在平日里，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇一

飼料營銷員首先必須要領(lǐng)悟公司的工作重心,、工作方向、銷量計(jì)劃,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)市場,、促銷策略等。明白自己的銷量計(jì)劃及完成任務(wù)的步驟方法,，把銷量計(jì)劃分解到每一個經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶,，老客戶無法完成的銷量,，再列出新客戶的開發(fā)計(jì)劃;根據(jù)銷售計(jì)劃,，明確自己的重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)產(chǎn)品及銷售策略;規(guī)劃好自己的行程安排、銷量的時間分解,，保證計(jì)劃的順利完成,。

一,、飼料銷售的硬件準(zhǔn)備。

1,、職業(yè)套裝。這是飼料營銷員的“第一筆”投資,，應(yīng)傾其所有買一套自己喜歡的職業(yè)正裝,。服裝雖然不能造就完人,，但初次見面給客戶的第一印象,，90%都來源于服裝,。服裝要根據(jù)自己的行業(yè)特征,，略高于自己的客戶標(biāo)準(zhǔn),，整潔,、大方,、得體;夏天,，上衣不能無領(lǐng)無袖，皮鞋不能露指露跟,，體現(xiàn)自己的專業(yè)和素養(yǎng),。

2,、產(chǎn)品樣品,、說明書,、實(shí)證資料,、價格表等。如果說營銷員是飼料營銷的槍支,，那么這些工具就是飼料營銷的彈藥,。價格表應(yīng)該有兩份,，一份是給客戶看的市場零售價格，一份是自己掌握的價格表(標(biāo)明現(xiàn)場折讓,、月獎、季獎,、年獎等)，后一份價格表才是我們的“絕密軍事機(jī)密”,。

3,、自己負(fù)責(zé)市場的地圖。一般以縣級的地圖為好,，村莊,、道路標(biāo)注清晰,，甚至標(biāo)有多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村莊、地形,、氣候、經(jīng)濟(jì),、文化,、養(yǎng)殖,、特產(chǎn)等,。有了它,，我們就能直觀掌握養(yǎng)殖分布,、客戶分布、競爭態(tài)勢,、行程路線，在某種意義上這與軍隊(duì)的作戰(zhàn)地圖同等重要,。

4,、幾本必須的書籍,，如動物飼料營養(yǎng),、畜禽疾病防治,、飼料營銷等,。書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難,，臨陣磨槍，不利也光,。知識的積累是一個漫長的過程,，只有日積月累,，才能成為飼料營銷的專家。

5,、一臺有無線網(wǎng)卡的筆記本電腦?，F(xiàn)在一臺筆記本電腦也不貴,，但它對飼料營銷的作用并不小,，隨時接收公司信息,、匯報工作;瀏覽行業(yè)信息,，幫助客戶決策;可以做記錄,、統(tǒng)計(jì);可以存一些公司的影視宣傳資料,，直觀展示公司的形象;可以配上養(yǎng)殖診斷軟件,，做好養(yǎng)殖服務(wù)等,。

6,、交通工具?，F(xiàn)在,，一些飼料企業(yè)以給車補(bǔ)的方法,，鼓勵營銷員買小汽車，如果經(jīng)濟(jì)條件不允許,，一輛摩托足矣，經(jīng)濟(jì),、實(shí)用,、方便,。因?yàn)槟ν熊囐徺I成本低,，使用成本也低,，機(jī)動性能好,，方便隨時隨地?？?。

二,、飼料銷售的軟件準(zhǔn)備,。

包括必要的培訓(xùn)學(xué)習(xí),、工作計(jì)劃等,，都不可疏忽輕視,，有備而來才能穩(wěn)操勝券,。準(zhǔn)備好開場白、該說的話,、該問的問題、有可能的回答,，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量,，往往容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)的對手而獲得成功,。

1、內(nèi)部信息,。與公司及產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書、實(shí)證資料等,，均須努力明白熟記，還要了解養(yǎng)殖飼料的成本,、當(dāng)前的盈虧情況,，同時也要搜集競爭對手的廣告宣傳資料,、說明書及養(yǎng)殖效果，加以研究分析,，以便知己知彼,，采取相應(yīng)對策,，克敵制勝,。

2,、自我了解,。為了把自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致,，可用白紙黑字把自己的長處清清楚楚寫出來，對自己,、客戶也要知己知彼，才能揚(yáng)長避短,。

3,、相關(guān)信息,。飼料營銷必須多讀一些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、營銷,、養(yǎng)殖等方面的書籍雜志，這些都是建立多渠道的靈感源,。最好每天收看中央電視臺一套節(jié)目的新聞聯(lián)播,，了解國家社會信息，政治,、經(jīng)濟(jì)、軍事,、體育、娛樂,、名人軼事等新聞大事，這些都是平時與客戶談話聊天的源泉,，容易找到客戶感興趣的話題，且不至于孤陋寡聞見識淺薄,，給客戶留下知識淵博的好印象，迅速建立客戶信任,，為成交打下良好的感情基礎(chǔ)。

4,、先找養(yǎng)殖戶，再找經(jīng)銷商,。從養(yǎng)殖戶那里了解養(yǎng)殖情況、飼養(yǎng)習(xí)慣,、對飼料的偏好、當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖成本,、養(yǎng)殖需求;哪些競爭對手做得好，如何回避;哪些地方做的差,，而剛好是我們的長處;避實(shí)擊虛，才能盡快切入市場,。當(dāng)我們對市場了如指掌再找經(jīng)銷商談，經(jīng)銷商會因此而折服,，也會因我們的強(qiáng)勢而合作。如果我們先找經(jīng)銷商,，在合作前一般都不樂意告訴我們真實(shí)情況，虛假水分很多，還會造成經(jīng)銷商的優(yōu)勢心理,，談判不易成功。

5,、改變，要想改變結(jié)果,，首先改變自己,。營銷環(huán)境每天都在變化,，所以與時俱進(jìn)才是飼料營銷成功的保證,，我們必須具備“全天候”的作戰(zhàn)能力,。與“天”斗——行情即天,，這不是營銷員甚至哪個飼料企業(yè)能改變的客觀現(xiàn)實(shí);與“地”斗——區(qū)域市場的客觀情況;與“人”斗——競爭對手,、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶;與“己”斗——忍受挫折,，享受成功,，努力爭取更好成績。我們只有具備昂揚(yáng)斗志,，精心準(zhǔn)備,，才能胸有成竹走向市場前線,，并取得新的勝利。

三,、銷售飼料的拜訪規(guī)劃。

首先拜訪老客戶,，溝通落實(shí)本月的銷售計(jì)劃及銷售政策，政策要與銷量掛鉤,，不要無條件退讓，這是保證銷量的基礎(chǔ),。其次,，拜訪上月有合作意向的新客戶,，找出客戶猶豫的關(guān)鍵問題，利用好公司的新客戶政策,，督促經(jīng)銷商盡快進(jìn)貨。準(zhǔn)備貨款,、訂貨,、準(zhǔn)備倉庫,，找目標(biāo)養(yǎng)殖戶做實(shí)證示范，制定傳播方案......飼料到以后幾天,，最好不要離開這個經(jīng)銷商，盡快幫他把生意管理到良性循環(huán),。新老客戶拜訪一遍，再反復(fù)評估月底銷量能否完成,，如果相近,，則積極幫助經(jīng)銷商銷售;如果差距較大，則應(yīng)加大新客戶開發(fā)的力度,，源源不斷的新客戶,，才是保證營銷成功的活水源泉,。

四、銷售飼料的“游戲”規(guī)則,。

1、了解市場,。通過市場調(diào)研，了解養(yǎng)殖規(guī)模,、市場容量,、主銷飼料的質(zhì)量和價格,，我們飼料的相對優(yōu)劣勢,、制定我們的產(chǎn)品、價格,、渠道、促銷策略,。

2、三到位,。設(shè)法落實(shí)銷售飼料的三到位：經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶,、核心養(yǎng)殖戶。三到位輔以在三個環(huán)節(jié)進(jìn)行工作,，在養(yǎng)殖戶中做實(shí)證示范、培養(yǎng)核心養(yǎng)殖戶,，科技講座(會議營銷)進(jìn)行推廣復(fù)制。這是銷售飼料成功的經(jīng)典運(yùn)作方式與步驟,，細(xì)節(jié)上雖然不可一刀切，但沒有這個完整的運(yùn)作模式就沒有一切,。簡言之，通路-——推廣——示范——典型——傳播,，不可或缺。如果飼料營銷員不能讓經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料,，經(jīng)銷商不能讓養(yǎng)殖戶反復(fù)購買，什么營銷技巧都毫無價值,。不成交，就沒有銷售;不示范,，就體現(xiàn)不出飼料的優(yōu)秀品質(zhì);沒有核心養(yǎng)殖戶，飼料就沒有說服力;沒有營銷會議的低成本傳播,，再成功也難以快速滾動復(fù)制，迅速拓展市場,，一切就這么簡單。

3,、鞏固老客戶、開發(fā)新客戶,。我們對老客戶的“怠慢”，正是競爭對手的可乘之機(jī),，不用多久，我們就會自掘墳?zāi)埂徽撌墙?jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶,。隨時儲備新客戶,，以免我們在下月銷售任務(wù)前手足無措,，甚至六神無主,。任何時候，我們都要準(zhǔn)備一個隨時可以替代的潛在經(jīng)銷商,，，以免經(jīng)銷商提出這樣那樣的無理要求,，得寸進(jìn)尺，永不知足,。經(jīng)銷商重利輕義，我們只有“抓一備二看三”,，市場的主動權(quán)才能永遠(yuǎn)抓在我們手里,。在現(xiàn)有經(jīng)銷商良好合作前，我們只能把其他經(jīng)銷商當(dāng)成行業(yè)朋友來交往,，不要做任何承諾，否則我們就有可能蛋打雞飛,，偷雞不成蝕把米，誰都不會再搭理我們,。

4、日常營銷工作匯報,。堅(jiān)持寫工作日志，總結(jié)當(dāng)天工作,，思考明天計(jì)劃，寫清楚今天工作內(nèi)容,、拜訪客戶、地址電話,、成績不足及總結(jié)反思;還要寫清楚行程路線、車費(fèi),、住宿地點(diǎn)、賓館電話,、每天發(fā)短信或月底交公司，以便領(lǐng)導(dǎo)存檔查閱,。字體和人品一樣，要端正清晰,，這樣做不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便,。寫工作日志也是逼自己去思考，隨時記錄自己反思的靈感火花,，然后篩選一些可行的進(jìn)行落實(shí)，工作就能更上一層樓,。

5、銷售飼料也要有良好的思想素質(zhì),，愛心,、信心,、耐心,、細(xì)心,。飼料營銷就是發(fā)現(xiàn),、引導(dǎo),、滿足經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶的需求，讓他們發(fā)財(cái)致富,，當(dāng)然也是一番奉獻(xiàn)愛心、傳播愛心的事業(yè)。我們只有相信自己,，相信自己的產(chǎn)品和服務(wù)能給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值,，我們才能義無反顧地走向市場和客戶，讓客戶從我們的信心中看到希望和未來,。營銷都是從拒絕開始的，只有“先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,，所以動心忍性,，增益其所不能,?！?，只有耐心堅(jiān)持,，我們才能贏得最后的勝利,。我們無法計(jì)算,，有多少客戶是因?yàn)槲覀円稽c(diǎn)點(diǎn)小的冷漠或過失而失去的——忘記回電話,、約會遲到、沒有說聲謝謝,、忘記兌現(xiàn)隨口對客戶的承諾等,，細(xì)心也許正是一個飼料營銷員成功與失敗的標(biāo)志。

五,、銷售飼料中存在的問題與對策。

1,、客戶反映飼料質(zhì)量不好，實(shí)際上是想讓我們向經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶介紹正確的使用方法或提供必要的養(yǎng)殖服務(wù),，把飼料的正常功能發(fā)揮出來。養(yǎng)殖效益來源于三個方面：品種,、營養(yǎng)、管理,，我們應(yīng)多和養(yǎng)殖戶溝通，找到養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中存在的問題,，并對癥下藥，定制科學(xué)的養(yǎng)殖解決方案，給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價值,。

2、客戶反映飼料價格太高,，實(shí)際上是想讓我們介紹飼料價格高的原因，怎么讓養(yǎng)殖戶接受我們的飼料,。最實(shí)用的對策是，召開養(yǎng)殖戶會議,，講解飼料的功能，做好實(shí)證示范,，讓養(yǎng)殖戶,、經(jīng)銷商看到實(shí)實(shí)在在的養(yǎng)殖效果，自然就能打消客戶的價格顧慮,。

3、飼料經(jīng)銷商說新飼料銷售難度大,，不愿銷售,，實(shí)際上是經(jīng)銷商想讓我們告訴新飼料的銷售方法,。我們應(yīng)詳細(xì)介紹飼料的營銷方案,，實(shí)證示范,、會議營銷,、重點(diǎn)突破,，滾動坐莊，讓經(jīng)銷商看到區(qū)域市場的成功案例,。不管怎樣，飼料經(jīng)銷商面對的問題不外有二點(diǎn)：銷量和利潤,，只要我們讓經(jīng)銷商看到希望，其他問題就會迎刃而解,。

如何銷售飼料，是一個系統(tǒng)問題,，是我們每一個飼料營銷員必須具備的能力和素質(zhì)。只要我們擁有必勝的信念,，就一定能找到適合我們自己的解決方案,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇二

兵法講：兵者,，詭道也,。故能而示之不能,，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,，利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之,，怒而撓之。功其不備,，出其不意。

利而誘之：在我們開商的時候,，一定會涉及到一個問題，就是經(jīng)銷商的利潤問題?？梢赃@樣講，經(jīng)銷商之所以叫做商,，是因?yàn)樗麄兪且誀I利為目的的群體，所以經(jīng)營利潤的問題是經(jīng)銷商最關(guān)心得,，這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了質(zhì)量和售后服務(wù)。我們在開商的時候經(jīng)常碰見這樣的經(jīng)銷商,，他們都會說：只要利潤合理，質(zhì)量一般得料我都可以經(jīng)營,，要是質(zhì)量非常好,，而利潤非常低,，那么我不可能去經(jīng)銷,。所以說，利字是十分關(guān)鍵的,。那么你的銷售是否成功就看你在利潤上是如何定義的,，我認(rèn)為作為飼料廠家,，作為一個合格的業(yè)務(wù)員是可以左右經(jīng)銷商的利潤空間的,，一定要把經(jīng)銷商的利潤最大化,，產(chǎn)品質(zhì)量合理化,，售后服務(wù)專業(yè)化才能爭取更大的市場,。

亂而取之：其實(shí)不管是飼料銷售也好還是其他的 產(chǎn)品銷售也好,，在開發(fā)經(jīng)銷商時都要抓住有利時機(jī),。有的廠家因?yàn)楦鞣N原因?qū)е屡c經(jīng)銷商意見上的分歧是常有的事情,，而我們在開發(fā)經(jīng)銷商的時候恰恰要抓住這一點(diǎn),，要早發(fā)現(xiàn)早利用,，在經(jīng)銷商與其合作廠家不合時,，趁火打劫,，主動出擊,。

實(shí)而備之，強(qiáng)而避之：如果我們選擇的是在當(dāng)?shù)貙?shí)力一般的經(jīng)銷商的話,，那么當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商以后一定會成為我們的最大對手,。記住，在一個固定范圍的市場內(nèi)沒有最強(qiáng)的飼料廠家,，只有最強(qiáng)的經(jīng)銷商和最強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，所以當(dāng)我們碰見比我們有實(shí)力比我們強(qiáng)大的經(jīng)銷商的時候一定要時刻防備他,，避免與之正面交鋒,。但是并不是就此服輸,，而是等待時機(jī),，養(yǎng)精蓄銳，抓穩(wěn)終端市場,，等待我們的實(shí)力與之相當(dāng)或者相差無幾時在行出擊,。

怒而撓之：在我們與我們的對手實(shí)力相當(dāng)?shù)臅r候也不一定就能爭奪更大的市場,，如果我們的對手是個比較容易發(fā)怒暴躁的人,，那么我們就要設(shè)法搶奪其核心養(yǎng)殖戶,，滅掉他的銳氣,，這樣我們獲勝的幾率要大的很多,，因?yàn)槠獗┰甑娜硕际切睦硭刭|(zhì)不好的人,，俗話說，攻人先攻心,，擒賊先擒王，所以當(dāng)我們挫掉對手銳氣的時候,，我們離勝利就不會太遠(yuǎn)了!

雖然飼料銷售不是行軍打仗,，但是適當(dāng)借用一些方法肯定會對我們的銷售有益,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇三

準(zhǔn)確說,，我并沒有做過飼料銷售,，至少沒有完全自己一個人將公司的產(chǎn)品推銷給客戶,，但我隨同有經(jīng)驗(yàn)的推銷員,、銷售經(jīng)理進(jìn)行過較長期(3個月)的市場推銷實(shí)習(xí),，包括市場調(diào)查,、銷售動員,、合同談判、客戶跟蹤和售后服務(wù)及意見反饋的各個環(huán)節(jié),，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的,，但需要時間,，而且是與售后服務(wù)同時進(jìn)行的,，所以我并不太了解其中的操作手法。好,，下面就分步講述我的個人心得。

一,、市場調(diào)查

市場調(diào)查是做市場的前提和基礎(chǔ),，就像農(nóng)村造房子要批地和看風(fēng)水一樣重要,。作為飼料推銷行業(yè),，我認(rèn)為市場調(diào)查應(yīng)該包括兩個方面：經(jīng)銷商調(diào)查和終端用戶調(diào)查!這兩方面又各有不同的側(cè)重點(diǎn)：經(jīng)銷商方面要側(cè)重調(diào)查經(jīng)銷的品牌,、型號,、價位及銷售量,，自我周轉(zhuǎn)資金和廠商提供的周轉(zhuǎn)資金,，以及邊緣性的如經(jīng)銷商相互關(guān)系,、愛好、做事風(fēng)格習(xí)慣等;終端用戶方面則側(cè)重養(yǎng)殖種類,、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌,、型號,、價位,，投喂量和投喂時間,、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料,、來源,、是否賒欠等,。

市場調(diào)查的兩個方面是相輔相成的,，沒有特定的先后順序,，可以先到用戶查訪，也可以先到經(jīng)銷商那里了解情況,。當(dāng)然，所產(chǎn)生的結(jié)果是相對有區(qū)別的,，因?yàn)楫吘购笳{(diào)查的項(xiàng)目會受先調(diào)查到的結(jié)果的影響,。直接從用戶入手，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量,、放養(yǎng)密度,、正出現(xiàn)的疾病,，結(jié)交一批使用同一種飼料的“知心”用戶,，以及這批用戶的用料意向,、經(jīng)銷商情況,、是否賒欠等,，從整體上能較真實(shí)的了解用戶情況和生產(chǎn)銷售狀況，對經(jīng)銷商的運(yùn)作也多少會有一些了解,，為后面的經(jīng)銷商調(diào)查作了準(zhǔn)備，可以有的放矢,，但這樣的缺點(diǎn)也是顯而易見的拜訪量大，效率低,，對市場走向的整體把握比較有限。直接從經(jīng)銷商入手,，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號,、價位受歡迎度、市場容量,、競爭程度,、自我產(chǎn)品優(yōu)勢等，以及通過經(jīng)銷商還可以有目的的拜訪終端用戶,，了解經(jīng)銷商對市場較長遠(yuǎn)的看法，加上隨后拜訪的終端用戶,，應(yīng)當(dāng)是一個高效全面的調(diào)查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納,。(畢竟推銷員直接面對的還是經(jīng)銷商)但一定要提高對經(jīng)銷商的認(rèn)知和辨識力度。

二,、銷售動員

做完并做好了市場調(diào)查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士,，了解市場容量和產(chǎn)品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點(diǎn)談判經(jīng)銷商,。因此這一步的目的就是進(jìn)一步篩選經(jīng)銷商,、尋找并培養(yǎng)幾個產(chǎn)品試用戶,。

鑒于產(chǎn)品市場是與經(jīng)銷商的合作互利關(guān)系,，而又需要終端用戶的認(rèn)同和支持,，即要同時動員經(jīng)銷商和用戶,。(動員經(jīng)銷商是為了進(jìn)入市場和做開市場,，動員用戶則是為了尋求認(rèn)同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經(jīng)銷商，再協(xié)同經(jīng)銷商對其鐵桿用戶進(jìn)行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施),。

在篩選經(jīng)銷商時應(yīng)特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉(zhuǎn)情況，這直接關(guān)系到公司貨款的回籠問題 ②經(jīng)營品牌的多寡,，這關(guān)系到經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)并反映了經(jīng)銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力,，一般大的經(jīng)銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些,，同他合作更穩(wěn)定,，市場響應(yīng)也會快些 ④篩選兩個至三個目標(biāo)經(jīng)銷商,，以確保能把市場鋪開,。

三,、合同談判

前面做了這么多工作,，目的只有一個：把產(chǎn)品賣出去,，把資金收回來,。所以,，最關(guān)鍵,、最直接的也就是合同談判,。(由于這方面的機(jī)會比較少,，親身經(jīng)歷的——準(zhǔn)確說是見識——并不多,，僅有半次——只談了,，并沒有立即簽訂合同，所以僅能從這半次經(jīng)歷中總結(jié)一些內(nèi)容出來,。)

合同談判主要包括市場啟動方式、出廠價格,、經(jīng)銷商權(quán)限、廠商配合周轉(zhuǎn)資金,、貨款給付等方面的內(nèi)容，其核心是價格和經(jīng)銷權(quán)限,。因?yàn)檫@都直接影響到經(jīng)銷商的切身利益和對新產(chǎn)品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠、試用戶特惠)周轉(zhuǎn)資金等,，經(jīng)銷商一般都是盡可能的多求,，貨款給付方面也相對靈活,。

在價格談判方面,，這里有位銷售經(jīng)理(當(dāng)時我的言傳身教師父)的實(shí)戰(zhàn)思路：

探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平,、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產(chǎn)品進(jìn)價(關(guān)鍵參數(shù)：售價,、運(yùn)輸成本,、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅(jiān)持不讓價,，轉(zhuǎn)談產(chǎn)品品質(zhì),、使用效果,，強(qiáng)調(diào)一分價錢一分貨→確定對方有實(shí)意準(zhǔn)備接貨,，轉(zhuǎn)而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對方又會提出利益要求,，比如讓價,，此時堅(jiān)決不讓價,，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達(dá)成口頭意向,。其中可以把出廠價→品質(zhì)效果→讓利作為一個談判核心,，輪番與對方談判,，直到達(dá)成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結(jié)果,。

合同談判是很考驗(yàn)推銷員交際能力的環(huán)節(jié)，即要講究方式方法(什么地方,、什么時刻、哪些人)又要講究談判藝術(shù)(通過什么形式：飯局,、飲茶,、閑聊還是其他);它又同時關(guān)系到公司—經(jīng)銷商—自身三方面的切身利益，所以,，必要時，應(yīng)請更有經(jīng)驗(yàn)的員工甚至公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同談判,，以保證取得一個大家歡樂的結(jié)果。

四,、客戶跟蹤

合同簽好了,，市場做起來了,，并不等于萬事無憂,、可以坐享其成了，還應(yīng)著手穩(wěn)固和擴(kuò)大產(chǎn)品在這一區(qū)域的影響,，從經(jīng)濟(jì)利益的角度講就是穩(wěn)定和擴(kuò)大在此區(qū)域的長期收益。所以,，應(yīng)積極對客戶(經(jīng)銷商)進(jìn)行跟蹤。

客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少,。庫存不多，應(yīng)及時提醒經(jīng)銷商,。(催其付款提貨)即使終端用戶認(rèn)同該產(chǎn)品，經(jīng)銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況,，以便經(jīng)銷商作相應(yīng)的準(zhǔn)備，以獲取最大利益;經(jīng)銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利,、加強(qiáng)宣傳以及對經(jīng)銷商的客戶的技術(shù)支持等：加強(qiáng)宣傳可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，讓利可直接吸引終端用戶，技術(shù)支持則加強(qiáng)和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳,。資金良好周轉(zhuǎn)是公司持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)步的基礎(chǔ)，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的變動情況,，如果其他廠商也看中你的經(jīng)銷商了，請注意了：一方面你的選擇是對的,，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦，禮尚往來,。

五,、售后服務(wù)

飼料行業(yè)的性質(zhì)決定了,，它必定與畜牧水產(chǎn)等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關(guān)，因此,，將產(chǎn)品賣給用戶了并沒有完，還應(yīng)主動跟進(jìn)服務(wù),。況且，在產(chǎn)品同質(zhì)化,、價格競爭白熱化的現(xiàn)在，加強(qiáng)售后服務(wù),，不失為一個提供增質(zhì)服務(wù),、加強(qiáng)品牌宣傳和爭奪、擴(kuò)大市場的有效手段,。

目前的售后服務(wù)主要包括了三種形式：①推銷員或?qū)Ｂ毷酆蠓?wù)人員上山下鄉(xiāng),，深入終端用戶，面對面,，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥,，解決問題，可以一點(diǎn)一點(diǎn)地提高品牌知名度和響應(yīng)程度,，能得到準(zhǔn)確,、及時的市場信息,，是一種負(fù)責(zé)、直接的售服方式,，同時所投入的售服成本也最高 ②結(jié)合派發(fā)技術(shù)手冊開展專題講座，調(diào)配或邀請有經(jīng)驗(yàn)的專家或售服精英,，為養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)講解,，解答養(yǎng)殖生產(chǎn)中遇到的問題。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識,，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術(shù)，可以一片一片的對品牌進(jìn)行宣傳,，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的方向，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益,，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間，更了解用戶的短期要求——迫切需求,，專家教授做好產(chǎn)品和藥品就夠了,，參加講座的主要目的是搜集生產(chǎn)應(yīng)用需求的)③與當(dāng)?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當(dāng)?shù)厮幍陙斫鉀Q，有一點(diǎn)像售服外包,，成本低廉，但風(fēng)險也最大(做好了自然好,，做砸了市場也會受影響)

以上都是很好的售服方式，在廠商和推銷員的配合努力下,，分別會取得較好的效果,，在這里,，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺,。開通一個對用戶免費(fèi)的短信平臺,，聘請一至二位有豐富實(shí)際疾病防治經(jīng)驗(yàn)的專家到短信中心,，對終端用戶遇到的問題,，提供即時、一對一的快捷服務(wù),。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問,，專家逐一進(jìn)行解答)，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙,，冷靜思考，給出一個適合高效的解決方法(短信回復(fù)),。如果能做好相關(guān)問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當(dāng)然,，用這個短信平臺來培訓(xùn)新員工的售服技能也是個不錯的主意。

飼料推銷,，是一門藝術(shù)!所謂八仙過海，各有神通,，在此我謹(jǐn)以我三個月的推銷實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，拋磚引玉,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇四

時光荏苒，一年的時間猶如江水一般奔騰而去，作為一名銷售,，在這一年來，我嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)制定的20__年銷售計(jì)劃,，認(rèn)真處理好自身銷售任務(wù)以及對客戶的維護(hù)與開發(fā)。

回顧一整年,，在銷售的工作中，我積極嚴(yán)格的加強(qiáng)自身的鍛煉和提升,，讓自己在不斷開發(fā)和累積新客戶的同事也能不斷的提高自己的工作能力和服務(wù)能力,，讓自己在工作中得到不斷的改進(jìn)和提升。此外,，在幾年的工作上，我圓滿的完成了自身的銷售指標(biāo),，在年末結(jié)算中取得了不錯的!如今，20__年的工作已經(jīng)結(jié)束,，我在此對今年工作作如下總結(jié)以及明年的工作計(jì)劃：

一、工作方面

在銷售工作方面,，我的工作主要分為兩種。首先,，是對新客戶的開發(fā)。其次,，是的對老客戶維護(hù)任務(wù),。作為一名銷售員工,，無論是新客戶還是老客戶對我們而言都是最為重要的客戶!每次,，在工作上我們不僅要做好兩頭的工作，更要在客戶中不斷的擴(kuò)展和開發(fā)銷售路線,。

二、自我的提升和改進(jìn)

這一年來,，我一直在工作中積極的改進(jìn)自身的不足，并讓自己能充分的調(diào)整自身狀態(tài),，加強(qiáng)自身的服務(wù)能力和業(yè)務(wù)能力。

在自我的提升上,，我首先從思想方面對自身進(jìn)行了改進(jìn)，加強(qiáng)了自己的工作態(tài)度和工作意識,，讓自己能主動提高自身的責(zé)任意識和工作自覺性，能更加主動的去完成好自己的工作,。

其次，我經(jīng)常會抓緊生活中一些零碎的時間,，通過閱讀銷售和心理類的書籍來強(qiáng)化自己，改善工作的不足,，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，改進(jìn)工作的不足,。

三、今后的工作計(jì)劃

20__如今已經(jīng)結(jié)束了,，但在接下來的一年里，我不僅在業(yè)務(wù)能力上繼續(xù)加強(qiáng)自己,，更要為自己制定好明確的計(jì)劃和目標(biāo)。

首先,，在工作方面，我清楚的認(rèn)識自己,，并制定個人的工作目標(biāo)，以此激勵自己,。

其次，提升自己對市場知識的學(xué)習(xí),，了解__市場和自身的客戶群體，改善自己的服務(wù)方向,。

最后,，要提升對老客戶的開發(fā),，通過加強(qiáng)老客戶的服務(wù)收獲新的客戶并開發(fā)銷售線路,。提升自己的成績,。

總的來說,，在這接下來的一年里,，我首先要對自己的不足加以改進(jìn),，再繼續(xù)去進(jìn)行開發(fā)銷售,。讓工作能得到全面性的提高。當(dāng)然,，為此我也會努力的加緊自身練習(xí),，讓工作完成的更加順利!

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇五

銷售是一門藝術(shù)，不但需要掌握必須的理論知識,，還需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)，才能提高和提高,，才能成為銷售的高手。

1.銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)

如果我問,，假如你僅僅明白某企業(yè)對你的產(chǎn)品有需求，而你對這家企業(yè)根本不熟悉,，甚至連負(fù)責(zé)人姓名都不明白,，你有幾分把握僅僅電話就能把生意做成恐怕沒幾個人有信心,，這是能夠理解的,。但如果我告訴你某企業(yè)的業(yè)務(wù)員平均成功率能到達(dá)80%,，估計(jì)你不會相信,，但這確實(shí)是真的!他們銷售的不是復(fù)印紙這類低價值的通用產(chǎn)品,，而是價值上萬元甚至幾萬元的設(shè)備,，這一幾乎不可能的成功率他們卻做到了，所以能在20xx年時間里從一個幾個人的小公司成長為行業(yè)知名企業(yè)集團(tuán),，公司老板也從不名一文搖身一變,，成為億萬富豪,。他們成功的有力武器就是一套獨(dú)特的電話營銷技術(shù),。

打電話也有學(xué)問當(dāng)然!為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷本事，所有進(jìn)公司的新業(yè)務(wù)員必須理解3個月的強(qiáng)化訓(xùn)練才能正式上崗,，在三個月里，他們系統(tǒng)地培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的電話營銷技巧,。例如，如何打聽對方領(lǐng)導(dǎo)的辦公電話和家庭電話,，如何讓對方有耐心聽你講幾分鐘如何聲音的語音語調(diào)增強(qiáng)贏得的信任感如何談回扣而讓對方?jīng)]有顧慮等等，相當(dāng)?shù)丶?xì)致精準(zhǔn),。當(dāng)然,，電話基本談好后,，終還得上門簽定合同,，當(dāng)然還包括從敲門,、握手,、遞產(chǎn)品畫冊開始到送回扣、簽定合同整套過程中的技巧培訓(xùn),。為了增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)效果，他們還時常以實(shí)景話劇方式鍛煉業(yè)務(wù)員,，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正,。培訓(xùn)結(jié)束的考試是由老板親自扮演客戶,，對業(yè)務(wù)員的整個業(yè)務(wù)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)考核,，不合格者則予以辭退,，這就是他們電話營銷取得如此高成功率的根本原因,。

從這個例子能夠看出,，一個似乎再簡單可是的電話營銷里就蘊(yùn)涵著如此深的學(xué)問，更何況其他營銷手段!日本連續(xù)十幾年的保險銷售冠軍原一平堪稱銷售界的世界級頂尖高手,，可是如果你看過他的傳記,，就明白他能有如此驕人業(yè)績并非是天生的,，而是自我的艱辛努力實(shí)現(xiàn)的,。他能夠?yàn)榻咏蛻舳W(xué)高爾夫和釣魚,，他能夠?yàn)樵鰪?qiáng)自我的親和力而幾個月對著鏡子練習(xí)微笑,，我們付出過這樣的努力嗎

2.送禮不如送感情，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一齊帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的僅有他帶去的那四個。院長十分感動,，留他中午一齊吃飯,，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了,。這在通常情景下,，醫(yī)院是不可能理解設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下,，午時就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只可是花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一向雄居所在公司首位,，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識,，他憑什么就這么厲害用他自我的話說,，就是“用心”,。當(dāng)然,，有人會問：難道這些人就不收好處了當(dāng)然不是,，問題是好處人人會送，沒什么稀奇,，但僅有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

3.眼光必須要長遠(yuǎn)

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎樣樣,，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi)”,，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做,，午時就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻簡便做到了,。問他緣故,，他說：“上次去的時候,，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他,，十分便宜,，自我一分錢沒賺著,，還賠了路費(fèi)。這讓對方十分感動,，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我?！?/p>

我們能夠想想，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意對方說經(jīng)費(fèi)緊張，你會相信嗎你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

4.口才不重要,，讓客戶信任才是重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的必須得能言善辯,，巧舌如簧,。但高手卻認(rèn)為,，重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在，我放心”,。一位此刻已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,?？梢姡灰朴谂c客戶溝通,，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理,。

接觸銷售精英，你會很快發(fā)現(xiàn),，他們大多都是心理專家，能夠在短時間內(nèi)對談話對象的性格特點(diǎn)有準(zhǔn)確的確定,，迅速根據(jù)客戶性格和需求的不一樣制訂對應(yīng)的洽談策略。包打天下的套路是沒有的,，僅有因地制宜才能提高成功率,。而這些，也都是他們在實(shí)戰(zhàn)中逐漸鍛煉和總結(jié)出來的,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇六

很幸運(yùn)的,，我接觸到了劉一秒先生不同尋常的學(xué)習(xí)講座,，從頭到尾沒有一點(diǎn)讓人打瞌睡的理論概述,，都是形象，通俗易懂的,，而且都我們曾經(jīng)遇到過的一些問題,。

我不知道，成功的人士對于名片的交換都這么深入的去研究,，他們之所以成功這絕不是偶然，他們注重每個細(xì)微的細(xì)節(jié),，當(dāng)別人都在享受下班時間的時候，他們?nèi)匀辉跒槌晒ψ鲋鴾?zhǔn)備,。

對于日常生活中的一些問題的處理方法，也可以體現(xiàn)出一個人是否屬于成功者,，“一定要”和“我想要”直接影響著事情的結(jié)果,，所以“我一定要成功”和“我想要成功”會將我們引領(lǐng)向兩個截然不同的結(jié)果。

成功者找方法,，失敗者找借口。劉一秒先生特別向大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，假如有哪一位覺得自己不適合做銷售,，那么就是等同于在宣布,，自己不適合過好的生活,，是啊,，這個世界上，有哪一個職位的薪酬可以高過優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢?日本推銷之神原一平,，汽車推銷大師喬.吉拉德,，他們在演繹著銷售界的神話,。

世界上做的最響,，最強(qiáng)的產(chǎn)品靠的產(chǎn)品質(zhì)量嗎?比如可口可樂,，它對人體很有益處嗎,，或者是營養(yǎng)很豐富嗎?原來非也,，靠的銷售,，推廣,。大街上有兩個乞丐在行乞,，他們同樣的雙目失眠,，跪在那里當(dāng)街乞討,，有一天一個大學(xué)生經(jīng)過,，他問其中一名乞丐,，你想讓你的收入倍增嗎?乞丐說他當(dāng)然想啊,，可是有什么辦法嗎?大學(xué)生于是給那名乞丐弄了個牌子,，上面寫上‘春天來了,，可是我什么也看不到’結(jié)果可以想象,，這名乞丐的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過另一名乞丐，這就說明,，思考對于我們的發(fā)展何其重要,。

最讓我印象深刻是,，我們的名片后面都是盡可能的多印一些服務(wù)的內(nèi)容，但是也恰恰最容易被人遺忘,，千遍一律都一個樣，那么劉先生的做法是在自己的名片后面,，印上三句話,，1,，別來煩我;2，我不需要;3,，需要時再給你電話?？梢钥隙ó?dāng)我們接到一個推銷員的名片，而它的背后印的是這些內(nèi)容,，無疑我們一定不會忘記他,，人才市場里沒有人才，當(dāng)一個推銷員在你拒絕了他6次的時候,，他還會第七次出現(xiàn)在你面前的那個人就是人才。

假如出去拜訪客戶,，卡片交到客戶手上的時候他當(dāng)面給撕了,，如果放在以前我肯定會覺得很受打擊,，但現(xiàn)在我明白了這不算什么?有沒有出去見客戶被打傷的?好像幾率不大?去見客戶危險呢還是不去見客戶危險?顯然去見客戶我們可能會被拒絕,，或者轟出門外,，不去見客戶就沒有收入,，就無法生存,。

成長就會出丑,，出丑才會成長。要成長就不要怕出丑,，恐懼時就馬上行動,，只要我不放棄,，你永遠(yuǎn)也拒絕不了我,。在被拒絕時要學(xué)會轉(zhuǎn)移關(guān)注的焦點(diǎn),，不要受情緒所影響，調(diào)整心態(tài)在進(jìn)行下一次的拜訪…….

財(cái)富源于認(rèn)識我和我認(rèn)識的人,，一個是自己很要好的朋友，一個是陌生人,，那么通常我們都會選擇和自己是朋友的人交易,，因?yàn)榕笥炎屛覀冃湃危畲笙薅鹊臄U(kuò)展自己的交際圈子,，并且讓這些人都成為自己的好朋友,。要做到這一點(diǎn)就需要不斷的拜訪更多的客戶,。

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，人的思想決定人的境遇，我們希望自己成為什么樣的人,，我們就會成為什么樣的人,，學(xué)習(xí)的過程隨然很累很痛苦,，但是這將會讓我們變得和普通人不一樣,，當(dāng)別人業(yè)余時間在看電視劇,，或是打麻將的時候,，我希望自己可以堅(jiān)持用來學(xué)習(xí)，然后把學(xué)到的東西一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)用到我的工作和生活當(dāng)中,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇七

轉(zhuǎn)眼____年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展____年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把____年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

一,、____年完成的工作

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點(diǎn),。

2,、市場管理,、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場,，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年,，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對____年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

二,、____年工作打算

盡管在____年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的.知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇八

17年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間,。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績單,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇九

非常喜歡我們的小雨老師，不管她講的任何東西,，都覺得非常有道理，我也從事銷售快兩年了,，今天看了她這文章后覺得句句說的都實(shí)在,，自己現(xiàn)在也覺得第三種銷售人員，呵呵!謝謝小雨的文章!

算算在銷售行業(yè)也已經(jīng)有7年了,，不短的一段時光,，銷售真的能鍛煉一個人，讓人成長,，讓人脫胎換骨，今晚突然有些感觸,，不是分享銷售技巧，就瞎寫寫,。

在參加工作之前，從來沒想過這輩子會做跟銷售有關(guān)的工作,，我喜歡的事幾乎都是靜態(tài)的,，都是一個人就可以做的,，對于出去社交場合,，泡吧,，很吵的地方,，都沒什么興趣，所以一直覺得憑我的性格,，讓我天天給人家推銷東西,，簡直太不可思議太痛苦了,，我想以后我應(yīng)該是做跟文字或畫畫有關(guān)的工作，不怎么需要跟人打交道,。

自己在做銷售之前和做銷售之初,，都對銷售這個職業(yè)有誤解,，可能是因?yàn)槲宜佑|到的銷售人員大部分都沒有給我留下特別舒服的感覺。我以前都認(rèn)為：業(yè)績不好的銷售人員,，不是生拉硬拽,，就是繞來繞去,，或者目的性很強(qiáng),，讓人有壓力;業(yè)績特別好的銷售人員,，估計(jì)也是巧舌如簧,，特別能說,，最后說得你不得不買,。

后來自己做了銷售后,，發(fā)現(xiàn)這真是個最大的誤解!

一個僅僅是口才好，能說會道的銷售員,，即使你急功近利，即使你的銷售方式讓人有點(diǎn)反感,，你也依然能做出一些業(yè)績，只要你有一定的勤奮度,，成交這種事就是一種概率，你跟一百個人推銷,，總會有幾個接受的，因?yàn)榭倳鲆妿讉€正好迫切需要你的產(chǎn)品的人,，但剩下的九十幾個準(zhǔn)客戶呢?以后還是否會成為你未來的客戶?不一定。

而我發(fā)現(xiàn),，頂尖的銷售人員也有不同類型的，當(dāng)然一定有口才特好的,，或特勤奮的，還有一種是我以前沒有想到過的,，就是口才不好，能力也不出眾,，但業(yè)績卻特別好，甚至比那些口才好的人還好,。這是為什么呢?

越到后期,，你會發(fā)現(xiàn)，你能成交客戶,，可能根本不是你的銷售技巧在起作用,，而是信任,。信任是這世界上最貴的東西，一個人信任你,，他就相信你說的話,，相信你推薦的東西，相信你要他做的事,。

我很難形容這是為什么,。用幾句古話來打比方就是,，初級的銷售人員是“手中有劍，心中無劍”,，中級的銷售人員是“手中有劍,，心中有劍”，高級的銷售人員是“手中無劍,，心中有劍”,，頂級的銷售人員是“手中無劍，心中無劍”,。

一個優(yōu)秀的銷售人員眼光應(yīng)該要放長遠(yuǎn)的,，心胸要開闊,，不管別人是接受你還是拒絕你，你都要能平和的接受這件事,，這本來就是很正常的,，不是么?你出門逛街,，別人給你推銷冰箱，你就買一冰箱?別人給你推銷一雙皮鞋,，你就買雙皮鞋?別人給你推銷一臺電腦，你就買臺電腦?別人給你推銷啥你都會買?不可能吧,，想想都覺得逗，所以,，有個平和的心態(tài)是基礎(chǔ),。

一個人覺得跟你相處很舒服，這很重要!換位思考一下，你的狀態(tài)就會松弛很多,，放松,，快樂，這是我跟任何人相處時的狀態(tài),，如果我不放松,，那對方豈不是要更緊張，如果我不快樂,，那對方也不會想要和一個不快樂的人交朋友,。

有一種銷售人員是跟100個人打交道，成交了5個,，說死95個,，剩下95個下次都不敢接他電話，都心中有防備有壓力了,。雖說中國人民千千萬,，說死一個億，還有13億,，但我并不喜歡這種方式,。我和100個人打交道，成交了5個,，剩下的95個可能一部分變成了我的朋友,，一部分即使沒成為朋友的人，也不會對我或?qū)ξ业漠a(chǎn)品有任何的反感和壓力,，就變成了認(rèn)識的人,，當(dāng)然還有一部分因?yàn)楦鞣N不可抗因素流失了，永遠(yuǎn)都不會有聯(lián)系(這也是一種概率,，你要允許流失的存在),。看起來也許兩種人暫時的業(yè)績是一樣的,，都是成交5個,，但后續(xù)可是完全不一樣，第二種人的那95個人當(dāng)中,，有一部分在未來當(dāng)他有需求的時候可能會變成你的客戶,，還有一部分是可能永遠(yuǎn)都不會有需求的，他對你有著良好的印象,，他信任你,，當(dāng)他周圍有朋友有需求的時候，他會想到你,。

這個世界上每個人都有可能成為我們的客戶,，但你也要接受,，有大部分的人是永遠(yuǎn)不會成為我們的客戶。那些很成功的公司,，他們的客戶數(shù)量也僅僅只占這個世界人口的百分之零點(diǎn)幾,，就已經(jīng)巨大的成功了。你的朋友,，大部分是不會成為你的客戶的,，除非他們需要，你的朋友,，都是各種職業(yè),，每個人有不同的需求，不是非要成為你的客戶,，才叫做朋友;也不是不成為你的客戶,，就是不認(rèn)同你。不要給周圍人施加太大的壓力,，不要糾結(jié)于誰誰誰沒有接受你,。你只要讓更多的人知道你手上有這個最棒的產(chǎn)品或事業(yè)，勤奮的大量的宣傳是必須的!!!當(dāng)他們有需求的時候,，自然會想到你,。在這個過程中，你要和他們保持良好的聯(lián)系,，更重要的是不斷的成長(專業(yè),，能力，形象,，等等),，最吸引別人的莫過于你的成長，讓客戶想要跟隨你一起改變,。

七年的銷售歷程,，讓我最欣慰的是，沒有任何朋友離開我,，反而多了很多的朋友,，他(她)們又樂于把他自己的朋友介紹給我認(rèn)識當(dāng)朋友。這一點(diǎn)是最讓我感激的,，因?yàn)槲抑?，如果我感覺一個人總是對我有銷售的目的，讓我有壓力,，我是絕對不會把我的朋友介紹給他當(dāng)朋友的,。

這些朋友，朋友的朋友,，他們之中有的人成為了我的客戶,，是因?yàn)樗娴男枰?他們中絕大部分人都沒有成為我的客戶,，也不會因?yàn)闆]有成為我的客戶而不好意思，我也不會因?yàn)榕笥褯]有成為我的客戶而有任何的郁悶或瞎想,。

和朋友在一起，和客戶在一起,，我還是那個原來的我,，沒有銷售技巧，沒心沒肺,，追求幸?？鞓返钠胀ㄅ?

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇十

寒假期間，本人在勝大超市仙河店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報告展示如下,。

一、見習(xí)所得

白金酒屬于茅臺集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,，而在xx店銷售的白金酒種類和價格如下表：

在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能,。所以小到xx集團(tuán)的黃金酒勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒,，都是競爭對手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價,，買一贈一贈同品,，送贈品，送超市購物卡等),，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時機(jī),，各個廠家都抓住時機(jī),，迎接銷售高峰。

從xx日,，xx月是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時銷售量平平,，唯獨(dú),、二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價位,，消費(fèi)者購買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們在購買之前會進(jìn)行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買,，所以會出現(xiàn)年前的銷售高峰,。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購買,，那些所謂的“被關(guān)在家里”的消費(fèi)者,，換句話就是購買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購買心理,，屬于易沖動消費(fèi)型,。而白金酒這種價位不適合普通顧客易沖動購買的價格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對白金酒有購買意向的，最后都直接或間接的購買了,。

二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢

第一，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多,，競爭相對少，有自己廣泛的市場,。 第二,，禮盒的品種多，價位多,，可以滿足各種購買需求的消費(fèi)者,。

第三,，包裝簡約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價值,，符合時代潮流,。

三、見習(xí)心得和建議

第一,，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒(278元)銷售的最好,，其次是茅臺不老酒牌禮盒(328元)和珍品酒禮盒(418元)。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。

第二，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象,，就是剛開始看到白金酒的價格，感覺有些貴,?？墒沁^幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個價格在自己腦海里就

是一組數(shù)字,，沒有剛開始價格的觀念了。價格這種東西,，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里,，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時，一定要站在購買者的角度,，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對自己所銷售的產(chǎn)品價格麻木，但還是要盡量克服,。 建議：

在產(chǎn)品方面：

第一,，加大宣傳力度，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購買欲望時,，最先想到的就是它,。還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集,，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象,，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力,。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺,，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購買愿望,，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力,。

第二，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價位(據(jù)我所知是238元)低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購買愿望時，價格對比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些“猶豫不決,，想買又嫌貴”的顧客的市場份額。

第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡易,，易漏，影響銷售,。

在管理方面：

第一,，人員的管理。對長期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對于短期促銷員也要做簡單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內(nèi)掌握促銷詞,。

第二,，贈品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時,，很重視贈品的質(zhì)量，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時,，將贈品一起附贈?；蛘咦屜M(fèi)者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發(fā)放表,，方便管理。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇十一

一,、__年 11 月 工作情況：主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù) 12個,，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目

、____市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場工程,、____區(qū)少年宮工程、____省審計(jì)廳,、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、____煙草物流配送中心工程等等,。成單0 個,，丟單 0 個。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量,，風(fēng)管面積 20000平方米,，具體分析等方面)本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源,。并去____成功開發(fā)代理商1家,，當(dāng)月代理商就在____跟進(jìn)亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目。

另在拜訪客戶的前期,，有些資源客戶一但開工,，(例如：____豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好,，即成交率較底,。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響,，很多地產(chǎn)公司被迫停工,，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時受到一定影響。下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于____年亞運(yùn)會的市政必建項(xiàng)目,，其中大多數(shù)已開工,，但有些定于____年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、____省審計(jì)廳,、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等,，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工,，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面,，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會前必建的項(xiàng)目上,。另在____年____亞運(yùn)會的場管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進(jìn)中,，預(yù)計(jì)在____年初可成單,，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。二,、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析,，如何改進(jìn)和提高。本月最大的問題是：工程信息方面會出現(xiàn)變化,，臨時變固的占大多數(shù),，雖不影響信心，但會影響效率,。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息,，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量,。因在很多建筑方面,，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設(shè)計(jì)院的推薦,，如少數(shù)是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風(fēng)管,。三、下月工作目標(biāo)和開展思路1,、受____客戶邀請,，去____拜訪____年亞運(yùn)場管的一些工程(預(yù)定時間為一周)，重新審視____周邊市場,。力爭在____年開工前拿下兩個以上重點(diǎn)項(xiàng)目,。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。

2,、在____市市政工程上做文章：在____年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零領(lǐng)事管服務(wù)大樓和____亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù),，力爭在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在____年也能成交,。3,、在____區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價值。4、收集待建項(xiàng)目信息,，不在于拜訪的個數(shù),，在于拜訪后能否成交的個數(shù)。5,、認(rèn)真審視市場上的假冒產(chǎn)品,，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對思路,。四,、競品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況,，有應(yīng)對的思路嗎?)本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管,。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用,。是在南沙豐田公司遇到,，目前該竟?fàn)帉κ衷赺___的辦事處不詳。正在收集竟?fàn)帉κ纸o予豐田公司的資料與價格,。五,、問題和建議

1、關(guān)于竟?fàn)帉κ?，本月會盡快了解其產(chǎn)品,、差異性能、價格與付款方式等,。

2,、在設(shè)計(jì)院最好是不留樣品,，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好,，拿上一、兩個別家公司的樣品,，去防冒屬正?，F(xiàn)象。建議：

1,、在月底或其它時間開工作例會時,，大家一起分享成功項(xiàng)目的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊(duì)一起提高信心或展開竟?fàn)?，有竟?fàn)幍膱F(tuán)隊(duì)大家都會前進(jìn),，如果一個團(tuán)隊(duì)是停止不前，最大的問題表面上看是個人,，在最根本的問題在于帶頭人,，因他是“領(lǐng)頭羊”。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事,，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西,，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成,，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶,，才能與公司一起分享成功果實(shí)。

2,、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會停留在門口,，誰會長期這樣下去，除非是混日子,。在后期中應(yīng)對市場是交流與分享,，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好,，也很忙,，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應(yīng)對?老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的,，所以一筆生意成不成將成為最大的問題?

3,、“誠信”問題。同事之間,，客戶與業(yè)務(wù)之間,，最大的問題在于誠信，如果出差是為了好玩,，不如在家理玩!4,、關(guān)于個人也只能發(fā)揮其最大優(yōu)點(diǎn)，真正只有做過,，自己才知道,，因?qū)τ谛率趾芏鄦栴}(產(chǎn)品、市場,、客戶,、結(jié)算)等等只有做過一兩個工程才能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路,，紙上談兵和預(yù)測,，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計(jì)劃。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇十二

上周末,，我有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓(xùn),，雖然只有短短的兩天時間，雖然我從事銷售行業(yè)也已經(jīng)3年多,，但從中學(xué)到的知識還是讓我耳目一新受益匪淺,，更重要的是對我今后的工作有著非常好的借鑒作用,。在此談?wù)劚救藢W(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會與大家一起共享。

通過這次學(xué)習(xí),，我認(rèn)識到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式,，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時，運(yùn)用分析能力,、綜合能力,、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力,、說服能力完成客戶的要求,，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法,。做為一名優(yōu)秀的銷售人員必須得具備以下五點(diǎn),。

作為一名銷售人員來說，必須要熟練掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的情能、指標(biāo),、價格等知識,，才能為顧客作詳細(xì)的產(chǎn)品介紹，顧客才會有成交的欲望,。

銷售：銷的是自己,，售的是觀念。在銷售過程中,，成功的關(guān)鍵是必須快速建立與顧客之間的信賴感,，在沒有建立信賴感之前永遠(yuǎn)不要談產(chǎn)品,要想辦法把自己變得很有價值，因?yàn)楫a(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁就是銷售人員自己,。要讓顧客覺得值,、覺得與你交換比不交換好、覺得與你交換有得賺,、覺得你能幫他解決問題,。建立信賴感的方法有：形象看起來就像行業(yè)的專家;要注意基本的商業(yè)禮儀;問話建立信賴感;聆聽建立信賴感等等,。

只有全面的了解了顧客：如顧客現(xiàn)在用的是什么產(chǎn)品,、對產(chǎn)品滿不滿意、用了多久等,，我們才能發(fā)現(xiàn)他們的需求,，從而想方設(shè)法滿足他們的需求。

溝通是作為一名專業(yè)的銷售人員所必備的技能,，沒有溝通就沒法了解客戶,，也就沒有轉(zhuǎn)化成交,。溝通技巧中最重要的是溝通三要素(即文字、肢體,、語調(diào))的運(yùn)用,，以及溝通四種模式(即開放式、約束式,、選擇式,、反問式)的選擇。培訓(xùn)時老師給我們現(xiàn)場分享了1個關(guān)于溝通技巧如何運(yùn)用的案例,，讓幾位學(xué)員上臺,，用相同的一句話“我討厭你，你去死吧!”去罵人,，她們分別使用了惡狠狠,、撒嬌、溫柔,、勾引的方式加上不同的肢體動作,，產(chǎn)生了截然不同的效果。簡單的案例說明：同樣一句話,，用不同的語調(diào),，不同的肢體動作來表達(dá)，結(jié)果是完全不一樣的,。

作為一名銷售人員來說,，我們的目標(biāo)不僅僅是成交客戶，最重要的是對客戶后期的服務(wù),，對客戶負(fù)責(zé)保證客戶的利益,，讓客戶真正可以受益，只有這樣才能夠細(xì)水長流,。

以上五點(diǎn)的是我參加本次銷售培訓(xùn)的一些心得體會,，本次的培訓(xùn)讓我在提升服務(wù)技能、改善服務(wù)理念的同時,，更為培訓(xùn)老師們上課時飽滿的激情所折服,，所感染。做為一名銷售人員時刻記得,，激情是我們能否成為一名優(yōu)秀的銷售人員所必備的核心要素,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇十三

各位同行你們好：

銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后,，必須先做朋友后賣產(chǎn)品,。不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個瓜,。此刻有很多做銷售的,，覺得自我各個方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡單,，越聰明的人越謙虛，有的人,，尤其是很有成就的人都很謙虛,，因?yàn)樗靼滓粋€道理，一個最簡單的做人的道理,，寬廣的胸襟,，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最普通的人,。反之,，對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美，會導(dǎo)致自滿情緒,，絕對不會成為銷售的高手,，永遠(yuǎn)賺不到自我的完美明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景,，碌碌終生,。

其實(shí)做銷售時間不算長，但感受卻很多,，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了,，是好是壞，幾個月再看,，一目了然!

我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)充滿笑容,，平易近人，充滿親和力,，并且眼中帶有自信,，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識,，精通整個的行情都是有用和必須的!

不一樣的人,，他或她銷售的方式各不一樣，喜歡吹牛皮的,，慢不經(jīng)心的,，談三道四的，實(shí)話實(shí)說的,，無所不談的……很多很多的,。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣,，你的銷售本事好還不如運(yùn)氣好,，盡管如此,，我們依然會遇到困難,，如何能克服呢

有種說話,，有時候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自我才會買這樣產(chǎn)品,，你也在賣,，別人也在賣，你態(tài)度好,，你業(yè)務(wù)好,，始終都會有優(yōu)勢的!

我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的,，個人認(rèn)為,，在傾談價格問題上，我們應(yīng)當(dāng)站硬底線絕不能退讓,，千萬不能陷入別人的節(jié)奏,，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制,，把握節(jié)奏,，就好像籃球，足球一樣,，做成功了,，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo),，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇十四

這是我第一次出社會工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩,，很美好,。我用暑假放假時間去了成都，成為了一名玉制品銷售員,。很榮幸,，我做了我人生來的第一份工作——銷售

剛來的時候，我怕與顧客講話,，我很擔(dān)心與顧客如何交流,，不過熟能生巧，我努力向老員工學(xué)習(xí),，進(jìn)步神速,。

我剛開始做的時候，業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會?,，因?yàn)?，我的計(jì)劃沒完成,，因?yàn)?”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一,，合理安排時間,，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百

的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會來了!

心得三：用積極的情緒來感染顧客

在實(shí)際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客,。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會有：一使銷售流產(chǎn);二給顧客一個不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情,，記得微笑服務(wù)彩妝上崗,。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

心得四：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長,，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,，除了書本外，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn)，一個人的能力總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個頂峰。

雖然只有一個月的時間,，我真的成長了許多,，也收獲了許多，對社會,、對人生又有了新的認(rèn)識,。我會在以后的人生道路上，不斷學(xué)習(xí),，不斷努力的,。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇十五

上周公司專門請了銷售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)為我們銷售人員作了為期三天的培訓(xùn)，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機(jī)會,。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧：

一,、換位思考

在我們向顧客推銷任何產(chǎn)品的時候，我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用,，簡言之就是"換位思考",，以此來與客戶成為朋友。我們都知道"朋友間是無話不說的",。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

二,、共贏目標(biāo)

這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標(biāo),，只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

顧客只要來奧龍堡都是有需求的,，要通過察顏觀色,，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生加入奧龍堡的欲望,，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求,，既所謂"攻心為上",。

三、要有行動力

作為一名銷售人員,，一定要有嚴(yán)格的行動力,，凡事力求盡自己得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福"的人,，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶,，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì),，最終會贏得萬紫千紅,。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。公司這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念,。

通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，

更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底,，渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利。

豬飼料銷售員培訓(xùn)心得體會 豬飼料營銷篇十六

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高理論素養(yǎng)

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平和解決實(shí)際問題的能力,，在改造客觀世界的同時改造主觀世界,，是新時期對干部的基本要求。由于自己從事工作的性質(zhì)和任務(wù)對學(xué)習(xí)和了解掌握的新知識有著更高的要求,，要做好本職工作,，就必須首先自己用理論武裝頭腦，吃透上級精神,，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì),。堅(jiān)持每天閱讀各類文章，并認(rèn)真做好讀書筆記,，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實(shí)際，舉一反三,，立足本職,，做好工作的自覺性不斷增強(qiáng)。根據(jù)日新月異的形勢發(fā)展變化,，我十分注重學(xué)習(xí)新知識,，熟悉新學(xué)科，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求,。特別是5月份到分局工作、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識和各項(xiàng)規(guī)章制度,。把學(xué)習(xí)理論同實(shí)踐結(jié)合起來,，開闊了視野，拓寬了思路,，豐富了自己,。

二、擺正位置,，認(rèn)真做好副職工作

正副職的關(guān)系能否有機(jī)協(xié)調(diào),，直接影響一個領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。我在處理正副職的關(guān)系中,，做到了在思想上尊重正職而不俗氣,，感情上與正職融洽而不庸俗,，組織上要服從正職而不盲從，工作上主動配合正職而不越權(quán),。一年來協(xié)助所長完成了分局下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

三、工作方面:

1,、認(rèn)真開展市場監(jiān)管工作

市場監(jiān)管是一項(xiàng)很累但又很重要的工作,，我跟著所里經(jīng)驗(yàn)豐富的同事去巡查市場，在巡查中,，及(本時了解經(jīng)營戶的經(jīng)營情況,，調(diào)解糾紛，不失時機(jī)地向他們宣傳常用的工商法律,、法規(guī),，讓他們做到知法、懂法,、守法,。同時督促經(jīng)營戶做到證照齊全并懸掛上墻，規(guī)范經(jīng)營戶的經(jīng)營行為,，做到誠信,、守法經(jīng)營,，自覺維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,。我們認(rèn)真履行工商執(zhí)法職能，嚴(yán)厲打擊經(jīng)濟(jì)違法違規(guī)行為,，經(jīng)常對上市的商品進(jìn)行檢查,，力求各類商品符合法定要求，努力創(chuàng)建文明農(nóng)貿(mào)市場,。

2,、加強(qiáng)食品監(jiān)管力度

安全責(zé)任重于泰山，食品安全責(zé)任重大,，直接關(guān)系到人民群眾身心健康,。我們把食品經(jīng)營戶作為監(jiān)管的重點(diǎn)對象，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān),。結(jié)合《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的特別規(guī)定》頒布實(shí)施,，我所在食品監(jiān)管工作中在嚴(yán)格執(zhí)行市場巡查制和包保責(zé)任制的基礎(chǔ)上推行了五項(xiàng)措施。一是規(guī)范經(jīng)營戶商品目錄,，要求經(jīng)營戶認(rèn)真清理店內(nèi)商品,，逐個登記，做到心中有數(shù);二是公示經(jīng)營戶代理的重要食品商品質(zhì)檢報告,，接受消費(fèi)著監(jiān)督,，保證商品質(zhì)量過關(guān);三是規(guī)范商品樣品,，對于樣品時間過于長久，過期,、變質(zhì)等商品,，督促其及時處理和更新;四是督促經(jīng)營戶整理進(jìn)銷貨臺帳，公示進(jìn)銷貨票據(jù)及質(zhì)檢報告,，便于消費(fèi)者查詢和工商部門檢查;五是推行誠信制度,，經(jīng)營戶公開誠信經(jīng)營，樹立自身形象,，接受社會監(jiān)督,。我所為了加強(qiáng)食品安全監(jiān)管力度，每逢圩日,，我和所里的同事都會對市場上的食品進(jìn)行專項(xiàng)檢查,。以人民群眾生活和健康最密切的食品如大米、面粉,、食用油,、水發(fā)產(chǎn)品、飲品,、兒童食品,、保健食品以及季節(jié)性食品和食品添加劑為重點(diǎn)，以集貿(mào)市場,、批發(fā)市場,、商場超市、食品集散地和學(xué)校及農(nóng)村重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)對象,，檢查是否無證無照,、租借證照、超范圍經(jīng)營食品違法行為和食品經(jīng)營進(jìn)貨檢查驗(yàn)收,、索證索票,、購銷臺帳等市場準(zhǔn)入制度的執(zhí)行情況;整治制售假冒偽劣等食品經(jīng)營違法行為。檢查有無銷售摻雜摻假,、以次充好,、有毒有害、過期霉變和不合格食品等違法行為;著重糾正不符合食品經(jīng)營衛(wèi)生規(guī)范及可能導(dǎo)致食品污染的食品經(jīng)營環(huán)境衛(wèi)生“臟亂差”現(xiàn)象,。使食品市場經(jīng)營秩序進(jìn)一步得到規(guī)范,。

四、廉潔自律,。

在日常工作中,，我始終要求自己做到“不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困,，不為不正之風(fēng)所壓”,。我常以反面教材為誡,，讓警鐘常常鳴撼于耳畔，日常時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，廉潔奉公,，艱苦樸素，保持了人民公仆的本色,。今年以來,，我能認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級決定和決議，服從組織安排,，嚴(yán)格依照黨章辦事,。在日常工作中，認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)紀(jì)律八頂要求”,，做到廉潔奉公,、嚴(yán)以律己、寬以待人,。始終牢記職責(zé),，依法行政，保證潔身自好,。

這一年來我的工作雖然取得了一定成績,，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠政治學(xué)習(xí)抓的不緊;在服務(wù)上還有一定差距;在督辦上還需要進(jìn)一步加大力度,。在今后的工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，努力把工作做得更好,。