人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇一

全年銷售目標20__年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總比較季度回款匯總比較20__年第一季度銷售訂單完成情景

完成率：__%增長率：__%增長率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察，經(jīng)過一年的“綠帶”學習,，我取得長足提高;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷提高,。

二、第二季度銷售目標：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關(guān)職責部門應(yīng)對此作出書面報告,，為確保今后的交貨準確率,，各相關(guān)職責部門應(yīng)盡快拿出整改方案。

三,、市場開發(fā)戰(zhàn)略

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)當及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1,、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額,，雖部分產(chǎn)品經(jīng)過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“__公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，所以下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場，我們研究的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳能夠提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益,。

2,、__市場以__集團、__大陽,、__奔馬實業(yè),、__集團為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團__年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上,。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有：銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的能夠開發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審經(jīng)過的標準。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購,、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為“__公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇二

又到了季度評價,、思考,、改善的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時,，告知自我每日成長一點點,、每月改變一點點，期望自我一年中在思想上有所飛躍,、學習的態(tài)度有所飛躍,。

一,、20__年第一季度工作評價

1、“基智團”的工作

在費教師的指導下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展,。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事信息發(fā)送,、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

__月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排、統(tǒng)一學習,、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績,，排行公司第五名,。

2、思考工作中存在的問題,，妥善解決

每一天下班回到家,，安排自我十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考，自我設(shè)法提出可行性方案,，次日進行及時解決,。

二、20__年第二季度工作計劃

1,、增強基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依靠,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中,，我們將以基金投資的實例,、分析解決客戶對于自我存量基金的疑問，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自我?guī)糁械幕鸺皶r了解,，適時采取必要的措施。

每次會議前,，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷,。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好,。經(jīng)過自我的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單，改善基金服務(wù)模式

對于個人而言,，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶堅持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月堅持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月堅持部分客戶的溝通工作。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學習,，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行,。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每一天午時收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力,。__月__日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻,。

4,、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中夢想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處,、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫忙、學習成長熱情高漲的團體,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇三

為了有一個好的開始，20__年的第一季度的工作抓得比較嚴,，在這樣的情景下,，我不僅僅做好了自我的本職工作，還出色的完成了一些額外的任務(wù),，在工作上充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢,，在學習上不斷的提高自我。現(xiàn)就20__年第一季度的工作評價如下：

一,、工作上

在為客戶服務(wù)的同時,，在適當?shù)那榫跋拢疫€推銷出去一些銀行的理財產(chǎn)品,，令客人滿意而歸,。

在服務(wù)上，我比去年有所提高,，同時在空閑時間不斷鍛煉自我的交際本事,，閱讀書籍，讓自我的表達得到人的喜歡,。所以在今年的第一季度我能夠更好地為客戶服務(wù),，讓客戶感覺到賓至如歸，在填寫一些資料時,，和客戶進行攀談,，試探是否對銀行的一些產(chǎn)品感興趣,，從而進行推薦。在第一季度中,，我取得了不錯的成效,，期望能夠第二季度中再接再厲,。

二,、學習上

在第一季度中，我還是在對銀行加深了解,，在我工作范圍內(nèi)的東西我能夠做到在客戶有疑問是迅速反應(yīng)過來,，給予正確的答案,。

因為在日常工作中我和客戶打交道的地方比較多，所以我會時刻注意自我的言行和姿態(tài),，在去年評價之后,，我對自我的表現(xiàn)不是很滿意，所以在新年的開始我就像擁有資深閱歷的老同事學習和請教,。尤其是在平時接待客戶時,，我期望能夠訓練成擁有和她一樣的條件反射，同時以更加完美的姿態(tài)迎接客戶,。在言行方面,，我從各個地方查找資料，期望能夠掌握表達技巧,，將自我的意思經(jīng)過更加適宜的語言講述出來,，在這三個月中，已經(jīng)卓有成效,。

一年之中最為重要的節(jié)日已經(jīng)過去,，新的時代來臨，銀行在不斷的發(fā)展和前進,，前三個月的結(jié)束代表著新的挑戰(zhàn)的到來,，新年的四分之一都已經(jīng)是過去式了，更加嚴峻的形式在等待著我們,，而我期望在這樣的壓力中能夠繼續(xù)突破自我的極限,，為自我開辟出一條平坦寬闊的道路，以便自我走向光輝璀璨的未來,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇四

下頭就第一季度業(yè)委會的主要工作做個總結(jié)：

物業(yè)招投標：在業(yè)委會的推進下,，經(jīng)過正式招投標及公示后，金地物業(yè)與uhn國際村在20__年2月2日正式簽約,，從臨時物業(yè)轉(zhuǎn)為正式物業(yè),。這也是小區(qū)實行酬金制的正式開始。

供暖：熱力集團在20__-20__采暖季是應(yīng)急進場支持,，3月供暖季結(jié)束立刻頭臨熱水服務(wù),，以及管道大修的問題,。業(yè)委會一向在想盡辦法解決此事。一方面咨詢各渠道,，是繼續(xù)熱力還是另找其他供暖公司,，另一方面由于鍋爐產(chǎn)權(quán)還在茂華手里，后續(xù)很多問題被此牽制(包括環(huán)保改造等),。在原業(yè)委會主任張教師的不停奔波和協(xié)調(diào)下,，最終最終由政府出面牽頭，在跟茂華,，熱力,，業(yè)委會的幾次工作會后，最終確認由熱力正式接管,，妥善解決了后續(xù)供暖供熱水問題,。熱力承諾會在三年內(nèi)逐步完成對小區(qū)的鍋爐改造和熱交換站，管道的更新及維修,，并免費更換熱水表,。未來熱水溫度會得到進一步改善!

自來水改造：小區(qū)一向存在水管老化失修問題，并且之前小區(qū)水費大筆虧空,，造成惡性循環(huán),。在業(yè)委會的不懈努力下，與自來水集團達成協(xié)議,，20__年將對小區(qū)進行自來水改造,，以后自來水管網(wǎng)和水表都由自來水集團維護，正式接手后物業(yè)不再代收水費,。目前正處于前期信息收集工作階段，計劃于3月底完成信息采集,。

公共收益：目前公共收益主要來自于5個方面：3個廣告公司,，1個水站，1個電信,。首先對前面幾年的公共收益做了整理和審計,，具體資料很快會公示;其次對現(xiàn)有收益的談判和管理;第三就是研究如何拓寬，包括5g的安裝,，引進新的廣告,，場地租賃等，都在進行中,。以后會每年固定時間公示公共收益的收支和使用情景,。

新物業(yè)的預算審核：業(yè)委會對物業(yè)提交的全年預算進行討論審核，并就具體項目詢價,，比價,，磋商,，包括保安的費用，保潔人員編制,，綠化范圍,，員工伙食問題，另外還有重中之重的電梯公維和消防公維的流程及啟動,，等等,。具體資料會在預算最終確認后公布。

街道合并：目前小區(qū)單雙號樓分屬不一樣街道管轄,，業(yè)委會一向在跟政府部門溝通此事,，期望合并一個街道方便后續(xù)管理溝通。目前已得到回復會統(tǒng)一并入太陽宮街道(新源里已暫停本小區(qū)戶口遷入),，具體時間還在等政府的確認,。

其他雜項：街道及相關(guān)政府部門溝通，業(yè)委會備案,，律師咨詢溝通,，既往檔案整理，以及給街道熱力送錦旗,，尋求更多支持等等,。

第一季度，業(yè)委會的工作按分組按計劃進行,。除了分組逐步推進各項工作,，此刻最重要的就是新物業(yè)的管理和執(zhí)行情景。由于酬金制的特殊性,，大大增加了業(yè)委會的工作量,，對物業(yè)預算的審核，對支出的管理,，占據(jù)了近期業(yè)委會監(jiān)事會的大部分精力,。等預算最終確認后，這部分會另行通告,。屆時大伙關(guān)心的綠化,，公維等，都會一并公示,。

另外,，關(guān)于公共收益部分，也將于近期公示,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇五

隨著__服務(wù)公司信息化要求不斷提高,，信息化項目也越來越多，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的，回首這三個月的工作,，繁忙與欣喜同在,，感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：

1.提交“移動信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告,。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用。

2.按信息中心內(nèi)部要求,，開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

3.提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書。根據(jù)反饋信息和指導意見完成代碼開發(fā)20__年第一季度工作總結(jié)20__年第一季度工作總結(jié),。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

4.參與集團彩鈴項目小組，按分工進行代碼開發(fā)工作,。主要負責投訴模塊,，鈴音庫模塊開發(fā)。開發(fā)完成后,，參與集團彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào),，并按新的要求對各個模塊進行調(diào)整，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

5.參加adc管理平臺技術(shù)交流

6.提交“績效管理系統(tǒng)”,，“在線培訓考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告。

7.參與面試出題工作,，提交c語言測試題20__年第一季度工作總結(jié)工作總結(jié),。

8.參與全省彩鈴平臺的測試工作，模擬縣級大客戶經(jīng)理的主角,。對個人信息,，工單處理，投訴,，留言等模塊進行測試,，并提交測試報告。

9.參與自主研發(fā)信息化項目與oa系統(tǒng)接口討論會議,，并按會議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請報告。10.提交“在線培訓考試系統(tǒng)”項目開發(fā)設(shè)計,，設(shè)計整體框架,，并按此對項目組成員進行分工。

11.及時完成各項交督辦事項,。

今后的(體育教學工作總結(jié)20__)工作又是以今日作為一個起點,，新目標、新挑戰(zhàn),，就應(yīng)當有新的起色,，最終祝愿通信服務(wù)公司在晴空里,，策馬奔騰。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇六

每年的第一季度是印務(wù)公司承上啟下最關(guān)鍵的幾個月,，一是各大酒廠都進入旺季,，包裝印刷企業(yè)也跟著進入旺季，生產(chǎn)在這個時候都十分緊張,，各個客戶都在催貨,，都要各個滿足。二是經(jīng)過這個月的合作,，攻關(guān),，落實第二季度的計劃，為下一季度打好基礎(chǔ),。今年三季度印務(wù)公司在隊黨委,，行政的關(guān)心支持下，在公司全體員工的共同努力下,，基本滿足了客戶的要求,。新客戶開發(fā)也取得突破性進展，為全面完成今年的目標任務(wù)和明年的工作打下了堅實的基礎(chǔ),，現(xiàn)就__公司20__年一季度的工作匯報如下,。

一、經(jīng)營目標完成情景

一季度共生產(chǎn)普盒：175萬個手工盒：35萬個手提袋：8.5萬個;外箱：15萬個;實現(xiàn)產(chǎn)值：543萬元;完成收入：633萬元,，生產(chǎn)任務(wù)飽滿,，員工收入穩(wěn)中有升。

二,、開展的主要工作

1,、加強與大客戶的合作，主動出擊與大客戶協(xié)商,，落實下一季度的計劃,。異常是像__酒廠這樣的大客戶，我們就主動與酒廠和各大買斷商協(xié)商,，落實下一季度的生產(chǎn)計劃效果比較好,。單是_酒就落實10萬件的生產(chǎn)計劃，估計要生產(chǎn)到年中才能完成生產(chǎn),，__酒廠和買斷商共計下生產(chǎn)任務(wù)20多萬件,，__集團也落實了近3萬件的生產(chǎn)任務(wù)，保證了下一季度的生產(chǎn),。

2,、進取開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，為下一季度的工作打下基礎(chǔ)。像__一位買斷商經(jīng)過一年多的攻關(guān),，現(xiàn)最終開始合作,，并經(jīng)過新產(chǎn)品的開發(fā)，首單已落實生產(chǎn)任務(wù)達80多萬元,，已經(jīng)過封樣現(xiàn)正在生產(chǎn),。該客戶在明年有望成為我們的大客戶，另正在開發(fā)的四款新產(chǎn)品都是為明年開發(fā)的產(chǎn)品,。

3,、由于印刷行業(yè)的特殊性，生產(chǎn)效率仍然是公司的一個瓶頸,。雖然今年我們進取想辦法,，添設(shè)備，聯(lián)系外協(xié),，可是生產(chǎn)效率的問題仍沒得到很好的解決,。這與我們的體制和員工結(jié)構(gòu)也有很大的關(guān)系，不能很好地,，最大限度地利用好有效工作時間,，這是一個制約公司發(fā)展的重要因素。

4,、加強黨建工作,，進取為公司經(jīng)營，生產(chǎn)服務(wù),。為充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，在工作中帶好頭。在3月1日我們組織了一次黨員活動效果很好,，提高了黨員的進取性,，在為災區(qū)捐款的活動中，黨員帶頭捐款,，在隊黨委組織的“慶國慶,，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班,，利用晚上的時間排練,，為不影響生產(chǎn)我們只用了五天的時間排練并取得了比較好的成績。

三,、存在的問題與下一季度的打算

隊“三二五”規(guī)劃給工業(yè)三產(chǎn)提出了很高的要求,，這就要求印務(wù)公司維護好公司美譽度的同時，并著眼未來,，加大客戶開發(fā)力度。異常是像__、__,、__等優(yōu)質(zhì)大客戶,，以支持公司的長足發(fā)展。現(xiàn)就公司存在的問題和下一季度的打算匯報如下：

1,、穩(wěn)定老客戶,，進取開發(fā)新客戶。__酒廠一向是公司的優(yōu)質(zhì)大客戶,，印務(wù)公司這幾年發(fā)展都得以__的大力支持,，但今年他將進行改制，由__市一家酒業(yè)公司入股并控股,，今后__業(yè)務(wù)可能會受到影響,。所以在明年的工作中，怎樣維護和__遠合作是我們經(jīng)營工作的一個重點,。另一方面進取開發(fā)新客戶,，加大和一桶天下，__合作力度,，穩(wěn)定印務(wù)公司的業(yè)務(wù),。

2、印務(wù)的生產(chǎn)過程是一個十分復雜的過程,，一個簡單的禮盒都要經(jīng)過七,、八道工序，復雜的有二十幾道工序,，所以產(chǎn)品的工期和質(zhì)量受到很多因素的影響,，故在明年的工作中我們要想辦法提高產(chǎn)品質(zhì)量和效率，異常是效率,，建立靈活,、高效的生產(chǎn)管理制度，加強產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理,，盡力滿足客戶需求,。

3、繼續(xù)加大貸款回收力度,，降低經(jīng)營風險,。對于惡意拖款的客戶，該進行法律訴訟的就進行法律訴訟,。

4,、加大力度，支持和協(xié)助__商貿(mào)拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域范圍由產(chǎn)業(yè)的低端向產(chǎn)業(yè)高端探索邁進,。

5,、利用現(xiàn)有客戶資源拓寬業(yè)務(wù)范圍,，現(xiàn)正在調(diào)研酒的外箱包裝項目和其他項目。

6,、做好黨支部工作,，發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，為一三五隊工業(yè)三產(chǎn)的穩(wěn)定和長遠發(fā)展供給精神動力和支持,，為隊“三二五”規(guī)劃的圓滿完成盡我們?nèi)a(chǎn)人的力量,。為一三五隊的完美明天作出貢獻。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇七

20__年,，__黨支部認真學習貫徹黨的十九大精神,，以“不忘初心牢記使命”主題教育為抓手，抓班子帶隊伍,、抓學習強思想,、抓制度重落實、抓作風促養(yǎng)成,，全面加強支部工作,，提升團青工作活力，支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員模范帶頭作用發(fā)揮較好,。

一,、第一季度黨支部工作完成情景

(一)堅持大事大抓，深入學習黨的十九大精神,。今年以來,，黨支部把學習貫徹“十九大”精神作為首要任務(wù)，高度重視,，迅速落實,。一是領(lǐng)導干部堅持“帶頭學”。針對工學矛盾突出的實際,，想盡辦法全力克服,，原原本本學習報告原文，扎扎實實領(lǐng)會理論要點,，對《__》,、《__》展開專題傳達，學習人民日報評論員文章,，結(jié)合思想和工作實際撰寫發(fā)言材料,，討論學習體會和落實舉措，經(jīng)過黨支部先學一步,、學深一層,，統(tǒng)一了思想認識，確立了學習導向,，迅速掀起了學習貫徹熱潮,。二是全體黨員堅持“集中學”,。在學習形式上，除了領(lǐng)導宣講,、理論導讀和個人自學等形式,，還召開專題會議學習貫徹，全體黨員進取研討,、廣泛交流，對照新黨章,，查找不足,，統(tǒng)一思想，提高認識,，普遍認為黨的十九大報告氣勢磅礴,、鼓舞人心、催人奮進,，提出的許多新思想,、新方略、新部署,，具有重大而深遠的政治意義,、理論意義和實踐意義。為確保人員到位率,、將學習時間定為下班后;為鞏固學習成效,，組織應(yīng)知應(yīng)會考核，使大家既掌握了基本理論,，又增強了教育趣味性,，在寓教于樂中學習領(lǐng)會理論要點。三是依托網(wǎng)絡(luò)平臺“便捷學”,。創(chuàng)立“___”公眾號,，將十九大原文、重點解讀和時事評論員文章,，定期及時推送,，便于員工學習;拓展深化“互聯(lián)網(wǎng)+黨建”模

式，創(chuàng)立“黨員干部微信群”平臺,，組織廣大黨員在網(wǎng)上學理論,、談體會，結(jié)合自身崗位工作發(fā)心聲,、談感悟,，用“十九大”精神武裝頭腦，指導實際,，在降損攻堅,、精益管理,、配網(wǎng)運維等方面發(fā)揮黨員先鋒模范作用，黨支部學習貫徹“十九大”做法,，被“___”主流媒體刊載,。

(二)突出重點環(huán)節(jié)，嚴格落實“三會一課”制度,。一是抓好理論學習,。針對學習教育的總體安排、參加范圍,、學習時間,、學習形式、學習資料等要求細化分解學習任務(wù),，制定黨員個人學習計劃表,，做到理論學習月月有安排，周周有計劃,，有效督促廣大黨員提高學習的主動性和進取性,，為高起點推進黨建工作奠定了堅實基礎(chǔ)。同時,，組織全體員工學習社會主義核心價值觀,、員工守則，及時傳達學習公司“兩會”精神和國有企業(yè)黨建會議精神,，確保末端見效,。二是抓好常態(tài)落實。每一天上午利用二十分鐘時間,，組織黨員集中學習政治理論,，確保當天任務(wù)當天完成，有效推動學習入心入腦,。領(lǐng)導干部開展形勢任務(wù)教育,、講授專題黨課8人次，班子成員分別從黨員“四個意識”,、“兩學一做”文化內(nèi)涵,、踐行合格黨員標準等方面進行講讀，讓全體黨員深刻領(lǐng)會精神實質(zhì),。3月份,，組織黨員代表、入黨進取分子參觀___紀念館,，重溫入黨誓詞,，聆聽革命故事，凝聚愛國情懷,，進一步深化學習教育效果,。三是抓好典型示范,。注重先進典型選樹，進取參與公司季度“__明星”評選活動,，組織全體黨員學習黃大年等同志以及公司各類先進事跡,，用榜樣的力量鼓舞人、帶動人,，提高政治素質(zhì),，筑牢思想基礎(chǔ)，讓黨員“學”有目標,、“做”有方向,，爭做生產(chǎn)經(jīng)營的能

手、提高效益的標兵,，促進各黨支部、黨員更好地發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用,，為公司全面發(fā)展供給有力政治保障,。

(三)堅持多措并舉，進取開展配合活動,。一是以“三亮三比”促進黨建水平,。經(jīng)過黨員佩戴黨徽，在黨員連心卡中公布黨員姓名,、電話,、職責區(qū)，簽訂并公示黨員承諾書等形式,，使“四講四有”在全體黨員中養(yǎng)成習慣,、構(gòu)成自覺、成為常態(tài),。在創(chuàng)立“黨員示范崗”中,，結(jié)合黨員崗位工作實際，制定職責區(qū)資料,，并進行公示,，理解群眾監(jiān)督。同時,，廣泛開展“安全生產(chǎn)我當先”,、“黨員身邊無事故”等活動，提高全員安全生產(chǎn)技能,。廣泛開展“提質(zhì)增效我擔當”,、“黨員身邊無投訴”等活動，引導廣大黨員把“合格黨員”標準落實到實際工作中,。二是以“量化管理”提升黨建質(zhì)量,。在深化共產(chǎn)黨員突擊隊品牌提升活動中,，公司黨員突擊隊沖鋒在前，彰顯共產(chǎn)黨員在重大工作任務(wù)中的先鋒模范作用以及在中心工作中甘于奉獻,、攻堅克難的擔當精神,。以創(chuàng)立“先鋒黨支部”工作為契機，切實找準黨建思想政治工作促進企業(yè)中心工作的結(jié)合點和著力點,，科學分解任務(wù),，制定工作措施，以各黨支部為主體,，引導黨員結(jié)合崗位工作踐行黨員承諾,，不斷提升工作質(zhì)量和服務(wù)水平。同時,，結(jié)合績效管理,，強化目標職責考核和日常量化管理，層層傳遞壓力,，增進動力,，激發(fā)活力，促使廣大黨員以良好的精神狀態(tài),、實干的工作作風,，投入到各自的工作中。三是以“

主題黨日”深化黨建效果,。圍繞黨建工作實際,，開展主題黨日活動，帶領(lǐng)全體黨員重溫入黨誓詞,，為預備黨員佩戴了黨徽,，組織學習了《新黨章》，集中觀看了《厲害了,，我的國》;進取開展了“群眾對黨員,、對組織有話說”活動，廣開言路,、傾聽心聲;利用櫥窗,、展板和營業(yè)窗口電子屏等載體，推進“十九大”精神進基層,、進班組,、進站所;以“貫徹十九大精神，立足崗位創(chuàng)新功”為題舉辦演講比賽,，引導大家暢談學習體會,，員工以《筑夢十九大圓夢在明天》為題展開了聲情并茂的演講，進一步促進了黨建效果。

(四)加強作風建設(shè),，維護樹立良好形象,。一是著力糾改問題。大力開展作風建設(shè)永遠在路上系列活動,，切實解決干部員工作風頑疾,，堅決糾正組織紀律觀念不強、職責心不夠,、工作不嚴不實,、精神萎靡不振等現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行黨內(nèi)組織生活制度,，認真落實好《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》,，嚴密組織生活會、黨性分析等黨內(nèi)制度;以支部為單位經(jīng)過召開黨員大會的形式,，傾聽意見,、征求提議、查找問題,、制定措施,，切實轉(zhuǎn)變工作作風、激發(fā)黨建活力,。二是深化廉政建設(shè)。堅持把紀律和規(guī)矩挺在前面,，嚴格落實中央八項規(guī)定精神,，組織__以及關(guān)鍵崗位人員逐級簽訂《黨風廉政職責書》，實現(xiàn)業(yè)務(wù)工作與廉潔自律的同部署,、同職責,、同考核;修訂完善《黨風廉政領(lǐng)導職責分工》，嚴格落實“一崗雙責”;加強關(guān)鍵崗位和關(guān)鍵人員監(jiān)督;鞏固“群眾路線”,、“三嚴三實”和“兩學一做”活動成果,。三是加強監(jiān)督管理。嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項,、述職述廉,、三項談話、函詢等黨內(nèi)監(jiān)督制度,，把黨性原則作為基本規(guī)矩和行動準則,，理解組織監(jiān)督和民主監(jiān)督，不斷增強自我完善,、自我革新,、自我提高的本事。嚴格落實民主集中制，每月開展談心交心活動,，進取化解問題矛盾,，自覺維護班子團結(jié)，發(fā)揮團體領(lǐng)導作用,。

(五)構(gòu)建企業(yè)文化,，營造濃厚和諧氛圍。公司高度重視企業(yè)的軟實力建設(shè),，經(jīng)過多種方式,，使員工在思想上有深化、行為上有改變,、工作上有提高,。大力弘揚社會主義核心價值觀和“誠信、職責,、創(chuàng)新,、奉獻”的企業(yè)核心價值觀，抓好企業(yè)文化培訓,，因地制宜開展企業(yè)文化長廊建設(shè),，以營業(yè)窗口電子屏等載體，實現(xiàn)核心價值觀的內(nèi)涵宣傳在營業(yè)窗口的全覆蓋,。制作辦公區(qū)域企業(yè)文化宣傳墻,、宣傳欄、標語和指標看板,，使員工在所有場所中,，隨處都能看得到企業(yè)文化，提升員工企業(yè)文化感知,，實現(xiàn)企業(yè)文化在經(jīng)營管理,、制度建設(shè)和員工行為上落地生根，滲透到各個環(huán)節(jié),，實現(xiàn)制度與文化理念有效對接,。

二、存在不足

一是理論學習不夠深入,。個別黨員理論學習的緊迫感還不夠強,，主動擠時間學習不夠;學習缺乏系統(tǒng)性針對性，對一些重大理論觀點,，缺乏深鉆細研,，淺嘗輒止、浮于表面,，在學以致用,、學用結(jié)合上還有差距。

二是思想認識不夠深入。對__體制改革等新形勢下的黨員教育和思想政治工作思考不深,，黨建和思想政治工作融入中心,、服務(wù)大局的工作水平有待提高。

三是融合促進不夠深入,。盡管今年開展了一系列卓有成效的配合活動,，在必須程度上促進提升了中心工作，可是在常態(tài)落實和成果轉(zhuǎn)化上還有差距,，在落地生根上還有不足,。

三、第二季度工作打算

第二季度,，黨支部要大力加強黨建和思想政治工作,，深化企業(yè)文化和精神禮貌建設(shè)，狠抓黨風廉政,，持續(xù)轉(zhuǎn)變作風,，打造“四優(yōu)”黨員隊伍，提升團青工作活力,，為保障公司建設(shè)發(fā)展供給堅強保證,。具體講，抓好以下幾個方面：

一是開展“不忘初心,、牢記使命”主題教育,。按照上級部署組織開展“不忘初心、牢記使命”主題教育,，引導黨員干部悟初心,、守初心、踐初心,，提高政治覺悟和政治本事,。推進“黨員講學課堂”經(jīng)常性開展,，要結(jié)合實際組織開展各種形式的黨員講學活動,，不斷完善常態(tài)“學”的長效制度機制，將“講學課堂”打造成黨員學習教育品牌,，引導黨員干部時時銘記黨員身份,、處處對標對焦看齊、事事當好先鋒模范,。

二是抓好創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。按照“___”主題活動工作方案，在“先鋒黨支部”達標創(chuàng)優(yōu),、“黨員雙卡雙帶雙聯(lián)”,、“提質(zhì)增效我擔當”、“安全生產(chǎn)我當先”、“黨員身邊無投訴”,、共產(chǎn)黨員服務(wù)隊等活動中深化“三亮三比”,，組織全體黨員立足崗位、發(fā)揮作用,，亮出職責,、比出干勁。繼續(xù)加強黨員思想作風,、工作作風和生活作風建設(shè),。充分發(fā)揚理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾,、批評與自我批評的優(yōu)良傳統(tǒng),。經(jīng)過形勢教育，切實增強黨員職責意識和大局意識,，不斷提高黨員擔當精神和執(zhí)行本事,，在實際工作中充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。

三是深化黨風廉政建設(shè),。深入學習貫徹《準則》和《條例》,。進一步加大職工群眾參與黨風廉政建設(shè)的力度和深度，建立健全監(jiān)督體制,，發(fā)揮群眾監(jiān)督的進取作用,。加強廉潔從業(yè)教育，筑牢拒腐防變的思想防線和紀律防線,。建立社會主義核心價值觀常態(tài)化學習教育機制,，努力經(jīng)過學習傳遞正能量。鞏固企業(yè)文化示范點創(chuàng)立成果,，不斷將企業(yè)文化融入到每個專業(yè),、每個崗位。加強對外宣傳力度,，充分利用__頭條,、__政府微信等地方媒體宣傳平臺，全力塑造公司良好的品牌形象,。

四是黨建帶團建工作,。暢通職工群眾訴求反映渠道，進取開展人文關(guān)懷和心理疏導,。持續(xù)推進職工文體,、幫扶慰問、職工療休養(yǎng)等活動,。由團支部牽頭,，持續(xù)開展崗位創(chuàng)新創(chuàng)效活動,。5月份，組織青年專題座談會,，表彰一批優(yōu)秀團支部和共青團員,。結(jié)合工作實際，開展青年志愿者服務(wù)等實踐活動,。深入開展“關(guān)懷成長”行動,，組織、引導,、激勵青年員工成長成才,、建功立業(yè)。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇八

費教師的指導下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展第一季度銷售工作總結(jié)第一季度銷售工作總結(jié),。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事信息發(fā)送,、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

__月份，在銀華90基金銷售過程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績，排行公司第五名,。

2,、思考工作中存在的問題，妥善解決

每一天下班回到家,，安排自我十五分鐘的時間,，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考,，自我設(shè)法提出可行性方案,，次日進行及時解決,。

20__年第二季度工作計劃

1、增強基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依靠,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中，我們將以基金投資的實例,、分析解決客戶對于自我存量基金的疑問,，并出具基金短語點評，從而使客戶對自我?guī)糁械幕鸺皶r了解,，適時采取必要的贖回措施,。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷,。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進行登記并予以解決,。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。經(jīng)過自我的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,，改善基金服務(wù)模式

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金),、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶堅持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月堅持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶,，并每月堅持部分客戶的溝通工作。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學習,，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行,。所以,，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。

在每一天午時收盤后,，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學習,。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程,，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力第一季度銷售工作總結(jié)工作總結(jié),。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標作為營業(yè)部的一員,，必須學習融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻,。

4,、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中夢想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處,、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫忙、學習成長熱情高漲的團體,。

作為營業(yè)部的一顆螺絲釘,，雖然渺小，可是也能夠發(fā)揮自我的長處,。在基金業(yè)務(wù)學習中,，把握基金的特點，找出基金的賣點,，安排讓基智團成員輪流主持學習,，對每位成員的研究本事、組織本事,、演講本事都會有所提高,。

經(jīng)過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,，然后在部門員工之間,、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。

5,、完成六月投資分析考試,，做到有計劃，有安排,。

6月11日,，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用此刻起的兩個月時間,，對學習章節(jié),、學習要點按周進行劃分，每周突出學習重點,，把握書中的每一個知識要點,，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇九

又到了季度總結(jié),、思考、改善的時候了,。在今年初設(shè)定工作計劃時,，告知自我每日成長一點點、每月改變一點點,，期望自我一年中在思想上有所飛躍,、學習的態(tài)度有所飛躍。

一,、20__年第一季度工作總結(jié)

1,、“基智團”的工作

在費教師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展,。每季度重點基金投資策略報告,、每月基金短語評價、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告,、每周基金時事信息發(fā)送、基金發(fā)行信息信息發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

__月份,，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排,、統(tǒng)一學習,、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中,，取得500多萬的成績,，排行公司第五名。

2,、思考工作中存在的問題,，妥善解決

每一天下班回到家,，安排自我十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進行思考，自我設(shè)法提出可行性方案,，次日進行及時解決,。

二、20__年第二季度工作計劃

1,、增強基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過度依靠,，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了,。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能,，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加,。會議中,，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自我存量基金的疑問,，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自我?guī)糁械幕鸺皶r了解，適時采取必要的措施,。

每次會議前,，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后,，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決,。

目前,，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機為機遇,，將自身能夠做好的事情做到最好。經(jīng)過自我的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸,。

2,、整理基金客戶名單，改善基金服務(wù)模式

對于個人而言,，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金),、普通客戶(持有套牢基金),。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，與客戶堅持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論,，每月堅持一次電話溝通;對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月堅持部分客戶的溝通工作,。

3,、注重融資融券的業(yè)務(wù)學習，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈,，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行,。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一,。

在每一天午時收盤后,，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時,，掌握實際開戶流程,，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。__月__日之前,，完成兩個融資融券客戶的開戶指標,。

作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務(wù),、發(fā)展融資融券客戶,，為營業(yè)部的發(fā)展作出自我的貢獻。

4,、團隊成員互相支持,，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中夢想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫忙,、學習成長熱情高漲的團體。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇十

下頭就第一季度業(yè)委會的主要工作做個評價：

物業(yè)招投標：在業(yè)委會的推進下，經(jīng)過正式招投標及公示后,，金地物業(yè)與uhn國際村在20__年2月2日正式簽約,，從臨時物業(yè)轉(zhuǎn)為正式物業(yè)。這也是小區(qū)實行酬金制的正式開始,。

供暖：熱力集團在20__-20__采暖季是應(yīng)急進場支持,，3月供暖季結(jié)束立刻頭臨熱水服務(wù)，以及管道大修的問題,。業(yè)委會一向在想盡辦法解決此事,。一方面咨詢各渠道，是繼續(xù)熱力還是另找其他供暖公司,，另一方面由于鍋爐產(chǎn)權(quán)還在茂華手里,，后續(xù)很多問題被此牽制(包括環(huán)保改造等)。在原業(yè)委會主任張教師的不停奔波和協(xié)調(diào)下,，最終最終由政府出面牽頭,，在跟茂華，熱力,，業(yè)委會的幾次工作會后,，最終確認由熱力正式接管，妥善解決了后續(xù)供暖供熱水問題,。熱力承諾會在三年內(nèi)逐步完成對小區(qū)的鍋爐改造和熱交換站,，管道的更新及維修，并免費更換熱水表,。未來熱水溫度會得到進一步改善!

自來水改造：小區(qū)一向存在水管老化失修問題,，并且之前小區(qū)水費大筆虧空，造成惡性循環(huán),。在業(yè)委會的不懈努力下,，與自來水集團達成協(xié)議，20__年將對小區(qū)進行自來水改造,，以后自來水管網(wǎng)和水表都由自來水集團維護,，正式接手后物業(yè)不再代收水費。目前正處于前期信息收集工作階段,，計劃于3月底完成信息采集,。

公共收益：目前公共收益主要來自于5個方面：3個廣告公司，1個水站,，1個電信,。首先對前面幾年的公共收益做了整理和審計，具體資料很快會公示;其次對現(xiàn)有收益的談判和管理;第三就是研究如何拓寬,，包括5g的安裝,，引進新的廣告,，場地租賃等，都在進行中,。以后會每年固定時間公示公共收益的收支和使用情景,。

新物業(yè)的預算審核：業(yè)委會對物業(yè)提交的全年預算進行討論審核，并就具體項目詢價,，比價,，磋商，包括保安的費用,，保潔人員編制,，綠化范圍，員工伙食問題,，另外還有重中之重的電梯公維和消防公維的流程及啟動,，等等。具體資料會在預算最終確認后公布,。

街道合并：目前小區(qū)單雙號樓分屬不一樣街道管轄,，業(yè)委會一向在跟政府部門溝通此事,，期望合并一個街道方便后續(xù)管理溝通,。目前已得到回復會統(tǒng)一并入太陽宮街道(新源里已暫停本小區(qū)戶口遷入)，具體時間還在等政府的確認,。

其他雜項：街道及相關(guān)政府部門溝通,，業(yè)委會備案，律師咨詢溝通,，既往檔案整理,，以及給街道熱力送錦旗，尋求更多支持等等,。

第一季度,，業(yè)委會的工作按分組按計劃進行。除了分組逐步推進各項工作,，此刻最重要的就是新物業(yè)的管理和執(zhí)行情景,。由于酬金制的特殊性，大大增加了業(yè)委會的工作量,，對物業(yè)預算的審核,，對支出的管理，占據(jù)了近期業(yè)委會監(jiān)事會的大部分精力,。等預算最終確認后,，這部分會另行通告。屆時大伙關(guān)心的綠化,，公維等,，都會一并公示。

另外，關(guān)于公共收益部分,，也將于近期公示,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇十一

一季度的工作，隨著時間的推移,，已經(jīng)接近尾聲,。這三個月的時間里，我們組的工作總體而言有提高的方面,，也有很多做得不好的地方,。在這一個季度的時間里，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識,。

四月份即將來臨,，我們所要應(yīng)對的是人員和商品不一樣程度的變動，還有每一天復核工作線路的變動,，這些證明了一個問題：我們將一切從“零”開始,，重新學習新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準備,，為下一季度的工作做了規(guī)劃,。

現(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計劃，將一季度的工作評價如下：

一,、目標管理,、溝通協(xié)調(diào)

1、對于我們組的工作量考核方面,，我們?nèi)M的工作考核為820__品項月,，個人目標為24000品項，每個人每一天要完成的目標為924品項,，按照正常的工作量而言,，基本上每個人都能完成。

只是有時工作很小的情景下,，晚班不能完成,，在這種情景下，我們組的同事在晚班各項工作完成后,，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙,，同時也是努力完成當天的工作量目標。

2,、工作目標考核的第二方面,，為下貨的差錯率考核。

對于下貨的差錯率控制方面,，有許多的因素會影響,，從我們復核員的工作方面來講,，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話,，不但能夠在數(shù)量差異方面得到很好的控制,，并且在裝車、運輸,、下貨過程中能在必須程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異),。

一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的提高,，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好,。

可是也有做的不好的地方，例如有新商品發(fā)貨,，這種商品容易被壓壞,，而又盲目的將這類商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔,。

二,、時間管理，日清日結(jié)

在時間管理方面,，就我們復核組而言,，就是能夠在短時間內(nèi)，按照出單順序,、裝車線路來進行實施,。

我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率,。

因為我們每一天僅有三個人上早班,，并且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的,，藥店補的貨大多數(shù)有蜂蜜,，所以，我們每一天早上都安排一個復核速度快,，但又精于裝箱的人員先進行復核,。

裝車人員都能盡快的裝好車來參與復核。

三,、規(guī)范操作

剛從主樓搬到平面庫的時侯,，我們組的規(guī)范操作做的不是很好，經(jīng)過上級領(lǐng)導的指導下,，全組同事齊心協(xié)力,，每一天多做一點，多想一點,，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進行,，此刻已經(jīng)成了一種習慣,。

大家都會觀注每個人復核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生,，整潔之類的,。

在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作,，每一天下班前都會提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后,，做好下班前的交接工作。

四,、人員管理

在人員管理方面,，我認為一月份做的是比較好的，從我自我開始,，每個人對每一天的工作都滿懷熱情,，每一天都能夠做到任勞任怨，高效完成,。

在一季度的工作中,，我感受比較深，對于員工而言,，他們都時時在看著自我,，我做為一名領(lǐng)導，應(yīng)當起到帶頭模范作用,，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨,，更多的是充滿信心。

當然,，人都會有煩躁的時侯,，有時侯，我也感覺到很煩,，為什么我做了很多的工作,，可是我們組的業(yè)績總是上不去?？墒?，這些都是我要去應(yīng)對的，就如同領(lǐng)導所說的,，我們要做就做最好,，不做就直接不做。

在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情景,，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時間,、關(guān)系造成的,，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn),。這些與我個人的工作不到位是分不開的。下個月我們面臨著人員,、商品的重新組合,，便利店改成日配的情景下，相信工作量會驟然增大,。我將全身心投入工作,，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度,，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力,，共同完成每一天工作的目標。

五,、互幫互學,，共同完成

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的,，有時侯,，工作量小時，我們會在下班前提前完成工作,，這種情景下,，領(lǐng)導會組織我們組到別的班組幫忙，在這個過程中,，我們能夠?qū)W到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等,。

能夠提高整個部門的工作效率，又能夠讓大家互相了解我們各班組的工作情景,。

周六的時間,，我們會努力完成復核工作，有時間的話,，能夠幫忙貨區(qū)進行周末盤點和收貨上架,，他們也會幫我們準備復核時使用的各種小紙箱。

六,、學習與培訓

1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業(yè)文化,。

_總主要為我們進解了人生觀,，價值觀以及細節(jié)決定成敗。

經(jīng)過學習,，我們對健之佳的未來更加充滿信心,，堅定工作信念，更加注重規(guī)范操作,，以實現(xiàn)做好細節(jié)工作的目標,。

2月14日,，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，經(jīng)過此次培訓,，使我感受很深,，將這些理論來對照我們此刻的工作，覺得自我的業(yè)務(wù)水平還是很低,，對于管理的方方面面覺得還做得不好,。

在今后的工作中，我將會按照此次培訓的一些資料來進行管理,。

2月24日,，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導干部進行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自我的職責,，并明確了職責,，明白了日常工作流程和資料，以指導我們以后的工作,。

3月份,，組織全組人員進行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自我每一天應(yīng)當做好的工作資料,，以達成全組工作日清日結(jié)的工作目標,。

七、一季度盤點

3月28日,，對倉庫商品進行了全面準確的盤點,，經(jīng)過此次盤點，我們能夠看到：1,、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2,、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

八,、二季度的工作計劃

鑒于倉庫搬遷后,，人員、商品,、門店線路的調(diào)整,，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會成為我們工作的重點,，結(jié)合我們組的實際情景,，將二季度的工作作如下計劃：

1、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

2,、做好與運輸部的協(xié)調(diào)交接工作,，確保商品出庫的準確性;

3、按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作,，確保商品在運輸,、搬運過程中的安全性;

4,、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,，我們將會盡早的適應(yīng)工作環(huán)境,，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。

在今年我成為了__公司的一名正式的員工,，在年初,，為了更好的發(fā)揮出我的作用，制定了一份20__年的年度計劃,，經(jīng)過三個月的工作和實驗,，在第一個季度即將結(jié)束的日子里，將我這三個月做一個階段性的評價,。

一,、加速學習，加強業(yè)務(wù)本事

在不斷熟悉工作的過程中,，完成每一天的日常工作之余,，我對自我此刻所處的環(huán)境有所了解，在這三個月里,，不斷地深入的學習,，擴展自我的知識范圍。

首先是對自我的本質(zhì)工作的學習,，經(jīng)過試用期的考驗,，我對公司的了解不斷加深，對我擔任的崗位一天天的熟悉,，我認識到自我在這一方面知識的匱乏,。為了提高工作的效率，同時為公司貢獻出一份力量,，我在這三個月里,，很多的查找資料，完成對本職工作系統(tǒng)的規(guī)劃,，向同事請教,，找出在工作中出現(xiàn)的錯誤，在這個評價的日子里,，交出了一份令人滿意的答卷,。

二、注重細節(jié),，做好評價工作

在每一天的結(jié)束時，我總會仔細的想一想還有沒有什么工作沒有做,，有什么錯誤沒有更正,，有條理的梳理了一遍,，有利于日常工作的進行。

細心地處理好每一天的工作,，完成上級交代的任務(wù),，在每一次的任務(wù)過程中，對自我沒有注意到的地方,，聽從同事的意見,，做好筆記。在完成任務(wù)之后,，對自我負責的范圍做好評價工作,。

整個第一季度以來，我每一個月,、每一周都制定了適合自我的計劃,，并且在完成計劃的同時，我在每一周,、每一月都做好了評價,，爭取在每一次的評價過后，我都能吸取之前的經(jīng)驗教訓,，有所提高,。

有成功的喜悅充斥著在我的工作中，也免不了有失敗的時候,，僅有將每一次失敗化作養(yǎng)料和動力驅(qū)使著我不斷提高,，才會有之后的每一次成功。在第一季度中,，我整體的工作做的還算到位,，只是在某些細節(jié)方面，還有所疏漏,，并且有些我還沒有學習到,，沒有深入了解的地方，問題還有很多,，在第二個季度中,，在完成工作的同時，我也會竭盡全力將這些問題解決,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇十二

我還沒有回過神來,，這短暫的第一季度就已經(jīng)結(jié)束了，在這短短的三個月中,，在上級的英明領(lǐng)導下,，在同事的幫忙下，經(jīng)過我自我不懈的努力，在第一季度中上交了一個令人滿意的答卷,。此刻總結(jié)我在這三個月中的工作：

一,、工作方面

新年新開始，謹記自我的職責,，沒有被節(jié)假日沖亂工作的步調(diào),。在第一季度里，我對自我在上一年的工作進行了總結(jié),，安排了新的一年的工作計劃,，使自我以更加完美的姿態(tài)迎接新一年的挑戰(zhàn)，抓住屬于我的機會,，為公司的發(fā)展做出貢獻,。

在日常工作中，我更加注重細節(jié),，對于完成任務(wù)的質(zhì)量有了更高的要求,，和同事一齊提高，一齊提高,。

二,、學習方面

公司正在高速發(fā)展的階段，為了跟上公司的腳步,，我抽出時間不間斷的學習,，爭取做到在工作中學習，在學習中工作,。在整個公司進取向上的氛圍中,，我也在不斷拓寬自我的知識面，增長自我的見識,。在我看來,，公司和員工之間是相互促進的關(guān)系，公司不斷發(fā)展,，我們員工也不斷提高,，一齊奔向完美的未來。所以在整個的第一季度我都沒有放松自我,，一向關(guān)注著最前沿的知識信息,，鞏固已有的基礎(chǔ)知識，加強自我的專業(yè)本事,。

三,、存在的問題以及改善的方向

在整個的工作當中我出現(xiàn)了一些失誤，雖然沒有造成什么損失,，可是也對我在工作的過程中造成了必須的影響,。首先就是在節(jié)假日前后的一些工作上的小失誤,，容易被其他的事情分心，同時在日常工作時沒有合理的安排好時間,，常常不是忘了這件事就是忘了那件事,，導致在時候要花費時間去回想還有什么事情時期還沒有做的,。其次就是辦事情摳細節(jié)導致效率不夠高,，比同事花費更多的時間和精力。

我在今后的時間里會從一下三個方面去改善：第一是提高自我的專注力,。第二是每一天提前做好工作計劃,。第三是在保證質(zhì)量的前提下，加快自我做事情的速度,，提高工作的效率,。

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇十三

(一)應(yīng)對過去的一季度，我部將市場運作情景進行分析總結(jié)后,，上呈公司領(lǐng)導

一,、總體目標完成情景：

1、銷售目標110萬元,，實際回款107萬元,，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元,，實際銷售61萬元,。與去年同期增長35%左右。

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),，按照常年的習慣，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系,，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務(wù),。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務(wù),，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好,。主要有以下幾個方面的因素：

1.質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高,，__及___出現(xiàn)必須沉淀,。

2.競爭比較激烈，其他企業(yè)價格比較差異,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,，異常是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多,，以致構(gòu)成比較懸殊的價格比較,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力,。

3.內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨,。

(三)根據(jù)市場的變化,，及需求，公司領(lǐng)導調(diào)整了經(jīng)銷商策略,，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競爭的格局,。根據(jù)新余市場的情景,，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中,，更利操作市場,。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標使公司有資源可用,，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

對___年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作,，在公司統(tǒng)一部署下,，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標,，對外開拓市場,，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,，以市場為導向，應(yīng)對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),，搶抓機遇,，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù),。

總體銷售目標60萬

未來一季,，我們銷售部銷售目標到達60萬，,，這是11年度最困難的一個季度

未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2,、價格方面,。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，能夠在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利,，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個良好的口碑,。

3,、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外,，提高酒店銷售水平,，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺,。

5,、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作,，改善自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情景和競爭對手的情景,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù),。

總結(jié)：

過去一季，我們走過了展望計劃,、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。今日,，新的一季,，我們站在一個新的起點，應(yīng)對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們公司領(lǐng)導的信任和指導,，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識,，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍,，我們整裝待發(fā),。也許，未來的路也是充滿曲折的,，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的,。

我們深信,，在公司的正確領(lǐng)導下，只要我們銷售部門全體干部,、員工堅定信念,，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作,，以小目標實現(xiàn)大目標,，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印,，必須能出色完成任務(wù),，讓20__年成為名副其實的創(chuàng)利年!

一季度工作自我評價 本年度工作自我評價篇十四

一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總

全年銷售目標20__年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總比較季度回款匯總比較20__年第一季度銷售訂單完成情景

完成率：__%增長率：__%增長率：__%按期完成率：__%未按期完成率：__%

與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,，總體觀察,，經(jīng)過一年的“綠帶”學習，我取得長足提高;不論是與客戶談判,、銷售經(jīng)驗,，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),，都在不斷提高。

二,、第二季度銷售目標：￥950萬元

鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4,、3%;由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關(guān)職責部門應(yīng)對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率,，各相關(guān)職責部門應(yīng)盡快拿出整改方案,。

三、市場開發(fā)戰(zhàn)略

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車,、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，我們應(yīng)當及時有效的拓展全國市場以及全球市場,。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶,、廣東,、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品經(jīng)過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但“__公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,，所以下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場,，我們研究的是長遠戰(zhàn)略目標;對企業(yè)的不斷宣傳能夠提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2,、__市場以__集團,、__大陽、__奔馬實業(yè),、__集團為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團__年產(chǎn)銷突破300萬輛,，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。

3,、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有：銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,，同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合，①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的能夠開發(fā)產(chǎn)品信息),。②各部門應(yīng)嚴格按“ts16949”體系實施到位;確保外審經(jīng)過的標準,。③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力,。為“__公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù),。