管,，形成合力加強與學生,、家長的溝通、交流,，真正成為他們心靈上的貼心人,、知心朋友;學習上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學生,，增強班級的凝聚力和向心力,，提高學生積極向上的內(nèi)在動力。

5,、通過有效形式加強對落后學生的思想,、情感交流，學習方法的引導,、行為習慣的糾正與監(jiān)督,，大力幫助他們提高自信心、自尊心,。

6,、充分利用班級黑板報和教室空間,，通過同學們喜聞樂見的名人名句來激勵、鼓舞學生,，營建良好的學習環(huán)境,。關注每一位學生的動態(tài)，傾情協(xié)助跨過每一道難關,，克服任何困難。

高一的一年,，特別是第一學期是關鍵的一學期,，是學生高中階段打基礎學期，是班級能否可持續(xù)向好的方向發(fā)展的關鍵時期,。相信在學校的大環(huán)境下,，努力做好各項工作，我們班會取得令人滿意的成績的,。

總之,，班主任要始終以關愛的態(tài)度培養(yǎng)學生，以細心的言行善待學生,，以勤奮的工作帶動學生,，以嚴格的要求管理學生。充分發(fā)揮主觀能動性,，一如既往地抓緊班級常規(guī)管理和學生德育工作,，向?qū)W校交一份滿意的答卷。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇九

一,、家訪目的

學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸,，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生,、關心學生的具體體現(xiàn),。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現(xiàn)向家長反饋,，同時全面,、客觀地了解學生的家庭環(huán)境、家庭成員的結(jié)構,、學生的成長史,、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現(xiàn)等,，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施,、有的放矢地展開教育。

二,、家訪內(nèi)容

1,、宣傳黨的教育方針,、有關教育法律、法規(guī)和學校規(guī)章制度,，宣傳正確的教育思想和育人方式;引導家長利用親情關心感化自己的孩子,，與家長共商促進學生發(fā)展的教育措施和方法;宣傳學校的辦學思路、辦學理念,、辦學策略,，讓家長了解學校。

2,、與家長交流溝通,，深入了解學生的成長環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時將學生在校期間的思想品德,、學習態(tài)度,、學習成效、行為習慣以及生活等方面的情況向家長反饋,。

3,、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監(jiān)護人教育學生增強安全防范意識,，進一步落實定期聯(lián)系制度,，加強學校、家長,、學生委托監(jiān)護人之間的聯(lián)系,。

三、家訪范圍

班級學生的家長或監(jiān)護人,，尤其是單親家庭學生,、外來務工子女、家庭貧困生,、留守學生及小商販家庭子女的家長或監(jiān)護人,。

四、家訪要求

1,、強化班主任,、輔導員工作職責。班主任,、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人,。

2、對單親家庭學生,、留守學生,、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可采取深入家庭的家訪方式;對在外地工作的家長，可通過電話,、信函等方式進行家訪,。另外，還可采取家校e通等其他方式與家鄉(xiāng)進行溝通交流,。

3,、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。

4,、班主任和各任課老師要協(xié)調(diào)好家訪的學生,。

5、全班的家訪率應不得少于班級總?cè)藬?shù)的80%,，到家庭家訪的應不得少于20%,。

6、在x月15日前完成家訪,。

五,、家訪方法

1,、推心置腹,，相互理解。

2,、注意信息反饋,。

3、持續(xù)性與重點性相結(jié)合,。

六,、家訪應注意的問題

1、要全面了解學生,。

2,、要提前預約。

3,、要注意家訪時間的選擇,。

4、家訪后,，注意對學生的督導,，以鞏固家訪效果。

七,、宣傳要求

本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作,，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優(yōu)推薦到媒體,。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十

為順利推進“”時期縣人口和計劃生育工作,，為全面建設小康社會和構建和諧創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，根據(jù)《縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展““規(guī)劃綱要》,，制定本規(guī)劃,。

一,、指導思想

認真落實市就辭黨代會和縣十次黨代會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，堅持以人為本,，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，用人的全面發(fā)展統(tǒng)籌解決人口問題,，以穩(wěn)定低生育水平,、提高出生人口質(zhì)，改善人口結(jié)構,，維護人口安全為主要任務,，以綜合改革為動力,以創(chuàng)新機制為核心，以隊伍建設為基礎,，加快推進工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變,，全面加強基層基礎工作，努力提高人口和計劃生育的管理和服務水平,，為全面建設小康社會和“幸?！眲?chuàng)造良好的人口環(huán)境。

二,、基本原則

——堅持“四個不動搖”,。堅持穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策不動搖，堅持黨政一把手“親自抓,、負總責”不動搖,，堅持穩(wěn)定人口和計劃生育工作機構、隊伍不動搖,，堅持不斷創(chuàng)新人口和計劃生育工作思路,、機制和方法不動搖，

——堅持分類指導,，綜合協(xié)調(diào),。區(qū)分工作水平不同所轄地，分類推進人口和計劃生育工作;加大綜合治理力度,，形成政府,、社會和市場各盡其能，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的人口工作局面,。

——堅持人口與發(fā)展綜合決策,。以促進人的全面發(fā)展為核心，以穩(wěn)定低生育水平為前提,，積極探索統(tǒng)籌解決人口問題的長效機制,。

三、發(fā)展目標

根據(jù)人口和計劃生育事業(yè)發(fā)展的總體要求，“”時期要努力實現(xiàn)以下目標：

——繼續(xù)穩(wěn)定的低生育水平,。人口總量控制在34萬以內(nèi),，年均人口自然增長率控制在7.5‰以內(nèi)，生育水平穩(wěn)定在更替水平以下,，符合政策生育率保持在85%以上,。

——出生人口素質(zhì)明顯提高。20xx年,，出生缺陷干預體系進一步完善提高,，以農(nóng)村和社區(qū)為基礎的出生缺陷干預服務工作進一步加強，配合衛(wèi)生部門共同做好提高出生人口素質(zhì)的工作,。

——出生人口性別比趨于正常,，并逐漸降低。

——進一步提高依法行政水平,。人口和計劃生育法律法規(guī)得到全面貫徹實施,，法制體系進一步完善，干部依法行政能力和水平顯著提高,。

——流動人口計劃生育管理服務體系基本健全,。95%以上的流動人口納入流入地計劃生育管理服務體系，享有與當?shù)厝罕娡却觥?/p>

——育齡婦女生殖健康水平明顯提高,。已婚育齡群眾普遍享有優(yōu)質(zhì)的避孕節(jié)育和生殖健康服務,，群眾對計劃生育管理和服務滿意率顯著提高,。生殖健康檢查免費服務水平進一步提高,，婦女病發(fā)病率明顯下降。

——計劃生育利益導向機制進一步完善,。農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度和“少生快富”工程穩(wěn)步實施,，獨生子女死亡傷殘家庭困難扶助制度與人口和計劃生育公益基金基本建立。

——計劃生育技術服務體系建設全面加強,。農(nóng)村計劃生育服務體系進一步完善,，計劃生育優(yōu)質(zhì)服務全面推行。

四,、主要任務

(一)堅持穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策,，進一步加強基層基礎工作

我們要繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《河北省人口與計劃生育條例》及相關法律法規(guī)，堅持現(xiàn)行生育政策穩(wěn)定不變,，堅持正確的輿論導向,，增強各級黨政領導和計生干部的憂患意識，加強人口發(fā)展戰(zhàn)略研究和人口安全研究,，深刻認識目前我縣人口發(fā)展面臨新的生育高峰,，穩(wěn)定低生育水平任務依然艱巨這一現(xiàn)狀，克服麻痹松懈或盲目樂觀情緒，努力實現(xiàn)預定人口發(fā)展目標,。要進一步夯實基層基礎,，加強工作督查，強化工作指導,。圍繞社會主義新農(nóng)村建設,，把農(nóng)村人口計劃生育工作放在突出位置，進一步穩(wěn)定和加強農(nóng)村基層機構,、隊伍建設,，做到人員、責任,、報酬三落實,，全面提高基層基礎工作水平，推動全縣人口和計劃生育工作的平衡發(fā)展,。

(二)充分發(fā)揮計劃生育系統(tǒng)網(wǎng)絡優(yōu)勢,，結(jié)合“民心工程”的縱深開展，進一步開展出生缺陷干預工作,，與衛(wèi)生部門相互配合,、互相合作，逐步建立符合我市實際,、具有人口和計劃生育工作特色的出生缺陷干預模式,。

(三)有效治理出生人口性別比偏高問題

繼續(xù)深入開展關愛女孩行動和婚育新風進萬家活動，倡導婚育新風尚,，創(chuàng)造良好氛圍,，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念。切實解決計劃生育家庭特別是女孩家庭在生產(chǎn),、生活等方面遇到的實際困難,。

建立健全胎兒性別診斷技術使用管理制度、人工終止妊娠手術管理制度,、終止妊娠藥品管理制度,、孕情監(jiān)測隨訪服務制度、嬰兒出生和死亡報告制度、跨區(qū)協(xié)作制度、群眾監(jiān)督舉報制度,、相關部門情況通報制度,，對出生人口性別比嚴重偏高地區(qū)進行專項整治，嚴格執(zhí)行關于禁止進行非醫(yī)學需要的終止妊娠的有關法律法規(guī)，依法追究違法者的責任。

把關愛女孩行動、綜合治理出生人口性別比偏高問題納入人口和計劃生育目標責任制考評之中,，實行嚴格的目標管理責任制,。重點是領導重視、宣傳教育,、利益導向,、查處“兩非”、孕情隨訪,、統(tǒng)計監(jiān)測等項工作,。

(四)加強和改進流動人口計劃生育管理服務

認真落實科學發(fā)展，堅決貫徹國家,、省市流動人口計劃生育法規(guī)政策,，緊密結(jié)合石家莊市實際，按照“公平對待,、合理引導,、統(tǒng)一管理、優(yōu)質(zhì)服務”的原則,，加快建成完善的以流入地為主,、流出地與流入地協(xié)調(diào)配合的流動人口計劃生育管理服務體制。將流動人口計劃生育管理納入政府目標管理責任制考核范圍,，加強流動人口信息采集與交換,，拓寬管理服務渠道，開創(chuàng)流動人口計劃生育工作新局面,。

(五)建立和完善人口和計劃生育工作新機制

進一步深化人口和計劃生育綜合改革,，大力推進新機制建設。普遍建立“依法管理,、村(居)民自治,、優(yōu)質(zhì)服務、政策推動,、綜合治理”的工作機制;健全人口和計劃生育行政管理,、技術服務和群眾工作“三位一體”的互聯(lián),、互補,、互動的管理服務體系。到20xx年,，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)村(居)建立起適應新階段發(fā)展要求的工作新機制,。

(六)建立健全計劃生育利益導向機制

推進人口和計劃生育工作思路和方法的轉(zhuǎn)變，堅持處罰多生與獎勵少生并舉,。探索,、建立和完善獨生子女死亡傷殘家庭困難扶助制度、農(nóng)村計劃生育長效節(jié)育措施獎勵制度,、農(nóng)村計劃生育純女家庭獎勵制度,、農(nóng)村計劃生育養(yǎng)老保險制度及農(nóng)村計劃生育手術平安保險等制度,。完善和規(guī)范計劃生育技術基本項目免費服務制度和農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，以及獨生子女父母獎勵制度,。

(七)加強計劃生育技術服務體系建設

一是加強縣鄉(xiāng)技術服務機構標準化建設,，縣級服務站達到優(yōu)質(zhì)服務型標準;鄉(xiāng)級服務站全部達到基本服務型標準，村級服務室全部達到基本服務型標準,，形成統(tǒng)一設計,、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一著裝,、科學規(guī)范,、溫馨人本、形成規(guī)模,、遍布城鄉(xiāng)的計劃生育服務服務網(wǎng)絡,。二是切實促進基層技術服務能力建設。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十一

為順利推進“”時期縣人口和計劃生育工作,，為全面建設小康社會和構建和諧創(chuàng)造良好的人口環(huán)境,，根據(jù)《縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展““規(guī)劃綱要》，制定本規(guī)劃,。

一,、指導思想

認真落實市就辭黨代會和縣十次黨代會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，堅持以人為本,，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，用人的全面發(fā)展統(tǒng)籌解決人口問題,，以穩(wěn)定低生育水平,、提高出生人口質(zhì)，改善人口結(jié)構,，維護人口安全為主要任務,，以綜合改革為動力,以創(chuàng)新機制為核心，以隊伍建設為基礎,，加快推進工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變,，全面加強基層基礎工作，努力提高人口和計劃生育的管理和服務水平,，為全面建設小康社會和“幸?！眲?chuàng)造良好的人口環(huán)境。

二,、基本原則

——堅持“四個不動搖”,。堅持穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策不動搖，堅持黨政一把手“親自抓,、負總責”不動搖,，堅持穩(wěn)定人口和計劃生育工作機構,、隊伍不動搖，堅持不斷創(chuàng)新人口和計劃生育工作思路,、機制和方法不動搖,，

——堅持分類指導，綜合協(xié)調(diào),。區(qū)分工作水平不同所轄地,，分類推進人口和計劃生育工作;加大綜合治理力度，形成政府,、社會和市場各盡其能,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的人口工作局面。

——堅持人口與發(fā)展綜合決策,。以促進人的全面發(fā)展為核心,，以穩(wěn)定低生育水平為前提，積極探索統(tǒng)籌解決人口問題的長效機制,。

三,、發(fā)展目標

根據(jù)人口和計劃生育事業(yè)發(fā)展的總體要求，“”時期要努力實現(xiàn)以下目標：

——繼續(xù)穩(wěn)定的低生育水平,。人口總量控制在34萬以內(nèi),，年均人口自然增長率控制在7.5‰以內(nèi)，生育水平穩(wěn)定在更替水平以下,，符合政策生育率保持在85%以上,。

——出生人口素質(zhì)明顯提高。20xx年,，出生缺陷干預體系進一步完善提高,，以農(nóng)村和社區(qū)為基礎的出生缺陷干預服務工作進一步加強，配合衛(wèi)生部門共同做好提高出生人口素質(zhì)的工作,。

——出生人口性別比趨于正常,，并逐漸降低。

——進一步提高依法行政水平,。人口和計劃生育法律法規(guī)得到全面貫徹實施,，法制體系進一步完善，干部依法行政能力和水平顯著提高,。

——流動人口計劃生育管理服務體系基本健全,。95%以上的流動人口納入流入地計劃生育管理服務體系，享有與當?shù)厝罕娡却觥?/p>

——育齡婦女生殖健康水平明顯提高,。已婚育齡群眾普遍享有優(yōu)質(zhì)的避孕節(jié)育和生殖健康服務，群眾對計劃生育管理和服務滿意率顯著提高,。生殖健康檢查免費服務水平進一步提高,，婦女病發(fā)病率明顯下降,。

——計劃生育利益導向機制進一步完善。農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度和“少生快富”工程穩(wěn)步實施,，獨生子女死亡傷殘家庭困難扶助制度與人口和計劃生育公益基金基本建立,。

——計劃生育技術服務體系建設全面加強。農(nóng)村計劃生育服務體系進一步完善,，計劃生育優(yōu)質(zhì)服務全面推行,。

四、主要任務

(一)堅持穩(wěn)定現(xiàn)行生育政策,，進一步加強基層基礎工作

我們要繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行《中華人民共和國人口與計劃生育法》和《河北省人口與計劃生育條例》及相關法律法規(guī),，堅持現(xiàn)行生育政策穩(wěn)定不變，堅持正確的輿論導向,，增強各級黨政領導和計生干部的憂患意識,，加強人口發(fā)展戰(zhàn)略研究和人口安全研究，深刻認識目前我縣人口發(fā)展面臨新的生育高峰,，穩(wěn)定低生育水平任務依然艱巨這一現(xiàn)狀,，克服麻痹松懈或盲目樂觀情緒，努力實現(xiàn)預定人口發(fā)展目標,。要進一步夯實基層基礎,，加強工作督查，強化工作指導,。圍繞社會主義新農(nóng)村建設,，把農(nóng)村人口計劃生育工作放在突出位置，進一步穩(wěn)定和加強農(nóng)村基層機構,、隊伍建設,，做到人員、責任,、報酬三落實,，全面提高基層基礎工作水平，推動全縣人口和計劃生育工作的平衡發(fā)展,。

(二)充分發(fā)揮計劃生育系統(tǒng)網(wǎng)絡優(yōu)勢,，結(jié)合“民心工程”的縱深開展，進一步開展出生缺陷干預工作,，與衛(wèi)生部門相互配合,、互相合作，逐步建立符合我市實際,、具有人口和計劃生育工作特色的出生缺陷干預模式,。

(三)有效治理出生人口性別比偏高問題

繼續(xù)深入開展關愛女孩行動和婚育新風進萬家活動，倡導婚育新風尚,，創(chuàng)造良好氛圍,，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念,。切實解決計劃生育家庭特別是女孩家庭在生產(chǎn)、生活等方面遇到的實際困難,。

建立健全胎兒性別診斷技術使用管理制度,、人工終止妊娠手術管理制度、終止妊娠藥品管理制度,、孕情監(jiān)測隨訪服務制度,、嬰兒出生和死亡報告制度、跨區(qū)協(xié)作制度,、群眾監(jiān)督舉報制度,、相關部門情況通報制度，對出生人口性別比嚴重偏高地區(qū)進行專項整治,，嚴格執(zhí)行關于禁止進行非醫(yī)學需要的終止妊娠的有關法律法規(guī),，依法追究違法者的責任。

把關愛女孩行動,、綜合治理出生人口性別比偏高問題納入人口和計劃生育目標責任制考評之中,，實行嚴格的目標管理責任制。重點是領導重視,、宣傳教育,、利益導向、查處“兩非”,、孕情隨訪,、統(tǒng)計監(jiān)測等項工作。

(四)加強和改進流動人口計劃生育管理服務

認真落實科學發(fā)展,，堅決貫徹國家,、省市流動人口計劃生育法規(guī)政策，緊密結(jié)合石家莊市實際,，按照“公平對待,、合理引導、統(tǒng)一管理,、優(yōu)質(zhì)服務”的原則,，加快建成完善的以流入地為主、流出地與流入地協(xié)調(diào)配合的流動人口計劃生育管理服務體制,。將流動人口計劃生育管理納入政府目標管理責任制考核范圍,，加強流動人口信息采集與交換，拓寬管理服務渠道,，開創(chuàng)流動人口計劃生育工作新局面,。

(五)建立和完善人口和計劃生育工作新機制

進一步深化人口和計劃生育綜合改革，大力推進新機制建設。普遍建立“依法管理,、村(居)民自治,、優(yōu)質(zhì)服務,、政策推動,、綜合治理”的工作機制;健全人口和計劃生育行政管理、技術服務和群眾工作“三位一體”的互聯(lián),、互補,、互動的管理服務體系。到20xx年,，所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)村(居)建立起適應新階段發(fā)展要求的工作新機制,。

(六)建立健全計劃生育利益導向機制

推進人口和計劃生育工作思路和方法的轉(zhuǎn)變，堅持處罰多生與獎勵少生并舉,。探索,、建立和完善獨生子女死亡傷殘家庭困難扶助制度、農(nóng)村計劃生育長效節(jié)育措施獎勵制度,、農(nóng)村計劃生育純女家庭獎勵制度,、農(nóng)村計劃生育養(yǎng)老保險制度及農(nóng)村計劃生育手術平安保險等制度。完善和規(guī)范計劃生育技術基本項目免費服務制度和農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度,，以及獨生子女父母獎勵制度,。

(七)加強計劃生育技術服務體系建設

一是加強縣鄉(xiāng)技術服務機構標準化建設，縣級服務站達到優(yōu)質(zhì)服務型標準;鄉(xiāng)級服務站全部達到基本服務型標準,，村級服務室全部達到基本服務型標準,，形成統(tǒng)一設計、統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一著裝,、科學規(guī)范、溫馨人本,、形成規(guī)模,、遍布城鄉(xiāng)的計劃生育服務服務網(wǎng)絡。二是切實促進基層技術服務能力建設,。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十二

經(jīng)過以往的工作經(jīng)驗,，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出20xx年具體的工作計劃。

一、業(yè)務的精進

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中,，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤,。

2,、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后,，對項目的學習,，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要,。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己,，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結(jié)合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十三

一、近段時間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對20_年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理,，培訓,，指導力度不夠。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足,。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。

2,、完善促銷制度，加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。形成互相學習，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十四

一,、工作思路

1.人性化管理,。

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略,，并堅持完成既定目標,。管理的核心是人,，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境,，堅持創(chuàng)新營銷的理念,，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍,。

以公司的企業(yè)文化作為基礎,，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理,，制定銷售目標,，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊,，構成合力,，共同前進)。

3.做好預算及成本管理,。

預算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進行科學的分析和控制,，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作;對業(yè)務人員的管理，我會從制度,，指標,，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前,，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念,，讓業(yè)務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做,，有效的培訓，讓業(yè)務人員明白該怎樣做,，保證業(yè)務人員在實際工作中做到有針對性,，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力,、物力和財力;銷售中加強監(jiān)督和指導,，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵,，構成一種健康的,、主動向上的工作氛圍。業(yè)務人員的收支,，報銷,，工作匯報都要按照制度、程序有序進行,。

4.銷售,。

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去,，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品,，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤,，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力,，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧,。

二、工作計劃,。

1.盡快進入主角,，開展工作;對公司，產(chǎn)品,，客戶及市場,，還有既有銷售模式進行充分了解。

2.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行,。

3.搭建銷售部框架,，制定基本制度及流程。

4.做好培訓工作,，組織好,，協(xié)調(diào)好，到達夢想效果培訓,。(這是初期計劃,，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情景適當調(diào)整)

a、培訓目標,。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品,，業(yè)績，賣點,，基本銷售模式,，行業(yè)情景，公司的管理制度,，怎樣開展業(yè)務等一些基本知識,，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊b培訓資料。

a,、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,，功能，性能特點,，質(zhì)量的情景等,。(由技術支持負責講解)

b、生產(chǎn)實踐,。(由車間負責,，我來協(xié)調(diào))

c,、公司情景，發(fā)展遠景,，市場情景,，業(yè)績，客戶情景,，賣點,，銷售技巧，案例等,。(由負責人親自講,，有鼓動性為佳。)

d,、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求,，財務請款及報銷規(guī)定。(我負責,，財務協(xié)助)

e,、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬,。(我負責)

f,、培訓考核。(我負責,，并向負責人匯報結(jié)果)

b,、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉,。

c,、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。

d,、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板,，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行,，所以費用會相對較少。

5.做好業(yè)務員的工作分配,，讓他們清楚該干什么,、怎樣干與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景,。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十五

20_年班組的安全管理工作重心：安全第一,，預防為主，綜合治理;安全生產(chǎn)方針：全員,、全過程,、全方位;安全管理原則：健全和落實各項安全生產(chǎn)責任制和安全管理制度,，做到有章可循，違章必究,，獎罰分明,，杜絕違章、違紀現(xiàn)象,，確保安全生產(chǎn),，以取得的經(jīng)濟效益。

一,、20_年安全管理目標：

1,、無人員重大傷亡和礦井安全生產(chǎn)事故。

1)無因工死亡事故;

2)無重大瓦 斯事故;

3)無重大火災或爆炸事故;

4)無重大機電失爆事故;

5)無重大運輸安全事故;

6)無重大頂板事故;

7)無重大水害事故

2,、直接經(jīng)濟損失上萬元事故為零,。

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2%,。

4,、做好職業(yè)健康監(jiān)護，職業(yè)健康體檢100%,，無職業(yè)病事故發(fā)生,。

二、20_年班組安全工作要點

1,、強化安全生產(chǎn)責任和意識,，建立安全生產(chǎn)長效機制;

2、扎實做好安全基礎工作;

3,、繼續(xù)抓好安全工作四個關鍵;

4,、全方位推行安全日志、執(zhí)行班前安全會制度;

5,、認真開展安全標準化工作,，采取各項措施，加強安全檢查和治理隱患的力度;

6,、深化過程控制,，有效推進安全管理體系。

三,、班組安全生產(chǎn)工作任務及實現(xiàn)方案

1,、認真學習安全生產(chǎn)管理規(guī)定完善班組安全生產(chǎn)責任制。

2,、認真貫徹執(zhí)行各種安全生產(chǎn)會議文件精神,，班組長、安全員要及時將公司有關安全會議精神貫徹落實到班組，傳達到每一位職工,，增強班組職工安全生產(chǎn)意識,。

3、健全班組安全生產(chǎn)責任制,，班組長,、負責工序流程，在生產(chǎn)工作時要負責相應的安全問題,。職工在自已的崗位上要認真履行各自的安全生產(chǎn)職責,。

4、定期召開班組安全生產(chǎn)會議總結(jié)安全生產(chǎn)工作根據(jù)存在的安全隱患,，制定整改和預防措施,，班組成員互相交流安全工作經(jīng)驗，傳達安全生產(chǎn)方面的文件,，布置有關安全工作,，安全員每周及時通報安全檢查情況。

四,、加強安全宣傳教育工作,，確保班組安全培訓取得實效，切實提高職工的安全知識水平,，保證生產(chǎn)安全順利地進行,。

1、每月在完成生產(chǎn)任務后利用生產(chǎn)空閑時間對職工進行相應的安全知識培訓熟悉,、使職工掌握必要的安全技術知識和自我防護知識,，并經(jīng)考核合格后方可上崗同時做好職工安全培訓記錄。

2,、對換崗,、轉(zhuǎn)崗、復工人員,，班組內(nèi)部要組織安全技能和崗位操作技能的培訓,，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè)，并且建立相應的安全培訓記錄,。

3,、積極配合有關職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術培訓工作，已持有相關資格證書的職工要定期進行復審,，做到持證上崗,。

4、正確使用勞動防護用品,，預防生產(chǎn)作業(yè)中的危害。

5、加強安全用電知識,，做好電器設備檢查工作,，防范觸電事故。

6,、加強事故處理防范培訓,，在突發(fā)事故中能正確熟練地采取自救和互救措施。

7,、通過各種警示牌,、宣傳板、廣播等形式對職工進行安全教育,，使職工明白崗位中存在的危害因素及預防措施,，明白在危害發(fā)生時的救護措施。

五,、狠抓安全生產(chǎn)管理,，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施,。

1,、建立健全班組生產(chǎn)設備臺帳、安全設施臺帳及工具臺帳,，定期檢修保養(yǎng),、定期檢測。

2,、各種設備物料設立醒目的分級存放標志,，確保安全生產(chǎn)現(xiàn)場整潔無雜物。

3,、作業(yè)區(qū)域的設備設施要及時保養(yǎng)維護,，做好保養(yǎng)維護記錄。

4,、班組每周進行一次安全自查,，并建立安全隱患臺帳，及時制定整改措施,，本班組無能力整改的要立即向上級部門報告研究,、制定、落實整改措施,。

20_年班組安全生產(chǎn)工作要進入一個新間斷,，在抓生產(chǎn)、促效益的同時還要繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)基礎工作,，確保職工生命財產(chǎn)安全,，實現(xiàn)“20_年度班組安全零事故”目標。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十六

我接受了為期三天的班主任培訓。通過這三天的集中學習,，我對班主任工作又有了全新的認知,，我的班主任觀念更新了。現(xiàn)在我在這種全新理念的指導下,，制定出了20__年的班主任工作計劃：

一,、排好座位

當我用滿面的笑容迎來學生們時，我知道他們又長大了一歲,，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念,。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位，在這樣的座位上他們都會身心愉悅,、學習動力充足,。

整個假期我會用全力去思考、考察并制定出新座位規(guī)則,，對各種情況做盡可能多的預見,。

二、加大情感教育力度

我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關系,，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感,。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來,。因此我歷來重視情感教育,，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：

1,、加深情感培養(yǎng),，促進班干部責任心;

2、付出全情,，溫暖貧困生;

3,、走進學困生心靈，樹其自信心,。

三,、多角度激發(fā)興趣

只有激發(fā)起學生的興趣，這才是提高學生學習成績的根本,。激發(fā)學生學習興趣,，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力,、素質(zhì)和修養(yǎng),，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法,。我想先從宏觀上做如下打算：

1,、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;

2,、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;

3、改變課堂知識結(jié)構來激發(fā)學生興趣,。

4,、至于具體細節(jié)，我會隨機應變,。

四、創(chuàng)氛圍留學生

擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是：有相當一部分學生有厭學情緒,。要改變這種情況除了做好以上三點外,，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算：

1,、分層教學,，因材施教，使人人有發(fā)揮;

2,、豐富班級活動,，使人人有表現(xiàn);

3、成立特殊小組,，使人人能展現(xiàn),。

總之，我們班主任工作雖繁雜但有趣,，只要我們善于從整體著眼,，常新觀念，考慮方方面面的孩子,，那我們的成就感,、榮譽感和幸福感就會不期而至了。

員工年度工作計劃 員工年度工作計劃總結(jié)及工作計劃篇十七

我接受了為期三天的班主任培訓,。通過這三天的集中學習,，我對班主任工作又有了全新的認知，我的班主任觀念更新了?，F(xiàn)在我在這種全新理念的指導下,，制定出了20__年的班主任工作計劃：

一、排好座位

當我用滿面的笑容迎來學生們時,，我知道他們又長大了一歲,，他們得到的第一個禮物就是——老師全新的座位理念。我相信到那時孩子們都會找到一個自己比較滿意的座位,，在這樣的座位上他們都會身心愉悅,、學習動力充足。

整個假期我會用全力去思考,、考察并制定出新座位規(guī)則,，對各種情況做盡可能多的預見,。

二、加大情感教育力度

我歷來認為師生之間就是轆轤和水桶的關系,，維持其間的便是井繩——那纏纏綿綿的情感,。只要維護好這種情感，就能保證知識之水源源不斷地從深井之中被汲取出來,。因此我歷來重視情感教育,，今年更會加大情感教育力度，我將從以下幾個方面入手：

1,、加深情感培養(yǎng),，促進班干部責任心;

2、付出全情,，溫暖貧困生;

3,、走進學困生心靈，樹其自信心,。

三,、多角度激發(fā)興趣

只有激發(fā)起學生的興趣，這才是提高學生學習成績的根本,。激發(fā)學生學習興趣,，這是一個長期的也是一個日日新的問題，這要看我們教師的毅力,、素質(zhì)和修養(yǎng),，因為這既需要我們長期堅持，又需要我們的方法,。我想先從宏觀上做如下打算：

1,、多運用鮮活幽默的語言激發(fā)學生興趣;

2、借助各種視聽工具改變傳授知識途徑激發(fā)學生興趣;

3,、改變課堂知識結(jié)構來激發(fā)學生興趣,。

4、至于具體細節(jié),，我會隨機應變,。

四、創(chuàng)氛圍留學生

擺在我們面前更為嚴峻的現(xiàn)實是：有相當一部分學生有厭學情緒,。要改變這種情況除了做好以上三點外,，我還要做的就是創(chuàng)造美好的班級氛圍來留住厭學學生的心。我有如下的打算：

1,、分層教學,，因材施教，使人人有發(fā)揮;

2,、豐富班級活動,，使人人有表現(xiàn);

3,、成立特殊小組，使人人能展現(xiàn),。

總之,，我們班主任工作雖繁雜但有趣，只要我們善于從整體著眼,，常新觀念,，考慮方方面面的孩子，那我們的成就感,、榮譽感和幸福感就會不期而至了,。