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房地產(chǎn)營銷策略論文3000字篇一

由于企業(yè)的生命周期之間存在差異,，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的過程中需要選擇不同類型的策略。

社會發(fā)展進入新的時期,，我國國內企業(yè)之前的競爭日益加劇,，國內企業(yè)同樣受到國際市場的沖擊，為此,，加快對市場營銷策略研究,，提升企業(yè)自身生命周期是關鍵。

本文針對此進行了簡要分析,，希望能夠為促進企業(yè)發(fā)展提供幫助,。

市場營銷策略主要針對企業(yè)長遠經(jīng)濟利益發(fā)展為目標，通過形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內容,，保持企業(yè)的市場競爭能力,。

因為市場營銷屬于企業(yè)內部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進一步促進企業(yè)與市場環(huán)境變化之間的協(xié)調一致,。

營銷策略包括幾個方面：首先,，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本,，制定科學,、合理的策略，進而最小化投入成本,；其次,，結合行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境,，制定科學,、合理的策略，通過營銷優(yōu)勢與優(yōu)質產(chǎn)品來進軍市場,，進而逐漸成為行業(yè)內主導,；最后，處于大行業(yè)中,，制定科學,、合理策略,，對市場進行細化，進而占據(jù)細分市場,。

可以說,，企業(yè)營銷策略作為市場決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長遠性發(fā)展,。

2.1初創(chuàng)階段

這個階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最初一段時間,，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運行生產(chǎn)的階段。

處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形,，相關規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模,，且非常不穩(wěn)定。這個過程中,，企業(yè)結構與管理相對簡單,，職工業(yè)務能力相對較強，彼此之前的溝通非常順暢,，因此能夠保證企業(yè)實際工作得到有效開展,。

房地產(chǎn)營銷策略論文3000字篇二

房地產(chǎn)市場營銷主要是生產(chǎn)力發(fā)展以及商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物，房地產(chǎn)市場營銷的組成部分主要有經(jīng)營商以及營銷人員和開發(fā)商等幾個重要部分所構成,。房地產(chǎn)企業(yè)在實際的銷售環(huán)節(jié)所面臨的問題比較突出,，營銷管理在當前的市場激烈競爭下面臨著重大的挑戰(zhàn)，而營銷渠道的重要性程度也隨著市場競爭不斷的加強,，這對房地產(chǎn)企業(yè)的健康成長就有著很大的影響,。所以在當前的房地產(chǎn)營銷發(fā)展下要能夠充分的對其理論加強研究，這樣才能更好的指導實踐的科學合理化的發(fā)展,。

1. 房地產(chǎn)營銷渠道主要內涵分析

對于當前的房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展背景下,，房地產(chǎn)的企業(yè)要能夠注重營銷渠道的應用，要能從傳統(tǒng)的被動營銷理念當中解放出來,。營銷渠道主要是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向終端使用者中轉移的過程并通過中間環(huán)節(jié)所連接成的發(fā)展路徑,。結合房地產(chǎn)的特征以及單個樓盤特性進行針對性的構建靈活營銷渠道這對開發(fā)商而言在目標市場上就能夠有效實現(xiàn)銷售數(shù)量的最大化，從而來獲得更多的利潤,，這樣才能夠在激烈競爭的市場當中占據(jù)發(fā)展的優(yōu)勢[1].對于房地產(chǎn)的營銷渠道而言,，完整的渠道主要由層級結構以及廣度結構和寬度結構幾個類型所組成。

2. 房地產(chǎn)營銷重要發(fā)展階段分析

房地產(chǎn)營銷渠道的發(fā)展過程中經(jīng)歷了幾個重要的階段,，在建設觀念階段處在計劃經(jīng)濟的大背景下,，這一時期只有房地產(chǎn)這一簡單概念，在住宅建設標準層面是通過政府進行統(tǒng)一化制定的,。房地產(chǎn)走向了市場化的階段,，一些大的項目開發(fā)意識還是停在計劃經(jīng)濟 ,在市場調研以及消費者的需求調查層面相對比較缺乏，這一時期是樓盤觀念的階段。在房地產(chǎn)的推銷觀念的發(fā)展階段,，一些開發(fā)商為能夠將樓盤空置及泡沫現(xiàn)象等問題得以有效解決,，就開始主動的進行房地產(chǎn)推銷，但是在推銷過程中仍是停留在銷售策劃以及廣告策劃層面[2].

再者,，到了準營銷的發(fā)展階段,，在這一過程中消費者在居住條件上有了更高的要求，房地產(chǎn)市場供應量得到了增加,，從而在需求層面就逐漸的降低,，所以房地產(chǎn)商就要按照用戶為中心的方式增加樓盤的賣點，這就逐漸的將樓盤的品質得到了有效提升,，而開發(fā)的成本層面也因此得到了增加。房地產(chǎn)整合營銷的發(fā)展階段,，要求在營銷的活動能夠整體和協(xié)調發(fā)展,，成為當前房地產(chǎn)營銷的新的營銷形式。

1. 房地產(chǎn)營銷渠道的方式分析

從當前我國的房地產(chǎn)營銷渠道的方式發(fā)展層面來看,，有幾個渠道方式,，即加盟連鎖店的房地產(chǎn)營銷渠道、多家代理房地產(chǎn)營銷渠道,、區(qū)域獨家代理房地產(chǎn)營銷渠道以及全國總經(jīng)銷房地產(chǎn)營銷渠道這幾種類型,。其中在加盟連鎖店房地產(chǎn)營銷渠道層面房地產(chǎn)企業(yè)對房地產(chǎn)分銷商的覆蓋度得到了有效滲透，并把產(chǎn)品銷售分給了不同房地產(chǎn)分銷商,。還有的企業(yè)是結合產(chǎn)品特征以及在各地進行設立連鎖總部,，在各大城市進行設立連鎖店，這樣能夠將終端以及消費者得到細分,，在銷售的環(huán)節(jié)上就得到了有效減少[3].多家代理的房地產(chǎn)營銷渠道,，這一渠道方式主要是在選擇兩家及以上代理商并結合不同布點銷售形成的銷售結構，這一銷售渠道方式在覆蓋面上比較廣泛,，并且有著比較強的滲透性,。

另外，區(qū)域獨家的房地產(chǎn)營銷渠道是在產(chǎn)銷雙方平等互利基礎上并在一定協(xié)議下形成的,，這一模式最為顯著的優(yōu)點就是在區(qū)域內能夠實現(xiàn)協(xié)調統(tǒng)一的管理,，并且在價格層面也能得到有效控制，效率層面也相對較高,。除此之外,，全國總經(jīng)銷房地產(chǎn)營銷渠道，這也是在產(chǎn)銷雙方平等互利上在簽訂協(xié)議形式下所形成的,。這一模式的主要優(yōu)點就是能夠在全國范圍內實現(xiàn)協(xié)調的運作和管理,，從運營的效率層面來說有了很大程度的提升。

2. 房地產(chǎn)營銷市場發(fā)展的現(xiàn)狀分析

縱觀 20xx 年上半年，宏觀經(jīng)濟方面,，20xx 年我國一季度gdp 同比增長 7% 增速 6 年來新低,，創(chuàng) 20xx 年二季度以來歷史新低；一季度固定資產(chǎn)投資增速為 13.5%（ 同期基建設施投資增速為23.1%,房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增速為 8.5% ）,，房地產(chǎn)開發(fā)首次跌破10%,達到歷史新低,，房地產(chǎn)的深度調整已經(jīng)拖累了 gdp.對于當前我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況來看，在房地產(chǎn)的價格層面上漲的比較迅速,，國家在這一方面雖然出臺了相應的政策來對這一問題進行抑制,，但是從總體上來看房價還處在高位階段。房地產(chǎn)的供給結構性的矛盾比較突出,，這樣在高價位以及大套型的商品房供應的總量商就相對比較大,，一些中小戶型的商品房供應就出現(xiàn)了不足的狀況，從而也就導致了供給結構以及需求結構之間的不協(xié)調問題,。另外在保障性住房的體系建設層面還比較落后,，這些方面的發(fā)展問題對房地產(chǎn)營銷市場的健康發(fā)展就會產(chǎn)生相應的影響[4].

當前我國的房地產(chǎn)營銷市場的發(fā)展過程中還有著諸多層面存在著問題有待解決，這些問題主要體現(xiàn)在營銷渠道之間的有著較大的沖突性,。在同一分銷渠道上不同的層次上的利害沖突方面比較突出,，由于信譽以及促銷和價格等層面的原因所致。同一分銷渠道商的同一層次公司間有著較為突出的利害沖突,，在這一層面所產(chǎn)生的問題原因是服務因素以及價格因素和道德因素所致,。

除此之外，房地產(chǎn)的中間商的相關問題比較突出,，主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)的中間商在發(fā)展過程中較為緩慢,，整體的人員素質和有待進一步提升，這樣對房地產(chǎn)的銷售企業(yè)就必然會帶來很大的不利,。由于競爭壓力相對比較大,，在這樣的發(fā)展趨勢下通過合理化的方式對房地產(chǎn)進行銷售就有著其必要性。

1. 房地產(chǎn)營銷渠道的影響因素分析

通過實際的分析能夠發(fā)現(xiàn),，對房地產(chǎn)營銷渠道產(chǎn)生影響的因素是多方面的,，其中在市場營銷環(huán)境層面比較突出，在這一過程中房地產(chǎn)企業(yè)對市場環(huán)境是不能有效控制的,，這是宏觀因素的影響,。市場銷售環(huán)境在急劇變化過程中必然就會對房地產(chǎn)營銷渠道的選擇造成影響，例如在分散低密度的市場中渠道中間商作用就會比較突出,。

而從微觀環(huán)境的影響因素來看房地產(chǎn)企業(yè)和周邊活動共同組成,。而在競爭對手的影響因素層面，在產(chǎn)品市場中渠道戰(zhàn)略就要求著企業(yè)選擇和競爭對手相同以及相近的營銷渠道,，而在另一些行業(yè)以及產(chǎn)品市場當中,，企業(yè)間的競爭又有著另一方面的營銷渠道戰(zhàn)略[5].渠道的成員變量影響因素在這一方面要能夠對渠道成員的可獲得性以及使用渠道成員的成本等方面的因素,。另外從房地產(chǎn)企業(yè)自身的影響因素的情況來看，房地產(chǎn)企業(yè)自身的實力因素層面,，是管理的經(jīng)驗以及財務實力等,，最后有產(chǎn)品的特征。其中在管理經(jīng)驗層面是比較重要的影響因素,，在這一方面可在內部組織方面建立屬于自己的營銷渠道,，還要能夠和企業(yè)文化保持一致性。

2. 房地產(chǎn)營銷渠道的戰(zhàn)略優(yōu)化策略探究

第一,，對房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略的優(yōu)化要從多方面進行考慮,，從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的設計上來看要能夠是全過程的，主要有營銷渠道的優(yōu)化以及修正,。從房地產(chǎn)營銷渠道的結構設計流程層面來看主要有識別渠道設計決策需要,，建立和協(xié)調分銷目標，明確具體的分銷任務,，開發(fā)可選擇的渠道結構,，評價影響渠道結構的變量，選擇最優(yōu)化的渠道等[6].營銷渠道要能夠是有限網(wǎng)絡系統(tǒng),，還要能夠對渠道的結構實施詳細化的分析，這就要能夠認識到組成營銷渠道的開放性系統(tǒng),。對于當前能夠開發(fā)的渠道要按照渠道的長度以及寬度和廣度作為依據(jù),。

第二，針對房地產(chǎn)的營銷渠道的開發(fā)來說,，要能采用當前最新的營銷渠道,，當前的網(wǎng)絡技術不斷蓬勃發(fā)展下，要能夠加強網(wǎng)絡營銷渠道的應用,。這主要是通過現(xiàn)代化的電子商務手段在互聯(lián)網(wǎng)下來實現(xiàn)的房產(chǎn)的租賃能,，通過網(wǎng)絡化的房地產(chǎn)營銷渠道能夠將營銷的成本得以有效降低，可以全天候以及零距離便捷的進行溝通,，這對房地產(chǎn)企業(yè)的無形資產(chǎn)增加就比較有利,，并能有效的消除房地產(chǎn)銷售地域性的限制。通過房地產(chǎn)的網(wǎng)絡營銷方式能夠將房地產(chǎn)的特質得到有效呈現(xiàn),，能夠立體化的將房地產(chǎn)的全景向客戶進行展示 [7].

第三,，對于房地產(chǎn)的營銷渠道中跨地區(qū)的銷售層面，由于當前的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展中有著較大的競爭力么諸多的房地產(chǎn)企業(yè)就將目標瞄向了全國的市場進行尋求跨地區(qū)的銷售,。這就說明了地區(qū)外的房地產(chǎn)市場的發(fā)掘潛力還比較大,，為能夠將銷售的成本得以有效降低以及對房地產(chǎn)的銷售速度得到有效加快，就能夠委托市場所在地的代理商進行銷售,。這一銷售渠道下就能夠將房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象得到了有效宣傳,，同時對各地房地產(chǎn)的市場信息也能夠得到有效獲取,，這樣就為房地產(chǎn)在未來的發(fā)展中提供了前進的動力，在這一銷售渠道下所取得的市場銷量還是比較客觀的,。

第四,，對于中間商組織營銷渠道房地產(chǎn)開發(fā)商能夠選擇子集的銷售部門以及產(chǎn)品，將其和營銷戰(zhàn)略的目標發(fā)展相一致,。在營銷渠道應用中,，對兩個層面要注意即專業(yè)化與勞動分工，和關聯(lián)效率,。房地產(chǎn)是比較復雜化的產(chǎn)業(yè),，在項目生命周期層面也涉及到選址以及規(guī)劃設計等諸多內容[8].而中間商組織的專業(yè)性就表現(xiàn)在營銷的功能層面能夠得以有效實現(xiàn)，同時也能夠對房地產(chǎn)的商品價值得到有效實現(xiàn),，從而就能夠有效保障了房地產(chǎn)開發(fā)公司的效益,。另外從關聯(lián)效率層面分析來看主要為實現(xiàn)營銷目標實施的談判程度，中間商運用的愈多在關聯(lián)的效率層面就會愈高,。

第五,，對房地產(chǎn)營銷渠道戰(zhàn)略探索過程中要能夠對品牌策略得到充分重視，而房地產(chǎn)品牌是房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中進行有計劃和有目的的設計以及塑造的,，使得房地產(chǎn)企業(yè)的形象以及服務水平統(tǒng)一體,。品牌作為房地產(chǎn)產(chǎn)品的一個重要象征，實施品牌戰(zhàn)略對房地產(chǎn)企業(yè)的利潤提升有著積極促進作用,，并能夠對房地產(chǎn)企業(yè)開展品牌拓展也有著積極的作用,，對房地產(chǎn)企業(yè)的融資能力提升也比較喲里，在對風險的抵御以及樹立房地產(chǎn)企業(yè)的形象等諸多層面都有著重要意義[9].所以要能在營銷渠道的探索中要能夠充分的重視品牌形象的塑造這一問題,。

總而言之,，當前我國的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展正處在興盛階段，所以在營銷渠道的多樣化實施上要能保障其科學性,。房地產(chǎn)營銷的屬性和其他的商品相比還存在著很大的差異性,，房地產(chǎn)企業(yè)是獨立的經(jīng)濟實體，在營銷過程中只有掌握最新的營銷方式才能夠在激烈的競爭中獲得發(fā)展的優(yōu)勢,，也只有將社會營銷理念得以貫穿才能夠為房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象,，從而促進企業(yè)的健康長久發(fā)展。此次主要就房地產(chǎn)營銷渠道的類型方式以及發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略優(yōu)化策略進行了相應分析,，希望對實際發(fā)展有所裨益,。

[1] 康若為 . 淺談我國房地產(chǎn)營銷如何進行創(chuàng)新 [j]. 法制與社會 ,20xx（36）。

[2] 阮梓茗 . 淺談房地產(chǎn)營銷專業(yè)工作過程系統(tǒng)化課程改革 [j]. 學理論 ,20xx（29）,。

[3] 徐淋 . 房地產(chǎn)營銷策劃問題與對策探討 [j]. 黑龍江科技信息 ,20xx（10）,。

[4] 趙瑾 . 淺析我國中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌價格評價及品牌營銷策略[j]. 中國外資 ,20xx（23）。

[5] 孟德勝 . 淺談房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新 [j]. 內蒙古科技與經(jīng)濟 ,20xx（21）,。

[6] 胡春霞 , 杜治平 . 房地產(chǎn)營銷者的素質模型構建 [j]. 經(jīng)濟導刊 ,20xx（08）,。

[7]徐麗蓉,。新形勢下房地產(chǎn)營銷策略研究[j].湖南社會科學，20xx（03）,。

[8] 張杰 . 城市房地產(chǎn)市場投資引力評價指標體系構建及應用 [j]. 天津商業(yè)大學學報 ,20xx（03）,。

[9] 何佩 . 房地產(chǎn)市場營銷策略及其應用 [j]. 經(jīng)營管理者 ,20xx（10）。

房地產(chǎn)營銷策略論文3000字篇三

房地產(chǎn)的價格在很大程度上取決于房地產(chǎn)的影響因素狀況,，而影響房地產(chǎn)價格的因素很多,，鄔連東、張方在公寓住宅的定價研究中,，考慮商業(yè)繁華程度,、軌道交通、文化娛樂餐飲,、醫(yī)療條件,、教育條件、臨近大學,、容積率等因素作為影響房價的主要參考,。尚宇梅等人在房地產(chǎn)的評估中引用如下影響因素：地段、繁華程度,、交通便捷度,、環(huán)境景觀、建筑物情況,、臨街狀況,、設施狀況以及裝修狀況。李睿在使用層次分析法進行住宅類房地產(chǎn)價格研究中,，考慮了三大類的影響因素：交通條件、生活服務設施,、教育配套設施,。

房地產(chǎn)的價格因其不同的影響因素特征而有所不同，針對具有不同特征的房地產(chǎn),，適當采取相應的營銷策略對于提高房地產(chǎn)價格,、提升消費者預期有著良好作用。比如,，對于有著良好的建筑結構,、建筑材料，或者大戶型乃至復式樓盤,，可以著重從建筑因素方面對樓盤進行宣傳,，以使消費者相信并了解該樓盤的品質；對于觀景房,，售房的亮點便可以是樓盤的景觀可視度,，并且通?？梢钥吹骄坝^的房源具有更高的價位以及上漲預期；對于靠近商業(yè)中心的樓盤,，便要從樓盤的商業(yè)便捷度著手宣傳,，周圍的設施如何齊全、生活如何方便等,。房地產(chǎn)區(qū)位的選擇,，以及伴隨而來的營銷策略對于一個樓盤的品質提升有著非常重要的作用。

從影響房地產(chǎn)價格的主要影響因素當中選擇適于本樓盤的特征進行樓盤的選址,、開發(fā)以及營銷是開發(fā)樓盤的關鍵,。依據(jù)不同的房地產(chǎn)價格影響因素（建筑因素、區(qū)位因素,、人文因素,、環(huán)境因素、自然因素）,，采取不同的營銷手段以借勢宣傳,。

2.1 具有建筑因素優(yōu)勢的房源

具有建筑因素優(yōu)勢的樓盤吸引買房者，主要從其優(yōu)質的建筑結構,、建筑材料,，優(yōu)美的建筑布局，較高的容積率,，良好的裝修及建筑外觀,，以及相關車庫配備、保溫隔音,、抗震等級等方面進行造勢,。

房屋的建筑因素與房屋本身的品質是緊密聯(lián)系在一起的，房屋是否真正舒服,，只有住進去才知道,；具有良好建筑優(yōu)勢的房源帶給住房者的不僅是舒適、踏實,，其升值潛力也非常大,。比如，在隔音方面,，隔音差的房源樓下甚至都能聽到樓上說話,，而隔音效果好的房源能達到外界非常吵的時候，家里仍然非常安靜,。在具體的營銷中,，可以從對比的角度讓買房者感受到房源的優(yōu)良品質，使買房者愿意購買,，并且始終滿意,。

2.2 具有區(qū)位因素優(yōu)勢的房源

在區(qū)位因素分析中,，對于商業(yè)服務業(yè)作用分值，影響因素作用分值按指數(shù)衰減公式進行計算,，即：

很明顯,，“濱海花園”距離該處主題公園很近,，具有明顯的人文因素優(yōu)勢,。同該處房產(chǎn)同時具備了區(qū)位、人文等方面的優(yōu)勢,，也就無怪于當下每平方米19856元的高價了,。

人文、自然以及環(huán)境狀況主要滿足人們娛樂,、休閑,、教育、發(fā)展等方面需求的,，具有此類優(yōu)勢的房源應當憑借周圍設施的優(yōu)勢借勢發(fā)展出房屋特色,。如毗鄰公園的房屋可以仿照主題公園特征建造房屋，在房屋的結構,、外觀設計上,，使房屋更有使人舒心愉悅的感覺。完善小區(qū)內配套設施,，可以建小的游樂區(qū),、運動場、水榭,、亭臺等,，如此借勢不僅可以提高該處樓盤的品位，使人心情愉快,，又能憑借獨有的文化,、娛樂氣息提升房源品質。其中,，觀景房的設計要特別注意景觀的可視度，景觀對于房價的提升有著非常重要的作用,，不僅體現(xiàn)在樓盤之間,，同一樓盤中，具有不同景觀可視度的樓層差價也相當大,。

房地產(chǎn)營銷策略論文3000字篇四

淺探房地產(chǎn)營銷策劃問題

摘要：營銷策劃是房地產(chǎn)企業(yè)中一項非常重要的工作,，對于房地產(chǎn)項目的市場營銷的效果有著重要的影響。本文主要研究的是房地產(chǎn)營銷策劃問題,，根據(jù)房地產(chǎn)市場的發(fā)展實際情況總結了當前房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題,，并提出了完善房地產(chǎn)營銷策劃的對策,。

關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃,；市場營銷

房地產(chǎn)營銷策劃是一項較為復雜的工作,，涉及到的工作內容非常廣泛，主要是通過對房地產(chǎn)項目所處的內外環(huán)境進行詳細分析的基礎上,，對房地產(chǎn)開發(fā)項目在一段時間之內的營銷工作的具體目標,、戰(zhàn)略以及具體的實施方案等進行的設計和規(guī)劃，這是房地產(chǎn)項目進行市場營銷的指導和營銷人員的工作指南,，在房地產(chǎn)營銷中發(fā)揮著非常重要的作用,。

一、房地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題

（一）營銷策劃中過于重視營銷廣告

當前我國房地產(chǎn)企業(yè)過于重視銷售業(yè)績,，而且對于營銷廣告有著盲目的信服,，在營銷預算中將過多的精力和資金都投入到廣告中，營銷策劃工作也不得不根據(jù)公司的需要進行廣告方面的策劃,，但是過多的廣告盡管能夠一定程度上提高房地產(chǎn)項目的知名度,，但是實際在房產(chǎn)銷售方面發(fā)揮的作用并不樂觀。

（二）營銷策劃缺乏特色性

在房地產(chǎn)營銷策劃中還存在缺乏特色的問題,，營銷策劃工作中重點是向消費者宣傳小區(qū)的房型,、周圍環(huán)境以及物業(yè)管理服務等，這些都是籠統(tǒng)性的問題,，難以滿足消費者的需要,，對于房地產(chǎn)項目的銷售起到的作用并不大。這主要是由于房產(chǎn)營銷策劃工作人員沒有針對消費者的需求和消費者的心理做出較為全面的了解和分析,，這種無特色的營銷策劃,，消費者無法從中分辨出本項目與市場中的其他項目的不同之處，難以從中發(fā)現(xiàn)本項目的特點和優(yōu)勢,，這就導致很難真正實現(xiàn)營銷的目的,，對于房地產(chǎn)項目的銷量會造成一定的不良影響。

（三）市場調研不足

許多房地產(chǎn)公司中的策劃部門在制定營銷策劃方案之前都沒有進行充分的前期市場調查,，這也是影響其營銷策劃效果的重要因素,。當前許多營銷策劃部門的工作人員往往都僅僅在小范圍的市場中做一些簡單的調查就用來當做營銷策劃的依據(jù)，甚至一些房產(chǎn)營銷策劃人員根本沒有任何的前期市場調查就將營銷策劃方案做了出來,，這種以偏概全和隨意策劃的情況難以對消費者的需求和房地產(chǎn)銷售市場中的發(fā)展情況進行全面的了解,，這種情況下制定出的營銷策劃必然會呈現(xiàn)出程式化和不合實際的缺點，難以滿足消費者的需求,，若因此而造成錯誤的市場定位,，則最終影響到房地產(chǎn)開發(fā)項目的實際銷售量和企業(yè)的整體競爭力。

（四）營銷策劃方案缺乏新意

房地產(chǎn)營銷策劃中的創(chuàng)新元素是非常重要的，是吸引消費者的關鍵,，這種創(chuàng)新是建立在對市場需求進行詳細了解的基礎上的,，只有符合消費者需要和市場需求的創(chuàng)新型的房地產(chǎn)營銷策劃才能夠吸引更多的消費者，真正實現(xiàn)房地產(chǎn)項目營銷的目的,，實現(xiàn)房地產(chǎn)項目銷量的增長,。但是目前多數(shù)的房地產(chǎn)營銷策劃工作中都沒有做到這一點，許多策劃部門僅僅是為了完成工作任務而策劃,，他們的策劃缺乏新意,，多數(shù)都是按照統(tǒng)一的模板，將其中的數(shù)據(jù)和其他信息換成本房產(chǎn)項目相關的信息,，這樣降低了策劃工作的工作量,，卻也降低了營銷策劃方案的質量。這種缺乏新意的營銷策劃很難在當前房地產(chǎn)市場的激勵競爭中驚艷到消費者,，在競爭中并沒有任何優(yōu)勢可言,。

二、完善房地產(chǎn)營銷策劃的對策

（一）創(chuàng)新廣告形式

廣告是房地產(chǎn)營銷中不可缺少的一項重要內容,，但是在實際的營銷策劃工作中不能將市場營銷的重點都集中到廣告方面,，應該多種措施并舉。而且在進行廣告策劃的過程中策劃人員要在深入分析房地產(chǎn)項目賣點的基礎上做出更有針對性的廣告創(chuàng)意,，讓消費者能夠從廣告中了解到更多的與項目相關的信息,，并且要保證廣告中不能出現(xiàn)虛假宣傳等，這對于房地產(chǎn)企業(yè)的品牌形象建設和房地產(chǎn)項目的市場營銷都有著重要的意義,。

（二）認清消費需求

房地產(chǎn)營銷策劃的最終目的就是提高房地產(chǎn)項目的銷售量,，將房子賣給需要的人。衡量需要的人的關鍵就是要充分了解消費者的消費需要,，這樣才能更好的進行市場定位和更科學的進行市場細分,，從而針對不同需求的消費者制定出對應的營銷策劃，實現(xiàn)市場營銷的目的,。

（三）加強市場調研

市場調研是房地產(chǎn)企業(yè)中獲得市場信息的重要途徑,，完善的營銷策劃都是建立在全面的市場調研的基礎上的，所以必須重視市場調研工作,。在進行市場調研之前首先必須明確市場調研的目的和目標,，并運用科學的調查方法去房地產(chǎn)市場中收集需要的資料，并將這些資料進行整理和分析進而得出科學的結論,，得出房地產(chǎn)市場中的真實信息,，這些都是房地產(chǎn)公司發(fā)展的重要資料，也是房地產(chǎn)營銷策劃方案制定的依據(jù),。

（四）實現(xiàn)營銷策劃的創(chuàng)新

營銷策劃是房地產(chǎn)公司中進行市場營銷工作的指導性方案,，必須有足夠的創(chuàng)新元素才能夠更好的激發(fā)消費者的購買熱情，所以公司中要組織專業(yè)的營銷策劃團隊,，在制定營銷策劃方案的過程中不僅要將房地產(chǎn)項目的具體信息展示出來,，更要將一些藝術性的元素也加入到營銷策劃方案中，這樣才能夠提高營銷策劃的創(chuàng)新型,，從而吸引更多的消費者,。

房地產(chǎn)營銷策略論文3000字篇五

淺析房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題及對策

摘要：從我國改革開放以來，人民生活質量不斷提高,，對于物質上的要求也向更高的層級進發(fā),，而受傳統(tǒng)觀念的影響，人們對于房地產(chǎn)的需求逐漸到了狂熱的地步,，而這就導致了房地產(chǎn)市場的迅速膨脹,，房價突飛猛進，因此國家不斷出臺政策以保證房價的穩(wěn)定,，也得到了相應的成果，所以房地產(chǎn)業(yè)也走進了一個低潮期,。那么,，如何在當下，通過營銷策劃保證房地產(chǎn)的順利銷售,，又是哪些問題導致了銷售不順利,，該如何解決這些問題便成了每個從事房地產(chǎn)業(yè)的人必須考慮的。

關鍵詞：房地產(chǎn),；營銷策劃,；問題；對策

1,、房地產(chǎn)營銷策劃的概念

房地產(chǎn)營銷與其他商業(yè)產(chǎn)品的營銷策劃并無太大區(qū)別，是根據(jù)市場的分析,，從觀念,、設計、區(qū)位,、環(huán)境,、房型、價格,、品牌入手，確定項目整體的市場定位，進而對于目標客戶群進行定位,，對于不同年齡段，不同消費層次,，不同的風格喜好的客戶進行具體分析,。通過市場定位和策劃的總體思想，對于產(chǎn)品進行設計,，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上,，對于所開發(fā)的產(chǎn)品提出合理的建議，使其滿足消費者的需求,，使得開發(fā)商從中獲益的過程,。而人們往往對于房地產(chǎn)的營銷策劃存在一個誤區(qū),，認為房地產(chǎn)營銷策劃只是通過一定的宣傳手段使得產(chǎn)品能夠更好的銷售。其實不然,，宣傳只是房地產(chǎn)營銷策劃的一部分,，從前期市場調查,，了解目標客戶群,，到后期的制定設計方案，提出合理化建議,，其整個營銷策劃過程實際上涵蓋了經(jīng)濟學的大部分原理,，是一個全面性的學科。所以說,，房地產(chǎn)營銷策劃是一個很系統(tǒng)很全面的工程,，只有運用不同的營銷手段，進行具有針對性的策劃,，才能夠使房地產(chǎn)的價值得以實現(xiàn),。

2、現(xiàn)今房地產(chǎn)營銷策劃所存在的問題

在巨大的利潤面前,，開發(fā)商常常失去了理智,，導致現(xiàn)在各個房地產(chǎn)項目多少都有相同之處，沒有新意,，消費者們審美疲勞,。終于，在政策的引導下和競爭的激烈,，使得營銷策劃再次走進了開發(fā)商的眼中,，被提上了日程。而之前的營銷策劃中存在的問題,，也被一一挖掘,。

2.1市場定位不準確,，一味追求高端項目

現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場普遍存在的一個現(xiàn)象就是基本所有的項目在進行宣傳的時候都是“高檔住宅”“可居住可投資”“奢華專享”之類的字眼，將市場定位在所謂的高層次人士,。這是開發(fā)商面向富人開發(fā)的房地產(chǎn)項目,，但是，無論社會如何進步,，富人終究不是社會的主角，普通的老百姓依舊占據(jù)著市場的主題份額,，剛需房永遠是市場的主題,，而現(xiàn)在這種不準確的市場定位，根本沒有考慮當?shù)厝说南M水平,，一味的興建高檔住宅,、別墅、高級寫字樓,、最終造成一方面廣大中低產(chǎn)階層無房可買,，另一方面大量房屋滯銷的尷尬局面。

2.2過于依賴廣告宣傳

在現(xiàn)在許多開發(fā)商眼中,，一個房地產(chǎn)項目能否賣得好,，絕大部分取決于這個房地產(chǎn)項目的廣告做的如何，有沒有大量制造廣告攻勢,，讓自己的項目為世人所知,，所以房地產(chǎn)商也成了各大媒體最喜歡的對象。

2.3缺乏足夠的市場調查

孫子曰：“知己知彼,，則百戰(zhàn)不殆,。”對于開發(fā)商來講,，最需要了解的就是消費者需要什么,，只有在經(jīng)過足夠的市場調查后才能得到有效的數(shù)據(jù)，才能進行策劃,。而現(xiàn)在很多開發(fā)商根本不進行具有針對性的市場調查,，無論什么項目，什么規(guī)模,，都進行相同的調查,，取樣的數(shù)值也一樣，而且調查的方法單一,，沒有其他的調查方法進行結果的印證,，在無法對市場進行整體的了解和把握的前提下就匆匆投放市場，一經(jīng)市場的考驗立刻就顯出了調查不足的詬病,，使得銷售狀況不佳甚至導致滯銷,，最后還是要重新進行項目策劃,，重新推出市場，事倍功半,，根本達不到預期的結果,。

2.4對于項目的把握不夠詳細，很難滿足消費者的需要

一套房子能否成交,，關鍵在于能否讓人產(chǎn)生購買欲,，使其從潛在客戶轉變成正式客戶。而人與人之間的差異性決定了所有人的需要都是不同的,，只有滿足了不同人的不同需要,，才能賣出房子。但是現(xiàn)在的開發(fā)商很多對于項目的了解不全面,，把握不詳細,，對項目的宣傳只限于“三室兩廳”“兩室一廳”之類的很寬泛的敘述，沒有進行更加詳細的介紹,，而往往人們追求的就是這些被忽略的地方,，比如說房屋的風格，采光情況,，客廳朝向等等,。沒有詳細介紹項目的結果就是項目自身符合客戶的需求，卻因為沒有進行介紹而白白流失了一批客戶,，得不償失,。

3、房地產(chǎn)策劃存在的問題的對策

以上四條便是現(xiàn)今房地產(chǎn)項目的策劃中所存在的問題,，而究其根本原因是房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展導致營銷策劃體系不夠完善,，漏洞頗多。針對以上四點問題,，提出以下四條對策,，以此來提高房地產(chǎn)項目策劃的科學性、合理性,，提高企業(yè)的競爭力,。

3.1進行準確的定位，明確市場

現(xiàn)在人們的消費層次的日漸多樣化,，對于房子的面積,、布局、朝向,、戶型等等的需求都不同,，可以說每一套房子對應的需求都是不同的，無時無刻不在體現(xiàn)著人們需求的差異性,，更加要求開發(fā)商要進行準確的定位,，明確好目標市場,，追求實際，從廣大人民的消費水平,，從客戶不同的需求,，從企業(yè)的承受能力出發(fā)，建設一個符合市場的項目,，而不是一味的追求高端項目,，追求高售價高收入，完全不顧實際,，最后造成虧損,。

3.2科學運用廣告，要有針對性

廣告的應用在一定程度上也決定了項目的成功與失敗,，既有可能讓消費者對于這個項目擁有較高的預期，產(chǎn)生購買欲望,，也可能讓人們對于項目產(chǎn)生疑問乃至意見,，抗議。

3.3進行全面的市場調查,，掌握市場資料

完整正確的市場資料數(shù)據(jù)是開發(fā)商和策劃人員進行房地產(chǎn)項目策劃的前提,，沒有全面的市場調查就無從談起項目策劃，所以開發(fā)商要制定嚴謹?shù)氖袌稣{查程序：根據(jù)項目規(guī)模確定調查抽樣基數(shù),，通過多種調查方式進行互相印證,，保證得到的結果真實可信。在得到市場資料后,，要進行詳細的分析,，預測市場是否擁有良好的前景，為之后的一系列策劃行動打下堅實的基礎,。

3.4詳細把握項目,，滿足消費者需求

作為一名策劃人員，首先要了解自己所要進行策劃的項目,，按照消費者需求的不同而不是房屋的不同來進行產(chǎn)品細分,，通過不同的賣點，例如戶型,、配套,、交通、朝向,、物業(yè),、布局等來滿足消費者的不同需求，激發(fā)消費者的購買欲,，不能夸夸其談,，浮于表面,，要讓消費者充分了解項目，才能讓其發(fā)現(xiàn)有符合自己要求的房屋,，促成交易,，同時對項目進行了一次很好的宣傳，事半功倍,。

總而言之,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，策劃成了整個項目的重中之重,，企業(yè)越來越重視項目的策劃,。但是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場進入了低潮期，市場反響普遍平淡,，達不到開發(fā)商預期所擁有的效果,，這更要求項目的策劃要有新意，要區(qū)別于其他項目的策劃,，要整體,、細分兩頭抓，只有這樣,，才能從同行業(yè)中脫穎而出,。有鑒于此，房地產(chǎn)營銷策劃應具備全局性的營銷觀念,，又要詳細的分析把握市場,，發(fā)掘項目的賣點，使企業(yè)在競爭中脫穎而出,，成為商戰(zhàn)中的佼佼者,。

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