“報(bào)告”使用范圍很廣,,按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,每完成一項(xiàng)任務(wù),,一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,,以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢,?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧,。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
1)學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力:
說(shuō)到應(yīng)變能力,,我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意,。下面我就講講我遇到的一位老顧客,,她在我們那里買了幾次手機(jī)了,其中還帶她朋友來(lái)買過(guò),。當(dāng)她再次來(lái)看手機(jī)的時(shí)候,,我正準(zhǔn)備向她打招呼,沒(méi)想到她嘴里冒出來(lái)的話就把我給噎住了,。你們猜她說(shuō)了些什么:我的兒子都比你們大,,怎么這樣沒(méi)大沒(méi)小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了,,因?yàn)榍皫状蝸?lái)我都叫她姐,,今天來(lái)她就開(kāi)始訓(xùn)斥我,說(shuō)不要叫我姐,,你們這些小妹太不老實(shí)了,。然后她就邊選手機(jī),邊數(shù)落我,,弄的我一句話都沒(méi)有插上,。她第二天又來(lái)了,又開(kāi)始重復(fù)昨天同樣的話,,但是又多了一個(gè)理由說(shuō)我們沒(méi)有新款手機(jī)擺出來(lái),,昨天就是沒(méi)有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的,,因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒(méi)有新貨到,,都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽(tīng)著她的抱怨,。她大概沒(méi)有聽(tīng)到我的回音,,轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著我。我知道是該我說(shuō)話的時(shí)候了,。我對(duì)她莞爾一笑:“阿姨,,我看你這么年輕漂亮,從面貌上看不過(guò)30多歲,,故斗膽的稱你為大姐,,并不是您說(shuō)的不老實(shí),。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化,,我知道我的話已經(jīng)起作用了,。氣氛緩和下來(lái)了。接著我又不緊不慢的給她說(shuō)了昨天新手機(jī)沒(méi)有到的原因,。又和她聊了一些她家里面的事情,,以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過(guò)程中看中了諾基亞6500s,。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來(lái)時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙,。
阿姨走后,老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說(shuō)話的分寸,,表情把握的好,。說(shuō)到這里我心里面還很感激那位阿姨,她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中,,甚至是人生中的重要作用,。
2)做事情一定要細(xì)心,遇到任何事情都不要慌張:
臨近清明節(jié),,來(lái)買手機(jī)的顧客就比往日多了進(jìn)一倍,,那天輪到我做收銀員,一下子幾位顧客都前來(lái)結(jié)賬,,每個(gè)手機(jī)都必須一個(gè)一個(gè)地輸入串碼,。由于我的疏忽,把一位顧客的錢(qián)找給了另外一位,,幸虧那位顧客素質(zhì)很高,,她及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并把錢(qián)還給了另一位顧客,這才幸免造成大禍,,當(dāng)時(shí)我已經(jīng)傻了,,只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細(xì),,遇到再大的事情都不能慌張,,不然就會(huì)手忙腳亂,任何事情都不能做好,。
3)一定要以誠(chéng)待人
我們店里除了出售手機(jī)之外,,4等。那天xx大學(xué)的四個(gè)女大學(xué)生來(lái)到我們店里面看mp4,,我剛進(jìn)店不久,,對(duì)mp4的功能還不是很了解。其中有個(gè)店員就跟其中的一個(gè)女生說(shuō):看電影格式不用轉(zhuǎn)換,。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個(gè)月之內(nèi)有任何非人為質(zhì)量問(wèn)題,,我們無(wú)條件退貨,一年內(nèi)保修,。那女孩子估計(jì)是被看電影不用轉(zhuǎn)換格式這個(gè)功能所打動(dòng)了,,她還反復(fù)勸說(shuō)其他的三個(gè)女孩買。最終成交了兩個(gè),,一個(gè)400元,,一個(gè)500元。但是僅僅過(guò)了一周,,那四個(gè)女孩齊齊找上門(mén)來(lái),,一個(gè)說(shuō)待機(jī)時(shí)間短,一個(gè)說(shuō)格式還是需要轉(zhuǎn)換,。并要求退貨,,因?yàn)槲覀兂兄Z的和實(shí)際不相符合。我是整個(gè)事情的旁觀者,,我頓時(shí)明白了我們的店員在推銷mp4的過(guò)程中使用了不正當(dāng)?shù)姆绞?,誘使她們買了mp4。她是在想,,如果碰到那些軟弱的人估計(jì)就忍氣吞聲了,,但她遇上的偏偏使懂得用知識(shí)武裝自己的大學(xué)生。很快店里面的爭(zhēng)吵聲達(dá)到了70分貝,。我實(shí)在看不下去了,,這樣不僅會(huì)影響我們店里面的生意,傳出去還會(huì)使店的聲譽(yù)受到無(wú)法估量的損傷,。她們要求見(jiàn)老板,,不巧老板剛剛出去了。于是一個(gè)大膽的想法在我腦海中一閃而過(guò),,于是我走向了她們,。面對(duì)她們的奚落和嘲諷,我一聲不吭,。等她們的聲音漸漸的降下來(lái)的時(shí)候,,我轉(zhuǎn)過(guò)頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說(shuō)了一頓,在說(shuō)的同時(shí),,我不時(shí)向她遞以眼色示意,。然后我大膽地自作主張把她們的mp4換了。當(dāng)時(shí),,我打定的決心是縱使老板很生氣,,甚至解雇我,我得按我良心辦事,,沒(méi)有商量的余地,。結(jié)果是大大出乎我的意料的,,老板不僅肯定了我的做法,還認(rèn)為我做事情很有魄力,。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
這個(gè)漫長(zhǎng)的假期,,你有什么安排?
趁著暑假去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,是我計(jì)劃已久的事,。我想通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉自己,,增加我的社會(huì)閱歷,學(xué)會(huì)很好地與他人進(jìn)行溝通,、合作和交流,,以此來(lái)豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺,。一方面,,我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會(huì)。另一方面,,我明白了,,要做好每一件事都不是容易的,需要我們的汗水和不斷的付出,。這是我人生中的一筆財(cái)富,。
東臺(tái)市國(guó)貿(mào)大廈通訊專柜,位于國(guó)貿(mào)大廈四樓,。東臺(tái)市國(guó)貿(mào)大廈有限公司創(chuàng)立于1997年,。公司秉承“一次為客,永遠(yuǎn)為友”,、“貨真價(jià)實(shí),,誠(chéng)信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念,忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢(shì),,提供到位服務(wù),,走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營(yíng)宗旨,積極開(kāi)展服務(wù)滿意工程,,形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念,,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。連續(xù)多年獲得“東臺(tái)市文明標(biāo)兵單位”,、“鹽城市文明單位”,、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”、“江蘇省價(jià)格誠(chéng)信單位”,,是蘇北唯一的縣級(jí)“全國(guó)百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”,。我在營(yíng)銷部門(mén),作為一名步步高音樂(lè)手機(jī)的導(dǎo)購(gòu),需要你有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,,將顧客引導(dǎo)至步步高音樂(lè)手機(jī)柜臺(tái),,使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時(shí)上班,,認(rèn)真工作,,學(xué)到更多的知識(shí),。
1,、實(shí)踐概況
我的工作是從7月20號(hào)到8月20號(hào),在國(guó)貿(mào)大廈通訊專柜,,充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購(gòu),。
2、實(shí)踐詳情
(1)實(shí)踐流程
每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn),,下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半,,在國(guó)貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂(lè)手機(jī)柜臺(tái)前為它做導(dǎo)購(gòu)。商場(chǎng)里人來(lái)人往,,并不是所有人都是前來(lái)買手機(jī)的,。其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單。首先是要進(jìn)行判斷,,對(duì)有意向購(gòu)買的人進(jìn)行介紹,,相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客來(lái)挑選自己喜歡的手機(jī),。作為導(dǎo)購(gòu),,而并非直接的營(yíng)銷人員,我想,,最重要的就是吸引顧客,。因此,我們需要點(diǎn)子,,不過(guò)這點(diǎn)很難做好,,要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
(2)專業(yè)知識(shí)與技能
不管從事的什么行業(yè),,首先,,專業(yè)知識(shí)是必不可少的。對(duì)于步步高音樂(lè)手機(jī)的功能(其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能),,價(jià)格(適中)等方面,。步步高音樂(lè)手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款,當(dāng)然不同的人群有適合的不同款,。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用,,也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款,即步步高i508則更適合于學(xué)生使用,,在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎,。其次,比較受關(guān)注的則是步步高k203,,它的價(jià)格比青花瓷款略低,,但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色,可以使用于任何年齡層的顧客,。在工作的過(guò)程中,,站立姿勢(shì)一定要端正,面對(duì)顧客的提問(wèn)應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答,,對(duì)待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式,。還有很重要的一點(diǎn),便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作,,只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候,,力量才會(huì)增加,才會(huì)取得更好的業(yè)績(jī),,俗話說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量,。
實(shí)踐了一個(gè)月,對(duì)于銷售手機(jī)的這塊,,我有了些想法,。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人,。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候,,他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn),此時(shí),,你再向他們介紹比較好,。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買,。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的,。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此,,在暑假期間,,尤其是不少學(xué)生高考之后,需要買手機(jī)的時(shí)候,,應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),。比如,最簡(jiǎn)單的,,是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格(在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上),。同樣,,搞些小促銷手段,購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi),,這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買,。貨比三家,購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的,。因此,,擁有好的品質(zhì)的同時(shí),我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受,。眾所周知,,服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力,根據(jù)觀察,,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,,相反,過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn),。由此可知,不管怎樣,,我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客,。
1、守時(shí)如金
在我們的生活中,,時(shí)間與我們息息相關(guān),,也有所謂的一寸光陰一寸金之說(shuō)。我們幾乎時(shí)時(shí)刻刻在與別人打著交道,,比如約會(huì)等等,。在這里,我想說(shuō),,要有明確的時(shí)間觀念,,我能夠做到按時(shí)上下班,不遲到不早退,,嚴(yán)格按照公司的要求來(lái),,這也是一個(gè)基本的要求。
2,、團(tuán)結(jié)協(xié)作
我們的生活,,我們的工作,都脫離不了他人,。在一個(gè)崗位中,,所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體,每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體,。因此,,我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系,,能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績(jī),奉獻(xiàn)出我們的力量,。首先,,相處要和睦,不能為小事而傷了和氣,,站在同一戰(zhàn)線,,互相配合,完成好自己的工作,。
3,、顧客至上
“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則,我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽(tīng)取顧客的要求,,按照他們的要求來(lái),。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真,誠(chéng)懇,。
4,、不足與方向
實(shí)踐了將近一個(gè)月,我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)還很不足,,我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會(huì),,去鍛煉提升自己。同時(shí),,與他人交流的時(shí)候總會(huì)顯得很不自然,,我想今后我應(yīng)當(dāng)慢慢改善。還有,,不同的職業(yè)有不同的要求,,我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí),在我們的天空里恣意飛翔,。我相信,,明天充滿了陽(yáng)光。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
又是一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏天,,對(duì)于很多的人來(lái)說(shuō)出外觀光旅游的時(shí)候了,,但我卻選擇在這個(gè)假日做一些有意義的事情,經(jīng)過(guò)朋友的介紹,,于7月20日我來(lái)到了貴陽(yáng)市迅捷商店進(jìn)行實(shí)習(xí),,然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機(jī)等情況,就安排我到現(xiàn)場(chǎng)觀看,,開(kāi)始的時(shí)候我有點(diǎn)失望,,好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型,后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系,,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)我慢慢的了解如何賣手機(jī)以及服務(wù)等方面,。
一 在社會(huì)上要善于與別人溝通,,如何與別人溝通得好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),,以前沒(méi)有此類的經(jīng)驗(yàn),,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,迅捷公司是一個(gè)專賣手機(jī)的商場(chǎng),,在市里面有很多的分店,,做為一個(gè)手機(jī)推銷員,當(dāng)今社會(huì),,招聘會(huì)上總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,,而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)??我們只是把頭埋在題海中,。假期,也就成了我們唯一可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面,,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),,鍛煉和提高自己的能力,,我選擇在著家店里做一個(gè)推銷員。
實(shí)踐,,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,,也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,,游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè),。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注,但這么仔細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),,算是臨時(shí)抱佛腳吧。7月20日,, 我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上(本論文由免費(fèi)提供,,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明?。┌唷睍r(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,,我住的地方跟店門(mén)面不遠(yuǎn),,但為了不遲到,,7點(diǎn)40 多,,我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,店還沒(méi)有開(kāi),。等了會(huì),老板才來(lái)開(kāi)門(mén),,這不是家規(guī)模很大的店,,但客人也是絡(luò)繹不絕,,老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?8點(diǎn)10分左右,,來(lái)了位顧客,,操著外地口音,,是來(lái)買手機(jī)的,。他在柜臺(tái)里看了看,,指了指其中一部,,“這個(gè)拿來(lái)看看。”老板就把那部手機(jī)拿出來(lái)給他,。他試了試性能,,問(wèn)道:“多少?”“700,?!崩习逭f(shuō)?!疤F了,。”他搖搖頭,?!澳悄阏f(shuō)吧,多少?!崩习逭f(shuō),。他放下手機(jī),然后(本免費(fèi)公文來(lái)自,,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)就走了。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話,“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,,不可以很大聲,向吵架一樣,,不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話給逗笑了,,氣氛一下子輕松了許多,。
將近9點(diǎn)的時(shí)候,我們大概看了老板做了4筆生意,,加上老板的一些講解,,心中也有了底。這時(shí)候,,老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì),來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友,?!耙I什么,小靈通還是手機(jī),?”我問(wèn)道,。“小靈通,?!蹦莻€(gè)姑娘說(shuō)?!靶§`通在這里,。”我指著柜臺(tái)下的一排小靈通說(shuō),,“這些是二手的,,這些是全新的,,那幾只的是要燒號(hào)的,這里的是插卡的,?!彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō):“這個(gè),拿上來(lái)讓我看看,?!蔽冶隳蒙先チ恕,!斑@個(gè)是二手的,插卡的,?!蔽医忉屩K信笥丫桶研§`通檢查了下,,“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的,?”“不是,這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,,所以……”沒(méi)等我說(shuō)完,,那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹,,我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭,,等待第二筆生意到來(lái)……
在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?,他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好,。
中午的時(shí)候,,客人卻愈發(fā)的多了,成群成群的來(lái),,使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,老板才說(shuō),,你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花, “無(wú)情”地丟下同事一人留守“陣地”,,和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯,,有葷有素,也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,,吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯,繼續(xù)上“陣”,。 我在同事的幫助下,,終于做成了一筆生意,同事說(shuō),,賺了70凈利潤(rùn),,不算多,也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多,,夕陽(yáng)西下,客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了,。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,,準(zhǔn)時(shí)“下班”,。
二 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),,真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度,,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),,同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等,;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,,并耐心地教他操作??傊?,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,,把快樂(lè)傳遞給他們。 其次,,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障,。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),,顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍,。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,,不敢冒進(jìn)行事,,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天,,我的努力得到了大家的認(rèn)可,,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高,。
又是一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏天,對(duì)于很多的人來(lái)說(shuō)出外觀光旅游的時(shí)候了,,但我卻選擇在這個(gè)假日做一些有意義的事情,,經(jīng)過(guò)朋友的介紹,于7月20日我來(lái)到了貴陽(yáng)市迅捷商店進(jìn)行實(shí)習(xí),,然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷售手機(jī)等情況,,就安排我到現(xiàn)場(chǎng)觀看,開(kāi)始的時(shí)候我有點(diǎn)失望,,好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型,,后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)我慢慢的了解如何賣手機(jī)以及服務(wù)等方面,。
一 在社會(huì)上要善于與別人溝通,,如何與別人溝通得好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),,以前沒(méi)有此類的經(jīng)驗(yàn),,使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,,迅捷公司是一個(gè)專賣手機(jī)的商場(chǎng),在市里面有很多的分店,,做為一個(gè)手機(jī)推銷員,,當(dāng)今社會(huì),招聘會(huì)上總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,,而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),,兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中,。假期,,也就成了我們唯一可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面,,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力,,我選擇在著家店里做一個(gè)推銷員,。
實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,,那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間,,游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注,,但這么仔細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),算是臨時(shí)抱佛腳吧,。7月20日,, 我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,,我住的地方跟店門(mén)面不遠(yuǎn),,但為了不遲到,7點(diǎn)40 多,,我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,,店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì),老板才來(lái)開(kāi)門(mén),,這不是家規(guī)模很大的店,,但客人也是絡(luò)繹不絕,老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?8點(diǎn)10分左右,,來(lái)了位顧客,,操著外地口音,是來(lái)買手機(jī)的,。他在柜臺(tái)里看了看,,指了指其中一部,“這個(gè)拿來(lái)看看,?!崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能,,問(wèn)道:“多少,?”“700?!崩习逭f(shuō),。“太貴了,?!彼麚u搖頭?!澳悄阏f(shuō)吧,多少,?!崩习逭f(shuō)。他放下手機(jī),,然后(本免費(fèi)公文來(lái)自,,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明)就走了。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話,,“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,不可以很大聲,,向吵架一樣,,不然顧客嚇都給嚇跑了?!蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,,氣氛一下子輕松了許多。
將近9點(diǎn)的時(shí)候,我們大概看了老板做了4筆生意,,加上老板的一些講解,,心中也有了底。這時(shí)候,,老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì),來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友,?!耙I什么,小靈通還是手機(jī),?”我問(wèn)道,。“小靈通,?!蹦莻€(gè)姑娘說(shuō)?!靶§`通在這里,。”我指著(本論文由免費(fèi)提供,,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明?。┕衽_(tái)下的一排小靈通說(shuō),“這些是二手的,,這些是全新的,,那幾只的是要燒號(hào)的,這里的是插卡的,?!彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō):“這個(gè),拿上來(lái)讓我看看,?!蔽冶隳蒙先チ恕,!斑@個(gè)是二手的,,插卡的?!蔽医忉屩K信笥丫桶研§`通檢查了下,,“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的,?”“不是,,這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,所以……”沒(méi)等我說(shuō)完,,那兩個(gè)人就走了,。對(duì)于第一筆生意的告吹,我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭,,等待第二筆生意到來(lái)……
在店里,,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?,他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),,呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,,我相信我也能做的像老板一樣好。
中午的時(shí)候,,客人卻愈發(fā)的多了,,成群成群的來(lái),使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,,老板才說(shuō),你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花,, “無(wú)情”地丟下同事一人留守“陣地”,和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯,,有葷有素,也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,,三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,,吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,,繼續(xù)上“陣”,。 我在同事的幫助下,終于做成了一筆生意,,同事說(shuō),,賺了70凈利潤(rùn),不算多,,也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多,夕陽(yáng)西下,客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了,。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半,,準(zhǔn)時(shí)“下班”,。
二 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作,。銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),,真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。有了積極的態(tài)度,,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),,同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等,;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,,并耐心地教他操作??傊?,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們,。 其次,,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,,尤其是在客流量小時(shí),,顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,,對(duì)環(huán)境還不熟悉,,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí),。我知道,,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出,。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái),。堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,,漸漸地也得到了大家的幫助,。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高,。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
放假回家僅僅在家待了10天,,就搭上了去長(zhǎng)沙的大巴。這一天是7月8號(hào),。擠擠的人群絡(luò)繹不絕的車輛,,是我的第一印象。時(shí)間好象很緊,,沒(méi)等我認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境就開(kāi)始了暑假實(shí)踐!這一天是7月9號(hào),。我去的是位于長(zhǎng)沙市東塘xx手機(jī)連鎖店。
在接下來(lái)的幾天里我對(duì)工作及流程做了大致的了解,,關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記,。對(duì)手機(jī)的功能性也仔細(xì)的對(duì)比了一下??粗鴦e的營(yíng)業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品,,讓我想起來(lái)了曾有人說(shuō):“如果你有權(quán)勢(shì),就用權(quán)勢(shì)來(lái)壓倒對(duì)方;如果你有金錢(qián),,你就用金錢(qián)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方;如果你既無(wú)權(quán)勢(shì),,又無(wú)金錢(qián),那就得運(yùn)用謀略,?!敝\略就是出其不意,攻其不備,。也就是說(shuō),,乘對(duì)方還沒(méi)有防備之時(shí),發(fā)動(dòng)攻擊,,行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),有謀者勝,。推銷時(shí)也不例外,。
對(duì)此,,我說(shuō)一下我的方法:
1欲擒故縱法,,當(dāng)和顧客交談時(shí),,可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,就是說(shuō)能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意,,這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣,。
2事例啟迪法,領(lǐng)悟道理,,使之接受你的意見(jiàn),。就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)不正面直說(shuō),而是舉例讓對(duì)方借鑒,,從中受到啟發(fā),。
3借名釣利法,就是借助名人,,名牌,,名勝等效應(yīng),來(lái)提高自己商品的知名度,,達(dá)到行銷的目的,。
4幽默詼諧法,在行銷界它還是一種謀略,。
5裝愚示傻法,,在一般人眼里,優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,,反應(yīng)靈敏,,精明干練的強(qiáng)者,其實(shí)并不盡然,。有時(shí)那些看起來(lái)“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問(wèn)三不知”的推銷員,,卻屢屢在談判桌上獲勝。原來(lái),,他們采用了“裝愚示傻”的謀略,,即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài),讓強(qiáng)者英雄無(wú)用武之地,。
一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò),,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,而這些東西將讓我終生受益,。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各層人的感情,,拉近了我
們與社會(huì)的距離,也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野,,增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí),,進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,。在那片廣闊的天地里,,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),,為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ),所謂“艱辛知人生,,實(shí)踐長(zhǎng)才干”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),,讓我從實(shí)踐中得到了鍛煉。
在時(shí)間的崗位上留下的是汗水,,帶走的是知識(shí);在實(shí)踐的期間留下的是快樂(lè);帶走的是深厚的友誼,。從實(shí)踐中走來(lái),帶不回任何精湛的技術(shù),,但帶回的是我一生最寶貴的,,最值得珍惜的收獲。
從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài),,正確定位,,好好學(xué)習(xí),努力提高自身的綜合素質(zhì),,適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要,,做一個(gè)對(duì)社會(huì),對(duì)人民有用的人,。
一路的艱辛與微笑,,雖然有所收獲,然而所學(xué)的才是開(kāi)始,,新的考驗(yàn)和抉擇在等著我們,,這要我們奮斗不息,不斷進(jìn)取,,請(qǐng)不要讓我們年輕人的時(shí)光留下太多的遺憾,。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
放假回家僅僅在家待了10天,就搭上了去長(zhǎng)沙的大巴,,暑期手機(jī)連鎖店銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,。這一天是7月8號(hào)。擠擠的人群絡(luò)繹不絕的車輛,,是我的第一印象,。時(shí)間好象很緊,沒(méi)等我認(rèn)識(shí)周圍的環(huán)境就開(kāi)始了暑假實(shí)踐,!這一天是7月9號(hào),。我去的是位于長(zhǎng)沙市東塘xx手機(jī)連鎖店。
在接下來(lái)的幾天里我對(duì)工作及流程做了大致的了解,,關(guān)于佳通的品牌和八中機(jī)款做了下筆記,。對(duì)手機(jī)的功能性也仔細(xì)的對(duì)比了一下。看著別的營(yíng)業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品,,讓我想起來(lái)了曾有人說(shuō):“如果你有權(quán)勢(shì),,就用權(quán)勢(shì)來(lái)壓倒對(duì)方;如果你有金錢(qián),,你就用金錢(qián)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方;如果你既無(wú)權(quán)勢(shì),,又無(wú)金錢(qián),,那就得運(yùn)用謀略?!敝\略就是出其不意,,攻其不備。也就是說(shuō),,乘對(duì)方還沒(méi)有防備之時(shí),,發(fā)動(dòng)攻擊,行動(dòng)出乎對(duì)方意料之外,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,有謀者勝。推銷時(shí)也不例外,。
對(duì)此,,我說(shuō)一下我的方法:
1。欲擒故縱法,,當(dāng)和顧客交談時(shí),,可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度,就是說(shuō)能否想他推銷商品表現(xiàn)的毫不在意,,這種態(tài)度有時(shí)反而能引起顧客的興趣,。
2。事例啟迪法,,領(lǐng)悟道理,,使之接受你的意見(jiàn)。就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)不正面直說(shuō),,而是舉例讓對(duì)方借鑒,,從中受到啟發(fā)。
3,。借名釣利法,,就是借助名人,名牌,,名勝等效應(yīng),,來(lái)提高自己商品的知名度,達(dá)到行銷的目的,。
4,。幽默詼諧法,,在行銷界它還是一種謀略。
5,。裝愚示傻法,,在一般人眼里,優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河,,反應(yīng)靈敏,,精明干練的強(qiáng)者,其實(shí)并不盡然,。有時(shí)那些看起來(lái)“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問(wèn)三不知”的推銷員,,卻屢屢在談判桌上獲勝。原來(lái),,他們采用了“裝愚示傻”的謀略,,即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài),讓強(qiáng)者英雄無(wú)用武之地,。
一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò),,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西,而這些東西將讓我終生受益,。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各層人的感情,,拉近了我們與社會(huì)的距離,也讓我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野,,增長(zhǎng)的見(jiàn)識(shí),,進(jìn)一步明確了我們作為學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,。在那片廣闊的天地里,,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打下了更為堅(jiān)實(shí)是基礎(chǔ),,所謂“艱辛知人生,,實(shí)踐長(zhǎng)才干”希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),讓我從實(shí)踐中得到了鍛煉,。
在時(shí)間的崗位上留下的是汗水,,帶走的是知識(shí);在實(shí)踐的期間留下的是快樂(lè),;帶走的是深厚的友誼,。從實(shí)踐中走來(lái),帶不回任何精湛的技術(shù),,但帶回的是我一生最寶貴的,,最值得珍惜的收獲。
從今后的學(xué)習(xí)和生活中我們要擺正心態(tài),正確定位,,好好學(xué)習(xí),,努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要,,做一個(gè)對(duì)社會(huì),,對(duì)人民有用的人。
一路的艱辛與微笑,,雖然有所收獲,,然而所學(xué)的才是始,新的考驗(yàn)和抉擇在等著我們,,這要我們奮斗不息,不斷進(jìn)取,,請(qǐng)不要讓我們年輕人的時(shí)光留下太多的遺憾,。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
社會(huì)實(shí)踐,是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén),、走向社會(huì),、接觸社會(huì)、了解社會(huì),、投身社會(huì),、知曉社會(huì)的良好形式。也是促進(jìn)學(xué)生投身改革開(kāi)放,,培養(yǎng)鍛煉自己的才干的良好渠道,,提升自身的思想與修養(yǎng),樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的良好思想的有效途徑,,有助于我們更新觀念,,吸收新的思想與知識(shí),提高素質(zhì),。
在今年暑假的時(shí)候,,經(jīng)過(guò)朋友的推薦,我成為了“愛(ài)施德股份有限公司”的一名臨時(shí)促銷員,。于是,,我便正式開(kāi)始了我的社會(huì)實(shí)踐——手機(jī)銷售。
促銷是一種比較枯燥的工作,,每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,,這生活需要我們堅(jiān)持,要讓自己在烈烈炎日下磨練,。
公司把我分配在大興路的“安科通訊”,。
xx誠(chéng)訊電子于xx年2月18日在xx市成立。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展,“誠(chéng)訊電子”已經(jīng)成為xx市家喻戶曉最大的手機(jī)連鎖銷售商,。而“安科通訊”是“誠(chéng)訊電子”旗下的分店,,現(xiàn)在和“誠(chéng)訊電子”合稱為“xx市暢想科技有限公司”。
第一天上班時(shí),,我站在motorola專柜前就傻了眼,。motorola的價(jià)格高、式樣不好看,。我想我完了,,我肯定三天都銷售不出一臺(tái)的。但在我的堅(jiān)持不懈下,,我終于售出一臺(tái)手機(jī),。我頓時(shí)覺(jué)得好有成就感,所以我比之前更加積極,。最終,,三天的工作下來(lái),我竟銷售出6臺(tái)高端手機(jī),,是暑假節(jié)慶臨促中業(yè)績(jī)最好的,。因此,我破例成為了“愛(ài)施德”唯一一個(gè)周末臨促,。從那以后,,每個(gè)周周末兩天我都會(huì)按時(shí)去大興路的“安科通訊”上班。正因?yàn)槲颐刻斓匿N量不錯(cuò),,所以7.15.學(xué)校期末考試一完,,我就按照公司的安排到“暢想科技”的辦公區(qū)辦理正式入職。7.16.我便以“愛(ài)施德”motorola專促的身份,,走進(jìn)了“安科通訊”的賣場(chǎng),。
社會(huì)實(shí)踐告訴我,不管從事的什么行業(yè),,首先,,專業(yè)知識(shí)是必不可少的。
motorola是國(guó)際四大品牌之一,,以產(chǎn)“高端機(jī)(智能機(jī))”為主,,目前在智能機(jī)排行榜上排第一,就是因?yàn)樗捎玫氖乾F(xiàn)在市面上最好的“安卓系統(tǒng)”,。motorola一共有三個(gè)代理公司,,而“愛(ài)施德”便是其中最大的代理公司。對(duì)于我公司代理的手機(jī),,無(wú)論在功能,,特點(diǎn),,價(jià)格等方面我也都了如指掌。
所謂“智能機(jī)”,,在外觀上和普通手機(jī)一樣,,要么是全觸屏,要么就是全鍵盤(pán)帶觸屏,。但功能上和普通手機(jī)就大不一樣了,!它的功能就相當(dāng)于一臺(tái)電腦,電腦能辦到的事,,智能機(jī)都能辦到,!它們的區(qū)別就在于“智能機(jī)”能打電話,而電腦不能,;并且“智能機(jī)”能隨身攜帶,,電腦卻不能。但是motorola是商務(wù)和娛樂(lè)雙結(jié)合的的智能機(jī),,價(jià)格偏高,,最便宜的都需要一千五百多元。所以購(gòu)買的顧客多數(shù)為大學(xué)生,、生意人,、和追潮流的年輕人,。
對(duì)于銷售手機(jī)這塊,,我有了些想法。首先,,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人,。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候,他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn),,此時(shí),,你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,,它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買,。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌,。因此,,在暑假期間,尤其是不少學(xué)生高考之后,,需要買手機(jī)的時(shí)候,,應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。
比如,,最簡(jiǎn)單的,,是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格(在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上),。同樣,搞些小促銷手段,,購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)等等,。這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家,,購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的,。因此,《蓮山 》擁有好的品質(zhì)的同時(shí),,我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受,。眾所周知,服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力,,據(jù)我觀察,,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,,過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn),。由此可知,不管怎樣,,我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客,。
我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)促銷員來(lái)說(shuō),就是要把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,,促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,,同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì):
①要有良好的專業(yè)知識(shí),,
②要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,
③要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài),,
④要有吃苦耐勞的精神,、要堅(jiān)持不懈,
⑤要牢記顧客就是上帝,、誠(chéng)懇的服務(wù)每一位客人,。
xxx的每一個(gè)營(yíng)業(yè)員和促銷都深記xxx的口號(hào):超越昨天,超越自我,,自信陽(yáng)光,,快樂(lè)工作。這句話我也會(huì)永遠(yuǎn)記得,,因?yàn)樗屛腋惺芎芏?,領(lǐng)悟也很多,學(xué)到的東西更多,。
在xxx,,讓我深切體會(huì)到:不管做什么事,,態(tài)度決定一切!
做一項(xiàng)服務(wù)工作,,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,,急顧客之所急,,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,,要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,,用自己的熱情去換取他人的舒心,。
促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè),在汗水中得到磨練,,我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高,,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,,我想,,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
實(shí)踐單位:福州步步高有限公司
實(shí)踐時(shí)間: xx 年7月4日 至 xx 年8月25日 共53天
實(shí)踐報(bào)告正文
一,、實(shí)踐目的:
作為我的大學(xué)期間最后一個(gè)暑假,,所以我更希望早點(diǎn)到社會(huì)鍛煉下自己,于是我選擇了到福州步步高器有限公司實(shí)習(xí),,因?yàn)閺拇笠婚_(kāi)始每個(gè)節(jié)假日都有在石獅步步高公司做兼職,,對(duì)步步高的產(chǎn)品也有了深入的了解,,再加上父母都在福州這樣方便,,不用擔(dān)心住宿問(wèn)題,并經(jīng)過(guò)石獅步步高有限公司的推薦,,很快我便去福州步步高有限公司人事部找到相關(guān)負(fù)責(zé)人,,公司也對(duì)我進(jìn)行相關(guān)的面試,我先自我介紹了下,,然后隨機(jī)介紹了款步步高的產(chǎn)品,,經(jīng)理也相當(dāng)滿意,便問(wèn)我什么時(shí)候可以開(kāi)始上班,,第二天公司很快便安排了份手機(jī)銷售的工作,,銷售顧問(wèn)職位,我主要引導(dǎo)和介紹我們公司的產(chǎn)品,,對(duì)于銷售這方面我對(duì)自己的能力也是相當(dāng)自信的,。再加上自己對(duì)銷售有很高的興趣,,工作起來(lái)也很上手,跟店長(zhǎng)和店員們相處的很好,,所以到現(xiàn)在也還保持聯(lián)系,,有時(shí)店里面缺人的時(shí)候也會(huì)隨時(shí)問(wèn)我沒(méi)有空去工作或者介紹些朋友去那工作,也為我積累更多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。
二,、實(shí)踐內(nèi)容:
在暑期這兩個(gè)月里我主推的是步步高s6這部手機(jī),是一部中高端的手機(jī),,售價(jià)是2398,,步步高主打時(shí)尚音樂(lè)智能手機(jī),其外觀時(shí)尚大氣,,配置和性能很高,,后置像素高達(dá)800萬(wàn),自帶4g存安卓4.0的系統(tǒng),,并且屏幕采用的是ips的屏幕,,所以很多顧客在我的介紹下都會(huì)為之心動(dòng),許多來(lái)店里打算買別的品牌手機(jī)的顧客在我的推薦下都會(huì)先擇買我們的手機(jī),,在暑期這兩個(gè)月里我共賣出步步高s6共83臺(tái)總價(jià)值199034,,所以我每個(gè)月的薪金都達(dá)到三千以上,我想這是對(duì)我工作的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì),。
三,、實(shí)踐總結(jié)
暑期社會(huì)實(shí)踐過(guò)得很快,自己慢慢地開(kāi)始習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作,,店長(zhǎng)和主管也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng),,工作能力也不錯(cuò),以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來(lái),。那時(shí)離開(kāi)時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢,。兩個(gè)月的辛苦也是有回報(bào)的,當(dāng)我拿到工資時(shí),,真的很欣慰,,但是并不是因?yàn)橛绣X(qián)可以領(lǐng),也不是終于結(jié)束了上班的日子,,而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào),,自己的實(shí)踐也有了收獲,回想一下自己真的覺(jué)得很值,,自己在這個(gè)月里學(xué)的東西是用多少錢(qián)也買不到的,。在工作結(jié)束后,我作了一總結(jié),,在工作中我們要善于溝通,,在工作中有什么不懂的地方要多和自己的上級(jí)時(shí)行交流,。真的要學(xué)會(huì)和他們溝通,千萬(wàn)不能不懂裝懂,,不然到時(shí)會(huì)因?yàn)樽约鹤源蠖斐傻膿p失而后悔莫及,。要心平氣和的和他們說(shuō)出自己所不明白的問(wèn)題,并及時(shí)的解決,,這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,,才不會(huì)想不干了。還有就是要有耐心和熱情,,在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,,即使有時(shí)在連續(xù)介紹幾個(gè)小時(shí)后顧客還沒(méi)有想購(gòu)買的話也不能生氣,畢竟是兩千多的產(chǎn)品,,任何一款產(chǎn)品都有其缺點(diǎn)和不足的地方面,,所以有時(shí)候我們也應(yīng)該站在顧客的角度去考慮,如果自己來(lái)買的話也會(huì)考慮到許多問(wèn)題,,所以理解才是萬(wàn)歲,。和氣生財(cái)嘛。在這兩個(gè)月的工作中,,目的是要從中積累社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),。我覺(jué)得,暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,,可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì),,了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。在這兩個(gè)月里我真的是長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí),,增長(zhǎng)和很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),我感受頗多,,也明白了很多道理,。雖然有時(shí)覺(jué)得工作會(huì)有些無(wú)趣,有些店員鉤心斗角為了一單生意就跟工友翻臉,,不顧往日交情,,也讓我明白了社會(huì)就是這樣的現(xiàn)實(shí),,很多事情都需要自己體會(huì)后才會(huì)知道,,同時(shí)我也感覺(jué)到在大學(xué)里參加社會(huì)實(shí)踐還是非常有必要的,因?yàn)樵S多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)在課本上是學(xué)不到的,,同時(shí)也為我們以后的社會(huì)工作做更好的準(zhǔn)備,。
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
時(shí)間過(guò)得真是快啊,!來(lái)到鄂大的第三學(xué)期又在匆匆中結(jié)束了,,很快地,,我們又迎來(lái)了在大學(xué)的第二個(gè)寒假。
剛回到家,,我便向我媽媽說(shuō)起,,寒假我們要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。媽媽便告訴我,,彌市新開(kāi)了一家手機(jī)店,,現(xiàn)在在招聘店員,你去試試吧,,你不是在學(xué)校做過(guò)這方面的兼職嗎,?想想也是,便說(shuō)干就干,。第二天一早吃完早飯就去應(yīng)聘了,。誰(shuí)知那店長(zhǎng)一聽(tīng)說(shuō)我是寒假來(lái)做實(shí)習(xí)的,學(xué)的又是市場(chǎng)營(yíng)銷,,以前也還做過(guò)這方面的兼職,,店長(zhǎng)就爽快地答應(yīng)了讓我做一名短工。
在那里做事還蠻好的,,不用穿工作服,。第一天報(bào)到時(shí),老板就簡(jiǎn)單的給我說(shuō)了一下上班的要求:早上9:00上班,,下午5:30下班,,中午在店里吃飯。交待完上班的時(shí)間后簡(jiǎn)單地作了一下要求,,他說(shuō):“你知道我們這里只是個(gè)鎮(zhèn),,來(lái)這里買手機(jī)的大多數(shù)都是農(nóng)村來(lái)的,他們對(duì)于手機(jī)的要求便是質(zhì)量,、實(shí)惠,、耐用,而不是只顧外表,。你給他們介紹時(shí)主要介紹這些手機(jī)的主要功能,。遇到不懂的客人你一定要有耐心,現(xiàn)在做生意不容易啊,,客人就是上帝,,再次,就是在工作時(shí)要熱情……” 交待完這些事情后便讓我認(rèn)真的了解老板店里的手機(jī),,每款手機(jī)的功能是一定要清楚的,,其次,就是要清楚各款手機(jī)的價(jià)格了。
很快地我步入了正軌,,當(dāng)上了手機(jī)銷售員,。在店里顧客時(shí)多時(shí)少,少的時(shí)候我還很應(yīng)付得來(lái),,但人多的時(shí)候就讓我有點(diǎn)不知所措了,。因?yàn)榈昀锏膯T工只有3個(gè),顧客很多的時(shí)候,,老板也會(huì)出來(lái)幫忙,。記得剛到店里的前3天,由于店子新開(kāi),,正在做促銷活動(dòng),,來(lái)的顧客很多,當(dāng)我為一位顧客正在介紹他想要的產(chǎn)品時(shí),,另外的顧客又叫我拿他們喜歡的手機(jī)給他們看,,剛給一個(gè)介紹完,又要給另一個(gè)介紹,,但是又是頭幾天上班有時(shí)在給他們介紹時(shí)竟忘記了有些手機(jī)的部分功能,,還要時(shí)不時(shí)的參看產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),所幸的是由于我在給他們介紹時(shí)很有耐心,,有問(wèn)必答,,所以顧客也原諒了我在工作中的不足。老板對(duì)我的表現(xiàn)也還是蠻滿意的,,這些讓我的那種疲憊消失得無(wú)影無(wú)蹤了,,而且還有些許的得意。
可時(shí)間過(guò)得很快,,18天的實(shí)踐工作即將結(jié)束,,老板在我走之前對(duì)我說(shuō):“社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái),我這里只是你起步的一個(gè)小舞臺(tái),,在這里,,雖然小,但也可以學(xué)到你在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。以前你一定都是從顧客的身份去買東西,,現(xiàn)在反過(guò)來(lái)做“老板”是不是覺(jué)得比當(dāng)顧客難得多啊”。我說(shuō):“是啊,,真的難很多,。”老板接著說(shuō):“雖然難,,你難道不覺(jué)得當(dāng)老板比當(dāng)顧客好嗎,?”“怎么說(shuō)?”因?yàn)橐粋€(gè)是在掙錢(qián),,一個(gè)是在花錢(qián),,感覺(jué)不一樣啊”我笑:“是啊”?!澳悻F(xiàn)在還在學(xué)習(xí)理論知識(shí),,多參加一些社會(huì)實(shí)踐對(duì)你會(huì)有幫助的,至少比你老坐在教室里有趣得多吧,!況且,,還是那句話,在實(shí)踐中有很多東西是在課堂上學(xué)不到的,?!蔽艺f(shuō):“謝謝你啊,老板,,我以后還會(huì)時(shí)不時(shí)地去坐兼職的,。”“那好,,祝你學(xué)業(yè)有成…”
這次的社會(huì)實(shí)踐,,一晃而過(guò),卻讓我從中領(lǐng)悟了很多的東西,,而這些東西將讓我終生受用,,跟顧客介紹產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)真、有耐心,,做什么事都應(yīng)如此,,遇到什么難事一定要認(rèn)真對(duì)待,有耐心的解決,,做個(gè)有心人,,要對(duì)自己負(fù)責(zé)。盡管對(duì)于不起眼的小事,,也要認(rèn)真,,不能馬虎,正所謂細(xì)節(jié)決定成??!
手機(jī)店社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
在酷暑中我又迎來(lái)了一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,,敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱,烈日當(dāng)頭,,我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,。想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),鍛煉自己的才干,,培養(yǎng)自己的韌性,,想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在,。
在現(xiàn)今社會(huì),,招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,?為了拓展自身的知識(shí)面,,擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),,鍛煉和提高自己的能力,,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,,我走進(jìn)了攀枝花公路建設(shè)有限公司,開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐,。在這里我是以技術(shù)員的身份實(shí)踐,,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。
另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,,接觸的人與事不同,,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),,從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,,實(shí)踐中學(xué)其它知識(shí),,不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,,表現(xiàn)自已,。 在大學(xué)里我的專業(yè)是主攻建筑工程方面的,,也就是在將來(lái)畢業(yè)之后,我會(huì)走進(jìn)工地,,對(duì)各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮,。圖紙繪畫(huà)以及工程設(shè)計(jì)這些方面我在學(xué)校一直在學(xué),可是這些方面對(duì)我來(lái)說(shuō),,都是紙上談兵,,沒(méi)有真正的實(shí)踐過(guò),,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件很遺憾的事情,,我相信在今后的工作中,我還是可以做的更好的,,只要給我一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),。
這個(gè)暑假即將來(lái)臨之時(shí),我便開(kāi)始謀劃這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。想到大學(xué)已經(jīng)過(guò)去了四年,,而自己對(duì)自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用仍是一知半解,于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè),,結(jié)合自身?xiàng)l件,,來(lái)到了一家監(jiān)理單位開(kāi)始了我的暑期實(shí)踐活動(dòng)。
初到時(shí),,我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的所見(jiàn)所聞,。帶領(lǐng)自己實(shí)踐的是一位花甲老人,退休后被返聘,,在這家公司有很高的威望,。接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的安全帽,便開(kāi)始了我一天的實(shí)踐活動(dòng),。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工,,保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡視工地的過(guò)程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書(shū)本,,很難接觸到實(shí)際的施工過(guò)程以及具體的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也曾組織大家去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)實(shí)踐,,但由于人數(shù)較多,,很難像現(xiàn)在這樣一對(duì)一地講解,將每個(gè)人的問(wèn)題都解釋清楚,,所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),。
此次我所實(shí)踐的工地是民用住宅,對(duì)我并不完全陌生,。而本次實(shí)踐從基礎(chǔ)的開(kāi)挖到屋面防水,,從建筑結(jié)構(gòu)到施工過(guò)程,,都有和以往不同的認(rèn)識(shí)。在跟隨監(jiān)理巡視工地的過(guò)程中,,我大致了解了各部分的施工過(guò)程,,如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注,抹灰工程等,,而在巡視中遇到的問(wèn)題,,也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如,,在查看抹灰時(shí),,發(fā)現(xiàn)了表面有較多的砂眼,陰角陽(yáng)角不平整等問(wèn)題,,這便要求施工人員注意水灰比或加強(qiáng)施工的工藝,。從這些問(wèn)題中,我便可以從起因以及解決方式中了解實(shí)際施工中的操作方式,,這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白,。
施工方的施工依據(jù)是圖紙,而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙,。在本次實(shí)踐活動(dòng)中,,我接觸到了兩種圖紙,即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙,。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙,,因此較為熟悉,而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過(guò),,僅有的有關(guān)表示方法的知識(shí)是課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容,,需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí),于是,,每天在結(jié)束工地的巡視后,,我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì),。例如,,從“梁下皮為板下皮”這段標(biāo)注中,我第一次知道了上反梁;“圈梁遇過(guò)梁用圈梁代替”這一設(shè)計(jì)等等,。遇到不懂的問(wèn)題時(shí),,我都會(huì)虛心請(qǐng)教。但是圖紙的表示畢竟過(guò)于抽象,,如果想更具體更深刻地理解,,就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)。于是,,在第二天巡視工地的過(guò)程中,,我都會(huì)帶著問(wèn)題去看建筑的結(jié)構(gòu),,以求印象深刻。漸漸的,,我也能夠大膽地提出一些自己的問(wèn)題了,。
在本次實(shí)踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料,如不同型號(hào)的鋼筋,,苯板,,擠塑板·除了認(rèn)識(shí)材料的外觀,還了解了各種材料的功能,,雖然是基本淺顯的了解,,但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)踐過(guò)程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息,。據(jù)介紹,,工程造價(jià)專業(yè)的就業(yè)情況一直良好,,雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束,,但國(guó)家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變,對(duì)工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求,。造價(jià)專業(yè)人才隨著國(guó)家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢(shì),。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難,最主要的便是沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),,而實(shí)際工作中有些問(wèn)題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的,,這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過(guò)高要求,主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主,。而一一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀的,。