在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

貿(mào)易公司實踐報告篇一

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸到進出口的詢盤、報價,、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車配件,、飾品、玩具,、工藝品,、珠寶。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單,、商檢、倉儲、運輸,、報關(guān)等,。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作,。努力提供最高質(zhì)量和最低價格的 產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤為目標(biāo),。 公司主要的規(guī)模不大,，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ,，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團隊精神表現(xiàn)的很重要,。

有許許多多的外商 來這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實習(xí)崗位 ,。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習(xí)的機會,。是一個品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心、倉儲中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū),，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進行采購,，也包括我們公司 ,。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如,，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a,、b,、c、d區(qū)的二樓里進行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。戶告知需要什么產(chǎn)品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找,，查找時,，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品,。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點，以便做出詳寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價格,、顏色、尺寸,、包裝等,，最戶從國外來的時候，公司就會安排一個能和客戶講同一語言的員工戶看到其中一家店鋪的產(chǎn)品,，表示感 興趣時,，你們可以進去了解通常現(xiàn)在公司所采用的是,，先拍幾張該產(chǎn)品的圖片,，再向廠家拿張將產(chǎn)品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產(chǎn)品信息的名片,。產(chǎn)品的多張各角度的圖片編輯成一張,，對其亮度、大小進行處理,，廠家的地址和聯(lián)系方式,。這一天中客戶比較感興趣的產(chǎn)品資料做好，及時發(fā)給客戶查看,，以我們的產(chǎn)品,，我們應(yīng)該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快,，產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁前面的可能性越大,，也就意味著能有更多的潛在客戶。告知所需要產(chǎn)品和數(shù)量時,，我們及時向廣東廠家進行訂貨,，這樣做底時，很多送貨工人都提前回家過年了,，那么這時就需要我們自己

在這段實習(xí)期間,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。自身定位,，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身,，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場,，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣,。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時,，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動,，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu),、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。

工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。除了專業(yè)知識的提高之外,，我們也應(yīng)該注意人與人之間的交往。平時應(yīng)該和同事友好相處,，因為這是一個集體,，大家齊心工作、相互幫助才能達到 最好的效果,。

貿(mào)易公司實踐報告篇二

實習(xí),，是一個人走上崗位的前一站，xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司,。這次我去實習(xí)的單位是他在xx的分公司,。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務(wù)，所以xx分公司的機構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡單的,。大概有財務(wù)部,，銷售部，行政部三個部門組成,。我是原來xx交通大學(xué)的一個師哥介紹進去的,，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實習(xí),。

我的專業(yè)是經(jīng)濟學(xué),，所以跟師哥進了銷售部后對這里的一切都感覺很陌生，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡單的數(shù)據(jù)整理,，輸入還有接電話等工作,。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個銷售人員如何聯(lián)系客戶，如何贏得潛在客戶的信任,，以及如何接待客戶,。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時的仔細(xì)觀察,。在實習(xí)之前我就感覺銷售工作其實是一門很藝術(shù)的職業(yè),，因為你要賣掉自己的產(chǎn)品，擴大公司的規(guī)模,，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。你必須學(xué)會如何發(fā)掘潛在的市場,，如何擴展與保持已有的市場，以及隨時應(yīng)對同類產(chǎn)品的競爭

8點46到了單位,，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了,。對于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗的實習(xí)生他都如此的抬舉，頓時覺得周經(jīng)理真是一個好人,，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的,，但心地還是很好的，對人很寬容的那種,。其實他的秘書李秘書也是一個好人,，看的出來，他很像我大學(xué)里的一個師姐,，表面上看去了冷冷的,，不太會搭理我們這種新人，但人也是非常好的,，混熟了就很好的那種,。

周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后，和她說我雖然是實習(xí)生,，但不能老做文員做的事,，應(yīng)該讓我學(xué)些東西。并打算讓我看以前的策劃,，一起做一些招標(biāo)策劃,，然后就忙他的客戶去了。師兄說是要考驗我們的基本技能,，交給我一份會議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完,，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個對我來說還是很簡單的。打印出來之后就叫我學(xué)會如何使用復(fù)印機等辦公設(shè)備,。接下來,，幫忙復(fù)印了40份資料。下午,，基本在打材料,，聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作。最后,，公司還很正式的給我們實習(xí)生分配了辦公桌何儲物柜,。

突然間，我覺得自己有成就感,，一下子辦了些事,，為自己爭取了些東西。

和往常一樣,，我又跑到前臺同學(xué)那里,，這事發(fā)現(xiàn)會議室好像要舉行什么培訓(xùn),，便也很積極的去聽講，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn),，新人在相互自我介紹后便開始了聽講，我覺得聽講很有意義,，它讓我們不斷的獲得理論知識并應(yīng)用到現(xiàn)實生活中去,。其實，接下來的兩天都是培訓(xùn),，所以我也就在培訓(xùn)中度過,。對了，忘了一件事,，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去,，去后原來是也給我一盒月餅，沒想到我一個實習(xí)生也有如此的待遇,，好棒哦,！

第六天在兩天的休息后，周一,，我又在非常興奮的情況下起了個大早,，匆匆趕車，匆匆上班,。這天,，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺文員聊天了,，在那里,，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來哪些同事是新來的,，哪些同事是做了些日子的,。由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流,，他們有些打雜的事都是讓前臺文員來做的,。正在這時，一位人員過來讓前臺文員做些事,，我立刻便說,，讓我來做吧。那位小姐很高興的樣子,，問了我的名字,，是剛來工作的嗎等這些問題，于是我便說了我是新來實習(xí)的,，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做,。在回到辦公桌,，我便開始計算各位同事在一次評比中的分?jǐn)?shù)，從中,，我了解到,，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字,，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn),。正在這時，經(jīng)理讓我送份資料去另一個辦公地點,，并取數(shù)碼相機過來,。于是，我收拾好這些要統(tǒng)計的材料,，去了另一個辦公地點,，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機,?；貋砗螅y(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中,。并表示希望以后還有事可以幫忙,。

下午，參加了一個關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會,，在這里,，認(rèn)識了一些同事，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況,。對了,，還看到了我們公司的總經(jīng)理。參加這次會議,，我最大的認(rèn)識是,，作為本單位，要希望和其他一個行業(yè)舉行討論會,，就要考慮到此行業(yè)在近段時間的發(fā)展?fàn)顩r,，該行業(yè)近段時間發(fā)展是否良好，是否有時間來參加我們的座談會,，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等,。如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙，則沒有太多時間來參加會議,，教我了應(yīng)該在開這種會議時要考慮很多東西,。

接下來，看了一本書，從中認(rèn)識到經(jīng)濟衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會使企業(yè)面臨困境,，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場,。當(dāng)然，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實狀況,。今天,，我覺得自己學(xué)到了一些，進

貿(mào)易公司實踐報告篇三

時間流逝,，我的實習(xí)將要結(jié)束,，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗,。以后就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2. 報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7. 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗,，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進行驗證的,，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班,，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的'使用,，復(fù)印，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行,。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

貿(mào)易公司實踐報告篇四

實習(xí)時間：20xx年12月30日至20xx年3月10日

實習(xí)地點：廣東東莞麗宏國際貿(mào)易有限公司

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地20000余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽和口碑。

在進入公司的前段時間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）,。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序,，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計,。在3月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實,。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于2月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達成了合作意向。

在得到客戶信息后,，第一時間電話聯(lián)系客戶,，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,，要注意合理用詞,，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識,，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心,。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心,。

這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認(rèn)真對待。

當(dāng)顧客打來電話訂貨時,，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取,。這時不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤,。

當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點,，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運用折扣率,、退換貨率、加盟,。

質(zhì)量是一個品牌的立足之本,。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時,，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場,，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線

管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽,，以信譽樹品

（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報,。

以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問,，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報,。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個,。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

貿(mào)易公司實習(xí)報告,，

剛踏入社會,，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，積極投入工作,，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認(rèn)識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”,，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。

[1]畢業(yè)實習(xí)期間的照片

[2]畢業(yè)實習(xí)期間所獲獎勵證書復(fù)印件

貿(mào)易公司實踐報告篇五

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸到進出口的詢盤,、報價、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟情況,，了解目前的市場行情,，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件,、飾品,、玩具,、工藝品、珠寶,。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單、商檢,、倉儲,、運輸、報關(guān)等,。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作,。努力提供最高質(zhì)量和最低價格的 產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤為目標(biāo)。

公司主要的規(guī)模不大,，分工也不是很明確,，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數(shù)。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ,，許多事情不會硬姓規(guī)定要誰去做,，大家的團隊精神表現(xiàn)的很重要。業(yè)務(wù)員要做的工作其實還是滿多的,，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場,，接受訂單，跟進生產(chǎn),，要了解外貿(mào)流程,，熟悉產(chǎn)品，要時刻注意客戶的動態(tài),，自身要保持良好的心態(tài),，維護好公司 的形象等等。

有許許多多的外商 來這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實習(xí)崗位 。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習(xí)的機會,。在公司里,，我實習(xí)了好幾塊內(nèi)容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購,，也就是公司里常說的跑市場,。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心、倉儲中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū),，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進行采購,，也包括我們公司 ,。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產(chǎn)品,。比如，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期,，然后到a、b,、c,、d區(qū)的二樓里進行選擇自己想要的產(chǎn)品， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。找到自己想要的產(chǎn)品后,，就應(yīng)該對其進行了解，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量,，價格,，包裝，交貨日期等等,。在這過程中要有很大的耐心,，對產(chǎn)品進行的對比、分析,，找一家價格和信譽都最好的廠家合作,，以實現(xiàn)公司利益的最大化 。對市場上所了解到的情況及時跟上級匯報,，進行良好的溝通,，出色的完成 自己的工作。

（2） 學(xué)習(xí)了怎樣快速的運用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品和廠家的尋找,。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進行查找,。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時,，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進行查找，查找時,，我們要先學(xué)會如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確、快速的找到自己所需的產(chǎn)品,。再利用阿里旺旺跟廠家進行溝通,。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點，以便做出詳細(xì),、一目了然的價格給上級,。做價格表時，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價格,、顏色、尺寸,、包裝等,，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息。在交談過程中還要注意自身的語氣,，以便以后的合作,。