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地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇一

1、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

2,、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

3,、組建銷售隊(duì)伍,，管理和培訓(xùn)銷售人員;

4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

5,、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃的制定,、審核、執(zhí)行。

1,、房地產(chǎn)營銷,、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè),，正規(guī)院校?？埔陨蠈W(xué)歷;

2、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

3,、具備較強(qiáng)的市場分析,、營銷、推廣能力和良好的.人際溝通,、協(xié)調(diào)能力,，分析和解決問題的能力;

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇二

1、負(fù)責(zé)客戶的.接待,、咨詢工作,，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

2、陪同客戶看房,，了解客戶需求,，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;

3,、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

2,、踏實(shí)肯干,，強(qiáng)烈的成功欲望;

3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神,、溝通能力,、性格外向、喜歡與人打交道,、有高度的工作熱情;

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇三

1,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作,制定年度及個(gè)項(xiàng)目的銷售計(jì)劃;

2、根據(jù)各項(xiàng)目的銷售計(jì)劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項(xiàng)目銷售工作;

3,、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報(bào)批后貫徹實(shí)施;

4,、組織公司各項(xiàng)目的銷售、招商工作,分解銷售計(jì)劃并檢查計(jì)劃執(zhí)行情況;

5,、定期檢查各項(xiàng)目銷售報(bào)表,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更正解決;

6,、做好項(xiàng)目的銷售控制,及時(shí)召開銷售會(huì)議,保證及時(shí)回款;

7、負(fù)責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系,保證銷售工作的正常進(jìn)行;

8,、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)管理,及時(shí)處理投訴和退房等問題,保證企業(yè)利益;

9,、了解項(xiàng)目所在地的社會(huì)文化與消費(fèi)人群的喜好,建立市場研發(fā)及客戶檔案;

10、組織開展銷售動(dòng)態(tài)分析工作,分析項(xiàng)目的市場,、廣告和客戶等信息,為決策提供依據(jù);

11,、總結(jié)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),為新項(xiàng)目的'營銷策劃提供建議;

12、負(fù)責(zé)本部門各級銷售人員的培訓(xùn),、考核及員工隊(duì)伍建設(shè)等工作;

13,、負(fù)責(zé)本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費(fèi)用控制等工作;

14、完成公司領(lǐng)導(dǎo),、營銷總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他工作,。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇四

1、推廣及維護(hù)公司市場形象,，根據(jù)市場需求開展促銷活動(dòng),，推動(dòng)銷售增長

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略,，制定分解所轄各區(qū)銷售目標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);并帶領(lǐng)所轄團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)

3,、制定所轄區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達(dá)成目標(biāo)

4、反欺詐的`風(fēng)險(xiǎn)管理控制

5,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理,，控制人員流失率，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

6,、引導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域市場拓展、重點(diǎn)商戶的開發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作

7,、收集市場信息及競爭對手信息,，為及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇五

負(fù)責(zé)掌握市場和競爭對手信息，設(shè)定銷售目標(biāo);

掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，制定銷售策略和銷售計(jì)劃;

負(fù)責(zé)按照公司指導(dǎo)價(jià)格銷售公司所有產(chǎn)品;

負(fù)責(zé)保溫行業(yè)終端,、中間客戶開發(fā)、維護(hù)工作;

負(fù)責(zé)擬定拜訪路線,，開發(fā),、拜訪、跟蹤重點(diǎn)客戶,，記錄銷售日記;

熟悉產(chǎn)品的市場認(rèn)可度,，及時(shí)將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

負(fù)責(zé)客戶和訂單跟蹤、服務(wù),、回款;

負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的`其他工作,。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇六

1,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo)的制定,，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營銷節(jié)點(diǎn)的'價(jià)格表制作，并對營銷案提出可行性方案;

3,、獨(dú)立對接甲方營銷負(fù)責(zé)人,，推進(jìn)達(dá)成各階段銷售目標(biāo);

4、定期組織開展銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升培訓(xùn);

5,、良好應(yīng)對,、處理案場的緊急事件及客戶問題;

6、對項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控,，及時(shí)催收甲方回款,。

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

2,、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗(yàn),，且至少xx年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目操作案例;

3,、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點(diǎn)流程,，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨(dú)到見解;

4,、能獨(dú)立對接開發(fā)商,，且關(guān)系維護(hù)良好;

5、具備團(tuán)隊(duì)組建,、梯隊(duì)建設(shè)能力;

6,、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇七

1,、負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道,、店面接待,、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源,，并做好跟進(jìn)與維護(hù);

3,、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源,，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;

4,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作,，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;

5,、負(fù)責(zé)客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作,，并與業(yè)主建立好良好的協(xié)作關(guān)系;

6、根據(jù)公司要求,，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的.更新與維護(hù)工作,。

1、年齡20-38歲,，男女不限,，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生加入;

2,、溝通能力強(qiáng),，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動(dòng),，樂觀開朗;

3,、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇,，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

4,、無經(jīng)驗(yàn)要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓(xùn),。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇八

1. 助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項(xiàng)任務(wù),匯報(bào)工作進(jìn)展情況外,還要發(fā)揮積極主觀能動(dòng)性,勤動(dòng)腦,勤動(dòng)嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨(dú)立工作能力,。

2.主要工作內(nèi)容:

a.項(xiàng)目前期:

參與項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)工作、(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

參與項(xiàng)目前期的策劃工作,以市場為導(dǎo)向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量計(jì)劃,。(輸出記錄,經(jīng)過驗(yàn)證和檢驗(yàn),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

根據(jù)項(xiàng)目特性,制定部門工作計(jì)劃(由技術(shù)部和策劃部輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

進(jìn)行合同評審,包括開盤前的合同,、定單、公開承諾等,。(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

參加工程部,、技術(shù)部的圖紙會(huì)審(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

與預(yù)售核對預(yù)售面積,得出準(zhǔn)確的面積一覽表(輸入數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

對工作人員組織有效的培訓(xùn)與審核(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

銜接其他有關(guān)部門,如財(cái)務(wù)部、物業(yè)公司,、行政部等,準(zhǔn)備開盤事宜(輸入與輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)

b.日常事物:

密切掌握銷售動(dòng)態(tài),以便隨時(shí)對項(xiàng)目的運(yùn)行提出合理化建議與意見,包括根據(jù)市場規(guī)律對廣告計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整等(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄),。

負(fù)責(zé)服務(wù)的監(jiān)控及實(shí)施,包括制定服務(wù)計(jì)劃,建立客戶檔案、進(jìn)行定期客戶回訪,、解決客戶投訴及緊急事件(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

督促及監(jiān)控銷售內(nèi)勤完成對資料的完整收集,、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔,隨時(shí)向上

級提供準(zhǔn)確的銷售信息,、回款信息,。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守銷售部規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表,、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識(shí),。(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

負(fù)責(zé)交房前與工程部合作進(jìn)行房屋防護(hù)工作(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

負(fù)責(zé)交房前的部門銜接,制定交房程序并協(xié)助物業(yè)完成。(輸出數(shù)據(jù),進(jìn)行質(zhì)量記錄)負(fù)責(zé)交房后的客戶問題的協(xié)商解決(進(jìn)行質(zhì)量記錄)

3. 掌握銷售代表的.思想動(dòng)態(tài),充分調(diào)動(dòng)其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現(xiàn)在客戶面前,。

一般一天的工作流程:主持早會(huì)--會(huì)后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實(shí)行銷售視覺化管理,公布當(dāng)天的接待成交情況--檢查銷售代表的儀態(tài)儀表,、服務(wù)質(zhì)量,隨機(jī)地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價(jià)》,對退房客戶進(jìn)行回訪--就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決,重要事情發(fā)《部門銜接函》,。

一般一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作情況--對次月的工作做計(jì)劃--接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排銷售代表催款--安排次月的銷售代表的候客、休息,、值班,、服裝。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇九

1,、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),，制定所負(fù)責(zé)項(xiàng)目年度及分階段的銷售計(jì)劃,，并根據(jù)執(zhí)行情況進(jìn)行策略調(diào)整,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo);

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目拓展和客戶洽談,、把控銷售節(jié)奏,、完成銷售業(yè)績;

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)管理及人員培養(yǎng),，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給,。

1、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2,、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3,、具備房地產(chǎn)項(xiàng)目完整操盤經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期營銷工作的'基本流程;

4、具有良好的公關(guān)能力,、抗壓能力及應(yīng)變能力,，目標(biāo)感強(qiáng)，善于正向激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇十

1,、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析,，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作

2,、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整

3,、負(fù)責(zé)銷售案場的日常管理工作及項(xiàng)目員工的管理,、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估工作,，根據(jù)實(shí)際工作需要,，落實(shí)銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

4、在職責(zé)范圍內(nèi)有效處理,、控制案場突發(fā)事件,，維護(hù)開發(fā)商聲譽(yù)和利益

5,、制作完成案場各類報(bào)表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性,，制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價(jià)格策略

6,、根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)調(diào)查和分析，對項(xiàng)目的持續(xù)操作提供可靠的市場分析

1,、具有2年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),，擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

2、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力

3,、具備一定的'市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識(shí)

4、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力,，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)

地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容篇十一

1,、大專以上學(xué)歷,，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn),，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求,。

3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，制定招商計(jì)劃,，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4,、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,，保持公司品牌形象;

5、具有良好的語言表達(dá)能力,、組織,、溝通、協(xié)調(diào),、判斷與決策的能力,。

6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

1,、溝通能力強(qiáng),，有穩(wěn)定的'客戶資源和較高的活動(dòng)策劃能力;

2、市場拓展能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3,、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;