隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇一

一、初入崗位

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛邁出校門就直接來到了深圳,。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作,，也沒有給自己找到一個明確的定位,。我知道自己不是那種安貧樂道的,，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗,。因為在畢業(yè)之前,，我也做過兩份工作，一份是導購,，一份是商務接待,，由于各種原因沒能繼續(xù)堅持做下去。

直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭,，在公司領導和同事的幫助下,，我在認識產品、熟悉產品,、推廣產品各方面的知識上有了很大的提高,。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴幫助。

初入外貿銷售這個行業(yè),，我除了在學校里所學的外貿英語知識和國際貿易知識,，缺乏實際經驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點也不清楚,。首先第一件事,，我就是要熟悉公司產品。因為公司人不多,，初來乍到,，懷揣著夢想的激情全心的投入學習中。公司的產品目錄,，各項產品的特點,、用途、市場情況......方方面面的學習我都得從零開始,。一個禮拜之后,，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號,，負責產品的發(fā)布,。msn、skype,、trademanager,，email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網站,，在里面練習產品的發(fā)布,，產品的推廣，產品排名,、關鍵詞搜索和應用,，速賣通交易等,。在外貿部易小姐的指導和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產品信息,，爭取排名的技巧,，慢慢開始了產品推廣工作。

二,、熟悉業(yè)務流程

在逐漸接觸國際貿易的過程中,，我通過阿里巴巴平臺免費版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺),，可惜都是批量小的一些樣品單,，最終因為因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始,，經過半個月的產品熟悉,，詢盤回復，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式,，轉賬成功,。第一筆外貿訂單成了，雖然只是一個小訂單,，缺從中學會了很多,。接收款項后，隨后跟單,，讓生產安排生產并聯(lián)系國際貨運快遞,。

在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fede_，其間還是出現(xiàn)一點小插曲,，聯(lián)系貨運后,，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費,。因小訂單,，dhl運費算得過于精確，導致貨物退回來,，重新找了一個貨運公司,，改走fede_。這樣耽誤了幾天的貨期,。不過經過這次的教訓,，明白了算運費的時候要按值計算，寧愿多收一點,，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū),。

三,、參與展會

10月中旬,，公司參與了廣州第七屆國際采購博覽會,，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少,，參與競爭的不是很多,，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產品做宣傳,，發(fā)名片,，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳,。與外國客戶交流又成了一門技巧,，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產品,，歸根結底說白了就是來者絕不放過,。與外國客戶的交流中，也學到了如何向客戶介紹我們的產品,，如何講解剖析產品優(yōu)勢,。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產品,，收到了很多外國客戶的名片,，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶,。

展會過后,，就是分析名片，收發(fā)郵件了,。有經驗的同事,，接到名片及時判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠,。也做了一筆數(shù)量的訂單,。其間，我學會了要認真判斷客戶意向,，了解客戶需求,，才能做到有求有應。四,、收發(fā)郵件

把展會上的名片整理,，分析，回憶一遍,，把有意向的,，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前,，產品定價又是一項很重要的事,。既然是工廠,，產品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢,，價格是沒有很大的問題,。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq,，fob等各方面,，這就是考驗產品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要,。要明確自己的產品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力,。

所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲,。報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去,，沒有幾個人回應,，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的,。但是,，不能放棄，就得自身找找原因了,?？赡軆r格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球,，產品信息沒有詳細......等一大堆的問題,，一個一個分析，解決。

五,、接觸阿里巴巴會員版

14月份開始接觸阿里巴巴會員版的業(yè)務子賬號,，發(fā)布產品信息，提高產品曝光率,，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產品信息又是一項繁雜的工作,。首先,，每一個產品的標題不能雷同，圖片必須清晰,。其次,，最重要的是關鍵詞要選好，而且要選關鍵詞排名靠前的,，這樣才能提高產品的搜索度,。關鍵詞的設置可以三個雷同，可以5種以上產品競爭一個關鍵詞,，盡量想辦法提高曝光率,。最后就是產品信息的匹配了，有頭有尾必不可少,，不能牛頭馬嘴,，也不能張冠李戴。不同的產品要匹配相應的信息,。發(fā)布了一千多條產品信息,，詢盤也相應上升了，在線咨詢的客戶也多了起來,。

買家總會貨比三家,，一個詢盤他會發(fā)給很多的供應商，因而買家遠是專業(yè)的,。作為外貿工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價,，和產品質量的監(jiān)督。因而定價要定的合理,，才能贏取更多的客戶,。

但，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績,，錯過了很多展會客戶資源，主要是因為自己不會跟進客戶,，不知道怎么樣來跟進,，在這點我以后會好好學習，耐心地請教。在平時的各項工作中精耕細作,，緊跟所有客戶資源,，及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作,。在今后的工作中,，爭取把握分析、處理好各項工作中,，加強同客戶的交流,、溝通。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。，了解他們的需求,，能夠準確地處理好,，來羸得客戶。

六,、工作失誤

前段時間因為報價失誤,，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶,?？蛻粢氖悄＝M，我就按我們常規(guī)的報價,，一個模組報給他,。等客戶寄來樣品，要我報價,，他的樣品是兩個模組一套的,。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去,。其間幾天也沒有溝通好,，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴重失誤了,，這一點,，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的,，能想到的要盡量想到,，不懂的地方一定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮,，這是個真理,。提出來就總會找到解決的辦法的,。

七、心得體會

1.“努力不一定成功,，放棄一定失敗”是籃球運動員姚明曾經說過的一句話,，用這句話在時刻提醒、鞭策著自己,。在公司的這段時間讓我意識到,，一名合格的外貿業(yè)務員，要從基礎做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，虛心求教,，耐心學習,。

2.專業(yè)的學習,，要進行實際結合。要熟悉專業(yè)的外貿術語,，特別是led行業(yè),，要抓住客戶的需求，給予客戶相應的服務,。與客戶交流要有針對性,。

3.要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作,，專心工作,，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教,。

4.心態(tài)決定一切

懷疑,、抱怨、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。要長期堅持下來,，不放棄,，失敗乃是成功之母。

八,、展望20_

辭舊迎新,，展望20_年。新的一年已經開始,，緊張而又忙碌的工作拉開了進程,，明確公司的目標,、計劃。計劃好自己的工作和個人目標,。本人將更認真工作,，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標,，同時希望公司和個人再上一個新的臺階,，堅持下去，好好奮斗!

以后的路還要怎么走,，我也不知道,，但是我知道，只要自己不斷的努力,，那么迎來的就一定是很好的前景,，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己是要生活的,。生活和工作中有很多的事情來做,，需要不斷的努力。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇二

自己從20x年起開始從事銷售工作,，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止x年x月x日,，x年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38%,，貨款回籠率為52%,，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7,、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,?？傊ㄟ^幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇三

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

20xx年的計劃如下：.

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇四

時間一晃而過，轉眼間已接近年末,。這是我人生中彌足珍貴的經歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里領導給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,，讓我充分感受到了領導海納百川的胸襟，感受到了家裝設計師不經歷風雨,，怎能見彩虹的豪氣,，也體會到了工作的艱難和堅定。在對你們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為你們團隊中的一員而驚喜萬分,。在與你們相處的日子里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。在競爭日益激烈的市場,，作為一個家裝品牌，要想立足發(fā)展,，除了產品自身的特色以外,，必需著眼于銷售隊伍的建設,。大凡做過銷售的人都聽說過沒有賣不出去的貨,，只有賣不出貨的人，這句話立竿見影的闡述了擁有一名優(yōu)秀業(yè)務員的重要性,。我離優(yōu)秀還有一段距離,，為了能成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，我會在以后的工作中更加努力,，爭取早日達到優(yōu)秀!由于我入公司時間尚短,，經過公司的一段時間的培訓，我的水平是有了一定的提高,，但是到了真正與客戶進行溝通的時候,，還有一定的欠缺。再就是目前煙臺家裝市場上的競爭激烈,，迫使我不得不學習更多的知識來應付日益激烈的競爭,。在此時間,，我進一步的學習了3dma_的高級技巧，還學習了一些顏色搭配,、布局搭配等相關知識,，通過學習，我的專業(yè)技能又有一定程度的提高,。我想在不久的將來,，我的.能力會得到大家的認可。在學習了專業(yè)技巧的同時,，我也不忘學習一些銷售技巧,。前面我已經說過了銷售的重要性，我也為能早日成為一名優(yōu)秀的業(yè)務,，請保留此標記員而不懈努力,。這段時間我學習了一些語言藝術和溝通技巧，并在與客戶的交流過程中得到了鍛煉,。我的目標不僅僅是合格,，更重要的是我想要做到優(yōu)秀。

在以后的日子里,，我會為早日實現(xiàn)這個目標而不懈努力,，還請領導給予我必要的幫助和監(jiān)督。在工作表現(xiàn)方面,，我為公司做了大量的效果圖,，這些效果圖可能暫時還沒有很多的客戶來欣賞，但是它們已經充實了公司的素材庫,。當有客戶前來的時候,，他們會有更多的選擇。在日后的工作中,，我也會孜孜不倦的為公司制作更多更好的效果圖,，讓公司額資源更加的豐富。在我不斷進步的同時,，除了有我個人辛勤的汗水以外,，還有公司領導對我的大力栽培。你們那任勞任怨的作風,，在逆境中自信和不屈不撓的性格都使我受到深深的鼓舞!也正因為有了這么多的閃光點,，更加激勵了我奮進的斗志。在工作上,，你們是我學習的榜樣,，在生活中，你們是我的朋友。我希望在以后的日子里我們的團隊能合作的更加默契,。也希望我們能合作愉快,，創(chuàng)造出更好的業(yè)績!

20__年又是一個充滿___的一年，在今后的工作中,，我將努力提高自身素質,，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1,、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種家裝相關知識,，并用于指導實踐。

2,、 業(yè)精于勤而荒于嬉,，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3,、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇五

轉眼間,，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路,，所經歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的,，有經驗的老板給我指導,，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換,，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中,，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習,，積累,，與時俱進。

在工作中,，我雖有過虛度,，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的,。經過時間的洗禮,，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長,。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪,，或者不會花時間去檢查，也會粗心,。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受,。不斷總結和改進,，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質不過關，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功,。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己,。。,。,。。,?！拔覍ψ约赫f。

20xx工作設想

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域,，一是;對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1,、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶。2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。6、自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1,、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握,、分析、處理,、提交的,，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用,，加強處理信息的能力，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性,。

2,、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低,、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,，查找自身原因、,，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力，

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施,。

4,、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面,、周到,，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會,。

5、報價表,，報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會,。

以上是個人一年以來的工作總結,，如有不足之處，望批評指正,。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動,，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇六

時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20__而迎來20__年,。我是今年_月份加入__大家庭的，回顧在__的這一年的工作,、生活歷程,，作為__銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任,、合作,、默契的團隊關系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,，但卻朝著公司制定的目標努力邁進,，當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20__年的工作計劃,。

一、述職部分

在我們__環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務,，說到底就是負責__在__市所下轄的6個鎮(zhèn)(__、__,、__,、__、__)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作,。從今年四月進入__開始,，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質,，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊,。這點,，也是__團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入__到_月 ,，我是負責另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種種，這里就不做多提,。_月份因工作區(qū)域調動,，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是,，對整個區(qū)域進行摸底,，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中,，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢,。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面,，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店,。

當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因,、經驗,，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)__,、__、__三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當中,，廚具的銷量最大，其次是電熱,，燃熱最低,。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。在__、__鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個單位,，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20__年,，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們__做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領域的業(yè)務,。

二、總結部分

總結回首這走過的一年,，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀__面對的廚具,、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務,。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺,，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶,、油煙機,、微波爐等產品經過數(shù)年的使用已經頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補貼等政策的出臺,，農村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品,，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜、電烤箱,、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便,、性價比高的產品，推進農村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知,，促進市場的進一步擴大,。

為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點,。另一方面,，以洗碗機、凈水設備,、榨汁機為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及,。未來,，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭,。

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減,。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識,。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研,。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在__月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓,，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產流水線,，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

三,、明年規(guī)劃

通過這半年的工作,，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學，多思,、多試努力把工作做的更好,。

四、計劃

1,、維護市場：目前現(xiàn)有網點還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,，如__、__,、__店等客戶,，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲,。

2,、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對__,、__等鎮(zhèn)的業(yè)務開展,，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方,，如建材城,，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢,。

3,、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設,。努力爭取20__年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從20__年來看,，在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當中,，廚具的銷量最大,，其次是電熱，燃熱最低,。當然銷量最大的廚具,，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。

3,、不但如此,，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化__在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇七

第三季度中,，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習,，嚴格履行工作責任,，在工作期間，較好地完成了本職工作任務?，F(xiàn)將工作總結如下,，希望大家提出寶貴意見。

一,、加強理論學習,，不斷提高自身綜合素質

進本駕校以來，本人尊敬領導,，與同事關系融洽,。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本駕校,、本部門,、本崗位的各項制度、規(guī)則,，嚴格按照業(yè)務廳里制定的工作制度開展工作,。能夠堅持學習崗位制定的職責、與工作相關的業(yè)務知識,。積極參加部門里組織的各項學習活動,，并利用業(yè)余時間進行自學。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高,。

二,、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作

進本校以來,，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫助下,，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成業(yè)務廳里交給的場地分車和考勤的錄入,、校對等工作，保證在給學員分車時,，做到合理 客觀 公正的安排,。在給學員解答和處理一些矛盾時,，努力做到微笑 耐心 服務。

三,、忠于職守,，把握自我

在給學員場地分車時，能認真執(zhí)行領導安排的學員分車制度,，決不能對學員吃 拿 卡 要 ,，在制度與利益面前必須把握自我，不能因為自己的利益而毀壞整個駕校的名譽,。

四,、厲行節(jié)約，杜絕浪費

為了節(jié)約業(yè)務廳里的辦公耗材,，我們將用完的打印紙,，全部保存起來。對只用了單面的紙,，又將背面空白處很好的利用上了,。對于業(yè)務廳的計算機、打印機,、復印機等設備和其它物品,，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行,，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng),。

五、不足之處和今后打算

自從擔任場地分車的工作以來,，雖然在工作上取得了較好地成績,，但也還存在一些不足之處。如：處理學員的事情還是不夠圓滑,，對業(yè)務熟悉程度有待于進一步提高,。這些不足都需要在今后的工作中加以改進。今后,，我一定會倍加努力學習,，刻苦鉆研業(yè)務知識、電腦知識,、場地管理知識等各方面的知識,，努力提高自身綜合素質，做好個人工作計劃,，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員,，為我們駕校的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇八

首先,，最大的轉變就是結束了學生生涯,，離開了學校的象牙塔,，踏入社會職場，成為了一名職場新人,。

其次,，在職業(yè)規(guī)劃的選擇上，我選擇了招商銀行,，招商銀行也選擇了我,，很榮幸的進入了招行，抱著一種來招行學習的心態(tài),，用最認真最真誠的態(tài)度來學習鍛煉,。

自從20__年4月份進入招行以來，經歷了集中訓練,，每一天都是學習技能,、學習理論知識、學習上機操作,，剛開始壓力很大,，能進招行的都是很優(yōu)秀的同事，在那里感覺彼此之間的競爭都很大,，每一天的考試測試,，只要稍微一放松，就會被人超越,，但培訓結束后,，我們掌握的不只是業(yè)務收獲的不只是技能，更多的是我們同事之間所以建立的感情,，在競爭中我們既相互鼓勵又相互了解,，走出學校后所結識的第一批朋友，對我自我在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響,。

之后,，分配網點實習的日子，結束了集中培訓,，很幸運的分配到了星河世紀支行,，在那里剛開始的時候，便是無止境的考試測試,，練習技能,，雖然沒有真正上柜操作，但那些在后臺默默練習默默學習的日子是那么的難忘,，這些在別人眼里看似打雜的工作都讓我對星河更加的熟悉更加的了解,。

在考到了自我的權限之后，真正的開始去應對客戶去為客戶辦理業(yè)務的時候，真正的感受到壓力的所在,，我在柜臺前,，應對的不只是客戶，我此時此刻并不只是代表我個人,，而是代表著星河的服務，代表著招行的服務,，是招行與客戶最直接的交流的一個平臺,，在那里我必需按照招行的服務標準來為客戶辦理業(yè)務，記得剛開始上柜實習的時候,，應對客戶時,，手忙腳亂，慌慌張張,，顯得十分不專業(yè),，不能快速標準的完成客戶所要辦理的業(yè)務，令客戶不滿意等等,，在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中,，慢慢的自我總結自我思考，不斷的更新自我的大腦,，不斷的學習業(yè)務上的知識,，爭取更快的掌握更新的業(yè)務操作，每一次新的業(yè)務我都會用心的去學習,，到此刻基本上所有的柜臺業(yè)務,，我都能即快速又簡潔的完成。

第一,，做好服務,，必須要熟悉服務的規(guī)范，我無法改變的東西,，僅有更快的去適應,，別人能做到的服務，我也能夠做到更好;第二,，做事情必須要頭腦清醒,，思路清晰，辦理業(yè)務過程要認真的審單,，每一張單據(jù)都要它的要求,，審視清楚既是對客戶的負責也是對自我最基本的要求，每個業(yè)務都有它的步驟,，循序漸進,，筆筆清，不拖拉;第三,，與客戶簡單有效的溝通,，一般情景下,，最頭疼的不是不會辦理某個業(yè)務，而是,，無法與客戶良好的溝通,，無法表達清楚自我的想法自我的思路，無法解釋清楚業(yè)務的規(guī)定與要求,，客戶對此絕對不會滿意,，并且覺得你不夠專業(yè)，所以我經常學習新規(guī)范,，學習新操作規(guī)程,，了解的業(yè)務多了，客戶的很多問題都能很簡單明了的回答,。

業(yè)務差錯,，永遠是每一個柜員的噩夢，剛上柜的時候,，各種單據(jù)填寫錯誤,，各種單據(jù)缺漏要素，各種號碼錄入有誤,，更出現(xiàn)過單據(jù)被客戶拿走的事,，經常打電話追客戶回來補簽名，每一天下班都不得不加班個把鐘頭在行里整理自我的單據(jù),，但一個沒辦法把工作在上班時間完成的員工不是好員工,，經過了半年的成長，吸收了老員工的工作經驗,，加上自我的總結思考,，我已經慢慢的養(yǎng)成了一種細心，專注的習慣,，在每一筆業(yè)務上都會完成細致的勾對,，每一筆都在辦理結束時快速的審單，勾對,，確保每一筆業(yè)務都不用再浪費班后的時間去一一核對,，大大提前的自我的下班時間。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇九

時間飛梭,，轉眼20--年要與我們揮手告別,，這一年不能簡簡單單用成功或失敗去判定，過去的這一年里,，我個人素質能力和業(yè)務能力都有了很大的提高,，對這個行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。待人更寬宏，更溫和,，處理事情更有技巧性了,，通過和各部門協(xié)調溝通能夠保證各項事務順利進行，沒有資料信息提供和樣品提供拖延和交期拖延現(xiàn)象,，沒有因產品質量和工作失誤導致的客戶投訴,。有說：業(yè)務員是夾心餅干，如何充當好這個角色,，并不是一件容易的事情,，也要因人而異，因事而異。

一.業(yè)務能力

1. 熟悉公司和產品

熟悉公司和公司產品是融入一個公司和作為一個業(yè)務員的起始,。了解這個行業(yè),，熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式,，了解自己產品的市場方向和產品方向和產品分布，了解目前公司的主攻市場和主要產品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉,。從目前來說，我們公司除了主打產品,，鐵蹄,，多門柜，儲物柜,，手推車,，其他以沖壓件為主的產品種類繁多，不同的客戶所對應的產品也各有不一,，一個人不容易在短時間內去掌握所有的產品系列,，但是對自己所處理的客戶的產品系列和可主要向市場推廣的產品系列必須要掌握，像我的主要客戶以割草機配件,，直管,，儲物柜，手推車為主,，這些產品的技術要求,，基礎要求我都已了如指掌。目前,，我們的主要市場集中在美洲,，可以說美國是我們的主要市場，南美目前并沒完全開發(fā)出來,，而相對于我們主打產品的性質和市場形態(tài)而言,，南美尤其是卡車運輸占主要力量的巴西應該成為我們最具潛力的市場。中東地區(qū)也有一定的市場潛力，但是由于市場情形不穩(wěn)定,，不能寄太多希望,，我們目前對歐洲市場的開發(fā)力度還不夠大。

2. 業(yè)務技巧

擁有良好的業(yè)務技巧就意味著,，有良好的溝通協(xié)調能力,，在滿足客戶要求的同時，能夠和工廠是實際運作相結合,，搭起客戶和工廠的各部門之間良好的溝通橋梁,，做好監(jiān)督，跟蹤工作,，保證產品質量,，保證資料信息提供的及時性，及時準確地提供報價,，協(xié)調生產滿足客戶交期,，建立良好的客戶關系，增強客戶對我們的信譽度,。老客戶擴大產品系列范圍,，爭取更多的項目。業(yè)務談判,，作為業(yè)務員,，業(yè)務員承擔著客戶的顧問的角色，責任是滿足客戶要求,，服務好客戶,，站在客戶的角度，設身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā),，但是同時要對客戶的要求加以判斷，看是否合理,，經過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益,，再加以處理，不能盲目盲從,。

客戶來訪時,，相關資料和會議主題要提前準備，我們對客戶有哪些問題,，哪些要求需要當面解答,。對于客戶所提出的問題，要進行斟酌,，考慮其問這個問題的目的,，再進行適當回答,，有些關鍵問題需向上級征求之后方可回答。同時從客戶的談話,，電話郵件中去判斷客戶的需求,。業(yè)務員的目的很單純，就是拿到訂單,，所以在和客戶交談,，吃飯時要學會探測信息，了解訂單情況和客戶對我們的認知情況,。

其次,，便是處理訂單了，訂單處理的過程,，看似簡單實則需要很多精力和技巧,。作為客戶的顧問，工廠聯(lián)絡員,，我們必須保證生產處客戶需要的產品,，不管是在樣品開發(fā)階段還是大貨生產階段，都需要將客戶的要求與工廠實際操作相結合,，把客戶的要求寫清楚，時時刻刻關心生產進度了解,，催促生產,，保證按時交貨，還要了解生產過程中產品是否有問題,。貨物生產好,，要檢查各個部分，產品是否能滿足客戶要求,，是否存在外觀上明顯缺陷,，或者有影響到功能的產品問題。有問題及時溝通,，及時更正,，產品在工廠，任何問題都可以解決,，一旦產品一出去了,，一切都來不及了。到時候,，只能聽候客戶發(fā)落,。到交貨期之前，要不斷的提醒,，不斷催促生產部,，確保能按時交貨,。

在做業(yè)務過程中，可能會出現(xiàn)各種問題,，這很正常,，沒問題要業(yè)務員干什么，關鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理,，去解決,。我覺得有一點很關鍵，不要在乎別人怎么說,，只要他們能把你的事情做好,，保證產品質量，保證交期,，客戶滿意這已經夠了,，遇到問題不要去抱怨，而要想著如何去解決,。

二. 個人素質能力

做事先做人,，良好的品質除了與生俱來的，后天塑造也有很大關系,，誠實,，熱情，自信,，應變能力這些對于一個業(yè)務員很重要,，而在過去的一年中

我這些也有了很好的鍛煉和實踐。

1. 誠實

是維系良好長期客戶關系的基礎,，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意,，但是對客戶的誠實應該是要把握一定度的，對于工廠也一樣,，這個問題主要表現(xiàn)在交期上,，比如客戶要求3月13號貨必須到美國，船是在2月14號,，訂單下達日期為12.28日,。對于以上的時間，怎么樣告訴工廠,，才能督促他們按期交貨,，又怎么樣在客戶這邊給工廠一定的時間空間，這就需要業(yè)務員在誠實上把握度了,。另外,，誠實也意味著敢于擔當，勇于承擔責任,，不推卸責任,。

2. 熱情熱愛自己的工作,，對于自己的工作要充滿熱情。業(yè)務員每天要解決的問題,，處理的事情很多,，需要的是足夠的熱情和全身心低投入。

3. 自信

自信對于一個業(yè)務員來說是很重要的,，自己網絡搜尋的客戶,，展會發(fā)過來的客戶，算起來也是有一些的,，這些客戶,，發(fā)過去郵件不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”,，但是我們還是要堅持厚著臉皮發(fā)郵件,，打電話?？蛻艋貜土?，就是有希望了，抓緊追蹤,，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉變成真正客戶,，不管怎么樣，我堅信我一定能拿得下他,，堅持下去總有一天會有收獲,。而且，對于自己的產品,，自己的公司要有信心，相信他們能做的好,，他們就一定能做的好,。有這樣一個信念，路也會慢慢通了,。

4. 應變能力

業(yè)務員每天處理的事情可能很繁雜,，很瑣碎，涉及到價格,，技術性問題,，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心;客戶開發(fā),，接單,，并不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久,，才能敲的動,，慢慢實現(xiàn)量變的過程,，這個過程是相對比較長的，需要足夠的耐心;有時候客戶的要求可能是源源不斷的,，也可能是適時而變的,，所以業(yè)務員要有良好的應變能力，隨時準備好處理可能發(fā)生的情況,，能夠及時溝通,，及時反饋，及時處理,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十

韶華飛逝,，一眨眼來公司已經1年半了，也由當初剛畢業(yè)時的踉踉蹌蹌逐步蛻變的稍加成熟,，一年來發(fā)生了很多事,，知道原來公司可以發(fā)展這么快，原來有這么接地氣的老板老板娘,，有這么有趣的人,，有這么體貼的人事。不過感受最深的應該是自己的成長,，借著這次年終總結的機會,，記錄下自己的改變與成長。

今年是來公司的第二年,，公司的成長是可以推動每一個員工的成長,，同時每一個員工的成長也是公司前進的動力。這一年來很明顯的就是自己身份的變化,。去年的我還單純只是業(yè)務員,，但是公司給我們發(fā)展空間，讓我們這一批業(yè)務員去帶新人,，成了一名小師父,。如何接受這個新身份以及如何利用這個新身份讓自己成長是這一年以來感受最深的事情。

說實話我都沒有想過自己也有能力帶新人,，因為覺得自己也只是個小員工,，什么事情還得靠老大罩著做，自己還乳臭未干,，憑什么去帶新人,。但做什么都是由邁開的第一步開始，既然公司相信我們可以帶好新人,，那我們還有什么理由不能相信自己,，而且?guī)氯耍舱f明公司愿意放一部分權利給我們,，是對我以往工作的一點肯定也是對我未來工作的激勵,。因此,，就這樣接受了公司讓我們帶新人的做法。

一,、如何教會新人打理店鋪分擔自己的擔子

自從帶人了,，自己已經不是單純只需要注意業(yè)務員需要做的事，也需要涉獵管理者需要注意的事項,，怎樣才能帶好一個新業(yè)務員,，剛開始也不知道怎么去帶，就想一股腦把自己知道的都教給新人,，也沒有想過高效的方法,，自己又不完全放心把事情交接過去，所以出現(xiàn)了很多問題,。明顯感受到帶人帶出累贅感了,，本來新人過來，可以幫自己分擔點事情以后也是可以幫我們提高業(yè)績的,，但是我這邊又要教新人新東西,，教完讓新人自己去實際操作，因為事情雜碰到的問題又很多,，碰到了問題還是得找我們來給他再次解答一次,，相當于我們自己在處理問題的同時還得嘴上去說教教會新人，而且可能處理一次,，新人還是不明白,，下次還會來問，所以花得時間比我們自己處理還要多,。但是為了長遠來看,，假如教會新人了，以后自己都不需要去處理這些事情,，所以最關鍵得還是要盡快教會,，前期時間花的多，新人某個問題會反復出錯,，不光有他人的原因，自己得方法肯定也需要改變,，我自己換位思考,，自己作為新人，面對我教過去的東西,，自己剛開始會處理的如何,，會遇到什么問題，我這邊主要店鋪日常處理方面事情很雜,，很容易出錯,，于是我就做了一個店鋪日常得處理流程,，里面涵蓋了需要處理得日常有哪些，先后順序,，以及后期處理過程中會出現(xiàn)得問題也給出了一份解答方案,，新人只需要參照這個流程去處理日常就好，不需要每次有問題都反復來問,。如果有疑難雜癥,，新人自己也會記錄到筆記本，自從發(fā)了這個工作流程,，和新人談過了,，效果不錯，節(jié)約了雙方的時間,。新人上手也更快了,。

二、如何留住新人讓雙方都能發(fā)展

對于公司達標的業(yè)務員,，該怎么留住我自己其實考慮的不多,，也沒有經驗，老大是過來人,，肯定是需要借鑒老大的經驗,。雖然今年一年來老大管我們沒有以前那么多，但是大方向還是老大把控著,，有問題也會提前替我們想到,。要留住新人，物質問題需要解決,，如果暫時不能解決,，至少要讓新人感受到希望;其次就是他自身在公司的發(fā)展空間，讓新人感受到未來的無限可能,，而這些可能又不只是畫的大餅,，是真的可能會實現(xiàn)的。新人只要看到了公司的發(fā)展以及覺得自己可以在公司好好發(fā)展,，那么都會想快點轉正然后工資上漲,，我這邊的新人轉正前，關于提成我也是做了很多思想斗爭,，不知道該怎么分配才算合理,。格局以及團隊的凝聚力是老大教給我的關鍵詞，應該也是整個公司的關鍵詞,，做管理者要有格局,，團隊要有凝聚力才能和底下的隊友一起健康向上的發(fā)展，所以本著這個想法，自己也做出了目前的小讓步,，給新人更多的發(fā)展空間,。至于留不留得住一個人，還是得看當事人自己的想法,，我們這邊是給了足夠的發(fā)展空間,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十一

如果讓我選擇一個詞來形容20xx年，我一定會選擇“動蕩”,。之所以選擇“動蕩”,，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力,。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候,，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉,，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢,，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”,。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少,。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告,，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長(5月份才開始對外銷售),，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅,。

為此，公司與開發(fā)商進行討論,，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會,，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現(xiàn)場就有9房源被意向定購,，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶,，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾,，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤,。

我永遠記得這一天,，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷,，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過,。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候,，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們,，鼓勵我們不要氣餒,。其實大家心里都明白，公司上到龍總,，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力,，龍總更是從策劃方案、廣告設計,，細到文案用詞都是傾力傾為,，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時,，得到的卻是安慰與鼓勵,，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在還沒完全調整好失落的心情時,，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理,。說句心理話，當時我真不想過去,，因為它的銷售業(yè)績不理想,，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來,。在這種情況下,，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應,，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿,，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些“死氣沉沉”,。

為此,，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評,，暗下決心,，一定要調整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望,。之后我重新制定項目的規(guī)章制度,，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧,，指正每個銷售員的優(yōu)缺點,，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助,，公司領導及開發(fā)商的配合,，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高,。從20xx年9月—20xx年12月,，本項目共新簽認購29套(不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅)，合同24套(不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅),，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整(￥11216289.00),，加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅,。

與此同時,，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景,、認知途徑,、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數(shù),，兩者之和占總數(shù)近6比例,。

成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5,。因此,，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通,。此外,，上網了解的也占到一定比例，但比例太小,，建議今后須加大網絡宣傳力度,，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大,。

成交原因分析：“50x米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因,。同時，相對不高的價格,，極高的性價比是吸引投資者的重要因素,。

未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點,。

第二部分工作感觸

馬上就要到20xx年年末了,，掐指一算，我到公司已經有三年的時間,?；叵雱傔M百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出,，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。

20xx年9月1日,，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮;第一次從事房地產行業(yè),，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情;第一次到外地工作,，感到了一點點的茫然和一點點的興奮;第一次與客戶進行溝通,、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年,，學習接受

新的事物和信息,，學習與人溝通，學習“微笑服務”,，自我感覺成績不錯,。

可以說20xx年是學習，那么20xx年就是逐步走向成熟,。由銷售員到經理助理,，再到銷售經理，除了自身的努力外,，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手,。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題,。這一年的工作是開心的!愉快的!

最初兩年我都是呆在外地工作,，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚,，我渴望去了解公司,，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展,，而這一愿望在20xx年得以實現(xiàn),，我從撫州調到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經理,。由于本項目是中途接手,，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質量的不合格,，銷售業(yè)績一直不理想,，并且經常有業(yè)主來反應問題。安撫客戶,，解決問題是我這一年做得最多的事情,。20xx年是我最沒有成就感的一年,，也是我感覺“最累”的一年。

我個人認為20xx年是我成長最快的一年,，雖然有許多的遺憾,，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任,，同事對我的肯定與支持,，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績，會交出一份合格,、滿意的答卷,。

第三部分收獲與教訓

20xx年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實,。相比20xx年,，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面,，在現(xiàn)場管理方面,、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時,，我根據(jù)自己的想法并結合市場動態(tài)及需求,，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西,，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告,，我明白用心去了解項目,，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案,，才能完全融入到這個項目,，了解其真正的賣點。

當然,，有所收獲就必然也有教訓,。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,，造成房屋朝向更改,、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,，導致客戶要求退房,。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房,，但這件事,，卻讓我明白銷售經理的職責重大,，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

第四部分20xx年工作展望

在總結過去工作的不足之處時,，也為新的一年制定了工作計劃及目標,。

1、在20xx年5月1日之前,，清豪仙湖別墅一期收盤,，銷售率達到9以上;

2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通,、交流,，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同,，為公司拓展業(yè)務;

3、培訓銷售人員,，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才;

4,、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

走過“動蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變,，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大;其次是公司的運行體制也變得更加完善,，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密,，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部;最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉型,。種種的變化都讓我們雀躍不已,，在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十二

在酒業(yè)公司工作快一年時間，這一年來,，有辛酸,，有開心，與此同時得到更多的應該還是成長吧,，感謝各位對我一年以來的照顧,，現(xiàn)將一年的工作情況做以總結：

一、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

二、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一,，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。明年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，明年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

三,、做好市場調研工作

對市場逐個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。

四、與經銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,，讓我在業(yè)務員的工作中能夠更加的茁壯成長。

1,、要進一步擴大生產規(guī)模,，重點是擴大白酒生產規(guī)模。

2,、要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好白酒的銷售工作。

3,、要提高公司員工的綜合素質,，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,，以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

4、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

5、要搞好安全生產,，確保員工和企業(yè)的合法權益,。

6、要以“以人為本,、服務企業(yè)”為核心,，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內在活力,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十三

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了,，從剛剛進來什么人都不認識,，到轉眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了,。作為一名新人,，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單,，同時也大致了解到了公司的業(yè)務運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結,，內容主要有以下幾項：

一,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，保證工作能按時完成。

二,、工作質量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果,，同時在工作中學習了很多東西,，也鍛煉了自己，經過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻,。(雖然在工作中有很多的不足)

三,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是十一月份來到公司工作,，擔任公司銷售助理,，由于現(xiàn)在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑,，最多的時間就是學習新產品的知識,，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導,，還有部門開會過程中,，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識,，從而在這個領域中也能有自己的見解,。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1,、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響,。

2,、認真負責的完成各項任務，在進公司不久就和公司領導到河南去參加藥展會,，讓我學習到了好多,。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠,，這有待于在今后的工作中加以改進,。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助,，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作,，我為此感到非常的感激,。

在未來一年中，我會繼續(xù)努力,，將我的工作能力提高到一個新的檔次,，同時我要切實做好以下工作：

一、切實做好自己工作

細節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細心,、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作。

二,、加強統(tǒng)籌和管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三,、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán),，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入,。

四,、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題。

五,、加強部門內部人員協(xié)調

內勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協(xié)調工作的目的,，而且這也是我需要關注的地方,，在工作中經常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

六、加強與公司內部其他人員的協(xié)調

工作中,，在與業(yè)務人員,、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門,、財務部,、人力資源補等，需要相互的幫助和支持,。

七,、自我工作總結、審查

經常檢查,、審視自己的工作是一個好習慣,，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作。

八,、加強自我學習,，提高自己

學習是一個人成長的動力，沒有學習一個人不會有進步,，所以我要加強自身的學習,，拓展知識面，努力提高自己我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十四

今年以來,新聞中心在局,、臺的正確領導下,，在上級業(yè)務單位的具體指導下，堅持以正面宣傳為主,，充分發(fā)揮喉舌功能,，積極大力宣傳我市的改革開放和兩個文明建設，較好的完成了全年的工作任務,。1—12月份,，共采編播發(fā)電視新聞220期，2600余條,，采編播發(fā)電臺新聞220期,，2200余條，完成了全年目標任務,。

具體工作中,，我們主要抓了以下幾個方面：

1.充分發(fā)揮喉舌功能，努力為全市“兩個文明建設”搞好服務,。

一是圍繞市委,、市政府各個階段的重點工作，適時開辦欄目,，深入搞好報道,。年初，圍繞“__”計劃和全市“兩個文明建設”工作取得的重大成果和“_”計劃的展望作了系列重點報道,。三月份開始,，我們開辟了《貫徹農村工作會議精神報道》欄目，對全市貫徹落實全市農村工作會議精神的打算,、措施和目標作了重點報道,。

配合全市形勢開辟了《關注個體私營經濟》、《農民增收看實招》,、等欄目,，對全市_情況進行了全面、深入,、細致的報道,，并從不同的側面和角度,，對全市先進黨委,、先進基層黨組織，個體私營經濟發(fā)展新形勢下,，各基層,、單位1創(chuàng)新思路和措施，努力增加農民收入進行了重點報道，并對我市的重大工程,、重要建設項目進行了跟蹤報道,。為配合全市各項工作的開展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。在全市營造積極向上,、團結穩(wěn)定的良好氛圍,，開辦了《輝煌成就》欄目，從工業(yè),、農業(yè)對外開放,，精神文明將設等十幾個層面，對我市取得的巨大成就做了全面,、重點報道,，收到良好社會效果。

二是突出經濟建設這一中心,，上半年,，重點報道了全市工業(yè)生產的發(fā)展，招商引資的經驗做法和外經外貿成果,，農業(yè)產業(yè)化的推進和個體私營經濟的發(fā)展情況,，較好的體現(xiàn)了市委市政府關于“農業(yè)產業(yè)化、農村城市化,、全市工業(yè)化”的戰(zhàn)略思想,，為全市“三化”進程的推進起到了良好的推動作用。

2.加大外宣工作力度

今年以來,，我們在人手緊,，內宣任務重的情況下，堅持內宣,、外宣一起抓,，以內宣促外宣，通過外宣提升膠南形象,，擴大膠南的知名度,。把全年的目標任務分解落實到人，具體分解到月,，并安排一人具體負責,，使人人身上有擔子、有壓力,，并與經濟效益掛鉤,，同時并做好上通下聯(lián)工作。有什么好的題材和素材及時與上級業(yè)務部門溝通,、聯(lián)系,，得到了他們的大力支持和幫助,。

3.切實加強管理工作

新聞中心年輕人多，新手多,，卻擔負著全市內,、外宣的重要任務，因此,，必須從講政治的高度嚴格要求每一名編輯,、記者，具體工作中就要從嚴,、從細入手,。為此，我們按照局,、臺的有關規(guī)定,，進一步修訂完善了工作目標考核辦法，使我們的工作更加細化,，目標和責任更加明確,。在此基礎上，加大對崗位目標責任制的貫徹執(zhí)行力度,，嚴格執(zhí)行局,、臺考核制度和一系列獎懲措施，徹底打破了干多干少一個樣,，干好干孬一個樣的不良現(xiàn)象,，真正做到了有為才有位，能者多勞,。日常工作中,，無論刮風下雨，還是酷暑嚴寒,，無論是加班加點,，還是急、難,、險,、重任務，從老編輯,、記者到年輕記者,，都能任勞任怨，爭先恐后,，不計報酬,，使全中心初步成了人人爭上游、創(chuàng)一流的良好局面,。

另外在日常工作中,，我們還積極主動地與兄第科室進行溝通,、聯(lián)系,，并做好協(xié)調,、配合工作。上半年,，我們在兄弟科室的協(xié)助下,，并配合其他科室，較好的完成了全市性重大活動,、重要會議的現(xiàn)場直播,、錄播任務達十多次，既鍛煉了自己,，又增強了團隊精神和團結協(xié)作精神,，樹立了廣電工作者的良好形象。

4.存在的問題和不足

一是新聞節(jié)目方面仍然存在著被動應付的現(xiàn)象,，工作計劃性不強,，提前策劃不夠縝密，主動出擊的意識差,，社會經濟方面的重點稿子不足,，不能滿足觀眾的要求，不能適應“一重點”“兩面向”,、“三貼近”的要求,。

二是學習氣氛不夠濃厚，業(yè)務培訓和政治學習需進一步加強,。

三是管理方面存在著厚此薄彼,，需進一步規(guī)范。

5.今后打算

今年以來,，新聞中心在全體同志的努力下和兄弟科室的支持,、配合下，取得了一定成績,，但與領導的要求還存有很大差距,，今后，我們決心針對工作中存在的不足,，從以下幾個方面加以改進,。

一是要在搞好服務，提高新聞質量和節(jié)目水平上下功夫,，充分調動大家積極性和主觀能動性,，走出去、沉下去,，深挖廣找突出膠南中心工作和重點工作的新聞,，多采多發(fā)經濟報道,、社會報道，壓縮時政報道，提高新聞質量和宣傳效益,。

二是要針對新聞中心年輕同志多,、新同志多的實際，切實加強政治,、業(yè)務培訓，盡快提高大家的政治素質和業(yè)務水平,，以適應新聞工作的需要,。

三是要進一步制定和完善各項規(guī)章制度和管理制度，加強管理,，嚴格管理,，努力把新聞中心建設成一支政治強、業(yè)務精,、作風硬的隊伍,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十五

我來到公司的時間并不久，對很多的東西都有許多不了解的地方,，為了讓自己的工作在下半年能有所提升,，特地寫下這份工作計劃。

一,、現(xiàn)狀分析

從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時長,，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產品的認識階段,，對公司以及公司產品還不夠深入的了解,。從近期與客戶交流情況分析，我個人存在以下幾方面的不足,。(肯定不只這些,，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點，如領導發(fā)現(xiàn)我的缺點還望指點,，我會悉心聽取教誨并努力該改正)

1,、我對公司以及公司產品沒有深入了解，對產品的操作流程以及報價還不是很清楚,。

2,、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段,。

3,、我對網站評估的相關工具，如_指數(shù),、_收容量,，網站綜合排名等工具還不是很熟悉,，對怎樣去評價一個網站是否屬于網絡營銷型網站還不是很了解。

4,、我對判別一個網站是屬于哪一種類型欠缺了解,。

5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回復,，原因是自己對某些問題根本就不了解,。

6,、我對房地產行業(yè)缺乏了解,，知識面不廣。

7,、我對_推廣方面的認識還夠,，缺乏相應的學習。

8,、我跟客戶的交流技巧還有待改善,。

二、針對目前的現(xiàn)狀,，特制定下半工作計劃

1,、爭取用3-5天的時間，全面,、具體,、詳細地了解公司及公司產品。

2,、多看看對手怎么做,，通過對比學習，從而提高自己,。

3,、多了解房地產行業(yè)的動態(tài)，深入學習房地產相關方面的知識,，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章,。

4、多學習網絡營銷方面的知識,，提升為客戶服務的質量,。

5、每天完成加q群,、_群(房地產相關方面的群)的任務數(shù)量,，想盡一切辦法提高加群的進入度。

6,、不斷摸索與客戶的交流技巧,，不斷提高客戶的成交量,。

7、每天挖掘至少20個潛在客戶,。

8,、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶,。

9,、每天工作后及時進行自我總結。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十六

在杭州美麗的四月里,，我榮幸的踏進了一個新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——國際貿易有公司。成為了普通的一員,。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者,。感謝給了我這一次工作的機會，也是大學畢業(yè)我走向社會的第一份工作,，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想,。

我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖Ｍど狭诵碌恼鞒?，平凡而不平庸的崗位—a群杭州區(qū)業(yè)務員,。時間飛逝！一轉眼,，在三個月過去了,，回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂,，有成功喜悅,，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,，也有學習到半夜至深夜的經歷,，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,，但又有秩序。既然選擇了,，就要堅持,，堅持到底！

在這三個月的時間里,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力,，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟,，感受到了xx人“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時,，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。

在這段過程中,，我分三個階段來總結我這三個月來的工作,。

一、萌芽階段（4月6日—4月30日）,。

在這期間,，我主要是熟悉公司的日常工作流程,，公司各部門銷售的產品,，以及對產品的了解，專業(yè)知識的培訓,。比如4月6—9日,，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務課進行香蔓5.5、思派雅spa,、安婕妤,、安吉希可兒各品牌的專業(yè)知識培訓,，熟悉每個品牌的來源,、產品特性、明星產品的亮點,、品牌的定位,、產品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式,、促銷模式等,。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得“化癡”，從一開始說不出三個化妝品品牌,，通過四天的培訓可以說二十個以上,，通過四天的培訓，讓我對這個行業(yè)充滿了信心,，相信,，我的選擇是正確的。緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營運大會,，在這場大會上,，讓我很快的融入到這個大家庭，學到了很多以前從來沒有接觸過的東西,，還有我們的陳課長,，晚上凌晨會議結束后，他還來我們的房間,，和我們溝通,，分享他的工作經驗以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰,，非常感謝,！再接下來，就是下市場,，每個人下到自己的指定市場,，開發(fā)市場，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶,。

剛下市場前兩三天,，腦子里一片空白，進入美容院之后,，不知道和她們從何聊起,，也不知道如何得知哪個是負責人，哪個是老板娘,，非常的困惑,。把這些情況告訴主管，和一些有經驗的同事,，通過了他們的指點和教導,，使我找到了方向。當然,，在這個時候,，多么希望身邊有個比較有經驗的同事或者領導能帶著我一起下市場，開發(fā)市場,，使自己的工作能更好更快的開展,。因為在我進入一家店之前，或了解一家店的基本情況,，我都很難通過直觀在第一時間內得出比較正確的分析與判斷,，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中,，也很難判斷出哪些信息是重點,，是我們想要的哪些是可以忽略的,，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上,，缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向領導和一些有經驗的同事學習,，在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個新人，剛進入公司,，對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說,。從中讓我學到了許多自己未進之前所未學到的東西,。在下市場的同時，經常也和一些客戶進行溝通,、交流,，從她們那里我也學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以她們也都成了我的良師益友,。

二,、成長階段（5月1日—5月31日）

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領導、同事的的指導和自己的總結,，讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃,。方向是有了，工作的計劃也有了,，接著就是要付出行動，下市場實踐,，可在實踐的過程中,，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務質量的有待提高,，我向領導,、同事及其他相關品牌課部門的學習，補充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務質量,，使客戶滿意，也讓自己更好的服務于客戶,。同時,，我也清楚的認識到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝,，而我的職責就成了傳遞快樂的天使,。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。所以,，這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬。

其實,，我現(xiàn)在清楚的知道,，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產品，而是要與客戶心與心的交流,，心與心的溝通,，和客戶建立起良好的關系。通過溝通,，挖掘出解客戶的需求,，結合公司的產品和公司的運作模式，給客戶制定相關的可以滿足客戶需求的解決方案,，以及我們公司提供客戶優(yōu)質的服務,，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā),，開發(fā)市場前期是比較辛苦的,，因為要對目標市場的了解，和相關資料的搜集以及分析,。這個過程非常重要,，這個過程不做好，想要好的成果,，幾乎不可能,。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功，可事與愿違,。在這期間,，我談了一個客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求,，通過我們的分析給她制定了相關方案,，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認可了我們的優(yōu)質服務,。產品,、方案、服務都有了,，可她最后還是沒有和我成交,，和另外一家公司簽訂了合同。這時,，心里深受打擊,，很不甘心,，自己跟了半個多月的客戶，就這樣被別人給搶走了,，又是抱怨這抱怨那,，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對公司也失去了信心,。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而,，在這個時候,，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭,，他細心的給我講解,、分析、指導,，又把我的信心拉了回來,。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復做，一定會成功,！

“成功者肯定有方法,，失敗者肯定有原因！”這句話,，讓我自己的腦子變得非常的清醒,。失敗肯定是有原因，我對這次的失敗做了詳細的總結,，發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在,，尤其是在最后成交階段，沒有做好很好的準備工作,。有失必有得,，在這次失敗的過程中，我得到了深刻的教訓,，也得出一些銷售以及成交的經驗。我覺得,，在這個階段過程中,，像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務員，更要不斷的向主管溝通,，反映自己的當時情況,，還要向一些老的業(yè)務員溝通，分享他們的經驗,，給與自己的各方能力得以一定的提升,。還有一點最關鍵的,，就是要不斷的對自己的工作成果做總結，不斷的總結,，不斷的總結,，總結出一套真正屬于自己的工作方式，自己的銷售風格,！通過領導和同事的幫助,，我對自己充滿信心，堅信,，沒有任何問題可以阻擾我的工作,！今天，我要開始新的生活,！

三,、成熟階段（6月1日—至今）

通過前兩個月對工作的不斷熟悉、實踐與磨練,，對產品專業(yè)知識的掌握,，市場的開發(fā)和布控，以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高,，在工作效率上也有了一定的改善,。

通過領導和同事的幫助，臨安女主角已順利成交,，6月8日正式啟動,。在這過程，前期的準備工作,，客戶資料公司系統(tǒng)的錄進,、客戶的打款時間以及數(shù)額、美導的下店時間的安排,、店家啟動的時間,、還有客戶需要的活動方案等等，這些我心里都要非常的清晰,。鑒于此,，我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程。其次,，還要做好后期的服務和客情,，就需要經常的回訪。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度,，其次又能夠聽到業(yè)主真實,、中肯、良好的意見和建議,，提高了我們的工作質量,，又何樂而不為呢,？

“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我會不斷學習,，擴大自己的知識面,，提高自己各方面的能力，并不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，尋找更有效的方法，突破自己,，更要不斷的總結經驗和教訓,，提高、提高,、再提高,。在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻,。

最后希望在后期的工作中,，領導和同事對我多多支持，多提要求,，多提建議,，使我在這個大家庭能更好更快的完善自己，更好的適應工作需要,，更好的服務每一位客戶,，從而實現(xiàn)自我的人生價值！

堅持不懈,，直到成功,！

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十七

我于20年11月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間,。這三年我一直擔任中支公司第一營業(yè)部業(yè)務三部的團隊主管,，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結如下：

一,、業(yè)務拓展

業(yè)務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下,，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費萬,，非車險保費萬的佳績,，提前個月完成中支下達的保費任務,。

一年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃，按月度,、季度,、半年度、年度來分時分段完成任務,，由于我部的有效人力較少,，又加上人保、平安電銷對車險業(yè)務的沖擊,，在業(yè)務拓展上曾經出現(xiàn)一定的困難,，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力,，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識，努力增員,，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況,。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上,，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關系,，請他們幫助我們收集、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務,、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素,。大家團結一心，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展,。

回顧一年的工作,，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務,，但工作中仍然存在著一些問題,，如有效人力不足，銷售產能低下,。對此,，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優(yōu)質的業(yè)務,。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高,，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。

二,、財務收付工作

除了業(yè)務拓展外,，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》,，積極有效的開展工作，嚴格把關,，認真審核,，做好每天的日結工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門,。

三,、加強專業(yè)知識的學習

從事財險工作，只有不斷的加強對專業(yè)知識的學習,，才能打造出具有持續(xù)競爭力的隊伍,。我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領悟，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教,，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領用與使用,。

一年來,，我憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責,，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績，也取得領導和同事的好評,?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質,，把該做的工作做實、做好,。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十八

喜悅滿懷辭舊歲,，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情,，即將迎來了新年又一輪朝陽,，在這辭舊迎新的時候，回首過去的一年,，在公司強大實力的支持下,，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗,，正視挑戰(zhàn),，克服困難，全體同仁共同努力下,，全年完成銷售任務,。為20x年更好的展開工作，溫故知新,、總結經驗教訓,，現(xiàn)將20x年工作總結如下。

一,、根據(jù)外銷部門工作方向,，經精心篩選，20x年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產開發(fā)有限公司,、河北德鴻房地產開發(fā)有限公司,、以及河北燕趙集團、河北國華房地產,、河北高遠房地產,、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區(qū)項目,、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶,，并順延維護了公路養(yǎng)護中心、嘉實房地產,、君和房地產,、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶,。除德州公路,、養(yǎng)護中心以外，大部分客戶回款,、采購量,、利潤比較理想。

二,、核心的業(yè)務是銷售,，銷售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病,。德州公路是典型的一個錢辦十個事,，事先以小量、多次,、關系取得信任,，五月份用預付30萬元訂金簽下130萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清,，至今仍未核算利息,，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心,。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了,，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局,，資金狀況很難預料,。

今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務交貨前必考察(公司規(guī)模、資金狀況,、前期供貨商,、項目狀況等)、交貨中必觀察(訂貨和付款決策人,、收貨和結算流程,、工程進度等)交貨后必監(jiān)察(決策人去向、結算進度,、貨物狀況,、逾期未付款執(zhí)行手段等)直至所有貨款、利息到賬的一系列制度,。群策群力,，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易,。以下是我在鋼材銷售業(yè)務工作中的一些體會和感受,。

一,、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè),，要熱愛自己所選的職業(yè),，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做,，刻苦耐勞,，不怕失敗，不恥下問,，多做總結,，樂于助人，團結友鄰,，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

二,、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,，要常懷危機感。對工作要積極主動,，充滿激情,，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測,，因此平時要多了解市場行情,，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略,。只有不斷運籌帷幕,，推陳出新，才能把握先機,，贏得主動,，提升自己的業(yè)務水平。

三,、耐心：在日常工作中要有耐心,，謙遜對人，冷靜處事,。遇到困難時,，不要焦急，六神無主,，要靜下心來沉著應對,。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度,。如果自己能解決的,，解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報,，請求幫助,。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時,，不要急躁,，出言不遜，更不能消沉氣餒,，要冷靜應對,，必要時請求協(xié)助。

同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,，令客戶知難而退，合作處理事情,。要從處理事情的過程中展示自己的能力,，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴,、感激和尊重;遇到同事的指責時,，不要沖動，不論有理無理,，都不能有仇恨心理,，更不能相互指責，而要靜下心來思考,。首先要分析事件事情的來龍去脈,，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的,，要勇于承認,，作出改正，并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責是錯的,，要指出質疑的依據(jù),，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方,。

四,、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上,，不斷進取,。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人,，指責別人,，要知道埋怨和指責解決不了問題,，只有互相協(xié)調、協(xié)助才能解決問題,。另外,，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生,。因此要通過引導,、幫助他去改正、學習,、提高,。要有團隊精神，眾志成誠,，公司才能穩(wěn)健發(fā)展,，壯大;要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調是強者的動力,。

五,、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經驗,，過于自信，要不斷更新思維,，開拓視野,。我有留意過，工地人員中,，受傷的多為老工人,，銷售人員中，中招的多為老員工,。因此在銷售和交易過程中,，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結,，既要避免類似的事情重復發(fā)生,，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

業(yè)務員個人年終工作總結報告 業(yè)務員個人工作總結篇十九

一,、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任,，在工作上給予我最大的支持。在采購,、銷售,、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境,。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用,，這讓我在整個操作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,。

其次是感謝您把我當成您的朋友,，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候,，您會與我進行良好的溝通,，糾正我的思路,，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時,，您很少以領導者的身份將事情壓下,，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，減少了我許多的工作失誤。相反的是,，我曾對您心存的諸多誤解,，如今令我感到萬分羞愧。

二,、幾點不足

首先是為人的不足,。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格,。這讓我在工作中經常沖動,、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事,。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦,，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重,、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容,。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的,，而性格是可以改變的,。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經發(fā)生的事情,，盡可能的做到己所不欲勿施于人,。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定,。在工作比較順利,、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡,。在__年7,、8,、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀,，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績,，令我沾沾自喜。自以為是的認為,，自己做得如何如何優(yōu)異,，產生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款,，而且問題越來越嚴重時,，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性,。令我思維混亂,，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢,?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限,。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足,。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經過,，享受成敗的人生經歷,，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些,，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足,。

1,、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠,，風險意識不強,。常常是未經現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險,。對客戶了解得不徹底,，僅僅是對其規(guī)模、產能,、生產是否正常作一個基本的了解,，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度,、供應渠道,、銷售渠道,、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題,。這方面,，在今后的工作中，應該做的是,，沒做實地考察絕不賒銷,，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款,，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則,。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠,，對已經做開的客戶依賴性太強,。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路,，而且會是一個長期的過程,。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績,，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為,。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重,。賒銷本身就存在風險,，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重,。

3,、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶,，我會輕信他們,。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導致嚴重失誤,。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失,。

4,、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按程序做事,，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的,。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析,，從而變得比較單一,。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西,，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況,。

三,、工作失誤

__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件,。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的,，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失,，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中,，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的最高,，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延,，但拖延的時間并不長,，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題,。由于去東莞的路程較遠，為了節(jié)約費用,，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況,。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因,，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職,。

失誤二：東莞裕豐作為一個月生產能力只有__多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元,。這是種極不正常的操作模式,，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計,，遠不足以成為放量的依據(jù),。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下,，賒銷250萬元,，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn),。

失誤三：當東莞裕豐拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時,，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款,。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經停產,，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間,。這是單方面一味的相信客戶,，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時,，表現(xiàn)出無計可施和軟弱,。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時,，處理過程中的重大失誤,。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映,，想出最有效的解決辦法,，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素,，而耽誤把握主動的最佳時機,。

四、工作業(yè)績

我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛,，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務,，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤,?？稍诳偨Y序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始,，我對個人業(yè)績的預計值是月平均銷售量在1500噸到__噸之間,，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗,。

回顧一年來的實際工作情況,，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高,，在制定目標之初,，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化,、資源狀況等方面的因素,。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售,，銷售量和利潤一直得不到提高,。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈,，沒有找到更好的銷售出路,。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路,，業(yè)務過程極為平淡單一,，感覺有力沒法使、沒處使,。