做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

工作計劃書寫格式篇一

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中,；以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平,；以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神,；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

藍圖繪就,，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下工作：

（一）加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認清工作形勢。為此,，一方面要加強認識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

（二）實事求是,，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利

進行,。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進一步明確工作職責，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的.安排,，盡快熟悉自己的工作和職責,，明確工作要求,；其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù),，進一步提高工作的主動性和自覺性,；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量,；同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。**是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對得起社會,，對得起企業(yè)，對得起自己的良心,。**是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作，都要堅持謙虛,、謹慎,、不驕、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點,、新的機遇。我相信：有**各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力,，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,，##公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天,！

工作計劃書寫格式篇二

為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃,，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況,，特制定以下工作計劃：

1.加強政治理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€溫暖的大家庭,，把老師看成媽媽一樣,。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā),，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長,。

2.加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)

本學(xué)期,，我將通過網(wǎng)絡(luò),、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料,，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗,，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心,、耐心去呵護每一顆幼小的心靈,。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教,。時刻注意自己的言談舉止,，嚴格要求自己，做到言傳身教,、為人師表,。

1.認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論

在工作中，我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，認真研究課程標準,，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點,，做到理論指導(dǎo)實踐,，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中,。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神,，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育,，深化教育改革,。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革,。

2.努力提高學(xué)生成績

要提高學(xué)習(xí)成績,，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況,，有針對性地采取多種方式幫助,、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。

3.充分發(fā)揮家長的作用

多與家長溝通,，與家長建立良好的關(guān)系,，認真聽取家長的意見或建議,，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離,。充分調(diào)動家長的積極性,，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”,，使家,、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，利于對學(xué)生進行及時教育,。

4．常規(guī)業(yè)務(wù)方面

力爭按時完成各項任務(wù),，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n,，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備,。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失,，以便在今后的教學(xué)中揚長避短,。

5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野,。

積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn),、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄,。

6.專業(yè)發(fā)展,，提高自我

練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標準和教材,，進一步提高掌握,、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的.能力。堅持每天寫教師工作日記,，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法,，借以促進提高。

班集體是學(xué)校工作最基本,、最重要的組織,，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建設(shè),，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感,。

1．養(yǎng)成教育

2．思想教育

3.安全教育

4.衛(wèi)生教育

作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗,，組織管理等各方面,，還有太多的欠缺和不足,，需要進一步的完善自己,，以更快的速度融入到集體當中,。總之,，我要處處嚴格要求自己,，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量,，愿我們的學(xué)校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃,，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

工作計劃書寫格式篇三

（一）,、科研工作

1、有計劃,、有針對性組織1—2個科研課題,，并為此創(chuàng)造條件而努力。2,、與上級醫(yī)院聯(lián)系,，開發(fā)科技含量高的項目。3,、結(jié)合我院實際情況,，不斷尋找新增長點的專業(yè)、項目,。

（二）,、教學(xué)工作

1、院內(nèi)人員繼續(xù)教育管理

為了配合我院人事管理,，建立個人和科室醫(yī)療質(zhì)量技術(shù)檔案,，為今后崗位競聘、評聘分離,、評職稱,、選先進等提供有力依據(jù)，實現(xiàn)量化管理讕菸郎?、嚷柼斦n攬平,？anlang=en-u>［20xx］477號文件中《繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育規(guī)定》（試行），負責真實,、準確地登記全院除護理專業(yè)以外的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)分,，杜絕弄虛作假。

a,、督促各醫(yī)療部門有計劃做好外出進修安排,，注意技術(shù)人員梯隊的培養(yǎng)。規(guī)定申請外出進修學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的人員,，需經(jīng)醫(yī)教科同意,，醫(yī)院方可出具介紹信聯(lián)系。外出進修學(xué)習(xí),、培訓(xùn)的人員回院后須及時匯報學(xué)習(xí)成果及介紹上級醫(yī)院的先進技術(shù),、管理方式等，方可重新上崗,。b,、強調(diào)院內(nèi)外學(xué)術(shù)活動的重要性，與繼續(xù)教育學(xué)分及技術(shù)檔案相結(jié)合,。上報科技成果鑒定,、科技成果獎的，需經(jīng)醫(yī)教科同意后,，才能加蓋院章,。

2、學(xué)術(shù)管理

a,、督促臨床科室做好教學(xué)查房或三級查房,、組織科內(nèi)各種類型的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高帶教質(zhì)量,。

b,、組織、安排各種形式的`學(xué)術(shù)活動并與技術(shù)檔案相結(jié)合,。每月組織一次由學(xué)科帶頭人的業(yè)務(wù)講課,。

c、聯(lián)系省內(nèi),、衢州,、江山市知名教授來院講課。

d,、上半年,、下半年各舉行一次“三基”理論（包括院感）考核。明年4月前組織醫(yī)院有關(guān)人員,，按照執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試要求,，組織本院低年資醫(yī)師進行技能培訓(xùn)。進一步做好各級人員的崗前培訓(xùn),。

工作計劃書寫格式篇四

提高團隊素質(zhì),，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案,，此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓,。根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷任務(wù)，進行每月,、每周具體分解到每個區(qū)域和部門,，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護,，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系,。根據(jù)公司**年的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展,。

對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳,，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn),。

1,、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足,，拉動市場,，提升銷量。

2,、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣,，責權(quán)分明，責任到人,。

3,、選好、選對作好活動的代理

4,、強化前臺服務(wù),，克服死板，防止客戶流失,。

5,、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率,。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜,，全面啟動市場，全力完成銷售任務(wù),。

隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，以及市場競爭日趨激烈,，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年,，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位,。

加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪,，五星級客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪,，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品,，通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求,，從而不斷改進我們的服務(wù)工作,。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評,。我們在不斷的改善服務(wù)中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象。

作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：

1,、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進挽留,。

2、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪,，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留,。

3、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意,，并出具證明后,，對其卡號進行二次銷售，降低離網(wǎng)率;

1,、普通用戶維：

1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;

2)節(jié)日祝福(短信);

2,、高端用戶,、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶,、重點用戶作為維護的'重點

1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據(jù)用戶的要求)，回訪要有內(nèi)容,，有落實,，最大可能的方便用戶。

2)話費監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要,，對用戶進行繳費提醒,。

3)生日祝福、節(jié)日祝福(針對不同用戶,，要有實用的東西),。

4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發(fā),。

5)親情服務(wù),。(根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助)

6)定期的上門走訪,。

建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證,，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位,、注重實效”出發(fā),，依照“干什么,、練什么,、缺什么、補什么”的要求,，針對當前客服現(xiàn)狀,，明確客服經(jīng)理的職責，明確分工,，強化約束機制,，突出考核力度，切實落實首問負責制,，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”,。結(jié)合結(jié)對子工作,，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距,。做好客戶經(jīng)營與維系,，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務(wù)意識，真正做到用心服務(wù),。

1,、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行,。從自身做起,，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng),，做到責任明確,，任務(wù)具體,，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責任心,，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性,，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。

2,、在公司內(nèi)部深入大練兵活動,，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施,。

3,、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查,、有記錄可簽,、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié),、有教訓(xùn)可取,。

4、加強內(nèi)控工作,，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠,，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容,，這就使員工防范風(fēng)險意識不強,，對流程風(fēng)險點，控制措施理解不夠,，因此,，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實到人,，使之認識到內(nèi)控的重要性,。

工作計劃書寫格式篇五

在這一年來的安全生產(chǎn)工作中，我工廠采取了強有力的措施,，做了大量的工作,，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時,，我工廠的安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻,，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據(jù)實際,，明確責任,，加大力度，把安全生產(chǎn)工作深入扎實,、堅持不懈的抓下去,，以確保全工廠安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,。因此，明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產(chǎn)工作：

1,、根據(jù)我工廠實際情況,，建立健全各方面的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程,，把我工廠安全管理工作制度化,、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階,；

2,、進一步落實完善安全生產(chǎn)工作責任制，各部門,、車間都要與工廠簽訂安全生產(chǎn)責任書,，確保安全生產(chǎn)責任制落到實處；完善安全生產(chǎn)責任追究制度,，使安全生產(chǎn)責任真正落實到每個員工,、尤其是生產(chǎn)一線的生產(chǎn)和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍,；

3,、按要求配備安全管理人員,，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設(shè)施的布置工作,，加大安全經(jīng)費的投入，確保安全經(jīng)費富足,、到位,，同時把安全工作的關(guān)口前移，立足防范,，狠抓“三違”行為,；

4、加大安全生產(chǎn)宣傳力度,，提高全員安全生產(chǎn)意識及安全文化素質(zhì),，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項方針政策,，抓好各項安全整治措施的落實,；

5、加強我工廠員工安全教育培訓(xùn)工作,，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn),，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產(chǎn)員工的安全生產(chǎn)意識和安全生產(chǎn)技能，建立一支政治素質(zhì)過硬,、技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊伍和員工隊伍,；

6,、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的`消防演練,，為“提高我工廠發(fā)生火災(zāi)后的快速反應(yīng)能力,，最大限度地減少人員傷亡和降低工廠財產(chǎn)損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內(nèi)按要求安裝足量的消防設(shè)施,，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作,，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn),、勤解決,，以消除各項消防隱患；

7,、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查,，每月至少開展兩次安全生產(chǎn)大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度,，開展各類安全隱患的專項治理工作,，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患,，防止安全事故的發(fā)生,；

8、加強特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作,，嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度,，及時對特種設(shè)備進行自檢，嚴防特種設(shè)備帶病作業(yè),，防止安全事故的發(fā)生,；

安全生產(chǎn)管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針，強化安全生產(chǎn)管理,，把各項安全管理工作落到實處,，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產(chǎn)管理工作,，為“創(chuàng)造一個好的安全生產(chǎn)環(huán)境,，切實保障人民群眾生命和國家財產(chǎn)安全”而不懈努力。

工作計劃書寫格式篇六

無規(guī)矩不成方圓,，不管是什么組織,，都是有一定的制度和規(guī)定的，對于學(xué)生社團也是一樣的。制度建設(shè)是一個組織或團體成長壯大的必經(jīng)之路,。經(jīng)過了幾年的成長和發(fā)展,，我們社團的各項制度已經(jīng)基本完善，并已略顯成效,。當然,，這其中還存在很多不足。如：社團的制度執(zhí)行得不是太嚴格,，這還需我們在貫徹,、執(zhí)行和引導(dǎo)的過程中不斷加強和規(guī)范。

因此,，針對社團各方面的問題,，制定出了社團工作計劃，希望大家都能夠嚴格執(zhí)行,。

,。

在所有的社團工作中，常規(guī)工作是我們社團工作的主要部分,，是培養(yǎng)和鍛煉干部的重要途徑,，同時也是社團工作成果的重要體現(xiàn)。因此,，對于常規(guī)工作,，我們不能掉以輕心。不但要完成,，而且要認真,、完美、有突破地完成,，在普通的工作中,，做出不普通的成績,。

事實上,，一個組織的健康成長，不光是要有一套完善的工作制度,，還必須得注重它的文化建設(shè),。文化建設(shè)是一個組織的底蘊體現(xiàn)，也是一個團體發(fā)展?jié)摿Φ暮诵捏w現(xiàn),。它能增強社團干部的團結(jié)合作,，提高社團干部的文化素養(yǎng)和工作素質(zhì)，增長社團成長潛力,，改善社團的內(nèi)部規(guī)劃,，壯大社團的自身力量。

在文化建設(shè)上,，我們將從文化積累,、文化傳播和文化繼承三方面開展,。其中文化積累方面，以社團宗旨,，社團核心理念,，社團核心團隊結(jié)構(gòu)三點來創(chuàng)造出社團文化核心，通過社團精品活動,，社團特色活動,，常規(guī)活動，網(wǎng)絡(luò)論壇等方面融入本社團文化元素,，展現(xiàn)社團文化,，建設(shè)共同的文化氛圍，使成員的積極性,，主動性,，創(chuàng)造性最大限度地得以發(fā)揮，從而產(chǎn)生歸屬感,，使命感,，形成向心力、凝聚力,，把社團文化融入到日常工作中去,。在文化傳播方面，以大眾傳媒(如會刊,、報紙,、雜志、社團文化專題欄)和社團活動為文化載體,，使廣大會員認同社團文化,。

。

干部是社團的靈魂和基礎(chǔ),，是社團工作得以有序開展的有力保證,。因此，干部的吸收和培養(yǎng),，是社團力量壯大發(fā)展的前提和保障,。為增強社團的生命力和發(fā)展?jié)摿Γ覀儗南旅嫒齻€方面入手,。

1,、注重吸收新干部。

新的力量,，預(yù)示著新的成長;新的成長,，彰顯著新的生命活力。新干部的吸收是一個團體后續(xù)力量的必要準備，為了社團長遠發(fā)展,，我們將大力注重新干部的發(fā)現(xiàn)和吸收,，為此，在11級新會員中,，我們將加大宣傳力度,，打造一個更寬更好的平臺，積極開展選拔活動,，培養(yǎng)新干部隊伍,。

2、加大干部的`培養(yǎng)力度,。

干部的培養(yǎng)是社團工作得以順利開展的重要保障,，社團干部工作能力的高低直接影響到全院社團工作成績的好壞。因此我們將與社團一起定期開展一系列的干部培訓(xùn),，在相互了解中增強干部的認知感悟能力,，促進社團和社團、干部和干部之間的交流,。社團在建立良好交流的基礎(chǔ)上,，開展人才交換機制，互相學(xué)習(xí),，取長補短,。

3、重視服務(wù)工作,。

長久以來,，我們一直關(guān)注的一個工作重點是實現(xiàn)社聯(lián)工作職能的轉(zhuǎn)變，由單純的管理職能轉(zhuǎn)化為服務(wù),、扶植,、監(jiān)督、管理四位一體的職能運行機制,，我們的理念是源于社團,、服務(wù)于社團，以在維護社團活動正常秩序的前提下,，盡可能的為社員提供服務(wù),，將給各個社員的承諾落到實處而不單純是一句口號。社團的作用是豐富同學(xué)們的大學(xué)生活,，為廣大同學(xué)提供一個平臺，鼓勵同學(xué)們培養(yǎng)課余興趣愛好,。最根本的宗旨和職能還是服務(wù)于廣大同學(xué),，為同學(xué)們營造一個輕松和諧的文化與娛樂共存的校園環(huán)境。也將一定把服務(wù)堅持到底!這是我們的信念!

工作計劃書寫格式篇七

20xx年工作已經(jīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)眼間進入新的一年20xx年了,，在過去一年的工作中,，我們有很多收獲也有很多不足的地方。新年要有新氣象,，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年制定一個好的工作計劃,，改善過去的不足，提升自我水平和工作能力,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。

20xx年是我們景觀組發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛成立時間不太長的部門來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的開始的一年,。為此我們要增強責任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好設(shè)計師的工作,。為了盡快的讓景觀設(shè)計部發(fā)展以及設(shè)計師自我提升，我訂立了以下年度工作計劃：

1,、合理安排正在進行項目和已知項目的時間,，對每個項目和項目的每個階段都制定詳細的工作進度表，并嚴格按照計劃表時間完成工作任務(wù),。對于正在進行的項目,，積極配合甲方的工程進度，當施工方提出問題時,，若是我們能夠解決的問題,，就要盡快的配合甲方給出解決方案和提供變更圖紙。對于多方合作的項目,，要主動及時的跟各方聯(lián)系,，并催促各方協(xié)商解決問題。對于已知的還未進行的項目,，現(xiàn)階段要做大量的資料收集和整理工作,，為項目的開展隨時做好準備。

2,、在部門內(nèi)開展技能培訓(xùn),，主要內(nèi)容是一些設(shè)計規(guī)范、圖紙出圖質(zhì)量,、校對等標準的統(tǒng)一和規(guī)范,，如施工圖的標注方式、標準做法,、圖層,、顏色,、打印標準等，都有一套明確的標準,，做到無論幾個人參與的項目,，圖紙都像一個人畫出來的，體現(xiàn)一個大公司應(yīng)有的規(guī)范性,。

3,、資料的收集整理和質(zhì)量好壞對于項目來說非常重要，好的資料不但提升我們的設(shè)計水平還可以大大節(jié)省設(shè)計師時間,。公司服務(wù)器里有一個景觀的資料庫,，但是內(nèi)容少形式也很單一，在這一年里,，如果工作檔期充裕,，我們將整理一個景觀資料庫，這個資料庫是將方案和施工圖的各子項都分門別類,，也為將來公司做資料庫搜索引擎提供大量的素材,。

1、完成所定工作計劃的各項內(nèi)容,。

2,、了解和掌握20xx的設(shè)計新動向，并運用到日常的'設(shè)計之中,，定期的開展景觀設(shè)計相關(guān)的學(xué)習(xí),、討論和參觀，注重自我學(xué)習(xí),，提升自我的設(shè)計水平,。

3、在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助下,，希望在新的一年工作中克服性格膽小的弱點,，能提高自己的管理水平和與人溝通的能力。

1,、11年這一年里,，希望能跟更優(yōu)秀的設(shè)計師或團隊合作，在合作上也希望能更全面些,，時間上更有保障些,。去年跟田工合作了兩個項目，總的來說還不錯,，但是時間配合不太好,，以至于給后來的工作帶來一些麻煩。比如,，田工自己的工作很忙,，在方案和擴初階段花了大量時間,，這樣后期施工圖階段時間很緊,，甲方緊催著出圖,，圖紙出的很趕，沒有足夠時間做仔細的校對,，這樣后來施工中就會出現(xiàn)一些問題,，只能后期補救。如果說時間上分配的合理的話,，很多事情是可以避免的,。

2、在跟天津的合作中也存在溝通不到位,，時間拉的比較長的問題,，期待北京公司施工圖部門的早日成立，以提高工作效率,。

3,、以后跟建筑各組合作項目的時候，我希望能早一點知道具體的項目情況以及時間安排,，這樣如果有多個項目同時進行的話,，比較好安排手里的項目。

此致

楊xx

20xx.2.13

工作計劃書寫格式篇八

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,，銷售工作計劃書。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年工作計劃如下：

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,，工作計劃《銷售工作計劃書》。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好！

工作計劃書寫格式篇九

本學(xué)年全校共青團工作的指導(dǎo)思想和要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，緊緊圍繞學(xué)校黨政中心工作,，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識,，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題,，與時俱進，扎實工作,，竭誠服務(wù)廣大團員青年成長成才,，推進團的思想、組織,、作風(fēng)建設(shè),，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進,。

1,、全面加強理論學(xué)習(xí)教育，構(gòu)建我校青年學(xué)生的精神支柱,，充分利用團會廣泛開展“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)實踐活動,，使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。

2、廣泛開展形式多樣,、內(nèi)涵豐富的主題教育活動,。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見,，以宏揚和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的'團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平,、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題,，以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀念日為契機,，開展各類愛國主義,、集體主義、民族精神教育等活動,，使廣大青少年學(xué)生逐步樹立民族自信心,、自尊心、自豪感,。

1,、開展“共享成長”主題活動，提高青年教師參與團活動的積極性,。使青年教師和學(xué)生共同在共青團組織的培養(yǎng)下成長,，充分發(fā)揮團組織的積極作用。

2,、開展讀書學(xué)習(xí)活動,，利用課外活動，業(yè)余時間開展讀好書,、談心得寫好文章活動,，為廣大青少年提供營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

1,、深入開展志愿者服務(wù)和社會實踐活動,，提高青少年學(xué)生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳,、環(huán)境保護,、禮儀服務(wù)、獻愛心等為主要內(nèi)容,，深入開展志愿者服務(wù)活動,，社會實踐活動。

2,、利用多種宣傳陣地,，營造健康向上的校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地,，營造良好的校園環(huán)境,，促進校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導(dǎo)向和育人功能。舉行冬季籃球運動會,，“慶五,、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動,，用豐富健康的活動吸引青少年學(xué)生,，為學(xué)生施展才華，增長能力提供舞臺,。

1,、加強陣地建設(shè)。學(xué)校團隊組織切實辦好各個班團工作,，儀仗隊,、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地,。

2,、加強團員隊伍建設(shè)。團組織通過入團儀式,，進一步增強團員意識，通過開展“保持團員先進性,，讓團員身份亮起來”“學(xué)團章,、戴團徽、唱團歌,、舉團旗”,，“團員先進性大討論”等主題教育活動，切實加強團員先進性教育,，提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

1、每周舉行一次升旗儀式,。

2,、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團員。

3,、11月份舉行冬季籃球運動會,。

4、12月份組織團員到街上義務(wù)打掃清潔衛(wèi)生,。

5,、12月底評選一批優(yōu)秀團員。

工作計劃書寫格式篇十

在金融危機的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，但是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作,，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的.先進經(jīng)驗,。

3,、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體狀況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙,、行業(yè)報刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹),；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、主角扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

工作計劃書寫格式篇十一

職務(wù)名稱人員數(shù)量其他要求廚師35年以上工作經(jīng)驗

餐廳服務(wù)員101年以上工作經(jīng)驗

1,、xxx職業(yè)介紹中心x月x日

2,、xxx聘請站x月x日

組長：xxx（人事部經(jīng)理）對聘請活動全面負責

成員：xxx（人事部薪酬專員）具體負責應(yīng)聘人員接待xxx（人事部聘請專員）具體負責聘請信息公布，應(yīng)聘資料整理,、面試安排

１,、廚師

資料篩選人事部聘請專員x月x日止初試（面試）人事部部經(jīng)理x月x日止復(fù)試（實操）餐飲部經(jīng)理x月x日止

２、餐廳服務(wù)員

資料篩選人事部聘請專員x月x日止初試（面試）人事部經(jīng)理x月x日止復(fù)試（面試）前廳部經(jīng)理x月x日止五,、新職員的上崗時刻：

新聘請的職員于x月x日至x月x日進行試工,，為期x個月。

1,、xx職業(yè)介紹中心0元

2,、xx聘請站信息公布費500元合計：500元

起草聘請廣告

x月x日：進行聘請廣告版面設(shè)計x月x日：與職介、站進行聯(lián)系x月x日：職介,、站刊登廣告

x月x日：接待應(yīng)聘者,、整理應(yīng)聘資料、對資料進行篩選x月x日：通知應(yīng)聘者面試x月x日：進行面試

x月x日：進行對廚師的實際操作考試（復(fù)試）,、對餐廳服務(wù)員（復(fù)試）x月x日：向經(jīng)過復(fù)試的.人員通知錄取x月x日：新職員上班人事部

工作計劃書寫格式篇十二

本學(xué)年初中數(shù)學(xué)組教研工作將仍以高效數(shù)學(xué)課堂模式(三三五三教學(xué)模式),為主線,非畢業(yè)班以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)秀率,、合格率為重點,畢業(yè)班以拔高尖子生數(shù)學(xué)成績?yōu)殛P(guān)鍵,認真搞好教學(xué)研究,扎實有效開展教研活動,促進教師,、學(xué)生共同發(fā)展,切實加強中心校教研組建設(shè),提高課堂教學(xué)效率,總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揮優(yōu)勢,改進不足,聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力,努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)造精神,、團結(jié)奮進的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機和活力,因此特結(jié)合我中心校本組的實際,制定本學(xué)年的教研組工作計劃,。

(一)加強學(xué)習(xí),提高教學(xué)素養(yǎng)

教師都要認真學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)新課程標準》(建議每位數(shù)學(xué)教師人手一本),領(lǐng)會課改精神;認真研究新教材新教法。所有數(shù)學(xué)教師都要熟知各年級所授知識在中招中的結(jié)構(gòu)比例,。明確初中課程改革的方向;結(jié)合課程改革,、中考改革,用好新教材,引導(dǎo)教師改進教學(xué)方式,提高教學(xué)效益,做好我中心校數(shù)學(xué)課程改革。

(二)抓好教學(xué)常規(guī)的學(xué)習(xí)與實施,深化教學(xué)改革,。

組織教師學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)常規(guī),使我中心校數(shù)學(xué)教師的教學(xué)能按照教學(xué)常規(guī)進行,。

1、重點抓好各年級教師備課時的交流,備課組制定符合學(xué)生年齡特點的教學(xué)計劃,。努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,全面推進素質(zhì)教育,。

2、加強跨校聯(lián)合體的合作與交流,認真參與各次教研學(xué)習(xí)活動,。致力五中,四中兩校的校際研討活動,。各年級要研究個別差異,防止兩極分化,努力抓好各個年級的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量;

3、學(xué)科組常規(guī)管理有序,措施合理,、到位

1)在學(xué)校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實現(xiàn)新授課教案的全部電子化進程,。各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個項目要求。下階段本組還將逐步落實復(fù)習(xí)課教案的編寫,、補充,、收集工作,以及試卷編出匯總。爭取使本組數(shù)學(xué)檔案資源在面上做到較為齊全,。

2)充分利用現(xiàn)有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節(jié)課,不打無準備之仗,。要做好、投影,、黑板等教學(xué)手段的整合,不能過于依賴電腦教學(xué),還要用好常規(guī)教學(xué)手段,。黑板上的板書設(shè)計也是一種重要的教學(xué)手段,不容忽視。

3)作業(yè)批改規(guī)范,、及時。作業(yè)批改要人人做到二次批改,、乃至三次批改,對于作業(yè)批改中學(xué)生出現(xiàn)的共性問題,應(yīng)給予高度重視,在教學(xué)過程中應(yīng)予以清晰的再講解,使整體能夠過關(guān),。對于個別錯誤問題,要做到當面指正,及時消除學(xué)生心中的疑惑,不能聽之任之。

4)組織好各類輔導(dǎo),。優(yōu)等生的提高,、拓寬,后進生的補缺、補漏都極為重要,。我們絕不能放棄每一位后進生,只有這樣才能整體提高班級總水平,。

5)組內(nèi)開展常規(guī)聽課,、評課活動。定期開展聽,、評課活動,有助于開課教師業(yè)務(wù)水平的提高,也有利于其他教師互動學(xué)習(xí)

6)堅持每周一次教研活動,提倡集體備課,充分發(fā)揮教師的群體智慧,逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件,資源共享,。

7)加強相互聽課,相互學(xué)習(xí),相互幫助。達到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的,。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課十五節(jié)以上,。

4、畢業(yè)班教師學(xué)習(xí)新的《中考說明》及中考改革的有關(guān)文件,明確中考導(dǎo)向與試題改革的特點,不斷分析,、總結(jié)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,研究每一階段學(xué)習(xí)教學(xué)策略,。

(三)圍繞學(xué)科教學(xué),開展課題研究。

開展我?！度迦虒W(xué)模式》的'課題研究,在研究的實踐中不斷地收集整理研究成果,及時推廣并借以指導(dǎo)學(xué)校的學(xué)科教學(xué)活動,在研究,、探討活動中,要求每學(xué)期、每位任課教師圍繞課研課題開設(shè)一,、二次公開課或觀摩課,寫一份優(yōu)秀教案,。

總之我們數(shù)學(xué)組要多進行合作交流,發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系,加強在教學(xué)活動中的參與和合作,分享教學(xué)資源,形成教研合力,以盡快提高數(shù)學(xué)組整體教學(xué)水平,。

具體工作安排如下:

二月份 :

1.制定符合學(xué)生年齡特點的教學(xué)計劃,。

2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)

三月份:

1.數(shù)學(xué)組全體會議通過教研組計劃,學(xué)習(xí)三三五三教學(xué)模式,教師公開課與評課活動

2.七年級公開課。(一課一評)

四月份:

1.八年級公開課,。(一課一評)

2.檢查培優(yōu)進展情況,各年級開展數(shù)學(xué)竟賽

五月份:

1.5月上旬,九年級"專題復(fù)習(xí)"公開課,。

2.非畢業(yè)班教師做好期末復(fù)習(xí)、考試,。

3.5月中下旬畢業(yè)班數(shù)學(xué)教師集中進行中考最后階段的復(fù)習(xí)交流,。

六月份:

1.總結(jié)積累教學(xué)案例每人至少寫一個教學(xué)后記,完成一個教學(xué)案例。

2.通過實驗研究,總結(jié)教材中的開放題,總結(jié)開放題的教學(xué)方法,、教學(xué)經(jīng)驗得與失,。

工作計劃書寫格式篇十三

20xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領(lǐng)了一定的市場份額,，圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,，在此基礎(chǔ)上，20xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,，制定如下工作計劃：

承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù),。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的`支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,，嚴格按照和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在20xx年6月之前完成xxx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)20xx年中支保費收入xxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

工作計劃書寫格式篇十四

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還就是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，個性就是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品個性就是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但就是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，此時國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，此時到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選取必然就是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說就是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。此時為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的'案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，此時最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一就是分銷客戶，就是我們的重點合作伙伴,。二就是工程商客戶,，就是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法,，透過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。此時不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，此時就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，持續(xù)高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。此時團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的就是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

工作計劃書寫格式篇十五

20xx年至20xx年一直在北京xxxx有限公司做前廳總經(jīng)理一職,、我認為酒店的前廳主管的工作主要分為以下幾點：

⑴協(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作,，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題,；

⑵每天能按時做3次例會,，并在例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應(yīng)的應(yīng)對措施,，同時要對當天的工作進行總結(jié),，做好記錄；⑶制定店內(nèi)工作表,、讓前廳員工按照當天的工作表進行工作,，并把重要事情標注在工作表內(nèi)、制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務(wù),，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度,；

⑷掌握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計,，制定相應(yīng)的營銷方案,，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比,，找出其中的不足,，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對措施；

⑸做好本部門的消防安全的“三一”工作,，做到每天一檢查,，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí),，并做好相應(yīng)的記錄,；

⑹督導(dǎo)迎送服務(wù),、貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求,；

⑺參加前廳的接待工作,，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應(yīng)的改進方案,；⑻制定培訓(xùn)計劃,、正確的對員工進行一系列的培訓(xùn)，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強,，避免以后工作中出現(xiàn),、協(xié)助員工樹立正確的'價值觀和酒店道德；

⑼與前臺收銀的緊密配合,，要對每天的營業(yè)額進行記錄,、掌握當天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢,，保證收銀員的正常結(jié)賬,；

⑽對客人投訴的處理、客投主要分為：“當面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種,，酒店主要以當面投訴較多,、無論哪種投訴，都要站在客人的立場,，首先要在感情上獲得好感和信任,，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決,、如果解決不了，要第一時間通知上級領(lǐng)導(dǎo),，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案,，在第一時間給客人解決、如果出現(xiàn)指定人員投訴的話,，首先要和當事人進行了解情況,，如果在自己的權(quán)限能解決的問題，就自己解決,，如果超出了自己的工作能力,，就應(yīng)立即請示上級領(lǐng)導(dǎo)，如實匯報情況,，與領(lǐng)導(dǎo)商議解決方案,，并提出自己的想法，在第一時間內(nèi)給客人解決,，并告知客人對指定投訴人員的處理意見,，然后給客人進行道歉,，不要讓客人帶走不滿意的情緒走、這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理,、