人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇一

2,、根據(jù)活動(dòng)項(xiàng)目制定活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)流程與細(xì)則

3、具有創(chuàng)意性思維,，能理解客戶(hù)的意圖并提出有創(chuàng)造力的想法,。

4、具備較好的文字撰寫(xiě)能力

5,、可以接受短時(shí)間出差及市場(chǎng)拓展工作,。

6、將活動(dòng)策劃方案轉(zhuǎn)化為具體的執(zhí)行方案,，細(xì)化工作流程,，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和質(zhì)量要求完成工作

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇二

職責(zé)：

1、利用公司提供的產(chǎn)品,、客戶(hù)資源以及平臺(tái),，開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;

2、堅(jiān)守誠(chéng)信理念,，遵照信貸業(yè)務(wù)管理制度及流程開(kāi)展各類(lèi)業(yè)務(wù);

3,、良好的銷(xiāo)售技巧、溝通協(xié)作能力,、信息搜集及數(shù)據(jù)分析能力;

4,、參加公司組織的各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣,、實(shí)施;

5,、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的貸前,、貸中及貸后服務(wù);

6、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事物,。

任職要求：

1,、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、有意從事貸款業(yè)務(wù),，期望投身金融事業(yè);

3,、思維活躍，反應(yīng)敏捷,，具有較強(qiáng)的溝通能力及自律性,，有良好的情緒控制能力;

4、從事過(guò)相關(guān)金融行業(yè),、銷(xiāo)售行業(yè),、信用卡業(yè)務(wù)或者貸款業(yè)務(wù)者可優(yōu)先考慮;

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇三

移動(dòng)公司

1.負(fù)責(zé)發(fā)展運(yùn)營(yíng)商總部客戶(hù)關(guān)系,。

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

3.負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目選型的入圍及運(yùn)作,。

4.負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售進(jìn)行支持,。

5.負(fù)責(zé)協(xié)助事業(yè)本部其他部門(mén)完成市場(chǎng)等相關(guān)工作。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇四

職責(zé)：

1. 開(kāi)發(fā)潛在合作客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

2. 行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

3. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商,，對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn) ;

4. 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

職位要求：

1. 有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、新零售或物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者優(yōu)先考慮;

2. 具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);

3. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力力、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力;

4. 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn)、有熱情,、喜歡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);

5. 性格堅(jiān)韌,，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇五

職責(zé)：

1.與客戶(hù)溝通,，了解客戶(hù)需求,，向客戶(hù)提供社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)，參與策略擬定,，方案的撰寫(xiě)和正式提案;

2.負(fù)責(zé)客戶(hù)與執(zhí)行項(xiàng)目人員之間信息協(xié)調(diào)溝通,，保證項(xiàng)目的準(zhǔn)確有效達(dá)成;

3.進(jìn)行內(nèi)部組員協(xié)調(diào)與工作進(jìn)度追蹤，確保項(xiàng)目能在時(shí)效內(nèi)順利高質(zhì)量的完成;

4.負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系拓展,，與所負(fù)責(zé)客戶(hù)方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人建立良好的合作及個(gè)人關(guān)系;

5.負(fù)責(zé)內(nèi)外部資源協(xié)調(diào),，并協(xié)調(diào)其所負(fù)責(zé)的客戶(hù)組與其他客戶(hù)組，及其他部門(mén)之間的合作關(guān)系;

6.指導(dǎo)并幫助所在客戶(hù)組成員提高工作能力及專(zhuān)業(yè)技巧;

7.定期對(duì)其負(fù)責(zé)客戶(hù)及客戶(hù)組內(nèi)各成員作評(píng)估報(bào)告和發(fā)展建議;

任職資格：

1.本科及以上學(xué)歷,，具備新媒體互動(dòng),，公關(guān)，廣告或傳媒行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)三年及以上;

2.具有大型項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的策劃及提案的經(jīng)驗(yàn),，善于整合內(nèi)外資源,，有過(guò)成功案例;有相關(guān)客戶(hù)資源優(yōu)先;

3.對(duì)工作充滿(mǎn)激情，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作,，能承受較大的工作壓力;

4.能夠深度挖掘客戶(hù)需求,，準(zhǔn)確管理項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度;

5.對(duì)品牌與市場(chǎng)有了解，對(duì)策略有準(zhǔn)確的把握和表現(xiàn)能力;

6.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)力,，協(xié)調(diào),，執(zhí)行，組織，交流,，人際溝通,，應(yīng)變能力強(qiáng)，善于與公司及客戶(hù)各方溝通;

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇六

職責(zé)：

1,、項(xiàng)目主負(fù)責(zé),，對(duì)接客戶(hù)，洞察客戶(hù)本質(zhì)需求,，把控客戶(hù)的核心策略;

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌，把控資源,、時(shí)間,、規(guī)劃及出品質(zhì)量等，為客戶(hù)提供可行有效的公關(guān)傳播策略方案;

3,、根據(jù)項(xiàng)目需求,，支持內(nèi)容輸出，包括但不限于digital,、social,、創(chuàng)意發(fā)想、關(guān)鍵文案撰寫(xiě)等;

4,、對(duì)品牌合作形式進(jìn)行深度挖掘和資源價(jià)值研究,，尋找創(chuàng)新點(diǎn)，積極主動(dòng)探索新的營(yíng)銷(xiāo)手段及模式;

5,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理,，掌控傳播計(jì)劃的實(shí)施，把控關(guān)鍵稿件質(zhì)量,、管理項(xiàng)目費(fèi)用,，監(jiān)督項(xiàng)目的執(zhí)行并確保即時(shí)收款等。

職責(zé)要求

1,、本科學(xué)歷,，3-5年公關(guān)傳播經(jīng)歷，服務(wù)3c,、快消,、互聯(lián)網(wǎng)品牌優(yōu)先;

2、自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng),，有業(yè)務(wù)拓展能力及豐富的項(xiàng)目落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn);

3、獨(dú)立進(jìn)行中小型項(xiàng)目管理或配合客戶(hù)總監(jiān)進(jìn)行大型公關(guān)項(xiàng)目的管理;

4,、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力,，資源整合能力，優(yōu)秀的客戶(hù)導(dǎo)向意識(shí)和客戶(hù)服務(wù)能力,。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇七

1,、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、收集市場(chǎng)信息等工作;

2、負(fù)責(zé)進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā),、老客戶(hù)的維護(hù)管理;

3,、負(fù)責(zé)拓展公司的業(yè)務(wù)渠道，完成銷(xiāo)售任務(wù);

4,、負(fù)責(zé)拓展公司按揭款項(xiàng)的回收等工作;

5,、負(fù)責(zé)公司與各銀行簽署按揭合作協(xié)議;

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)融資貸款等工作;

7,、負(fù)責(zé)自付款的回收等工作;

8,、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行和品牌推廣宣傳。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇八

職責(zé)

1,、挖掘,、跟進(jìn)、維護(hù)大客戶(hù),，按時(shí)按量完成新客戶(hù)開(kāi)拓任務(wù),。完成公司下達(dá)的廣告銷(xiāo)售指標(biāo)，并具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力,。

2,、整合公司內(nèi)部、外部資源,，結(jié)合公司現(xiàn)有客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3,、負(fù)責(zé)廣告客戶(hù)關(guān)系維護(hù),，識(shí)別捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，根據(jù)客戶(hù)需求制定方案,。

4,、在業(yè)界有一定的人脈資源，有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅焦鞠嚓P(guān)的行業(yè)或渠道客戶(hù)基礎(chǔ),。

任職要求：

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,，有互動(dòng)式廣告、4a廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

2.熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)模式,，做過(guò)ka，bd優(yōu)先,。

3,、有大客戶(hù)、行業(yè)資源優(yōu)先。

4,、熱愛(ài)廣告行業(yè),，喜歡挑戰(zhàn)自我

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇九

職責(zé)：

-負(fù)責(zé)汽車(chē)品牌專(zhuān)營(yíng)店的招商開(kāi)拓、簽約及建店跟進(jìn);

-負(fù)責(zé)維護(hù)對(duì)接品牌專(zhuān)營(yíng)店的日常運(yùn)營(yíng),，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃落地,，完成銷(xiāo)售任務(wù);

-負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

-管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職資格：

-大專(zhuān)以上學(xué)歷,，男女不限;

-1年以上渠道銷(xiāo)售及工作經(jīng)驗(yàn),，具有銷(xiāo)售及渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

-主動(dòng)性強(qiáng)，工作態(tài)度積極,，熱愛(ài)汽車(chē)渠道銷(xiāo)售工作;

-具備渠道拓展經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng);

-有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對(duì)挑戰(zhàn).

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇十

客戶(hù)經(jīng)理職責(zé)

客戶(hù)經(jīng)理既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表,，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,。其職責(zé)是開(kāi)場(chǎng)，全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù),，同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶(hù)帶給全方位的金融服務(wù)，在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，建立和持續(xù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期密切聯(lián)系,。

2?？蛻?hù)經(jīng)理的職責(zé)

(1)聯(lián)系客戶(hù)

客戶(hù)經(jīng)理是全權(quán)代表銀行與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”,，客戶(hù)有金融需求只需找客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)用心主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)持續(xù)聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求,，引導(dǎo)客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿(mǎn)足,，為客戶(hù)帶給“一站式”(one-stop)服務(wù),。

(2)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理與之持續(xù)經(jīng)常的聯(lián)系,，而對(duì)潛在的客戶(hù),，客戶(hù)經(jīng)理要用心地去開(kāi)發(fā)。那里包括兩層含義,，一是客戶(hù)此刻還不是我行的客戶(hù),，墮待開(kāi)發(fā);二是客戶(hù)雖然此刻是我行的客戶(hù)，但客戶(hù)自我末發(fā)現(xiàn)某些金融需求,，急待引導(dǎo),。

(3)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

根據(jù)銀行的經(jīng)營(yíng)原則,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的工作要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究,，并提出自我的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃;在與客戶(hù)的交往中,，客戶(hù)經(jīng)理要用心推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶(hù)主動(dòng)推薦和推薦適用的產(chǎn)品,。對(duì)客戶(hù)的新需求,，要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告，探索為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品的可能性,?？蛻?hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的手段主要有:廠(chǎng)為宣傳金融產(chǎn)品，面向重點(diǎn)客戶(hù)宣傳金融產(chǎn)品,，市場(chǎng)公關(guān)和產(chǎn)品推銷(xiāo),。

(4)內(nèi)部協(xié)調(diào)

客戶(hù)經(jīng)理是銀行對(duì)外服務(wù)的中心，每一客戶(hù)經(jīng)理都是銀行伸向客戶(hù)的友好之手,。因此,，客戶(hù)經(jīng)理"握住"的每筆業(yè)務(wù)都是銀行的財(cái)富，需要所有相關(guān)部門(mén)的全力協(xié)助,，客戶(hù)經(jīng)理有職責(zé)發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的作用,，引導(dǎo)客戶(hù)的每一筆業(yè)務(wù)在銀行中順暢、準(zhǔn)確地完成,?？蛻?hù)經(jīng)理搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)主要有以下四個(gè)方面：(1)前臺(tái)業(yè)務(wù)窗口與二線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的協(xié)調(diào);(2)各專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間的協(xié)調(diào);(3)上下級(jí)部門(mén)之間的協(xié)調(diào);(4)經(jīng)營(yíng)資源分配的協(xié)調(diào)。內(nèi)部協(xié)調(diào)能夠采用建立專(zhuān)門(mén)工作小組,、健全一體化服務(wù)體系,、及時(shí)反饋相關(guān)信息等方式進(jìn)行。

3,?？蛻?hù)經(jīng)理的素質(zhì)要求

合格的客戶(hù)經(jīng)理務(wù)必具備良好的社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)潛力，具有時(shí)光管理和團(tuán)隊(duì)精神的現(xiàn)代管理意識(shí),，性格上要熱情開(kāi)朗,，負(fù)有職責(zé)感，并且要熟悉各種金融產(chǎn)品的功能和具有較強(qiáng)的市場(chǎng)研究和客戶(hù)開(kāi)發(fā)的管理經(jīng)驗(yàn),。

初,、中級(jí)客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)具備以下條件：

(1)品德素質(zhì)。應(yīng)具有較強(qiáng)的職責(zé)心和事業(yè)心,，嚴(yán)守銀行與客戶(hù)的秘密,。

(2)營(yíng)銷(xiāo)技能,。能夠?qū)κ袌?chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行綜合運(yùn)用,。

(3)知識(shí)全面。對(duì)金融,、營(yíng)銷(xiāo),、法律等知識(shí)有較深的了解，熟悉銀行各方面業(yè)務(wù),。

(4)分析潛力,。能了解自我工作范圍的各方面狀況，能夠?qū)蛻?hù)進(jìn)行綜合分析,，對(duì)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)有較強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)力,。

(5)籌劃潛力。工作目標(biāo)明確實(shí)際,，計(jì)劃方案切實(shí)可行,，預(yù)算安排精確有效，工作日程井然有序,。

(6)協(xié)調(diào)潛力,。善于表達(dá)自我的觀(guān)點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層持續(xù)良好的工作關(guān)系,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng),。

4?？蛻?hù)經(jīng)理的工作資料

(1)訪(fǎng)問(wèn),。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀(guān)察。

(2)細(xì)分客戶(hù),。確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù),。

(3)風(fēng)險(xiǎn)管理。有效監(jiān)測(cè)和控制客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn),。

(4)客戶(hù)關(guān)系管理,。持續(xù)與客戶(hù)的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的資源。

(5)客戶(hù)分析與評(píng)價(jià),。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià),。

(6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略持續(xù)與客戶(hù)的關(guān)系,。

(7)談判,。與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。

(8)辦理業(yè)務(wù),。代客戶(hù)在銀行辦理各種業(yè)務(wù),。

5,。客戶(hù)經(jīng)理與外勤人員的區(qū)別

(1)與外勤人員相比,，客戶(hù)經(jīng)理具有很強(qiáng)的綜合性

綜合性主要體此刻服務(wù)對(duì)象,、客戶(hù)金融需求、職業(yè)的技能以及營(yíng)銷(xiāo)手段上,?？蛻?hù)經(jīng)理作為商業(yè)銀行一攬子金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)員，負(fù)責(zé)拓展客戶(hù)市場(chǎng),、受理和采集客戶(hù)需求、營(yíng)銷(xiāo)金融產(chǎn)品,、協(xié)調(diào)并組織行內(nèi)有關(guān)機(jī)構(gòu)或部門(mén)為客戶(hù)帶給全方位,、多功能、多層次的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),。

(2)與外勤人員相比,，客戶(hù)經(jīng)理具有更強(qiáng)的服務(wù)性

更強(qiáng)的服務(wù)性主要體此刻全新的客戶(hù)服務(wù)理念、全方位的客戶(hù)服務(wù)資料以及現(xiàn)代化的服務(wù)手段上,。商業(yè)銀行透過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)展示商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)魅力,，服務(wù)性是商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理的重要特征之一。

(3)與外勤人員相比,，客戶(hù)經(jīng)理具有較強(qiáng)的開(kāi)拓意識(shí)

開(kāi)拓性主要體此刻客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)拓及金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓,。

(4)與外勤人員相比，客戶(hù)經(jīng)理具有比重更大的知識(shí)含量

商業(yè)銀行的客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)管理中就應(yīng)掌握并能夠運(yùn)用現(xiàn)代管理科學(xué)理論與知識(shí),，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行認(rèn)識(shí)和分析,，要掌握不一樣行業(yè)、不一樣客戶(hù)的相關(guān)知識(shí),，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)的需要,，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行知識(shí)管理。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇十一

職責(zé)：

1,、利用公司提供的的各平臺(tái)資源開(kāi)發(fā)客戶(hù),，邀約客戶(hù)參加品牌活動(dòng)并達(dá)成合作。

2,、負(fù)責(zé)醫(yī)療品牌客戶(hù)的開(kāi)拓,，與所負(fù)責(zé)客戶(hù)方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人建立良好的合作及個(gè)人關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求,。

3,、 根據(jù)市場(chǎng)狀況，為客戶(hù)制定包裝營(yíng)銷(xiāo)方案,，挖掘項(xiàng)目商機(jī),。

4,、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。

任職要求：

1,、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，可接受應(yīng)屆畢業(yè)生,，形象氣質(zhì)好優(yōu)先,。

2、有獨(dú)立的品牌客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道,，具有豐富的客戶(hù)資源,，有醫(yī)療品牌客戶(hù)資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。

3,、熟悉互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)及流程,，制作具有可行性的的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方案。

4,、性格外向,，具有較強(qiáng)的溝通能力及商務(wù)談判技巧，善于溝通協(xié)作,，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇十二

客戶(hù)經(jīng)理職責(zé)

商業(yè)銀行目前經(jīng)營(yíng)的主要收入來(lái)源是公司客戶(hù)的存貸利差和中間業(yè)務(wù)收入，所以與公司客戶(hù)打交道的客戶(hù)經(jīng)理是否貼合競(jìng)爭(zhēng)的需要就是衡量銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展順利的標(biāo)準(zhǔn),。一般來(lái)說(shuō),，商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理就應(yīng)具備如下幾點(diǎn)基本要求。

首先,，客戶(hù)經(jīng)理須具備全天候,、全方位的展業(yè)思維。其中全天候指不論在什么時(shí)光(包括在工作時(shí)光以外),，客戶(hù)經(jīng)理都要有良好的客戶(hù)發(fā)掘意識(shí);全方位是指客戶(hù)經(jīng)理能對(duì)客戶(hù)帶給全面的銀行金融產(chǎn)品服務(wù),。

其次，客戶(hù)經(jīng)理須擁有適當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)技巧,。如某客戶(hù)經(jīng)理參加某課程并不是為了學(xué)習(xí)知識(shí),，他也許對(duì)所學(xué)知識(shí)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，而純粹是為了推銷(xiāo)業(yè)務(wù),。但當(dāng)他剛加入學(xué)習(xí)班時(shí),，還不能暴露自我的真實(shí)身份，先用自我的名片,，待打成一片后找到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象(factfinding)后再用銀行名片,。

最后，客戶(hù)經(jīng)理要會(huì)把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī),。過(guò)早進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段不但不會(huì)提高成功率,，反而容易暴露意圖造成在與客戶(hù)談判過(guò)程中處于不利的局面,，同時(shí)會(huì)成為其他商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候的比較基礎(chǔ)。

下方,，我們透過(guò)香港的h銀行客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)闡述,，期望對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行有所借鑒。

銀聯(lián)信分析：

香港商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理職責(zé)

一,、業(yè)務(wù)拓展

(一)客戶(hù)需求調(diào)查與研究

一般主要由銀行調(diào)研部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究,，但客戶(hù)經(jīng)理能夠不斷帶給行業(yè)動(dòng)態(tài)信息(如其他銀行搶生意的花招、推出的新產(chǎn)品等)并反映客戶(hù)實(shí)際需求,。由于有時(shí)某銀行推出新的公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品時(shí)不會(huì)大肆宣傳,，怕其他銀行學(xué)了其招數(shù)(如一家歐資銀行推出集團(tuán)共用額度、日常支票戶(hù)和透支額度時(shí)就沒(méi)有在報(bào)上打廣告),。當(dāng)然,，要提高客戶(hù)經(jīng)理帶給信息的用心性，就需要在考核中統(tǒng)籌思考客戶(hù)經(jīng)理這方面的成績(jī),。

(二)客戶(hù)選取與分析

1、發(fā)掘客戶(hù)的有效途徑

(1)現(xiàn)有客戶(hù)推薦,。如法式銀行要求現(xiàn)有客戶(hù)每年帶給5個(gè)客戶(hù)(但不強(qiáng)求),。

(2)親友及同事推薦。個(gè)性是個(gè)人銀行業(yè)務(wù),，如信用卡業(yè)務(wù),。

(3)再拜訪(fǎng)不活躍客戶(hù)。這樣做的好處是發(fā)展客戶(hù)的速度較快,。

(4)報(bào)章,、雜志、廣告及其他媒體,。香港銀行要求客戶(hù)經(jīng)理每一天早上看報(bào)半小時(shí),，從新聞中找生意，部份銀行要求客戶(hù)經(jīng)理每一天做所負(fù)責(zé)行業(yè)的剪報(bào),，以免客戶(hù)經(jīng)理浪費(fèi)時(shí)光只看娛樂(lè)專(zhuān)欄,。如發(fā)現(xiàn)某間公司一年后要上市，能夠先打公司總機(jī)問(wèn)清財(cái)務(wù)老總姓名和傳真號(hào)碼,，然后傳真一個(gè)簡(jiǎn)短致函及相關(guān)銀行業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介過(guò)去,。待1-2個(gè)小時(shí)后再打電話(huà)詢(xún)問(wèn)是否收到傳真，并由此打開(kāi)話(huà)頭,，最后能夠要求面見(jiàn),，這樣做一般效果不錯(cuò)。

(5)上市公司名錄,。

(6)行業(yè)性公司名錄/專(zhuān)業(yè)人士名錄,。

(7)展覽會(huì)/講座/交流活動(dòng),。主要是互相交換名片，并交談幾句,，了解狀況,，以決定是否作進(jìn)一步的跟進(jìn)。

(8)社團(tuán)/社區(qū)組織及其活動(dòng),。

(9)其它渠道,。如通知行、現(xiàn)有客戶(hù)的顧客——供應(yīng)商及其他經(jīng)營(yíng)伙伴等,。

(10)coldcall(陌生拜訪(fǎng)),。對(duì)初入道客戶(hù)經(jīng)理較適用。香港有個(gè)形象的說(shuō)法叫“洗樓”,，即先準(zhǔn)備好致貴公司的一封信,、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介等資料，然后從一層大樓的最高層開(kāi)始,，一層層往下逐個(gè)拜訪(fǎng),。當(dāng)然，這樣做的成功率較低,，但如果堅(jiān)持并做出經(jīng)驗(yàn)來(lái)了,，仍會(huì)有不小的斬獲。

二,、具體金融服務(wù)

作為一位客戶(hù)經(jīng)理除了注重放款和存款業(yè)務(wù)外,，還須有全方位的業(yè)務(wù)發(fā)展策略，盡量為銀行帶來(lái)各類(lèi)收入,。

此刻的趨勢(shì)是：交叉式銷(xiāo)售;擴(kuò)大收費(fèi)業(yè)務(wù)比例,，個(gè)性是美資銀行的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)收入高達(dá)40%-50%，香港本地銀行該比例為10%-30%,，由于收費(fèi)收入基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，且不受資本充足率限制，銀行想盡辦法做代理收費(fèi)業(yè)務(wù),，已成銀行業(yè)的發(fā)展方向;“一站式”服務(wù),，包括房地產(chǎn)放款業(yè)務(wù)、工商貸款,、貿(mào)易融資,、存款業(yè)務(wù)、企業(yè)咨詢(xún)服務(wù),，還能夠與個(gè)人金融部合作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶給私人銀行和零售銀行業(yè)務(wù)服務(wù),。

三、加強(qiáng)關(guān)系

1、先選出大戶(hù)及重點(diǎn)戶(hù),，排隊(duì)探訪(fǎng),。

2、較頻繁地以電話(huà)方式與客戶(hù)的財(cái)務(wù)部/會(huì)計(jì)部聯(lián)系,。

3,、適當(dāng)宴請(qǐng)客戶(hù)，尤其是存款大戶(hù),，在香港,，宴請(qǐng)客戶(hù)是實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，但要進(jìn)行額度控制,。宴請(qǐng)結(jié)束后客戶(hù)經(jīng)理要寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告,，說(shuō)明與誰(shuí)吃飯，關(guān)系如何,、宴請(qǐng)目的等資料,。

4、用心肩負(fù)起溝通橋梁的作用,，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系,，為客戶(hù)解決操作上的困難。

5,、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用通融權(quán)限,。每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理都有各不相同的通融權(quán)限，層次越高,，通融權(quán)限越大，但不能讓客戶(hù)明白銀行客戶(hù)經(jīng)理有通融權(quán)限,，更不能讓客戶(hù)明白這個(gè)通融權(quán)有多大,。客戶(hù)經(jīng)理對(duì)通融權(quán)的使用也要富有技巧性,，如即使立刻就能答復(fù)客戶(hù)的通融權(quán),，也不能立即同意，最好讓客戶(hù)感到客戶(hù)經(jīng)理是經(jīng)過(guò)千方百計(jì)爭(zhēng)取才把客戶(hù)的通融要求解決的,，否則通融在客戶(hù)看來(lái)沒(méi)有什么價(jià)值,，這叫“美麗的謊言”。一般來(lái)講,，在香港,，客戶(hù)90%的通融要求能夠在客戶(hù)經(jīng)理區(qū)域中心負(fù)責(zé)人處得以解決，對(duì)總部的沖擊相對(duì)較小,。

6,、介紹各部門(mén)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)同事予客戶(hù)認(rèn)識(shí)。

7、主動(dòng)向客戶(hù)帶給實(shí)用而又客觀(guān)的資訊(注意保密原則),。

8,、禮節(jié)性接觸。

9,、小禮物,。如客戶(hù)開(kāi)新公司、小孩結(jié)婚等,，能夠送給客戶(hù)一些小禮物,。但小禮物必須要實(shí)用，質(zhì)量較好,，有銀行標(biāo)志在上方,。

四、授信申請(qǐng)

客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)提出授信申請(qǐng)時(shí)的主角是：

1,、資料準(zhǔn)備+撰寫(xiě)授信申請(qǐng)書(shū)+解答提問(wèn)

優(yōu)點(diǎn)：更容易反映客戶(hù)的實(shí)際資信;省時(shí);培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理之分析潛力,。

缺點(diǎn)：可能分析欠缺客觀(guān)(如隱惡揚(yáng)善，刻意不明白);攤薄推廣業(yè)務(wù)時(shí)光,。

2,、資料準(zhǔn)備+解答提問(wèn)

授信申請(qǐng)書(shū)由審信部撰寫(xiě)，但審信部除此功能外不能直接應(yīng)對(duì)客戶(hù),?；ㄆ煦y行采用該模式，這是目前客戶(hù)經(jīng)理主角的發(fā)展方向,。

優(yōu)點(diǎn)：資料更為客觀(guān);客戶(hù)經(jīng)理有更多時(shí)光推廣業(yè)務(wù),。

缺點(diǎn)：需要較多時(shí)光讓撰寫(xiě)員了解客戶(hù)實(shí)際的狀況;提高客戶(hù)經(jīng)理分析潛力的速度較慢;不是一條龍服務(wù)，與客戶(hù)的關(guān)系不夠密切,，整個(gè)辦理時(shí)光較長(zhǎng),。

五、貸款監(jiān)控

若貸款監(jiān)控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬出現(xiàn),，客戶(hù)經(jīng)理是需要承擔(dān)部份職責(zé)的,。其中突擊探訪(fǎng)十分重要。如有的客戶(hù)經(jīng)理透過(guò)突擊探訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)做遠(yuǎn)期信用證貼現(xiàn)的大客戶(hù)工作時(shí)光辦公室無(wú)人上班,，打電話(huà)卻有人接,，推測(cè)該公司可能有問(wèn)題，透過(guò)發(fā)提單到船公司證實(shí)提單是假的,，從而及時(shí)采取預(yù)防措施避免了一場(chǎng)大的損失,。

六、帶給訊息

客戶(hù)經(jīng)理時(shí)常向客戶(hù)帶給各類(lèi)資訊有時(shí)也十分重要,。包括一些行業(yè)信息,、銀行產(chǎn)品信息、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的分析，帶給一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果,。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇十三

崗位職責(zé)：

1,、根據(jù)公司訂單擬定采購(gòu)計(jì)劃;

2、通過(guò)電話(huà)微信等有效溝通方式或者線(xiàn)上線(xiàn)下尋找汽車(chē)采購(gòu)資源;

3,、負(fù)責(zé)采購(gòu)資源的詢(xún)價(jià),、報(bào)價(jià)、核實(shí)最終價(jià)格適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需車(chē)輛;

4,、負(fù)責(zé)采購(gòu)汽車(chē)交貨期的跟蹤及跟催;

5,、跟催當(dāng)日及明后兩日車(chē)輛狀況并配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo);

6、提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給銷(xiāo)售部并以最快速度處理采購(gòu)異常問(wèn)題;

7,、提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策;

8,、每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定并更新采購(gòu)數(shù)據(jù)。

要求：

1,、大專(zhuān)或以上學(xué)歷,，有責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng);

2,、有汽車(chē)4s店(二網(wǎng))銷(xiāo)售或客服經(jīng)驗(yàn)者,、汽車(chē)資源公司、具有車(chē)輛采購(gòu)資源信息者優(yōu)先;

3,、服務(wù)意識(shí)強(qiáng),，工作認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)價(jià)格敏感,，有較強(qiáng)的議價(jià)及談判能力,，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神;

4、具備良好的分析能力和人際溝通能力;

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇十四

職責(zé)：

(1)對(duì)所轄渠道進(jìn)行拓展維護(hù)和業(yè)務(wù)推進(jìn),，提高業(yè)務(wù)的綜合力量,。

(2) 維護(hù)好與所轄渠道各層級(jí)人員關(guān)系，做好溝通與售后服務(wù)工作,。

(3)負(fù)責(zé)策劃渠道的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案并組織推動(dòng)。

(4)負(fù)責(zé)完成所轄渠道團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)業(yè)務(wù),、學(xué)習(xí),、培訓(xùn)指標(biāo)。

(5)完成公司和銷(xiāo)售部門(mén)交辦的其他工作,。

任職要求：

(1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷, 有一定的渠道資源者,，有保險(xiǎn)、銀行工作或銷(xiāo)售經(jīng)歷者優(yōu)先,。

(2)性格開(kāi)朗,、外向，能在壓力下積極主動(dòng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

(3)有工作責(zé)任心,，具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

廣告客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)描述說(shuō)明篇十五

1.熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),。

2.發(fā)掘、評(píng)估及選擇客戶(hù),。

3.平時(shí)的拜訪(fǎng)問(wèn)候與客情維系,。

4.控制談判價(jià)格，保證利潤(rùn)率,。

5.完成銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)回收賬款,。

6.和公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)配合給客戶(hù)出方案到最后的實(shí)施。

7.提供良好的售后服務(wù),，并做滿(mǎn)意度調(diào)查,。

8.反饋重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn)情況。