計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

單位員工年度工作計劃篇一

一,、指導思想

我要以轉變工作角色為突破口,，積極融入現(xiàn)場管理服務部的新發(fā)展;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升自身的綜合素質,。

二、工作目標

1,、轉變觀念,，明確奮斗目標

俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，我要把客服部當做新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想,，堅持“工作是為自己做的”,。提升工作效率和執(zhí)行力,，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立服務意識,，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當中,。

2,、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命,，是時代要求,，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學,、向師傅學,、向同事學、向領導學”,，虛心聽取大家的指導和教育,，而且要善于學習,、勤于思考，在干中學,、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律,、知程序、明內容,、講方法,，學于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

3、拓展領域,，實現(xiàn)個人價值,。

把自我價值與某某價值相結合。我堅信只要多為某某做貢獻,，就能更多獲得某某的尊重與肯定,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。某某為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺,，在以后的工作中,，我要緊緊抓住發(fā)展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作,。

4,、強化客服部技能學習

(1)對于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季,、每月,、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作,，同時做好巡視記錄,，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周,、每月的匯總上報工作,。日常紀律、設施,、商品質量和服務的監(jiān)督與管理,，必須依公司相關規(guī)章制度，一視同仁,，嚴格落實,，做到公平公正,，不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化,，管理標準化,，執(zhí)行標準統(tǒng)一化。

(2)要積極配合班長下達的指定任務,，對于所管樓層,，要經(jīng)常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見,，積極參與樓層開展的各頂活動,，并做好借鑒工作。

(3)顧客投訴接待與處理,。堅持繼續(xù)向老員工學習處理經(jīng)驗,，爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定,、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流,，相互學習。以規(guī)范自身接待形式,、規(guī)范服務為目標,，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化,、接待程序規(guī)范化,、處理結果落實規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化,。

單位員工年度工作計劃篇二

根據(jù)本人所撐握的客戶及人脈資源,，結合公司的產(chǎn)品和西安的金融市場情況，本人將入職后的工作計劃歸納如下：

一,、掌握公司業(yè)務及產(chǎn)品知識,。工欲善其事、必先利其器,，加入公司后首先要做的就是學習公司的業(yè)務和產(chǎn)品知識,，總結歸納公司業(yè)務產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢及目標客戶，同時學習做得好的兄弟公司成功的營銷經(jīng)驗等,。

二,、 市場開拓及客戶的發(fā)展。一是根據(jù)自已所掌握的中小客戶資源,，去

拜訪和營銷公司的產(chǎn)品;二是通過認識的核心大企業(yè)(如陜西高速集團,、陜汽集團等)去深挖這些核心企業(yè)的上下游企業(yè)，拓展公司業(yè)務產(chǎn)品，爭取找到一個突破點,，最終能形成一個業(yè)務模式,，帶動核心企業(yè)眾多的上下游與公司的業(yè)務合作;三是通過在西安金融圈的人脈資源(銀行、信托,、證券,、創(chuàng)投公司等)向他們推薦公司業(yè)務產(chǎn)品，使金融圈的朋友幫其推薦和介紹適合公司業(yè)務產(chǎn)品的客戶;四是通過與當?shù)亟鹑谵k及相關金融政府主管機構聯(lián)系合作推薦公司業(yè)務產(chǎn)品,，與金融辦合作,，爭取能舉行融資推薦會;五是根據(jù)細分市場情況和了相關園區(qū)企業(yè)的情況，上門拜訪及推薦公司業(yè)務產(chǎn)品,，爭取業(yè)務的合作,。

三,、團隊的帶領和分公司的管理,。一是協(xié)調公司的各職能人員的工作分工，調動各員工的工作積極性和主動性;二是加強對員工業(yè)務知識的培訓工作,，爭取讓每位員工對公司的業(yè)務,。

產(chǎn)品知識都能熟入的了解和掌握，同時讓他們多學些融資產(chǎn)品及綜合金融知識,，使其出去能自信的營銷客戶,，也使其顯出公司員工的專業(yè)性;三是加強對員工工作紀律的管理，使每位員工都能按公司的要求按時上班,，且能主動高效積極的投入工作,，做到“嚴紀、主動,、舒心”;四是加強員工的績效考核,，為了使每位員工都能極積主動且高效的完成相關工作任務，將根根據(jù)公司的績效考核辦法,，科學合理的對每位員工進行工作任務的分配和績效的考核,，使每位員工真正感受到付出與回報，給公司創(chuàng)造價值即為自己創(chuàng)造價值,，在本公司的每一分付出都是值得的和被尊重的;五是加強團隊隊伍建設,，給員工提供一個較好的工作平臺和工作環(huán)境，加強對員工作幫助和思想溝通,，加強員工之間的溝通和交流,，特別是成功經(jīng)驗的分享和失敗的原因分析，激發(fā)員工的成就感,，以保證整個員工隊伍的相對穩(wěn)定,。

四、加強與上級領導與公司相關職能部門的溝通工作。在金融機構做業(yè)務和項目,，不是一個人或者一個部門就能完成和決定的事情,，需要上級領導及各職能部門間的相互配合與協(xié)作才能把一個業(yè)務項目做成，所以在工作中加強與上級領導及公司相關職能部門的溝通顯得特別重要,，進入公司后本人將積極主動與上級領導及公司職能部門溝通,、交流、學習與請教,，以便更好的開展業(yè)務,。

單位員工年度工作計劃篇三

作為企業(yè)的一名新進員工，我是非常榮幸和開心的,。以前的我一直都想來到這個平臺工作,，現(xiàn)在我真正的站在這個平臺之上了，所以心情十分激動,，對未來充滿了熱情和期待,，對以后的日子也多了很多的向往，進入這個行業(yè)并不是一個簡單的決定,，更是對自己理想的一種責任,，不管是為了我們企業(yè)還是為了個人，我都會將未來的日子好好的利用上,，去奮斗,、去成長，以下是我暫時對未來一段時間的計劃：

一,、保持學習,，提升自我

作為企業(yè)的一名新員工，學習是一個必不可少的過程,，同時這個過程也是我們改變自己,，提高自己能力的一個關鍵性的過程。我準備用半年的時間對自己整體進行一個突破,，這半年的時間我會不斷努力的學習,，積極進取，向每一位優(yōu)秀的同事學習和借鑒,，積極參與公司任何一項有利于我自身成長的活動,，積極配合每一位領導交代的任務，在工作生活中團結同事,，和大家一起共進退,，一起在學習和進步中慢慢成就自己。

二,、完善個人能力,，突破以往

度過一段學習的時期之后，我就會在原本打下的基礎上開始一番突破了。對于這份工作來說,，我知道自己缺乏的部分是什么,，這個部分并不是短時間內可以改變的，因為它和我的性格有關,。我的性格是比較悶的那種,，不太愛說話，我會盡量去讓自己變得更加開朗起來,，能夠非常愉快的和每一位客戶交流溝通,，這是我的一個目的，也是我接下來道路上需要去不斷求索和進步的地方,。

三,、樹立遠大目標，勇敢前行

在打好了基礎,、完善了自我之后,，我就會為自己樹立一個更加遠大的目標。做銷售工作的,，業(yè)績就是我們能力的證明,，所以我會在業(yè)績這個方面樹立一個更加優(yōu)秀的目標,，一步步去靠近,，一步步的跟著這個目標成長。一個人的能力不足并不是一件非?？膳碌氖虑?，不敢去改變、不敢往前面走才是最可怕的事情,。所以我也不會退縮,，我會勇敢的踏出未來的每一步，去為自己的人生增添一些不同的色彩,，我會為此努力,，追逐光明，逐漸實現(xiàn)人生初衷,。

未來是一段非常遙遠的距離,，我作為一名新員工，還有很多的東西需要去學習,，現(xiàn)在我只要穩(wěn)固好了自己的心態(tài),，我就相信我一定可以去做一個更好的人、成為一名更加優(yōu)秀的員工,，貢獻出自己的價值和光亮,。

單位員工年度工作計劃篇四

作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的20x年工作計劃呈現(xiàn)如下。在服裝銷售過程中,，銷售員有著不可比擬的作用,，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧,。銷售員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時,，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2,、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向顧客推薦,。

4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設計,、品質等方面的特征,，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征,。

5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設計,、功能、質量,、價格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信念,，最終銷售成功,。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

重點銷售有下列原則：

1,、從穿著時間、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚,，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變,，不可千篇一律,，只說、這件衣服好,，這件衣服你最適合等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。以上是我在工作中的小小計劃，在以后的過程中,，我將做好每日總結和分析,，及時改正工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到,。本人在20x年度銷售的業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，確立工作目標，全面開展20x年度的工作?，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下：

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4,、對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

5,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

單位員工年度工作計劃篇五

20x年已經(jīng)開始了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,，我制定了本年度的工作計劃,，希望自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1,、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持,。

2,、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求,。

3,、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準,，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證,。(客戶或技術開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己,，糾正自己的缺點,。

我會認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步，爭取更好的工作成績,。

以上是我針對20x年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20x年取得更好的成績,，全面提高自己,。

單位員工年度工作計劃篇六

1、建立完善專項基金臺賬：職工公積金,、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌,、職工醫(yī)療保險、職工失業(yè)保險臺帳,。

2,、“應收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn),，結算是否及時,，債權人的債權期限為兩年。債務人是否存在,，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年，債務人是否足額給款,。預期債務是否有證明,，證明超保權期限是否。預期不能收回的“應收帳款”全額提取壞帳,。

3,、壞帳準備金的預提方法，是以“應收帳款”和“其他應收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準。

4,、20x年要建立“應收帳款”明細臺賬：

(1),、已竣工結算的工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、結算時間、結算金額,、累計報量,、收款總額、末筆收款時間,、現(xiàn)拖欠款,。

(2)、已竣工未結算工程的臺賬內容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間、合同價款,、報出結算時間,、報出結算價款、累計收款,、累計報量,、報量與收款差、報出結算與收款差,。

(3),、在建工程的臺賬內容：業(yè)主、工程名稱,、開工時間,、合同價款、累計收款,、累計報量,、報量與收款差。

5,、“應付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當事人的責任)，要依據(jù)年底財務帳面金額分別以工程項目,、暫估時間,、供應單位、貨物名稱、規(guī)格,、數(shù)量,、單價、總價,，編制“貨物暫估明細表”并注明未及時沖銷的原因,。

6、各分包隊的付款方法：責任劃分明確,，付分包隊款時如財務帳面不欠款的超付款,，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反應,。

所謂超付款是指：

(1)超完成工程量超付款,。

(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款)。

(3)超結算款的超付款,。

7,、其他供應貨物單位的超付款(是以財務入帳為準)也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應收款”科目反應;有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預付帳款”科目反映,。

8、從財務帳面看已形成對包工隊,、機械租賃費,、人工費、材料供應商超付款的部分金額,，到20x年6月底以前必須辦理原付工程款轉借款手續(xù),，財務部門依據(jù)原付工程款轉借款手續(xù)進“其他應收款”的相關明細科目。

9,、“其他應收款”,、“其他應付款”的長期掛帳業(yè)務要及時清理，以便形成呆帳,。

10,、“內部單位核算往來”“集團內部往來”要于集團公司與分公司、分公司與分公司之間,、分公司與項目之間的財務往來帳年底必須無未達帳項,，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

11,、備用金要逐個落實,，年底清理完畢。

12,、“待攤費用”“預提費用”要有充分的依據(jù)財務才能入帳,，無依據(jù)入財務帳的憑證,，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料,，按權責發(fā)生制核算。

14,、項目成本按實際價格核算的,，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額。如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧。

16,、稅金要足額提取進“其他應付款—預提稅金”科目

17,、20x年的質量獎，按當年簽訂合同總額的1%預提進成本,。

18,、項目成本核算要依據(jù)法律、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進行,。對分包隊伍的帳務核算時，如果有供應商的發(fā)票可以抵沖應稅計提額,。

單位員工年度工作計劃篇七

一,、分公司財務科工作計劃：

1、財務科負責分公司財務管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理、成本管理,、會計管理,、各項目部及實體的成本管理、兌現(xiàn)審計工作,。嚴格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負責，制定并落實部門工作計劃,。

2,、負責編制并上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果,，進行控制和管理,。

3,、負責編制和上報集團公司財務會計報表及各種資料。

4,、負責財務會計核算和項目成本核算的管理,。配合項目部工程價款回收工作。

5,、負責分公司固定資產(chǎn)的管理,，按規(guī)定計提折舊費。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動,。搞好會計核算、項目核算和成本分析,，降低工程成本,，降低費用支出，并會同相關部門建立工程項目經(jīng)濟檔案,。

7,、負責對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督。負責分公司的財務電算化管理,。

8,、負責“卓越績效體系”的財務科各種資料的準備及復驗工作。

9,、負責工程投標保函,、履約擔保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10,、負責集團公司對分公司工作聯(lián)查財務各種資料的收集、編制工作,。

11,、負責上報分公司年度財務收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關費用指標計劃，按照集團公司審批結果,，進行控制和管理,。編制分公司年度財務收支報表。

12,、負責核對清理債權帳務及內部單位之間的往來帳目,。

13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責,，對會計軟件的運行進行日常維護,，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內部控制制度是否健全,，運行機制是否正常進行監(jiān)督,。對項目經(jīng)理部實施財務審計、承包及兌現(xiàn)審計,。

二,、對項目部的資金有償使用管理：

1、分公司與項目部及經(jīng)營實體,，相互占用資金的確定額是：項目部及經(jīng)營實體上交的資金與應交分公司的管理費和分公司代支付銀行的各種保函的資金部分相抵的差額為基數(shù),，按同期一年貸款月利息0.66%計算。項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數(shù),，乘以0.66%利率,。每月計息一次,劃轉項目部并同時項目部記入財務費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2,、分公司為項目部辦理投標保函和履約保函的、工程預付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66%的利率計息。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務費用,。

3、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的,，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部,。

三,、支付各種款項的措施：

為了強化財務管理，規(guī)范經(jīng)濟行為,，杜絕工程成本的各項潛虧因素的存在,，保證分公司健康持續(xù)的發(fā)展，要求各級領導及財務人員在支付各種款項時,，帳面有欠款的可以支付,，否則堅決不予支付。如果雙方簽定合同約定有預付款的可以預付,，但預付款項不得超過合同限定數(shù)額,。要求嚴肅執(zhí)行，若有違反行為追究當事人和領導責任,。

在付款的同時嚴格審查收款簽字人是否與財務帳面,、合同簽字人一致，否則堅決拒付,，實屬情況特殊,，但必須辦理本人委托證明書,、委托人和受托人的身份證復印件并同時附在付款憑證后面。委托證明書如果雙方是企業(yè)單位的必須有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,，如果是個人的必須有雙方當事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復印件附后有效,。事后避免經(jīng)濟糾紛。

單位員工年度工作計劃篇八

公司的銷售部門作為關系公司經(jīng)營命脈的關鍵部門,，在新一年的工作當中,，需要嚴格遵照制定的工作計劃執(zhí)行工作，現(xiàn)將工作計劃制定如下：

第一,，公司人力資源管理方面,。

1，根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，創(chuàng)新先進的管理方法，建立健全更適合公司新業(yè)務的人力資源管理模式,。

2,，做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3,，工作分析，工作分析為重點,，以加強在實際工作中使用的結果,，設計工作作出及時，客觀,，科學設計公司的職位描述,。

第二，辦公室后勤保障方面,。

1,，計劃到鐵通公司為市北分公司開通(400)免費電話，年前已上交300元話費存款,。

2,，聯(lián)合建筑協(xié)會，物業(yè)管理,，交電費,，取郵件，咨詢和其他物業(yè)相關事宜,。

3,，協(xié)助王偉勤總經(jīng)理做好辦公室相關工作。

第三,，銷售工作實際運作方面,。

1,，在實際銷售工作過程當中，對于營銷模式做透徹了解,，領會銷售工作要領,，根據(jù)實際市場變化情況改變銷售策略。

2,，做好日常工作記錄,，詳細了解公司每天銷售情況。

3,，定期做銷售工作匯報,，根據(jù)新情況、新問題,、新難點做探討分析,。

單位員工年度工作計劃篇九

在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學校德育,、教學,、師資隊伍建設，夯實雙常規(guī)管理,，加強教研教改力度,，推進素質教育，實現(xiàn)學校管理制度化,、規(guī)范化、科學化,、-化,，根據(jù)上級教育部門要求，結合學校實際,，特制訂本計劃,。

指導思想:

在教育局領導下，深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，以科學發(fā)展統(tǒng)領學校工作全局,，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革,，內涵發(fā)展，建立書香校園,，全神貫注抓質量,，科研新校，以人為本,，素質優(yōu)先,，全面建設和諧校園,，辦成社會滿意的學校。

工作目標:

1,、繼續(xù)強化科學,、規(guī)范管理，確保質量穩(wěn)步提升,，辦學生喜歡,、家長信任、社會認可,、人民滿意的學校

2.以學生全面發(fā)展為宗旨,，以“素質質量”為中心，完善細化績效量化考核辦法,。

3.注重德育實效性的研究,，扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動學校教育現(xiàn)代化，實此刻信息化基礎上各項教育要素的有機整合,，促進學生和老師在學習方式,、教學方式上的變化。

5,、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式，教研方式,，反思形式,，課堂教學形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質量,。

6,、以教書育人、服務育人,、環(huán)境育人為重點,，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè),、為人師表等師德素質,，營造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學生,。

7,、以骨干教師為主導，開展群眾備課活動，提高備課質量,，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務精良的學科帶頭人。

8,、加強學校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴，讓學生在安全,、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長。

工作任務和措施：

一,、著眼學校發(fā)展,，完善學校各種管理機制

努力創(chuàng)設能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師潛力提升的舞臺。著重抓學校的制度建設和內涵發(fā)展,?！奥氏劝l(fā)展，爭創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定,。”,，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識,、職責意識、率先意識,、創(chuàng)新意識,。學校領導班子及行政管理人員要不斷提升“四項潛力”：調查研究的潛力、決策設計的潛力,、組織執(zhí)行的潛力,、反思調整的潛力。根據(jù)教育局新的教師考核要求,，修訂完善我校各項考核管理辦法。

二,、以“學生發(fā)展”為本,，全面提高學生素質

1、德育工作求實效,。

我們要切實根據(jù)小學生的實際特點,，精心設計和組織開展資料鮮活、形式新穎,、吸引力強的道德實踐活動,，提高學生的思想素質。認真扎實抓好學生行為習慣的養(yǎng)成,，即：禮儀,、誠信,、衛(wèi)生、學習,、健體,、勤儉習慣;落實在校一日行為規(guī)范要求。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式,，國旗下講話資料,，培養(yǎng)學生愛國意識和群眾榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀念日為契機，利用演講,、讀書,、主題班會、參觀德育基地,、知識競賽,、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動,，有針對性地對學生進行愛國主義教育,，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認真在教師節(jié),、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動資料,，引導更多的師生參與到活動中來,，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會,。

2,、切實加強德育常規(guī)管理工作。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學校的管理水平,。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對學生進行禮貌禮儀為重點的基礎禮貌教育。透過逐步完善“德育量化考核”,、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學生的行為規(guī)范分解、細化,，確定每個階段的訓練重點,，構成序列。在教育訓練的過程中堅持低起點、高標準、多層次,、嚴要求的原則,，做到要求明確,、訓練到位,、反饋有效，力求透過嚴格的訓練,、使學生的行為規(guī)范外化為行為,，內化為素質，養(yǎng)成良好的生活習慣,、學習習慣,、禮貌禮儀習慣。

班級是學校管理最基本的單位,。要進一步加強班群眾建設,，注重良好的班風、學風的培養(yǎng),。在抓好行為,、紀律、衛(wèi)生等班級基礎性工作的基礎上,，各年級,、各班要根據(jù)學生的狀況、分層次,、有針對性地對學生進行思想道德教育和禮貌禮儀教育,，力求逐步構成良好的學風、班風,。學校將進一步加強“梯隊式管理模式”,、“爭星榜”德育管理模式。

班主任在學校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用,，是學校管理的中堅力量,，能夠這么說，一所學校校風的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風的狀況,，而班風構成的關鍵在于班主任,。班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。要進一步加強班主任隊伍建設,，透過“班主任培訓,、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作,。在日常管理中進行深入思考，深刻反思,，不斷總結班級管理成功的經(jīng)驗,，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，努力構成具有鮮明特色的管理模式

3,、做好少先隊工作,，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。少先隊工作是實施德育的重要途徑,，要加強德育工作的實效性和針對性研究,。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學生的心理特征,，貼近學生的思想實際,，精心設計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動,，做到在貼近中引領,、關懷中教育，使我們的教育能入情入理,，能轉化為學生成長的動力和航標,。三是要加強少先隊組織建設，培訓少先隊干部,，在少先隊自主管理,、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學校管理的主人,。四是繼續(xù)辦好紅領巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目,。

緊抓教師隊伍建設,，進行好課堂教學改革

1、堅持以師為本,，塑造教師群眾優(yōu)秀教風,。要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設“敬業(yè)愛崗,，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。要加強教師的職業(yè)道德教育,，把師德教育擺在教師隊伍建設的重要位置,。全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內涵，牢固樹立“學高為師,，身正為范”的從業(yè)準則,，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè),，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關心愛護全體學生,，真正做到愛護學生而不放縱學生，嚴格要求學生而不粗暴對待學生,，耐心教育學生而不歧視,、挖苦學生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康,，舉止禮貌大方,。從而真正成為學生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁,，社會稱贊的楷模,。

2、建立“以校為本”的教研機制,，引導教師在學習中實踐,、在實踐中反思、在反思中提高,，是學校發(fā)展,、教師成長和課改推進的迫切需要。本年,，我們將著力構建三大平臺,，強勢推進校本研究。

確立“工作學習化,、學習工作化”的意識,，把學習作為一種習慣、一種生活方式,，構成組織學習的機制,，構建學習型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用,，開展“推薦好書”活動,，提倡工作之余的自主學習，摘抄學習筆記,，撰寫學習心得,，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學習體會,。

實踐平臺:課堂是素質教育的主陣地,，“上一堂好課”是教師的基本素質。要透過多層次,、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平,，如新任教師匯報課、師徒幫帶課,、骨干教師示范,、課改專題觀摩課等,。要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿,，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論,，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點,，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能,。

反思交流平臺:要大力倡導反思性教學,，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學敘事”“教學案例”“教學日志”“教學反思”等形式的研究活動,，從自身的教學實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題,，繼而轉化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學反思,。

3,、加強教育科研，增進學校發(fā)展內涵,。一是結合當前課改實際,，要做好兩個重點課題的結題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責制”、“課題組例會制”,，各課題組要認真制訂階段工作計劃,，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理,、歸檔工作;組織好教師校本培訓;爭取上級教科研部門領導和專家的指導。

4,、深入開展“唱紅歌,、讀經(jīng)典、誦古文,、學英模賢達”活動,，是推進社會主義核心價值體系建設的重要載體，是加強精神禮貌建設,、提升學生品德的重要抓手,，是發(fā)展學校教育文化、加強思想政治教育的有效形式,?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣,，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識,，啟迪智慧，有助于傳播先進文化,，提高教師教學潛力和教學水平;“誦古文”能提升境界,，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質;“學英模賢達”能弘揚正氣,，引領風尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識,，促進和諧社會建設,。扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來,、凝聚起來,，構成共同的理想信念、良好的道德風尚和強大的精神動力,，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,，崛起“十二五”的目標而共同奮斗。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學科課程的教學,，嚴格執(zhí)行教學計劃，提高課堂教學質量和效益;建立教學質量評價體系,，促進學生的全面發(fā)展,。

要牢固樹立“健康第一”思想，認真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》,，用心進行教育教學改革,，加強體育課外活動，保證學生在校一小時體育活動,，增加小型單項比賽,，多開展體育活動，提高體育教學質量和運動水平,。制定落實相關小學生愛護眼睛預防近視的相關措施,。

藝術教育要從基本知識、基本技能入手,，加強素質潛力培養(yǎng),，組織開展藝術單項競賽活動，提高學生審美潛力和藝術教育質量,，加強學生勞動技能訓練,，培養(yǎng)學生良好的勞動習慣和生活自理潛力。開展科技教育活動,，增強學生的動手動腦的潛力,，培養(yǎng)他們學科學,、愛科學、用科學的科學意識,。

以特色建設為抓手,，進一步豐富學校辦學內涵

建立特色并不是學校的最終目的，只但是是學校辦學的一個抓手,，最終目的是借特色建設來培養(yǎng)教師和發(fā)展學生,，以提高學校的整體辦學水平，促進學生的全面發(fā)展,。學校發(fā)展無止境，為此,，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學特色，做強做亮強勢特色項目,。力求在寫字教學,、藝術教育、禮貌禮儀等方面有所突破,，進一步擴大學校的知名度,。

2、構建閱讀生態(tài),，打造書香校園,，提高校園文化建設內涵。透過校園美化建設,，書籍,、電腦開放，閱讀考級,，長廊文化,，櫥窗校報，為學生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境,。

加強安全教育,，建立平安校園

1.切實加強安全工作的領導，確定由值周領導,、教師負責每一天日常安全工作,，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。

2,、落實“以人為本,，安全第一，預防為主”的方針,，堅持安全工作“逢會必講,，逢活動必預案”的原則,，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學校安全工作制度,、安全管理檔案資料,，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長效機制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。

3,、建立健全學校安全預警機制和防險救災應急預案,，利用廣播電視、網(wǎng)站,、校報,、家長學校加強師生安全知識教育，用心進行安全疏散演練和應急培訓,，提高自救自護潛力,。

4、做好學生常見病預防和傳染病防控工作,，組織好學生體檢工作,。

5、落實安全目標職責制,，加強安全管護工作,，政教處落實好每日安全檢查制度，落實職責到人,，并做好檢查記錄,。

單位員工年度工作計劃篇十

歲日月流轉，時光飛逝,，轉眼間我到公司工作已有三年,，回顧這三年來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下,，我對公司的工作環(huán)境,、管理模式、組織機構,、規(guī)章制度有了深刻了解和認識,，在思想意識、業(yè)務能力等各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了公司交給的各項工作任務,，也于武漢中建職業(yè)培訓學校通過培訓順利取得預算員和二級建造師證書。為了更好地做好自己今后的工作，總結經(jīng)驗,、吸取教訓,，現(xiàn)做了20xx年的工作計劃情況如下：

一、認真學習業(yè)務技能,，積極投身預算工作,。

具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員,，在工程預算這個領域里,，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺,，為了提升自身的素質,，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我能勤學好問,，積極向同事學習取經(jīng),，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務技能,，盡快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體,，為以后的工作順利開展奠定了基礎,。

二、嚴格按照公司及部門的各項規(guī)章制度,，按時保質地完成公司安排的各項工作,。

進入公司以來，在領導及同事的支持與幫助下,，參與完成了家園工程的預算投標工作,，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預算和投標工作;積極參與了公司的投標報名及開標工作。通過親身參與預算工作的整個過程,，使自己對預算有了初步的了解,，加深了對預算概念的認識，從而對預算這項工作有了更深的了解,。

三,、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作,。

在工作中,，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗,，不計較個人得失,。在做好本之工作之余，能服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待,，不推脫,，不怠慢?？茖W,、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時,，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作,，完成好公司安排的其他任務。

四,、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革,，進一步加強工作責任感。

近年來,，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善,，我能積極響應公司的各項規(guī)章制度，尊重領導,，服從公司領導的管理,，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為準則嚴格要求自己，加強工作責任感,，及時做好本職工作,。同時能主動團結同事，互幫互助,，共同營造和諧的工作環(huán)境,。

五、利用工作之余的休息時間加強學習,。

為了不斷提高業(yè)務技能,，更好地服務本職工作，在工作之余,，我能注意搜尋與預算工作有關現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料,，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學習計算機知識,，積極,、認真學習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率,，真正使自己達到事半功倍的效果,，為公司的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。

單位員工年度工作計劃篇十一

作為公司的一名新員工,，我十分感謝公司能夠給我這個寶貴的工作機會,，能夠加入到x公司，我感到十分的榮幸，那么,，為了盡快的了解公司,，熟悉公司的工作流程，我將做一份個人的工作計劃,。

一,、盡快熟悉公司的基本業(yè)務

對于剛剛加入公司的我來說，一切都是全新的,，那么只有在通過日常的學習,、主動向上級和同事的請教，才能夠盡快的熟悉起來,，那么也是有助于自己的工作效率,，這也是作為一個新員工必須要做的事情。

二,、認真學習公司的業(yè)務知識

在目前階段,，我已經(jīng)收到上級所發(fā)放的學習資料，為了盡快熟悉自己的工作,，在平時一定會多用一點時間進行業(yè)務的學習,，在必要的時候，也會向前輩請教,，確保自己所理解的和公司需要的能夠保持一致性,。這樣也是對自己工作的準確度有一定的保障。

三,、增強自身的團隊意識

在一個集體中，我認為最重要的就是團隊意識,，這在無形中影響著我們每一個人的工作狀態(tài),，更重要的是，一個較強的團隊意識,，可以在很大程度上提高工作的產(chǎn)能,，而且作為一名新員工，我更應該培養(yǎng)自己這樣的意識,，因為只有自己的思想端正,，才能夠與領導和同事共同完成任務，為公司創(chuàng)造價值,。

四,、掌握辦公軟件的使用

在最近的工作中，我也注意到公司所需要使用的軟件,，有一些是我曾經(jīng)沒有接觸過的,，那么要想完成工作，我就必須熟練掌握這些必要的軟件，一些不懂的操作,，我也先會自己查詢學習,，有是在不懂的地方，我也會請同事幫忙,，將問題快速解決,，絕不養(yǎng)成堆積問題的壞習慣。

五,、制定個人的學習計劃

古語有言“凡事預則立,，不預則廢”，在工作中是同樣的道理,，一個合適的工作計劃,，會讓自己的效率最大化，這不是簡單的完成工作,，更是對自己思想的一個鞭策,，生活就是充滿了變數(shù)，我們不清楚下一秒鐘會發(fā)生什么樣的事,，就像在工作中不能保證會不會臨時接到任務,，因此在制定計劃后，根據(jù)實際情況及時調整,，也能夠增強工作的條理性,，最大程度上較少漏掉工作的情況發(fā)生。

六,、及時關注工作動態(tài)

及時完成上級交給的任務,，并且要做到保質保量，同時要注意任務組的消息,，避免因為消息的遺漏,，而導致工作受影響。

以上便是我的個人工作計劃,，在平時的工作中我也會將這六點內容牢記于心,，認真完成自己的工作，爭取早日摘掉新人這個標簽,。

單位員工年度工作計劃篇十二

一,、工作目標：

工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內部控制制度,。為此我部將樹立“以人為本”的理念,，增強員工的創(chuàng)新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要,，實現(xiàn)以下目標：

1,、根植“尊重人,、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念,，增強對員工職業(yè)發(fā)展和崗位成長的指導作用,，提高員工自發(fā)學習的主觀能動性。

2,、加強有針對性的指導和培訓工作,，提高員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升,，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務平臺,。

3、分層次,，抓重點,。針對不同的年齡階段、崗位分工,、技術特長等特點,，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術和技能操作三個方面,，形成能力全面的,、綜合素質高的企業(yè)團隊。

4,、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度,，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新,、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立,，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障,。

二,、工作策略：

在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下,，提出“為有勢者搭建舞臺,，為有德者創(chuàng)造未來”的思想,，為每一個員工提供展示自己的機會,。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度,，提高員工的溝通能力,、表達能力，帶動工作能力的提高,，促進員工職業(yè)技能,、職業(yè)知識,、職業(yè)態(tài)度的全面提升。

三,、項目計劃：

(一),、基層管理人員(主管)

思想：提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構功能調整的要求,。

方法：

1,、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果以討論的形式進行分析,、整理,，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議,。

2,、鼓勵自主學習。在自主選擇,、妥善處理學習與工作關系的基礎上,，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性,。

3,、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度,，在理解的基礎上深化認識,，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力,。

(二),、專業(yè)技術人員

思想：專業(yè)技術人才是重要的支持保障力量，進一步提高該類人員的業(yè)務技術水準,，增強風險防范能力,、培養(yǎng)內部管理水平，加強綜合素質的培養(yǎng),。

方法：

1,、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人,，普及內部管理策略,，提高內部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng),。

2,、鼓勵自主學習。在自主選擇,、妥善處理學習與工作關系的基礎上,，支持管理人員參加社會學習,，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)

思想：這是公司涉及面最廣的人群,，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提高兩個方面,。

方法：

1、創(chuàng)建學習班,，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識,、進行業(yè)務技能培訓，以提高這類人員的從業(yè)能力,。

2,、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質的專業(yè)人才,。

3,、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗,，建立定期和不定期輪崗制度,，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù),，便于各序列的專業(yè)人才快速成長,。

4、推行職位準入培訓及定期考核制度,。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力,，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配,。

5,、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習,、業(yè)務基礎知識培訓為基礎,，增強新人團隊意識、溝通的機會,，嚴格管理,，為提升部門綜合素質打下基礎。

四,、本月具體工作內容

1,、完善崗位職責，細化到每一個個人,，重點關注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面,。

2,、完善各項財務制度,，細化到每一個崗位,，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。

3,、完善各個崗位績效考評制度,，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

單位員工年度工作計劃篇十三

在經(jīng)歷過一場有驚無險的世界末日之后,，在慶幸我們每個人都還活著的時候,，__年它輕輕的來了，走進我們每個人的身邊,，走進我們每個人的心里!歷經(jīng)坎坷,，多災多難，而我們自己又都在__年都做了些什么呢?是碌碌無為,，虛度青春,，還是全力以赴，無怨無悔?為了給自己__年也交個答卷,，特對自己的工作做一個全面總結!

第一,，在工作態(tài)度方面，總體而言還是積極主動的,，基本上每天還是有目標有想法的在努力的工作,。只是偶然也會有開小猜的時候，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后,，情緒會有波動,，有時候會因此而一整天沒狀態(tài)，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運,，態(tài)度決定高度!

第二,，在工作時間上安排的不是很合理!我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己，很多時候都在做著無用功,，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面,，所以有時候會造成事倍功半的現(xiàn)象!所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表，而且這個表一定要量化,，細化,，而不是一個籠統(tǒng)的概念，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么,，該怎么去做,，工作效率的提高一定會伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣，對我們以后的工作,、學習,、生活都是大有裨益的!高效的時間管理，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質!

第三,，談的大客戶少,，或者說不敢去談大客戶,，因為對產(chǎn)品的不自信和對自己的不自信!在我們公司10多年的服務客戶群體來看，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶,，把我們的產(chǎn)品定位在中基層崗位的招聘服務!因為固有的觀念,，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行，而沒有大膽的去尋找新出路,，豈不聞坐吃山空,，像中小型企業(yè)的生存期都不會很長，很多以前的老客戶都會變成死單位,，垃圾資源!我們的業(yè)務員也會很吃力,，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣，此起彼伏,，沒有安全感!而這個源頭就是這個客戶資源,，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人,，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學的發(fā)展下去!而這些大客戶,，好單位的加盟，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷售能力加上產(chǎn)品本上的價值!我覺得上級領導應該給我們更多的培訓機會,，讓我們更好的提升自身能力,，最好是以身試法，就像古時帶兵打仗一樣,，大將帶領士兵沖鋒陷陣,，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰(zhàn)斗力!一個具有戰(zhàn)斗力的團隊,，才最有希望!

第四,，團隊的凝聚力不夠，或者說是喪失!我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識,，喪失戰(zhàn)斗力,，以前的激勵制度，應該要繼續(xù)發(fā)揚下去的,，可惜取消了,，什么時候能重新啟動呢?部門之間需要一些活動才能更融洽，更和諧,，不然大家沒有什么交流,，部門不部門有什么區(qū)別呢?若一盤散沙，焉能成大事!

過去屬于死神,，將來才屬于我們自己!讓我們把握現(xiàn)在,，展望美好未來!為此，我特為自己做了一些__年的工作規(guī)劃，以其作為自己__年的工作標尺,，及時有效把控好__年!

計劃如下：

1,、嚴格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則,，上班時間不干與工作無關的事情，充分利用好每一分鐘,，做好自己每天的工作安排表,，并按工作表開展各項工作，秉著對工作負責,，對自己的態(tài)度,，努力完成公司下達的任務!每天電話量120分鐘，有效電話40個!

2,、去多試著談一些大客戶,，不斷提升自己的業(yè)務能力，半個月內試著談一個大客戶,，不論成功與否,，都要堅持下去!

3、__年全年的目標15萬,，每月目標12500,，每周目標3125

4、在工作之外學習各項技能,，每個月學習一項技能,，以提升自己的能力!

5、加強體育鍛煉,，增強體質,，最好是學習一門武術!

計劃有時候也是趕不上變化的，但是我會最大限度的以計劃為準繩,，盡最大努力完成!

此計劃從__年1月4日開始執(zhí)行!

單位員工年度工作計劃篇十四

行政工作年褥瘡對我而言雖然并不是很陌生,，但是實際操作中還需要更多的學習、實踐和溝通,。作為行政專員,，我自己清醒地認識到，行政工作正是一個公司承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系四方的樞紐,，是推動各項工作朝既定目標前進的中心,。細數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，我必須努力強化自我工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜處理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯。

現(xiàn)在我結合自身現(xiàn)狀對20_年的行政工作做如下幾個階段計劃安排：

一,、熟悉崗位工作內容,、部門情況以及公司人員熟悉了解

1、了解并掌握公司整體情況,，企業(yè)概況,、組織機構設置，認識公司高管并了解其分管工作,。

2,、熟悉本崗位工作內容，在指導下開展相關工作：熟悉企業(yè)具體的規(guī)章制度及企業(yè)文化建設,。

3,、了解并掌握公司辦公司主要領導總體職責和人員分工。

二,、學習具體的工作業(yè)務流程,，加強部門間的交流溝通

1、對上級交接的具體工作業(yè)務辦理流程通過面對面交流以及自主學習,、網(wǎng)上查閱等途徑進行全方面的了解,，對正在著手的代辦事項一方面通過理論按部就班進行操作，另一方面通過實踐摸索解決的方法和途徑,，不斷在實踐中提升學習能力,，做到教你一次以后，下一次就要會自己獨立完成,。

2,、愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己,，擺正工作位置,。以謙虛、謹慎,、律己的態(tài)度開展每項工作,，認真地履行自己的崗位職責,。充分了解近期的工作重點，準確理解公司領導意圖,，做好上情下達,，下情上傳的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通,，盡可能及時了解各項工作的進展情況,，并將信息及時整理反饋給部門負責人，有效地協(xié)助上級推進工作,。在日常的工作中,，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門之間的關系,，建立服務意識,。

三,、具體工作的開展

1,、能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務辦理流程，例如土地購置,、土地證續(xù)展,、各類申報、各類公證,、各類報關等業(yè)務,。

2、對公司各類證照及各類商標續(xù)展,、變更辦理時間做到心中有數(shù),，整理歸納出相關的登記表格，定時翻閱查看,，及時辦理,，注重工作的實效性。

3,、對各項工程類工作要進行及時跟蹤反饋工作,，并做好總結歸納，保證保質保量完成手頭工作,。

4,、對于公司衛(wèi)生檢查一塊內容，在落實好衛(wèi)生定期檢查監(jiān)督工作的同時,，要針對不同部門,，收集不同意見，進一步完善現(xiàn)有的衛(wèi)生執(zhí)行標準,。

5,、認真負責完成分管領導布置的其他工作任務。

單位員工年度工作計劃篇十五

作為青年教師成長工作室的一名學員，本人將樹立目標,，借助這個平臺,，積極提升自己的專業(yè)理論素質，進行教育教學探索及實踐活動,，實現(xiàn)自身的專業(yè)成長,。為進一步明確自己的目標，現(xiàn)制定計劃如下：

一,、以書為友,，讀書學習，提升專業(yè)素養(yǎng)和文化素養(yǎng)

俗話說："要給學生一碗水,，教師必須有一缸水,。"作為一名教師，應樹立不斷學習,，終身學習的理念,。本人將利用業(yè)余時間努力學習，研讀各類專業(yè)書籍以及專業(yè)雜志,，提升自己的專業(yè)素養(yǎng),。

二、立足課堂,，學會反思

立足課堂,，才能了解到學生們的課堂反應，了解學生們的困難與需求,。因此,，本人將立足課堂，備好每一次課,，上好每一次課,，并且積極聽課、評課,，學習優(yōu)秀教師的課堂,。并在此基礎上進行不斷反思，不斷改進,，期待業(yè)務水平有所提高,。

三、多讀多學,，提升科研水平

積極投身課堂教學改革中,，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，注意多鉆研,、勤思考,，及時記載讀書感悟,、教育事件和自己的思考，把學習與思考真正成為自己的一個習慣,。并一如既往地準時參加校內外的教育科研培訓活動,，提升教學研究能力。

四,、交流學習,，豐富教學經(jīng)驗

借助工作室這個平臺，多向葉所和學員們學習,，多向學校的老教師和同輩們探討教學方法和經(jīng)驗,，提升自我的教學實踐能力和水平。

學員總結

一,、堅持有計劃的學習

我始終堅持有計劃的學習,，學習新的教育理念，提高自身素質,。認真學習研讀新教材,，充實自己，并努力做到與教學實踐相結合,。

二,、課堂教學,，追求本真

課堂教學是教師成長的主要載體,，是提高教師專業(yè)水平的有效途徑。追求簡簡單單教書,，本本分分為學生,，扎扎實實求發(fā)展的回歸常態(tài)的教學，努力打造簡單而實在的高效課堂,。積極探索在課堂中如何把二者結合起來的路徑,，力爭開創(chuàng)出一種嶄新的課堂教學方法。

三,、樂于求索,，積極科研

加入了工作室后，我積極參加各項實踐交流活動,，獲得了很多與同行合作的機會,，進行了很多理論上的探討，積極探索了新的教學路子,，不斷完善自我,，促進個人專業(yè)知識的提升。平時認真閱讀有關資料,，鉆研新教材,，研究教法,，體會新課程的性質、價值,、理念,，提高自己的業(yè)務能力，總結經(jīng)驗,，逐步形成了自己的教學風格,。

單位員工年度工作計劃篇十六

一、主要工作

(一)信息收集和編發(fā)工作

信息工作是我局辦公室主要工作之一,，及時,、準確、全面地為領導和上級機關報送信息,，始終是辦公室的重要職責,，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統(tǒng)排名前列,。較xx年有所提高,。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

(二)材料綜合工作

文字工作是辦公室的重點工作,，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草,。截止目前，共起草文件,、通知,、總結、匯報材料等40余份,。

(三)后勤保障和接待工作,。

后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉,、實效的原則,，服務好領導、群眾,、客商,，讓領導和客人乘興而來，滿意而去,。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評,。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證,。

二,、存在問題

半年來，我的工作取得了一些進步,，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續(xù)提高,，學習力度需要進一步加大;二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高,，服務的觀念有待進一步深入。

三,、xx年個人工作思路

為落實好全年工作計劃的安排,，服務全局，在做好相關基礎工作同時,，將著重做好以下工作：一是加強學習,，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業(yè)心,，加強業(yè)務知識學習;二是增強工作計劃性,，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成;三是增強與各股室的溝通協(xié)調力度,，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標;四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度,，確保信息工作再上臺階;五是提高自身綜合協(xié)調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作,，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務,。總之,，xx年將在局主要領導的正確領導下,，進一步提高自身素質，克服不足,，努力做自己的本職工作,。

四、近期個人工作計劃

1,、起草我局xx年工作計劃

2,、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作

3,、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

4,、做好信息收集工作

5、準備xx年第一季度經(jīng)濟分析報告

單位員工年度工作計劃篇十七

一,、理順工作思路,，做好財務基礎工作。

1,、搭建集團公司財務組織構架,，明確崗位及職責。

崗位職責：

財務部長：對公司的財務管理負全面責任,，擬定籌資,，投資方案，編制財務預算,。

會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務,，組織會計核算;登記帳簿;對帳,，結帳;編制財務報表。

出納：負責現(xiàn)金收訖,，登記日記帳等,。

庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況,。

2,、健全和完善財務制度。

在原有財務制度的基礎上,，根據(jù)集團公司財務核算的新要求,，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理,，制定完善內部財務規(guī)章制度,，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境,。

3,、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質量,。

收集整理好以前財務檔案,，進行合理分類，整齊化一,，歸檔存查,，確保會計核算資料的完整性、嚴密性,，以便核查方便,。

二、加強財務人員培訓,，提高財務人員素質,。

目前，財務部半數(shù)人員為新進人員,，必須規(guī)范人員管理,，穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎,，全面提高財務部人員整體素質,，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

1,、穩(wěn)定增強財務隊伍,。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持“試用”觀念,，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍,，實行優(yōu)勝劣汰,，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎,。

2,、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識,。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變,，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性,，培養(yǎng)超前意識,。

三、開展會計信息化建設,，盡快實現(xiàn)會計電算化,。

利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送,，歸集和整理會計數(shù)據(jù),，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時,，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行,，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產(chǎn)生的錯記,、漏計,、錯算等錯誤。大量的信息可以準確,、及時的記錄,、匯總、分析,、傳送,，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質量,，使公司會計核算工作更加正規(guī)化,、科學化，現(xiàn)代化,。

財務部將嚴格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度,，遵守職業(yè)道德,，樹立良好的職業(yè)品質，嚴謹工作作風,，嚴守工作紀律,，堅持原則,，秉公辦事，當好家理好財,，努力提高工作效率和工作質量,。全面、細致,、及時地為公司及相關部門提供翔實信息,，為領導決策提供可靠依據(jù)，當好領導的參謀,。積極為公司發(fā)展獻計獻策,。

四、充分發(fā)揮財務管理職能,，做好財務本職工作,。

1、按財務預算科學合理安排調度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議,，為公司領導決策當好參謀,，

2、積極爭取政策支持,。積極利用行業(yè)政策,，想辦法、找路子,，爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取經(jīng)濟利益。

3,、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益。新的一年里,，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加效益,。

4,、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算,。適應新形勢,，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

5,、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率。

單位員工年度工作計劃篇十八

一,、在科學管理的決策中進一步發(fā)揮參謀助手作用;積極學習醫(yī)院管理的新方法和新理論,，在總經(jīng)理領導下做好辦公室的全面工作，做好參謀,、助手,、認真做到全方位的服務。

二,、在總經(jīng)理領導下做好中心具體管理工作的布置,、實施、檢查,、督導,、落實情況，協(xié)助總經(jīng)理調查研究,、了解公司管理情況,，并提出處理意見或建議，實事求是的為中心領導決策提供信息,，供總經(jīng)理決策,。

三、在掌握全中心工作動態(tài)方面,，進一步發(fā)揮好辦公室,、醫(yī)事部、護理部綜合管理協(xié)調作用;積極深入檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室,，掌握第一手資料,，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室提供一流的服務,。

四,、在提高工作效率方面,，進一步發(fā)揮好協(xié)調作用;在做好檢查監(jiān)督的基礎上,，為臨床醫(yī)技科室服好務，做好保障工作,，協(xié)助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作,，保障健康體檢一線工作順利進行,。

五,、在樹立__體檢中心形象上,，發(fā)揮好醫(yī)事部,、護理部的管理職能,，做好護士的培訓和醫(yī)師業(yè)務學習工作,。帶領醫(yī)生、護士認真學__體檢各項規(guī)章制度,、工作流程,，并負責落實、督導;工作中自己要努力學習業(yè)務,，提高自身修養(yǎng)素質,，做好榜樣帶好護理隊伍。為中心的長遠建設增磚添瓦,。

六,、做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，根據(jù)中心發(fā)展要求制定人力資源計劃,、設計并完善中心崗位特點,，人員資源結構，合同書的制作,，完成公司人力資源的日常招聘工作,。

七、做好中心管理制度,、規(guī)章制度及落實的修訂,，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品,、網(wǎng)絡運行,、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運行要配合監(jiān)督管理到位。

八,、做好__體檢中心向政府主管部門的各項申報,、年檢、申領各類證照,、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜,。

九,、做好示范，凡要求別人做的,，自己要先做好,。平時在工作中：堅持三管三不管，事關大局的事,，管;影響公司形象的事,，管;有損公司利益事管;管則管嚴，不留余地,。個人私生活，不管;個人習慣,，不管;與公司無關的事,，不管;不求全責備,，不管小節(jié);__中心雖小，立志遠大;基礎薄弱,，目標宏偉,，__年__體檢中心取得更大的成績。

單位員工年度工作計劃篇十九

一,、以客戶為中心，做好結算服務

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

二,、強內控制度管理,，防范風險，保證工作質量

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。

6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質

員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍：

1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。

單位員工年度工作計劃篇二十

一,、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

3.強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

4.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

5.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

6.加強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1.為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2.在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3.進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的'業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感,，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1.督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2.在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3.繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4.調整部門人員崗位,，招聘高素質的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內部管理

1.嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4.一切從公司大局出發(fā),，強調營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷目標做好質的服務工作,。

5.配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

單位員工年度工作計劃篇二十一

一、加強護理質量管理,，努力提高護理質量,。護理單元實行目標管理，護理部制定相關質量標準與檢查評分細則

1,、各護理單元認真組織實施,，進行考核，通過目標管理促使護理人員觀念轉變,，增強奉獻意識,，主動服務意識，質量意識，安全意識,，從而促使護理質量提高,。

2、以過細,、過精,、過實、過嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質量管理,，即基礎質量,、環(huán)節(jié)質量、終末質量,，其中環(huán)節(jié)質量是重點,。護理部將深入科室規(guī)范各環(huán)節(jié)管理。

3,、加大醫(yī)院感染控制力度,。嚴格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測工作,，結果應達標,。同時，作好隨時消毒,、終末消毒,、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進行消毒,，一次性物品按要求管理,、使用、處理,。

二,、繼續(xù)開展責任制整體護理，進一步充實整體護理的內涵,，推出我院護理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為前提!選擇我院就醫(yī),，我們將為您呈上一份份精心而溫馨的護理!

三,、制定和完善我院各級護理人員的崗位職責。

四,、加強護理人力資源的管理,，保障護理人力資源的合理配置，做到人人持證上崗,。制定護理人員的培訓計劃,，抓好護理隊伍建設，提高護理隊伍素質。

1,、對工齡5年以下護士實行輪科,，重點抓好基本功的訓練。

2,、在全院進行普遍的一般訓練及全面提高的基礎上,，抓好骨干隊伍的重點培養(yǎng)，要求熟練掌握護理技術,，還要求掌握好難度大的新業(yè)務,、新技術等方面的護理技術，在護理隊伍中起示范及骨干帶頭作用,。

3,、護理部將采取多種渠道，為護理人員提供學習機會,。

(1)鼓勵在職人員參加護理自考和函授學習,，提高學歷。改變護理隊伍以中專為主的結構,。

(2)認真抓好繼續(xù)教育,。選派優(yōu)秀護理人員到省內短期護理知識培訓班學習，以管理知識,、?？浦R進展為主。

4,、堅持每月在院內舉辦護理知識,，新業(yè)務新技術，專業(yè)技術培訓,。護理部重點要規(guī)范護理查房,，提升查房質量，以提高專業(yè)知識水平及實踐能力,。

五,、護理安全則是護理管理的重點。

護理安全工作長抓不懈,，應做到宏觀管理與微觀管理相結合,，充分利用二級護理管理體系，各司其職,，層層把關,，切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全,。

1,、護理部做好宏觀管理，補充完善護理安全管理措施,，抓好各層護理人員崗前培訓工作,，定期和不定期檢查安全工作。

2,、護士長做好微觀管理,。堅持毒麻藥品、搶救藥品,、用物班班交接,，搶救儀器保持功能狀態(tài)，保持搶救物品良好率達100%,。抓好護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控,，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控,。

(1)護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入,、新畢業(yè)、實習護士以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護士加強管理,、做到重點交待,、重點跟班，重點查房,。

(2)病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院,、新轉入，危重,、大手術后病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促、檢查和監(jiān)控,。

(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日、工作繁忙,、易疲勞時間,、夜班---時均要加強監(jiān)督和管理。護理部組織護士長進行不定時查房,。

(4)護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血、各種過敏試驗,，手術前準備等。雖然是日常工作,，但如果一旦發(fā)生問題,，都是人命關天的大事,，應作為護理管理中監(jiān)控的重點。

六,、完善各項護理規(guī)章制度,。

1、護理行政制度,。

(1)護理會議制度,。

①護士長例會。每月召開一次,，與會者認真記錄,，并作好傳達。

②全院護士大會,。a.業(yè)務學術會,，每2個月一次，由護理部組織,。b.年終總結表彰會,。每年年終由護理部組織對全院護理人員進行總結，表彰先進,。

③科室護士會議,。每月召開一次，全科護士參加,。

④護理早會,。a由護士長主持，時間10-15分鐘,，全體護理人員均應穿工作服并站立進行;b.夜班護士報告夜班的工作情況;c.護士長總結護理工作情況,，進行講評，明確護理工作重點,，注意事項;d.護士長向所受護理人員進行有關問題的提問和測試,，以提高護理業(yè)務水平;e.護士長傳達院、護理部,、臨時通知或重要決定,，并具體布置落實。

⑤工休座談會,。a.每月召開一次,，由護士長或高年資護士主持召開，病員代表參加;b.征求病人對醫(yī)療,、護理,、生活飲食等方面的意見，了解病人的思想情況;c.組織病人學習報刊,、宣傳衛(wèi)生知識,，要求病人自覺遵守病區(qū)管理制度等,。

(2)護理查房制度。

①科教學查房：每月組織一次,，針對疑難病例或護理問題,，預先安排專人準備，提出重點需要解決的部題,，由護士長或責任護士主持,，并作好詳細記錄。

②全院教學查房：每季度由護理部組織一次,。

③常規(guī)查房

a.一般護理查房：每周一次,，由總護士長進行。

b.護士長查房：每日不少于2次,，對病區(qū)護理質量,、危重病人、護理職責履行,、臨床護理,、病區(qū)管理等工作進行檢查、督促和落實,。

c.護士長大查房：由護理部組織,，各科護士長參加，每月一次,。對照目標管理各項內容進行,。

d.護士長夜查房：每周一次，由各科護士長對調進行,。

e.節(jié)假日查房：節(jié)日,、雙休日，每日1-2次,，由護理部組織對全院或病區(qū)進行巡查,，檢查節(jié)假日期間各科值班人員情況和規(guī)章制度落實情況，指導危重病人搶救,。

(3)護理訓練與護理考核制度,。

①崗前培訓。凡從院校分配到醫(yī)院的新護士,，必須進行崗前培訓,。內容：院史教育、醫(yī)德醫(yī)風教育,、護理規(guī)章制度,、護士基本素質及禮儀規(guī)范、護士職業(yè)道德,、護理基本技能操作等,。

②在崗培訓,。a.護理部每2月組織一次全院護理人員的三基考試，臨聘及參加工作5年以下護理人員每月考試一次,。b.每2月組織一次全院護理人員的業(yè)務學習，科室每月進行一次業(yè)務學習,。

c.凡45歲以下護理人員,，必須人人掌握常用護理技能操作。

③護理工作制度,。包括：分級護理制度,、值班---制度、消毒滅菌與隔離制度,、醫(yī)囑執(zhí)行制度,、查對制度、治療室工作制度,、換藥室工作制度,、急救室管理制度等

④病區(qū)管理制度。

七,、護理各項指標完成,。

1、基礎護理合格率100%(合格標準85分),。

2,、特、一級護理合格率≥85%(合格標準為80分),。

3,、急救物品完好率達100%。

4,、護理文件書寫合格率≥90%(合格標準為80分),。

5、護理人員“三基考核合格率達100%(合格標準為70分),。

6,、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。

7,、常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%,。

8、一次性注射器,、輸液(血)器用后毀形率達100%,。

9、發(fā)生次數(shù)為0(除難以避免性褥瘡),。

單位員工年度工作計劃篇二十二

一,、以情服務,、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待,，保持著熱情,，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時,，我向領班,、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司,，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’,，不擺架子，耐心地和他們溝通,，于他們談心,，避免和他們矛盾，影響公司形象,。

二,、遵守制度、敢抓敢管,。

奧特萊斯,、四樓影院施工期間，我按制度,、按程序對工人進行管理,，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查,，以免可疑人員進入,、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施’等之類的現(xiàn)象,，我都按照公司的制度,、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位,，以確保施工期間零事故,。

三、任勞任怨,、孜孜不倦,。

對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作,，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關心同事,，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時,，我就會去開導他們,，給他們講笑話，逗他們開心,。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗,。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己,，以同事為榜樣去提醒自己,，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己,，能為世紀金源的輝煌奉獻自己的一份力量。

單位員工年度工作計劃篇二十三

公司辦公室繼續(xù)以提高素質,，強化服務為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風和工作質量,，努力爭創(chuàng)學習型部門,、服務型部門。為保證年度各項工作順利完成,，制定本計劃如下：

一,、日常工作內容

1、處理來函文件,，登記,、歸檔、統(tǒng)計資料,、打印,、復印函件資料。

2,、編制每月辦公用品,，做好領用發(fā)放工作。

3,、辦理工作餐卡,、藥費報銷及其它日用品的發(fā)放工作。

4,、協(xié)助編制部門工資,、獎金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料,、資金消耗表,，水電、煤月度能耗表。

5,、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話,。

6、負責登記員工考勤表,。

7,、協(xié)助工程部對所有圖紙、技術資料,、圖書進行分類,，編號、建卡,、存檔,、建帳和保持資料的完整性。

8,、完成部門安排的其他工作任務,。

二、宣傳工作計劃

1,、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡,，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富,，貼近員工,，提高工作的水平。

2,、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品,、企業(yè)形象宣傳工作。

3,、結合公司實際,，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語,、宣傳口號,、標牌、宣傳欄,、公告欄等使用公司統(tǒng)一色,、統(tǒng)一尺寸等。

4,、配合公司其他部門做好宣傳報道工作,。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡,、接洽公司外新聞單位來公司采訪,、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

三、治安保衛(wèi)工作計劃

1,、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手,，結合公司實際，在組織好研究,、探討的基礎上,，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全,、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng),。

2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓工作,，提高思想,、業(yè)務素質，維護好公司辦公秩序,、生產(chǎn)秩序,。

3、完善社會治安綜合治理工作制度,，健全組織，開展好工作,，加強綜合治理目標管理,，防止意外事故的發(fā)生。

4,、做好重點要害部位,、治安復雜場所的管理工作，定期檢查,，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患,，要求有關部門限期整改。

5,、認真做好消防安全工作,，制定消防器材的配備計劃，定期檢查,、落實消防器材的使用,、更新工作。

四,、檔案管理工作計劃

1,、統(tǒng)一管理公司的文書、科技,、會計等各類檔案,，并督促、指導各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。

2,、對檔案室及檔案管理工作進行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度,，使檔案管理工作更好地服務于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,。