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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
1. 活動背景：
隨著社會的發(fā)展，瘦身幾乎成為每個大學(xué)生,，尤其是愛美女士熱衷的話題!那么,，“吃”就成為我們應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)!吃什么?怎樣吃?從吃出發(fā)，關(guān)注大學(xué)生的健康,，關(guān)注他們的成長!飲食文化,，明白其中的奧妙!
2. 活動意義：
民以食為天,，我們要從飲食中學(xué)到知識，注意自己的健康!飲食文化節(jié),，節(jié)日期間,，爭取讓每個在校大學(xué)生培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣!從飲食做起,，注重健康,，進(jìn)一步去關(guān)懷他人，關(guān)注他人的健康!
3. 活動時間：3.18-4.18
3.18-3.20 前期宣傳,，報名
3.21-3.22 飲食健康知識競賽
3.25-3.31 主食大pk
4.1-4.6 對戰(zhàn)蔬菜
4.7-4.15 落“湯”雞
4.18 奇跡在心中暨頒獎
典禮
4.活動簡介:
通過舉辦飲食健康知識競賽,、主食大pk、對戰(zhàn)蔬菜臺,、落“湯”雞,、奇跡在心中的活動。勵志讓同學(xué)們了解營養(yǎng),，健康!
l 健康知識大pk：
時間：3.21-3.22
地點(diǎn)：南苑球場
活動細(xì)節(jié)：
1)參賽選手7人為一組分好(不分院系,、男女)，共5組,，進(jìn)行知識問答(題目涉及中西文化細(xì)節(jié))!
2)題目涉及：中國飲食文化,，外國飲食細(xì)節(jié)，中國茶文化,，西餐的注意事項(xiàng),，飲食禁忌5個模塊!
3)按序作答：組員按序從題庫中按序依次作答!答對加5分，打錯不扣分,，不加分!
4)搶答：在場的參賽人員,，聽到題目可自行搶答，答對加5分,，答錯扣5分!
活動形式：知識問答以按序作答,、搶答兩種形式進(jìn)行!無決賽!
晉級方式：分?jǐn)?shù)高3個小組晉級(21人)，其他倆個小組,，抱歉!無權(quán)參與下面的環(huán)節(jié)!
獎項(xiàng)設(shè)置：淘汰者一人一只水性筆,，晉級者不頒發(fā)
獎項(xiàng)
l 主食大pk
時間：3.25——3.31
地點(diǎn)：文化廣場
活動評委：群眾甲乙丙丁
活動細(xì)節(jié)：
1)21人分南北2大組，進(jìn)行角逐,。各組員獨(dú)立完成!
2)21人一人一套廚具,，材料，調(diào)味品自備!
3)時間1個小時!制作一份主食!時間用光為止!
晉級方式：甲乙丙丁的票數(shù)為唯一晉級依據(jù)!1——21號,，沒位選手每人一個投票箱,進(jìn)行投票!依據(jù)票數(shù),，選出前15位，參加下一環(huán)節(jié)!
獎項(xiàng)設(shè)置：淘汰者一人一個筆記本,，晉級者不頒發(fā)獎項(xiàng)
l 對戰(zhàn)蔬菜：
時間：4.1——4.6
地點(diǎn)：二田
活動細(xì)節(jié)：
1)參賽的15為選手報上菜單!
2)選手依據(jù)菜單買菜,，記錄下花費(fèi)!
3)30分鐘為限,。
晉級方式：超時者淘汰。
色——5分
香——5分
味——5分
選出10人參加下一環(huán)節(jié)
獎項(xiàng)設(shè)置：淘汰者一人一個筆記本加水杯,，晉級者不頒發(fā)獎項(xiàng)
l 落“湯”雞
時間：4.7——4.15
地點(diǎn):南苑球場
活動細(xì)節(jié)：
1)10人,，一人一套廚具，調(diào)味品自備!
2)以雞為主要材料,，制作湯!,。
3)1個小時為限
活動評委：踏入正門的前20位學(xué)生
晉級方式：選出3人獲勝!為冠、亞,、季軍
獎項(xiàng)設(shè)置：冠軍 mp4
創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌,，分享日常工作內(nèi)容，使社會各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面,、點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺，借此進(jìn)行信息,、資訊的傳遞與交流,，為房地產(chǎn)策劃人在社會上發(fā)聲。
? 微信賬號基本信息
1) 微信名：待定
2) 微信賬號類型：訂閱號
3)
4) 微信密碼：100860
? 1) 第一關(guān)注對象：中地行內(nèi)部員工
2) 第二關(guān)注對象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄,，包括發(fā)展商,、同行、業(yè)主,、私人朋友等
3) 第三關(guān)注對象：信息再推廣,，社會各界人士
? 從運(yùn)營方向出發(fā)
1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息，例如專業(yè)技能培訓(xùn),、優(yōu)秀方案分享,、創(chuàng)新營銷方式分享、市場信息共享,、其他行業(yè)信息分享（金融,、政策）等
2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌，通過微電影的亮相,、照片的發(fā)布,、工作中點(diǎn)滴抓拍、事件分享每個人都有可能成為每周主角
3) 搞：運(yùn)用生動有趣的語言組織,，將枯燥的工作趣味化,，在工作中挖掘笑點(diǎn),，展示輕松積極的一面,，例如每周一默、搞笑視頻分享,、微電影等
4) 潮：把握潮流動態(tài),，跟上時尚步伐,，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺，分享“潮信息”,，收集最新潮流資訊（服飾,、養(yǎng)生、運(yùn)動,、書籍,、科技、旅游等）
5) 筍：筍嘢推介,，包括美食,、旅游（景點(diǎn)、機(jī)票,、酒店,、攻略）、打折服飾等,，與生活息息相關(guān)
? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識,，搭配生活小幽默）
1) 蒲——“至愛夜蒲”：
吹水堂：專業(yè)知識、專業(yè)技能培訓(xùn)
show time：優(yōu)秀策劃方案分享
來自星星：創(chuàng)新營銷渠道,、手段分享,、創(chuàng)意廣告分享
小腳板：踩盤日記分享
一句話新聞：市場新動態(tài)、新信息,，例如宏觀政策,、金融動態(tài)等
百科全書：其他行業(yè)專業(yè)信息普及分享
2) 型——“型男索女”：
微電影：通過策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌，以及工作氛圍
策劃型人：收集各人的奇葩語錄和照片,，在平臺上推送,，展示各人特性，對于單身人士更有挖掘未來另一半的神奇作用
3) 搞——“智障兒童歡樂多”：
每周幽你一默：收集搞笑視頻,、故事,、圖片，為工作生活帶來一抹歡樂笑意
熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時事改編,、調(diào)愷翻炒,，重新以嶄新的視角、幽默的語言進(jìn)行解讀
4) 潮——“每周一show”：
每周時尚推薦,，例如服飾,、養(yǎng)生、美食,、科技,、菜譜、運(yùn)動、旅游等咨詢
5) 筍——“筍嘢易求”：
每周推介生活周邊筍嘢信息,，例如性價比高的美食,、服裝打折、旅游攻略,、打折機(jī)票酒店信息等
? 主要寫手：紅蓉,、富儀、謝霞,、晨暉,、曉東、循文,、璞悅
內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思
主題選定：每周一下班后利用半個小時敲定本周推送主題
上交時間：每周三下班前
獎勵措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的,，申請獎勵紅點(diǎn)一枚
懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時提交內(nèi)容的，申請懲罰黃點(diǎn)一枚
連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的,，申請懲罰黃點(diǎn)一枚
? 下一周：7月17日（周四）
推送主題：我是策劃“新”人類
內(nèi)容：新,、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受、所感所言,，以較為幽默,、調(diào)愷的方式介紹策劃工作
操作：7位新人每人撰寫一篇，結(jié)合新舊同事的工作感受,，選取最優(yōu)者推送
下下周：7月24日（周四）
推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立
內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立,，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副
人員——具備專業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）
備注：若攝影專業(yè)程度不夠，可申請找專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門形象照 照片完成時間：7月21日（周一）
創(chuàng)意參考:
創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
一,、目錄
公司摘要
公司簡介
營銷策略
競爭分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
二,、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得
市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。
管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,。
銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本,，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。
三,、公司介紹
宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信,。
目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品,，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,，保證價格合理,，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。
營銷策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳;即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>
此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。
銷售方式
1、初期,，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約,，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大，可以送貨到門,。
4,、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,，是對雙方都有利的措施,。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來,，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益,，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家,。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店,，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和,，對此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略,。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù),。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。
2,、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物,，并注入部分資金,，擁有部分份額。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售,，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的,，社會才是財富的來源,。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品,，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
財務(wù)分析
財務(wù)支出
公司組建的財務(wù)支出
辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電
小計20000元20000元80000元80000元|
總計20,，0000元
每月財務(wù)支出
人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)
小計5000元800元3000元1000元
總計9800元
二,、月收入
估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利,，隨后每月增長500元,，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元,，此時公司正式進(jìn)入正軌,。
三、籌資計劃
初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：
1,、創(chuàng)始人預(yù)計投資10,，0000元，主要是向家人和親戚借貸,。
2,、邀請其他商人或有意的人出部分資金。
3,、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到,。
還款計劃
當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸,。如果貸款到期而公司資金不足,，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以,，盡量延長還貸時間,，爭取更多的發(fā)展時間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層,，總經(jīng)理為第一層,，下面設(shè)五個部門：市場部，業(yè)務(wù)部,，服務(wù)部,，質(zhì)檢部，財務(wù)部,。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人,，作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)具體的工作,，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：
1,、市場部：主要負(fù)責(zé)對周邊市場及消費(fèi)者群體的調(diào)查,，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。
2,、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售,，是直接參與銷售的部門,，同時也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。
3,、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題,，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門,，解決顧客反饋的問題,，了解他們的看法。
4,、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門,。
5,、財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用,。同時是制定還貸計劃并實(shí)施的部門,，是公司發(fā)展的核心,。
各個部門雖然工作不同,，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助,，及時傳遞最新信息,，做出決策。另外在公司運(yùn)作過程中,，將建立反饋制度,。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決,。
二、占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者,，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額,。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式,。我們將會控制外來的投資,，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額,，否則我們會難以控制公司的發(fā)展,。
機(jī)遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施
機(jī)遇
隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高,。無論是求職或者交友,，甚至談男女朋友均須有良好的形象,。而且女性天生對美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此,。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少,，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會，也是我們壯大的依靠,。
風(fēng)險
1,、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大,。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢,，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。
2,、因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)趨于成熟,，同行競爭較為激烈,，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人,，對公司發(fā)展很不利。
3,、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生,，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金,。過重的負(fù)債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅,。
4、新手開店,，經(jīng)驗(yàn)缺乏,，對于融資，進(jìn)貨,，簽約，銷售,，財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會因此而發(fā)展困難較大,。
規(guī)避措施
1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商,，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同,。
2,、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì),，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù),，對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠,。
3、創(chuàng)始人盡量出資,，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸,。
4、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研,，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識,，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,。
總結(jié)
通過前面的分析,，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績,?？赡艹跗谖覀兊墓咎。赡芪覀兠媾R校外同行的競爭,，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難,。但我們相信,，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情,，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。
創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
一、目錄
公司摘要
公司簡介
營銷策略
競爭分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
二,、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元
籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得
市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟,，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭,。
管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持,。
銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶,。同時為減少成本,，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。
目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視,，為了吸引異性，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景,。
營銷策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>
此外,，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
銷售方式
1,、初期,，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售,。這是我們最基本的銷售方式,。
2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。
3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系,，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大,，可以送貨到門,。
4、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力,，是對雙方都有利的措施,。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映,，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
競爭分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店,，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和,，對此我們有較大的信心,。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期,，不同時期采取不同的策略,。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面,，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式,，提高公司名譽(yù),。此時我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司,。接著我們將通過辦會員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶,，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備,。
2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許,，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財富的來源,。
3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金,，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
財務(wù)分析
財務(wù)支出
公司組建的財務(wù)支出
辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電
小計20000元20000元80000元80000元|
總計20,，0000元
每月財務(wù)支出
人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)
小計5000元800元3000元1000元
總計9800元
二、月收入
估計前兩個月會處于虧損狀態(tài),，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利,，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定,，估計月收入將有30000元,，此時公司正式進(jìn)入正軌。
三,、籌資計劃
初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：
1、創(chuàng)始人預(yù)計投資10,，0000元,，主要是向家人和親戚借貸。
2,、邀請其他商人或有意的人出部分資金,。
3、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到,。
還款計劃
當(dāng)公司運(yùn)營穩(wěn)定后,，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足,，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以,，盡量延長還貸時間,，爭取更多的發(fā)展時間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層,，總經(jīng)理為第一層,，下面設(shè)五個部門：市場部，業(yè)務(wù)部,，服務(wù)部，質(zhì)檢部,，財務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人,，作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員,。各部門的主要工作和職責(zé)如下：
1,、市場部：主要負(fù)責(zé)對周邊市場及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向,。
2,、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門,，同時也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門,。
3,、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問題,，提供使用指導(dǎo),。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題,，了解他們的看法,。
4,、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門,。
5,、財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷,，統(tǒng)籌資金使用,。同時是制定還貸計劃并實(shí)施的部門，是公司發(fā)展的核心,。
各個部門雖然工作不同,，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的,。工作中互相幫助,，及時傳遞最新信息，做出決策,。另外在公司運(yùn)作過程中,，將建立反饋制度,。顧客向業(yè)務(wù)員反饋,，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋,，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決,。
二、占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者,，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴,，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資,，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額,，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。
機(jī)遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施
機(jī)遇
隨著社會的發(fā)展,，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友,，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時期展露無遺,，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此,。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會,，也是我們壯大的依靠。
風(fēng)險
1,、由于我們初期是以代銷為主,，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢,，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。
2,、因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈,，而我們的公司是新開的,，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人,，對公司發(fā)展很不利。
3,、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏,，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負(fù)債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅,。
4,、新手開店，經(jīng)驗(yàn)缺乏,，對于融資，進(jìn)貨,，簽約，銷售,，財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí),，新公司會因此而發(fā)展困難較大。
規(guī)避措施
1,、選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間,，回收未售出的貨物的合同。
2,、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì),，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對老顧客進(jìn)行優(yōu)惠,。
3,、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸,，不足部分在以集體或個人名義借貸,。
4、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研,，并在此類公司內(nèi)工作一段時間,，同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高,。
總結(jié)
通過前面的分析,，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績?？赡艹跗谖覀兊墓咎。赡芪覀兠媾R校外同行的競爭,，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難,。但我們相信,，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無畏的激情,，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥械膿?dān)憂都是我們成功后的笑料,。
