無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

季度工作評價部隊篇一

前言：1,、本月的主要工作資料及完成情景;

2,、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情景;(包括重點(diǎn)單品達(dá)成情景)一,、銷售狀況

1,、增幅前三位單品進(jìn)行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等;

2,、增幅后三位單品進(jìn)行市場分析,，介紹下滑或者沒有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因;3,、自我區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場分析;二、影響本月銷售的因數(shù)分析1,、上月計劃達(dá)成情景

①,、對上月計劃執(zhí)行過程進(jìn)行評價分析;②、對上月計劃中本月未達(dá)成的原因評價分析;

2,、渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以評價分析(含表格)

備注：①,、任務(wù)代表合同任務(wù);②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例;三,、竟品信息反饋1,、竟品信息、動態(tài)

2,、竟品促銷活動的效果信息反饋

四,、公司產(chǎn)品促銷效果評估

五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量,、促銷,、市場運(yùn)作)結(jié)合市場狀況提出相關(guān)提議六、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景1,、對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況評價2,、對下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做評價1)、各個區(qū)域與上年度同期比較

2),、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評估

(二)：下月度計劃

一,、下月銷售計劃(具體分解sku及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個客戶)

二、銷售促銷計劃(根據(jù)市場做出合理的促銷計劃,，明確客戶及方式)

三,、下月工作行程安排(日程表)

四、大事時間完成進(jìn)度表

五,、下屬工作安排計劃(下屬工作進(jìn)度表計劃,、業(yè)代路線計劃、達(dá)成效果計劃)

季度工作評價部隊篇二

我是營銷部的___,，是__年2月份進(jìn)入公司的,，20__年的4月4號我從原先的酒店促銷部調(diào)到了此刻的營銷部，在營銷部工作的這段時間,，我感受很多,，收獲很多，也在逐漸的成長著,。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)簡便的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，期望以后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)能夠做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫忙，兩個月下來此刻___的大街小巷,，幾乎每個人都明白了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“必須要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了,，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見客情關(guān)系是十分重要的,，建立必須的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷必須要勤奮,。

一,、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自我,、豐富自我;

二,、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系;

三,、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤評價，做好每日評價,，評價有效客戶并時時跟進(jìn),。

這兩個月對于我來說是成長、奮斗,、學(xué)習(xí)的兩個月,，感激諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一向以來悉心的幫忙,、認(rèn)可,、信任、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我此刻的工作,。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自我的本職工作,，在此預(yù)祝公司再創(chuàng)輝煌!

季度工作評價部隊篇三

在這個月中我感受就是自我從迷茫中找到了方向,。以前我總是在問自我，我是誰我能做什么我想成為誰我都是一片茫然,，在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當(dāng)下”,。我僅有把眼前的每一件事做好，那樣我就會慢慢的提高,。人不能放眼未來,，僅有走好每一步，才能到達(dá)頂峰!在這個月中我的評價如下：

1,、接待每一天前來咨詢的來訪和來電客戶,。

在接待完后，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好,，話哪里沒有講好,。我明白那些不好的必須要改正，并且更要掌握,。在每一天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然,、不放松、有小動作,、語氣僵硬等,。我有時候也不斷的在想為什么會這樣為了改變這一現(xiàn)狀，我每一天大聲朗讀羊皮卷,，提高我的精神面貌和語氣,，可是效果不佳。

為了更進(jìn)一步的了解,，我解剖自我,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信，喪失了自信,，如何能做好這行工作以后也要加強(qiáng)自我的信心,，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自我覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話：“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改，以后不要犯第二次”,，對我影響很大,。

2、處理四季花城售后事宜,。

如更名,、2，17,，18號樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程,，可是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。經(jīng)過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時候,，必須要了解每句話的意思;每個流程的意義,，才能做好!在與客戶交談中必須要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題,，問題目的是什么,。這些東西必須要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn)，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣,，必須能夠吧工作做好!

3,、在新的一個月里我要做到以下：

在接待完客戶后，評價在接待過程中的不足并加以改正;在書寫合同時必須要細(xì)心,、用心;加強(qiáng)自我的信心,，進(jìn)取工作;加強(qiáng)自我說話的內(nèi)涵，學(xué)習(xí)好待客之道,，用好禮貌用語;遇到問題,，立刻解決。

季度工作評價部隊篇四

在過去的一月中,，做為一名班組長,，深切感受到自我肩負(fù)著車間生產(chǎn)與班組成員安全的寄托和重任。這個月中經(jīng)過學(xué)習(xí)公司以及廠、車間的生產(chǎn)路線和總經(jīng)理提出的36字方針,、優(yōu)質(zhì)增效策略,，深刻理解“優(yōu)質(zhì)增效”的重要性。根據(jù)分廠,、車間提出的各項安全及生產(chǎn)任務(wù),，和全班職工一齊,，結(jié)合實(shí)際,、認(rèn)清形勢、明確目標(biāo),、狠抓落實(shí),。盡心盡責(zé)，自覺地投身于工作實(shí)踐,，為全面完成各項生產(chǎn)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)班組安全運(yùn)行盡了自我應(yīng)盡的義務(wù)。在和班組全體人員共同工作生活中,，雖然工作繁忙,，但始終堅持一顆平常心，始終牢記自我是一個帶頭的兵,。

班組長就如是一個火車頭,，深感職責(zé)重大，如何確看清道路安全運(yùn)行,、并保證車身上的乘客安全到達(dá)目的地是自我的天職,，所以班組長又是一個特殊的兵。自我既要懂知識會業(yè)務(wù),，又要善管理,。多年的工作實(shí)踐使自我摸到了一個膚淺的規(guī)律：只要吃透上級精神，眼睛向下,，心系全班職工,，結(jié)合實(shí)際因情制宜，就能找出工作思路,，繼而順序漸進(jìn),，帶動全盤。

所以便從重要崗位入手,，主控是一個特殊崗位,，工作不確定因素大，隨機(jī)性強(qiáng),，要搞好班組生產(chǎn)乃至全面工作,，必須從司爐操作與主控之間，主控操作時間與現(xiàn)場操作人員之間的管理著手，并搞好相互間的銜接與配合關(guān)系,，使之上下一條線,，擰成一股勁，這樣使主控發(fā)揮一個中心控制的作用,。

有了必須的思路,，在具體操作中又注重了以下二方面工作：一是盡力創(chuàng)造和睦而不失原則的良好氛圍，造就融洽而寬松的工作環(huán)境;二是發(fā)揮班組成員進(jìn)取性和主人翁精神,，實(shí)現(xiàn)班組高度的民主管理,。完善以班組長為核心、四大員為骨干的管理體系,，做到凡事有人管,、凡事有人做，人人職責(zé)明確各負(fù)其責(zé),，充分發(fā)揮每一職工的進(jìn)取性和創(chuàng)造性,，并嚴(yán)格執(zhí)行班組的一系列規(guī)章制度，做到制度面前人人平等,。加強(qiáng)班組成員的自主管理意識,，在必須限度內(nèi)程度地發(fā)揮自身能量，在班組基礎(chǔ)管理體制中,，進(jìn)行自我檢查,、自我控制、自我評價,，使全班職工建立起強(qiáng)烈的職責(zé)感和使命感,。這樣，班組管理基礎(chǔ)扎實(shí)了,，各方面工作就有了保障,。從這個月的情景來看，成效是明顯的,。搞好班組整體工作,，靠的是全體職工的共同努力，而要充分發(fā)揮班組每一個職工的進(jìn)取性必須要有班里帶頭人的良好形象,，自我身為一班之長,，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者,，我始終明確一點(diǎn),，僅有以身作則、身先士卒,，班員才能信得過,、聽得進(jìn)、齊努力。自我抱定一個宗旨,，要求別人做的事,，自我先做;要求別人去完成的任務(wù)，自我首先完成,，在班組擺整自我的形象,，以自我的實(shí)際行動去影響班組成員，并去帶動他們,。

針對今年生產(chǎn)情景,、鋼鐵形勢嚴(yán)峻，公司提出優(yōu)質(zhì)增效的舉措,，及時組織全班人員開展“優(yōu)質(zhì)增效”和“返違章大討論”活動,，和全班人員一齊談感想,、找根源,，較深刻地分析了班組在“優(yōu)質(zhì)增效”工作和安全生產(chǎn)方面存在的問題，結(jié)合班組實(shí)際制訂了行之有效的防范措施,，并經(jīng)過相應(yīng)制度加以保證,，使之全年安全形勢穩(wěn)定發(fā)展，優(yōu)質(zhì),、增效工作開展順利有序,。

這個月以來，生產(chǎn)任務(wù)及各方面工作確實(shí)是忙,，月末由于2號和3號窯出現(xiàn)單個窯筒窯壓高,、石灰質(zhì)量異常波動等情景，班組進(jìn)取配合車間領(lǐng)導(dǎo)去生產(chǎn)現(xiàn)場仔細(xì)分析,、檢查的同時,，并根據(jù)具體情景分解到每個設(shè)備點(diǎn)、每道工序,、每個人,，并動態(tài)調(diào)整每班的產(chǎn)量。班組其他人員同樣也是顧全大局,，無私奉獻(xiàn),，只要班組需要配合的隨叫隨到，有的員工還給班組提出了一系列的個人分析數(shù)據(jù)和個人意見,，這些確實(shí)難能可貴,。

對于之后的工作班組制訂了相應(yīng)的措施：

一、完善了網(wǎng)絡(luò)操作技能,。每周的經(jīng)濟(jì)核算每一天的溫度控制都經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳輸給主管人員,。

二、設(shè)立設(shè)備五定管理，環(huán)境衛(wèi)生分區(qū)域并分配到個人,。

三,、加強(qiáng)主控操作的組織落實(shí)及協(xié)調(diào)和司爐的監(jiān)督工作，確保操作正確無誤,。

四,、堅持每班不低于3次的巡檢，保證當(dāng)班的所有設(shè)備堅持在狀態(tài),。

五,、在完善一些相關(guān)管理制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)今年生產(chǎn)的實(shí)際情景,，班組制定了一系列的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)并進(jìn)行動態(tài)監(jiān)視,。

回想之前的工作，略有所獲,，而這所獲離不開組織的關(guān)懷和指導(dǎo),，更離不開全班同志同心同德、同甘共苦的結(jié)果,。我深信,，一個人的本事是有限的，關(guān)鍵是以一種什么樣的態(tài)度來對待自我所從事的工作,，在自我的崗位上,，干一項愛一項，腳踏實(shí)地,，牢牢地把握信自我的“此刻”,，努力學(xué)習(xí)，不斷完善和充實(shí)自我,，從自我分管的工作做起,，從一時一事做起，以主人翁態(tài)度,，兢兢業(yè)業(yè)地搞好本職工作,，這也是自我一向所追求的愿望。

月季度工作評價3

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織,、安排、管理,，以到達(dá)按時,、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二,、本月工作資料

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

三、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘5s’管理困難,。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題,、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題,、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是,，說也不是，真是左右為難,。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥,，學(xué)會忍耐,，不要得罪他人，做好自我的分內(nèi)之事,，學(xué)會眼不見心不煩,，嘴不多，腳不閑,，堅持跟同事和睦相處,。學(xué)會等待，時間不是我一個人的,，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排,，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo),。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最終的組裝工序——問題的沉積,、返工,、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話,，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性,。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事，做事就不要做人,。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自我的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令,?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，并且用“老總”來實(shí)現(xiàn)自我無能的“雄心”,。沒有調(diào)查,，就不要下指令。有本事將自我的生產(chǎn)和計劃搞好,，不要讓我們做一些返工的工作,。

五、本月提議

1,、計劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng),，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強(qiáng)對定單所需物料的正確認(rèn)識,，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性,。

2、注意減少不必要的加班和組織浪費(fèi),。

3,、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實(shí)際資料和效果，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實(shí)性。

4,、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性,，物資供應(yīng)配送的時間性。

六,、20__年__月份工作計劃

1,、針對上月存在的問題加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自我的綜合素質(zhì),。

2,、按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù),。

3,、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。

4,、努力做好“5s”的日常工作,。

5、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作,。

季度工作評價部隊篇五

6月份工作評價

1.新員工的培訓(xùn)已完成,。

2.值日改為每一天輪換,，值日表與值班表已做好，大家都比較自覺,。

3.中差評交由張曉宇負(fù)責(zé),，解決的比較好，但部分中差評還是未能解決,。

4.新員工對商品有了基本的了解,，發(fā)帖、設(shè)置秒殺都已熟悉

5.迪佳商品價格已修改完畢,。

6.需要分裝的魚線,、餌料、珠珠等已基本完成,。

7.本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

8.備注不及時,，運(yùn)費(fèi)計算不準(zhǔn)備，進(jìn)貨數(shù)量不對,。

9.本月存在遲到現(xiàn)象,，以后請盡量避免此類情景出現(xiàn)。

10.海峽發(fā)帖不及時,，已做出相應(yīng)的處罰,。

11.4月30號全體出游，五一休假已安排好,。

12.本月生效中評5個,，差評10個

13.四月份每人任務(wù)2萬，目標(biāo)3萬,，均已超額完成任務(wù),。

14.四月份總業(yè)績134755元。

本月計劃

1.本月任務(wù)每人四萬,，目標(biāo)為五萬。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加,，標(biāo)題新穎,，有吸引力，增加流量

3.員工考核7號進(jìn)行,。

4.把中差評放在首要位置,。

5.帶好新員工盡快能夠獨(dú)立操作。

5.每周按時召開運(yùn)營部會議,，拿出好的營銷方案,。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升7月份業(yè)績,。

8.7月份安排時間進(jìn)行盤點(diǎn),，讓新員工熟悉產(chǎn)品。

9.對于學(xué)習(xí)計劃毫不松懈,，每周抽時間學(xué)習(xí),。

季度工作評價部隊篇六

__-__年8月，我踏入了上海___代理公司的大門,，作為一名物業(yè)顧問開始了我在___的工作和生活,，大寧歌林的春天、松江金港的花園,、昆山華城的美地,，無錫的藍(lán)墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水,，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績,，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗。每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累,、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷評價與反思,，這樣才能做到更好,。

我評價的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購買貨物,。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號,，可是仔細(xì)想來這句話其實(shí)是意義非凡。堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。工作了一段時間,，難免疲倦,，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了,，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通,。

2,、抓住時機(jī)

做銷售這個行業(yè)會對“機(jī)不可失時不再來”古諺有切膚的體驗,，有些業(yè)務(wù)員個人主觀確定過于強(qiáng)烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好,，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好,，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人,。

3,、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作,。

每個人都期望得到尊重，對待客戶,，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應(yīng)當(dāng)是個心理學(xué)家,，經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)當(dāng)是個談判專家,，在綜合了各方面的因素后,，要不時機(jī)，一針見血的,，點(diǎn)中要害,，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件,，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售,。

4、對工作堅持長久的熱情和進(jìn)取性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。所以自從我進(jìn)入___公司的那一刻起，我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心,。無論在哪個崗位上都努力做到,，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

5、做銷售就像是運(yùn)動員場上競技,，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能,。

無錫藍(lán)墅是上海___第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓,，開發(fā)商找到___尋求幫忙，___成為該項目的銷售顧問,，我作為銷售主管常駐無錫,，幫忙開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員,，兩個月后打破了銷售困境,，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷,，使項目銷售率成功突破40%,。

6、我覺得成績永遠(yuǎn)屬于過去,，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷,，可人生的財富不就是經(jīng)歷嗎

隨著___的進(jìn)入無錫藍(lán)墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為___公司在無錫的一個在操做樓盤,，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場,，提高_(dá)__服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重,。事實(shí)告訴我們,，人是被細(xì)節(jié)所打動的，沒有細(xì)節(jié)的完美,，就沒有全局的完美,。仔細(xì)想來，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用,，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄,，所有的努力都付之東流,。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手,，經(jīng)過每個細(xì)節(jié),、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無形中積累___品牌效應(yīng),。也因為在無錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定,，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們___。為公司接盤做好了前期鋪墊,，我很高興,，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場對手的尊重,。

7,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。進(jìn)取,、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的,，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。

8,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo),，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠(yuǎn)是最重要的,。

參加銷售工作已經(jīng)快六年了,，期間總有朋友、同學(xué),、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時候自問是該離職,、跳槽還是繼續(xù)讀書

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事，一向做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行,。

季度工作評價部隊篇七

__月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自我的工作做一下評價。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的評價,。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，所以對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法,。在與客人的溝經(jīng)過程中,，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下頭的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個___,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，評價問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，評價問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題評價問題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

季度工作評價部隊篇八

轉(zhuǎn)眼間年后上班已經(jīng)一個多月了，在完成這一階段的工作以后，工作評價確實(shí)相當(dāng)必要,，異常對于我這個掌管材料詢價,、材料采購以及材料進(jìn)場控制的管理者來說，尤為重要,。因為工作評價能夠讓我們對過去一段時間的工作有一個更清楚,、直觀的評價與認(rèn)識，把工作中的得失利弊剖析的更加徹底,，避免同一個失誤出現(xiàn)第二次,，從而為以后的工作再上一個臺階，打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

過去的一個月是華陽路與東海路工程最為繁忙的三個月,，在這段時間里材料需求量相當(dāng)大，供應(yīng)時間差的相當(dāng)短,，我心中明白我所承擔(dān)擔(dān)子的分量，項目要想安全有序的進(jìn)行，材料這一環(huán)斷不得,。但在項目部以及供應(yīng)商的進(jìn)取配合下，在我自我進(jìn)取地努力下,，我已出色的完成了這段時間的任務(wù),。這段時間主要采購的材料包括管道,、石灰、鋼筋,、商混等一系列材料,。詢價、訂購與進(jìn)場等每一個環(huán)節(jié),，我都嚴(yán)格把關(guān),。從而確保價格的合理性,，訂購的及時性，進(jìn)場的有序性,。此外質(zhì)量是我把關(guān)的最為重要的一個環(huán)節(jié),，任何不貼合要求的材料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，立刻退場,，絕不姑息!

但我在這段時間的工作中也發(fā)現(xiàn)了一些自我的不足之處，首先自我平時很少進(jìn)行自我評價,，材料采購人員應(yīng)善于評價,，從而不斷提高自我業(yè)務(wù)本事，為能采購到物美價廉的材料做好經(jīng)驗積累,。其次除了材料采購以外很少關(guān)心施工工藝方面的東西,。如果這樣再過十年，我仍然還是一個做工程的外行,。所以平時要虛心學(xué)習(xí),，不斷提高自我專業(yè)水準(zhǔn)，為以后挑起更重的擔(dān)子,，擔(dān)當(dāng)更高的職位,，做好準(zhǔn)備。

此外工作中不能抱著事不關(guān)己或是多一事不如少一事的態(tài)度而盲目聽從;應(yīng)以神佛之心,、對公司負(fù)責(zé)的精神對待自我的工作，對待不合理的東西,，需要及時地提出質(zhì)疑,、驗證質(zhì)疑，并進(jìn)而拿出合理的方案,，為公司節(jié)儉成本,、提高效率與品質(zhì)的同時，提升自身的工作品質(zhì),，關(guān)注并規(guī)避保守,、不合理的東西。

當(dāng)前,，市場競爭日趨激烈,，工程質(zhì)量要求越來越高。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢下,，努力降低工程成本是企業(yè)的必然選擇,。同時，降低成本是提高經(jīng)濟(jì)效益,，提高項目管理水平的重要前提,，而降低成本的關(guān)鍵在于降低材料采購成本,。如果能經(jīng)過加強(qiáng)采購管理，進(jìn)料費(fèi)用平均每降低一個百分點(diǎn),，就能降低很多成本,，所以采取必要措施，加強(qiáng)采購管理十分重要,。所以我覺得要想做好材料采購這項工作,，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：首先采購人員需要掌握豐富的物流知識、準(zhǔn)確把握市場行情,、了解主要生產(chǎn)廠家和貨源渠道,，還要有必須的預(yù)算、財務(wù)常識,。從目前我們材料管理戰(zhàn)線的人員現(xiàn)狀看,，我們?nèi)藛T素質(zhì)離市場與

工程管理的要求還相差甚遠(yuǎn)，所以人員培訓(xùn)就顯得尤為重要,。其次幾個項目材料需要集中采購,。集中采購是降低采購價格的重要前提。僅有集中采購,，取得規(guī)模效益;提高保障效率,，才能保證采購質(zhì)量;要實(shí)現(xiàn)控制，首先就要集中采購,。集中能夠構(gòu)成批量,，能夠在市場采購中處于主動的位置，給供應(yīng)商在競爭中構(gòu)成壓力,，獲得質(zhì)優(yōu)價廉的服務(wù),。此外加強(qiáng)材料計劃管理。預(yù)算計劃滯后,、需用計劃不及時,、不準(zhǔn)確，給處于服務(wù)地位的物資采購部門帶來了極大被動,，也不利于構(gòu)成采購規(guī)模,，給物資采購帶來的操作困難和經(jīng)濟(jì)損失是顯而易見的，嚴(yán)重影響著企業(yè)的整體管理水平和效益,。我們要求各項目部要及時編制材料計劃,，材料需用情景變更時，要及時變更材料計劃,。編制,、審核材料計劃時，要求工程技術(shù)人員充分研究、盡量采用綠色建材并合理控制物資數(shù)量,，減少庫存材料的資金占用,，推行零庫存管理，充分利用社會資源這個大倉庫,。

同時,，為不影響施工進(jìn)度，一些緊俏物資,、外委加工物資等采購所需時間較長的物資,，要提前編制材料需用計劃。另外加強(qiáng)進(jìn)貨渠道管理,，在確保物資質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷拓寬進(jìn)貨渠道,，構(gòu)成以主渠道為主，多渠道為輔的采購方式,，尤為重要,。評價進(jìn)貨渠道應(yīng)在保證質(zhì)量的前提下，堅持質(zhì)量合格,、費(fèi)用最低,，費(fèi)用相同、質(zhì)量選優(yōu)的原則,。按照這樣的原則確定長期的采購供應(yīng)渠道,，建立合格供貨方名冊，并對供貨方實(shí)行動態(tài)管理,，就是否具備相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營資格,、基本生產(chǎn)經(jīng)營條件、質(zhì)量管理現(xiàn)狀和服務(wù)本事是否能保證供給的物資為合格產(chǎn)品,、并滿足安全方面有關(guān)要求進(jìn)行審核,。對經(jīng)審核確認(rèn)為不合格的供貨方，則取消合格供貨方資格,。為擴(kuò)大貨源渠道，消除靠坐等供應(yīng)商上門存在的局限性,，我們奉行進(jìn)取走出去,，了解同類施工企業(yè)的供應(yīng)商評價情景，并經(jīng)過其他一些途徑了解更多的優(yōu)秀供應(yīng)商,，再經(jīng)過考察確認(rèn)等方式科學(xué)評估供應(yīng)商資信情景,，補(bǔ)充到我們的合格供應(yīng)商名冊中，及時優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu),，拓寬采購時的備選范圍,。

最終靈活把握對業(yè)主指定廠商、指定品牌、確定單價的材料的采購成本的控制,。針對業(yè)主指定材料的情景,，想辦法與業(yè)主擬定的供應(yīng)商在未向業(yè)主報書面價以前取得聯(lián)系，并與其協(xié)商給一個,，在給我們留出這個利潤空間的基礎(chǔ)上向業(yè)主報價,。業(yè)主根據(jù)供應(yīng)商報價確定價格后，我們并不急于與廠商簽合同,，而是再找該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家或其他經(jīng)銷商,、代理商，以書面方式報價比較,，把產(chǎn)品價格降到極限后,，以此價格和業(yè)主指定的供應(yīng)商洽談。如這種辦法不能奏效,，我們就向業(yè)主提出放棄采購權(quán),，減少資金支出，盡量迫使業(yè)主重新定價,，這樣做一般都能爭取到相當(dāng)?shù)膬r差,。這種辦法盡管不太貼合合同法則，但實(shí)際效果往往不錯,。

我在平時的工作中一向嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，任何材料物資的采購一向奉行透明、公開與公平的原則,。任何時候公司利益高于一切是我此刻工作中的人生信條!

季度工作評價部隊篇九

在過去的一個月里,，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù),，并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng),，這對我是一種鞭策，接下來將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

一,、費(fèi)用成本方面的管理

1.規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原先不論是否需要、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2.在原先的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績效管理供給參考依據(jù),。

二,、會計基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等,。對所有成本費(fèi)用按部門,、項目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然理解檢查,，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給柯萊公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金。在集團(tuán)公司的年中審計,、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,，進(jìn)取配合相關(guān)人員工作。

三,、財務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司,、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款，進(jìn)取配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，堅持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊,。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長、用人之長,、聚人之長,、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作進(jìn)取性,。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象,。

季度工作評價部隊篇十

時光荏苒,，光陰似箭，自__代班以來,，已有一個月之久,，從中經(jīng)歷了很多坎坷，也學(xué)到了很多東西,，班組也一向在一個比較好的狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn),。本以為自我對基層管理已略知一二，自八月二十四日班長考核領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評之后,，我仔細(xì)端讀試卷良久,，方知自我作為最基層的企業(yè)管理者，諸多方面還深有不足,。以下是我做班組長工作的一些評價,。

首先是自身管理方面：作為一個優(yōu)秀的班組長，本身自我必須以身作則,，公司要求的規(guī)章制度自我必須帶頭做好,。而自我卻一向在個人形象方面稍顯隨意，譬如上班期間,，無意識的卷袖,，不帶防護(hù)眼鏡等，由于過于自信對物料性質(zhì),、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn),、生產(chǎn)運(yùn)行崗位過于了解，明白哪些崗位可能會發(fā)生突發(fā)事件,，而有選擇性的做到防護(hù),，從而不自覺地讓員工養(yǎng)成了壞的習(xí)慣,。雖整日班前班后，包括班中巡查期間,，對員工都是耳提面命,，可效果依舊收之甚微。對此,，以后自我會在這方面嚴(yán)格要求自我,，努力執(zhí)行ehs要求的防護(hù)到位，切實(shí)做好員工的安全防護(hù)工作,。

其次是員工管理方面：作為一個優(yōu)秀的管理者,，自我必須要深入了解自我的下屬，包括他(她)的人品,、性格,、愛好、處事作風(fēng),、工作本事等諸多方面,，針對不一樣性格、不一樣年齡段,、不一樣本事的人應(yīng)當(dāng)分別予以不一樣的管理方式,、說話語氣和工作任務(wù)，做到人盡其才,，物盡其用,。同時要懂得關(guān)心自我的員工，真誠的關(guān)心,。當(dāng)他們犯錯的時候,，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任,，讓他(她)體會到領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)心與器重,，讓他明白我們不可是上下級關(guān)系、同事關(guān)系,，我們還是互相支持,、關(guān)心的朋友關(guān)系。當(dāng)然,，作為管理者,，同樣要在員工面前樹立自我的威信。這種威信不是靠惡語批評,，也不是靠一味的做老好人樹立起來的,。

一個真正優(yōu)秀的管理者，是要讓自我的員工中的一大部分人說你好,，一小部分說你壞,，才能稱之為優(yōu)秀的管理者,。因為管理者不是員工，只要做好自我的分內(nèi)事就行了,，你需要的是一個團(tuán)隊的力量，你需要說你好的人的支持,，你同樣需要說你壞的人的執(zhí)行,。因為朋友和同事概念上的執(zhí)行力度的效果迥然不一樣，好壞恰恰能做到互補(bǔ),。譬如自我?guī)О嘁詠?，從?dāng)初的_師傅的接班時的百般刁難、錙銖必究,，___等老員工在我班的不屑與刻意逃避重任,，以及年輕員工的夜班隨意離崗與經(jīng)驗匱乏，委實(shí)給了我巨大壓力,，深感管理是一門很深的學(xué)問,，是一種藝術(shù)。如何在這個濃縮的有著形形色色的代寫論文人物的小社會中把這個團(tuán)體玩轉(zhuǎn)起來,，不光需要埋頭苦干的精神,，還需要膽識和魄力。對于無理取鬧的員工要予以顏色,，讓其深知自我不是誰都能夠隨便捏的柿子;對于不屑你的員工要讓他認(rèn)識到你的本事,，無論是理論、實(shí)踐,、還是為人處事方面,，你都要做到讓他明白你比他強(qiáng)(至少不差);對于年輕員工，要嚴(yán)格要求執(zhí)行公司規(guī)章制度,，事可是三,，再犯同樣錯誤，絕不姑息;同樣還要讓大家了解到你一向在努力地想把這個班組帶好,，想讓每個人都得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認(rèn)可,，這樣慢慢的他們就會從心里折服與你，慢慢的這個團(tuán)隊就成型了,。

當(dāng)然,，由于自我社會閱歷，經(jīng)驗方面還有所欠缺,，對于員工心理等各個方面拿捏的還不是很好,，對某些員工的想法沒有深入的了解，從而導(dǎo)致班組偶爾的不和諧,。譬如七月份在u9713離心崗位的___與代替崗位新進(jìn)員工__發(fā)生口角就是一個典型例子：由于公司極少數(shù)員工的挑撥,，導(dǎo)致其對離心崗位頗有怨言,，雖予以調(diào)動，但因時間倉促,，未及時深入了解新近員工__性格特征,，第一天相處，沒有很好的磨合,，由于崗位操作方式不一樣,，導(dǎo)致矛盾，最終演化為口角,，雖及時制止,，但此次之后深知不一樣員工，性格上的差異與崗位安排的重要性,。以后自我會在這方面多加用心,，爭取做到每位員工都在一個好的情緒下認(rèn)真的工作。

最終,，作為一個優(yōu)秀的班組長,，在下級面前要代表公司的立場說話，在上級面前要做好下級的工作,，全力輔助領(lǐng)導(dǎo)的工作,，從而讓整個生產(chǎn)工序在一個順暢的環(huán)境下進(jìn)行。

總之,，經(jīng)過上次的考核,，感觸頗多，深知自我在現(xiàn)場管理,，人員管理,，生產(chǎn)管理，甚至包括自身管理方面還有很大的不足,，以后自我將不遺余力的做好自我應(yīng)當(dāng)做的工作,，爭取成為一個優(yōu)秀的基層管理者，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望和栽培之心!

季度工作評價部隊篇十一

_月份的工作已將結(jié)束,，班組的績效成績,，沒有取得好的成績，在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,，這些原因,，主要是自我的工作沒有做到位，本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),，管理過于疏散,，本人自擔(dān)任工藝二班班長以來，也是第一個月，對班組建設(shè)還感覺很陌生,，無法將自我的工作推動的更出色,，今日借此契機(jī)，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下評價：

一,、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)

在管理上疏于放松,，剛擔(dān)任班長以來對班員的管理過于寬容，不嚴(yán)厲,，太過于人性化,，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法,，縱容了班員，導(dǎo)致了班員隨心所欲,，所以出現(xiàn)了___的睡崗,，這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益，使班組的成績與其下滑,，這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,，更談不上推進(jìn)，這些職責(zé)只能是班長的職責(zé),，沒有認(rèn)真宣貫,，落實(shí)，督辦和檢查,，所以出現(xiàn)了以系列的不正?，F(xiàn)象。

二,、工藝指標(biāo)的執(zhí)行

我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,，在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操，___,，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面，翻爐要少些,，可是在爐溫考核上,，我班兩個主操，超溫比較多,，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢，沒有為班組爭到榮譽(yù),。

三,、巡回檢查

在這方面，在那里要提出表揚(yáng)的是,，我班巡回工,，___,，在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查，在一次上小夜班中,，他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),，振動的突然變化，能及時的向班長反映,，并能及時的處理,，倒風(fēng)機(jī)，避免了氣機(jī)事故的發(fā)生,。

四,、區(qū)域職責(zé)制

我班在區(qū)域職責(zé)制方面，均能做的比較好,，尤其是我班的出渣師傅們,，在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工，__,，在上班期間,，他能主動的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域，在一次,，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領(lǐng)導(dǎo)，_主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù),，其次就是我班除渣工，___,，他是一個做事比較踏實(shí)的教師傅,，在班期間，他能明確自我的職責(zé),，灰門泄露方面維護(hù)的比較好,，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生，受到了_主任的表揚(yáng),，為班組爭得了榮譽(yù),。

五、隱患治理方面

我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,，在輸灰系統(tǒng),，輸灰工___，在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,，比其他輸灰工要好些,，沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映，并能及時配合機(jī)修工進(jìn)行,。

季度工作評價部隊篇十二

工作一個多月了,，回憶起在那里工作的每一天，真是讓我受益匪淺,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),、關(guān)心、鼓勵和站機(jī)關(guān)同事的幫忙,、支持,、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí),，對工作精益求精,，基本完成了自我崗位上的各項工作資料。下頭我將自我在這段時間的工作資料,、工作中存在的問題及收獲,、感想等做一個簡要的評價。

一,、主要工作資料

1.參與20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會的籌備工作

6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊__工作站,。跟鄭站長碰面并進(jìn)行簡單自我介紹后,，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè),、gap標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作;參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作;參與了__站大掃除工作;參與了7月10日現(xiàn)場會的接待工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20__年全國__收購暨現(xiàn)代__農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場會取得了圓滿的成功,。

2.跟隨站長及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解__生長,、采收及烘烤等情景

7月12日，站長為了更好的鍛煉我們,，讓我們更快成長,、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛煉,。臨行前,，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業(yè),、虛心請教,。”同時還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的,，但終究是你們的,。同樣__公司是我們的也是你們的，但終究是你們的?！睅е惤?jīng)理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作,。

在三岔收購組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員供給的抗洪搶險資料填寫了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計表并撰寫了新聞稿;跟隨技術(shù)員在下槽壩,、燕子壩,、陽天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給__打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20__年__生產(chǎn)物資投入分配表;協(xié)助技術(shù)員在村委會給煙農(nóng)付工錢;跟隨譚站長及技術(shù)員去水洞村、茴壩村,、汾水村,、鴉沐羽村詢問、指導(dǎo),、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙情景;向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請教后,，幫忙采收晾曬__。

3.學(xué)習(xí)gap標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則

經(jīng)過上網(wǎng)查閱gap的相關(guān)資料和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請教,，我初步了解了__gap的概念;__gap的目的及意義;__gap的適用范圍;__gap管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn);__gap試點(diǎn)工作提議等資料,。

4.整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料

7月27日州公司請來了專家對我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資料,，回到城郊__站后至今,，便在學(xué)習(xí)、整理__企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料,。

5.不斷向書本求知,，提高自我的專業(yè)素養(yǎng)。

在三岔工作期間我堅持每一天擠出必須的時間讀書學(xué)習(xí),，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”,，不斷充實(shí)自我。經(jīng)過學(xué)習(xí)《大山有路》,，讓我對恩施__系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解,，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上,，消費(fèi)者利益至上,，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵;經(jīng)過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;經(jīng)過閱讀《活在當(dāng)下》,，讓我理解了一次心里的洗禮,，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時光，認(rèn)真充實(shí)過好當(dāng)下的每一天;經(jīng)過實(shí)踐word,、e_cel,、powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對辦公自動化有了初步了解,。

此外,，在工作學(xué)習(xí)生活過程中,，本著“習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的信念,，我時刻提醒自我要先學(xué)會做人,，再學(xué)做事。在工作期間,，我本著謙虛謹(jǐn)慎,、進(jìn)取樂觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了團(tuán)體生活中,。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,，進(jìn)取主動幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自我的形象;二是始終堅持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，學(xué)習(xí)他們一絲不茍,、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法;三是進(jìn)取主動的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈,、整齊的環(huán)境中工作;四是主動熱情的與周圍農(nóng)戶交流,，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

二,、工作中存在的問題

1.對__生產(chǎn)整個流程還缺乏全面了解

我并非學(xué)的__專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè),，所以在真正接觸__生產(chǎn)時，還是有些陌生,，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對理論知識的認(rèn)識上,，在實(shí)際操作過程中便束手無策了,。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作,。

2.缺乏主人翁意識

在工作期間，總是以自我剛剛?cè)肼?，很多東西還不熟悉不了解為由來逃避部分有難度的工作,。同時在做有些工作時，還存在依靠思想,，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做,，沒有真正樹立起主人翁意識。

3.缺乏時刻記錄的習(xí)慣

在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自我規(guī)劃要做某些工作時,，僅僅做到了耳朵聽著,，心里想著，沒有意識在工作日志上記錄下來,，所以有些事情雖然當(dāng)時能夠記住需要去做,，但過一段時間后便拋到九霄云外了,。在以后的工作中要時刻提醒自我“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時刻記錄的習(xí)慣,?！?/p>

三、工作中獲得的收獲

雖說在這短暫的一個月工作中,，我還存在諸多問題和不足,，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時代的散漫天真,，融入到全新的工作環(huán)境中,，也讓我把自我的個人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來;不僅僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的本事;不僅僅提高了我的思修養(yǎng),，也強(qiáng)化了我的專業(yè)素養(yǎng),。同時，這段工作經(jīng)歷也教會了我要一是要做一個勤學(xué)好問的人,，僅有這樣才能保證把自我的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要進(jìn)取主動,，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為僅有付出才會有收獲;三是要學(xué)會做人,，有人說過“學(xué)歷是銅牌,，本事是銀牌，人脈是金牌,，思維是王牌,。”這其實(shí)就是要求我們在工作中要放下架子,，學(xué)會尊重人,，搞好人際關(guān)系，在學(xué)會妥協(xié)的同時,，也要堅持自我最基本的原則來塑造自我的形象;四是要認(rèn)識到“學(xué)無止境”的真正內(nèi)涵,，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累,，厚積薄發(fā),。

總之，在這一個多月的工作時間里,，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正,，工作中的提高和收獲將鼓勵我更有活力的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的提高和提高打下良好基礎(chǔ),。

季度工作評價部隊篇十三

__年是“___”規(guī)劃的收尾之年,，也是質(zhì)監(jiān)部門服務(wù)服從于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級、全面完成“___”規(guī)劃各項目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵之年,。年初以來,，我局緊緊圍繞省局的“大質(zhì)量大監(jiān)管大平臺”建設(shè),、市局“堅持改革創(chuàng)新，加快質(zhì)量提升,，健全監(jiān)管機(jī)制,，再展質(zhì)監(jiān)雄風(fēng)”的二十四字方針以及縣十二屆四次黨代會提出的“六大工程”建設(shè)精神，牢牢鎖定年初制定的工作目標(biāo),，求真務(wù)實(shí),，改革創(chuàng)新，真抓實(shí)干,，為全年各項任務(wù)的完成打下了必須的基礎(chǔ),。

一、第一季度工作評價

(一)實(shí)施“兩大戰(zhàn)略”,，服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級,。

名牌培育質(zhì)量提升工作穩(wěn)步推進(jìn)：一是早謀劃、早部署,、早發(fā)動,，進(jìn)取擬定__-20__年名牌培育發(fā)展規(guī)劃和__年重點(diǎn)培育名單，并開展走訪,、調(diào)研重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和企業(yè)活動,，發(fā)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)做好配合工作，鼓勵企業(yè)做好計量檢測體系,、標(biāo)準(zhǔn)化良好行為等基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。二是申報重點(diǎn)項目促進(jìn)塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升。根據(jù)省市局文件精神,，并在廣泛征求各方意見的基礎(chǔ)上,，今年確定汽車座椅套和汽車座墊為塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升項目進(jìn)行申報、培育;同時結(jié)合天臺產(chǎn)業(yè)特色,，對汽車翻新輪胎行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研,，作為塊狀產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升的備選項目。

計量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)展順利,。一是繼續(xù)推進(jìn)汽車內(nèi)裝飾行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的制定工作,，其中《汽車用硫化橡膠腳墊》,、《汽車用皮革方向盤套》,、《汽車用塑料腳墊》三個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已征求完畢，并收集了四家企業(yè)的反饋意見送省標(biāo)院進(jìn)行修改,，為沖刺專家審定會和發(fā)布會做好最終的準(zhǔn)備,。二是開展企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)登記工作，做好茶葉農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制修訂工作,，確保規(guī)范現(xiàn)行有效,。三是深入開展“誠信計量進(jìn)市場”活動,，對與人民群眾日常生活密切相關(guān)的大型集貿(mào)市場、超市開展計量監(jiān)督檢查,。四是對縣內(nèi)2家制造計量器具企業(yè)進(jìn)行審查并上報;完成2家企業(yè)的計量標(biāo)準(zhǔn)器到期復(fù)查考核工作,。

合格評定和行政許可工作正常開展。如指導(dǎo),、幫忙6家驗配眼鏡店做好復(fù)審考核相關(guān)準(zhǔn)備工作,，確保了一次性經(jīng)過許可證復(fù)審考核;幫忙1家企業(yè)做好許可證申請和材料準(zhǔn)備工作;一季度新增條形碼3只。

(二)確?！叭齻€安全”,，推進(jìn)和諧天臺建設(shè)。

食品安全監(jiān)管不斷深入：一是全面評價去年食品安全工作,，較好地完成了市政府對縣政府食品安全方面的考核和縣食品安全委員會對我局的考核,，以及完成市政府組織的“十小”行業(yè)整規(guī)工作評估。根據(jù)縣政府的安排,，著手準(zhǔn)備全縣“十小”行業(yè)整規(guī)工作評價大會相關(guān)材料,，提出第三年“十小”整規(guī)職責(zé)分解，以統(tǒng)一部署今年的“十小”整規(guī)工作,。二是進(jìn)一步加強(qiáng)食品許可證取證工作,。完成了1家糕點(diǎn)企業(yè)審證，督促2家茶葉企業(yè)換證,。三是開展食品專項檢查,。如在“兩會”,、春節(jié)期間開展全縣范圍的食品安全大檢查，共檢查生產(chǎn)企業(yè)16家，小作坊4家,，6所學(xué)校;配合縣政府做好學(xué)校食品衛(wèi)生安全專項整治工作，根據(jù)職責(zé)分工開展監(jiān)督檢查;迅速開展非食用油脂的監(jiān)督檢查等,。四是配合市局做好加全市落實(shí)食品生產(chǎn)企業(yè)主體職責(zé)現(xiàn)場會工作,，并開展落實(shí)主體職責(zé)相關(guān)工作。

特種設(shè)備安全切實(shí)加強(qiáng)：今年以來,，我局結(jié)合市局下發(fā)的__年特種設(shè)備安全監(jiān)察工作要點(diǎn),，以防止、減少事故,、遏制重大事故為目標(biāo),，打基礎(chǔ)、重監(jiān)管,、抓落實(shí),，切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管。一季度共出動特種設(shè)備巡查監(jiān)察人員70余人次,，巡查監(jiān)察單位30余家,，特種設(shè)備30余臺,，發(fā)放特種設(shè)備安全監(jiān)察指令書3份。一是開展安全檢查活動,。春節(jié)前和兩會期間協(xié)同消防,、公安、衛(wèi)生等部門對旅游市場,、兩會會議場所等進(jìn)行安全排查,，消除隱患，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全,、兩會順利召開,，營造良好的社會環(huán)境;以人員密集的賓館、飯店,、學(xué)校為重點(diǎn),，結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)匯總情景，對各使用單位進(jìn)行走訪核實(shí),，開展專項檢查杜絕違規(guī)違法使用特種設(shè)備;加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)控單位的檢查(液化氣充裝站);針對動態(tài)數(shù)據(jù)庫對超期未檢企業(yè)進(jìn)行及時走訪督促及時整改,。二是做好日常監(jiān)管工作。共檢查特種設(shè)備使用企業(yè)20多家,，發(fā)出特種設(shè)備安全監(jiān)察指令3份,，責(zé)令存在安全隱患的企業(yè)或單位及時采取措施，予以改正或者消除事故隱患,。三是做好培訓(xùn)和服務(wù)工作,。按照培訓(xùn)計劃，做好各類操作證培訓(xùn)班開班前的籌備工作,，重點(diǎn)對操作證復(fù)審和培訓(xùn)人員進(jìn)行報名登記,。加強(qiáng)對企業(yè)特種設(shè)備相關(guān)法律法規(guī)解釋、新增設(shè)備技術(shù)咨詢,、相關(guān)制度完善等服務(wù)工作,。四是針對動態(tài)監(jiān)管網(wǎng)重點(diǎn)事

故隱患、到期未檢(申報檢驗)進(jìn)行監(jiān)察,，限期消除事故隱患,，到期未檢的督促及時申報檢驗。五是召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)質(zhì)監(jiān)員會議,，聽取意見與提議,，通報各鄉(xiāng)鎮(zhèn)到期未檢、未注冊,、檢驗不合格等事故隱患名單,，做到職責(zé)明確,、互相配合,，共同推進(jìn)特種設(shè)備監(jiān)管工作,。

產(chǎn)品質(zhì)量安全得到保證。根據(jù)省,、市局統(tǒng)一部署,，結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際情景，嚴(yán)格依法行政,，堅持打假治劣和扶優(yōu)扶強(qiáng)并舉,，一季度共出動執(zhí)法人員180人次，檢查生產(chǎn),、銷售單位70多家次,，立案4起，結(jié)案1起,，當(dāng)場處罰16起,。一是開展“打假保兩節(jié)”專項行動，配合市支隊對縣內(nèi)白酒,、煙花爆竹等產(chǎn)品的生產(chǎn),、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查并抽樣檢測。二是開展春季農(nóng)資打假工作,。嚴(yán)格貫徹實(shí)施省局“關(guān)注三農(nóng),、服務(wù)下鄉(xiāng)”專項行動實(shí)施方案精神，3月8日與農(nóng)業(yè)局,、工商局等相關(guān)部門聯(lián)合開展“推介放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，增強(qiáng)農(nóng)民維權(quán)意識”宣傳活動，并在蔡文新副縣長的帶領(lǐng)下對縣內(nèi)3家較大規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行檢查,。三是配合做好“3,、15”消費(fèi)者權(quán)益日活動，參加現(xiàn)場宣傳咨詢,，理解群眾咨詢及投訴,，并發(fā)放宣傳資料100多份。四是認(rèn)真開展監(jiān)督抽查和后處理工作,，配合完成上級的監(jiān)督抽查任務(wù),，加大對不合格企業(yè)的后處理力度，后處理率達(dá)100%,。五是進(jìn)取探索產(chǎn)品質(zhì)量長效監(jiān)管機(jī)制,，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生嚴(yán)重的區(qū)域性產(chǎn)品質(zhì)量問題，未出現(xiàn)特大質(zhì)量安全事故或事件,。六是做好車用車速里程表產(chǎn)品質(zhì)量預(yù)警工作,。開展新標(biāo)準(zhǔn)宣貫，及時向省計量院反映車用車速里程表產(chǎn)品質(zhì)量預(yù)警狀況，商討防止出現(xiàn)區(qū)域性質(zhì)量問題對策等,。

(三)提升服務(wù)本事,，搭建服務(wù)發(fā)展平臺

今年以來，我局技術(shù)機(jī)構(gòu)加快提升自身本事,，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，扎實(shí)有效地開展各項工作。一是深入企業(yè)走訪調(diào)研,，聽取各方意見和提議,，進(jìn)一步明確技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展思路和方向;為做好省級輸送帶監(jiān)督抽查工作，走訪60多家企業(yè)開展宣傳發(fā)動,。二是進(jìn)取開展資質(zhì)認(rèn)證等工作,。完成了12項計量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)查整改，取得了計量標(biāo)準(zhǔn)考核證書及社會公用計量標(biāo)準(zhǔn)證書,。做好省級產(chǎn)業(yè)用布和橡塑制品質(zhì)量檢驗中心實(shí)驗室各類標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn),、申請等準(zhǔn)備，確保6月份經(jīng)過省局組織的考核認(rèn)證工作,。三是加強(qiáng)人員培訓(xùn),，擴(kuò)充技術(shù)人員力量。組織了相關(guān)人員參加由市局組織的抽樣人員培訓(xùn),、考核并取證;組織人員經(jīng)過紡織品實(shí)際操作上崗證考試等,。四是進(jìn)取開展檢定檢測業(yè)務(wù)，對計量器具,、橡膠制品,、產(chǎn)業(yè)用布、紅磚等進(jìn)行檢定檢驗,、外送檢驗和委托檢驗等,，一季度共為80余家企事業(yè)單位供給服務(wù)，檢定計量器具800余臺件,，外送市院檢定儀器150余件,。

(四)強(qiáng)化隊伍建設(shè)，提升科學(xué)發(fā)展本事

去年我局堅持以人為本,，全面加強(qiáng)隊伍建設(shè),，整體素質(zhì)和部門形象有了新提高，被評為__年縣級目標(biāo)職責(zé)制考核良好單位,、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)等榮譽(yù)稱號,。今年1月份，市局黨委對我局的班子成員進(jìn)行了重新調(diào)整,，新一任班子持之以恒地加強(qiáng)自身建設(shè)和隊伍建設(shè),，為提升科學(xué)發(fā)展本事,，充分展現(xiàn)質(zhì)監(jiān)風(fēng)采，樹立質(zhì)監(jiān)形象而努力,。

強(qiáng)學(xué)習(xí)提升隊伍素質(zhì),。局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過開展聯(lián)系村蹲點(diǎn)調(diào)研、全體黨員集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合,、專題民主生活會等方式方法,，以學(xué)習(xí)促發(fā)展,，著力解決隊伍理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)本事等方面的問題,。與此同時堅持周一學(xué)習(xí)制度,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)省市局工作會議、縣“兩會”和經(jīng)濟(jì)工作會議精神等,，進(jìn)一步明確奮斗目標(biāo)和主要任務(wù),。

重調(diào)研共謀質(zhì)監(jiān)發(fā)展。重視與縣財政溝通協(xié)調(diào),，爭取縣政府領(lǐng)導(dǎo)支持,，努力做大做強(qiáng)今年預(yù)算。經(jīng)過召開質(zhì)監(jiān)員座談會,，開展走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道,、部門單位、企業(yè),，廣泛征求各界對質(zhì)監(jiān)工作的提議和意見,。組織人員走訪調(diào)研三門食品檢測中心組建、運(yùn)行情景,，了解其他縣市區(qū)局食品檢測機(jī)構(gòu)設(shè)立情景,，規(guī)劃天臺食品檢測中心的發(fā)展藍(lán)圖。利用縣紀(jì)委重點(diǎn)崗位動態(tài)監(jiān)管調(diào)研座談會契機(jī),，聽取紀(jì)委對我局工作的意見和提議,，確保在新一年的動態(tài)監(jiān)管中位置前移、社會反響良好,。

嚴(yán)管理樹立質(zhì)監(jiān)形象,。進(jìn)取推進(jìn)黨風(fēng)廉政、機(jī)關(guān)效能建設(shè),，繼續(xù)深化和落實(shí)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè),，修訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工，進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，樹立質(zhì)監(jiān)部門良好形象,。與全體工作人員簽訂廉潔從政承諾書，明確行風(fēng)、政風(fēng),、效能建設(shè)等職責(zé)追究辦法,。

二、第二季度工作要點(diǎn)

二季度,，我局將緊緊圍繞年初制定的“12345”的總體思路,，求真務(wù)實(shí)，改革創(chuàng)新,，真抓實(shí)干,，確保時間過半，任務(wù)過半,。

(一)繼續(xù)實(shí)施“兩大戰(zhàn)略”,，發(fā)展壯大地方特色產(chǎn)業(yè)。一是做好各級名牌的申報工作,，并從標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量、計量,、生產(chǎn)許可等方面入手,，幫忙企業(yè)創(chuàng)品牌、拓市場,、增效益,。二是做好今年的質(zhì)量先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)立活動。三是重點(diǎn)完成汽車內(nèi)飾聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布工作,，出臺質(zhì)量誠信管理標(biāo)準(zhǔn),，組織實(shí)施產(chǎn)品聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量誠信管理標(biāo)準(zhǔn)，幫忙汽車用品協(xié)會準(zhǔn)備重點(diǎn)項目驗收相關(guān)工作,。

(二)圍繞“平安天臺”建設(shè),，努力實(shí)現(xiàn)三個安全。加強(qiáng)與政府的溝通,、聯(lián)系,，努力將安全工作納入縣對鄉(xiāng)一級的考核體系當(dāng)中，使縣鄉(xiāng)兩級政府擔(dān)負(fù)起對三大安全負(fù)總責(zé)的職責(zé),。牽頭做好“十小”整規(guī)第三年工作計劃并組織實(shí)施;進(jìn)一步落實(shí)監(jiān)管職責(zé),，不斷完善“三員四圖”工作網(wǎng)絡(luò)，安全監(jiān)管到位,。以開展特種設(shè)備事故隱患排查活動為契機(jī),，有效開展特種設(shè)備全面檢查、重點(diǎn)監(jiān)控及日常監(jiān)管工作,。切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管力度,，及時發(fā)現(xiàn)和查處違法違規(guī)案件,，優(yōu)化市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，確保天臺經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,。同時堅持標(biāo)本兼治,，注重監(jiān)管的長效機(jī)制建設(shè)，重點(diǎn)建立和完善以監(jiān)督檢查機(jī)制,、質(zhì)量預(yù)警機(jī)制等為主要資料的產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系,。

(三)發(fā)揮技術(shù)機(jī)構(gòu)支撐作用，提高服務(wù)發(fā)展本事,。一是利用省中心實(shí)驗室到期復(fù)審契機(jī),，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)方式、手段和資料,，提升技術(shù)服務(wù)本事,。二是提升檢驗檢測本事,，保質(zhì)保量做好第二季度省級輸送帶監(jiān)督抽查工作,。三是進(jìn)一步規(guī)范質(zhì)量體系的運(yùn)行，切實(shí)實(shí)行抽檢分離制度等,，提高技術(shù)機(jī)構(gòu)公信力建設(shè),。四是加大力度培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才,。經(jīng)過技術(shù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提高,，努力為履行行政職能供給技術(shù)支撐、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展供給技術(shù)服務(wù),、為社會安全供給技術(shù)保障等三大作用,。

(四)以“五型機(jī)關(guān)”建設(shè)為載體，確保全局隊伍建設(shè),。經(jīng)過召開行風(fēng)監(jiān)督員等座談會,、走訪調(diào)研重點(diǎn)骨干企業(yè)等舉措，進(jìn)取鋪設(shè)溝通渠道,，加強(qiáng)各方聯(lián)系,，為天臺質(zhì)監(jiān)事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍。切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)監(jiān)隊伍建設(shè),、內(nèi)部規(guī)范化管理,、黨風(fēng)廉政和行風(fēng)建設(shè)，不斷提煉質(zhì)監(jiān)精神,，弘揚(yáng)質(zhì)監(jiān)優(yōu)秀文化,，進(jìn)取打造“學(xué)習(xí)型、效能型,、創(chuàng)新型,、服務(wù)型,、和諧型”機(jī)關(guān)。

季度工作評價部隊篇十四

照區(qū)委要求,，現(xiàn)將我局20__年第一季度工作評價和下一階段工作安排報告如下,。

20__年，我局在區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府中心工作,，按照年初確定的工作目標(biāo)和工作實(shí)際，認(rèn)真做好機(jī)關(guān)事務(wù)管理,、保障,、服務(wù)工作，為推進(jìn)“世界田園城市建設(shè)”工作,，為機(jī)關(guān)的正常有序高效運(yùn)轉(zhuǎn)供給了有力保障,。

一、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，提升服務(wù)水平

(一)進(jìn)一步改善干部隊伍工作作風(fēng),。按照區(qū)委“兩查兩提升”作風(fēng)集中教育活動要求，全面加強(qiáng)作風(fēng)效能建設(shè),。發(fā)放作風(fēng)建設(shè)活動征求意見表,，就思想作風(fēng)、組織紀(jì)律,、工作作風(fēng),、工作效率、服務(wù)保障,、廉潔自律六方面情景,，廣泛征求意見;并設(shè)置了“民情收集意見箱”，公開民情熱線電話,。單位主要負(fù)責(zé)人切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”的職責(zé),，認(rèn)真落實(shí)好中央、省,、市和區(qū)委有關(guān)干部隊伍作風(fēng)建設(shè)的規(guī)定和要求,，對全局干部要嚴(yán)格要求、嚴(yán)格教育,、嚴(yán)格管理,、嚴(yán)格監(jiān)督，分階段開展好改善工作作風(fēng)工作,，努力建設(shè)一支能夠用心想事,、用心謀事,、用心干事的干部隊伍。

(二)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn),，進(jìn)一步開展夢想信念教育、權(quán)力觀教育和廉潔從政教育,，逐步完善制度體系,。一是堅持用制度管人、用制度管事,、用制度管權(quán),。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮制度的約束作用,，抓好黨風(fēng)廉政職責(zé)制的落實(shí),。二是完善制度體系。進(jìn)取推進(jìn)依法采購進(jìn)程,，完善協(xié)議供貨,、定點(diǎn)采購操作程序和《區(qū)政府采購中心廉潔從業(yè)制度》、《采購中心財務(wù)制度》等規(guī)章制度使政府采購管理工作向規(guī)范化發(fā)展;健全財務(wù)管理制度,，規(guī)范了財務(wù)運(yùn)行行為,。

二,、圍繞中心工作,，認(rèn)真履職盡責(zé)

(一)抓好日常管理，保障機(jī)關(guān)高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

一是進(jìn)取做好接待工作,。圓滿完成了元宵焰火晚會、杏花節(jié),、

20__年成都(青白江)首屆國際櫻花文化節(jié)等活動以及國家部委聯(lián)合調(diào)研組,、春城書記、張寧生副主席及市政協(xié)港澳委員一行等中央,、省市領(lǐng)導(dǎo)及各地來賓41批次,，3370余人，出色地完成了各項接待任務(wù),。

二是做好會議服務(wù)管理,。完成各類大型會議服務(wù)109次，小型會議服務(wù)264次,。成功完成了區(qū)委工作會議,、“兩會”、成都市區(qū)(市)縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理局長工作交流會,、“成都(青白江)首屆國際櫻花文化節(jié)”項目集中簽約儀式等會務(wù)服務(wù)工作,。

三是加強(qiáng)食堂管理,。派專人深入食堂，加強(qiáng)管理,，豐富菜品品種,，提高菜肴質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度,。嚴(yán)把食品安全關(guān),，增強(qiáng)食品衛(wèi)生安全意識。并認(rèn)真做好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的早,、中餐服務(wù)工作,。

四是規(guī)范公務(wù)車輛管理。一是做好車輛管理“三定點(diǎn)”工作,。委托區(qū)政府采購中心招標(biāo),，對全區(qū)公務(wù)用車實(shí)行“三定點(diǎn)”，確定了2家保險單位,、3家維修單位和2家加油單位,。二是規(guī)范接待車輛管理。合理安排調(diào)度,，登記使用接待車輛,，保障重大活動和領(lǐng)導(dǎo)公務(wù)用車，派車400余次,。三是為各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道、區(qū)級黨政群機(jī)關(guān)和事業(yè)單位辦理車輛編制19輛,，辦理車輛過戶車輛編制2輛,，報廢注銷車輛編制1輛，辦理出入市委市政府辦公區(qū)的車輛通行證13個,。

五提升環(huán)境服務(wù)水平,。一是保秩序。加強(qiáng)大院秩序管理,，對進(jìn)出車輛實(shí)行刷卡管理,，定點(diǎn)定車號停車。二是保凈化,。對機(jī)關(guān)大院實(shí)行全天候衛(wèi)生保潔,，實(shí)行動態(tài)管理，確保機(jī)關(guān)大院四季潔凈,、衛(wèi)生,。三是保綠化。提高植物檔次,，增加養(yǎng)護(hù)次數(shù)和盆花數(shù)量,，共租擺植物1000余盆,。

六是加強(qiáng)社會治安綜合治理。一是加強(qiáng)保安隊伍的管理和技能訓(xùn)練,，提高保安人員素質(zhì),。嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)登記制度、院內(nèi)巡查清場制度,、安全生產(chǎn)職責(zé)制和社會治安綜合治理職責(zé)制等工作,。二是定期對消防栓、滅火器等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查,，消除安全隱患,，保證設(shè)備始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)。三是做好上訪和重大活動及大假的安全保衛(wèi)工作,，確保機(jī)關(guān)安全無事故,。

(二)打造低碳機(jī)關(guān)，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)節(jié)儉,。

我局圍繞我區(qū)《低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展試驗區(qū)建設(shè)工作方案》,，完善節(jié)能減排機(jī)制，打造低碳機(jī)關(guān),。一是做好全區(qū)機(jī)關(guān)單位水,、電、氣,、油統(tǒng)計工作,。二是抓好節(jié)能產(chǎn)品、設(shè)備清單內(nèi)節(jié)能產(chǎn)品的采購,，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)強(qiáng)制采購或優(yōu)先采購的規(guī)定,。三是3月31日，成都市區(qū)(市)縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理局長工作交流會在我區(qū)順利召開,。會議以建設(shè)節(jié)儉型機(jī)關(guān)為主題，對推進(jìn)加快建設(shè)低碳機(jī)關(guān)具有重要意義,。我局將嚴(yán)格管理減少能耗支出,，抓好節(jié)能改造，倡導(dǎo)無紙化辦公,，推進(jìn)我區(qū)低碳經(jīng)濟(jì)試驗區(qū)建設(shè),。

(三)推行政府采購，節(jié)儉財政資金,。

區(qū)政府采購中心一季度采購預(yù)算為5788.02萬元,，實(shí)際采購金額5436.15萬元，節(jié)儉金額351.87萬元,，節(jié)儉率為6.08%,。執(zhí)行政府集中采購規(guī)模與歷年同期相比呈現(xiàn)大幅增長,，櫻花節(jié)系列工程等重大項目采購優(yōu)質(zhì)高效完成，沒有出現(xiàn)一次工作失誤,，沒有發(fā)生一齊投訴事件,。

(四)全力保障首屆國際櫻花文化節(jié)。

按按照成都(青白江)首屆國際櫻花文化節(jié)籌備組的統(tǒng)一安排,，進(jìn)取做好接待服務(wù)工作,。一是召開了專題工作會，制定了接待工作方案,，并落實(shí)職責(zé)人,。成立了以局長黎欣為組長的工作小組，下設(shè)車輛停放保障組,、現(xiàn)場接待組,、休息廳保障組、餐廳協(xié)調(diào)組,、酒店協(xié)調(diào)組,、物資保障組、安保組,、禮儀服務(wù)組,，全力做好活動期間各項保障工作。二是在全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位中抽調(diào)90余名工作人員組成接待隊,，并邀請專業(yè)禮儀教師和武裝部教官對接待人員進(jìn)行有針對性的禮儀,、隊列培訓(xùn)，提高了接待人員禮儀引導(dǎo),、接待服務(wù)的基本素質(zhì),。三是對機(jī)關(guān)駕駛員進(jìn)行交通安全知識培訓(xùn)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)駕駛員安全駕駛意識,，保障櫻花節(jié)期間行車安全,。四是合理調(diào)配人員和物資，確保了國際櫻花節(jié)開幕式及活動期間的各項接待任務(wù)圓滿完成,。五是進(jìn)取做好歡樂中國行活動各項接待服務(wù)準(zhǔn)備工作,。

(五)進(jìn)取準(zhǔn)備全國山地自行車冠軍賽。

一是為做好20__年全國山地自行車冠軍賽(成都青白江站)接待工作,，我局負(fù)責(zé)運(yùn)動員村的后勤保障工作,，制定了運(yùn)動員村工作方案，工作小組下設(shè)前臺服務(wù)組,、客房服務(wù)組,、餐飲服務(wù)組、接待服務(wù)組、賽車管理服務(wù)組,、設(shè)備保障組,、食品衛(wèi)生監(jiān)督組、安全保衛(wèi)組,、醫(yī)療服務(wù)組,。二是加強(qiáng)與其他單位的協(xié)調(diào)溝通，完成了運(yùn)動員村配套改造,、餐廳客房服務(wù)外包,、車輛保障、酒店聯(lián)系等前期準(zhǔn)備工作,，完成了運(yùn)動員村服務(wù)人員及食堂人員投入使用前的培訓(xùn)工作,，并做好運(yùn)動員村的日常管理和接待工作，確保順利完成冠軍賽后勤保障工作,。

三,、存在問題

我局在時間緊、任務(wù)重的情景下,，在區(qū)委,、區(qū)政府的的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿完成了各項既定目標(biāo)任務(wù),，但仍存在一些不足之處,。一是越來越大的采購規(guī)模與采購中心的機(jī)構(gòu)編制、人員數(shù)量,、隊伍建設(shè)不相適應(yīng),，嚴(yán)重制約著政府采購工作向更深層次發(fā)展。二是公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作壓力大,、職責(zé)重,，是一項長期性的工作，要科學(xué)規(guī)劃,、分步實(shí)施,。

季度工作評價部隊篇十五

下頭就第一季度業(yè)委會的主要工作做個總結(jié)：

物業(yè)招投標(biāo)：在業(yè)委會的推進(jìn)下，經(jīng)過正式招投標(biāo)及公示后,，金地物業(yè)與uhn國際村在20__年2月2日正式簽約,，從臨時物業(yè)轉(zhuǎn)為正式物業(yè)。這也是小區(qū)實(shí)行酬金制的正式開始,。

供暖：熱力集團(tuán)在20__-20__采暖季是應(yīng)急進(jìn)場支持，3月供暖季結(jié)束立刻頭臨熱水服務(wù),，以及管道大修的問題,。業(yè)委會一向在想盡辦法解決此事。一方面咨詢各渠道，是繼續(xù)熱力還是另找其他供暖公司,，另一方面由于鍋爐產(chǎn)權(quán)還在茂華手里,，后續(xù)很多問題被此牽制(包括環(huán)保改造等)。在原業(yè)委會主任張教師的不停奔波和協(xié)調(diào)下,，最終最終由政府出面牽頭,，在跟茂華，熱力,，業(yè)委會的幾次工作會后,，最終確認(rèn)由熱力正式接管，妥善解決了后續(xù)供暖供熱水問題,。熱力承諾會在三年內(nèi)逐步完成對小區(qū)的鍋爐改造和熱交換站,，管道的更新及維修，并免費(fèi)更換熱水表,。未來熱水溫度會得到進(jìn)一步改善!

自來水改造：小區(qū)一向存在水管老化失修問題,，并且之前小區(qū)水費(fèi)大筆虧空，造成惡性循環(huán),。在業(yè)委會的不懈努力下,，與自來水集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，20__年將對小區(qū)進(jìn)行自來水改造,，以后自來水管網(wǎng)和水表都由自來水集團(tuán)維護(hù),，正式接手后物業(yè)不再代收水費(fèi)。目前正處于前期信息收集工作階段,，計劃于3月底完成信息采集,。

公共收益：目前公共收益主要來自于5個方面：3個廣告公司，1個水站,，1個電信,。首先對前面幾年的公共收益做了整理和審計，具體資料很快會公示;其次對現(xiàn)有收益的談判和管理;第三就是研究如何拓寬,，包括5g的安裝,，引進(jìn)新的廣告，場地租賃等,，都在進(jìn)行中,。以后會每年固定時間公示公共收益的收支和使用情景。

新物業(yè)的預(yù)算審核：業(yè)委會對物業(yè)提交的全年預(yù)算進(jìn)行討論審核,，并就具體項目詢價,，比價，磋商,，包括保安的費(fèi)用,，保潔人員編制,，綠化范圍，員工伙食問題,，另外還有重中之重的電梯公維和消防公維的流程及啟動,，等等。具體資料會在預(yù)算最終確認(rèn)后公布,。

街道合并：目前小區(qū)單雙號樓分屬不一樣街道管轄,，業(yè)委會一向在跟政府部門溝通此事，期望合并一個街道方便后續(xù)管理溝通,。目前已得到回復(fù)會統(tǒng)一并入太陽宮街道(新源里已暫停本小區(qū)戶口遷入),，具體時間還在等政府的確認(rèn)。

其他雜項：街道及相關(guān)政府部門溝通,，業(yè)委會備案,，律師咨詢溝通，既往檔案整理,，以及給街道熱力送錦旗,，尋求更多支持等等。

第一季度,，業(yè)委會的工作按分組按計劃進(jìn)行,。除了分組逐步推進(jìn)各項工作，此刻最重要的就是新物業(yè)的管理和執(zhí)行情景,。由于酬金制的特殊性,，大大增加了業(yè)委會的工作量，對物業(yè)預(yù)算的審核,，對支出的管理,，占據(jù)了近期業(yè)委會監(jiān)事會的大部分精力。等預(yù)算最終確認(rèn)后,，這部分會另行通告,。屆時大伙關(guān)心的綠化，公維等,，都會一并公示,。

另外，關(guān)于公共收益部分,，也將于近期公示,。

季度工作評價部隊篇十六

每年的第一季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個月，一是各大酒廠都進(jìn)入旺季,，包裝印刷企業(yè)也跟著進(jìn)入旺季,，生產(chǎn)在這個時候都十分緊張，各個客戶都在催貨,，都要各個滿足,。二是經(jīng)過這個月的合作,，攻關(guān),，落實(shí)第二季度的計劃,，為下一季度打好基礎(chǔ)。今年三季度印務(wù)公司在隊黨委,，行政的關(guān)心支持下,，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客戶的要求,。新客戶開發(fā)也取得突破性進(jìn)展,，為全面完成今年的目標(biāo)任務(wù)和明年的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，現(xiàn)就__公司20__年一季度的工作匯報如下,。

一,、經(jīng)營目標(biāo)完成情景

一季度共生產(chǎn)普盒：175萬個手工盒：35萬個手提袋：8.5萬個;外箱：15萬個;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：543萬元;完成收入：633萬元，生產(chǎn)任務(wù)飽滿,，員工收入穩(wěn)中有升,。

二、開展的主要工作

1,、加強(qiáng)與大客戶的合作,，主動出擊與大客戶協(xié)商，落實(shí)下一季度的計劃,。異常是像__酒廠這樣的大客戶,，我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商，落實(shí)下一季度的生產(chǎn)計劃效果比較好,。單是_酒就落實(shí)10萬件的生產(chǎn)計劃,，估計要生產(chǎn)到年中才能完成生產(chǎn)，__酒廠和買斷商共計下生產(chǎn)任務(wù)20多萬件,，__集團(tuán)也落實(shí)了近3萬件的生產(chǎn)任務(wù),，保證了下一季度的生產(chǎn)。

2,、進(jìn)取開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，為下一季度的工作打下基礎(chǔ)。像__一位買斷商經(jīng)過一年多的攻關(guān),，現(xiàn)最終開始合作,，并經(jīng)過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)達(dá)80多萬元,，已經(jīng)過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn),。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品,。

3,、由于印刷行業(yè)的特殊性,，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個瓶頸。雖然今年我們進(jìn)取想辦法,，添設(shè)備,，聯(lián)系外協(xié)，可是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決,。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系,，不能很好地，最大限度地利用好有效工作時間,，這是一個制約公司發(fā)展的重要因素,。

4、加強(qiáng)黨建工作,，進(jìn)取為公司經(jīng)營,，生產(chǎn)服務(wù)。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，在工作中帶好頭,。在3月1日我們組織了一次黨員活動效果很好，提高了黨員的進(jìn)取性,，在為災(zāi)區(qū)捐款的活動中,，黨員帶頭捐款，在隊黨委組織的“慶國慶,，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加,，白天上班，利用晚上的時間排練,，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時間排練并取得了比較好的成績,。

三、存在的問題與下一季度的打算

隊“三二五”規(guī)劃給工業(yè)三產(chǎn)提出了很高的要求,，這就要求印務(wù)公司維護(hù)好公司美譽(yù)度的同時,，并著眼未來，加大客戶開發(fā)力度,。異常是像__,、__、__等優(yōu)質(zhì)大客戶,，以支持公司的長足發(fā)展?，F(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報如下：

1、穩(wěn)定老客戶,，進(jìn)取開發(fā)新客戶,。__酒廠一向是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶，印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以__的大力支持,，但今年他將進(jìn)行改制,，由__市一家酒業(yè)公司入股并控股,，今后__業(yè)務(wù)可能會受到影響。所以在明年的工作中,，怎樣維護(hù)和__遠(yuǎn)合作是我們經(jīng)營工作的一個重點(diǎn),。另一方面進(jìn)取開發(fā)新客戶，加大和一桶天下,，__合作力度,，穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù)。

2,、印務(wù)的生產(chǎn)過程是一個十分復(fù)雜的過程，一個簡單的禮盒都要經(jīng)過七,、八道工序,，復(fù)雜的有二十幾道工序，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響,，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率,，異常是效率，建立靈活,、高效的生產(chǎn)管理制度,，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理，盡力滿足客戶需求,。

3,、繼續(xù)加大貸款回收力度，降低經(jīng)營風(fēng)險,。對于惡意拖款的客戶,，該進(jìn)行法律訴訟的就進(jìn)行法律訴訟。

4,、加大力度,，支持和協(xié)助__商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進(jìn)。

5,、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍,，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項目和其他項目。

6,、做好黨支部工作,，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一三五隊工業(yè)三產(chǎn)的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)發(fā)展供給精神動力和支持,，為隊“三二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們?nèi)a(chǎn)人的力量,。為一三五隊的完美明天作出貢獻(xiàn)。

季度工作評價部隊篇十七

又到了季度評價,、思考,、改善的時候了,。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自我每日成長一點(diǎn)點(diǎn),、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),，期望自我一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

一,、20__年第一季度工作評價

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)教師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事信息發(fā)送,、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

__月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績，排行公司第五名,。

2,、思考工作中存在的問題，妥善解決

每一天下班回到家,，安排自我十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),，對于存在問題進(jìn)行思考,，自我設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時解決,。

二,、20__年第二季度工作計劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依靠，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對于自我存量基金的疑問,，并出具基金短語點(diǎn)評，從而使客戶對自我?guī)糁械幕鸺皶r了解,，適時采取必要的措施,。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷,。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇,，將自身能夠做好的事情做到最好,。經(jīng)過自我的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單，改善基金服務(wù)模式

對于個人而言,，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì)，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶堅持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月堅持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月堅持部分客戶的溝通工作,。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每一天午時收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實(shí)際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力,。__月__日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營業(yè)部的一員,，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻(xiàn),。

4,、團(tuán)隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中夢想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處,、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫忙、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的團(tuán)體,。

季度工作評價部隊篇十八

20__年初制定的工作計劃,，又到了季度評價、思考,、改善的時候了,。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自我每日成長一點(diǎn)點(diǎn),、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),，期望自我一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

一,、20__年第一季度工作評價

1、“基智團(tuán)”的工作

在費(fèi)教師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點(diǎn)基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告,、每周基金時事信息發(fā)送、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

3月份,，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí),、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績,，排行公司第五名。

2,、思考工作中存在的問題,，妥善解決

每一天下班回到家，安排自我十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問題進(jìn)行思考,，自我設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時解決。

二,、20__年第二季度工作計劃

1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依靠，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中,，我們將以基金投資的實(shí)例,、分析解決客戶對于自我存量基金的疑問，并出具基金短語點(diǎn)評，從而使客戶對自我?guī)糁械幕鸺皶r了解,，適時采取必要的贖回措施,。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷,。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決,。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。經(jīng)過自我的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,，改善基金服務(wù)模式

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶堅持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月堅持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月堅持部分客戶的溝通工作,。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一,。

在每一天午時收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí),。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實(shí)際開戶流程,，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo),。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻(xiàn)。

4,、團(tuán)隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中夢想的工作環(huán)境是團(tuán)隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫忙,、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的團(tuán)體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,，雖然渺小,，可是也能夠發(fā)揮自我的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，把握基金的特點(diǎn),，找出基金的賣點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),，對每位成員的研究本事,、組織本事、演講本事都會有所提高,。

經(jīng)過書籍,、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間,、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體,。

5、完成六月投資分析考試,，做到有計劃，有安排

6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試,。我要利用此刻起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié),、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,，每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，把握書中的每一個知識要點(diǎn),，完成章節(jié)的練習(xí)題,，爭取在六月完成投資分析的考試,。

季度工作評價部隊篇十九

隨著__服務(wù)公司信息化要求不斷提高，信息化項目也越來越多,，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的,，回首這三個月的工作，繁忙與欣喜同在,，感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：

1.提交“移動信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

2.按信息中心內(nèi)部要求，開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

3.提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書,。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見完成代碼開發(fā)20__年第一季度工作總結(jié)20__年第一季度工作總結(jié)。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

4.參與集團(tuán)彩鈴項目小組,，按分工進(jìn)行代碼開發(fā)工作。主要負(fù)責(zé)投訴模塊,，鈴音庫模塊開發(fā),。開發(fā)完成后，參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào),，并按新的要求對各個模塊進(jìn)行調(diào)整,，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

5.參加adc管理平臺技術(shù)交流

6.提交“績效管理系統(tǒng)”,，“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告,。

7.參與面試出題工作，提交c語言測試題20__年第一季度工作總結(jié)工作總結(jié),。

8.參與全省彩鈴平臺的測試工作,，模擬縣級大客戶經(jīng)理的主角。對個人信息,，工單處理,，投訴，留言等模塊進(jìn)行測試,，并提交測試報告,。

9.參與自主研發(fā)信息化項目與oa系統(tǒng)接口討論會議，并按會議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請報告,。10.提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項目開發(fā)設(shè)計,，設(shè)計整體框架，并按此對項目組成員進(jìn)行分工,。

11.及時完成各項交督辦事項,。

今后的(體育教學(xué)工作總結(jié)20__)工作又是以今日作為一個起點(diǎn),，新目標(biāo)、新挑戰(zhàn),，就應(yīng)當(dāng)有新的起色,，最終祝愿通信服務(wù)公司在晴空里，策馬奔騰,。

季度工作評價部隊篇二十

一,、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)評價

全年銷售目標(biāo)20__年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總比較季度回款匯總比較20__年第一季度銷售訂單完成情景

完成率：__%增長率：__%增長率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察,，經(jīng)過一年的“綠帶”學(xué)習(xí),，我取得長足提高;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷提高。

二,、第二季度銷售目標(biāo)：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽(yù)度;各相關(guān)職責(zé)部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,，各相關(guān)職責(zé)部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。

三、市場開發(fā)戰(zhàn)略

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)當(dāng)及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品經(jīng)過其他公司品牌有進(jìn)入其他兩個區(qū)域;但“__公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，所以下一步的銷售戰(zhàn)略就在進(jìn)一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場,，我們研究的是長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo);對企業(yè)的不斷宣傳能夠提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)利益。

2,、__市場以__集團(tuán),、__大陽、__奔馬實(shí)業(yè),、__集團(tuán)為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團(tuán)__年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機(jī)(柴油)國內(nèi)主要客戶有：銷售部會針對重點(diǎn)企業(yè)做好進(jìn)一步的各方面資源整合,，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機(jī)配套產(chǎn)品方案(全面的能夠開發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴(yán)格按“ts16949”體系實(shí)施到位;確保外審經(jīng)過的標(biāo)準(zhǔn),。③進(jìn)一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為“__公司”全面進(jìn)入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。

季度工作評價部隊篇二十一

(一)應(yīng)對過去的一季度，我部將市場運(yùn)作情景進(jìn)行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一,、總體目標(biāo)完成情景：

1、銷售目標(biāo)110萬元,，實(shí)際回款107萬元,，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計約47萬元,，實(shí)際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1.質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,，__及___出現(xiàn)必須沉淀。

2.競爭比較激烈,，其他企業(yè)價格比較差異,。

在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

對___年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo),，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向,，應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù),。

總體銷售目標(biāo)60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬，,，這是11年度最困難的一個季度

未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，未來,，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī),，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改善自身的工作方法,，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

總結(jié)：

過去一季,，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日,，新的一季,，我們站在一個新的起點(diǎn)，應(yīng)對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇,。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā)。也許,，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印,，必須能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!