為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
國慶節(jié)活動計(jì)劃與方案篇一
1,、目標(biāo)人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a,、年齡在25—40歲左右,。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求),。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場,。
2,、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)。
“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二,、詳細(xì)實(shí)施方案
1,、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。
無論什么樣的促銷的活動,，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物,，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實(shí)質(zhì)不會動心,。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此,，將價(jià)格透明化,，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào),、大屏幕或促銷單均可),，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。
如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品,，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比,。
或者，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格,，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實(shí)惠的,。
2、將親情說出來,、寫出來,、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠,。
①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。(很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具,，可發(fā)動孩子和孩子的父母,，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)
②愛她(他)就給她(他)買______牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,，與子偕老”
◇情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!活動一,、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,，是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,，二是滾動播放促銷信息,，例如“顧客_________66秒內(nèi)回答了10條______愛______的理由,，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。
(如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格,，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢?這時(shí)接待______就可以發(fā)動身邊的群眾,，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”)
③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動,，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛情誓言、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來,、說出來，上臺參與評獎(jiǎng),，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),，分別享受三折、五折,、七折的優(yōu)惠,。
(注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,，具體要看主辦方計(jì)算出來的比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,，在活動開始之前一定先充分各種預(yù)算好各種成本,，內(nèi)部員工先反復(fù)演練)
3、具體實(shí)施
①宣傳方式：
前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。短一信一群一發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷,，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績,，提高市場占有率,，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類,，服務(wù)，交通等日常問題,，更重要的是宣傳,，快速、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā),，以其速度快、精確性,、瞬時(shí)轟動效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán),。
②賣場布置
在家具店外面因地制宜地布置,，采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
③背景音樂
音樂是制造購物氛圍的工具,，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂,。如《___》等。
④購買流程
顧客看活動介紹;顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動的主方案,，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng),，往往會有意想不到的效果,。
①參與有獎(jiǎng),。
凡參與活動的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對象不同而設(shè)置,，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子、枕頭之類,、相框,、相冊之類。
②購物則重獎(jiǎng),。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅,。
③小小賀卡,，情感天使。
凡購買本店家具的消費(fèi)者,，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。
這樣做的成本很低,，但是會有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜,、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,，也對品牌進(jìn)行了再次傳播,。
④驚喜傳播,。
凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動的'影響和范圍,。
⑤草船借箭。
可借本活動的與眾不同打擊對手,?？蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料,，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者,。
三,、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言,，該方案可操作性強(qiáng)、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果,。
國慶節(jié)活動計(jì)劃與方案篇二每個(gè)人都有自己的生日,，當(dāng)生日來臨的時(shí)候，家人都會給他慶祝,。祖國也有自己的生日,，此次活動,，我們通過“國慶節(jié)”主題活動,，幫助幼兒知道祖國的生日，以自己的方式慶祝,，激發(fā)幼兒對祖國的情感,。
活動目的：
1、知道每年的十月一日是國慶節(jié),，是祖國媽媽的生日,。
2、感受節(jié)日的氣氛,，以自己的方式表達(dá)熱愛之情,。
活動準(zhǔn)備：
炮竹的圖片（沒有煙花）人手一份、中國地圖一張,、五星紅旗一面,、關(guān)于人們慶祝國慶節(jié)的場景圖片、解放軍閱兵的光碟或圖片
活動時(shí)間：20____年9月29日
活動內(nèi)容：
1,、談話：觀看解放軍閱兵的碟子,，為什么到處有鮮花？
2,、介紹國慶節(jié),。
3、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日,。
4,、幼兒作畫，添畫煙花,。
5,、將作品送給“祖國”.
通過此次活動，讓幼兒們認(rèn)識“祖國的生日”,對中國地圖也有初步的認(rèn)識,，知道國旗是紅色的,，有“一顆大星星,，四顆小星星”,最后，幼兒紛紛給祖國“送禮”,表達(dá)慶祝,，將活動推向高潮,。
一、活動背景
__電器有限公司成立_周年,，為更好的證明了__的實(shí)力,，傳達(dá)__的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。
2.直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在__開業(yè);大環(huán)境上,，__、__,、__等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。
3.為了減少__電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4.中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個(gè)假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會,。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二,、活動主題及思路
1.活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：_月_日——_月_日)
國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間：_月_日——_月_日)
2.活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)__輝煌歷史。
3.活動時(shí)間：_月_—_月_日
三,、活動地點(diǎn)
__各連鎖店(包括__店)
四,、活動組織
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部,、各分店,。
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部),。
五,、活動內(nèi)容及安排
1.各分店全場特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品最主要定位在
(1)庫存量較大,、急需處理商品,。
(2)其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型,。
(3)我司主推商品,。
(4)廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。
2.來就送(國慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲),。
活動最主要針對國慶期間光臨__電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房勺屖袌霾拷y(tǒng)一購買或讓各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。
3.購又送(購物送麥當(dāng)勞券),。
活動最主要針對國慶期間在__電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券,。
__店讓__負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，__店讓__負(fù)責(zé)聯(lián)系，__店讓__負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出__張,，__月_日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4.廠家好禮送
最主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前讓采購部根據(jù)廠家贈品配送政策,。
及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
5.老總簽名,、字字重金
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在_月_日,、_日，_月_日,、_日,、_日、_日(星期_,、_)開展老總簽名售機(jī)活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機(jī)有禮,、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排),。
6.一元超低價(jià)活動
(1)活動時(shí)間：_月_日-_日;_月_日-_日
(2)超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,，具體讓采購部確定)。
(3)超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑,。
(4)每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。(憑單張排隊(duì))。
(5)_月_日—_月_日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張。
(6)方法：_月_日—_日;_月_日—_日各分店每天上午_：_開始派發(fā)抽號券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子讓各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“__商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前讓行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(_總事先安排),，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。
(7)美工在活動前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻,。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛,。
(8)超低價(jià)抽號券讓市場部設(shè)計(jì),，數(shù)量4000張，各分店平分,，讓行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員,、文員,、財(cái)務(wù)人員。
(9)所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱,、型號、價(jià)格并蓋本分店章,，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,，讓現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),，如為贈品列為營業(yè)外收入,，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
(10)當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,，并讓美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，讓現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號碼,，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品,。
(11)活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格,、商品及數(shù)量要明確突出,，并尾注：數(shù)量有限，送完即止,。每次活動前晚讓各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”,。
(12)在派發(fā)超低價(jià)購物券前讓現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則,。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中讓售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7.購物抓現(xiàn)金活動
(1)活動時(shí)間：_月_日—_日;_月_日——_日,。
(2)活動地點(diǎn)：__各連鎖店,。
(3)活動方式：購物抓現(xiàn)金。
(4)方法規(guī)則：
①活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次,。
②抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)讓抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。
③顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼,、地址,、電 話、購物金額,、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)
(5)美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。
(6)各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
(7)演藝狂歡,、熱力酬賓,。
(8)活動時(shí)間：_月_日—_日、_月_日—_日,、_月_日—_日,。
(9)活動地點(diǎn)：__各連鎖店店門外。
(10)活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演,、互動游戲、禮品派送,、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動,。
(11)場地氣氛營造：拱門、汽球,、彩旗,、橫幅、促銷帳篷布置以外,，著重于舞臺,、舞臺背景、音響(調(diào)試),、產(chǎn)品展示為主,。
(11)采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體廠家,。
(12)司儀、文藝節(jié)目,、互動游戲,、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前讓市場部審核，盡量做到最有影響力,。
7.放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
(1)活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化,、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品,、質(zhì)量,、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難讓絕對勝出的把握,，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值,。
(2)活動時(shí)間：_月_日——_月_日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施),。
(3)活動主題：__電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
(4)活動內(nèi)容：①售前服務(wù)體驗(yàn);②售中服務(wù)體驗(yàn);③售后服務(wù)體驗(yàn),。
(5)活動詳解及分：
(6)售前服務(wù)：最主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在__還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施,，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)最主要基于：創(chuàng)造__首家,，制造輿論效果，從側(cè)面提升__的影響力;費(fèi)用不是很大,。
一,、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
（一）年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1.與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。
例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。
2.考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3.節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4.年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。
（二）主題式服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
1.目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
2.主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。
3.誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
4.參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
5.活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長短合適的活動期間。
6.媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問,，做的好的促銷會讓商家賺翻了天,，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的,？
二,、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折,。
商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以，前期的輿論宣傳效果會很好,。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看,，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折,，商品就全部買完了,。
那么，商家究竟賠本了沒有,？你想,，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢？
三,、一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說,，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢,？
__有個(gè)__市場,，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批，買完為止,，不再進(jìn)貨,。
對此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是的,；要買的商品，就得光顧萊爾市場,。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意,！
四、明虧暗賺
__市原市長__,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人,。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出,。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢,？
原來,，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它__,，這當(dāng)然是有利可圖的,。靠著其它__的利潤,，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意,！
