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酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇一

1.根據(jù)公司年度營銷拓展計(jì)劃，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算并組織執(zhí)行。

2.負(fù)責(zé)組織對(duì)外報(bào)價(jià),、投標(biāo),、合同談判、合同簽訂等營銷工作,。

3.負(fù)責(zé)了解掌握客戶需求,，參與制定物流解決方案。

4.負(fù)責(zé)了解市場發(fā)展動(dòng)向,，分析市場發(fā)展趨勢,，提出建議及時(shí)匯報(bào)銷售經(jīng)理。

5.開發(fā)新客戶：結(jié)合公司資源,，開拓市場,，尋找潛在客戶，并通過電話,，互聯(lián)網(wǎng),、拜訪等方式促成交易;并對(duì)客戶提供b2b電商物流專業(yè)咨詢和方案。

6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點(diǎn)傾向開發(fā)各大倉電商類賣家,、貿(mào)易公司等,。

1.大專以上，市場營銷,、物流相關(guān)專業(yè),，愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;

2.2-3年銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上電商銷售經(jīng)驗(yàn),，或熟悉電商物流行業(yè),。

3.具有敏銳的市場洞察力，較強(qiáng)的`公關(guān)能力及談判能力,。

4.有資深物流管理工作經(jīng)驗(yàn)且有客戶資源者可適當(dāng)放寬其它要求,。

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇二

職責(zé)：

1、建立各相關(guān)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,，進(jìn)行客戶分析,，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;

2,、負(fù)責(zé)行業(yè)或者區(qū)域內(nèi)重大訂單的運(yùn)作與商務(wù)談判,、執(zhí)行及回款工作;

3、制定全年銷售規(guī)劃,，負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)短期及長期的.銷售策略和戰(zhàn)略分析,，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，制定,、調(diào)整銷售策略;

4,、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,，開發(fā)多種銷售手段，完成銷售目標(biāo);

5,、完成公司交辦的其他任務(wù),。

任職資格：

1、外向樂觀,，好學(xué),，吃苦耐勞，積極肯干,，善于溝通;

2,、具備獨(dú)立工作能力并能夠承擔(dān)工作壓力;

3、具有團(tuán)隊(duì)精神,，遵守公司制度,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能適應(yīng)出差,，有駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇三

1、負(fù)責(zé)藥企臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)的`開發(fā)與維護(hù),。

2,、收集所負(fù)責(zé)區(qū)域臨床試驗(yàn)項(xiàng)目的相關(guān)信息，與目標(biāo)客戶企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取合作意向,。

3、準(zhǔn)備招標(biāo)文件,，跟進(jìn)招標(biāo)進(jìn)度,。

4、與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通和談判,，簽訂合同,。

5、建立客戶信息檔案,，與客戶建立良好關(guān)系,，維護(hù)企業(yè)形象。

6,、處理客戶投訴的問題,，協(xié)調(diào)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，確保及時(shí)回款,。

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇四

職責(zé)：

1,、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內(nèi)外部優(yōu)勢資源,發(fā)掘潛在有價(jià)值的項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì);

2、負(fù)責(zé)收集,、整理和分析市場信息,、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關(guān)系;

3,、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)展的控制,包括商務(wù)談判、投標(biāo),、合同的簽訂和更改等工作;

4、根據(jù)客戶需求與公司各部門進(jìn)行技術(shù)交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;

5,、負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目實(shí)施部門完成項(xiàng)目進(jìn)場前的交接工作,按時(shí)完成項(xiàng)目工程收款工作,。

任職要求：

1、計(jì)算機(jī),、市場營銷,、工商管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2,、熱愛銷售工作，具有團(tuán)隊(duì)合作精神,，能適應(yīng)省內(nèi)出差,，能承受較大的`工作壓力。

3,、有較強(qiáng)的市場策劃,、營銷推廣、渠道拓展,、客戶開發(fā)等實(shí)操能力;

4,、有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及人脈關(guān)系,較強(qiáng)的運(yùn)營整合能力;

5、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,。

6,、有系統(tǒng)集成、監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目跟蹤,、操作成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇五

1,、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，完成面向浙江和全國的行業(yè)機(jī)構(gòu)(系統(tǒng)集成商,，智能建筑裝飾公司等)的市場推廣工作;

2,、 開拓所在區(qū)域的行業(yè)客戶，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

3,、 建立客戶檔案，作好營銷渠道的信息收集,、整理,、分析工作;

4、 將公司整體解決方案與產(chǎn)品銷售給行業(yè)客戶,，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);

5,、 精通合作項(xiàng)目的項(xiàng)目跟進(jìn),、洽談、簽訂合同,、回款;

6,、 配合售前、項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì),、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好客戶服務(wù),。

1、 具備2年以上系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),，了解系統(tǒng)集成行業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)，能獨(dú)立完成中型項(xiàng)目銷售;

2、 樂觀積極，善于學(xué)習(xí),，善于溝通，注重高效工作和結(jié)果導(dǎo)向,，有出色的.執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

3、 能在較大的壓力下完成工作,，能適應(yīng)出差;

4,、 具有較強(qiáng)的客戶粘合與溝通能力;

5,、 具有系統(tǒng)集成公司,，智能建筑裝飾公司相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇六

1,、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單和談判,，參與各種銷售及推廣活動(dòng)

2、具備成熟銷售渠道，有自己獨(dú)有開展業(yè)務(wù)的能力

3,、根據(jù)公司和部門要求，制定銷售計(jì)劃并進(jìn)行績效考核

1,、男女不限,，28-40歲,，有三年以上全屋定制整木營銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

2、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，善于成交客戶

3,、具有一定的市場分析及判斷能力

4,、有豐富的'客戶資源積累,，具有良好的拓展和營銷能力

5,、適應(yīng)出差

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇七

1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃,，制定省公司的年度銷售計(jì)劃并作分解;

2,、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況,、競爭態(tài)勢,，制定產(chǎn)品營銷推廣計(jì)劃;

3、正確,、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況;

4,、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷售運(yùn)作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效;

5,、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的.市場價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理;

6,、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人,、財(cái),、物等資源,，完成省公司銷售和利潤目標(biāo),，對(duì)省公司的最終經(jīng)營狀況負(fù)全部責(zé)任;

7,、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售,、產(chǎn)品推廣,、費(fèi)用使用,、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督,、檢查,、指導(dǎo)和決定;

8,、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理，對(duì)本區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé);

9,、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議,。

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇八

1、根據(jù)董事會(huì)或集團(tuán)公司提出的戰(zhàn)略目標(biāo),，制定公司戰(zhàn)略,，提出公司的`內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式,，經(jīng)集團(tuán)公司或董事會(huì)確定后組織實(shí)施,。

2,、主持公司內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理;

3,、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度;

4,、審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,，審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案,，審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施;

5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件;

6,、召集,、主持總經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查,、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)等會(huì)議,，總結(jié)工作,、聽取匯報(bào);

7、主持公司的全面經(jīng)營管理工作,，組織實(shí)施董事會(huì)決議;

8,、向董事會(huì)或集團(tuán)公司提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計(jì)劃;

9,、處理公司重大突發(fā)事件;

10,、推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇九

1,，發(fā)展會(huì)員,、場地出租活動(dòng)客人溝通、商務(wù)協(xié)議簽訂及客戶資源的維護(hù),、團(tuán)客簽約預(yù)訂等;

2,，精通ota，熟練運(yùn)營ota渠道,、及ota渠道的.維護(hù),，查看各店網(wǎng)站排名，檢查各個(gè)網(wǎng)站的房型首圖,，封面首圖，檢查各個(gè)ota網(wǎng)站價(jià)錢,，檢查各網(wǎng)站掛牌情況,，線下營銷手法(協(xié)議旅行團(tuán);

3，vip顧客接待,，尤其是定期貢獻(xiàn)值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶;

4,，根據(jù)分店房態(tài)價(jià)格日常監(jiān)控,，實(shí)際情況進(jìn)行房價(jià)建議調(diào)控、外網(wǎng)展示檢查,、代理跟價(jià)問題處理并在不同的實(shí)際制定針對(duì)性的促銷政策;

5,、對(duì)經(jīng)營數(shù)據(jù)保持敏感，隨時(shí)關(guān)注,，協(xié)助店總進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,、分析工作。

6,，客戶檔案建立,，記錄消費(fèi)，回訪等;

7,，能出色完成公司對(duì)銷售經(jīng)理的業(yè)績考核;

8,，親和力強(qiáng)，語言溝通能力強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng),，能自動(dòng)自發(fā)完成工作;

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十

負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定公司的銷售政策及各階段的`銷售計(jì)劃;

負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,，目標(biāo)的制定及分解;

負(fù)責(zé)銷售渠道的開拓和客戶的管理;

帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

制定部門管理規(guī)定,，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理，培訓(xùn)銷售人員,，細(xì)化激勵(lì)政策,，確保全年?duì)I銷目標(biāo)的達(dá)成;

大專學(xué)歷以上學(xué)歷，營銷類,、經(jīng)濟(jì)類,、管理類等相關(guān)專業(yè);

具有4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有app銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

有激情,，敢于挑戰(zhàn)高薪,，抗壓能力強(qiáng);

具有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

酒店宴會(huì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 宴會(huì)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)篇十一

1.全面負(fù)責(zé)宴會(huì)和會(huì)議,，展示會(huì)等的推銷、預(yù)訂工作;

2.制定宴會(huì)銷售的市場推銷計(jì)劃,、簡歷并完善宴會(huì)銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn),，制定宴會(huì)銷售部規(guī)章制度并指揮實(shí)施;

3.參加酒店管理人員會(huì)議、完成上傳下達(dá)工作;

4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的正常工作;

5.建立改善宴會(huì)日記,、客戶合同存檔,、宴會(huì)訂單和預(yù)報(bào)單的'存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;

6.與其他部門溝通,、協(xié)調(diào),、密切配合;

7.定期對(duì)下屬進(jìn)行績效評(píng)估,，按獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲，并加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)工作,、提高員工素質(zhì),。