時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

汽車銷售計劃員篇一

隨著汽車的日益普及,，永州的汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日趨激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍然是我公司的工作重點。作為一名汽車銷售公司的銷售經(jīng)理,，我對創(chuàng)業(yè)充滿熱情,，自信且深具責任感。

著眼當前,，兼顧未來發(fā)展,，公司必須走永州申翔汽車銷售服務有限公司的路，在永州申翔公司的領導下,，在未來的銷售公司中,，我堅持:突出重點微服務公司經(jīng)營品牌的現(xiàn)有市場，抓住機遇開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培訓,，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)定和提高市場份額，積極爭取銷售任務的圓滿完成,。

目前公司年銷售汽車,，銷售額億元，利潤億元,；其中,，20xx年1-12月銷售目標為:一套。

其中包括:

目前,，公司總投資為人民幣1萬元,，其:

公司成立，服務站,，廣告:1萬

流動資金:10000元,，公司展車，流動資金，保證金,。

資金來源:通過銀行房產(chǎn)抵押貸款約1萬元,，自有資金約1萬元。大約有一萬個朋友借錢,。

近期公司將投入10000元用于永州申翔公司所有汽車品牌的`銷售和售后,。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)xxxx，注冊掌柜一名,，展廳經(jīng)理xxxx,，銷售顧問一名，服務站售后經(jīng)理一名,，售后客服接待員一名,，維修人員一名，裝修部一名,。

加大了跑市場的力度,，鞏固了一部分老客戶，促進了新客戶和大訂單的把握和跟蹤,。及時監(jiān)控應收賬款,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率就會提高,。銷售人員現(xiàn)在僅限于老客戶的維護,，新客戶的開發(fā)不足。20xx年,，除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理利用出差時間,。

高層領導確實有更大的決策權,。但我認為設立中層領導的目的是:為公司創(chuàng)造效益；幫助公司解決業(yè)務過程中的問題,；在職能范圍內(nèi)分解并承擔責任,。明確每個崗位的職責，銷售人員的職責除外,。重要的是一個部門主管的職能,，多少事什么事都是銷售經(jīng)理說了算。形成嚴格的“金字塔”管理模式,。當組織不斷壯大時,，人的精力和能力很難直接適應不斷膨脹的管理層級。中間管理過程直接影響管理結果,?！氨馄交惫芾碇贿m合小型組織,。

1.首先，在售后服務站投入各方面的硬件設施,，提高各方面的服務和技術人員,。

2.顧客回訪。道縣市場上流通的類似品牌多達七八個,，和我們公司相當?shù)钠放朴腥膫€,。競爭越來越激烈，這對市場構成了威脅,。為了穩(wěn)定和發(fā)展市場,，需要加強與老客戶的溝通，維護客戶與公司的關系,，加強與客戶的信息交流,，增進感情。

3.公司網(wǎng)站將于6月份完成,，銷售信息將通過網(wǎng)絡信息發(fā)布,。

4.公司依然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”為宗旨。下一步,，要增強責任意識,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

5.車貸仍然是我公司的銷售重點,。以誠信為主,，完善和跟蹤車貸的后期工作和服務。

6.準確完成月度統(tǒng)計,、財務對賬,、客戶和車型信息。

7.定期送員工到永壽神象公司培訓學習,，提升公司整體綜合業(yè)務能力,，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，更好地運用到工作中,。

汽車銷售計劃員篇二

在新的一年里,，一名汽車銷售員的銷售計劃如下：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點,，汽車銷售計劃,。

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障,。

（1）現(xiàn)在萬州的'幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在x年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）,、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

4,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力,。

精華汽車銷售計劃模板4

從進公司以來截止xxxx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名,，b級客戶15名,。

忙碌的xxxx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎。

11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因,，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份,，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,，在此基礎上,，又追加了兩筆訂單。但是,，這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足,，及中旬的心理變化,，稍有懈怠，針對新客戶,，未積極跟蹤,，導致中旬成交量低。

對于xxxx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

汽車銷售計劃員篇三

1,。銷售接待話術規(guī)范化,。

可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標準及話術，導致客戶迷茫,。

2,。銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度,。提高在廠方及客戶心中的形象,。所以統(tǒng)一使用標準話術?！澳?，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3,。銷售過程規(guī)范化,。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單,，普遍達不到廠方要求a/c的規(guī)范標準,。面對月底的神秘客戶,，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

1,。沒有規(guī)矩不成方圓,，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團隊前進的標準。也讓銷售顧問了解并懂得,，自身的責任及義務,。明確公司的理念。也從表達了公司的決心,。規(guī)章制度的執(zhí)行,，需要長期的，強有力的監(jiān)管,，實施,。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。

1,。針對廠方對公司的5—7月份的激勵政策,。銷售部開會并溫習森雅汽車產(chǎn)品知識。學習新的激勵政策下達后,，大家的面對新的

挑戰(zhàn)怎么面對,，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法,。

2,。落實小組的巡展定展的.時間及日期，及事后報告。及不定期的現(xiàn)場抽查。

1,。為貫徹落實5—7月份的銷售政策,。我們決定使用過程管理,，指標不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每周討論成敗得失,。每天討論完成進度。銷售進度上墻,，銷售指標上墻,。每天更新，大家監(jiān)督,。大家比較,。做到公平，公正，公開,。造成銷售團隊良性競爭,。活躍展廳及團隊氣氛,。

1,。銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助,。大家同為一家人，都為兄弟姐妹,。怎么樣,，售前，售后一條心,，擰成一股繩,。心往一處想，力往一處使,。

汽車銷售計劃員篇四

回首過去一年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮,；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進?？傮w觀察,，這一年來我取得長足進步；不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作,，都在不斷進步中。

我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件,，這是我們的最強的一項,；

市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應想方設法提高我們的品牌供貨比例,；

品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳,；

對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展各地的市場份額應是我們的首要問題,；如今我們在四川廣安設立新公司，就是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記客戶關系管理的推動,，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系十分重要，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們,！

重慶市場在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場份額,；此外經(jīng)過這一年對市場的了解，發(fā)現(xiàn)重慶市場要求質(zhì)量高,，價格要適中,，重慶市場上的新公司、新品牌,、新產(chǎn)品較多,，有的相比我們有價格優(yōu)勢，但是質(zhì)量上我們更勝一籌,，所以一些新的品牌市場持續(xù)能力不會太長,，但是我們也必須要重視，如果在質(zhì)量和價格之間需求一個市場能大量接受的平衡點,。因此,，我個人認為在我們本地的市場策略，首要任務應該要鎖定關鍵大客戶,，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮,，率先占領市場份額,，然后推動價格的提升；

目前四川市場仍是非常單薄,，但是不可忽視的是四川市場有著十分巨大的潛力,，通過四川群力汽車配件有限公司的成立,，我們要扭轉這一不利的書面，擴大規(guī)模的基礎上我們實際上是降低了運輸,、中轉,、勞動力等方面的成本。因此,，擺在四川片區(qū)的著要問題是如何去開拓市場,，如何鎖定大客戶的以及以大帶小，做好這個開端,，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展,；

這個要自己寫才行。

銷售是實現(xiàn)利潤的.手段,，要做好汽配銷售,，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來談一下來年的工作計劃：

掌握構造、性能,、性價比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品,。只有對產(chǎn)品的深度掌握,，才能給客戶做到細致的介紹，揚長避短,，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢,，讓客戶心服口服。

掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài);市場情行時刻有變化,，各方面的政策也會引起市場波動,，因此，隨時觀注市場的變化,，分析原因,，找出應對的策略，抱占行機,，擴大自己品牌的市場占有率,，這個對我們來說也是非常的重要。

掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的,。產(chǎn)品再好,，還得要賣得出去。所以我們針對各種情況適當?shù)剡\用各種辦法,。同時,，自己更要加強營銷知識的學習，不斷地適應新形勢發(fā)展的需要,。

掌握銷售過程服務與售后服務方法;目前的服務不僅僅局限于銷售過程當中,，售后服務也顯得尤為重要。在銷售的過程中，我們要提升服務水平,，給客戶耐心細致地講解,，消除客戶的疑慮。同樣,，在售后,，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負責，積極面對可能出現(xiàn)的各種情況,，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作,。

掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式?？蛻羰俏覀冧N售產(chǎn)品的對象,，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當重要的,，這樣,，我們才能在銷售過程中做到有效的溝通。同時,，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中,，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友,，而是要做到客戶渴望與你做朋友,，這樣，把握客戶就不是難事了,。最后,，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領導的關心和同事的支持,。我相信來年的工作,，我一定會做得更好，回報公司對我的信任,。

汽車銷售計劃員篇五

在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好xxx工的方式按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障,。

⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的.售后服務,、售后的索賠、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。走過20xx年，是收獲的一年,?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸,。

在接任展廳經(jīng)理一職后,，我在銷售工作中積極進取，用心,、努力地去做好每一件事情,，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導,。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃,，順利通過了上海大眾dssa、dqsa,、dms等嚴審,。

xxxx年相信也會是xxx奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,，我期盼xxxx也是一個收獲的一年,，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲,，這一年要做的工作還有很多,，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高,，自己的擔子也很重,。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭,，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習,。

汽車銷售計劃員篇六

隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍,，又深感責任重大,。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,。20xx年,，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提升市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務。

至12月31日,，xx區(qū)銷售任務5600萬元,，銷售目標7000萬元

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)**年度銷售額度,，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的`工作，這項工作列入我07年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提升業(yè)務水平，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

20xx將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時正確做好銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào),、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務,。

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào),，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況。

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6、正確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳。

7,、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款，對未達帳項積極負責,。

汽車銷售計劃員篇七

在此,，我就如何建立和帶領銷售團隊開展銷售工作,，提高銷售業(yè)績計劃做如下簡要陳述:

一個公司的發(fā)展壯大首先要以銷售業(yè)績?yōu)榛A，而要實現(xiàn)更高的銷售目標,，銷售人才是關鍵,。可能有人會覺得現(xiàn)在汽車行業(yè)很火,，客戶都是主動上門的,，所以銷售人員只是走過場，對銷售人員的素質(zhì)沒有太大要求,。我要說這實際上是一種錯誤而危險的觀點,。我們應該從高處看問題。如今,，市場競爭日益激烈,。回顧20xx年和20xx年上半年,，汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為也越來越理性。只有一流的銷售人員才能準確有效地將品牌價值,、先進技術,、優(yōu)質(zhì)服務甚至品牌增值行為傳遞給消費者。東風作為國內(nèi)老字號,，以成熟的技術,、高標準的質(zhì)量、可靠的服務而廣受歡迎,。這不是一般人能表達的,。所以我工作中的第一要務就是打造一支既有凝聚力又有殺傷力的`銷售團隊，使之成為泰安汽車行業(yè)第一服務團隊,。

1.人員的選擇,。我相信貴公司有很多一流的銷售人才。但優(yōu)勝劣汰,，優(yōu)秀的人有更高的標準來衡量,。我認為專業(yè)銷售人才必備的五大基本素質(zhì)缺一不可,，即端正態(tài)度,、專業(yè)知識、銷售技能,、自律和履行職責,。

2.人員培訓。在這個信息社會，只有不斷用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售人員必須不斷吸收新知識，掌握更多信息,。要做好規(guī)劃,，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課,。在培訓方式上,，主要注重培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性和一致性，打造汽車銷售正規(guī)軍,。

3.建立激勵機制,，增加銷售人員的積極性。比如將基本工資+提成分解為基本工資+提成+獎金,，將銷售人員劃分明確的等級(詳細情況會詳細匯報),。這將促進員工的積極性，提高工作效率,，實現(xiàn)公司和員工的雙贏,。

1.開展展廳5s管理(整理、整頓,、清潔,、修養(yǎng))，建設標準化,、現(xiàn)代化的展廳(具體細節(jié)制定方案),。

2.人員規(guī)范應有詳細周密的展廳值班計劃，明確分工和職責,，并逐步養(yǎng)成良好習慣,。

第三，加大大眾品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力,，最大限度地發(fā)揮品牌效應的作用，以品牌促銷售,。

我選了幾個人,，有當紅車主，有購車人,，有熟悉汽車品牌的人,，有車盲,。結果大家對大眾品牌都不太了解。的確,，我對時尚的深入了解也是最近的事情。眾所周知,，品牌推廣簡單而集中,，效果明顯，印象深刻,，有利于消費者熟悉產(chǎn)品,，激發(fā)購買欲望。所以在日常生活中一定要加強大眾品牌的推廣,。

汽車銷售計劃員篇八

4s店汽車銷售顧問培訓計劃,，以及具體培訓內(nèi)容 入職后的一周內(nèi)，企業(yè)管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓,。

作為入職的新人,，必須要先了解公司歷史和經(jīng)營目標、企業(yè)文化,、公司的制度;組織機構設置和權限情況;主要的負責人員,，公司財務狀況，以及主要的車型與銷售量,。還可以特別舉例銷售精英的業(yè)績情況,。

這可以說是銷售技巧的最基本培訓，也是一個非常核心的要點,。因此,，在培訓前要提出作業(yè)，并且對培訓進行相關的考核,。在全過程的培訓完畢之后,，還可以再進行一次全面的.考核。其中,，所售車型產(chǎn)品這個是重點,。

根據(jù)產(chǎn)品的培訓，引出客戶的類型,。

要了解各種類型的顧客,，特征、以及相關的對策,，另外,，還要了解他們的購買動機、購買習慣,。

了解產(chǎn)品和顧客類型之后,，接著要培訓的是競爭對手,，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”,。既要了解自己,，還要了解公司的競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)點和缺點，以及對手的策略和政策,。

銷售流程也是培訓的重點,，屬銷售技巧中的大概工作流程。

用一周的時間讓新人了解車型,，或給分類主打那幾種車型,，主要是被參數(shù)，被配置,。然后禮拜天考核,。

2：第二周分車型，價格,，不同車型的不同配置,。用禮拜天考核。

3：第三周跟著師傅學習接待,，話術,，師傅接待客戶的時候讓新人在一邊觀看，學習,，了解接待的基本流程,，和客戶的交談方式詢問方式。禮拜天初次繞車演練,。

4：第四周,，每天進行繞車演練，真正接一位客戶,，如果有車展的話,，讓新人去鍛煉鍛煉，是一個很不錯的成長方式,。

5：第二個月,，進行復檢，檢查基本車輛信息,，前兩周,，至少接四次客戶，接完后總結自己的不足與缺陷,，然后再學習,，第三周，一天接一位客戶,，并且把客戶留店時間保持越長越好,。最后一周跟著老客戶,，學習交車掛牌，過戶保險等新車交付的事項,。

當然在每天都接客戶的時間里,，堅持打回訪，力爭客戶二次或多次來店,?？梢詭屠箱N售顧問打。

汽車銷售計劃員篇九

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應工作,，保證不影響公司正常經(jīng)營;

4,、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價,，確定公司負一樓廢品收貨商;

5,、完成2月份餐飲餐料的'市場詢價、定價工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場詢價工作;

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7,、召開部門工作會議，傳達公司會議精神,，學習a模針對采購部的相關文件,，并將其認真貫徹落實到實際工作中。

8,、分類別召開各供應商座談會,，著重聽取供應商與公司合作中存在的問題，并與相關部門及領導協(xié)商,、制訂具體解決辦法;

9,、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);

10,、完成部門20xx年度目標責任書的草擬,、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門經(jīng)營分析等工作;

11、完成pa保潔設備的市場調(diào)查及招標邀請;

12,、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時提交4月份采購計劃，以利于降低,、控制采購成本,。

序號,、工作內(nèi)容、目標要求,、完成時間,、責任人、經(jīng)辦人

1,、4月份物資的市場詢價,、比價、定價工作,、按時完成,、4月15、30日,、某

2,、日常物資的詢價及采購、按時完成,、某

3,、辦公設備的開標及合同簽訂、某

4,、物資價格庫,、供應商檔案的健全、按時完成,、4月30日,、某

5、各部門月計劃采購,、按時,、按質(zhì)完成、某

6,、領導交辦的其他工作,、按時完成、某,、全體人員

汽車銷售計劃員篇十

作為一家汽車銷售公司,，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源,，其他的都是成本,。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作,。要搞好汽車銷售工作,，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結協(xié)作的過程,。 切合雙菱公司現(xiàn)狀,，首要加強銷售人員基本知識的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高,，要做好汽車銷售，至少要做到"六懂",，即：

一 懂汽車 掌握構造,、性能、性價比分析工具

二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)

三 懂營銷 掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓

四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

五 懂服務 掌握銷售過程服務與售后服務方法

六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式

要把汽車銷售做優(yōu)秀,，還需要"三有",，即：

一 有計劃 遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作

二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術

三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升

從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識,，還需要較高的綜合素質(zhì),。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產(chǎn)品,、服務,。汽車產(chǎn)品和服務具備很強的專業(yè)性。

做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理,，我的銷售計劃如下：

首先,，1,，銷售培訓計劃,。在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造,，性能,，與競爭車型的優(yōu)略比較分析。現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，產(chǎn)品技術更新更快。不培訓就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決。

2銷售流程的實施：對每個用戶進行跟蹤,，運用銷售技巧和知識賣車,，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范,，所簽的合同一定要嚴謹,，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。

3提高市場的占有率：搞汽車巡展,，回訪老客戶,，做廣告,，等促銷活動。找些誠信的`合作對象分銷,。搞好汽車的入戶,，售后服務等，有些扯皮的客戶,，我覺得還是盡量從自身找原因,，因為汽車是個特殊的商品，是昂貴耐用消費品,，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ,，來生活，沒有人會愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場占有率,，把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務,。

以上就是我的銷售計劃書,，工作中難免會遇到這樣或那樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻,。

汽車銷售計劃員篇十一

面對20xx下半年這充滿激情奮進的半年,。相信機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個收獲的一年,，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果,。一份耕耘一份收獲，這半年要做的工作還有很多,，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,，公司對我的期望很高，自己的擔子也很重,。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者,，這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。

在新的半年里銷售人員如下：

1,、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，x年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的`銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在x年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務,、售后的索賠,、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車以上三點都已列出,。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力。

汽車銷售計劃員篇十二

隨著汽車的日益普及,，永州的汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日趨激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍然是我公司的工作重點。作為一名汽車銷售公司的銷售經(jīng)理,，我對創(chuàng)業(yè)充滿熱情,，自信且深具責任感。

著眼于xx公司的現(xiàn)狀和未來發(fā)展，我們必須跟隨永州申翔汽車銷售服務有限公司的步伐,，在永州申翔公司的領導下,，我堅持:突出重點微服務公司經(jīng)營品牌的現(xiàn)有市場，抓住機遇開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培訓,，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)定和提高市場份額,，積極爭取銷售任務的圓滿完成。

目前xx公司20xx年1-8月銷售汽車159輛,，銷售額1900萬元,，利潤20萬元；

上海通用119套,；15款別克凱越,，13款新君威(含1.6t 5)，3款新君越,，3款英朗,；

40雪佛蘭科魯茲，15新風光,，10樂風,，15新賽歐；

榮威550 2臺,；

比亞迪機組共計30臺,；其他10個品牌。

20xx年9-12月銷售目標:60套,；

上海通用別克10,，雪佛蘭20，上海通用其他品牌5,；

上海大眾15個,，上海汽車其他品牌5個,。

xxx公司目前總投資為240萬元,，其:

公司成立、服務站及廣告:80萬元

營業(yè)額:160萬元,，公司展車,，流動資金，保證金,。

資金來源:40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款,，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借錢,。

近期xx公司將投入80萬元用于永州申翔公司所有汽車品牌的銷售和售后,。

劉瑞喜，一名總經(jīng)理(兼銷售經(jīng)理),，一名出納,，一名收銀員，一名展廳經(jīng)理何艷芳,，六名銷售顧問,，一名服務站售后經(jīng)理劉明，一名售后客服接待員,，六名維修部,，兩個裝修部。

動詞（verb的縮寫）實施措施

1.首先,，把售后服務站的各方面硬件設施投入服務,，提高各方面技術人員。

2.顧客回訪,。道縣市場上流通的類似品牌多達七八個,，和我們公司相當?shù)腵品牌有三四個。競爭越來越激烈,，這對市場構成了威脅,。穩(wěn)定和發(fā)展市場，需要加強與老客戶的溝通,，維護客戶與公司的關系,，加強與客戶的信息交流，增進感情,。

xx公司網(wǎng)站,，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息。

4.公司還是把“賣產(chǎn)品比賣服務好”,。下一步,，要增強責任意識，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。

5.車貸仍然是我公司的銷售重點,。以誠信為主，完善和跟蹤車貸的后期工作和服務,。

6.準確完成月度統(tǒng)計,、財務對賬、客戶和車型信息,。

7.定期送員工到永壽神象公司培訓學習,，提升公司整體綜合業(yè)務能力,，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，更好地運用到工作中,。

8.富順公司配合永州沈巷公司積極協(xié)助處理永州突發(fā)事件,，維護客戶。

不及物動詞廣告:

1.在道州通往江華,、江永,、兩廣方向，在道州所有道路,、國道,、省道的交通路口顯著位置投放巨幅廣告。墻面廣告,，

2.聯(lián)合所有汽車進行聯(lián)合宣傳,，

3.南流縣定期宣傳單業(yè)廣告。

汽車銷售計劃員篇十三

隨著轎車的日益普及化,，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心直倍,，又深感責任重大著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

以目前公司年月銷售輛汽車,，銷售額xx萬元，盈利xx萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標：xx臺,。

公司目前總投入資金xx萬及其：

公司籌建,，服務站，廣告：xx萬

周轉資金：xx萬,，公司展車與流動和保證金,。

資金來源： xx%約xx萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， xx%約xx萬元自有資金,， xx%,。約xx萬朋友借款。

近期公司將xx萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜,，財務會記名，出納名,，展廳經(jīng)理一名 何燕芳,，銷售顧問名，服務站售后 經(jīng)理名,，售后客服接待名,，維修部人，裝潢部名,。

增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應收賬款，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解,、承擔責任,。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的`職責外,。重要的是一個部門領導的職能,，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的,。形成嚴格的“金字塔”管理模式,。當組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果,?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1,、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務,、技術人員的各方面提升。

2,、客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N,，競爭越來越激烈,，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流,，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流,，增進感情,。

3、月公司網(wǎng)站做好,，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息,。

4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

5,、車貸仍是我們公司的銷售重點,，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤,。

6,、準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳,，客戶與車型信息,。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習,，增強公司整體的綜合業(yè)務能力,，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中,。

根據(jù)現(xiàn)排班制度,，由于有1組為閑置組,，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓,，每月初月中做競品調(diào)查,。

當然,，所有的計劃在此都是紙上談兵,，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準,，在今后的工作中,，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊,，帶領團隊一起,，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

汽車銷售計劃員篇十四

1,、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓是重點,，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓中應作重點。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導大家的話,。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3、提高銷售市場占有率：

(1),、現(xiàn)在萬州的'幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心,，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。

(3),、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度,。3,、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

汽車銷售計劃員篇十五

20××年,，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。下面是本人20××年具體的工作計劃：

根據(jù)銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

1,、技術交流

（1）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,。

2、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,，已構成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的'工作,，這項工作列入工作重點。

3,、網(wǎng)絡檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

5、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施,；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領導反映過程情況,。

6、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

7、準確完成統(tǒng)計月度出口明細,、月度應收匯明細,，并和財務對帳。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平,，努力完成銷售任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！