在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇一

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān)),。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),，一,、工作能力很強(qiáng)，二,、人際關(guān)系處理的好;

工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下,，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:

項(xiàng)目的前期:完成銷售方案的制定和審核,、推廣方案的制定和審核,、售樓部的建設(shè)、組織例會(huì),、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定,、流程的打造,、銷售說詞的制定,、市場(chǎng)調(diào)研;

項(xiàng)目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化,、組織例會(huì),、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件,、工程部的對(duì)接),、銷控管理(已售房源、未售房源,、樓層,、面積、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量,、已成交、未成交,、重點(diǎn)客戶篩選),、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向,、調(diào)價(jià)步驟,、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度),、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制),、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度,、效果評(píng)估、費(fèi)用的控制)

項(xiàng)目的后期:銷控管理(針對(duì)滯銷房源),、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件,、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理),、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對(duì)接),、銷控管理(已售房源、未售房源,、樓層,、面積、物業(yè)形態(tài)),、客源的管理(上客量,、已成交、未成交,、重點(diǎn)客戶篩選),、客戶款項(xiàng)的催繳,、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調(diào)價(jià)步驟,、調(diào)價(jià)周期,、調(diào)價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建,、各種媒體的組合,、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度,、效果評(píng)估,、費(fèi)用的控制)

其實(shí)在任何一個(gè)階段，任何一項(xiàng)工作的延伸都有一定的廣度和深度,，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項(xiàng)目的階段以及銷售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重,，但不論任何時(shí)候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源,、房源,、以及催款作為工作的重中之重，

由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目,，在職能上有所分化,，一般由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題,、尋求解決方案,、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財(cái)物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移,。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子,。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會(huì)

首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用,，對(duì)于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員,，做到人盡其責(zé)，物盡其用,，盡量挖掘每個(gè)人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個(gè)整體,，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定,，各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的控制，現(xiàn)場(chǎng)的管理與整合等等

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)通才,，而非專才

需要精通房地產(chǎn)策劃,，廣告，銷售,，管理等諸多學(xué)問

所以盡量多看,，多聽,，多問,，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

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房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)：

1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針,，了解房產(chǎn)市場(chǎng)行情,，掌握競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài);

2.熟悉本項(xiàng)目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能,、技術(shù)指標(biāo),、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;

3.主動(dòng)進(jìn)取收集客戶意見提議,，并及時(shí)向上反饋;

4.收集整理客戶資料,，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購、簽約,、按揭,、交房等各項(xiàng)手續(xù);

5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。

任職要求：

1,、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，男女不限,，32周歲以下;

2,、形象好氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng),，具有良好的邏輯思維,、語言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊(duì)精神;

3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作,，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律,、法規(guī)及銷售流程;

4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗(yàn),，取得較好的銷售業(yè)績(jī);

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇三

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)

1,、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;

2,、監(jiān)督,、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;

3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展,，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理;

4,、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

5,、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道,。

任職資格

1、高中以上學(xué)歷,，年齡23-35歲,，性別不限;

2、形象良好,，溝通本事強(qiáng),，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃本事;

3、市場(chǎng)拓展本事強(qiáng),，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

4,、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;

5,、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

6,、工作進(jìn)取主動(dòng),，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);

7,、虛心好學(xué),，善于思考，善于在工作中總結(jié),、改善和提高,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇四

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2,、制定階段性銷售計(jì)劃,，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃,。

3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

4,、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn),。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度,。

6,、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,，營(yíng)造銷售氣氛,，輔助成交。

7,、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督,、管理與控制,。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章,。

10,、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。

11,、及時(shí)提交銷售報(bào)表,，匯報(bào)所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

12,、制定員工的招聘,、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

13,、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核,、考查，對(duì)多次考核,、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘,。

14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售,、合同,、按揭、催款)的完成,。

15,、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作,。

16,、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核,。

17、參與項(xiàng)目策劃工作,，負(fù)責(zé)售樓處,、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

18,、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇五

1.對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接職責(zé)，工作上對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

2.將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部,，督導(dǎo)其完成任務(wù);

3.匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報(bào)告;

4.協(xié)助,、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售主管的日常管理工作;

5.協(xié)調(diào)本項(xiàng)目?jī)?nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

6.負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

8.特殊客戶的銷售接待,、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

9.負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作;

10.安排,、調(diào)動(dòng)銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

11.定期負(fù)責(zé)對(duì)銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

12.對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售及客服的回款按月上報(bào)并及時(shí)抽查;

13.負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息,，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向,，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案;

14.參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性推薦,，跟蹤發(fā)布及效果分析;

15.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷方案;

16.組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、戶型等提出推薦;

17.指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù);

18.定期主持并參加各種營(yíng)銷會(huì)議;

19.對(duì)項(xiàng)目銷售員工的聘用有推薦權(quán),。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇六

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

你是一個(gè)懷揣夢(mèng)想,，有上進(jìn)心的年輕人，我給你平臺(tái),，簡(jiǎn)單的公司,，不一樣的文化，公平的競(jìng)爭(zhēng),，活出不一樣的人生,。

你不需要家境的顯赫，只要你夠堅(jiān)強(qiáng),，你認(rèn)為你是千里馬,，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價(jià)值,，高薪但有壓力,。

我們因你而自豪，你也會(huì)因我們而自豪,。

我們是一群有活力,，有朝氣的年輕人，我們是80.90后懷舊的一代,，我們有夢(mèng)想,，有追求,，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為著自我的夢(mèng)想奮斗,，盡管我們的夢(mèng)想各不相同,，可是在奔向夢(mèng)想的路上，我們相互鼓勵(lì),，親如兄弟姐妹。

來吧,，朋友!加入這個(gè)溫暖的團(tuán)體,，為了夢(mèng)想，為了追求,，為了執(zhí)著,，為了家人，為了那個(gè)你不想讓她失望的人,。這條路或許艱辛或許坎坷,，但當(dāng)你有終有一天帶著滿身輝煌站在那里，有些人因你而自豪,。

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職位描述

崗位職責(zé)

1,、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃,，執(zhí)行并反饋;

2,、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;

3,、開展銷售代表的培訓(xùn),，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

4、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道,。

任職資格

1,、形象良好，溝通本事強(qiáng),，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃本事;

2,、市場(chǎng)拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;

3,、接人待物大方得體,，細(xì)致耐心;

4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

5、工作進(jìn)取主動(dòng),，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理,，善于處理繁雜事務(wù);

6,、虛心好學(xué)，善于思考,，善于在工作中總結(jié),、改善和提高。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇八

職位描述：

1,、針對(duì)新加坡海外房產(chǎn),，能獨(dú)立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶,。

2,、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,，為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù),。

3、準(zhǔn)確把握客戶需求,，供給適合的房產(chǎn)項(xiàng)目并為客戶制定投資計(jì)劃,。

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及配合團(tuán)隊(duì)其他銷售同事等服務(wù)工作,。

5,、能夠獨(dú)立、全程掌控并完成銷售工作,。

6,、參與、協(xié)助安排市場(chǎng)推廣活動(dòng)

崗位要求：

1,、本科以上學(xué)歷,，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。

2,、1-2年以上銷售經(jīng)驗(yàn),，地產(chǎn)、金融,、奢侈品行業(yè),。

3、有從事海外房產(chǎn)銷售或涉外工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

4,、對(duì)工作和生活富有活力，有強(qiáng)烈成功欲望,、主動(dòng)性,、自信心。

5,、有良好氣質(zhì),、親和力,，專業(yè)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事,。

6,、流利書寫運(yùn)用英文。

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一,、開發(fā)商的銷售經(jīng)理職責(zé)：

1,、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，對(duì)接營(yíng)銷總監(jiān)的工作;

2,、及時(shí)掌握與溝通客戶信息,，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料,、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等,。督促其對(duì)資料的完整收集,、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔,，隨時(shí)向公司提供準(zhǔn)確的以便日后客戶服務(wù),、對(duì)產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持,。

3,、規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程,，包括售樓現(xiàn)場(chǎng)的明確要求,，每日動(dòng)態(tài)完全掌控，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容,。

4,、負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，提高儀態(tài),、儀表,、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí),。樹立公司良好服務(wù)品牌形象,。

5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況,，并保證數(shù)據(jù)的完全正確,。掌握項(xiàng)目的銷售狀況及回款情況，并告之相關(guān)部門,，以便及時(shí)作出調(diào)整,。

6,、在公司及營(yíng)銷總監(jiān)整體營(yíng)銷思路的指導(dǎo)下，注重于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié),。從大的層面和銷售整體上進(jìn)行掌控,，并與營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行直接溝通，做出大的銷售策略,、定位推廣,、廣告安排等制定執(zhí)行。在對(duì)項(xiàng)目的推廣方面,，對(duì)代理公司的操作模式,，操作思路進(jìn)行把控和監(jiān)督，在市場(chǎng)反應(yīng)不好的情況下,，應(yīng)主動(dòng)及時(shí)的調(diào)整,。

7、除經(jīng)營(yíng)銷售方向控制外還會(huì)兼顧對(duì)外的多項(xiàng)事務(wù),，如：早期介入,，地塊分析、前期規(guī)劃核定,，要熟悉案場(chǎng),、了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求出輔助設(shè)計(jì)方案,、掌控全局,、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開發(fā)商之間的及時(shí)溝通等

二、具體工作的開展計(jì)劃:

把自己的工作重心放在后臺(tái)的支持和全程的監(jiān)督上,，把具體的管理實(shí)務(wù)大部分轉(zhuǎn)移到代理公司的銷售經(jīng)理那里,，而我著重做好銷售物件的提供以及對(duì)日常銷售秩序和業(yè)務(wù)質(zhì)量的整體把控上，如果發(fā)現(xiàn)有什么問題,，直接和代理公司的銷售經(jīng)理交涉,，這樣子既不會(huì)傷害到乙方的工作積極性，同時(shí)公司的整體利益又不是受到損害,。具體從以下幾個(gè)方面著手：

○1,、追求高效的精細(xì)化銷售過程控制

1、執(zhí)行計(jì)劃控制與考評(píng)制度

加大過程考核力度以加大督促力度,。增加考核的范圍內(nèi)容,，規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，明確標(biāo)準(zhǔn)并盡可能量化考核指標(biāo),。嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程,，包括售樓現(xiàn)場(chǎng)的明確要求，每日動(dòng)態(tài)完全掌控，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容,。

2,、及時(shí)掌握與溝通客戶信息。

全面收集客戶原始信息,，包括客戶基本背景資料,、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等,，以便日后客戶服務(wù),、對(duì)產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持,。

在銷售的過程中,，經(jīng)常會(huì)出于銷售需要，組織一些客戶答謝活動(dòng),，或者逢客戶生日給客戶送花,，節(jié)假日送賀卡等進(jìn)行日常客戶感情聯(lián)絡(luò),，建議此類活動(dòng)以地產(chǎn)公司客服中心的名義組織開展,，這樣可以更好的樹立公司服務(wù)品牌，也為日后的客服工作進(jìn)行鋪墊,。

3、做好銷售控制,。給乙方定制合理的銷售要求,。嚴(yán)格控制認(rèn)購換簽時(shí)間

客戶在認(rèn)購時(shí)銷售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時(shí)間內(nèi)換簽正式購房合同,，但實(shí)際銷售中,，往往有客戶認(rèn)購后遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客戶對(duì)未按時(shí)換簽的客戶不進(jìn)行清退(尤其是如果當(dāng)月任務(wù)已經(jīng)完成的情況下),，其結(jié)果是在項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲較快的階段,，造成了客戶低價(jià)占房，開發(fā)商損失應(yīng)得利潤(rùn),。對(duì)代理公司的換簽/清退情況嚴(yán)格監(jiān)控,，并列入每月的營(yíng)銷工作考核范圍，按單核查,，杜絕了此類問題的發(fā)生

4,、嚴(yán)格控制客戶洽商申請(qǐng)

銷售人員由于急于成交，容易對(duì)客戶提出的要求給予退讓,，尤其是客戶對(duì)房屋設(shè)計(jì)的變更要求,，因此，我們需在銷售環(huán)節(jié)對(duì)客戶洽商進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理,，以免為工程施工帶來不必要的麻煩,。

作為甲方的銷售經(jīng)理,，首先要學(xué)會(huì)尊重我們的合作團(tuán)隊(duì)，尤其不能拿架子,，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方,，你要學(xué)會(huì)以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團(tuán)隊(duì)做好工作分工,，不要造成職務(wù)重疊,。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心,，讓他看到這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)良好未來,，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內(nèi)幕一定是比他們多

○2,、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣費(fèi)計(jì)劃與控制

考慮開發(fā)商投入與收入的問題,，其中有一條就是要控制營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，根據(jù)大勢(shì)來制定銷售周期,，保證合理的利潤(rùn)達(dá)到最大化.

1,、合理制定營(yíng)銷推廣費(fèi)的預(yù)算

營(yíng)銷推廣費(fèi)用的額度根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結(jié)合市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目投放比例進(jìn)行確定,。

2,、合理制定營(yíng)銷推廣費(fèi)的使用計(jì)劃

對(duì)于營(yíng)銷推廣應(yīng)事先進(jìn)行合理的計(jì)劃，分為全案計(jì)劃,、年度計(jì)劃,、月度計(jì)劃和階段性計(jì)劃(根據(jù)項(xiàng)目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計(jì)劃,，并在月度推廣完成后,，對(duì)于各推廣方式帶來的來電、來訪和成交的情況進(jìn)行分析,，對(duì)營(yíng)銷推廣效果進(jìn)行評(píng)估,，及時(shí)調(diào)整下一階段的推廣手段。

3,、營(yíng)銷推廣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)防范管理

營(yíng)銷推廣費(fèi)用使用計(jì)劃預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)防范額度,，以確保未來尾房期有足夠的推廣費(fèi)用支持銷售。

4,、營(yíng)銷推廣合作伙伴及合同管理

營(yíng)銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司,、網(wǎng)絡(luò)媒體代理公司、印刷公司,、活動(dòng)演出公司,、數(shù)據(jù)庫公司等等，對(duì)合作伙伴資源的評(píng)價(jià)與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經(jīng)紀(jì)公司代為直接委托和管理相關(guān)合作伙伴,，其好處是我們可以節(jié)省人力,，帶來的問題是對(duì)營(yíng)銷推廣費(fèi)的控制不能落實(shí)到執(zhí)行層面。因此需要構(gòu)筑推廣合作伙伴平臺(tái),，建立起優(yōu)秀外部資源數(shù)據(jù)庫,，保證推廣工作的效果與效率。

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地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇十

1. 管理所負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，指導(dǎo),、監(jiān)控項(xiàng)目部門業(yè)績(jī)指標(biāo)完成

2. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的接洽、談判,，做好客戶關(guān)系的管理和維護(hù)

3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案的制定,，引導(dǎo)和管理營(yíng)銷工作方向，確保項(xiàng)目目標(biāo)完成

4. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本管控,，案場(chǎng)在崗人員的管理以及培訓(xùn)管理工作

5. 保持與開發(fā)商的良好溝通和協(xié)調(diào),，建立與同行間的良好合作關(guān)系

6. 項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和監(jiān)控，各項(xiàng)突發(fā)情況的處理

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇十一

負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,，清除部門工作障礙,，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率,，保證銷售進(jìn)度;

(1)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀,、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;

(3)根據(jù)公司要求,，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的用心性,，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì),，幫忙員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展?jié)摿?

(5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作,，并督促其完成;

(6)評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn),、獎(jiǎng)懲及調(diào)配,。

2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定;

(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，參與制定銷售計(jì)劃;

(3)根據(jù)銷售計(jì)劃,，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施;

(4)做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作;

3,、思考并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工,，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施,。據(jù)此建立考核指標(biāo)體系，并建立薪酬體系;

5,、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí),，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐;

6,、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平;

7,、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系,，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源,，提高效率,，保證銷售進(jìn)度;

8、配合公司其他部門的工作,，為其帶給市場(chǎng)預(yù)測(cè),、反饋及營(yíng)銷方面的支持;

9、做好項(xiàng)目解釋,，現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴等工作,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇十二

職位描述

行業(yè)魅力：沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，不用看誰的臉色,，一切努力都會(huì)得到回報(bào)!

你不需家境顯赫,，只要內(nèi)心夠強(qiáng)大。你夠自信認(rèn)為自我是千里馬,，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你,，活出同齡人3倍的價(jià)值吧!在那里，你能夠擁有高薪的待遇,。在那里,，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自我的潛能有多無窮大。是多么的優(yōu)秀出眾!永遠(yuǎn)記住!地產(chǎn)行業(yè)是唯一一個(gè)能讓自我的收入跟房?jī)r(jià)成正比增長(zhǎng)的行業(yè)!團(tuán)隊(duì)期待優(yōu)秀的您的加入!

任職資格：

1,、高中以上學(xué)歷(軍人退伍條件能夠適當(dāng)放寬),，年齡18歲-40歲之間，性別不限,，專業(yè)不限;

2,、溝通本事強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);語音富有感染力;有親和力,，工作進(jìn)取主動(dòng),，樂觀開朗;

3,、具備良好的溝通表達(dá)本事和學(xué)習(xí)本事;

4、敏銳的洞察力,，較強(qiáng)的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

5,、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠懇;高度的工作意識(shí),，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

6,、對(duì)銷售工作有較高的熱情;

我們?yōu)槟┙o：

1、成熟完善的培訓(xùn)體系,，全方位的培訓(xùn)資料,。

2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養(yǎng)與選拔,，隨著公司的快速發(fā)展,，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平臺(tái),。

3,、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網(wǎng)絡(luò)祝福,，派發(fā)賀卡,、等禮物，情同親己,。

4,、員工獎(jiǎng)勵(lì)：按月評(píng)比優(yōu)秀員工，給予通報(bào)表彰與現(xiàn)金大獎(jiǎng)!

5,、文娛活動(dòng)：定期舉辦娛樂活動(dòng),，鼓勵(lì)員工之間與外界的交流，豐富業(yè)余生活,。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇十三

1,、負(fù)責(zé)制定、分解業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);

2,、負(fù)責(zé)按照公司培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其盡快成長(zhǎng),，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

3,、負(fù)責(zé)人員梯隊(duì)的建設(shè),，做好人員儲(chǔ)備、招聘,、淘汰的相關(guān)工作,。

4,、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護(hù),，配對(duì)共享,，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)資源;

5、對(duì)每天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、分析;熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況,，匯報(bào)團(tuán)隊(duì)當(dāng)天的業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)情況。

6,、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,，成交過程跟進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)把控和糾紛處理;

7,、堅(jiān)決執(zhí)行公司制度,，做好上傳下達(dá)工作，保證團(tuán)隊(duì)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述 地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作內(nèi)容及職責(zé)篇十四

房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)年度、半年度,、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作;

2,、負(fù)責(zé)協(xié)助案場(chǎng)策劃完成樓盤案場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研工作;

3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場(chǎng)行政完成樓盤案場(chǎng)的客戶檔案工作;

4,、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;

5,、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤案場(chǎng)銷售突發(fā)事件及購房客戶投訴事件的處理工作

任職要求：

1、房地產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、管理類優(yōu)先;

2、兩年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3,、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè),、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理,，有商業(yè)地產(chǎn),、寫字樓項(xiàng)目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;

4、具有組織,、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)本事,，具備較強(qiáng)的人際溝通、談判技巧,、創(chuàng)新精神,。

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