總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結吧,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結 銷售內(nèi)勤年終工作總結工作中的不足篇一

回顧20xx年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構,，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強了,。駐外辦事處主任大都積極主動,，有責任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構，并取得了總體水平較好的成績,。

20xx年銷售業(yè)績狀況

見各地報表（略）,。其中xx、xx,、xx,、xx都取得了較長足的進步。

1,、總部與各駐外機構交流狀況 市場部接待情況,，詳見市場部年終報表。共接待客戶xx批,；為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為東方事業(yè)的發(fā)展,，作出了重要貢獻。

2,、售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部,，具體統(tǒng)計情況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規(guī)范性是有目共睹的,。例如：給水設備調(diào)試,。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有具體調(diào)試條件時,，就要求總部派人去,，結果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務管理體系,。目前已在總部趙相平的主持下,，開始整理售后服務人員手冊及售后服務人員培訓資料，希望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”,，并為最終占領市場,，擴大市場份額提供一個堅實的基礎。

3,、業(yè)務部主要為各駐外機構提供售前服務,，將相關業(yè)務分解給各個駐外單位，并完成各種標書,、報價書xx份,，為各駐外機構業(yè)務工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎上,，業(yè)務部還完成了銷售產(chǎn)值xx萬,。目前業(yè)務部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構在處理業(yè)務部售后服務時,，往往將其滯后安排,，售后服務到位不及時，嚴重影響了公司聲譽,，今后希望大家考慮到業(yè)務部售后服務的特殊要求,，一律按第一時間安排售后服務工作。

此外標書制作工作,，大家也看到了一年的制作總量,。而我們目前參與標書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴,，請各駐外機構盡可能草擬好選型方案及報價方案,，以提高標書制作的快捷性及準確性。

4,、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關系的建設工作中,，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務關系,，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份,，我們推出了總部與各駐外機構的“商務關系”分解,，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎,。目前這一份內(nèi)部商務關系正在完善中,，隨公司內(nèi)部機構調(diào)整結束后，這套商務關系到時推出,。

費用考核是辦事處管理的健全,，健康發(fā)展的核心。今年就如何進行“費用考核”問題，我們走了一段彎路,。因上半年的較差的約束性,，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經(jīng)過x月x日的主任會議,，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度,，提高了費用支出的合理性和科學性，經(jīng)過20xx年的運行起到了較好的效果,。但是由于我們整體管理水平還不高,，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如,，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們,。明年，我們對費用核銷制度準備一下,，具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細則中,。

5、人事關系問題上,，對于已離職的業(yè)務人員,，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù)，并申報人事部門,，這一直沒有做起來,。從xx年開始，我們要求不管是何種理由的離職,，離職報告必須報到銷售總部,，由銷售總部交到人事部。同時,，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況,、、應收款情況及相關的處理意見寄交公司總部商務部備案,。

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結 銷售內(nèi)勤年終工作總結工作中的不足篇二

又是一年歷盡風華,，又是一年心手相牽，08年在不經(jīng)意間已從身邊滑過,，回首年,，在和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實地了本職工作,，也了領帶交辦的任務,，自身在各都提升，在公司一年多的,，其間有喜樂,，也有哀愁,，但更多的是心存感激，在工作中學到了與工作的知識,、技能與方法,，還領悟了如何做人、怎樣為人處世的道理和,，這是比任何東西都寶貴的人生財富,，并將受益終生。現(xiàn)將全年工作總結如下：

一,、全年xx公司共計簽約xx套,，合同價款xx億元，實收房款xx億元;共計辦房產(chǎn)證xx套,；辦理接房手續(xù)xx套,。

二、月報表的統(tǒng)計核對與謄寫工作,。

三,、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計與核對。

四,、文字,、電子檔案的、整理,、與錄入工作,。

五、每天帳目的日清月結,。

六,、銀行催繳欠款,。

辦公室是工作非常繁雜,，結算室一員，在工作安排在問題時,，都得慎重考慮,，能獨擋一面?？傊?，一年來,，努力學習和摸索,，收獲，我堅信工作只要盡心努力去做,，就能夠,。做了一年的辦公室工作了,，時候也覺得有些許經(jīng)驗，或是由著的判斷來事情,，了不少的問題,，也犯了不少錯誤，事后才知道的社會閱歷,，或是方法不當,，我決心在今后的工作中要多的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學,，才能夠超越現(xiàn)在的,，更大的進步！

08年對整個房地產(chǎn)業(yè)來說是深劇的一年,，在整個市場低迷的情況下,，公司審時度勢，科學制定銷售政策,，也打了幾個漂亮仗,，是借公司慶典之際適時推出xx小兩棟樓，面向市場幾天里戰(zhàn)績不錯,，說明公司在剖析客戶,、把握市場的科學性、性,，這也為大家今后工作了信心,。在持幣觀望濃厚的下，房地產(chǎn)冬季的到來已不爭事實,，展望09年,，政策市場如何調(diào)節(jié)，面對挑戰(zhàn)的激烈程度不言而喻的,，在如此不利的環(huán)境下,，既要，又要用敏銳的目光洞察機遇,，我相信擁有深厚底蘊的xx公司定能經(jīng)得住的考驗,，我也相信洗禮后的xx公司的明天會燦爛輝煌。

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結 銷售內(nèi)勤年終工作總結工作中的不足篇三

春去冬來,，轉(zhuǎn)瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,，廳的全體人員在的領導下,，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進取,，圓滿完成了下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將的情況做如下總結：

銷售車輛共__臺,，各車型銷量分別為：__牌__臺,、__牌__臺、__牌__臺,、__牌__臺,、__牌__臺。其中銷售__車__臺,、銷量__車___臺較上一年增長__%,。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象,，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通、平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來,，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動__次,，刊登報紙硬廣告__篇,、軟文_篇、報花__次,、電臺廣播___多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在_月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理,。期間同志每日按時報送營銷表格,，盡職盡責，為公司的營銷做出貢獻,。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的,，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收,，為能很好的完成此項,，_月任命__為信息報表員，進行對公司的報表,，在期間__任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況，對車輛銷售作出了貢獻,。

為完善檔案管理,，特安排__為檔案管理員，主要有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等，_-_月期間信息同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的任務,。

最近一段時間公司安排下我在__進行了長時間的咨詢學習，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往經(jīng)驗,，取長補短，現(xiàn)對于20__年的計劃做如下安排：

1,、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件,。

2,、協(xié)調(diào)與公司各部門的，爭取優(yōu)惠政策,，加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常，接受銷售人員的不同見解,，相互學習,。

4、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存,，爭取資金運用最大化。

5,、根據(jù)公司制定的銷售任務,，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

6,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,，制定衛(wèi)生值日表。

最后,，在新春到來之際,，請允許我代表專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事,，在一年的中對我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續(xù)努力,，虛心學習以更好的成績來感謝領導和各位的支持,！

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結 銷售內(nèi)勤年終工作總結工作中的不足篇四

光陰如梭,，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆,，我是今年x月份來到xx電子有限公司的,，在公司工作的這段時間里得到了公司領導和同事的支持和幫助，很快的適應了銷售內(nèi)勤的工作,，回顧這段時間,，我在思想上、學習上,、工作上都取得了很大的進步,，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足,、xxx年即將過去,，xxx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),、我決心再接再厲,，更上一層樓，努力打開一個工作新局面,。在xxx年,，揚長避短，更好地完成工作?，F(xiàn)將xxx年的工作總結及xxx年的計劃匯報如下：

一：學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關知識,。剛來公司時，在公司的安排下學習了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關知識,，使我對公司的產(chǎn)品及相關方面的知識得到了解和認識,。

三：項目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項目的過程中及時跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系,，項目報價,，給客戶提供技術支持，售后問題解答,，返修品的處理等,。 問題：

xxx年二級市場的銷售額完成；150萬,，同比去年銷售額度有所下浮,。

在我對二級市場維護和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護存在很多的問題,。

一：二級市場老客戶的流失嚴重,。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜,，訂貨量相比項目客戶訂貨量少,，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠?？蛻袅魇Х浅乐?。

二：西北客戶欠款情況嚴重，業(yè)務經(jīng)理流動性大,，經(jīng)理工作交接不徹底,。西北客戶在我負責工作期間一直是一個老大難問題,。1：西北客戶客戶量比較多,，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復雜性,，再加上在我接手期間,，負責西北的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底,，對老客戶的拜訪率低,，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認可度不是很高,。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小,。2，西北客戶普遍都是貨到付款客戶,，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到,，客戶無法及時付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大,，所以好多欠款不能及時回款,。這樣好多客戶欠款時間一長，就無法對賬,。

針對以上工作中比較突出的問題,，xxx年起我決定從以下幾點做起：

一：對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時進行跟蹤和回訪。

二：針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進行產(chǎn)品推廣,。對于在公司年訂貨量比較大的,，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進行基本的維護即可,，重點應該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的,，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應進行重點的跟蹤和維護,。

三：對于西北貨到付款的客戶送貨前及時跟客戶溝通,，問清楚客戶付款情況，以便及時根據(jù)客戶情況進行處理。

四：對西北客戶欠款情況及時進行整理,，及時對西北客戶進行催款,，使公司免受損失。

五：進一步加強產(chǎn)品知識的學習,，并不停的拓寬自己的知識面,。使自己的能力不斷得到提升。

篇四：行業(yè)銷售內(nèi)勤年終工作總結

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證,、身份證等證件）,。？在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證,？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法,。）

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,，要做到及時,、準確，讓公司領導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策,，這樣才能控制風險,。

一年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；第二,，加強自身的學習,，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領導的好助手,！

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結 銷售內(nèi)勤年終工作總結工作中的不足篇五

20xx年度年終工作總結不知不覺中,，我已加入xxxx團隊已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為xx的一員,。在這里,，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助,。xxxx了我一個發(fā)現(xiàn)自我,、認識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會,。

在這一年的工作過程中,，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多,，懂得了許多,。下面我對這一年的工作情況作一總結。

內(nèi)勤崗位工作作為公司銷售內(nèi)勤,，我深知本崗位的重要性,，內(nèi)勤是一個服務于公司全體員工的人員

1、負責公司內(nèi)部銷售人員的服務工作,。包括新到車輛的驗收,、車輛資料的整理、保管與領取,。

2,、負責公司整車訂單管理,、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定,、跟蹤審核結算,、發(fā)車事宜。

3,、負責公司內(nèi)部文件的傳達,、執(zhí)行。

4,、負責與吉利廠家內(nèi)勤,、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調(diào)。

5,、在銷售淡季配合銷售部外出做車展,，為銷售旺季打好基礎。

簡述工作情況：

1,、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中,，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我,，始終保持謙虛,、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習,，積累經(jīng)驗,，努力把工作做到最好,。

2,、在工作期間，豐富業(yè)務知識,、提高工作能力,，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務文化知識,。在做好本職工作的基礎上,，附帶銷售車輛x臺，并于xxxx年xx月參加全國人力資源管理師三級考試,。為了做好本職工作,，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序,，提高工作效率,，爭取為各部門同事做好服務保障。

結合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷,，我也深刻認識到：作為公司的一員,，無論在哪個崗位,，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感,、求真務實的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神,。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責,，與此同時,，更應該發(fā)揚主人翁精神,，將公司的每一件事情當做自己的事情來做,，堅決杜絕“事不關己,，高高掛起”的'工作心態(tài),。

總結一年來的工作,，盡管對自身和公司發(fā)展都有了一定的進步和取得了一定的成績,，但自身在許多方面還存在著不足,。對于剛剛步入社會參加工作的我,，由于工作經(jīng)驗的缺乏,，導致許多問題考慮不夠周全,，在處理問題上方法不夠得當，缺乏創(chuàng)造性的工作思路,。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤,、手勤、嘴勤,、腿勤,、腦勤。在工作實踐中不斷完善自我,，鞭策自己,。努力為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結 銷售內(nèi)勤年終工作總結工作中的不足篇六

報表是一項周而復始重復循環(huán)的,，崗位重要,，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項,，5月任命同志為信息報表員,，進行對公司的報表，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表,，每日核對庫存情況,，對車輛銷售作出了貢獻。

為完善檔案管理,，特安排同志為檔案管理員,，主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記,、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,，期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的任務。

以上是對各項做了簡要,。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習,，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往經(jīng)驗,，取長補短,，現(xiàn)對于的計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2,、協(xié)調(diào)與公司各部門的,，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3,、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況，安排日常,，接受銷售人員的不同見解,，相互學習。

4,、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化,。

5,、根據(jù)公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務,。

6,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

最后，在新春到來之際,，請允許我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領導和全體同事，在一年的中對我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意,。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力，虛心學習,。以更好的成績來感謝領導和各位的支持,。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快，合家幸福,。

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房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤年終工作總結 銷售內(nèi)勤年終工作總結工作中的不足篇七

不知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團,，成為了一名置業(yè)顧問,。說到xxxx集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工,、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商,，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己,！今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒,，這些歸功于我們的前輩。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責,?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰；

2,、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定；

3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。

4、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后,。

6、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對,。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來,。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測,、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價,。

2,、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度,。

3、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標與定位,、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因,，總結經(jīng)驗,，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結,，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

1,、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運,，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠；

2,、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標,；

3、完成計劃的具體方法,，與客戶關系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路,，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰,，所以我把下半年當做一個新開始,，努力做成功，完成目標,，讓自己成為最偉大的推銷員,！

20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野,，回顧20xx年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞襵x年6月24日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌,，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備,。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進,。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

第三：客戶報表沒有做很好的整理,。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性,。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶,，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多,，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理,。達到兩不誤的效果。

第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候,，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我,。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改,，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴,，除了公司的報價外，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊,，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到,，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候,、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來,。

我相信通過自己在工作上的努力,，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹,，并且相信在明年公司會更好,，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里,，能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質(zhì)的飛躍,。