隨著社會一步步向前發(fā)展,,報告不再是罕見的東西,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,?下面是小編為大家整理的報告范文,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
銷售員述職報告 銷售員述職報告?zhèn)€人提升篇一
進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,,通過對各種渠道的拓展,,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,,體會了公司的企業(yè)文化,,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,,兩個月來自我有了提升,,但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,,發(fā)揮自己的長處,,彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),,同仁匯報自己的工作及想法,。
一,、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識
以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,,很少接觸過名貴中藥材提取物,,兩個月來的學(xué)習(xí),才對____,、____有了一些了解,,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,,我們公司都有一定的優(yōu)勢,,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,,產(chǎn)品品質(zhì)高,,功效好,無毒負(fù)作用,,有消費(fèi)者健康潛在需求,,但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,,美譽(yù)度還有待提高,,從長遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長久,,公司做長久,,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,,培養(yǎng)消費(fèi)人群,,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,,消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。
所以以后的工作中,,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,,比如高檔小區(qū)宣傳等。
二,、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道,,醫(yī)院,商超,,養(yǎng)生會所,,禮品公司,,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,,很少涉及醫(yī)院,,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展,,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識面,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,,很少有廣告,,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,,比如藥店渠道,,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,,在沒有支持的情況下,,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店,。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,,目前也很難有突破,。
養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,,拜訪了很多養(yǎng)生會所,,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,,中高低端禮品都有市場,需求面廣,,合作方式靈活,,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點(diǎn)放在這一塊,,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭取在這些方面有突破,,“少走彎路”。
三,、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,,大家都在做自己的事情,,沒有聊天,沒有閑玩,,同事們都很實(shí)干,,容易相處,氣氛很融合,,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,,希望獲得更多的溝通與批評,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。
四,、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷,也在____有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,,所在公司十分注重培訓(xùn),,自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在____上班半年沒有遲到,,早退,礦工過,,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,,注意同事之間的關(guān)系,不議__司及同事的是非,,維護(hù)公司的形象,,特別是遵守公司財務(wù)上的制度,,不貪一分不屬于自己的東西。
所關(guān)注的是自己能力上的提高,,有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,,但同時自己也有很多不足:
1,、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,,所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,,石斛的書籍。
2,、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平,,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,,每天總結(jié),沒周總結(jié),,每月總結(jié),,發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,,提高談判技能,,管理能力,專業(yè)知識,,執(zhí)行力等等,,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),總結(jié),,改進(jìn),。
五、一些建議
1,、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,,不利于工作的開展,所以建議及時做出簡單,,一目了然的產(chǎn)品資料,。
2、各部門的溝通,,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。
六、未來努力的方向
接下來的工作中:
1,、會努力于自身素質(zhì)的提高,,專業(yè)知識的完善,營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,,有了熟悉的專業(yè)知識,,才能說服客服,學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識,才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,,企業(yè)的目標(biāo),,效績管理,社會責(zé)任,,首要職能等等,,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取,、完善自己。
2,、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,,暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,,采用行之可效的方法,,提高銷售。
3,、提高工作執(zhí)行力,,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,注重實(shí)干,。
4,、建立數(shù)據(jù)庫營銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,,注重產(chǎn)品售前,,售中,售后的服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量,。
5、更____的了解公司的企業(yè)文化,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊,。
6,、更____的了解產(chǎn)品的市場情況,只有掌握了更為確切及時的信息,,才會把握市場,,提高銷售,。
此致
敬禮!
述職人:__
20__年__月__日
銷售員述職報告12
銷售員述職報告 銷售員述職報告?zhèn)€人提升篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
我于20__年__月__日進(jìn)入公司,根據(jù)公司的需要和自身的選擇,,目前擔(dān)任銷售一職,,負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作。
公司積極向上的文化氛圍,,讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣,一個好的司機(jī)會讓新車的磨合期縮短,,并且會很好的保護(hù)好新車,讓它發(fā)揮出的性能,。
我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī),,新員工就是需要渡過磨合期的新車,在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,,我會更加嚴(yán)格要求自己,,在作好本職工作的同時,積極團(tuán)結(jié)同事,,搞好大家之間的關(guān)系,。
在工作中,要不斷的學(xué)習(xí)與積累,,不斷的提出問題,,解決問題,不斷完善自我,,使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,,成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子,,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。
三個多月來,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步,,綜合看來,我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足:
一,、思想上個人主義較強(qiáng),,隨意性較大,顯得不虛心與散漫,,沒做到謙虛謹(jǐn)慎,,絕對的尊重服從;
二、有時候辦事不夠干練,,言行舉止沒注重約束自己;
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智慧,,群智經(jīng)營,。工作中簡化流程,提高辦事效率,,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。我在此拋磚引玉,分享一些自己的想法,。
對于實(shí)體店方面:
一樓商品雜而不專,,且缺乏價格優(yōu)勢,建議減少品類,,主打流行熱銷品,,暫時先模仿其他商家進(jìn)貨,并提高單品的擺貨量,,腰帶方面,,擴(kuò)大價格區(qū)間,滿足不同的價位需求,。草編包整體進(jìn)價相對較高,,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨,。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€區(qū)域的項目,,廣布銷售終端,進(jìn)行賒銷,,擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存,回流資金,。
對于網(wǎng)絡(luò)方面:
網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈,,盡管如此,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地,,所以我們應(yīng)該提高對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識,,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計劃,,定時定量,。促銷活動和事件炒作要精心策劃,有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中,,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,炒作品牌;賦予文化,,提升品牌,。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,,建議暫時取消,。我們可以再開一個淘寶店,,作為試驗店,大膽嘗試,。
此外,,維護(hù)客戶十分重要,我們應(yīng)該有意識的通過實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,,利用客戶信息,,通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,通過打造品牌提升客戶認(rèn)知度,。
我希望在自己以后的工作中,,與我們的團(tuán)隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效,、務(wù)實(shí),、精干、創(chuàng)新”的精神,,利用公司的現(xiàn)有資源,打造一個宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長中,,我相信伴隨著公司的發(fā)展,自己也會取得進(jìn)步,,獲得成績,。
在以后的工作中我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,虛心向其他同事學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高自己的工作能力,,爭取在各方面取得更大的進(jìn)步,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。
銷售員述職報告14
銷售員述職報告 銷售員述職報告?zhèn)€人提升篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁:
進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,,通過對各種渠道的拓展,,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,,體會了公司的企業(yè)文化,,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,,兩個月來自我有了提升,,但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中,,發(fā)揮自己的長處,,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報自己的工作及想法,。
一,、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識
以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,,很少接觸過名貴中藥材提取物,,兩個月來的學(xué)習(xí),才對____,、____有了一些了解,,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,,我們公司都有一定的優(yōu)勢,,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,,產(chǎn)品品質(zhì)高,,功效好,無毒負(fù)作用,,有消費(fèi)者健康潛在需求,,但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,,美譽(yù)度還有待提高,,從長遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做長久,,公司做長久,,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,,培養(yǎng)消費(fèi)人群,,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,,消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。
所以以后的工作中,,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,,在符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,,比如高檔小區(qū)宣傳等,。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道,,醫(yī)院,,商超,,養(yǎng)生會所,禮品公司,,藥店等,,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,,養(yǎng)生會所,,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,,開闊了眼界,,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,,拓展了知識面,,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,很少有廣告,,知名度還不足,,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,,大多藥店的保健食品價格偏低,,有廣告支持,在沒有支持的情況下,,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店,。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,,目前也很難有突破,。
養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,,拜訪了很多養(yǎng)生會所,,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,,中高低端禮品都有市場,需求面廣,,合作方式靈活,,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點(diǎn)放在這一塊,,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展,。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,,爭取在這些方面有突破,,“少走彎路”。
三,、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,,進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,,大家都在做自己的事情,,沒有聊天,沒有閑玩,,同事們都很實(shí)干,,容易相處,氣氛很融合,,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,,希望獲得更多的溝通與批評,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。
四,、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷,也在____有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,,所在公司十分注重培訓(xùn),,自己也十分注重學(xué)習(xí),所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在____上班半年沒有遲到,,早退,礦工過,,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,,注意同事之間的關(guān)系,不議__司及同事的是非,,維護(hù)公司的形象,,特別是遵守公司財務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西,。
所關(guān)注的是自己能力上的提高,,有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,但同時自己也有很多不足:
1,、認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,,所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。
2,、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3,、提高自身業(yè)務(wù)水平,,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,,每天總結(jié),沒周總結(jié),,每月總結(jié),,發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,,提高談判技能,,管理能力,專業(yè)知識,,執(zhí)行力等等,,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),總結(jié),,改進(jìn),。
五、一些建議
1,、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,,不利于工作的開展,所以建議及時做出簡單,,一目了然的產(chǎn)品資料。
2,、各部門的溝通,,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,,規(guī)劃,,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六,、未來努力的方向
接下來的工作中:
1,、會努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識的完善,,營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,,有了熟悉的專業(yè)知識,,才能說服客服,學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識,,才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,,企業(yè)的目標(biāo),效績管理,,社會責(zé)任,,首要職能等等,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,,不斷在工作中學(xué)習(xí),、進(jìn)取、完善自己,。
2,、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,,重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,,采用行之可效的方法,提高銷售,。
3,、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,,注重實(shí)干,。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,,注重產(chǎn)品售前,售中,,售后的服務(wù),,提高服務(wù)質(zhì)量。
5,、更____的了解公司的企業(yè)文化,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績,,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊,。
6、更____的了解產(chǎn)品的市場情況,只有掌握了更為確切及時的信息,,才會把握市場,,提高銷售。
此致
敬禮!
述職人:__
20__年__月__日
銷售員述職報告12
銷售員述職報告 銷售員述職報告?zhèn)€人提升篇四
光陰似箭如梭,,轉(zhuǎn)眼年20__年即將過去,,來__金店半年多了。在過去的半年里,,我從懵懂期到現(xiàn)在一個專業(yè)的首飾顧問,。有過高興也有辛酸,總體來說,,我經(jīng)歷了一次蛻變,。
來到__金店這個大家庭,可以說句夸張的語氣來表達(dá)我現(xiàn)在的感受,,__金店就像我的父母一樣,,給我溫暖,給我關(guān)懷,,給我不一樣的驚喜,,也改變我身上所有不足的缺點(diǎn),也讓我從一個靦腆的女孩子變成現(xiàn)在活潑開朗的一個女孩,。
曾經(jīng)的我,,是個非常靦腆的女孩,遇到了生人都會臉紅,,不敢跟陌生人聊天,,性格很內(nèi)向,很安靜,,跟我以前的工作也有一定的關(guān)系,,從畢業(yè)之后就去了藥店上班,在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名,,每天都接待不同的病人,,只需要給不同病人搭配不同的藥方,或者偶爾給顧客介紹藥,,除了這些,,每天都重復(fù)著一樣的事情,沒有什么新鮮感,,整天不需要說什么話,,可以用這樣的話來表達(dá)“生活得頭腦簡單,,四肢發(fā)達(dá)”,,這樣的日子久了,就想要去外面見識,后來朋友就介紹來__金店了......
因為朋友的介紹,,所以就來到了__金店這個大家庭,,從來沒想過做銷售這一行業(yè),更沒想過會接觸珠寶這一行業(yè),,__金店改變了我的人生,。
剛開始對這個行業(yè)非常的陌生,從四月二十六去公司面試,,面試通過了,,二十九號就開始來__金店接受新的挑戰(zhàn),一大早起床就起來學(xué)化妝,,因為這是我人生的第一次化妝,,來__金店有了很多第一次,早上就開始了新的面貌,,上班,,緊挨著五一勞動節(jié),面對人流量那么多,,頓時讓我不知所措,,這時,領(lǐng)班王娣教了很多方法怎樣叫顧客,,應(yīng)該怎樣把顧客引到柜臺,,我開始的放開了這種緊張感,大膽的叫起了顧客,,但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式,,叫了很久,終于接到了一位顧客,,可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品,,當(dāng)時完全不知所措,這時同事就過來幫忙了,,看著她怎樣給顧客介紹首飾,,當(dāng)時我完全聽入迷了,覺得她說得好好,,超棒的,,突然間覺得__金店的女孩做銷售很厲害,都是我的榜樣,。
過了幾天,,我還是沒開單,我很焦急,,因為同事說銷售都是個人,,每個人都是有目標(biāo)的,,看到同事們個個都開了很多個單,就我沒有,,我開始的激情起來,,拼命的叫顧客,終于我接到了一位很有購買欲望的顧客了,。經(jīng)過同事跟我的配合,,成交了,這讓我無比的激動,,甚至使我開心了一整天,。
就這樣子,過了十天,,我漸漸地掌握了流程,,店長給我安排了一個師父,張麗就做了我?guī)煾?,會讓我去背”百問百答“看到一本很厚的資料,,這時覺得壓力挺大的,因為從小我就不怎么喜歡看書,,還要我每天背三道題,,背不出來罰抄或者是留下來背熟在下班,那時真的覺得好委屈,,就這樣每天我都會要求自己去背資料,。
剛開始就教我一些簡單的常識,應(yīng)該怎樣介紹首飾,,平常上班時應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方,,又應(yīng)該怎樣去接待每一個顧客,應(yīng)該怎樣去跟一個顧客聊天,。突然我覺得我要學(xué)的東西好多好多,,一下子接受不了這么多。不過,,有個師父真的很幸福,,很開心。當(dāng)我每次接完顧客都會跟我分析我哪里需要改進(jìn)或者哪里需要注意的地方,,給了我很大的幫助,,讓我從一個對工作陌生的變成了一個很熟練的工作。慢慢得,,一個月過去了,,我開始自己可以慢慢的一個人銷售了。因為現(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的專業(yè)度,。
有一次,,我接了一個顧客,,師父過來配合我,因為顧客是個性格很安靜,,很冷場的人,在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的氛圍,,整個氛圍都很冷,。因為本身我就是個性格很安靜的人,再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了,,下班后,,師父找我談話,教怎樣更好的調(diào)整氛圍,,讓我以后多去配合其它同事,,這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟工作的熟練。就這樣,,我每次看到同事接顧客,,我都會第一個過去配合,看同事怎樣成交,,怎樣跟顧客聊天溝通,。我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式都不一樣,不同顧客用不同方式來接,,這讓我學(xué)到了很多,。
銷售員述職報告13
銷售員述職報告 銷售員述職報告?zhèn)€人提升篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
20__年已經(jīng)過去,在這將近一年的時間中我透過努力的工作,,收獲了許多寶貴的經(jīng)驗,。在辭舊迎新之際,我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,,自己有信心,、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。
我是今年三月份到_公司工作的,,在銷售部從事過銷售計劃工作半年后,轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作,。之前我是沒有銷售經(jīng)驗的,,缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,,到公司之后,,一切從零開始,,僅憑著對銷售工作的熱情,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,,一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,,取得了良好的效果。透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,,此刻對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了成功客戶案例,,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的潛力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,,此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于一個項目能夠全程的操作下來。
我從9月份開始從事于銷售顧問這項工作,,也取得了一些成績,,在9月份,我一共銷售了10臺車;在10月份,,因為參加培訓(xùn),,在杭州出差,也為公司銷售了6臺車,。相繼的11,、12月份,不僅僅在廣州,、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外,,回到公司認(rèn)真工作,總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗后,,在11月12月各賣了10臺車,??傊谖覐氖落N售顧問的四個月中,,一共銷售了36臺車,,平均每月銷售9臺車,也到達(dá)了自己的預(yù)期目標(biāo),,感謝公司帶給了這個平臺來實(shí)現(xiàn)自己的人生價值,。但在新的一年中,還需要對自己嚴(yán)格要求,,以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方:
首先,在不足點(diǎn)方面,,從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理,引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),,錯失了很多機(jī)會,。作為我們_的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,,激發(fā)起購買_,,就顯得尤為重要。因此,,在以后的銷售工作中,,我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次,,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),,謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,,清晰的語言,,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們_賣店的顧客都乘興而來,,滿意而去。樹立起我們_店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,,更樹立起我們_的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。
再次,,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型,,顏色,,價位。做到爛熟于心,。學(xué)會應(yīng)對不同的顧客,,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車,,更力爭增加銷售數(shù)量,,提高銷售業(yè)績。
最后,,端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,,務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,,而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動,,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。
總之,,透過理論上對自己這大半年的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗,。梳理了思路,明確了方向,。在未來的工作中,,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合,,利用自己精力充沛,,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
此致
敬禮!
述職人:
20__年_月_日
銷售員述職報告15
銷售員述職報告 銷售員述職報告?zhèn)€人提升篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)你好:“在過去的__年里,,是我收獲頗為豐富的一年,,通過在公司里的學(xué)習(xí),實(shí)踐,。一些所見所聞,。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個不同的公司,,有著各自的營銷特色,。不同的企業(yè)文化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的,,“天龍八步”固定的時間拜訪固定的客戶,。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。對每一個單品的要求,,是任何一個快銷品廠家不能媲美的,。也許有好多廠家學(xué)習(xí)這種箭牌的銷售模式。一直在模仿,,但從未被超過,。也是學(xué)習(xí)這兩家公司良好的管理銷售模式,,使我不斷的去奮斗,,學(xué)習(xí)。
入職箭牌dsr以來,,通過跟隨師哥的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,,資料的系統(tǒng)培訓(xùn)。讓我從一個對銷售一點(diǎn)不懂,,到現(xiàn)在成為一個對箭牌銷售合格的人員,。這一切跟自己的努力,奮進(jìn)是分不開的,。在下面門店的動手操練,,使自己能夠快速的把產(chǎn)品準(zhǔn)確的擺放進(jìn)陳列架內(nèi),正是因為自己刻苦的練習(xí),,在辦事處組織的__年dsr技能比賽上獲得第一名的好成績,。但我從來沒有因此放棄過學(xué)習(xí)。因為還有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn),。正值今年在__市舉行箭牌dsr培訓(xùn)會議上,,有一個環(huán)節(jié)就是理貨,擺架比賽,。我覺得自己有信心,,能行。就自告奮勇的參賽了,這次比賽是每個地區(qū)選出三名dsr參賽,,我的對手就是濰坊的dsr,,上臺比賽的時候感到有很大的壓力,圍著自己周圍有好幾十人,,很緊張,。但不辜負(fù)團(tuán)隊對我的信任,我終于把對手ko了,。比賽全部結(jié)束以后,,我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的,我就暗自給自己打壓,,明年如果有機(jī)會,,我一定要爭取那個最快的。臨近年底時刻,,箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行tt補(bǔ)貨競賽,,我就提前給自己制定了銷售路線,也正是因為自己準(zhǔn)備充足,,團(tuán)隊成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵,,我順利的拿到了這次青島地區(qū)tt補(bǔ)貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書,和濰百劉主任的特等獎勵,,王主管的鼓勵獎,。下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解.和__年銷售銷售的數(shù)據(jù)報告。
箭牌他對不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求,,象我們dsr,,入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步,這是一個很好的銷售步驟,,這是對一線銷售員工的要求,,每天的績效匯總,這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品,,而是每一個分類的銷售額,。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那個單品有上升,下降的趨勢,。然后讓dsr對某個趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳,,助銷。它在批發(fā)市場投入也是很細(xì)微周到的,,注重在批發(fā)市場搶占陳列位置,,突出品牌影響力,擴(kuò)大產(chǎn)品面,,做堆頭,,把產(chǎn)品(每一個單品)按單盒形式展示出來,不象其他品牌,把產(chǎn)品藏在箱子里,,然后仍在倉庫門店角落里,。或者凌亂的跟其它品牌混放在一起,。有那么四個字“陳列為王”是很有道理的,,也可以這么簡單的說:“批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置,增加商店老板進(jìn)貨的欲望,,
商店老板進(jìn)貨了,,這個產(chǎn)品才能在門店里銷售。箭牌對物料助銷品的投資也是很大的,,他會研究一些放置任何單品的貨架,,就連大大泡,真知棒這樣一個不是很起眼的產(chǎn)品,,他會通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動,。讓顧客產(chǎn)生好感,增加購買欲望,。對于大店,,mt門店他們更是搶占收銀臺黃金位置。從每一個點(diǎn),,到一條線,,整個面都是有嚴(yán)格的要求。它們敢于做大,,做細(xì),。
濰百6_6 基本拜訪流程,,和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙,。濰百的(備,查,,賣,,收,翻,,寫)箭牌的(了解情況,,保養(yǎng)陳列架,整理產(chǎn)品,、補(bǔ)貨布市,,收款,店主教育,。張貼廣告,,拜訪卡報表填寫)。總之就是先服務(wù),,了解一些競品,,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),然后在進(jìn)行賣貨,。 其中這個賣字使我受益匪淺——當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購買信號時… (主動出擊)結(jié)束談話!建立自信,、不要害怕向客戶提出要求。-----一旦店主說要貨,,就不要在啰嗦了,,馬上把店主要的貨物搬進(jìn)來,但千萬不要忘記你還有其他單品,,如果你是聰明的人,,就一起抱進(jìn)去吧。請相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ),,定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法.
銷售數(shù)據(jù):
2月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn)
3月份跟隨崔廣帥,,王勇學(xué)習(xí)tt銷售,,下半月自己實(shí)踐
4月份銷售34000
5月份銷售
6月份銷售38000
7月份銷售4__
8月份銷售45000
9月份銷售50000
10月份銷售51000
11月份銷售55000
12月份銷售53000
1月份銷售68000
在__年里我還將繼續(xù)努力,保持上進(jìn)的態(tài)度,,希望今年能取得更好的成績,為辦事處爭取更多的榮譽(yù),。還要繼續(xù)深度分析箭牌銷售秘訣“天龍八步”的奧秘。濰百的專業(yè)化知識,。為自己能成為一個真正的業(yè)務(wù)能手做好鋪墊。
簡單快樂,精彩生活,。