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大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇一

1,、負責企業(yè)客戶的開發(fā),，為客戶提供通信解決方案;

2,、了解并滿足客戶需求，負責與客戶商務談判,，簽訂合同收款等工作;

3、主動開發(fā)新客戶,，解答客戶疑慮,，提供網(wǎng)絡通信解決方案;

4,、執(zhí)行團隊銷售策略,，并能積極配合各部門，達到月度,、季度任務考核;

5、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù),，定期反饋工作總結;

職位要求：

1、大專及以上學歷,，計算機及通訊行業(yè)者優(yōu)先;

2,、3年以上銷售經(jīng)驗，有it,、電信,、通信等相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉銷售流程,，有項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、具有較強的溝通談判能力,，應變能力、協(xié)調(diào)能力并抗壓能力強;

5,、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作精神;

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇二

1)開展銷售活動,，處理銷售事務(報價、合同等相關事宜的處理) ;

2)根據(jù)各自的年度銷售任務制定年,、季度及月度銷售計劃,， 并定期向銷售總監(jiān)提交銷售報告;

3)主動跟進所負責客戶的付款情況,，跟進貨款及時回收;

4)對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告;

5)對各自銷售費用的有效控制,。

6)新老客戶拜訪

7)售后服務的訪問，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇三

職責：

1,、進行渠道拓展,，與意向合作單位、集團客戶達成協(xié)議并開展活動進行醫(yī)院品牌宣傳;

2,、維護客戶關系,，進行有效的客戶回訪和管理,，促進合作業(yè)務開展;

3,、進一步接洽公益慈善機構,、商業(yè)保險和國際醫(yī)療，舉辦高質(zhì)量的市場推廣活動;

4,、加強客戶渠道及會員轉介紹的開發(fā)，提升門診量與手術產(chǎn)出,，創(chuàng)造新的利潤增長點;

任職要求：

1,、本科及以上學歷,，有相關行業(yè)工作經(jīng)驗,，或者有政府或大型企業(yè)資源優(yōu)先;

2,、具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力,、應變能力和談判能力;

3,、具備良好的客戶服務意識,，良好的品牌及營銷策劃能力;

4,、形象氣質(zhì)佳,，性格外向，人品端正,、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責素養(yǎng);

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇四

職責：

1,、維護良好的客戶關系，根據(jù)客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴),，及時響應;

2、挖掘客戶需求,，并有針對性推銷公開課、企業(yè)內(nèi)訓或項目咨詢等產(chǎn)品;

3,、跟進客戶報名,、合同簽訂、款項回收,、會務聯(lián)系等服務事務;

4,、參與培訓現(xiàn)場的會務工作,，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，并收集客戶需求或建議;

5,、按要求做好客戶服務記錄和客戶檔案管理;

6、協(xié)助監(jiān)督成員工作,，提供工作評估和指導,，不斷改善團隊成員工作技能和銷售業(yè)績,。

任職資格：

1,、大專及以上學歷;

2,、五官端正,，具親和力;

3,、工作態(tài)度積極主動,、踏實敬業(yè)、熱愛學習;

4,、具備良好的服務意識、目標驅(qū)動力,、客戶導向能力和關系網(wǎng)建立能力;

5、3年以上銷售工作經(jīng)驗,，有電話銷售,、培訓產(chǎn)品銷售或服裝行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

6、熟練操作辦公軟件,，能適應經(jīng)常性出差(以珠三角地區(qū)為主)。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇五

職責：

1,、通過市場展業(yè)，向客戶宣傳,、介紹、銷售貸款產(chǎn)品,，為客戶制定貸款方案,，指導客戶完成貸款事宜，完成部門下達的各項業(yè)務目標(客戶資源由公司提供);

2,、遵循公司風險管理與合規(guī)管理要求，結合業(yè)務提出信貸風險管控建議,，幫助公司不斷完善信貸風險管控制度;

3、收集目標渠道相關信息,，進行現(xiàn)有渠道的維護,、新渠道的開拓,，提升渠道產(chǎn)出和渠道滿意度;

4、負責維護客戶,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中,、貸后服務,，提升客戶滿意度;

5,、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動的推廣,、實施;

6、完成上級交辦的其他工作,。

任職要求：

1,、大專及以上學歷，金融,、經(jīng)濟、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;

2,、工作勤奮，熱愛銷售,，具有良好的服務意識和溝通能力;

3、具備基本的信貸,、財務/風險分析判斷能力;

4,、溝通及表達能力佳,，具備較好的抗壓能力,，營銷情商高,，具有培養(yǎng)潛質(zhì) ;

5、有信用卡,、消費貸款、房地產(chǎn)等相關金融信貸產(chǎn)品推廣實習經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇六

1. 負責開發(fā),、拓展、管理客戶,，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議,。

2. 負責銷售公司理財產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃,。

3. 負責進行各團隊經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理,。

4. 負責配合大團隊經(jīng)理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明,。

5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質(zhì)量的拜訪擴大業(yè)務機會,。

6. 負責管理和控制理財團隊的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練,。

7. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇七

1,、 負責搜集項目信息,、競爭對手信息,、政府信息,、行業(yè)信息等工作

2,、 負責對搜集的項目信息,、公司搜集項目信息,、領導交辦的信息進行詳細篩選、驗證,，并形成項目跟蹤臺帳及項目概況表

3、 負責項目客戶拜訪,、溝通工作，項目跟蹤過程中文件的傳送工作

4,、 負責項目從調(diào)研-跟蹤-投標全過程跟蹤,、記錄工作

5、 負責邀請客戶考察公司,、并負責安排接待工作

6、 負責項目內(nèi)線的發(fā)展工作,，并進行維護

7、 負責對企業(yè)以往客戶進行深入調(diào)查,，詳細搜集、整理公司新,、老客戶資料

8、 與區(qū)域項目總進行對接,，提前獲取所屬區(qū)域的項目信息，推薦我司投標,，并進行營銷策劃

9、 與項目合約預算對接,，提前獲取具體項目的造價信息，甲方的成本,，參與具體單位，議標后的公司排名,。

10、 能與具體項目的項目經(jīng)理對接,，提前獲取具體項目的項目信息，并提供后期維護,。

11、 了解該區(qū)域市場的競爭對手關系,，可對對手報價策略進行分析。

12,、 按月向銷售總監(jiān)做匯報,，提交營銷表格

13、 協(xié)調(diào)組織考察,、投標、協(xié)調(diào)送樣,，開標、進行議標,，組織回標,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇八

1,、尋找,、收集潛在大客戶資料,，了解和發(fā)掘客戶需求，制定客戶解決方案;

2,、通過電話、網(wǎng)絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯(lián)系,、跟進;

3,、開拓新市場、發(fā)展新客戶,，維護老客戶，完成銷售任務;

4,、不斷熟悉公司產(chǎn)品，了解移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

5,、參與技術研發(fā)討論及公司領導會議;

6、從銷售和客戶需求的角度,，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議;

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇九

職責：

1、通過網(wǎng)站,、微信qq等各種渠道，收集客戶信息篩選信息,，挖掘潛在客戶。

2,、負責b端企業(yè)客戶的開發(fā)，完成公司人力資源解決方案(人才招聘,、人事代理、人才派遣,、崗位外包,、全風險外包等)的銷售工作,，達成銷售指標;

3、建立和完善營銷渠道,，進行商務談判，維護好公司與客戶的關系;

4,、負責客戶關系維護,，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務需求,，進行深度開發(fā);

5,、與客戶及公司相關部門保持良好溝通,，完成年度銷售目標,，控制應收款額度,，確保銷售款項回籠,。

崗位要求：

1,、大專以上學歷;

2,、有進取,，想賺錢，學習能力強;

3,、有人力資源外包同行業(yè)銷售經(jīng)驗，如無同行業(yè)經(jīng)驗,，則優(yōu)先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經(jīng)驗的人選,。無責任底薪4-7k,，高提成高獎金,，工作一年綜合年薪20萬以上,。

4,、做五休二,，朝九晚六,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十

職責：

1.負責金屬屋面墻面系統(tǒng)在華東地區(qū)的業(yè)務拓展工作,，完成該市場的預定銷售目標與計劃;

2.熟悉所負責區(qū)域的設計院,，能夠按照計劃拜訪,，并獲得有效項目信息;

3.項目前期根據(jù)業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術配合服務工作;

4.項目投標階段作為投標小組的負責人,，全面控制標書的質(zhì)量,、進展,、內(nèi)容等;

5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規(guī)定并代表公司同合同簽約單位進行合同洽談;

6.帶領下屬團隊建立和完善各地的銷售網(wǎng)絡，達到銷售目標等,。

【任職要求】

1.大學本科學歷，建筑,、工民建、自動化等相關專業(yè),。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業(yè)相關銷售經(jīng)驗,，具有華南市場的業(yè)務操作經(jīng)驗;

2.熟悉工程銷售操作流程、能夠進行簡單工程造價分析,，熟悉行業(yè)術語;

3.優(yōu)秀的商務公關、談判能力,，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關系;

4.優(yōu)秀的自我激勵能力和獨立工作能力,，反應靈活，工作踏實,，勤奮，能勝任壓力;

5.有帶領銷售團隊的經(jīng)驗,，協(xié)助上級完成銷售工作;

6.熱愛銷售職業(yè),，有上進心,，有清晰的個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，有團隊合作精神,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十一

職責：

1,、所負責客戶訂單獲取,，指標達成;

2,、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集,、獲取并及時跟進;

3,、所負責客戶關系的維護,、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約,、回款、收入落地完成;

5,、及時處理客戶訴求，確?？蛻魸M意度;

任職要求

1,、統(tǒng)招大專及以上學歷,，建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝,、部品,、房地產(chǎn)行業(yè))優(yōu)先;

2、對地產(chǎn)前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產(chǎn)值大于2億/家)優(yōu)先;

裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經(jīng)驗,，有自己的客戶資源,，有市場體系搭建，項目施工運營經(jīng)驗;

3,、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢,，發(fā)展方向,，行業(yè)競爭力環(huán)境,，熟悉地產(chǎn)大客戶基本狀態(tài)和流程,，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4,、具有優(yōu)秀的團隊經(jīng)營能力和資源整合能力,，認同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標落地;

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十二

職責：

1,、負責vip體系建立、推廣跟進及執(zhí)行,、vip維護不斷豐富大客戶服務內(nèi)容;

2,、負責vip專場活動的策劃并進行方案規(guī)劃及實施相關的客戶關懷計劃;

3,、負責對客戶檔案的總結分析，進行客戶分級,、客戶相關管理等工作;

4、負責客戶服務相關渠道的,、滿意度跟蹤調(diào)查工作,，給出調(diào)研報告及滿意度提升計劃;

5、負責vip日常事務處理,，(包括：客戶反饋問題回復、投訴意見處理,、客戶留言回復、微信消費評價管理等工作 ),。

6、制定開展休眠客戶的激活計劃和方案,。

7、不定期的下店，監(jiān)督vip建檔維護工作及感受服務呈現(xiàn),，會員服務的培訓指導和監(jiān)督管理。

任職要求：

1,、優(yōu)秀的服務管理理念,，豐富的管理實踐及客戶關系技巧;

2,、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,，管理執(zhí)行力突出,，良好的學習能力,，具備大局意識;

3、熟悉健康行業(yè),，能準確把會員心理及行為習慣，能獨立策劃,、組織大型會員活動;

4,、對公司的市場和品牌有敏銳的意識;能夠通過客服工作提升客戶服務標準;

5,、有銀行和保險公司客戶管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十三

職責：

1、 負責公司行業(yè)客戶的定向開發(fā)和維護;

2,、 根據(jù)客戶需求提供解決方案;

3、 獨立完成銷售合同的簽訂,，按時達成銷售業(yè)績;

4、 及時全面地向客戶提供良好的客情服務,，保持長期合作關系,。

任職資格：

1,、?？萍耙陨蠈W歷;

2,、具有3年以上互聯(lián)網(wǎng)公司或人力資源行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3,、具有較強的大客戶公關能力,、有人力資源行業(yè)開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、團隊利益至上,，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想,、有激情,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十四

職責：

1,、目標制定：明確、分解及達成年度工作目標。

2,、作物研究：總結、推進,、完善個性化作物解決方案。

3,、產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品應用技術匯總,、推廣與服務,。

4、用戶互動：策劃,、組織,、實施用戶互動活動。

5,、團隊建設：提升整體團隊服務能力。

6,、資源整合：建立、運營新果蔬網(wǎng)絡學院,。

任職要求：

1、教育背景：農(nóng)學,、園藝(果樹、蔬菜),、植保相關專業(yè)，本科及以上學歷

2,、年齡22-35歲;

3、有駕照者優(yōu)先;

4,、具備溝通協(xié)調(diào)能力，工作踏實,，責任心強;

5,、具備學習創(chuàng)新能力,、自我管理能力,、能吃苦耐勞;

6,、熱愛農(nóng)業(yè)，能適應短期出差,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十五

職責：

1. 負責所在區(qū)域政府,、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè),、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進;

2. 收集、分析行業(yè)應用及競爭情況,，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度;

3. 根據(jù)不同客戶群體制定高價值產(chǎn)品的推廣方案,，完成高價值產(chǎn)品的銷售目標;

4. 獨立完成重點用戶試點銷售工作,，并為區(qū)域提供銷售支持。

5. 參與重點客戶的開拓,，關系維持及售后服務跟蹤,，建立銷售通路;

6. 確保完成考核目標及業(yè)績目標的達成;

7. 上級交待的其它工作,。

任職要求：

1.24-35歲，?？苹蛞陨?，專業(yè)不限;

2.要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設備/耗材等相關行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,，有打印耗材銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力,，能夠獨立承擔總部級別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作,，并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機推進業(yè)務,。

4.具備良好的品行和職業(yè)道德,，學習及解決問題能力強。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十六

職責：

1.負責公司的充電樁產(chǎn)品區(qū)域市場開拓,、了解市場動態(tài)、根據(jù)部門總體市場策略擬定區(qū)域年,、季度銷售計劃,，市場開拓計劃，回款計劃,，并按照計劃執(zhí)行,，確保任務完成。

2.執(zhí)行被批準的或上級下達的市場開發(fā)計劃,，定期做出市場開發(fā)報告,。

3.管理開發(fā)好自己的客戶，拓展與老客戶的業(yè)務,。及時與客戶溝通,，解決客戶需求,，實現(xiàn)簽單。

4.與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求，提高客戶滿意度,。

5.參與收集競爭對手資料,，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價格,、優(yōu)缺點、銷售模式,、支持的領導、企業(yè)規(guī)模,、銷售人員的能力等，并定期報告,。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務最新動態(tài),，參與產(chǎn)品改善建議的分析。

任職要求：

1.?？萍耙陨蠈W歷，有新能源行業(yè)相關知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗,，熟悉充電樁銷售業(yè)務,，有一定的客戶資源,，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展的有志之士，有客車銷售經(jīng)驗或者政府資源的從優(yōu)錄取,。

2.具有較強的市場開拓能力,，成熟的談判能力以及獨立的分析和解決問題的能力,。

3.工作認真、吃苦耐勞,、責任心強,，有較強的學習能力,、良好的客戶服務意識和良好的團隊合作精神。

4.具有敏銳的市場眼光和良好的職業(yè)操守,，有明確的個人職業(yè)規(guī)劃，表達能力強,，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十七

職責：

1、積極開拓業(yè)務渠道,，努力達成業(yè)績指標;

2、按團隊要求參加團隊各項業(yè)務推廣活動;

3,、積極參加公司各項培訓，提高專業(yè)技能及自我綜合能力

4,、配合公司做好各項客戶服務工作,，提高申請率;;

5、 注意禮儀,、禮節(jié)，隨時關注展廳的環(huán)境,，保持清潔、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境,。

6.、通過與客戶的溝通交流,，進行客戶分析,，了解收集同品及競品的市場信息;對潛在客戶回訪邀約，并進行訂單跟進。

7,、利用各種營銷活動，開發(fā)新客戶,、維系老客戶，處理好客戶抱怨與投訴,，提升客戶滿意度;

8、有敏銳的市場觸覺,，有良好的客戶層面分析能力。

9,、完成上級交辦的其他任務。

任職資格：

1,、男女不限，20歲以上,，大專學歷,，持c1駕照及以上駕駛證,，能熟練駕駛汽車;

2,、具有較強的溝通應變能力和解決問題的能力;

3、工作態(tài)度積極,，主動性強,，熱愛汽車銷售工作;

4、有良好的服務意識和團隊合作精神;

5,、有汽車4s店相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先,。

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十八

職責：

1、負責idc/cdn等通信產(chǎn)品相關的it解決方業(yè)務項目銷售;

2,、負責通過各種渠道收集、整理客戶信息，從中挖掘有效信息,，通過網(wǎng)絡,、電話,、上門拜訪等方式與客戶溝通;

3,、開發(fā)新客戶、維護老客戶,，定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系;

4,、根據(jù)客戶需求和市場變化,，對公司產(chǎn)品和服務提出合理化改進建議;

職位要求：

1,、全日制大專以上學歷,，有計算機,、市場營銷,、通信等相關專業(yè);

2,、從事it行業(yè)，有2年銷售經(jīng)驗面向客戶企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先;

3,、有idc,、云產(chǎn)品、系統(tǒng)集成或服務器,、網(wǎng)絡硬件設備銷售等相關工作經(jīng)驗;

4、具有較強的市場拓展能力和溝通能力;

大客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容 大客戶經(jīng)理是干啥的篇十九

職責

1,、通過電話、郵件等多種渠道進行產(chǎn)品銷售,，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標;

2,、通過電話和面談與客戶進行良好有效溝通,，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

3、準確判斷客戶需求和購買意向,，掌握客戶跟進流程,，控制出單時間;

4,、開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案;

5,、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務,，提高客戶滿意度;

6,、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù),，定期反饋工作總結,。

任職資格

1,、男女不限,，中專及以上學歷;

2,、有無銷售工作經(jīng)驗均可,，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓，有潛質(zhì)的應屆畢業(yè)生,、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧,、親和感，普通話標準流利;

4,、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5,、踏實肯干,，富有團隊合作意識,，有很強的求知欲望和學習能力;

6,、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪,。