報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇一

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號(hào),，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià),。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的.,，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的,。首先,，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班,，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí),。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有想象的容易,。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象,，對(duì)業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇二

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的客戶是包羅萬象的,，需要你擅變,！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去,！要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多,，客戶達(dá)到滿意！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售商品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓客戶滿意而歸,！

2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績(jī),。

3,，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，通過與客戶的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲,！

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的.能力強(qiáng)了,，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了,，走好了市場(chǎng)營銷道路上的第一步,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步,，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇三

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),，該公司于xx年成立于浙江省杭州市,，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以打造專業(yè)組織,，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)作為經(jīng)營理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域,，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù)，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng),。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念,，營造制度化、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境,。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌,。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪,。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度,，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方接受你的人,，進(jìn)而接受你產(chǎn)品,。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到,，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作,，就是開發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品,。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員,。簡(jiǎn)單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字,，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中,，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄,。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了,，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同,，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出,。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥,，,。但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定,，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取,。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作,，他都有所謂的工作體制,，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,，而不是文秘,。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式,，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒,。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力,。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的,，那樣你會(huì)走很多彎路,。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí)，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力,。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕,。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說,，會(huì)說不等于說對(duì)話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,，而后給出自己的建議,。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說對(duì)話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會(huì)等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),，而且,，這些行為必須是合理的。

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁,，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力,。比如,，提高拜訪頻率，建立客戶檔案,，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時(shí)間,，增加談話內(nèi)容,，開始進(jìn)行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí),，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關(guān)系等,。

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí),，用探詢的技巧，會(huì)幫助你走出困境,，柳暗花明,，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義,，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī),，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是非常重要的,。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為,。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為,！

在此，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談,；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息,；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣,。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場(chǎng)白,，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行,，讓醫(yī)生愿意和你交談,。

2.取得有關(guān)產(chǎn)品使用,、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的'使用,、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息,。這對(duì)你的用處十分重要,，比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊,，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng),，彌補(bǔ)不足,，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大,。

3.決定醫(yī)生對(duì)你、對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司,、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售,。

放開學(xué)生時(shí)代的幼稚和無知,，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作,，記住,，我有我的工作方式和生活方式,；放開自己的胸懷,，這樣你才可以融入這個(gè)世界。抱著一顆理智的,、自信的、向上進(jìn)取的心投入你的工作中,，成功不會(huì)遠(yuǎn)離你。

我們走出校園,，走出課堂,，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面,、施展才華,、增長才干,、磨練意志,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己,。

勤奮,，努力做好手頭工作是我們必須直面的問題,，這也是每件事所必須的,，特別是對(duì)于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！門診拜訪,、家訪,、病房拜訪,；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪,，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你,！

端正心態(tài)則是我們作為一名實(shí)習(xí)者最需要的,，社會(huì)的誘為甚麼部分同學(xué)成了面霸的最主要因素,。

通過實(shí)習(xí),，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷：

因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，很多具體問題而不能分清主次,，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺,。我想通過實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力,，我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn)。

在工作時(shí)不能馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾,。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真,。實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷,，它對(duì)我們以后的社會(huì)觀,、思想觀,、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮,、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累,，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦,，我怎么可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢？

實(shí)習(xí),，是大學(xué)生重要的一課,，付出了便有收獲,。我很幸運(yùn)地參加了在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司藥業(yè)實(shí)習(xí),，通過2個(gè)月來和公司各個(gè)老師的指導(dǎo),，讓我對(duì)于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí),，在工作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,。總之,，這次實(shí)習(xí)，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)了不足,，體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)，也感受,，思考了許多醫(yī)藥改革的問題,。在以后的路上,，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇四

一,、實(shí)習(xí)單位介紹

江西峽江縣金豐貿(mào)易汽車運(yùn)輸有限公司(簡(jiǎn)稱金豐公司)于20xx年6月創(chuàng)建，同年9月正式營運(yùn),，是以貸購車輛為主的股份制服務(wù)性運(yùn)輸行業(yè)。 在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在有關(guān)部門的大力支持幫助下,公司總經(jīng)理帶領(lǐng)公司員工秉著“團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、貢獻(xiàn)社會(huì)”的原則,，牢固樹立“用戶第一、用心服務(wù)”的經(jīng)營理念,，艱苦創(chuàng)業(yè),，一切從零開始,，在摸索中求生存,，在生存中求發(fā)展，在發(fā)展中求壯大,，一步一個(gè)腳印使公司得到長足飛速發(fā)展。

截止20xx年5月底據(jù)公司人事,、財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì)資料顯示全公司現(xiàn)有員工644人（其中國有企業(yè)下崗人員126人）,，另有中層管理人員24人，總資產(chǎn)已達(dá)10700萬元,，其中固定資產(chǎn)8010萬元,，所有者權(quán)益（即自有資產(chǎn)）5020萬元。

公司在為縣里就業(yè)狀況減輕很大壓力的同時(shí),，也為縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了很大貢獻(xiàn),，為革命老區(qū),，峽江人民創(chuàng)造了財(cái)富,。在20xx年度,，公司上繳了地稅141萬元,，與上年同期對(duì)比純?cè)龆愂?01萬元。

由于公司服務(wù)好,、信譽(yù)佳，幾大知名物流公司（如：華宇物流,、佳宇物流、富奎物流等）均與該公司簽訂了長期運(yùn)輸合作協(xié)議,。目前,，公司的各類大型貨車已遍布其各大物流公司,。

隨著公司全體員工素質(zhì)的不斷提高,，服務(wù)質(zhì)量和工作作風(fēng)得到了明顯的改善,，優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)具體表現(xiàn)在公司的經(jīng)營,、財(cái)務(wù)管理。20xx至20xx年度被市工商部門授予“重合同、守信用”先進(jìn)單位,；被縣

地稅局評(píng)為“納稅大戶”單位；被縣委,、縣政府授予公司“精神文明單位”,、“先進(jìn)貨運(yùn)企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。公司總經(jīng)理經(jīng)過辛勤的工作,，得到了社會(huì)的認(rèn)可，20xx年被評(píng)為縣先進(jìn)人大代表,；同年還獲得江西省委首屆“江西優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”榮譽(yù)；被聘任縣汽車運(yùn)輸協(xié)會(huì)副會(huì)長和被聘任縣聯(lián)社理會(huì)理事,；20xx年5月份當(dāng)選吉安市企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長職務(wù)。如此殊榮,，為企業(yè)以后的長足發(fā)展奠定了基矗

峽江縣金豐貿(mào)易汽車運(yùn)輸有限公司主要經(jīng)營汽車銷售、汽車租賃,、運(yùn)輸、維修,、停車服務(wù)。;

二,、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

在金豐公司財(cái)務(wù)部擔(dān)任會(huì)計(jì)助理的這一個(gè)月里，我深刻感受到企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的龐雜,，會(huì)計(jì)面臨的巨大操作風(fēng)險(xiǎn)，以及認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)在企業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中的重要性,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,。 在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等,。公

司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對(duì)采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì),，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面謝前輩要求我要特別細(xì)心,，要求我要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還主要包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行其他應(yīng)收,、應(yīng)付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算,。因?yàn)樵摴镜闹鳡I業(yè)務(wù)是汽車銷售和租賃,、運(yùn)輸，所以公司的成本構(gòu)成主要包括購買汽車的直接成本,、直接人工,、其他直接支出和制造費(fèi)用。而大學(xué)所學(xué)的成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算,，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。同時(shí)，需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。所以

雖然實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)有很多不同,，但在謝前輩的悉心指導(dǎo)下，我完成了一個(gè)從理論到實(shí)踐的飛躍,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,，又增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我走向工作崗位的第一步,。

三、實(shí)習(xí)工作體會(huì)

經(jīng)過這次短暫的.實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從此次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，工作就是進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的，畢竟會(huì)計(jì)的專業(yè)比較強(qiáng),，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎(chǔ),，真正到了工作上會(huì)沒有頭緒的！再者我覺得要做好會(huì)計(jì)必須能夠理清思路,，理清思路就不會(huì)在具體的工作中沒有方向，就能一個(gè)一個(gè)問題解決好,，不會(huì)總是在一個(gè)問題上重復(fù)，會(huì)更有效率,。最后我覺得還需要細(xì)心和耐心，這樣才能把一份工作做到最好,！

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇五

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng)。

我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。經(jīng)營理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的,。

以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)),。在此過程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。

1.質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度,。總之,，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度) + (忠誠度) =品牌(名牌)

2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。

1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后,，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí),，要注意合理用詞,，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的'產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí),，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

①記錄電話內(nèi)容,。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待,。

②重點(diǎn)重復(fù),。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

③重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率,、退換貨率、加盟,。

4.專注工作,。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣,，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好,，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推,。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”,。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn),。

5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析,，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商,，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促,、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌,，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,，四季改行變臉的應(yīng)有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨，多多益善,，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,。

這樣公司直營的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象,，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作,，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能,。

6.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營銷中的80/20法則。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境,，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的,，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商,，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾,，是未來的實(shí)力派,。

7.售后服務(wù)是保障。對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù),。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力,，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇六

時(shí)間過得可真快,，轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就要接近尾聲了，在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我覺得自己不僅在知識(shí)上面成長了許多而且在為人處事上面也有所提高。因?yàn)椴饺肷鐣?huì)了,，生活會(huì)逼著你去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，所有的不懂的,，在生活中都會(huì)慢慢的學(xué)會(huì),。實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。對(duì)公司的一切由陌生到漸漸熟知,，我也成長了并成熟了許多,。公司人比較少，也正因?yàn)檫@樣，大家相處的也比較輕松,，簡(jiǎn)單，沒有界限明顯的上下級(jí)關(guān)系,，使得大家的工作氛圍比較愉快。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問題多了深一層次的思考,。下面我為我的實(shí)習(xí)開始做個(gè)粗略的總結(jié)，簡(jiǎn)單地總結(jié)我這幾個(gè)月的工作和遇到的問題,。

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動(dòng)的等安排,；慢慢的，通過一步步的學(xué)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的,，這樣效率就大大提高了很多。我想,，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中,，對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識(shí)；通過出差到工廠,，對(duì)產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多,，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通，溝通能力不夠,，處事不夠成熟，在遇到突發(fā)問題時(shí)，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向。另外,，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈,，有一定的惰性，不太主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，主觀能動(dòng)性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會(huì)長遠(yuǎn)的看待問題,，這些問題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前,，就失去了生活的意義,。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力 ,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí),，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

xx,。11至xx。6

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號(hào)xxb座xx室）

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國際貿(mào)易實(shí)踐,，用英語與外商交流、談判及寫傳真,、書信,。掌握外貿(mào)術(shù)語，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的`核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際 將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流 虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場(chǎng),。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí) 對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就無法開展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流,，邊鞏固所學(xué)知識(shí),，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識(shí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如法律，比如商品學(xué) 比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍，多和同事、上級(jí)溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì),，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識(shí) ，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,?；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行,，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生,。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶,，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 ,。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段,。

我通過一段時(shí)間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭(zhēng)取成功。 接待客戶,，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng),，認(rèn)真 負(fù)責(zé)。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場(chǎng)合 ,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)外貿(mào)英語知識(shí)的理解,，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí),，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì),。 通過實(shí)習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短,，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色,！不管從事什么工作都會(huì)努力！ 對(duì)于公司的不足,，暫時(shí)還沒什么想法,，可能是自己觀察不夠,。以后我會(huì)在這方面有所留心，爭(zhēng)取多發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流,。

工作中也會(huì)遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

與上司溝通不好,；

上司給的某份工作感覺無從下手,；

對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。

在xx年,，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候,，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候,。來年的我們都會(huì)越來越好！

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇七

實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站,，xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司。這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在xx的分公司,。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務(wù)，所以xx分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的,。大概有財(cái)務(wù)部,，銷售部,，行政部三個(gè)部門組成,。我是原來xx交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的,，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué),，所以跟師哥進(jìn)了銷售部后對(duì)這里的一切都感覺很陌生,，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理,，輸入還有接電話等工作,。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個(gè)銷售人員如何聯(lián)系客戶，如何贏得潛在客戶的信任，以及如何接待客戶,。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察,。在實(shí)習(xí)之前我就感覺銷售工作其實(shí)是一門很藝術(shù)的職業(yè),，因?yàn)槟阋u掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模,，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你必須學(xué)會(huì)如何發(fā)掘潛在的市場(chǎng),，如何擴(kuò)展與保持已有的市場(chǎng),，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

8點(diǎn)46到了單位，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了,。對(duì)于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉,，頓時(shí)覺得周經(jīng)理真是一個(gè)好人，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的，但心地還是很好的,，對(duì)人很寬容的那種。其實(shí)他的秘書李秘書也是一個(gè)好人,，看的出來,，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐,，表面上看去了冷冷的，不太會(huì)搭理我們這種新人,，但人也是非常好的,，混熟了就很好的那種。

周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后，和她說我雖然是實(shí)習(xí)生,，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西。并打算讓我看以前的策劃,，一起做一些招標(biāo)策劃,，然后就忙他的客戶去了,。師兄說是要考驗(yàn)我們的基本技能，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完,，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對(duì)我來說還是很簡(jiǎn)單的。打印出來之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備,。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料,。下午，基本在打材料,，聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作,。最后，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜,。

突然間，我覺得自己有成就感,，一下子辦了些事，為自己爭(zhēng)取了些東西,。

和往常一樣,，我又跑到前臺(tái)同學(xué)那里,，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好像要舉行什么培訓(xùn),，便也很積極的去聽講,，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在相互自我介紹后便開始了聽講,，我覺得聽講很有意義，它讓我們不斷的獲得理論知識(shí)并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去,。其實(shí),，接下來的兩天都是培訓(xùn)，所以我也就在培訓(xùn)中度過,。對(duì)了,，忘了一件事，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅,，沒想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇，好棒哦,！

第六天在兩天的休息后,，周一，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早，匆匆趕車,，匆匆上班。這天,，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺(tái)文員聊天了,，在那里,，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的'工作,，了解了原來哪些同事是新來的，哪些同事是做了些日子的,。由于我沒有專門屬于電腦,，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流，他們有些打雜的事都是讓前臺(tái)文員來做的,。正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺(tái)文員做些事，我立刻便說,，讓我來做吧,。那位小姐很高興的樣子，問了我的名字,，是剛來工作的嗎等這些問題，于是我便說了我是新來實(shí)習(xí)的,，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。在回到辦公桌,，我便開始計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù),，從中,，我了解到，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的,。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn),。正在這時(shí),，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn)，并取數(shù)碼相機(jī)過來,。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料,，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn),，把材料交到徐小姐手里,，并取回了數(shù)碼相機(jī),?；貋砗?，統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫忙,。

下午，參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì),，在這里，認(rèn)識(shí)了一些同事,，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況,。對(duì)了,，還看到了我們公司的總經(jīng)理,。參加這次會(huì)議,，我最大的認(rèn)識(shí)是,，作為本單位，要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì),，就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r，該行業(yè)近段時(shí)間發(fā)展是否良好,，是否有時(shí)間來參加我們的座談會(huì)，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等,。如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙,，則沒有太多時(shí)間來參加會(huì)議，教我了應(yīng)該在開這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西,。

接下來，看了一本書，從中認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會(huì)使企業(yè)面臨困境,，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場(chǎng)。當(dāng)然,，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實(shí)狀況,。今天，我覺得自己學(xué)到了一些,，進(jìn)

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇八

這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我離開了校園,，進(jìn)入到河北瀚之貿(mào)易有限公司，進(jìn)行了1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真對(duì)待工作中遇到的各種問題,，并且盡自己最大的努力,，將主管交給我的任務(wù)完成。同時(shí)積極學(xué)習(xí)了更多新知識(shí),，并且將在校所學(xué)的只是理論變成實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)，讓我的動(dòng)手能力有了進(jìn)一步的提高，也豐富了我大學(xué)最后的這段時(shí)光,。實(shí)習(xí)的目的在于熟練掌握各種貿(mào)易的流程,，弄明白財(cái)務(wù)在貿(mào)易過程中的意義,，并且學(xué)會(huì)了制作單據(jù)有關(guān)各種記賬憑證,，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。 通過實(shí)習(xí)取得財(cái)務(wù)工作的能力和經(jīng)驗(yàn),，鞏固所學(xué)知識(shí),；將理論聯(lián)系實(shí)際,，加強(qiáng)對(duì)工作流程和內(nèi)容的了解；提高自己的實(shí)際操作水平,，培養(yǎng)分析解決實(shí)際問題的能力,。同時(shí)增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心，責(zé)任感，為自己選擇的專業(yè)提供參考,，實(shí)踐出真知,，在實(shí)習(xí)中提高自己,，充實(shí)自己，完善自己,。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,，一名出納。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，

如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單,，并核對(duì)采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì),，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來,，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對(duì)象,。生產(chǎn)成本的計(jì)算,，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。

如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本,。在實(shí)習(xí)過程中,，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí),。需要注意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。 稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)（包括增值稅、所得稅,、房產(chǎn)稅,、車船使用稅、印花稅等）以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì),、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實(shí)習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。 月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,。總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表,、損益表,、利潤表,、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析,。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份,，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購，且每次只能購買一本,。通過出納崗位的實(shí)習(xí),，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息，包括稅號(hào),、名稱,、電話,、地址等，在開具過程中,，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng),，開具紅字發(fā)票等,。

在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺受益匪淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。通過本次實(shí)習(xí),，鞏固,、擴(kuò)大和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí)，也讓我更進(jìn)一步實(shí)地了解到有關(guān)貿(mào)易公司財(cái)務(wù)出了力的整個(gè)過程,。 首先，是自主學(xué)習(xí),。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的'機(jī)會(huì)還是很多的，前輩們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路,，你所要做的就是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。 其次,，是積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己，想我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極,，就可能沒有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事情，這樣才能多積累多提高,。 最后，是為人處事,。作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),，老師,，家長，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過此次實(shí)習(xí),，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作,，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷,。 實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí),。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處,。 通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí),，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇九

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手，總要被動(dòng)的等安排,；慢慢的,，通過一步步的學(xué)習(xí),，逐個(gè)環(huán)節(jié)的了解，現(xiàn)在,，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動(dòng)去完成的，這樣效率就大大提高了很多,。我想,，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的累積,。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通,，使我融入了這個(gè)集體之中,，對(duì)我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識(shí),；通過出差到工廠，對(duì)產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足,。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通，溝通能力不夠,，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時(shí),，不能冷靜獨(dú)立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向。另外,，自己有時(shí)候還是會(huì)松懈，有一定的惰性,，不太主動(dòng)的去學(xué)習(xí),，主觀能動(dòng)性不夠，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會(huì)長遠(yuǎn)的看待問題,，這些問題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前,，就失去了生活的意義。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力,，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能,，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。

xxxx年xx月xx日—— xxxx年xx月xx日

南京進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（南京市xx路xx號(hào)xxb座xx室）

南京進(jìn)出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識(shí)與國際貿(mào)易實(shí)踐，用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的`托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

（1）堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際

將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程,，積極和同事交流虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場(chǎng),。

（2）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商溝通,、談判及函電等。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就無法開展工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流,，邊鞏固所學(xué)知識(shí),，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識(shí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

（3）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如法律,，比如商品學(xué)比如營銷學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開展工作的用處很大,，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事、上級(jí)溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展,，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（4）堅(jiān)持學(xué)以致用

外貿(mào)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì),，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識(shí)，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,?；镜臉I(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行,，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識(shí),。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對(duì)國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶,，下了訂單,，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程,。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。

我通過一段時(shí)間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新爭(zhēng)取成功。接待客戶,，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng),，認(rèn)真負(fù)責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場(chǎng)合,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)外貿(mào)英語知識(shí)的理解,，提高了我的實(shí)踐能力,，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí)，鍛煉了辦事能力,，了解了社會(huì),。通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短，需心求教,。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色,！不管從事什么工作都會(huì)努力,！對(duì)于公司的不足，暫時(shí)還沒什么想法,，可能是自己觀察不夠,。以后我會(huì)在這方面有所留心，爭(zhēng)取多發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，有好的想法會(huì)及時(shí)和大家交流,。

工作中也會(huì)遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好,；

上司給的某份工作感覺無從下手,；

對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。

在xx年,，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力,，當(dāng)我們能獨(dú)擋一面的時(shí)候，相信也會(huì)是公司壯大的時(shí)候,。來年的我們都會(huì)越來越好,！

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇十

只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理,，各方面都做好充分準(zhǔn)備,，去適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)接納,，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己,。

廣東省茂名市

茂名市xxxx工程有限公司

一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究,、搜集資料、整理資料的能力,，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,；另一方面，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。

20xx年11月23日這一天我開始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了茂名市利源電氣工程有限公司,，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域,，在這里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間,，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識(shí),。我實(shí)習(xí)的茂名市利源電氣工程有限公司簡(jiǎn)介：茂名市xxxx工程有限公司是電白縣x電局下屬公司,。證書編號(hào)：bxxxxxxx（20xx）162909延，從業(yè)人數(shù)：150人,，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：有限責(zé)任公司,，主項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)：送變電工程專業(yè)承包三級(jí)。企業(yè)注冊(cè)地址：廣東省茂名市電白縣工業(yè)園西區(qū)x號(hào),，郵政編碼：xxxxx,，法人代表：戴xx,，聯(lián)系電話：xxxxxx，注冊(cè)資金：1205.04萬（元）,。

在公司實(shí)習(xí)期間,，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽,、轉(zhuǎn)接電話,；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生,；做好會(huì)議紀(jì)要,；負(fù)責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時(shí)候,，我采用了看,、問、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí),，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作,。在實(shí)習(xí)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面,，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我從事的是辦公室文員的工作,，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽,、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員,；統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底,；負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要,；負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,；管理好員工人事檔案材料，建立,、完善員工人事檔案的管理,；做好公司宣傳專欄的.組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,，提倡節(jié)儉,；接受其他臨時(shí)工作。

剛進(jìn)公司時(shí),，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理,。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù)，對(duì)職位職責(zé)有所了解,，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí),，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡(jiǎn)單,，但是真正實(shí)施起來難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：

1、工作流程的了解,；

2,、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉；

3,、人際關(guān)系的協(xié)調(diào),；

4、與上司,、客戶和同事的溝通技巧等,。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解,，并不是很清楚,，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解,，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。

雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問,，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié),，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)需要耐心和小技巧,，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了,，你需要察言觀色地了解他們的心理,，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí),，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色,，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外,，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作。一開始會(huì)覺得很難堪,，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn),，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì),，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色,，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思,，以為你是在炫耀，要不就是邀功,，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的,。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神,，比如在我的一再努力和要求下,，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員,，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作,，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒有受到過多的責(zé)怪,，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇十一

這次很開心，在以前去過的公司實(shí)習(xí),，嘗試了不同的職位,。作為一家紡織品公司,，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝,。近些年來越來越多的人喜歡外貿(mào)服裝,，這次有機(jī)會(huì)了解到服裝的生產(chǎn)過程，及關(guān)于服裝的知識(shí),。

人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝,，根據(jù)多位專業(yè)人士的說法,，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣,、國內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料,、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝,。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好,，其款式往往超前于國內(nèi)消費(fèi)者的眼光,，規(guī)格也不一定符合國人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀,、良好的面料,、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛,。

“真正的外貿(mào)服裝一般來源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè),。”一位諳熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我,，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶提供,，面料則根據(jù)客戶的要求在國內(nèi)選購或從國外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí),，往往會(huì)比客戶要求的數(shù)量多出幾件,，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多,。 更多的外貿(mào)服裝則來自于出口之前經(jīng)過多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來的“殘次品”,，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般,，每款都只有2到3件,，甚至一件，沒有超過5件的。很少發(fā)生撞衫的.事情哦,！偶爾有超過5件的,，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

1）真貨：

國外大品牌提供全套面料,、部件,、版型設(shè)計(jì)，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn),。質(zhì)量合格的,，正規(guī)渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”,。

2）原單貨（也叫余單,、尾單）：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣,。它和“真貨”的惟一區(qū)別,，不過是“庶出”而已，數(shù)量較少,。

還有一種“原單貨”,，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,，有時(shí)數(shù)量頗多,。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致,，但是質(zhì)量仍然能夠保證,。

3）跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子,、拉鏈,、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式,，這就是“跟單貨”,。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn),，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料,，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身,，效果一樣,，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差,，有時(shí)比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多,。

4）追單貨：

當(dāng)廠家的原版面料全部用完,，商家又追著要貨，怎么辦,？好在版型仍在手上,，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”,。

5）仿單貨：

質(zhì)量最差的一種,，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見,，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵,，小廠看得眼紅，便跟著“駁”,。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片,，就能仿出來,，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂,，難得有相對(duì)好的,，那就要看你運(yùn)氣了。

對(duì)品牌商來說,，威脅最大的還是“原單”,、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無幾,，價(jià)格卻便宜很多,。不過，由于數(shù)量極少,，要買到原單,、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但現(xiàn)在,，滿大街都說自己的產(chǎn)品是原單,、尾單，這就很值得懷疑了,。

而所謂的a貨,、b貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨,。仿貨有很多等級(jí),，如超a、a貨,、b貨,、c貨,，而超a或a貨是最好的，幾乎可以以假亂真,。不過a貨有個(gè)特點(diǎn),，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo),。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌,，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)閍貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色,。

一般來說,，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì),，這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵,。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。t恤和外套等品牌差異較大,。

最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1,、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了,；

2,、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會(huì)把吊牌撕下來,；

3,、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝,；

4,、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟,，但是基本上洗一洗就沒問題了,；

5、可能有其他部件或細(xì)節(jié)損壞,，多在內(nèi)部,。

·電工實(shí)習(xí)報(bào)告 ·工廠實(shí)習(xí)報(bào)告 ·廣告實(shí)習(xí)報(bào)告 ·電視臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

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另外就是有些商家常說“正單”，也就是他們所稱的正品,，一般需要講究：原廠生產(chǎn),，有專賣店同等的款式和質(zhì)量，包括所有的附件和發(fā)票,，但當(dāng)然和專賣店的進(jìn)貨渠道不同,，又和國內(nèi)的仿品完全不一樣,，一般會(huì)包括完整的商品附加品，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識(shí)別卡+專賣店手提購物袋+皮革保養(yǎng)手冊(cè)+說明書+本款式其它必要配件,，包身內(nèi)甚至附有序列號(hào)等等,。

這些只是我一個(gè)半月來的經(jīng)驗(yàn)之談，希望我的這些心得體會(huì)能給大家一點(diǎn)幫助,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇十二

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司

（二）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米,，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速,，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）,。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于2月8號(hào)全面開展工作,。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

（一）盡可能多地打電話,。

在得到客戶信息后,，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

（二）電話要短而精,。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞,，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)

這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等,。

1、記錄電話內(nèi)容

在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

2,、重點(diǎn)重復(fù)

當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào),、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,，以確定無誤。

3,、重點(diǎn)突出

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率,、退換貨率、加盟,。

（一）質(zhì)量是基礎(chǔ)

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線

管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度,。總之,，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品

（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠度）=品牌（名牌）

（二）市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

貿(mào)易公司實(shí)習(xí)報(bào)告，

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。

自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇十三

只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備,，去適應(yīng)社會(huì),，才能被這個(gè)社會(huì)接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己,。

實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年11月23日至20xx年12月28日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省茂名市

實(shí)習(xí)公司：茂名市xxxx工程有限公司

實(shí)習(xí)目的：一方面,，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、搜集資料,、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力,；另一方面,，深切體會(huì)人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力,。

實(shí)習(xí)基本情況：

20xx年11月23日這一天我開始了我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動(dòng)而緊張的心踏入了茂名市利源電氣工程有限公司,，剛進(jìn)入辦公室的那一刻,，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間,，更會(huì)在這里認(rèn)識(shí)更多的同事和朋友,，學(xué)到更多的知識(shí)。我實(shí)習(xí)的茂名市利源電氣工程有限公司簡(jiǎn)介：茂名市xxxx工程有限公司是電白縣x電局下屬公司,。證書編號(hào)： b34940440xxx（20xx）162909延,，從業(yè)人數(shù)： 150人，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)： 有限責(zé)任公司,，主項(xiàng)資質(zhì)等級(jí)： 送變電工程專業(yè)承包三級(jí)。企業(yè)注冊(cè)地址： 廣東省茂名市電白縣工業(yè)園西區(qū)x號(hào),，郵政編碼： 525xxx,，法人代表： 戴x，聯(lián)系電話： 1342358xxxx,，注冊(cè)資金： 1205.04萬(元),。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法：

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽,、轉(zhuǎn)接電話,；接待來訪人員；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生,；做好會(huì)議紀(jì)要,；負(fù)責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報(bào)刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時(shí)候,，我采用了看,、問、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí),，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識(shí),，爭(zhēng)取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作,。在實(shí)習(xí)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面,，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我從事的是辦公室文員的工作,，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：接聽,、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員,；統(tǒng)計(jì)每周考勤并交財(cái)務(wù)做帳,，留底；負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報(bào)刊雜志的分送做好會(huì)議紀(jì)要,；負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作,；管理好員工人事檔案材料,， 建立、完善員工人事檔案的

管理,；做好公司宣傳專欄的組稿管理辦公各種財(cái)產(chǎn),，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉,；接受其他臨時(shí)工作,。

實(shí)習(xí)過程：

剛進(jìn)公司時(shí)，對(duì)整個(gè)公司的工作非常陌生,，文員工作也不知道從何下手,，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，開始對(duì)公司對(duì)業(yè)務(wù),，對(duì)職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí),，很快的了解了公司的運(yùn)作流程,。這些事情看上去很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：1,、工作流程的了解；2,、應(yīng)用專業(yè)知識(shí)的熟悉,；3、人際關(guān)系的'協(xié)調(diào),；4,、與上司、客戶和同事的溝通技巧等,。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,，只能是大概的有些了解，并不是很清楚,，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐,，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí),。

雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問,，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié),，還有就是打字復(fù)印等簡(jiǎn)單工作，看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)需要耐心和小技巧,，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了,，你需要察言觀色地了解他們的心理,，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識(shí),，所以我經(jīng)常性地努力爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸專業(yè)知識(shí)多涉及到的領(lǐng)域,，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色,，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外,，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去接觸其他工作。一開始會(huì)覺得很難堪,，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬,，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn),，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會(huì)給你機(jī)會(huì),，也不會(huì)相信你，甚至有的還會(huì)給你臉色,，要不就還會(huì)誤會(huì)你的意思,，以為你是在炫耀，要不就是邀功,，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的,。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神,，比如在我的一再努力和要求下,，我擁有更多的機(jī)會(huì)去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員,，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作,，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒有受到過多的責(zé)怪,，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇十四

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況,，了解目前的市場(chǎng)行情,，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車配件、飾品,、玩具,、工藝品、珠寶,。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單、商檢,、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等,。該公司也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的'工作,。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤為目標(biāo)。

公司主要的規(guī)模不大,，分工也不是很明確,，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂,，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰去做,，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的,，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場(chǎng),，接受訂單，跟進(jìn)生產(chǎn),，要了解外貿(mào)流程,，熟悉產(chǎn)品，要時(shí)刻注意客戶的動(dòng)態(tài),，自身要保持良好的心態(tài),，維護(hù)好公司的形象等等。

有許許多多的外商來這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè)相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。在公司里,，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容,，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購,，也就是公司里常說的跑市場(chǎng),。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)主體市場(chǎng),、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心,、倉儲(chǔ)中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上,。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司去該市場(chǎng)進(jìn)行采購,，也包括我們公司。要去市場(chǎng)采購的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布,，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如,，公司要我去找一些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a,、b,、c、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,，而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行了解,，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量,，價(jià)格，包裝,，交貨日期等等,。在這過程中要有很大的耐心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的對(duì)比,、分析,，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化,。對(duì)市場(chǎng)上所了解到的情況及時(shí)跟上級(jí)匯報(bào),，進(jìn)行良好的溝通，出色的完成自己的工作,。

（2）學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找,。我們必須事先就先注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào),，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí),，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找，查找時(shí),，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品,。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通,。在溝通過程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn)，以便做出詳細(xì),、一目了然的價(jià)格給上級(jí),。做價(jià)格表時(shí)，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價(jià)格,、顏色、尺寸,、包裝等,，最好做到能便上級(jí)一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣,，以便以后的合作,。

貿(mào)易公司的實(shí)踐報(bào)告 貿(mào)易公司實(shí)踐篇十五

我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí),，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),，獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司,。公司成立于20xx年，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng)、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績(jī),。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí),，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報(bào)關(guān),，報(bào)檢的操作流程,。但是，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè),，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列,，健身車系列，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的`了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、內(nèi)外包裝、毛凈重,、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡(jiǎn)單,，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時(shí)間了。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí)，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息,，同時(shí)還要利用展會(huì)、論壇,、網(wǎng)站,、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。

實(shí)習(xí)將近10天,，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái),。初次接觸阿旺,，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí),，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù)。在平臺(tái)上,，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng),，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信,。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動(dòng)，另外,，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急,，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮,，給他報(bào)價(jià),。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在此期間,，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意,，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信心,。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子,，這給了我很大的教訓(xùn),。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶。