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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇一

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合. 寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹;管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍; 市場概貌; 營銷策略; 銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃; 財務計劃;資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

新市場營銷法則 助推企業(yè)成長 電子商務營銷 食品餐飲營銷 建筑房產(chǎn)營銷 消費品營銷

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測 應包括以下內(nèi)容: 1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述; 3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場; 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容: (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇; (2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容: 1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術提升和設備更新的要求; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率. (十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險 (2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會 (4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定. 三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.

第一階段:經(jīng)驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略; (2)經(jīng)營管理; (3)經(jīng)營團隊; (4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊. 第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會看它.為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫得引人人勝. (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務)的疑慮. 如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇二

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、 市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,20xx年為550萬臺,20xx年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在億元以上.

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢,迅速占領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡.

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標

我們的目標是,在20xx年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商家,銷售額在x萬元以上,20xx年達到萬銷售額,20xx年達到2萬銷售額,利潤率保持在.

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在x萬元;

各種認證,許可證,商標xx萬元;

公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬元; 房租水電費,人員工資(半年):xx萬元; 參加展會,廣告費:xx萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): xx萬元;

周轉(zhuǎn)資金:xx萬元. 合計:xx萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器xx元,防干燒保護器xx元,開關xx元,其余為塑料件,價格xx元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在xx元以下.

批發(fā)價暫定為xx元,每個毛利為xx元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡,進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向

. 六,、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應方案 可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇三

餐飲店創(chuàng)業(yè)計劃書

一,、前言

民以食為天，足見食之重要,。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館,。后一類細分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次,。價格高,。適合高收入人士。 2,、快餐店,，如麥當勞，肯得基等,。適合青少年消費,。

中餐：

1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝,。 2,、小酒店：以特色招牌菜取勝。 3、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝,。 4,、大排檔：以價廉物美，隨意取勝,。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要,。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營得好的不多,。既是盲點,，也是賣點。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式,，就能在市場上大行其道,。取得很好的效益。

“粥”字典解釋：稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物,。食粥是中國人一種傳統(tǒng)的飲食習慣。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一,。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災說明了“粥”對于生存的重要,。隨著時代變遷,，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡單易行的最好方法,。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風行東南亞。其效用除一般飲食外,，還可以作為預防疾病,，治療疾病，養(yǎng)生美容,。由于種種原因,，如方式分散，品種單一,，營銷方式不對,，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,。我們正是看準機會,，挖掘整理,，搜集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明,，這是一個投資風險小，用途廣泛,，本小利大,，市場前景可觀，回報率高的產(chǎn)業(yè)之一,。

二,、市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài)，品種單一,，常見的白粥配咸菜，八寶粥(紅)豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少,，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網(wǎng)絡,，市場缺口很大，無明顯的競爭,。

20xx中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤點報告

普通粥僅能充饑填肚價低利少，人們選擇性強,。而我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點：不是稀飯,，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復自尊和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機,。

三、消費者研究

1,、對象：一般消費者,，重點：嬰幼兒,，學生,，老人，孕產(chǎn)婦,，病人,。

2、主要益處：營養(yǎng),，衛(wèi)生，口感好,，保健,，食療,。

3、主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠,，營養(yǎng)的早點,。配合干點銷售,。正餐：除以上作用外，重點是醫(yī)院,，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品,。(給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務也是不可小看的機會)

4、重要性：病人,，學生，老人需要營養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購買原,，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多,。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康,，省時，省力,，使消費者有占便宜的感覺。

四,、主要產(chǎn)品：300余種粥及干點62款輪流供應(配方及制作方法另告)

1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥 12款 配套產(chǎn)品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點：品種眾多，適應面廣,，可選度高,，原料便宜，易于采購,，工藝流程短,，無需特別技術，易生產(chǎn),，好銷售,，無淡旺季。

缺點：因配料眾多,，初期采購稍麻煩,，推廣需要過程。

2,、鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜，武漢的鴨脖,，南京鹽水鴨，開封桶子雞,，、江浙糟菜,，廣東及湖南的燒臘，熏菜),，鮮族泡菜等,。 3,、各地特色小吃：

一,、北方風味：東北李連貴熏肉大餅,，海城餡餅，大連棗泥蒸餅,，天津母子丁香餅,，十錦燒餅，煎餅果子,，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅,，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達餅,，西安的肉夾饃，蘿卜餅,，秦鎮(zhèn)涼皮,，黃桂柿子餅,，山東濱洲的鍋子餅,，濟南的千層餅，周村酥燒餅,，孔府桂花餅,，等等。

二,、南方風味：中國臺灣花生石頭餅,，咸菜餅，豆沙鍋餅,，南瓜餅,，三鮮鍋餅，上海酒釀餅,，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁,，玫瑰花餅,，江蘇黃橋燒餅,，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅,，太倉糟油春餅,，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅,，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅,，廣水桔子餅,，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅,，湘鄂茶油餅,，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅,，面窩，豆沙藕餅,，廣西蓮蓉夾心餅,，安慶油酥餅,，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅,，，廣東潮洲豬油芝蔥餅,，廣州小風餅，月牙餡餅,，云南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅,，泉州芋頭餅,。廈門海蠔煎,，等等。

各地風味小吃眾多,，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串,，更有吸引力。

五,、市場建議

近期：

1、開一家樣板店,。以此宣傳品牌，擴大影響力,。地點以市中心為宜,。面積40-50平米。裝飾風格以回歸自然為主題,。全用木板，木桌,，木椅。簡單樸素,。

2,、外送服務:粥用大鍋熬制，配料專人分裝,，小鍋配制,。專業(yè)送貨隊伍。重點對象:醫(yī)院住院部,，學校，家庭,。統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果)，接受電話定貨,。

中期：

1,、逐步開設連鎖店?？梢杂锰卦S方式加盟,，不收加盟費,，只受少量商標使用費和管理費?？偟杲y(tǒng)一配送配料,。店鋪只管訂貨和銷售。

2,、專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營,。可以自營,，也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店,，商場,，影院，迪巴等場所,，公園,，旅游區(qū)等等)

3、與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關部門聯(lián)系,，爭取支持)大量吸收下崗人員,，設立流動售貨車定點定時供應(車站，要道,，社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金,，還擴大了銷售，增加了利潤,，名利雙收,。 4,、建立自己的網(wǎng)站。開展網(wǎng)上宣傳,，訂貨,，加盟,，等擴大銷售渠道,。

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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇四

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備,，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20__-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調(diào)查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目,。

2,、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺_組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三,、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房,，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具、餐具負責人,，財務管理人,，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當,。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務管理人,，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和大學生廚房的總收益，適當調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

項目簡介:

diy蛋糕店這個項目并不是一個新事物,，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具,，場地,，專業(yè)指導顧客自己動手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作diy蛋糕,，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕,，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會,，親子同樂,，團隊分享，個人學習,，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開開心心的制作美味的糕點,。

選擇該項目的理由:

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇,，而且對于現(xiàn)在80,、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺,，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇:

選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū),、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū),。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手,，更偏愛有自己特色的小店,，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強,，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析:

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈,，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高,。

3.店鋪新鮮獨特,，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛,，齊全的設備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,，有保障的服務,。

項目前景分析:

diy蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特,、價格又能獲得眾人信賴的口碑,，很容易吸引各個階層消費者。"diy蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè),，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭,，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高,，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者,，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一,，服務系統(tǒng)化,，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好,。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期,，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求,。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升,，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風險分析與應對策略:

(一)外部風險:

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷售,、檢驗、廣告等政策的影響,。

2.市場的現(xiàn)有競爭者,，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈,。

3.技術含量低,，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4.上游供應商原料供應的風險,。

5.銀行貸款或其他財務風險,。

(二)內(nèi)部風險:

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設備不齊全。

2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問題,。

4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題,。

(三)應對策略:

1.熟悉食品行業(yè)的相關法律法規(guī),。

2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術員工,，操作先進設備。

4.善于管理上游供應商,，保證原料供應的按時安置,。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài),，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略,。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應情況,，及時對公司的業(yè)務進行改進,。

營銷策略:

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導,，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,，為親人、愛人,、孩子,、朋友、自己,、親手做蛋糕的感覺非同尋常,，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,，餅干,，果凍布丁，曲奇,，派,，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品,。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕,。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時,，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要,，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要,，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素,。市場價格對競爭力的影響,，并不可小看。顧客購買力有限,，對價格十分敏感,。基本上價格必須要使得大眾都能接受,。如果價格要調(diào)整,，在價格提高的同時，也必須在服務質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi),，其他diy成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多,。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元,，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料,、顧客自行配料(稱重量),、自行加工，商品提供加工設備,、圍裙和方法指導,，包裝，本店提供一條龍式服務,。所有的費用都已計入材料中,，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整,，主要是推出各種活動來吸引顧客,。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員,，憑會員卡在本店消費可享受折扣,，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視臺聯(lián)系,，宣傳diy的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購,。(主要針對生活忙碌的白領階層)

2.網(wǎng)上訂購。(我們的主要目標消費群追求并引導時尚,、具有比較強烈的健康觀念,，而且電腦普及率達到99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式,。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站,，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網(wǎng)上留言,。)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇五

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項目名稱：

負 責 人：

所在班級：

聯(lián)系電話：

電子郵件：

第一部分：摘要

公 司 簡 介

公司名稱：香yoyo奶茶店

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務范圍：銷售奶茶,，果汁，飲料等

營銷策略：

(1) 促銷計劃和廣告策略

(2)價格策略

公司戰(zhàn)略目標：

第一,、二年：建立自己的品牌,，收回初期投資，積累無形資產(chǎn),，第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會提高公司知名度,，使市場占有率最大化,，。預計本階段在南昌的市場占有率達到20%;

第三,、四年：進一步擴展公司項目,，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響,，擴大公司影響范圍,，為以后占領更大市場打下基礎。預計本階段在南昌的市場占有率達到40%,，并開始建立省內(nèi)連鎖分店,，向經(jīng)濟較好的地區(qū)擴展。第五,、六年：對公司進行進一步完善,，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際知名的奶茶公司。

核心競爭力分析：

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂美,，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康,，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶,。

消費者特征與習慣

1.消費者特征

青年人是主力軍,，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康,、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2.消費者需求

既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠遠不夠,，還要把店布置的富有特色，不落俗套,，所以店面裝修很重要,，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象,。

由于消費者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個舒適,，安靜,，浪漫，優(yōu)雅的氣氛,，盡管是一杯奶茶,，也能品出幸福的味道?？梢蚤_展一些有特色的促銷活動：比如,，情侶買可贈送情侶對勺;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管,。,。。,。,。可以在店名上方加幾個小射燈,，最好是發(fā)粉色光,，晚上看起來很漂亮，溫馨,。

第二部分：公司概述

公司名稱：香yoyo奶茶店

公司類型: 股份制公司

公司宗旨：熱情·竭誠·質(zhì)優(yōu)

公司業(yè)務：

主營業(yè)務：奶茶

兼營業(yè)務：果汁,，飲料

公司的短期目標：積極發(fā)展

第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷,，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過熱情周到的服務樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客,，另一方面開拓新的客源,。

第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種

公司的長期發(fā)展目標：占領100%的客源市場,，為消費群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務,，實現(xiàn)利潤的最大化。

公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體 以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大消費群體

以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體 公司的企業(yè)文化：

全心全意的服務于廣大的消費群體,，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!

公司的獨創(chuàng)性：

經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析,，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣,，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處

奶茶店的設備：

封口機，封口膜,，杯子,，吸管，攪拌機,，飲水機,，容器

第三部分：產(chǎn)品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓,。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ,，遂以“珍珠”命名,，故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,，是休閑飲品的品種之一,。深受消費者歡迎。

珍珠奶茶不僅口味鮮美,。而且口感新鮮,，。現(xiàn)場制作,。由多種原料配成,。品種多，口味佳,。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶,。茉香奶茶等等,。添加物有珍珠，椰果,。沙冰,。刨冰等，更有各種水果奶茶,，西瓜奶茶,，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇六

策劃背景

順應社會商務潮流,，更多的商務交流都將在網(wǎng)絡平臺上進行，作為一代年輕人,，我們更應趕在潮流前頭,，引領網(wǎng)絡的發(fā)展，提高人們的高科技生活水平,。通過對網(wǎng)上商品的的調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)首飾、手機,、數(shù)碼產(chǎn)品,、電腦、服裝,、男士用品,、化妝品、保健品,、體育和旅游用品,、孕嬰用品這十類商品最為暢銷,。而作為一個學生，考慮到資金問題,，我決定開一個銷售服裝的網(wǎng)店,。 以下是我做的一個前期調(diào)查準備。 1,、登錄阿里巴巴網(wǎng)站,，尋找三個供應商。

2,、登錄淘寶商城,，尋找三個商鋪

3

網(wǎng)店名稱：fashion購 經(jīng)營模式：淘寶個人零售商 主營商品：男女時裝、

整體定位

1,、網(wǎng)點定位：

2,、客戶定位：15—25歲在校學生 熱愛生活的藍、白領階層 3,、價格定位：30—200元不等

風險1：壓貨

進貨了但是賣不出去,，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多,，如果沒有貨源優(yōu)勢,，可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風險大,。

風險2：快遞

快遞過程中的損壞,，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品，將會給你造成經(jīng) 濟及信譽損失,。

風險3：售后

遇到需要退還的買家,，若在實體店不給退的話一般不會有太大影響，但在網(wǎng)店上,，一個差評就有可能讓你失去上千買家,，直接影響你的銷售情況。

行銷策略

1,、商品策略

現(xiàn)在生活水平提高,，年輕人更是追求品質(zhì)的一代領頭羊，追求新,、奇,、時尚、質(zhì)量,，所以我們應投其所好及時調(diào)整商品種類,、貨架結(jié)構(gòu)，并加以價格優(yōu)勢,、性價比優(yōu)勢來吸引顧客,。

2,、價格策略

商品價格是針對不同消費年齡層的需求和購買能力定價的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍內(nèi),。價格體系按低,、中、高的策略來制定,，價

位低的,，只能保本，甚至虧本,，只為了賺人氣,，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體,，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤;高價位的針對高端群體,，不求大的成交量，目的是為了彌補低價虧本賣所虧去的錢,，追求平衡,。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上照進價而定,。 采用競爭導向競爭法：前期經(jīng)營為迅速提高信用等級或打開局面提高銷量，實施薄利多銷政策,。隨著網(wǎng)店信譽的提高,，適當增加利潤。但產(chǎn)品價格包含合理的利益基礎上盡量便宜,，以在搜索的價格排序上提高產(chǎn)品的競爭力,。包括運費后的價格應該低于市面價格。定價清楚明白,，是不是包括運費,，交代清楚，體現(xiàn)誠信,，避免引起后期麻煩,，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的顧客放棄購買,。

3,、促銷策略

堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨特的品位和風格,，吸引瀏覽者的注意,。主動出擊找客戶。網(wǎng)絡廣告,，參加社區(qū)活動,、論壇發(fā)帖和回帖,、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言,、評價留言,、友情鏈接、包郵,、拍賣,、買一贈一、發(fā)送紅包等等,。用于具體促銷中,，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的是為吸引人氣,。也可以采用拍賣法,，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷售出一部分商品,，為網(wǎng)店做宣傳,。

建立店鋪

店鋪風格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰地實物拍攝圖片,。將產(chǎn)品分類,，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品,。

1,、店鋪宣傳

現(xiàn)實生活中，發(fā)動親友力量,，同時做好網(wǎng)絡宣傳,。 2、店鋪管理

合作者制定店鋪宗旨規(guī)章,，并嚴格執(zhí)行,，有必要時進行改進。 3,、店鋪物流

與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議,，同城客戶可采用送貨上門服務，建立良好的交易關系,。

4,、店鋪售后

及時了解市場趨勢，顧客滿意度,，每月統(tǒng)計顧客反映其概況表,，便于后期管理。

5、店鋪支付

開通中行,、建行,、招行、工行,、農(nóng)行等多家銀行網(wǎng)上銀行服務,，為顧客匯款提供方便。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇七

一,、前言

在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結(jié)合了起來,，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機,，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞,，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式,，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標,。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場,，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機著稱,，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機會和谷歌合作,，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名,。成為世界上智能手機新星,。

三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴,，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化,。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主,。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可,，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經(jīng)達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗,。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4、2%,，環(huán)比增長3,、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37,、9%19,、0%17、1%5,、6%3,、5%16,、8%100,。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37、1%14,、6%16,、6%5、1%3、7%22,、9%100,。0%

同比增幅6、6%35,、7%7,、1%14、7%0,。0%-23,、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出,，在智能手機市場領域,，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37,、9%,，比去年同期提高了0。8個百分點,。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14,、6%升至20xx年第三季度的19%,，打敗iphone，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座,，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17,、1%,，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14,、7%，市場份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強,。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構(gòu)的預測,，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù),。學生思想前衛(wèi),，追求時尚，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次,，而學生購買手機著重學習,，娛樂，游戲等豐富功能,。同時,，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求,、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機，只要它符合消費者的需求,，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較,，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方,。

平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎,。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇八

一 前言

如今，隨著人們生活水平的提高,，人們的消費方式和消費目的也發(fā)生了翻天覆地的變化針對市場經(jīng)濟的變化,，商家生產(chǎn)出一種滿足消費者需求的產(chǎn)品——優(yōu)樂美奶茶，為了將優(yōu)樂美奶茶引入市場,，本公司代表優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),。

二 廣告商品

優(yōu)樂美奶茶

三 廣告目的

1 促進指明購買

2 強化商品特征

3傳播影響程度 不知名——知名——了解——信服——行動

四 廣告期間

6月——9月

五 廣告區(qū)域

全國各地區(qū)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài),、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就優(yōu)樂美奶茶而言,，因系屬營養(yǎng)品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養(yǎng)品購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。

八 廣告策略

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作海報張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于食品店,、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九 廣告主題

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

優(yōu)樂美奶茶，味好營養(yǎng)更好!

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，邊喝優(yōu)樂美奶茶,，邊說：“愛生活，愛優(yōu)樂美,，味好,，營養(yǎng)更好!”這時出來另外一個人說：“我也要”，又出來另一個人說：“我也要”最后好多人都出來一齊說：“我們都要——優(yōu)樂美奶茶,，耶!”

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹優(yōu)樂美,，例如請嘉賓，做一個優(yōu)樂美專訪,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇九

目錄

一,、現(xiàn)狀分析

二、競業(yè)分析

三,、書店定位：

四,、核心競爭力：

五、投資預算

六,、促銷策略：

七,、風險規(guī)避;

八、遠景規(guī)劃

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,，分布在學校附件)

優(yōu)勢：

1) 經(jīng)營時間一般較長,，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

3) 價格優(yōu)勢,，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1)作坊式門店，環(huán)境差,，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識,，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三,、商業(yè)機會

某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導地位,，但改革開放以來的很多年,，新華書店的門市業(yè)務卻不斷的在萎縮，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存,。雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響,，對市場的占有也相當有限。當然,，隨著時間的發(fā)展,，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固,。

因此,，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入當?shù)氐膱D書市場是必要的,，也是可以事半功倍的,。否則，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長,、發(fā)展的市場環(huán)境

然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵,。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的,、有價值的位置2,。定位的核心是“差異化”特色經(jīng)營與提高服務水平，充分利用場地,，降低成本,，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點,，從書店的裝潢,、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出“精”的特點,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適,、格調(diào)高雅的文化氛圍， 20xx畢業(yè)實習生思想?yún)R報范文,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。(形象差異化)

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),， 畢業(yè)論文結(jié)束語,，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關懷,。(服務差異化)

(二),、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘，做出專業(yè)水平,。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。比如，文具,、賀卡,，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務,。(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶,。

四,、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務,。尤其是服務,，因為“書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產(chǎn)品”。當然,，書店的定位不是一次就能適當合理的確定,，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進,。 五、投資產(chǎn)出預算

(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購,，以及門店的租金與裝修,。總投資15萬元,。

1,、圖書音像商品的采購：7.5萬

計劃經(jīng)營各類圖書5000—6000種，8000冊左右,，費用5-6萬元,，首付3萬,，其余批發(fā)商墊資,。

計劃經(jīng)營各類音像制品50000—6000種，15000張左右,，費用4.5萬元,。

2、設備采購與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位,，書店的環(huán)境應與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應進行經(jīng)濟型的裝修,。

裝修費用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元

設備：書架20組×600=120xx元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預測：

1,、書店定位銷售的少兒,、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照市場情況,，如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間,。每天銷量估計為10-30本,，則營業(yè)額可達150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下,，批發(fā)價3元,，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業(yè)額可達120-240元,，保守平均150元;,。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元,。

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元

書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600,。那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業(yè)額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等,。

保守估計：以上合計收入420元,，略有盈余;

正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右，月營業(yè)額達到18000元,。則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元,，年為75600，即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計,，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右,，月營業(yè)額達到24000元,。則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800,，即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十

對初創(chuàng)的企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目,，往往很模糊,，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,，然后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說,，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己;其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，創(chuàng)業(yè)計劃書的一個主要目的就是為了籌集資金,。

因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

⑴創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)

⑵創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是,，它可以是企業(yè)的出資者和供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(現(xiàn)實的或潛在的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最重要的一個,。那么,，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

那些既不能給創(chuàng)業(yè)者以充分的信息也不能使投資者激起動力來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被仍進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能起作用,，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

⑴了解市場。創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。要細致分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一活動的預算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的營銷戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的營銷代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是代理商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。

⑵關注產(chǎn)品,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計劃是怎么樣的?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應盡量用簡短的詞語,、客觀的來描述每件事,，以便讀者準確的把握你要表達的內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧義,。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞啊!”

⑶敢于競爭。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況,。競爭對手是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的營銷額,、毛利額,、收入以及市場份額。然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么諸如本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

⑷表明行動的方針。企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要哪些生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況,。

⑸展示你的管理隊伍。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一只強有力的管理隊伍,，這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年的工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看!這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯的決賽!”管理者的職能就是計劃，組織,，控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實現(xiàn)組織目標的行為,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做出的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖

⑹出色的計劃摘要,。創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會使風險投資家有這樣的印象：“這個公司將成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要讀計劃的其余部分了,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十一

《農(nóng)商網(wǎng)》商業(yè)計劃

1.1基本情況

公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡有限公司

注冊資本：

股東情況：

經(jīng)營期限：

基本情況：公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人,，其他均為大學以上學歷;下分辦公室,、策劃部、技術部,、制作部,、商務信息部五個部門;公司辦公面積550平方米。 《農(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站

《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟,、貿(mào)易、文化的信息平臺

1.2公司發(fā)展歷史

1996年08月,，河北九州信息網(wǎng)絡有限公司成立 1996年10月,，九州公司在國際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日，河北省對外宣傳局,、省人民政府新聞辦公室下達關于積極支持并利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字(1997)8號]? 1997年12月30日,，河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦下達關于組織參加《河北之窗》的通知[冀農(nóng)開辦函(1997)91號]

1998年4月2日，國務院新聞辦公室以[中外宣三局函(1998)4號]文件的形式,，正式批復同意河北省委外宣局關于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡外宣品制作單位的報告 ? 1998年10月22日,，榮獲第二屆河北省國際信息技術產(chǎn)品展示會暨河北省信息化建設項目招商會銀獎

1998年12月17日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心認定九州公司為99年度域名注冊代理單位

1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意,、制作的《燕趙都市報》電子版開通(.cn ),，開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)的先河。

1999年4月,，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號 1999年9月20日,，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節(jié)銀獎 1999年11月25日，九州公司運作的《農(nóng)商網(wǎng)》開通 1999年11月25日,，九州公司與深圳羅湖區(qū),、澳門之窗、深圳之窗,、武漢之窗在深

圳共同發(fā)起成立了“icp-中國聯(lián)盟”

中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng)

2.2項目介紹

1)項目內(nèi)容

《農(nóng)商》網(wǎng)是一個建立在因特網(wǎng)上的,、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設施建設基本完成,，目前已進入試運行階段,，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當中?！掇r(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布,、瀏覽、交易與交互功能于一體,，用戶通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運作中信息采集,、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷,、技術咨詢,、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作,，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能,、將會極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。 該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最

新價格與供應情況,、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價格浮動與成交量,、出售流向、全國著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢,、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領域的最新行情,、最新的國際供求信息、最新國內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術,、新成果,、新產(chǎn)品、中國土特產(chǎn)品大全,、期貨行情,、美國期貨市場信息等有關農(nóng)業(yè)的信息,。

2)項目獨特性

a,、針對產(chǎn)品質(zhì)量不清,、產(chǎn)地分散,、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā),，幫助商人正確把握及預測市場,。

b、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低,、質(zhì)量差,、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的,，但賣方市場有相當一部分人可能不具備上網(wǎng)條件,，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補,。

c,、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破,。

d,、網(wǎng)站在向純粹電子商務發(fā)展的同時，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務向電子商務過渡時期商人的切實需要,。

e,、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的,、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡,。

f、市場開發(fā)采取“政府牽線,、合作運營”體制,，即為緊密我們與各地的關系、提高工作質(zhì)量,、保證工作效率,，在利用政府關系的同時，鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內(nèi),，通過明確責權,、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。

g,、在資金短缺，人員少的情況下,，由政府指定省內(nèi)8?0個試點縣,、鄉(xiāng),、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體,、大戶為第一批合作對象,，免費發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息,。建成效后,，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。

h,、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點,，技術上已經(jīng)完成，預計2019年下半年推出出租商鋪的交易市場?，F(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升,。i、針對加入wto給中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能,，網(wǎng)站要利用與pecc(太平洋經(jīng)合理事會)的合作伙伴關系,，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持，實現(xiàn)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌,，從而達到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化,。

l、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地,，代理向板栗,、核桃、雪桃,、冰棗之類的稀有干鮮食品,，直接參與貿(mào)易行為過程。

3)技術環(huán)境

a,、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務器為硬件平臺,，既作為數(shù)據(jù)服務器，管理原始商業(yè)信息并響應商業(yè)服務器提出的服務請求;又作為web服務器,，以高速率發(fā)布信息;服務器還具有定位其它服務器的功能,。

b、軟件平臺 服務器選用uinx操作系統(tǒng),，選用apache做為web服務器,。使用sybase公司的關系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(dbms)sybase sql server，它支持并行查詢,、動態(tài)存儲,、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能,、高可靠性和高可伸縮性;支持行級和列級規(guī)則,、觸發(fā)器、存儲過程等,，可以保證數(shù)據(jù)的完整性;支持管理向?qū)?、日志管理、備份和恢復,、事?報警管理,、安全管理等，具有易于管理和維護的特點;同時sybase sql server還提供了對internet,、intranet和電子商務的強大支持,，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能,，而且與apache和php高度集成,，可以遠程管理。

4)開發(fā)本項目的初衷

a,、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務的展開,，建設一個能夠適應當前傳統(tǒng)商務向電子商務過渡時期的特色網(wǎng)站。

農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品,，要想變成商品,，就要不辭辛苦地運到大的集散地，存儲產(chǎn)品,、租

用攤位,，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商,，價格可想而知,。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了,。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng),，與所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網(wǎng)上虛擬的交易市場,。農(nóng)民,、商人可以不出家門就進交易市場，產(chǎn)品不動地方就變商品,。

當前中國人對待電子商務的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機,，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割(當然不乏完全信任網(wǎng)上交割者),。針對這種心態(tài),，短時間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務的各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多用戶的響應。所以,，追求電子商務的純粹性,，在中國還為時過早,。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑,，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。

b,、當前商務網(wǎng)站的建設運行多完全依靠自身力量,，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會資源，致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債,。本網(wǎng)站建設力求本土化,，要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中一切可利用的條件，以減輕投入成本,。

c,、中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富,、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的支持與鼓勵,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢與特色是應大勢所趨。

d,、目前不斷調(diào)整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國際市場的沖擊,，可能會帶來農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期，乘機介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段,，大有市場可做,。

e、目前中國農(nóng)業(yè)市場南強北弱,，農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場流通體系的出現(xiàn),。f、立足河北,，緊鄰京津,，輻射北方10省市，面向東亞的韓國,、日本,，北亞的蒙古、俄羅斯,，聯(lián)系pecc 25個成員體的國家和地區(qū),。這個國際大市場是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，是任何商家也不會放棄的,。

2.3試運行情況

本網(wǎng)通過近2個月的試運行,，經(jīng)過中國北方(廊坊)農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術交易會的實際應用，硬件設施基本無大故障;軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設計也受到好評。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時開通,、市場運作未能徹底落實,、營銷宣傳力度十分有限，但從試運行的效果可見,，用戶對網(wǎng)站抱有極高的期待,。目前，庫內(nèi)信息已有5萬余條;收到反饋信息近千條,。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內(nèi)大多個省份,，內(nèi)容涉及糧油、水果,、畜禽蛋,、養(yǎng)殖、蔬菜,、林業(yè),、漁業(yè)、農(nóng)機等所有農(nóng)業(yè)行業(yè),。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十二

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,，本文為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效果。

一,、蛋糕店概況

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮,。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設備投資：1,、房租5000元。2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十三

一,、活動主題：自強不息自主創(chuàng)業(yè)

二,、活動目的：

通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

三,、策劃主辦單位：廣西師范大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)

(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)

五,、活動地點：

(1)育才校區(qū)：圖書館大學書店校園主干道

(2)雁山校區(qū)：校園主干道

六,、活動形式：

1、大學生創(chuàng)業(yè)街：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設立5060個學生攤位,，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè),，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學校允許范圍之內(nèi)),，自負盈虧,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

(4)經(jīng)審核通過的學生,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚。

(6)學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:008:00于校學生會辦公室。

2,、商家展賣：

(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設立1020個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣,。

(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日

雁山xx年3月16日xx年4月20日

(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。

(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚。

(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。

3、跳蚤市場：

(1)分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易，達到資源的循環(huán)再利用,，倡導同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。

(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。

(3)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日

(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨,，嚴禁擺設及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金,。

(6)活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護,。

(7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學生會辦公室,。

4、趣味抽獎

(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00

(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場

(3)活動形式：

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十四

隨著人們對于美的追求越來越高,，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當中,，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街,，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的,，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇,。

一,、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入,，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行,。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè),，誠心,，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化,，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉?/p>

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營,、產(chǎn)品公司的美甲服務示范店,、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店,。

注意：美甲店鋪的定位越準確,，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二,、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質(zhì)不滿,，希望得到改善,，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視,，廣告慕名而來的,。

絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意,，誰就有機會擁有著巨大的市場,。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三,、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小,，缺乏社會經(jīng)驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小,，環(huán)境單調(diào),，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成,，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手,，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好,，材料和設備領先,，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業(yè)中,，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的,，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是,，在那些缺乏管理,，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失,。其中原因固然很多,，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢,，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么,，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。

四,、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合,，不管是哪個店鋪,，要想創(chuàng)造出良好的服務環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它,。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望,，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任,，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪,。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的,，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財,。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn),，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽,，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷,，選擇自己的前途,，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪,，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題,。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時,，也要學會換位思考,，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求,。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系,。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實,，這也是種敬業(yè)的態(tài)度,，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而,，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面,，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意,，顧客與美甲師之間太親熱,，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格,，同時也失去了我們的專業(yè)性,。因此，我們要提高我們的專業(yè)性,，讓客人為我們的專業(yè)而買單,。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務的目標和方向,。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位,，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十五

一.網(wǎng)店定位

1. 策劃背景：大學生自主創(chuàng)業(yè)——開網(wǎng)店(電子商務)

2. 網(wǎng)店名稱：

3. 經(jīng)營模式：采用b2c的經(jīng)營模式，主要使用淘寶網(wǎng)這個網(wǎng)購平臺,。b2c是英文

business-to-consumer(商家對客戶)的縮寫,，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式,，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務,。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主,，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。這種經(jīng)營模式 可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較,，購買商品;顧客可以減少計劃外購物,，獲得自己真正需要的商品 節(jié)約顧客時間。

4. 工作分工

店長：鄧子健

企劃：鄧子健,、張國榕

會計：柯觀鳳,、古泳

客服：楊澤環(huán)、古泳,、柯觀鳳

倉管：張國榕,、張文威

發(fā)貨員：張文威

美工：楊澤環(huán)

采購：鄧子健、楊澤環(huán)

5. 主營商品：女士時尚新潮,，舒適服飾,、

6. 店鋪特色店鋪文化

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二.顧客定位

15—25歲在校學生. 20—30歲熱愛生活的藍白領 階層

30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人群

三.價格定位

高檔商品定位: 150-500元左右

中檔商品定位: 80-150元左右

低檔商品定位: 5-80元左右

四.市場分析

1. 宏觀市場：我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡購物將取代現(xiàn)有經(jīng)

營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高,，綜合來看無論從市場還 是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力,。

2. 微觀市場：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購，這種購物方式方

便快捷,，可以同時對多個產(chǎn)品進行比較,，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營帶來了可能性,。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層,，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。

3. 競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店,，由于現(xiàn)在越來越

多的人開辦自己的網(wǎng)店,，而且，在眾多的網(wǎng)店中,，經(jīng)營服裝,，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多,，所以同樣是經(jīng)營服裝類產(chǎn)品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店,。與實體店相比,，網(wǎng)店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實物,，會擔心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們在網(wǎng)頁上看到的有差距,，所以我們應該盡量為顧客提供更細節(jié)的實物照片，更精確的尺寸介紹等,，使顧客可以從更細節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品,，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢,，這就要求經(jīng)營者選擇好貨源的進貨商,，最多大程度的賺取利益。

4. 風險預測：

? 壓貨 進貨了但是賣不出去,，現(xiàn)在網(wǎng)店很多,，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢,，

很可能出現(xiàn)壓貨情況,，這點比實體店風險還大。

? 快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品 ,，將會給你

造成經(jīng)濟及信譽損失,。

? 售后 遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響,，

但在網(wǎng)店上,，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況,。

五.營銷策略

? 店鋪裝修： 店鋪風格以溫馨清爽為主題,， 商品描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖

片。將產(chǎn)品分類,，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然,，也方便顧客搜尋他們需要的商品。 ? 渠道策略：廠家直銷,，降低成本,、網(wǎng)上訂購，轉(zhuǎn)手第三方,、手工作品,、代理銷售，

代理拍賣

? 商品策略：我們的商品主要面對特色人群,，所以在介紹商品時,，將特別提出這一特

點來宣傳我們的產(chǎn)品,，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

? 價格策略：價格體系按低,、中,、高的策略來制定，低價位的,，只能保本,，甚至虧本，

只為了賺人氣,，賺信用;中間價位的,，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤;高價位的,，針對高端群體,，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢,，追求平衡,。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上依照進價而定,。包括運費后的價格應該低于市面的價格,。網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象,。定價清楚明白,，定價是不是包括運費，交待清楚,，體現(xiàn)誠信,，避免引起后期麻煩，影響聲譽,，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買,。

? 促銷策略：在銷售過程中，可以采用一些小的促銷手段,，比如在發(fā)貨的同時附贈一

些小禮物給消費者,，或者采取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里,，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機采取包郵策略,，吸引消費者。

六.網(wǎng)店管理

1. 物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議,，之后再根據(jù)顧客對快遞公司服

務態(tài)度的一些反饋適當調(diào)整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務,，建立良好的交易關系

2. 寶貝管理：定期對店內(nèi)經(jīng)營中的寶貝進行調(diào)整，對一些銷售量較好的產(chǎn)品進行主打

推薦,，相反,，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進行下架調(diào)整,。并且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產(chǎn)品,，增加對回頭客的吸引力,。

3. 售后服務：加入消協(xié)等保障體系，實行7天無條件退貨等制度,，使顧客可以放心購

買。

七.網(wǎng)店推廣與宣傳

可以在各大論壇貼吧等地方進行網(wǎng)上的宣傳,，也在線下時多進行口口相傳的宣傳,。

八.網(wǎng)店支付方式

由于是采用淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付,，同時也支持網(wǎng)上銀行

的 支付方式,。

九.店鋪投資回報分析

? 店鋪建立成本：10000～20xx0 ? 店鋪日常運營成本：網(wǎng)絡費150/每月 差旅費200/每月 辦公費100/每月

商品運輸費300/每月

? 店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班) ? 店鋪建立日程表：未定

? 店鋪運營周期表：未定

? 店鋪回報周期與收益分析：未定

20xx年10月22日

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十六

這是一個領導婚禮時尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu),，體驗個性婚典,，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,，服務才是根本,，而企業(yè)的規(guī)模與 實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知,，我們都可以為你度身設計,。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務,，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個 性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛,。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章,！

本婚慶企業(yè)是一所有限責任企業(yè)，位于廊坊市,，組織合理,，規(guī)劃完善，服務到位,。在企業(yè)新建立時期,，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模,。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長發(fā)展時期,，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚,，引領行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務宗旨,。您的滿意，就是我們最大的快樂,。這是一個年輕的團隊,，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機,，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力,。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施,，提高危機管理意識,。我們利用各種渠道籌集資金,，舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場。

（一）基本情況

1,、企業(yè)名稱：某某婚慶企業(yè)

2,、注冊資本：10萬

（二） 主要服務內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,，在這里您可以體驗一回做公主,，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎,、敲鑼打鼓,，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁,。

婚禮現(xiàn)場,，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野,、寬闊的草坪,、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目標是：只有您想不到的,，沒有我們做不到的,；你們所要求的，我們努力做到最漂亮的,。

婚禮的開場,，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過程中,，為新人們尋找他們最意想不到的效果,。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真,，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活,。

2,、婚禮現(xiàn)場配樂

我們企業(yè)推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》,、《幸福萬年長》,、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》,；西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》,、《愛的旋律》、《for the first time》,、《i do》,、《love will keep us alive》、《my love》,；浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》,、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》,、《約定》,、《我愿意》、《天使》,、《幸福紀念日》,、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛你》,、《小手拉大手》、《中意他》,、《小夫妻》,、《戀著多喜歡》,、《就是愛你》、《給你幸?！?、《love is everything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮,，只要聽到想到看到,，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）,。

3,、婚慶迎親送親車隊

我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊，有別克（黑）車隊,，奧迪a8車隊,，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊,，超長林肯,，賓利車隊。除此之外,，我們企業(yè)盡量滿足你們對車隊的要求,，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車,、花轎等等,，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意,。

4,、結(jié)婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，潔白的婚紗,，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,，戒指帶入無名指的時刻,，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝?！瑫r,，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您,，讓您回味無窮,。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖,。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字,，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌,，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖,，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖,，可立體可抽象,，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,，充滿西方的情調(diào),，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖,、情侶毛巾筷子,、心形蠟燭、蜜月旅行券,、婚慶蛋糕,、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設計

專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格,，秀出您的獨特魅力與風采。簡約,、時尚,、大方、優(yōu)雅,、婉約,、高貴、喜慶,、復古,、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選,。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主,。除此之外，我們將提供各種豪華配置,，珠寶的點綴,，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美,。

7,、樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣

我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員,，我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等,。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡,！

8、婚禮版式分類

我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版,、西式奢華版,、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版,、東方溫馨版等等版式,，供您選擇，各種配置任您挑選,，也可自行搭配,。

（三）企業(yè)核心價值觀

先賣商譽，后賣商品 按時保質(zhì),，貨真價實

全員營銷,，全程服務 高效行動，創(chuàng)造感動

（四）經(jīng)營理念

沒有永遠的特色,，只有無限的創(chuàng)意

（五）企業(yè)宗旨

一切為了您的幸福

（六）經(jīng)營口號

牽手一生 與你相伴

（七）經(jīng)營范圍：

婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊,、婚宴組織

（八）企業(yè)結(jié)構(gòu)

（1） 策劃部：負責根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場,、婚禮進程等,。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術活動者,，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動,、立體交叉,、實施全案策劃的高智商團隊。策劃部有精英八個人,，實習生若干,。

（2）組織部：加強各部的聯(lián)系,，對各部組織的總規(guī)劃進行指導和評估，并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務,。組織部精干者八個人,。

（3）公關部：負責本企業(yè)大型活動的公關接待工作，為本企業(yè)進行宣傳,，并尋求商家合作,，為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關部人員形象氣質(zhì)俱佳,，有良好的語言表達能力,，善于溝通交流。公關部有精英六個人,。

（4）人事部：負責制定企業(yè)人事管理制度,，提出并實施合理化意見和建議，負責合理配置企業(yè)人員總量,。負責人事考核考察調(diào)動工作,，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負責做好企業(yè)員工勞動紀律管理工作,。負責編制培訓大綱,，抓好員工培訓工作。人事部成員六人,。

（5）財務部：在本企業(yè)一定的整體目標下關于資產(chǎn)的購置,，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理,。財務部由財務總監(jiān),、財務部經(jīng)理、審計主管,、會計、助理會計,、出納員等組成,。財務部常務人員六人。

（6）行政部：負責貫徹企業(yè)領導指示,，根據(jù)領導意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，負責起草企業(yè)年度計劃，負責企業(yè)日常行政事務管理,，組織安排企業(yè)辦公會議,，負責企業(yè)來往信函，收發(fā)登記傳閱,、批示等工作,。負責企業(yè)保密工作和法律事務，負責前臺接待、客人來訪迎送等接待工作,。以及企業(yè)辦公設施的管理,，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動,。行政部下設十人,。

（7）后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務,，做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作,。后勤部下設六人。

（8）活動部：主要有司儀隊,、禮儀服務隊,、樂團、婚禮攝像等,，主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作,。基本人員五十人,。

（一）婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè),，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè),，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同,。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家,、一個民族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征,。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念,。

（二）婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海,，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,，甚至更多的個性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮,，教堂婚禮,，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混,、熱氣球婚禮,，無一不顯示著當今青年人的文化氣息,，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性,，便帶來了更多的商機,。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可,。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢,，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶企業(yè)應運而生,。

自上世紀90年代起,，化妝、司儀,、攝影攝像,、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟,，大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長,，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家企業(yè)，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多,。如何建立良好的競爭環(huán)境,，加強行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則,，反對各種形式的不正當競爭,，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題,。

（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展,，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影,、婚禮服務,、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。

（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務,、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,，76個關聯(lián)行業(yè)相互連接,，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務為核心的行業(yè)集群?；閼c消費市場的婚紗禮服,、婚紗攝影、婚禮服務,、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電,、家具,、床上用品、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn),、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,，充滿了巨大潛在商機。

（2）總量規(guī)模

各地的婚紗攝影,、婚禮服務,、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影,、婚禮服務的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,，市場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調(diào)研,，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

（3）企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,，婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人，一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務,。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù),。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范,，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，x年4月底,，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從x年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,，規(guī)定x年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度。

（4 ）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè)、婚紗攝影企業(yè),，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務區(qū)域性很強,，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè),。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市,，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市,，在小城市的分布較少。

（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務行業(yè),，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外,，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大,、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè),，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平,。近年來在北京,、上海、廣洲,、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū),，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務等方面。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖,、本地分區(qū)布點的格局。

（一）市場特征

婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女,。目前，婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設,、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。

婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),，被服務過程屬個人行為,，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,，同時會受地方習俗,、宗教信仰、地域差異等因素的影響,。

婚慶企業(yè)屬服務類,，服務類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務登記證》,、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等,。

（二）市場細分

我企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。

（1）將婚慶文化,、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向,。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作,；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,，有推廣的積極性,；二是，開展各種超強力度的消費者促銷,，吸引消費者購買欲望（如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品,。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了,。為了在競爭中立于不敗之地,，我們企業(yè)開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向,。

（2）適時適地的推出特色服務 ,，吸引各類被服務人群

對于特殊的日子，例如五一,、十一等結(jié)婚高峰期,，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務,，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮,、海外蜜月度假婚禮的特色服務,，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我企業(yè)的特色服務還包括周年慶典活動,，例如,，金婚、銀婚,、鉆石婚的紀念活動,，讓老人也能體驗新時代的浪漫?？傊?，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客,。

（三）需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長,，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,，通過這一市場不斷完善和擴大,，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢,。

（1）新婚消費需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心x年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,，我國最近5年來平均每年全國有811、36萬對新人登記結(jié)婚,，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣,。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市x年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費,。由于受x年盲年觀念影響,，x年結(jié)婚數(shù)量下降，x年受“07豬寶寶”觀念影響,，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,，增幅為14、8%,，其中北京從05年的9、7萬對增長到17,、1萬對,，上海從10、5萬對15,、8萬對,。

在新婚消費方面，88,、4%的新人需要拍攝婚紗照,；49、14%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮,；78,、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36,、83%的新人要為新娘購買婚紗,；67、66%的新人安排蜜月旅游,。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎上,，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景,。婚慶消費總額的不斷增長,，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機,。

（2）新婚消費結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元,，結(jié)婚珠寶首飾5659元,，婚紗禮服x元，婚慶禮儀7464元,，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌,，新居裝修5、6289萬元，蜜月旅游9304元,，家用電器16533元,，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元,。數(shù)據(jù)加權統(tǒng)計表明,，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（44,、75%）,、新居用品（含電器和家具，26,、86%）及婚慶宴請（12,、89%），占總消費的84,、50%,，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,，蜜月旅游,、珠寶首飾、婚禮慶典,、婚紗攝影,、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15、5%,，僅1,、9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小,，增長空間較大,，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費項目選擇上,，—x年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中,，其首選為婚紗攝影（85、6%的新人需要拍攝婚紗照）,；其次為婚宴服務（78,、74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務,、蜜月旅游和購買婚紗,，即56、2%的新人計劃請婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮,；46,、4%的新人將安排蜜月旅游,；36、6%的新人要為新娘購買婚紗,。

新人結(jié)婚典禮選擇項目

婚慶項目 占比（%）

需要拍攝婚紗照 88,、4

計劃請婚慶企業(yè)策劃婚禮 49、1

酒樓舉辦婚宴 78,、7

新娘購買婚紗 36,、8

蜜月旅游 67、7

（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

（1） 走在時尚的前沿：當今社會的人們追求流行與時尚,，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展,，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；

（2） 服務范圍廣：雖然不是日雜銷售,，但是無論什么樣的人群,，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設計的,，而是大眾行業(yè),；

（3）歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè),，又充滿了新穎時尚的生命力,。古老是因為從人類存在以來就有著各種不同形式的慶典；而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式,。由于行業(yè)的特殊性,，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

（4）慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合,，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富；個性化,、多元化成為都市人群的新潮流,；

（5） 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了,，高科技技術,、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2—10萬元,，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6,。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照,，參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕,。

（3）結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機構(gòu)都先后對結(jié)婚消費進行過調(diào)查,，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此,，這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述,。

1,、結(jié)婚消費項目增加，62,、9%的新人表示要舉行婚慶,，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光,、音樂,、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見,；對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2,、結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型,，變成了挑新款買回家,，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂,、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升

3,、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關注文化層面,，更加追求時尚,、健康、文明,，個性化,、時尚化越來越強化

4、結(jié)婚年齡愈來愈大,，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,，在x年迎來一個新高峰,；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加,。

5,、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

6,、經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里,，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式,、內(nèi)容,、地點變得多樣化、個性化,；

7,、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念,，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可,。

（四）環(huán)境影響

作為一個朝陽產(chǎn)業(yè),，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費,！全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元,！政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段,，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶企業(yè)不正當競爭,，蒙騙顧客,，使得顧客對整體信任度下降。

政府與x年12月份發(fā)布了關于婚慶的國家新出臺了法律~ 首部《婚姻慶典服務》國家標準,，該標準對婚慶服務的服務內(nèi)容,、婚禮儀式開始時間和舉行地點、服務項目,、服務費用,、雙方主要權利義務、雙方違約責任等十多項條款進行約定,。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范,。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,，標準化的道路,。

（一）總體市場營銷計劃

（1）在企業(yè)新建立時期,，加大宣傳力度，全力做好公關工作,，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站,，以更好地宣傳,。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立,，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景,。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，進行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色,，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者,。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

（1）市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局,，達到門店量最大化，使市場迅速飽和,，不給對手留有任何機會,。

（2）人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才,，尊重人才,。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的,，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇,。

（3）服務質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福,。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評,。以便我們更好地為您服務。

（4）信譽品牌策略：在我企業(yè)開展前期,，堅持將品牌戰(zhàn)略到底,，堅持企業(yè)經(jīng)營理念以及企業(yè)信譽，堅持顧客為先,，盡最大怒路滿足顧客需求,，因為我們一次的努力換來他們一聲甜蜜的回憶。

（一）企業(yè)核心成員：某某,、某某,、某某等

（二）企業(yè)創(chuàng)新機制

本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

（1）觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護的,，要想生存就不能停止創(chuàng)新,，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,，所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位,。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了，企業(yè)才能得到長足的發(fā)展,。

（2）文化創(chuàng)新

根據(jù)企業(yè)本身的性質(zhì)和特點形成企業(yè)共同價值觀的企業(yè)文化,，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進行企業(yè)文化發(fā)展大討論,，激發(fā)員工對企業(yè)文化的新認識,。

（3）服務創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位,，立體式的服務,，同時建立起企業(yè)獨特的服務方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化,，綜合化,。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客,，為了顧客的一切的服務觀念,。

（三）運營管理

企業(yè)的主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊,、婚宴組織,。各項服務的提供方式如下：

（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓中心,，在市場上尋找一些較有名氣的,，經(jīng)驗豐富的婚禮主持達成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務就立即聯(lián)系婚禮主持人,，確定時間地點,，價格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期,，講會由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓中心,，培訓出自己企業(yè)的簽約主持人,。我們會邀請語言，禮儀方,，主持方面的專家作為主講人,。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面,，我們將依托資源,，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓,，我們也將通過與職業(yè)學校的聯(lián)合辦學,，吸納化妝方面的優(yōu)秀學生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入企業(yè),。

（3）場地布置：為節(jié)省成本,，我們在淡季采用企業(yè)員工輪流負責場地布置，此項工作技術含量不高,，短暫培訓后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學生,，由兩位左右的企業(yè)員工帶領六名左右的大學生成為一個場地布置小組,。對部分優(yōu)秀的大學生，建立長期合作關系,，一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

（4）婚車租賃、鮮花樂隊：這兩方面我們不自設部門,，我們將會使用與其他婚慶企業(yè)長期合作的租賃企業(yè)及鮮花店,，因為這些企業(yè)與我行業(yè)關系良好，價格相對合理,，并比市場價略低,，企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后，汽車租賃企業(yè)直接將車開到鮮花企業(yè)進行汽車的裝飾,，之后再按企業(yè)要求開到指定地點,。

（5）婚宴組織：目前婚慶企業(yè)的服務中并不包含婚宴的預定，這就需要新人與酒店進行磋商,，但目前很多酒店為了多獲得利潤,，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料,，蒙騙消費者,。所以我們企業(yè)將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預定酒席，以免上當受騙,。

（一）財務假設

本企業(yè)設在河北省廊坊市,。廊坊市政府鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策,。

（二）股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2,、5萬 25%

某某 2、5萬 25%

某某 2,、5萬 25%

某某 2,、5萬 25%

（三）固定資產(chǎn)表

項目 單價 數(shù)量 總計

電腦 4000元 1臺 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計 10800元

（四）企業(yè)財務報表

（1） 利潤表

利潤表

編制單位： 某某婚慶企業(yè) x年2月

單單位：元

項目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù)

一,、主營業(yè)務收入 1 80933 80933

減：主營業(yè)務成本 4 55113 55113

營業(yè)稅金及附加 5 0 0

二,、主營業(yè)務利潤（虧損以“—”號填列） 10 25820 25820

加：其他業(yè)務利潤（虧損以“—”號填列 11 0 0

減：銷售費用 14 250 250

財務費用 15 0 0

管理費用 16 3500 3500

三、營業(yè)利潤（虧損以“—”號填列） 18 22070 22070

加：投資收益（虧損以“—”號填列） 19 0 0

營業(yè)外收入 23 0 0

減：營業(yè)外支出 25 0 0

四,、利潤總額（虧損以“—”號填列） 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五,、凈利潤（虧損以“—”號填列） 30 22070 22070

補充資料：

當期分配給投資者的利潤

（2） 資產(chǎn)負債表

資產(chǎn)負債表

會小企01表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年11月 單位：元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負債及所有者益 （或股東權益） 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動資產(chǎn)： 流動負債：

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負債

應收票據(jù) 應付票據(jù)

應收賬款 應付賬款

預付賬款 預收賬款

應收利息 應付職工薪酬

應收股利 應交稅費

其他應收款 應付利息

存貨 20xx00 144887 應付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應付款

一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負債

其他流動資產(chǎn) 其他流動負債

流動資產(chǎn)合計 946500 968570 流動負債合計 0 0

非流動資產(chǎn)： 非流動負債：

可供出售金融資產(chǎn) 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應收款 長期應付款

投資性房地產(chǎn) 專項應付款

長期股權投資 預計負債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負債

在建工程 其他非流動負債

工程物資 非流動負債合計 0 0

固定資產(chǎn)清理 負債合計 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權益（股東權益）：

油氣資產(chǎn) 實收資本（或股本） 1000000 1000000

無形資產(chǎn) 資本公積

開發(fā)支出 減：庫存股

商譽 盈余公積

長期待攤費用 未分配利潤 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

其他非流動資產(chǎn)

非流動資產(chǎn)合計 53500 53500

資產(chǎn)總計 1000000 1022070 負債和所有者權益（或股東權益）合計 1000000 1022070

（3） 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶企業(yè) x年 單位：元

項 目 行次 注釋 金額

一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費返還 0

收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 922885

購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項稅費 0

支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計 640357

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528

二,、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 0

購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計 0

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0

三,、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 600000

償還債務所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 20xx00

支付的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金 —

現(xiàn)金流出小計 20xx00

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000

四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0

五,、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 682528

（五）企業(yè)盈利能力分析

盈利能力指標

x年2月17日

a,、總資產(chǎn)報酬率（%） 38、98

b,、凈資產(chǎn)收益率（%） 28,、39

c、資本金收益率（%） 62,、68

總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤/平均實收資

a,、總資產(chǎn)報酬率是用來衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力

b、凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c,、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

（六）償債能力分析

因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集,，沒有長期借款，所以這里暫不做分析,。

（七）營運能力分析

年份

項目 x年11月17日

應收帳款周轉(zhuǎn)率 5,、49

流動資金周轉(zhuǎn)率 1、65

應收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均（應收）帳款余額

流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)

a,、應收帳款周轉(zhuǎn)率是評價企業(yè)應收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的,，我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大,，在應收帳款的管理方面非常嚴格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入,。

通過上述的財務分析可以表明我企業(yè)具有低風險的特性,，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴張的特點,，搶先強占婚慶市場,，做二十一世紀婚慶市場的領航者。

（一）機遇分析

（1）中國乃世界第一人口大國,，資源甚是豐富,，每天結(jié)婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視,，那客戶源就很多,；

（2）目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮,，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心,，市場潛力大；

（3）市場潛力大,，首先大力做好公關宣傳,，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā),。

（二）風險預測

（1）選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理,；

（2）對競爭對手的了解不足；

（3）實際投資超過預算,；

（4）人們是否接受并歡迎這一觀念,；

（5）市場飽和后的困境；

通過我們的努力,，相信我們會成為一家著名的婚慶企業(yè),，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店篇十七

隨著生活水平的逐漸提高,，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應運而生的各類婚慶企業(yè)越來越多,！

一,、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶,、紅包,、拉花、）+適當購置鮮花（扎花車,、手捧花,、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：司儀,、攝像,、樂隊、車隊,、化妝,、光碟刻錄這些業(yè)務你手里要有一部分資源，采取掛靠,、提成的辦法,。當然你有這方面的特長最好。

如今,，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,，但操辦婚典卻令人頭痛,。要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑,，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2—10萬元,，城市大約在8—25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6,。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五,、一”,、“十,、一”,、元旦,、春節(jié)期間,，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆,。x年國慶前夕,，北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿,，以致難以招架,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務,，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕,。

婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日,、婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊,、婚宴組織等,。

開家婚慶服務企業(yè)規(guī)模可大可小,，租一間50平方米左右的門面房,，安裝一部辦公電話，一兩個助手,，幾張辦公桌,，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

婚慶服務內(nèi)容不同,，收費也不同,。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花,、頭花價格為100多元,，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院,，盤頭化妝收費200元左右,，而婚慶企業(yè)最低報價為300元，足以見得收益之高,。

1,、由于婚慶的文化與風俗具有濃厚的地方特色，因此,，經(jīng)營婚慶要賺錢,，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫,。

2,、每次組織慶典,，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立企業(yè)良好形象,。

在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應該做好詳細的利潤分析,。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可,、喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛,、要把喜事辦得隆重熱鬧而又體面省錢,，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中,，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事,、如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望,、現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理,、

在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應該觀察預測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2—10萬元,，城市大約在8—25萬元、其中光婚禮消費就占全部費用的1/5—1/6,、從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影,、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,，可見國人婚慶觀念已有了很大變化、而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五,、一”,、“十、一”,、元旦,、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期,、結(jié)婚人數(shù)的增多,，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕,，北京,、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿，以致難以招架,、如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務,，定會分得婚慶服務的一塊蛋糕,。

在婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中應該詳細描述投資條件，婚慶的業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上,，包括婚禮的擇日,、婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊,、婚宴組織等,。

開家婚慶服務企業(yè)規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房,，安裝一部辦公電話,，一兩個助手，幾張辦公桌,，有10萬元的流動資金即可開業(yè),、

婚慶企業(yè)商業(yè)計劃書中還要詳細分析婚慶企業(yè)的效益?；閼c服務內(nèi)容不同,，收費也不同。以收費最少的鮮花,、化妝為例：花店里的胸花,、頭花價格為100多元，而婚慶企業(yè)僅頭花一項就報價100多元,；一般的美容院,，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶企業(yè)最低報價為300元,，足以見得收益之高,。