確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

校園會展項目策劃營銷方案篇1

第一部分 會展預(yù)備階段的文案

一,、 會展預(yù)備階段的文案的概念

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息,、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。

二,、 會展預(yù)備階段的文案種類

一般來說,，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告,、參展說明書,、展會招展方案、展會招展函,、招展進度計劃,、觀眾邀請函,、參展合同、展出工作方案,、展會費用預(yù)算表,、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等,。

第二部分 展會立項策劃書

一,、《展會立項策劃書》的概念

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息,，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃,，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容,， 主要包括：展會名稱和地點,、辦展機構(gòu)、展品范圍,、辦展時間,、展會規(guī)模、展會定位,、招展計劃,、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃,、相關(guān)活動計劃等,。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié),。

二、展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

一般地,，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1,、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律,、政策的分析,，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等,。

2,、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成,、展品范圍,、辦展時間、辦展頻率,、展會規(guī)模和展會定位等,。

3,、展會價格及初步預(yù)算方案。

4,、展會工作人員分工計劃,。

5、展會招展計劃

6,、展會招商計劃,。

7、展會宣傳推廣計劃,。

8,、展會籌備進度計劃。

9,、展會服務(wù)商安排計劃,。

10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃,。

11,、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12,、展會結(jié)算計劃,。

三、會立項策劃書的具體內(nèi)容

1． 展會的基本框架

① 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分,、限定部分和行業(yè)標識,。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座,，則基本部分是“交易會”,，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”,。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征,，常用詞有：展覽會、博覽會,、展銷會,、交易會和“節(jié)”等。

限定部分：用來說明展會舉辦的時間,、地點和展會的性質(zhì),。 展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示,，三是用“季”來表示,。如第三屆大連國際服裝節(jié),、20xx年廣州博覽會,、法蘭克福春季消費品展覽會等,。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見,，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性,。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。 展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn),，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”,。 展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”,、“全國”,、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展,。

行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍,。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱,，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類,。

② 展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦,，二是展會在哪個展館舉辦,。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家,、哪個省或者是哪個城市里舉辦,。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點,。具體選擇在哪個展館舉辦展會,，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外,，在具體選擇展館時,，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素,。

③ 辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責(zé)展會的組織,、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位,。辦展機構(gòu)可以是企業(yè),、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等,。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用,，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位,、支持單位等,。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán),。

承辦單位：直接負責(zé)展會的策劃,、組織、操作與管理,，并對展會承擔(dān)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位,。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責(zé)展會的策劃、組織,、操作與管理,，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位,。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃,、組織、操作與管理,，或者是招展,、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

④ 辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦,。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期,。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的'日期,。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準,，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長,，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年,；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜,。

⑤ 展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位,、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。根據(jù)展會的定位,，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè),，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如,，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣,，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包,；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少,，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個,。

⑥ 辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行,。從目前展覽業(yè)的實際情況看,，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％,，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了,。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約,。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期,，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響,。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期,。

⑦ 展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少,，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少,。在策劃舉辦一個展會時,，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時,，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征,。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

⑧ 展會定位

通俗地講,，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”,，具體地說，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況,，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢,，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾,、辦展目標,、展會的主題等。

2,、展會價格和展會初步預(yù)算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格,。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格,。

在制定展會的價格時,，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些,。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進行的初步預(yù)算,。

在策劃舉辦展會時,，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要,。

3,、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

人員分工計劃,、招展計劃,、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響,。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排,。

招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法,。

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略,、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象,，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的,。

4、展會進度計劃,、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展,、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排,。它明確在展會的籌辦過程中,，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦,。展會進度計劃安排得好,，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排,，它一般包括展會開幕計劃,、展會展場管理計劃、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F(xiàn)場管理計劃安排得好,，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好,。

展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排,。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等,，它們是展會的有益補充,。

第三部分 《展會項目立項可行性研究報告》

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了,。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見,，制定了一套初步的方案,，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析,?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據(jù),。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告,。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù)。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上,，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”,；展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行,，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會立項策劃通過可行性分析,，證明計劃舉辦展會的市場條件具備,，項目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理,，項目在經(jīng)濟上可行,，風(fēng)險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項策劃,，決策舉辦該展會了,。

校園會展項目策劃營銷方案篇2

一、活動名稱：

美麗回憶—陽光假期之畢業(yè)“游”

二,、活動時間地點：

x年12月1日,、2日二飯校道

三、活動背景：

本次活動以照片展覽的畫廊寓意從大學(xué)步入社會的旅程,，畢業(yè)游之后是踏入社會進行的畢業(yè)“游”,，游歷社會，游戲人生,。而畫廊的末端是為大學(xué)生提供形象設(shè)計,、顧問、畢業(yè)藝術(shù)照等服務(wù)的攤位,。是大學(xué)生展開畢業(yè)“游”的第一站!

四,、活動目的：

1、通過這個活動提供交流旅游心得,，留住美好回憶的平臺給同學(xué)們,。

2、通過活動的舉辦,，擴大旅游協(xié)會知名度,，以便旅游協(xié)會票務(wù)預(yù)定,、出游服務(wù)等能得到推廣，服務(wù)大眾,。

3,、通過活動，吸引大四即將畢業(yè)的同學(xué)們圍觀,，協(xié)助贊助商推出畢業(yè)照,，畢業(yè)形象設(shè)計等項目

五、活動開展

1,、前期準備：

(1)通過網(wǎng)絡(luò),，巡樓等各種方式收集大四年級畢業(yè)游照片，以電子版為佳,，并告知活動開展時間和地點,，邀請他們前來觀看。11月26日前收集完畢,，27,、28號對相片進行擇優(yōu)打印和排版并張貼在展覽畫板上。

(2)制作6張1.5M_1M的相片展覽畫板

(3)尋找有意愿參與此活動宣傳制作的贊助商,，申請?zhí)峁┵Y金和技術(shù)支持,。

2、活動期間

(1)活動時間：

①布置場地12月1號早上9：30 -10：30

②協(xié)會值守時段：12月1,、2號10：30-12：30 4：30-6：30

(2)場地布置(圖略)

①把足球場鐵欄劃分為8個小區(qū)域,，第一個小區(qū)域作為本次活動的目的意義告示,，用紙張寫明,。第二到七個小區(qū)域為照片展覽區(qū)，張貼畫板,。第八個小區(qū)域則指引大家進入畢業(yè)“游”的第一站

②每個區(qū)域以彩帶,，氣球等布置得繽紛喜慶一點。

3,、活動后期

①收拾,、還原好場地，借用學(xué)校的物資需保護好并按時歸還,。

②做好活動總結(jié)及信息反饋,。

六、經(jīng)費預(yù)算

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié):

1,、在收集照片的同時記下給予我們照片的班級負責(zé)人的聯(lián)系方式

2、制作畫板的時候要注意保護好畫板,，若畫板改為大白紙則要保護好邊角等,，以防活動前就弄壞,。

3、值守過程中要留意,，防止觀看的同學(xué)不小心或部分有意破壞照片的行為,。

4、要注意節(jié)約資源,，能省則省,，能回收則回收，將協(xié)會資源可持續(xù)發(fā)展下去,。

校園會展項目策劃營銷方案篇3

一,、活動名稱：

美麗回憶—陽光假期之畢業(yè)“游”

二,、活動時間地點：

20XX年12月1日,、2日二飯校道

三、活動背景：

大學(xué)生已成為旅游市場的又一中堅力量,。大學(xué)生出游,，一是因為脫離上大學(xué)之前的封閉式教育,，離開父母嚴加管教的視線下獲得難得的自由而出游獵奇，二是因為在出游增長見識的同時能以影像設(shè)備在心中留下美好的回憶,，見證自己的成長?，F(xiàn)我校畢業(yè)游熱潮剛過,，很多班級已經(jīng)進行了畢業(yè)游,。他們根據(jù)同學(xué)們的大多數(shù)意見，到共同的目的地,，與同窗四年的同學(xué)共聚正式踏入社會前無憂無慮的歡樂時光,。美麗的回憶值得拿出來分享，讓大家共同見證喜悅,。與此同時,，畢業(yè)生即將告別校園走向社會，如何塑造職業(yè)形象,，留住美好青春等等問題也困擾著他們,。在回味美好回憶的同時，思考如何令自己更好地踏上美好的征程迫在眉睫,。

本次活動以照片展覽的.畫廊寓意從大學(xué)步入社會的旅程,，畢業(yè)游之后是踏入社會進行的畢業(yè)“游”，游歷社會,，游戲人生,。而畫廊的末端是為大學(xué)生提供形象設(shè)計、顧問,、畢業(yè)藝術(shù)照等服務(wù)的攤位,。是大學(xué)生展開畢業(yè)“游”的第一站,！

四、活動目的：

1,、通過這個活動提供交流旅游心得,，留住美好回憶的平臺給同學(xué)們。

2,、通過活動的舉辦,，擴大旅游協(xié)會知名度，以便旅游協(xié)會票務(wù)預(yù)定,、出游服務(wù)等能得到推廣,，服務(wù)大眾。

3,、通過活動,，吸引大四即將畢業(yè)的同學(xué)們圍觀，協(xié)助贊助商推出畢業(yè)照,，畢業(yè)形象設(shè)計等項目,，在服務(wù)同學(xué)的同時回饋本活動贊助商。

五,、活動開展

1,、前期準備：

（1）通過網(wǎng)絡(luò)，巡樓等各種方式收集大四年級畢業(yè)游照片,，以電子版為佳,，并告知活動開展時間和地點，邀請他們前來觀看,。11月26日前收集完畢,，27、28號對相片進行擇優(yōu)打印和排版并張貼在展覽畫板上,。企劃部,、旅游部負責(zé)

（2）制作6張1、5M*1M的相片展覽畫板,，若有贊助商則3張畫板底紋為羊城之旅陽光假期出游線路及業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹,，3張為贊助商業(yè)務(wù)介紹。27號前準備好畫板,。（以彩色皺紙或卡紙拼接作為畫板,，活動當天將畫板貼在二飯足球網(wǎng)前。）宣傳部負責(zé)

（3）尋找有意愿參與此活動宣傳制作的贊助商,，申請?zhí)峁┵Y金和技術(shù)（如相片,、畫板的布置與制作）支持。若無合適的商家贊助，則一切從簡,，以彩帶串聯(lián)照片,，必要時在照片上以便條紙附上說明。需在25號前確定,。公關(guān)部負責(zé)

（4）秘書處做好場地申請和物資申請,。秘書處負責(zé)

（5）對協(xié)會全體工作人員進行培訓(xùn)，對協(xié)會的職責(zé)以及協(xié)會負責(zé)的業(yè)務(wù)有深入的認識,，以便應(yīng)對值班期間同學(xué)們可能問詢到的協(xié)會所提供的出游,、票務(wù)咨詢等服務(wù)。（會長負責(zé)）

2,、活動期間（1）活動時間：

①布置場地12月1號早上9：30-10：30

②協(xié)會值守時段：12月1,、2號10：30-12：304：30-6：30（若贊助商要求有攤位，則申請在二飯門前設(shè)立攤位,。照片展覽區(qū)設(shè)箭頭指示,，）

（2）場地布置（圖略）

①把足球場鐵欄劃分為8個小區(qū)域，第一個小區(qū)域作為本次活動的目的意義告示,，用紙張寫明,。第二到七個小區(qū)域為照片展覽區(qū)，張貼畫板,。第八個小區(qū)域則指引大家進入畢業(yè)“游”的第一站,，即說明參與商家業(yè)務(wù)的重要性。

②每個區(qū)域以彩帶,，氣球等布置得繽紛喜慶一點,。3、活動后期

①收拾,、還原好場地,，借用學(xué)校的物資需保護好并按時歸還,。②做好活動總結(jié)及信息反饋,。

六、經(jīng)費預(yù)算

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié):

1,、在收集照片的同時記下給予我們照片的班級負責(zé)人的聯(lián)系方式，以便在活動因下雨等原因而延期舉行時可以及時通知他們來捧場,。2,、制作畫板的時候要注意保護好畫板，若畫板改為大白紙則要保護好邊角等,，以防活動前就弄壞,。

3、值守過程中要留意,，防止觀看的同學(xué)不小心或部分有意破壞照片的行為,。

4,、要注意節(jié)約資源，能省則省,，能回收則回收,，將協(xié)會資源可持續(xù)發(fā)展下去。

5,、每個部門負責(zé)的工作需要及時匯報進度,。

6、對收集回來的照片要妥善保管,，非經(jīng)同意不得轉(zhuǎn)發(fā)到外部,。

校園會展項目策劃營銷方案篇4

第一階段：確定參加展會的目標:

1、了解展會參觀者的大致情況,。

2,、企業(yè)自身能投入多少資源。

3,、目標可量化,，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。

――通常企業(yè)參加展會的目標：

1. 接觸新客戶

2. 提升企業(yè)形象

3. 與顧客互動

4. 促銷現(xiàn)有產(chǎn)品

5. 新品發(fā)布

6. 獲取競爭對手的情報

7. 趕超競爭對手

8. 提升士氣

9. 與分銷商互動

10. 常規(guī)性的市場研究

11. 獲取銷售訂單

12. 接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個展會

1,、可供選擇的展會的數(shù)量,。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]

2、展會的參觀者概況,。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3,、展會成本

4、理想場所的理想位置的可獲得性

5,、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題

6,、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]

7、展會的聲望水平

第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:

[大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置,，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作,。而且，研究表明,，大多數(shù)的`參觀者實際上并不是來展覽會買東西的,，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此,，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配置,，()只留差不多一名銷售人員負責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）]

第四階段：展會支持性促銷活動策劃:

[包括給預(yù)期參觀者的DM廣告,、展會前的廣告攻勢,、行業(yè)雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]

第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:

1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息,，因此展臺需要布置得非常醒目,，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息,。

2,、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當在展臺上有所體現(xiàn),。

3,、在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4,、參展企業(yè)還應(yīng)當提供點心,、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所,。

5,、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：

――好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題,。

――問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù),。

――解決方法：讓這些臨時員工只負責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺,。

第六階段：安排展會的后續(xù)行動:

1,、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求,，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競爭對手很可能也參加了同一展會],，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。

2,、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間,，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。

最后一階段：安排展會后勤工作：

[確保展會所需的裝備,、陳設(shè),、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功]

展會結(jié)束后還需要進行的工作：

1,、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）

2,、展會績效評估

― 正式的調(diào)研

― 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量

― 展臺參觀者的人數(shù)

― 其他有助于評估展會績效的方法

校園會展項目策劃營銷方案篇5

一,、活動主題：

青春的我們,，騰飛的會展（繼往開來共展宏圖）。

二,、活動目的：

1,、級會展專業(yè)迎新活動，增進會展專業(yè)各年級同學(xué)之間的交流；

2,、級會展取得成績進行總結(jié)表彰,，對會展專業(yè)新生起到榜樣作用；

3,、展示會展專業(yè)風(fēng)采,，提升會展專業(yè)整體形象，擴大會展專業(yè)知名度,。

三,、活動時間和地點：

時間：20xx年x月x日19：00~21：00

地點：工商大學(xué)江北校區(qū)學(xué)生活動中心

四、活動前期準備工作：

1,、活動組委會對方案進行最后確定,，對工作進行分配，確定每項工作負責(zé)人,。（10月30日）

2,、再次召開協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題,，即時解決（11月4日）

3,、每組工作人員進入工作狀態(tài)，完善各小組工作（11月5日—11月12日）

4,、節(jié)目選用（11月11日）

5,、召開會議，各小組匯報各自工作,，并對部分新發(fā)現(xiàn)的細節(jié)問題進行溝通協(xié)調(diào)（11月12日）

6,、繼續(xù)完善各自工作，爭取做到最好（11月12日———11月20日）

7各小組工作匯總,，接洽整個聯(lián)誼會的各個流程（11月20日—11月22日）

8,、彩排預(yù)演（11月22日）

五、活動形式和內(nèi)容

形式不限,，可單人或團組表演均可,，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈,、歌舞結(jié)合,、相聲、小品,、演奏,、朗誦等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)會展專業(yè)學(xué)生精氣神,，風(fēng)格不限,，健康向上即可,。

具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排,，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后,，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定,。

晚會開始前半個小時,，同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間,，晚會現(xiàn)場播放音樂（歡愉的,，高昂的）。

六,、聯(lián)誼會流程

1,、倒計時+開場秀+聯(lián)誼會愿景dv

2、輔導(dǎo)員,、嘉賓致辭,，拉開晚會的序幕。

3,、文藝節(jié)目（6—8分鐘/個）

4,、中新會展公司領(lǐng)導(dǎo)對專業(yè)進行介紹。

5,、08級活動大事回顧及表彰,。

6、輕松互動游戲,，特設(shè)2個游戲以活躍現(xiàn)場氣氛,。

7、抽獎穿插于節(jié)目中,，做法按照小獎放前面,，大獎放后面的原則

8、聯(lián)誼會結(jié)束,，評選出最佳人氣節(jié)目,，大合唱，放禮花（兩根）,，合照留影

七,、工作分配與具體事項

1、監(jiān)制：龍亮,、龔明偉,、黃婉嘉、蔣曉娜

（1）全面負責(zé),，統(tǒng)一指揮,，檢查督促,，工作總結(jié),；

（2）銜接,，協(xié)調(diào)各方面工作。

2,、節(jié)目組（4）：許鵬飛,、盧瑤、王媛倩,、何瀟

（1）負責(zé)聯(lián)誼會節(jié)目的編排以及現(xiàn)場小游戲的收集,；

（2）聯(lián)誼會現(xiàn)場節(jié)目的控制；

（3）各班選拔一名優(yōu)秀的主持人（擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳,，表達能力,、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強的同學(xué),，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人）組成風(fēng)格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準備工作,，檢查主持稿。

（4）協(xié)助表演者準備服裝道具,。

3,、外聯(lián)組（2—3）：黃等人

（1）拉贊助

（2）所拉資金，禮品的保管

（3）關(guān)于演員,、主持人化妝贊助

4,、攝影制作組（4）陳等人

（1）前期宣傳短片拍攝（老師及嘉賓對本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮,、同學(xué)寄言等）

（2）聯(lián)誼會現(xiàn)場拍攝,、后期剪輯制作

5、后勤組（4——6）譚等人

（1）各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管

（2）購買或制作聯(lián)誼會所需物資

（3）聯(lián)誼會現(xiàn)場布置

（4）現(xiàn)場節(jié)目如有需要,，負責(zé)擺放和撤離道具

（5）當晚的發(fā)放小禮品,，記錄獲獎名單

6、宣傳組（2—3）許等人

（1）負責(zé)這次聯(lián)誼會的海報,，橫幅等宣傳工具的制作

（2）設(shè)計我們的專業(yè)logo貼

（3）簡報宣傳

7,、公關(guān)組（2—4）黃瑩楊琴

（1）制作請柬，邀請中興會展公司代表,、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),、老師、贊助商,、各專業(yè)同學(xué)代表,、會計四五班參加聯(lián)誼會。同時確定嘉賓發(fā)言稿,。

（2）租借場地,、投影等相關(guān)物品

8,、背景ppt制作敖等人

（1）制作展示08會展前一年成果的ppt（對08會展一年圖片的收集，獲獎狀況的統(tǒng)計,，證書獎狀拍攝）

（2）對節(jié)目,、互動游戲背景ppt、音樂的匯總

9,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)機動組（6—8）：彭等人

（1）負責(zé)聯(lián)誼會現(xiàn)場的接待,、秩序

（2）處理現(xiàn)場突發(fā)事件，如燈光,、音效

（3）人員的調(diào)動與安排

八,、經(jīng)費預(yù)算：

用途數(shù)量金額（單位：元）

租用服裝道具200

化妝（贊助）

購買請柬50—70 20

印制標志120

舞臺背景布置120

小禮品（抽獎）100 +贊助

聯(lián)誼會紀念品（贊助）

資料打印30

其他210

共計800

注：經(jīng)費預(yù)算、支出由,、各選一人負責(zé)（譚等人）

附：道具清單

1,、文藝節(jié)目：{待定}

2、互動節(jié)目：{待定}

3,、請柬：50——70份

4,、簽到處：簽到冊一本、黑色油性筆一支,、便簽兩本（約200頁）

5,、禮花筒：2/4支

6、話筒：不低于四支

7,、節(jié)目單：a4大小10份,，便簽大小4份（主持人用）

8、背景：噴繪一張,，橫幅一條,，氣球100—200個，彩帶若干

9,、貴賓席（嘉賓席）：10—20個,，配桌椅、礦泉水或者水果等

10,、觀眾席：150—200個

【演出部分】

節(jié)目列表

1,、文藝節(jié)目：八個，平均每個約7分鐘,，共計約60分鐘

2,、互動節(jié)目：兩個，平均每個約10分鐘,，共計約20分鐘

3,、vcr：兩個，平均每個5分鐘,，共計約10分鐘

4,、ppt：兩個,，平均每個5分鐘，共計約10分鐘

5,、開場秀：約為5分鐘

6,、結(jié)束秀：約為5分鐘

7、其他：時間不得超過20分鐘

校園會展項目策劃營銷方案篇6

一,、活動主題

文化會展厚重旅游

二,、活動宗旨

中國旅游業(yè)要獲得較大的發(fā)展,，立于世界旅游強國之林,，就必須高度重視旅游文化建設(shè)，深入挖掘旅游文化的內(nèi)涵,，營造旅游文化氛圍,，建立一套具有中國特色的旅游文化體系，為旅游業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)和指南,。旅游文化是中國旅游業(yè)不可缺少的文化底蘊和靈魂,，是中國旅游業(yè)保持中國特色、提高國際競爭力的關(guān)鍵,。通過此次系列文化講座,，提供給學(xué)習(xí)旅游的我們一個全新的認知和方向，借以增強同學(xué)們的文化修養(yǎng)及內(nèi)涵,。

三,、承辦單位

旅游文化節(jié)組委會

四、時間安排

1,、宣傳啟動時間：20xx年3月10日

2,、活動進行時間：20xx年3月16日—28日

五、活動內(nèi)容

1,、邀請專業(yè)老師,，景區(qū)、旅行社,、會展公司或酒店的高層管理者,，旅游局、相關(guān)協(xié)會或商會主要領(lǐng)導(dǎo),，甚至國內(nèi)旅游界名家進行旅游文化與風(fēng)土人情,、會展文化及相關(guān)訊息等文化講座。

2,、作為商業(yè)合作回報,，邀請贊助企業(yè)就專業(yè)人才、旅游市場開發(fā)和線路設(shè)計,、會展行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀等方面進行講演,。

3,、為推動學(xué)院內(nèi)部跨專業(yè)教育交流、促進共同發(fā)展,。進行一場旅游與會展專業(yè)公開課,，邀請兩位專業(yè)教師（旅游專業(yè)一位、會展專業(yè)一位）講授公開專業(yè)課,。

六,、活動實施

A、活動流程：

1,、講座前三天,，以海報等形式做好宣傳工作。

2,、講座前兩天,，發(fā)出邀請函，請校系領(lǐng)導(dǎo)及主講老師,。

3,、講座前一天，所有組織人員和工作人員開會,，安排講座現(xiàn)場的人員分工,。

4、講座當天,，講座開始前一個小時,，所有工作人員到場，按照既定人員分工,，各司其職,。

B、講座流程：

1,、主持人介紹主講人及到場嘉賓

2,、系領(lǐng)導(dǎo)講話

3、講座開始

4,、嘉賓與學(xué)生互動（并贈送精美禮品）

5,、講座結(jié)束，主講人及到場嘉賓合影

6,、收拾整理會場

七,、經(jīng)費預(yù)算

本活動主要開支在宣傳用條幅、海報,、宣傳頁等宣傳品制作和給講座嘉賓購買禮品,。初步估算費用為500元。

八、注意問題

1,、要安排專門的人員負責(zé)維持現(xiàn)場秩序,，保護現(xiàn)場人員人身安全。

2,、講座中途多媒體設(shè)備出現(xiàn)故障,，要及時找到多媒體管理員，馬上調(diào)試,。

校園會展項目策劃營銷方案篇7

活動主題：

流金溢鉆,，奢華盛宴——周六福邀您共享

活動時間：

20__年6月25日

活動地點：

香港時代廣場正門

活動目的：

① 凸顯周六福珠寶的品質(zhì)。

②通過開業(yè)慶典儀式宣傳周六福珠寶,，擴大品牌影響力,，使更多的人認識了解周六福珠寶。

③通過參觀會所,、T臺秀等一系列的活動,，傳播珠寶文化,，展示品牌珠寶,，為周六福品牌的推廣帶來附加的價值，增加會員興趣,，提升購買欲望,。 元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度,，在人們心中將是非常愉悅,、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物,。

點石珠寶更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績,，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機,。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛,，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周,。圣誕,、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，故將圣誕,、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案,。 前期準備：

一、開業(yè)前期廣告宣傳：

A、海報：

發(fā)布內(nèi)容：周六福珠寶將于6月25號香港時代廣場舉行盛大開業(yè)慶典,。發(fā)布規(guī)格：

發(fā)布日期：6月22日----6月24日

1,、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折,、禮尚禮,、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕,、元旦為主題,，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題,，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品,。

2,、形象場景布置

1、DM宣傳單頁,、掉旗

“折上折,、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語,，以圣誕,、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗,、背面為主推產(chǎn)品,。

2、形象場景布置

①具體廣告內(nèi)容

②有關(guān)周六福開張信息③有關(guān)開業(yè)當天活動信息

C,、精美促銷畫冊：(5000份)

發(fā)布內(nèi)容：各知名品牌與規(guī)模商家促銷活動,。

發(fā)行方法：郵寄(相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會組織,、外貿(mào)公司),、面對面發(fā)行(各大專業(yè)市場、街道,、地下商城,、賓館、寫字樓等)

二,、服務(wù)人員安排：

1,、禮儀小姐(擬)12個：預(yù)定時間在大門兩側(cè)迎賓,，配合貴方工作人員引導(dǎo)來賓簽到，幫嘉賓佩帶胸花,。

三,、資料及物品的籌備與人員安排：

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：石茂英、黃君平,、李夢玲,、何軼、張倩倩,、胡蓉,、宋丹丹組長：石茂英副組長：黃君平

2、策劃部(8人 )：擬寫慶典整體方案,，確定全場布置方案,，確定各種所需物品，準備需要提前制作的物品,，做出預(yù)算,。

3、內(nèi)務(wù)部(10人 )：提出接待方案;確定主持人和禮儀小姐,，向來賓贈送紀念品,，進行培訓(xùn)和預(yù)演。對開業(yè)期間的所需物品進行分類采購或租借,，與本大廈物業(yè)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)慶典工作事宜,，和策劃組及時溝通，布置慶典場地,，聯(lián)系落實聚餐事宜，結(jié)算所有的開支和費用,。

五,、選購禮品：

價值100-200元，數(shù)量120份以別致,，經(jīng)濟,，喜慶為主。

六,、現(xiàn)場布置：

(一),、主臺布置：

1、舞臺搭建

2,、舞臺紅地毯

3,、舞臺背景：噴繪及背景架：

4、背景內(nèi)容：熱烈慶祝周六福珠寶(香港館)盛大開業(yè)慶典暨流行飾品模特秀隆重演出

5,、紅地毯：鋪滿慶典現(xiàn)場,。〔按照實際尺寸定〕

6、音響設(shè)備：音響設(shè)備2套;音響布置于舞臺前兩邊,。

(含話筒,、話筒架、功放,、音箱2對,、調(diào)音臺、效果器等),。

7,、演講臺：1座。布置于主臺左邊,。

8,、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆,、小植物80盆,。分別布置于舞臺一周。

(二),、廣場周邊布置：

1,、空飄氣球：布置18個。分別布置于廣場周邊

(氣球直幅內(nèi)容：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè))

2,、大型特制雙龍氣拱門：20米1座：布置于廣場正門,。

(拱門內(nèi)容為：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)。)

3,、氣柱：華表氣柱一對;布置于氣拱門左右兩邊,。

(氣柱內(nèi)容為：開業(yè)大吉、生意興隆)

4,、開業(yè)花籃：180對;分別布置于廣場正門入口處兩旁,。

5、巨型橫幅：約18米_1.5米;布置于廣場外墻,。

(巨型橫幅：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè),。)

6、道路插旗：布置200個,，分別布置于周邊道路通道

(三),、廣州館布置：

1、橫幅：12條,，祝賀內(nèi)容,、口號、開業(yè)活動信息,。

2,、地貼：15塊,，歡迎光臨周六福。

3,、平面指示牌：8塊,，標出周六福位置與商家名稱。

4,、懸掛彩旗：周六福主要通道,。

校園會展項目策劃營銷方案篇8

一、活動名稱

“回顧紅色記憶”——紀念建黨xx周年照片征集展覽

二,、活動目的

今年是我們偉大中國共產(chǎn)黨建黨xx周年,，為了加強廣大大學(xué)生愛黨愛國之心，特舉辦此次活動,。通過回顧建黨90周年風(fēng)雨歷程,，回顧黨光輝歲月，讓大學(xué)生在珍惜現(xiàn)在美好生活同時銘記黨史,，感恩祖國,。

三、主辦單位

化學(xué)學(xué)院學(xué)生會

贊助單位：

活動對象全體師大在校學(xué)生

四,、活動流程：

1,、前期策劃宣傳：由化學(xué)學(xué)院學(xué)生會負責(zé)，通過海報,、展牌等宣傳手段進行大力宣傳,，鼓勵同學(xué)們積極參加。

2,、照片征集：由學(xué)生會負責(zé)設(shè)置照片征集點,，收集照片。

照片要求：

①照片內(nèi)容：直接或間接涉及到我黨發(fā)展歷史或是現(xiàn)狀,。

②照片尺寸：5到7寸均可,。

③照片色彩不限，可以為彩色也可為黑白,，風(fēng)格流派不限，但必須積極向上,。

④可為自己拍攝作品也可通過網(wǎng)絡(luò)等手段搜集,。

⑤作品中張數(shù)控制在5張以內(nèi)，每張照片需要附上100字以內(nèi)文字說明,。

⑥上交作品是注明參與人聯(lián)系方式及基本信息,。

⑦附注：照片不予退回給參與者，如有需要請自留底稿,。

3,、照片展覽：先由辦公室整理好征集照片,，再交由宣傳部，由宣傳部負責(zé)把照片制作成圖片展,，以展牌形式進行展出展出地點設(shè)在化學(xué)學(xué)院大廳,。

五,、作品評比

作品評比分為兩個環(huán)節(jié)進行。

第一環(huán)節(jié)：在照片展覽期間,，選取一個時間段，由工作人員給觀眾發(fā)送便利貼,，貼在自己喜歡作品旁（注：也可標明欣賞理由）,，選出投票產(chǎn)生前10幅作品。

第二環(huán)節(jié)：組織專業(yè)評委人員組成評審團,，對初選產(chǎn)生10幅作品進行評分,，由評分結(jié)果產(chǎn)生5幅優(yōu)秀作品。

獎項設(shè)置：一等獎：3名

二等獎：6名

三等獎：9名

獎項設(shè)置：待定

六,、優(yōu)秀作品進行社會宣傳

將評比出優(yōu)秀作品制作成展牌,，聯(lián)系校外適合機構(gòu)進行社會宣傳，便于市民賞析,。

七,、活動注意事項

1、前期宣傳工作一定要到位,。

2,、整理照片時注意保存好照片。

3,、照片展出過程中,，組織工作人員維持現(xiàn)場秩序及作品保護工作。

4,、作品評選應(yīng)遵循公平,、公正原則。

八,、活動時間

四月份中旬

九,、活動主辦單位

師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院學(xué)生會宣傳部、辦公室

十,、活動經(jīng)費預(yù)算

100元

十一,、活動后期工作

寫活動總結(jié)及活動報告、活動經(jīng)費統(tǒng)計等工作,。

校園會展項目策劃營銷方案篇9

招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略,、措施和辦法。

宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象,，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的,。

11,、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展,、招商,、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中,，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作,，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好,，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行,。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排，它一般包括展會開幕計劃,、展會展場管理計劃,、觀眾登記計劃和撤展計劃等。現(xiàn)場管理計劃安排得好,，展會現(xiàn)場將井然有序,，展會秩序良好。

展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排,。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會,、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充,。

二,、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

(一)《展會項目立項可行性研究報告》的概念

完成了《展會立項策劃書》，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了,。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見,，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行,，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析,。可行性分析的結(jié)論及其他必須考慮的因素,，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據(jù),。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù),。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上,，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”;展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行,，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會立項策劃通過可行性分析,，證明計劃舉辦展會的市場條件具備,，項目具有生命力,，各種執(zhí)行方案策劃合理，項目在經(jīng)濟上可行,，風(fēng)險較小且有一定的社會效益,，就可以通過該展會立項策劃，決策舉辦該展會了,。

(二)《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明,，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議。因此,，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1,、 市場環(huán)境分析

(1) 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等,。

(2) 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境,、目標客戶、競爭者,、營銷中介,、服務(wù)商、社會公眾等,。

(3) 市場環(huán)境評價：SWOT分析法,，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢,、外部機會,、外部威脅分析。

2,、 展會項目生命力分析

(1) 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間,、市場空間、地域空間,、政策空間等是否具備,。

(2) 項目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機構(gòu)的品牌影響力,、參展商和觀眾的構(gòu)成,、展會價格、展會服務(wù)等,。

(3) 辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3,、展會執(zhí)行方案分析

1)對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍,、展會定位之間是否有沖突,。

(2)辦展時間,、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會,。

(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會,。

(5)展會的辦展機構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(6)辦展機構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉,。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突,。

2)招展招商和宣傳推廣計劃評估

(1) 招展計劃評估

(2) 招商計劃評估

(3) 宣傳推廣計劃評估

3、 展會項目財務(wù)分析

(1) 價格定位

(2) 成本預(yù)測

校園會展項目策劃營銷方案篇10

校園商品展會策劃書

學(xué)生姓名：

學(xué) 號：1241256101

所在學(xué)院：文化與新聞傳播學(xué)院

專業(yè)班級：

指導(dǎo)教師：

目錄

一,、辦展背景： ........................................................................................................................................ 3

二,、展會目的和宗旨 ................................................................................................................................ 3

三、展會的基本情況：............................................................................................................................. 3

四,、展位收費標準： ................................................................................................................................ 4

五,、組織機構(gòu)： ........................................................................................................................................ 4

六、展會人員分工計劃............................................................................................................................. 5

七,、 贊助方案 .......................................................................................................................................... 5

八,、 現(xiàn)場活動與管理 .............................................................................................................................. 5

九、宣傳推廣計劃 .................................................................................................................................... 6

十,、籌備工作進度計劃 ........................................................................................................................... 7

十一,、成本與收入預(yù)測............................................................................................................................. 8

十二、效果評估方案 ................................................................................................................................ 8

十三,、 風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)急預(yù)案................................................................................................................... 9

序言

為了行之有效的鍛煉學(xué)生的能力,，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作愉快和取得圓滿成功,；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時,，對此次非比尋常的校園展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮,，最終要有確保萬無一失的把握,，胸有成竹的自信，撰寫出了本次模擬商品展銷策劃書,。

一,、辦展背景：

努力造就德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才,，已是成為大學(xué)教育改革的重要內(nèi)容,，更重要在于培養(yǎng)實踐技能與學(xué)歷文憑相符合的人才，但從目前實際情況而言，我國大學(xué)生在校期間普遍缺乏實際操作能力與合作精神,，導(dǎo)致許多用人企業(yè)單位在招聘的'時候極少考慮應(yīng)屆畢業(yè)生,所以為了讓我們大學(xué)生能夠獲得更多的實踐機會,、實訓(xùn)的平臺，提高我們的實踐操作能力,，特此，由我們文化與新聞傳播學(xué)院學(xué)院學(xué)生舉辦此次活動,。

二,、展會目的和宗旨

此次活動主要面向全校師生，旨在擴展同學(xué)們的會展方面的知識,，提高會展專業(yè)知識及實踐能力,，同時更為了讓我們校園展會成為合肥市各大高校具有特色化、品牌化,、專業(yè)化的展會,，進而提高我校的知名度、美譽度,。

三,、展會的基本情況：

1. 展會名稱：安徽新華學(xué)院第一屆校園商品展會

2. 展會主題：校園展會，讓華園更多彩,！

3. 展會時間：2xxx年10月15日-10月20日

4. 舉辦場地：翰林廣場

5. 活動對象：主要面向全校師生和周邊學(xué)校學(xué)生

6.展會規(guī)模：3*3標準展位60個

7.展品范圍

四,、展位收費標準：

1、3M*3M標準展位：

配兩張桌子,，兩張凳子,、帳篷 （如需其他展會配備另議）

2、收費標準：（預(yù)定）

A,、秋季服裝類180元/2天

B,、通訊類 250元/2天

C、食品飲料類200元/2天

D,、電子產(chǎn)品類200元/2天

E,、飾品類 200元/2天

F、生活用品180元/2天

G,、學(xué)習(xí)用品180元/2天

五,、組織機構(gòu)：

1、主辦方：安徽新華學(xué)院

2,、承辦方：文化與新聞傳播學(xué)院

3,、組織結(jié)構(gòu)：

總指揮：待定（負責(zé)總體指導(dǎo)校園展會的各項事務(wù)）。

第一項目組：組長,、副組長（待定）成員有級新聞,、廣告專業(yè)部分同學(xué)，主要的工作小組有：招商招展組、宣傳組,、贊助組,。

第二項目組：組長、副組長（待定）,，組員有2014級播音主持專業(yè)部分同學(xué),，主要工作小組有：開幕式組、現(xiàn)場活動組,、現(xiàn)場管理組,、物資申請組、財務(wù)組,、倉管組,。

六、展會人員分工計劃

主要由2014級全體成員和級部分同學(xué)參與進行,。為展會能夠順利開展,，特將展會工作人員分成以下幾組：

贊助組：主要負責(zé)活動贊助工作，與贊助商聯(lián)系活動等問題,。招商組：主要負責(zé)活動招商招展活動,。

宣傳組：主要負責(zé)活動宣傳工作。

財務(wù)組：主要負責(zé)統(tǒng)計與計劃展會收入與支出問題,。

物資申請組：主要負責(zé)校內(nèi)物資申請,。

現(xiàn)場管理組：主要負責(zé)展會現(xiàn)場管理工作。

機動組：主要負責(zé)展會展前展后等協(xié)調(diào)與后勤工作,。

開幕式組：主要負責(zé)開幕式相關(guān)活動

現(xiàn)場活動組：主要負責(zé)活躍展會現(xiàn)場氣氛及舉辦展會相關(guān)活動 倉管組：主要負責(zé)參展商的展品及其他物品管理

七,、贊助方案

展會贊助分為現(xiàn)金贊助和實物贊助兩大類：

（1）現(xiàn)金贊助：

分為兩種：冠名贊助和獨家贊助

（2）實物贊助：

提供帳篷、飲料,、水及其他展會所需的物品

八,、 現(xiàn)場活動與管理

(一)開幕式：

1．主持人開場

2．介紹嘉賓

3．領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞

4．文藝表演

5．領(lǐng)導(dǎo)宣布開幕及揭幕

（二）、服務(wù)管理

1．在校門口設(shè)置接待點,。接待點具體工作包括：展商簽到,、咨詢。

校園會展項目策劃營銷方案篇11

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用,。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用,。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費,、層位特裝費,、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用,、展位搭裝加班費等,。

2)展會宣傳推廣費,。包括廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費,、資料郵寄費,、新聞發(fā)布會的費用等。

3)招展和招商的費用,。

4)相關(guān)括動的費用,。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式,、嘉賓接待,、酒會、展會現(xiàn)場布置,、禮品、請展會臨時工作人員的費用等,。

5)辦公費用和人員費用,。

6)稅收

7)其他不可預(yù)測的費用

(3) 收入預(yù)測

舉辦一個展會的收入一般包括：

1) 展位費收入

2) 門票收入

3) 廣告和企業(yè)贊助收入

4) 其他相關(guān)收入

(4) 盈虧平衡分析

(5) 現(xiàn)金流量分析

1) 凈現(xiàn)值分析

2) 凈現(xiàn)值率分析

3) 獲利指數(shù)

4) 內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險預(yù)測

(1) 市場風(fēng)險

(2) 經(jīng)營風(fēng)險

(3) 財務(wù)風(fēng)險

(4) 合作風(fēng)險

6,、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題,、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等。

7,、改進建議

針對上述問題,，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等,。

8,、努力的方向

根據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標，在上述分析的基礎(chǔ)上,，針對存在的問題,，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

(三)《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求

《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構(gòu)進行決策是否要舉辦該展會的重要依據(jù),，因此,，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分，分析客觀科學(xué),，判斷準確有理,。

1、市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析是展會立項可行性分析的第一步,，它是根據(jù)展會立項策劃提出的展會舉辦方案,，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備,，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ),。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場條件,，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢作出預(yù)測.使立項可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理。

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā),，分析該展會是否有發(fā)展前途,。分析展會項目的生命力，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力,，而是要分析該展會的長期生命力,，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上，本展會是否還有發(fā)展前途的問題,。

2,、展會項目生命力分析

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途,。分析展會項目的生命力,，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力,，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上,，本展會是否還有發(fā)展前途的問題。

3,、展會執(zhí)行方案分析

展會執(zhí)行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā),，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執(zhí)行方案是否完備，是否能保證該展會計劃目標的實現(xiàn),。展會執(zhí)行方案分析的對象是該展會的各種執(zhí)行方案,，分析的重點是各種執(zhí)行方案是否合理、是否完備和是否可行,。

需要強調(diào)的一點是,，對展會基本框架進行評估，重點不是分析構(gòu)成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行,，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行,。因為，盡管對構(gòu)成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的,，但由這些因素所構(gòu)成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的,。所以，要避免這種“個體合理,，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn),，對展會基本框架進行評估就十分重要。

4,、展會項目財務(wù)分析

展會項目財務(wù)分析是從辦展機構(gòu)財務(wù)的角度出發(fā),，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益。展會項目財務(wù)分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經(jīng)濟可行,，并為即將舉辦的展會指定資金使用規(guī)劃,。

5,、風(fēng)險預(yù)測

從展會立項可行性分析的角度看，風(fēng)險就是辦展機構(gòu)在舉辦展會的過程中,，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用,，使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃落空;或者是即使展會如期舉辦,，但辦展機構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟損失的可能性,。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題,、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等,。

7、改進建議

針對上述問題,，提出對展會項目立項策劃的改進建議,，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。

8,、努力的方向

根據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標,，在上述分析的基礎(chǔ)上，針對存在的問題,，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向。

三,、《參展說明書》的寫作

(一)《參展說明書》的概念

辦展機構(gòu)在確定了展會的有關(guān)日期安排,，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后,，就可以著手編制展會的《參展說明書》了,。

《參展說明書》是辦展機構(gòu)將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊,，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子,。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎(chǔ)性的工作。

校園會展項目策劃營銷方案篇12

(二)《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求

從某種意義上講,，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領(lǐng)性文件,，也是辦展機構(gòu)對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導(dǎo)性文件,，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié),。

一般來說，參展說明書主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

(1)前言,。主要是對參展商參加本展會表示歡迎,，說明本手冊編制的原則和目的，提醒參展商在籌展,、布展,、展覽和撤展等環(huán)節(jié)要自覺遵守本手冊的相關(guān)規(guī)定等,。前言一般都很簡短，言簡意賅,。

(2)展覽場地基本情況,。包括展館及展區(qū)平面圖、至展館的交通圖,、展覽場地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)等,。繪制展館及展區(qū)平面圖時，要注意標明展館各種服務(wù)設(shè)施所在的位置,、展區(qū)和展位劃分的詳細情況,、展館內(nèi)部通道和出人口等;在繪制至展館的交通圖時，要注意標明展館在該城市的具體位置,、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線,、各指定接待酒店在該城市的具體位置等;對于該展覽場地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)，要清楚準確地列出地面承重,、館內(nèi)通風(fēng)條件,、貨運電梯容積容量、展館室內(nèi)空間高度,、展館入口高度和寬度,、展館的水電供應(yīng)狀況等。對展覽場地基本情況的介紹.對于幫助參展商準確地找到展館和自己的展位,，進而進行展位搭裝和布展有著很好的指引作用,。

(3)展會基本信息。包括展會的名稱,、舉辦地點,、展覽時間、辦展機構(gòu),、展會指定承建商,、指定運輸代理、指定旅游代理,、指定接待酒店等,。對于辦展時間，要具體列明展會的布展時間,、開幕時間,、對專業(yè)觀眾和普通大眾開放的時間、撤展時間,、布展撤展加班時間等,，對以上時間盡量精確到小時;對于辦展機構(gòu)，要具體列明展會的主辦單位,、承辦單位,、支持單位和協(xié)辦單位等;另外,，還要具體列明各辦展機構(gòu)、展會指定承建商,、指定運輸代理,、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細聯(lián)系地址,、聯(lián)系電話,、傳真和聯(lián)系人，如果有網(wǎng)址和E―MAlL也最好能公布,，以便參展商在需要的時候方便聯(lián)系各有關(guān)單位,。

(4)展會規(guī)則。就是展會要求參展商和觀眾等參加展會時所必須遵守的一些規(guī)章制度,，包括：展會有關(guān)證件使用和管理的規(guī)定,、展會現(xiàn)場保安和保險的規(guī)定、層位清潔的規(guī)定,、物品儲藏的規(guī)定,、現(xiàn)場使用水電的注意事項、現(xiàn)場展品銷售的規(guī)定,、消防規(guī)定,、知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定、現(xiàn)場展品演示的注意事項等,。展會規(guī)則是所有與會人員必須遵守的一些制度,，對展會現(xiàn)場管理和維護現(xiàn)場秩序十分重要。

(5)展位搭裝指南,。是對展會展位搭裝的一些基本要求和說明，主要包括標準展位說明和空地展位搭裝說明等,。由于所有的標準展位的基本結(jié)構(gòu)和配置都是一樣的,，所以“標準展位說明”主要是對展位的標準配置作出說明，列明參展商使用標準展位的注意事項,，

提出如果參展商需要增加非標準配置以外的其他配置的處理辦法等,。

“空地展位搭裝說明”主要是對參展商搭建空地展位作出的一些規(guī)定和要求，如使用材料的要求,、動火作業(yè)的規(guī)定,、消防安全的規(guī)定和鋪設(shè)電線的規(guī)定等。層位搭裝指南對指導(dǎo)參展商順利,、安全地搭裝展位和布展有較大幫助,。

(6)展品運輸指南。是對參展商將展品等物品運到展覽現(xiàn)場所作的一些指引和說明,，主要包括海外運輸指南和國內(nèi)運輸指南等,。不管是海外還是國內(nèi)運輸指南,，都要對展品等的運輸方式和運輸線路、各種貨品的交運和文件提交的期限,、貨運文件的準備和交付,、收費標準、包裝,、海關(guān)報關(guān),、回程運輸、可供選擇的自選服務(wù)等作出具體說明,。展品運輸指南對幫助參展商及時安排展品等物品的運輸有較大的作用,。

(7)會展旅游信息。是對解決參展商及觀眾等參加展會期間的交通,、吃,、住、行等需要和展會前后的旅游需要等作出的一些說明,。會展旅游信息要詳細地列出各指定接待酒店的檔次,、協(xié)議優(yōu)惠價格、地址,、聯(lián)系電話和傳真以及聯(lián)系人,、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法,、會展期間及前后可供選擇的商務(wù)考察和觀光休閑旅游的線路和安排等,。會展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務(wù)的。

(8)相關(guān)表格,。是有關(guān)參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格,，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務(wù)表,、聘請臨時服務(wù)人員申請表,、額外工作證

和邀請卡申請表、研討會和技術(shù)交流會申請表,、刊登會刊廣告申請表等,。

參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊,，在展會開幕前適當?shù)臅r間寄給參展商,，也可以將其內(nèi)容發(fā)布在展會的專門網(wǎng)站上供參展商閱覽和下載，如果展會有海外參展商,，還要將參展商手冊翻譯成外語文本,。

(三)《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務(wù)的,，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用,，也對辦展機構(gòu)對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：

1,、參展說明書對參展商的指引作用,。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況,、展會規(guī)則,、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明,，參展商在得到參展說明書以后,，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸,、準備展位的搭裝材料和設(shè)計等;在展會布展現(xiàn)場,，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī);在展覽期間,，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示;在撤展期間,，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展;展會結(jié)束后，

參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游,。在參展說明書的指引下,，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務(wù)。

2,、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用,。參展說明書對展會在籌展、布展,、展覽和撤展期間的各項規(guī)定,，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構(gòu)按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜,，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù),。參展商手冊是辦展機構(gòu)對展會籌展、布展,、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范,，有利于辦展機構(gòu)按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理,。

3、參展說明書對觀眾的作用,。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外,，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如,，手冊對展館平面圖,、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖,、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明,，就對觀眾參觀展會有較大的幫助,。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務(wù)提供點,，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇.在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等,。

一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的,，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾,，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大,。

四,、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件,。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用,，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一,、實用,。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進行籌展、布展,、展覽和撤展等有較大的指引作用,，或者是對辦展機構(gòu)對展會籌展、布展,、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助,，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則,，該內(nèi)容就不能進入?yún)⒄股淌謨浴?/p>

第二,、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔,，文字不要太多,，篇幅不要太長，能說明問題就行;參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準確,、具體,，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂,，更不能讓人產(chǎn)生歧義.否則,，在展會籌展、布展、

展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議,，既不利于參展商展出,，也不利于辦展機構(gòu)對展會現(xiàn)場進行管理。

第三,、詳細全面,。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘,，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等,，這樣更有

利于展會具體操作和管理;對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，

如對展覽場地基本情況的說明中,，對展館人口的高度和寬度,、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明,，不能遺漏,，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題,，比如,，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館,。

第四,、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方,，印刷講究,，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤;參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構(gòu)的品牌與聲譽相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想,。

第五,、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范,，要使用行業(yè)熟悉的語言,，所涉及的術(shù)語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語;內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序,，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容,。

第六、國際化,。如果展會是國際性的展會,，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么,，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書,，其翻譯一定要準確,，因為海外參展商就是根據(jù)該說明書來籌備各項參展事宜的;如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便,。

校園會展項目策劃營銷方案篇13

一,、活動主要目的：

11月是收獲季節(jié)，也是最具青春魅力的季節(jié),。為了進一步豐富學(xué)校文化生活,，提升藝術(shù)魅力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，灑灑藝術(shù)才華,，加強文化藝術(shù)交流，讓廣大學(xué)生領(lǐng)略中國書畫文化的熏陶,，增強全體學(xué)生的凝聚力,，為進一步促進班級團結(jié)，特舉辦本次書畫展,。

二,、意義：

弘揚中國書畫文化，讓學(xué)生領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力,，豐富中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)觀念,，弘揚文化藝術(shù)追求，鼓勵學(xué)生發(fā)揮潛能,，促進學(xué)校全面發(fā)展,。進一步培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)校、熱愛文化藝術(shù)的情感,，增強學(xué)校的凝聚力,、向心力和感染力，促進學(xué)校文化藝術(shù)的可持續(xù)發(fā)展,。

通過這次書畫展,，學(xué)生們將加強對文化藝術(shù)的理解，提高他們的書畫和鑒賞能力,。各民族語言均可參展,，讓學(xué)生了解各民族文化，促進我校各民族學(xué)生和諧共處,，進一步增進友誼,。

三、活動主題：

展示藝術(shù)個性,，促進文化交流,，加強民族團結(jié),，促進學(xué)校發(fā)展。

四,、組織者：

組織者：共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

組織者：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法協(xié)會

五,、活動時間：

20xx年11月15日星期六活動程序：

1。藏書：書畫協(xié)會向團總支發(fā)出通知,，團總支通知各部門,。書法協(xié)會進行作品宣傳和收藏（收藏日期為20xx年11月13日）。歡迎各系學(xué)生展示自己的個性,。

2.場地布置：活動當天,，書畫協(xié)會全體會員參與組織。舊展板統(tǒng)一安裝,，用于展示作品,。

3.作品評價：書畫協(xié)會邀請團委老師擔(dān)任評委，書畫協(xié)會成立評選小組對作品進行篩選和評價,。此外,，大多數(shù)學(xué)生還可以在現(xiàn)場觀看和評分作品。

4.作品展示：獲獎優(yōu)秀書畫作品,，由學(xué)院宣傳部在教學(xué)樓大廳展示,，供師生長期參觀。

六,、活動宣傳：

1,。書畫協(xié)會在學(xué)校的布告欄和廣告牌上張貼海報。

2.廣播電臺進行廣播宣傳,。

3.學(xué)校網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

七、獎項設(shè)置：

評選出的優(yōu)秀作品分為一,、二,、三等獎和精神、物質(zhì)獎勵優(yōu)秀獎,。一等獎1名,，二等獎3名，三等獎5名,，優(yōu)秀獎10名（獎金待定）,。

校園會展項目策劃營銷方案篇14

一、活動背景

為豐富大學(xué)生的校園文化生活,，提高大學(xué)生的審美水平,，增進大學(xué)生之間的交流，提高大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),，培養(yǎng)大學(xué)生積極主動的參加校園活動以及提高各校之間的文化交流與合作,。我院語言文學(xué)協(xié)會,，特舉辦此次《為青春奮斗，展現(xiàn)你我風(fēng)采書畫展》,，為了更好的舉辦此次活動,，特向各校征集優(yōu)秀書畫做品。

二,、活動意義

豐富大家的校園生活，展現(xiàn)出當代大學(xué)生的素質(zhì)與修養(yǎng),，分享大學(xué)生的藝術(shù)成果,，感受大學(xué)生的藝術(shù)魅力，享受大學(xué)生課外生活的光彩,。同時也是為了加強周圍高校的相互交流與合作,，擴大來自不同學(xué)校的知識面與交友范圍，增加各校間的友誼互動,。

三,、活動主題

青春使命書畫展（即“五四巡回書畫展”）

四、活動單位：

主辦的單位：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院語言文學(xué)協(xié)會

承辦的單位：安徽師范大學(xué)赭麓書畫社

安徽工程大學(xué)書法協(xié)會

皖南醫(yī)學(xué)院藝苑書畫社

蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院朝陽書畫協(xié)會

安徽機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院屺峰書畫協(xié)會

蕪湖信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院

五,、活動時間

（一） 前期作品征集時間：

xx年4月23日—xx年4月29日（各高校在本學(xué)校內(nèi)自行安排作品征集）

評選優(yōu)秀作品時間：

1,、xx年4月30日各高校將征集到的作品轉(zhuǎn)交主辦方（時間暫定，根據(jù)各校的.情況可另行更改）,；

2,、xx年5月1日—5月3日請老師評選出優(yōu)秀的書畫作品；

3,、xx年5月4日由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽證書,；

展出時間：xx年5月5日正式展出作品（按照之前抽簽的順序展覽出來）

五,、活動地點

各校向院團委申請地點安排展出

六、活動內(nèi)容

（一）前期策劃準備：

1、由主辦方安排人員負責(zé)聯(lián)系各高校,，確定各高校的合作意愿；

2,、主辦方負責(zé)人員寫出書畫展的策劃書,，并發(fā)給各高校的負責(zé)人；

3,、安排時間,，各高校負責(zé)人討論書畫展的某些細節(jié)問題；

活動進程：

1,、xx年4月23日—xx年4月29日,，各高校在本校內(nèi)展開書畫征集活動；

2,、xx年4月30日,，各承辦方將征集到的書畫作品轉(zhuǎn)交給主辦方,；

3、xx年5月1日—xx年5月3日,，主辦方請專業(yè)老師評選優(yōu)秀作品,；

4、xx年5月4日,，由主辦方給獲獎人員頒發(fā)榮譽證書（地點：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）,，并宣布“五四巡回書畫展”正式開始；

5,、xx年5月5日,，按照之前抽簽的順序巡回展出。

（三）活動作品要求：

1,、作品可以是毛筆書法,、硬筆書法、水彩畫,、漫畫,、素描等等；

2,、作品要積極向上,，有想法，有藝術(shù)感,；

3,、書法水彩畫等作品建議框裱起來；

4,、作品要附紙寫上參賽選手的學(xué)校,、姓名、班級系部,、聯(lián)系方式,；

（四）活動宣傳方式：

1、在學(xué)院內(nèi)張貼相關(guān)的橫幅和海報,，海報由承辦方設(shè)計,；

2、在學(xué)院內(nèi)張貼通知以及紅紙海報,，并用展板進行宣傳,；

3、聯(lián)系學(xué)院的廣播站進行宣傳

七,、活動注意事項

1,、防止作品被人偷盜或損壞，因此作品安排專人看管,，如果被盜或者損壞有當天看管的人進行賠償,；

2,、作品何時歸還其他學(xué)校，對于別校的作品完全有聯(lián)系那所學(xué)校的理事負責(zé)交接,；

3,、具體的人員安排，每個人的工作要落到實處,，聯(lián)系的人通知的人,，出展板的人要明確職責(zé)；

校園會展項目策劃營銷方案篇15

如何寫展會策劃書

第一部分 會展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一,、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材,、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案,。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說,，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書,、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書,、展會招展方案,、展會招展函、招展進度計劃,、觀眾邀請函,、參展合同、展出工作方案,、展會費用預(yù)算表,、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等,。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一,、《展會立項策劃書》的寫作

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息,，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃,，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容,，主要包括：展會名稱和地點,、辦展機構(gòu)、展品范圍,、辦展時間,、展會規(guī)模、展會定位,、招展計劃,、宣傳推廣和招商計劃,、展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等,。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃,、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié),。

(二) 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地,，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析,，對國家有關(guān)法律,、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析,，對展會舉辦地市場的分析等,。

2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點,、辦展機構(gòu)的組成,、展品范圍、辦展時間,、辦展頻率,、展會規(guī)模和展會定位等。

3,、 展會價格及初步預(yù)算方案,。

4、 展會工作人員分工計劃,。

5,、 展會招展計劃

6、 展會招商計劃,。

7,、 展會宣傳推廣計劃。

8,、 展會籌備進度計劃,。

9、 展會服務(wù)商安排計劃,。

10,、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11,、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃,。

12、 展會結(jié)算計劃。

(三) 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分,、限定部分和行業(yè)標識,。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座,，則基本部分是“交易會”,，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”,。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

策劃選擇展會在哪個展館舉辦,，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會,，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定,。另外，在具體選擇展館時,，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何,、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3,、辦展機構(gòu)

辦展機構(gòu)是指負責(zé)展會的組織,、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位,。辦展機構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會,、政府部門和新聞媒體等,。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位,、承辦單位,、協(xié)辦單位、支持單位等,。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位,。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

承辦單位：直接負責(zé)展會的策劃,、組織,、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財務(wù)責(zé)任的辦展單位,。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責(zé)展會的策劃,、組織、操作與管理,，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃,、組織,、操作與管理，或者是招展,、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位,。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦,。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期,。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期,。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準,，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長,，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年;但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說,，展期一般是3-5天為宜。

5,、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位,、辦展機構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位,，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè),，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如,，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣,，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包;而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少,，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個,。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次,，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看,，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80%,，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少,，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了,。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道,，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期,，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期,，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期,。

7,、 展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少,，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少,。在策劃舉辦一個展會時,，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時,，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征,。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8,、展會定位

通俗地講,，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說,，展會定位就是辦展機構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況,，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程,。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾,、辦展目標、展會的主題等,。

9.展會價格和展會初步預(yù)算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格,。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格,，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標準層位的價格,。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則,，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些,。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進行的初步預(yù)算,。

在策劃舉辦展會時,，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要,。

10,、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃、人員分工計劃,、招展計劃,、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響,。

人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排,。招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法,。招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略,、措施和辦法。宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象,，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的,。

基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會,、博覽會,、展銷會、交易會和“節(jié)”等,。

限定部分：用來說明展會舉辦的時間,、地點和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示,。二是用“年”來表示,，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié),、廣州博覽會,、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里,，用“屆”來去示最常見,，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示,。展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn),，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”,、“世界”,、“全國”、“地區(qū)”等,。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展,。

行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會,。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱,，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類,。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點,，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦,，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦,，就是要確定展會在哪個國家,、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

11,、展會進度計劃,、現(xiàn)場管理計劃和相關(guān)活動計劃

展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商,、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排,。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作,，直到展會成功舉辦,。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行,。

現(xiàn)場管理計劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進行有效管理的各種計劃安排,，它一般包括展會開幕計劃、展會展場管理計劃,、觀眾登記計劃和撤展計劃等?，F(xiàn)場管理計劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序,，展會秩序良好,。

展會相關(guān)活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會,、研討會和各種表演等,，它們是展會的有益補充。

二,、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

(一)《展會項目立項可行性研究報告》的概念

完成了《展會立項策劃書》,，并不意味著該立項的展會就可以舉辦了。項目立項只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個初步的意見,，制定了一套初步的方案,，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行,，還需要對該展會項目及方案進行可行性分析,。可行性分析的結(jié)論及其他必須考慮的因素,，才是決定最后是否可以舉辦該展會的最終依據(jù),。

《展會項目立項可行性研究報告》就是在對展會立項進行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告,。展會立項可行性分析是展會項目立項策劃的繼續(xù)。展會項目立項策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上,，初步提出計劃舉辦的展會“是什么樣的”;展會立項可行性分析則是在仔細研究各種信息的基礎(chǔ)上,，深入分析舉辦展會立項策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù),。

如果展會立項策劃通過可行性分析,，證明計劃舉辦展會的市場條件具備，項目具有生命力,，各種執(zhí)行方案策劃合理,，項目在經(jīng)濟上可行，風(fēng)險較小且有一定的社會效益,，就可以通過該展會立項策劃,，決策舉辦該展會了。

(二)《展會項目立項可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明,，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議,。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

1,、 市場環(huán)境分析

(1) 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境等。

(2) 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境,、目標客戶,、競爭者、營銷中介,、服務(wù)商,、社會公眾等。

(3) 市場環(huán)境評價：SWOT分析法,，即內(nèi)部優(yōu)勢,、內(nèi)部劣勢、外部機會,、外部威脅分析,。

2、 展會項目生命力分析

(1) 項目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間,、市場空間,、地域空間、政策空間等是否具備,。

(2) 項目競爭力：包括展會定位的號召力,、辦展機構(gòu)的品牌影響力,、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價格,、展會服務(wù)等,。

(3) 辦展機構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、展會執(zhí)行方案分析

1)對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估,，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍,、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間,、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征,。

(3)展會的舉辦地點是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。

(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會,。

(5)展會的辦展機構(gòu)在計劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會,。

(6)辦展機構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突,。

2)招展招商和宣傳推廣計劃評估

(1) 招展計劃評估 (2) 招商計劃評估 (3) 宣傳推廣計劃評估

3,、 展會項目財務(wù)分析

(1) 價格定位

(2) 成本預(yù)測

舉辦一個展會的成本費用一般包括：

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費用,。這些費用包括：展覽場地租金,、展館空調(diào)費、層位特裝費,、標準層位搭建費,、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用、展位搭裝加班費等,。

2)展會宣傳推廣費,。包括廣告宣傳費、展會資料設(shè)計和印刷費,、資料郵寄費,、新聞發(fā)布會的費用等。

3)招展和招商的費用,。

4)相關(guān)括動的費用,。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式,、嘉賓接待,、酒會、展會現(xiàn)場布置,、禮品,、請展會臨時工作人員的費用等。

5)辦公費用和人員費用,。 6)稅收 7)其他不可預(yù)測的費用

(3) 收入預(yù)測

舉辦一個展會的收入一般包括：

1) 展位費收入 2) 門票收入 3) 廣告和企業(yè)贊助收入

4) 其他相關(guān)收入 (4) 盈虧平衡分析 (5) 現(xiàn)金流量分析

1) 凈現(xiàn)值分析 2) 凈現(xiàn)值率分析 3) 獲利指數(shù) 4) 內(nèi)部收益率

5,、風(fēng)險預(yù)測

(1) 市場風(fēng)險 (2) 經(jīng)營風(fēng)險 (3) 財務(wù)風(fēng)險 (4) 合作風(fēng)險

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題,、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等,。

7、改進建議

針對上述問題,，提出對展會項目立項策劃的改進建議,，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向

8、努力的方向

根據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向,。

(三)《展會項目立項可行性研究報告》的寫作要求

《展會項目立項可行性研究報告》是辦展機構(gòu)進行決策是否要舉辦該展會的重要依據(jù),，因此，《展會項目立項可行性研究報告》的寫作必須做到材料真實充分,，分析客觀科學(xué),，判斷準確有理。

1,、市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析是展會立項可行性分析的第一步,，它是根據(jù)展會立項策劃提出的展會舉辦方案，在已經(jīng)掌握的各種信息的基礎(chǔ)上,，進一步分析和論證舉辦展會的各種市場條件是否具備,，是否有舉辦該展會所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會基礎(chǔ)。市場環(huán)境分析不僅要研究各種現(xiàn)有的市場條件,，還要對其未來的變化和發(fā)展趨勢作出預(yù)測.使立項可行性分析得出的結(jié)論更加科學(xué)合理,。

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會是否有發(fā)展前途,。分析展會項目的生命力,，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力，而是要分析該展會的長期生命力,，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上,，本展會是否還有發(fā)展前途的問題。

2,、展會項目生命力分析

市場環(huán)境分析是從計劃舉辦的展會項目的外部因素出發(fā)來分析舉辦該展會的條件是否具備;展會項目生命力分析則是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā),，分析該展會是否有發(fā)展前途。分析展會項目的生命力,，不是只分析展會舉辦一屆或兩屆的生命力,，而是要分析該展會的長期生命力，即要分析如果本展會舉辦超過五屆以上,，本展會是否還有發(fā)展前途的問題,。

3,、展會執(zhí)行方案分析

展會執(zhí)行方案分析是從計劃舉辦的展會項目的本身出發(fā)，分析該展會項目立項計劃準備實施的各種執(zhí)行方案是否完備,，是否能保證該展會計劃目標的實現(xiàn)。展會執(zhí)行方案分析的對象是該展會的各種執(zhí)行方案,，分析的重點是各種執(zhí)行方案是否合理,、是否完備和是否可行。

需要強調(diào)的一點是,，對展會基本框架進行評估,，重點不是分析構(gòu)成展會基本框架的某一個因素的策劃安排是否合理和可行，而是從總體上分析展會基本框架是否合理和可行,。因為,，盡管對構(gòu)成展會基本框架的每一個因素的策劃安排可能是合理和可行的，但由這些因素所構(gòu)成的展會基本框架從總體上看卻可能是不合理和不可行的,。所以,，要避免這種“個體合理，群體沖突”現(xiàn)象的出現(xiàn),，對展會基本框架進行評估就十分重要,。

4、展會項目財務(wù)分析

展會項目財務(wù)分析是從辦展機構(gòu)財務(wù)的角度出發(fā),，分析測算舉辦該展會的費用支出和收益,。展會項目財務(wù)分析的主要目的是分析計劃舉辦的展會是否經(jīng)濟可行，并為即將舉辦的展會指定資金使用規(guī)劃,。

5,、風(fēng)險預(yù)測

從展會立項可行性分析的角度看，風(fēng)險就是辦展機構(gòu)在舉辦展會的過程中,，由于一些難以預(yù)料和無法控制的因素的作用,，使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃和舉辦展會的實際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機構(gòu)舉辦展會的計劃落空;或者是即使展會如期舉辦,，但辦展機構(gòu)有蒙受一定的經(jīng)濟損失的可能性,。

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會項目立項存在的各種問題,、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對展會產(chǎn)生影響的其他問題等,。

7、改進建議

針對上述問題,，提出對展會項目立項策劃的改進建議,，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。

8、努力的方向

根據(jù)展會的辦展宗旨和辦展目標,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，針對存在的問題，提出要辦好該展會所需要具備的其他條件和需要努力的方向,。

三,、《參展說明書》的寫作

(一)《參展說明書》的概念

辦展機構(gòu)在確定了展會的有關(guān)日期安排，指定了展會承建商,、展會運輸代理和展會旅游代理以后,，就可以著手編制展會的《參展說明書》了,。

《參展說明書》是辦展機構(gòu)將展會籌備,、開幕以及參展商參加展會時應(yīng)注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子,。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎(chǔ)性的工作,。

(二)《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求

從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領(lǐng)性文件,，也是辦展機構(gòu)對展會布展,、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導(dǎo)性文件，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié),。

一般來說,，參展說明書主要包括以下幾方面的內(nèi)容：

(1)前言。主要是對參展商參加本展會表示歡迎,，說明本手冊編制的原則和目的,，提醒參展商在籌展、布展,、展覽和撤展等環(huán)節(jié)要自覺遵守本手冊的相關(guān)規(guī)定等,。前言一般都很簡短，言簡意賅,。

(2)展覽場地基本情況,。包括展館及展區(qū)平面圖、至展館的交通圖,、展覽場地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)等,。繪制展館及展區(qū)平面圖時，要注意標明展館各種服務(wù)設(shè)施所在的位置,、展區(qū)和展位劃分的,、展館內(nèi)部通道和出人口等;在繪制至展館的交通圖時，要注意標明展館在該城市的具體位置,、到展館可以利用的各種主要交通工具和交通路線,、各指定接待酒店在該城市的具體位置等;對于該展覽場地的基本技術(shù)數(shù)據(jù)，要清楚準確地列出地面承重、館內(nèi)通風(fēng)條件,、貨運電梯容積容量,、展館室內(nèi)空間高度、展館入口高度和寬度,、展館的水電供應(yīng)狀況等,。對展覽場地基本情況的介紹.對于幫助參展商準確地找到展館和自己的展位，進而進行展位搭裝和布展有著很好的指引作用,。

(3)展會基本信息,。包括展會的名稱、舉辦地點,、展覽時間,、辦展機構(gòu)、展會指定承建商,、指定運輸代理,、指定旅游代理、指定接待酒店等,。對于辦展時間,，要具體列明展會的布展時間、開幕時間,、對專業(yè)觀眾和普通大眾開放的時間,、撤展時間、布展撤展加班時間等,，對以上時間盡量精確到小時;對于辦展機構(gòu),，要具體列明展會的主辦單位、承辦單位,、支持單位和協(xié)辦單位等;另外,，還要具體列明各辦展機構(gòu)、展會指定承建商,、指定運輸代理,、指定旅游代理、指定接待酒店等的詳細聯(lián)系地址,、聯(lián)系電話,、傳真和聯(lián)系人，如果有網(wǎng)址和E—MAlL也最好能公布,，以便參展商在需要的時候方便聯(lián)系各有關(guān)單位,。

(4)展會規(guī)則。就是展會要求參展商和觀眾等參加展會時所必須遵守的一些規(guī)章制度,，包括：展會有關(guān)證件使用和管理的規(guī)定,、展會現(xiàn)場保安和保險的規(guī)定,、層位清潔的規(guī)定、物品儲藏的規(guī)定,、現(xiàn)場使用水電的注意事項,、現(xiàn)場展品銷售的規(guī)定、消防規(guī)定,、知識產(chǎn)權(quán)保護規(guī)定,、現(xiàn)場展品演示的注意事項等。展會規(guī)則是所有與會人員必須遵守的一些制度,，對展會現(xiàn)場管理和維護現(xiàn)場秩序十分重要,。

(5)展位搭裝指南。是對展會展位搭裝的一些基本要求和說明,，主要包括標準展位說明和空地展位搭裝說明等,。由于所有的標準展位的基本結(jié)構(gòu)和配置都是一樣的,，所以“標準展位說明”主要是對展位的標準配置作出說明,，列明參展商使用標準展位的注意事項，提出如果參展商需要增加非標準配置以外的其他配置的處理辦法等?！翱盏卣刮淮钛b說明”主要是對參展商搭建空地展位作出的一些規(guī)定和要求，如使用材料的`要求,、動火作業(yè)的規(guī)定,、消防安全的規(guī)定和鋪設(shè)電線的規(guī)定等。層位搭裝指南對指導(dǎo)參展商順利,、安全地搭裝展位和布展有較大幫助,。

(6)展品運輸指南。是對參展商將展品等物品運到展覽現(xiàn)場所作的一些指引和說明,，主要包括海外運輸指南和國內(nèi)運輸指南等,。不管是海外還是國內(nèi)運輸指南，都要對展品等的運輸方式和運輸線路,、各種貨品的交運和文件提交的期限,、貨運文件的準備和交付、收費標準,、包裝,、海關(guān)報關(guān)、回程運輸,、可供選擇的自選服務(wù)等作出具體說明,。展品運輸指南對幫助參展商及時安排展品等物品的運輸有較大的作用。

(7)會展旅游信息,。是對解決參展商及觀眾等參加展會期間的交通,、吃、住、行等需要和展會前后的旅游需要等作出的一些說明,。會展旅游信息要詳細地列出各指定接待酒店的檔次,、協(xié)議優(yōu)惠價格、地址,、聯(lián)系電話和傳真以及聯(lián)系人,、與展館的距離等，要列出海外觀眾和參展商入境的簽證辦法,、會展期間及前后可供選擇的商務(wù)考察和觀光休閑旅游的線路和安排等,。會展旅游信息主要是為了方便參展商及觀眾的日常生活服務(wù)的。

(8)相關(guān)表格,。是有關(guān)參展商在籌展和布展過程中需要使用的各種表格,，主要包括展覽表格和層位搭裝表格兩種。展覽表格主要有貴賓買家服務(wù)表,、聘請臨時服務(wù)人員申請表,、額外工作證和邀請卡申請表、研討會和技術(shù)交流會申請表,、刊登會刊廣告申請表等,。參展說明書編制成功以后，可以印刷成冊,，在展會開幕前適當?shù)臅r間寄給參展商,，也可以將其內(nèi)容發(fā)布在展會的專門網(wǎng)站上供參展商閱覽和下載，如果展會有海外參展商,，還要將參展商手冊翻譯成外語文本,。

(三)《參展說明書》的作用

《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展,、展覽和撤展等服務(wù)的,，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構(gòu)對展會的布展,、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：

1,、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地,、展會基本情況,、展會規(guī)則、層位搭裝,、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明,，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備,，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設(shè)計等;在展會布展現(xiàn)場,，參展商將按該說明書的有關(guān)要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī);在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示;在撤展期間,，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展;展會結(jié)束后,，參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游,。在參展說明書的指引下,，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務(wù)。

2,、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用,。參展說明書對展會在籌展,、布展,、展覽和撤展期間的各項規(guī)定,，不僅有利于指導(dǎo)各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構(gòu)按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜,，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務(wù),。參展商手冊是辦展機構(gòu)對展會籌展、布展,、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一,，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構(gòu)按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理,。

3,、參展說明書對觀眾的作用,。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用,。比如,，手冊對展館平面圖,、館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖,、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明,，就對觀眾參觀展會有較大的幫助,。

觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內(nèi)服務(wù)設(shè)施分布圖的指引下可以找到自己需要的服務(wù)提供點,，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇.在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等,。一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的,，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾,，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大,。

四,、編制《參展說明書》的基本原則

從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件,。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用,，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

第一,、實用,。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進行籌展、布展,、展覽和撤展等有較大的指引作用,，或者是對辦展機構(gòu)對展會籌展、布展,、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助,，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則,，該內(nèi)容就不能進入?yún)⒄股淌謨浴?/p>

第二,、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應(yīng)該簡潔,，文字不要太多,，篇幅不要太長，能說明問題就行;參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準確,、具體,，讓人看得明明白白,，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義.否則,，在展會籌展,、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議,，既不利于參展商展出,，也不利于辦展機構(gòu)對展會現(xiàn)場進行管理。

第三,、詳細全面,。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘,，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等,，這樣更有利于展會具體操作和管理;對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，如對展覽場地基本情況的說明中,，對展館人口的高度和寬度,、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明,，不能遺漏,，否則,，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題,，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度,，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館,。

第四、美觀,。參展說明書的排版和制作要美觀大方,，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤;參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構(gòu)的品牌與聲譽相符,，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想,。

第五、專業(yè),。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習(xí)慣和規(guī)范,，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術(shù)語要規(guī)范,，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語;內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序,，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

第六,、國際化,。如果展會是國際性的展會,，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么,，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要,，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書,，其翻譯一定要準確,，因為海外參展商就是根據(jù)該說明書來籌備各項參展事宜的;如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便,。

校園會展項目策劃營銷方案篇16

前言

綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發(fā)展和文明程度,，“節(jié)約能源，保護環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心,，市場上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴峻化,，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟的潮流,。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚模?jié)能電器的市場越來越大,。節(jié)能環(huán)保之風(fēng)在全球勁吹之時,，越來越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢的家電產(chǎn)品正在走入市場,。專家指出,，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢所趨，國內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局,，加快技術(shù)研發(fā),，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣,、使用率最高的家電產(chǎn)品,，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向,，因而,，近年來，國家在政策上給予了一定的導(dǎo)向,。節(jié)能標識制度實行后成果有目共睹,。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品,，特別是平板電視發(fā)展的一大主題,。預(yù)計，明年年初我國平板電視產(chǎn)品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施,。

另外一個不爭的事實,，在今年的金融海嘯中,，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而,，在這樣一個經(jīng)濟蕭條的背景下,，我國節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認證的產(chǎn)品,，在綠色標準面前全部敗下陣來,。

對于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會節(jié)能環(huán)保的大方向,，才是企業(yè)生存的出路,，也是體現(xiàn)一個企業(yè)社會責(zé)任感的重要方面?？梢哉f,，節(jié)能環(huán)保方向勢在必行。

正文

一,、辦展市場環(huán)境分析

1,、宏觀市場環(huán)境

（1）人口環(huán)境：我國是一個人口眾多的國家，總?cè)丝谶_十三億之多,。人多意味著對家電的需求量大,。

（2）經(jīng)濟環(huán)境：20xx年全球金融危機以來，世界各國的經(jīng)濟受到很大的影響,，經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象,。然而我國經(jīng)濟發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢頭,。

（3）技術(shù)環(huán)境：我國是一個發(fā)展中國家,，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國家投入了大量的資金發(fā)展科技,，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高,。

（4）政治法律環(huán)境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經(jīng)濟政治體系,，對節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持,。

（5）社會文化環(huán)境：隨著社會經(jīng)濟政治和文化的發(fā)展，中國人們的環(huán)保節(jié)能意識逐步增強,。

2,、微觀市場環(huán)境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模,，辦展設(shè)施也在逐步完善,。我們的目標市場不僅放在國內(nèi)，也包括國外的市場,。在經(jīng)濟全球化的背景下,，競爭也越來越激烈,，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會公眾的消費水平不斷提高,。

3,、市場環(huán)境評價

（1）內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)

品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用,。中國是一個資源豐富的國家,，人口眾多，對家電的需求量大,，國內(nèi)市場廣闊,，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間,，使其在發(fā)展初期有牢固的依托,，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè),，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風(fēng)險能力,。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo),。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。

（2）內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展,，但仍存在一些突出問題,。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強,，與世界家電強國相比存在一定差距,；產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低,，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差,；出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌,，營銷渠道建設(shè)尚不完善,；部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達國家。金融危機爆發(fā)以來,，國際市場需求的大幅萎縮,，導(dǎo)致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后,，人們的總體生活水平不高,。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價也高,，普通生活水平的人們消費不起,。

（3）外部機會：經(jīng)濟全球化有利于中國家電業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益,。經(jīng)濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個地方的'市場,。加入WTO后,，中國家電業(yè)面對的將是一個更為開放、統(tǒng)一,、穩(wěn)健的全球市場,。挑戰(zhàn)越大，便意味著機會越多,，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時,，也敲開了機會的大門。

（4）外部威脅：20xx年中國加入WTO以后,，既給中國的家電業(yè)帶來了機遇,，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為,，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成,，新品牌的進入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到,，日本的索尼,、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場,。

二,、辦展的宗旨目的

1、打造中國第一個節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽

2,、展示國內(nèi)各品牌家電先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,。

3、在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電,，節(jié)約能源,，提高人們的環(huán)保意識。

三,、展會的基本框架：

1,、名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展

2、地點：南寧國際會展中心

南寧國際會展中心由主建筑,、會展廣場,、民歌廣場、行政綜樓等組成,，其中主建筑總建筑面積為15,、21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成,。會議部分包括會議中心,、多功能廳、辦公場所等,，擁有14個大小不同的會議廳（室）,，有功能齊全的聲擴設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng),、電視會議系統(tǒng),、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng),、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議,、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報告的舉行,；多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人,，是舉辦大型會議,、展覽、宴會,、文化活動等的理想場所,。大型宴會廳由能容納1000

人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區(qū)組成,，裝飾格調(diào)高雅,，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地,。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規(guī)格的展廳（最大展廳8100平方米）,，展覽面積達4,、8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位,。行政綜合樓建筑面積1,、58萬平方米，由辦公場所,、多功能展廳,、展具加工間、倉儲等組成,，同時配有可容300人的會議廳,。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場,，展覽面積達8萬多平方米,。

此外,，南寧國際會展中心還有用地面積3、56萬平方米,、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場,。民歌廣場具有文化活動、展覽,、體育休閑功能,，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會場，其主會場可容納

3,、5萬人,。

3、辦展機構(gòu)

（1）主辦單位：南寧市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位

（2）承辦單位：南寧博盛展覽有限公司

（3）協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心

4,、展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱,、冷柜等；節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機,、干衣機,、洗碗機、吸塵器,、掃地機,、擦鞋機、燙衣板,、電驅(qū)蚊器,、電熨斗、廁所除臭器等,；節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器,、排油煙機、電飯煲,、電烤箱,、微波爐、電磁爐,、消毒碗柜,、電煎鍋、節(jié)能燃氣灶等,；節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器,、浴霸等；取暖電器：電暖器,、電熱毯,、電熱爐等；水處理電器：飲水機、凈水器,、直飲機,、軟水機等；居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機,、加濕器,、空氣凈化器、負氧離子發(fā)生器,、小型氧氣發(fā)生器等,；節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機（含液晶電視、等離子電視,、背投電視,、移動電視等）家庭影院、投影機,、組合音響等,；綠色IT產(chǎn)品；信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物,、家電相關(guān)刊物,、設(shè)計公司、認證機構(gòu)等,。

時間：20xx年10月1日至20xx年10月7日

頻率：一年一次

規(guī)模：大中型

定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用

展會價格及初步預(yù)算方案：

收費標準：室內(nèi)800元/平米,，室外600元/平米

5、展會工作人員的分工計劃：室內(nèi)展廳50人,、室外展廳50人,、停車場20人、倉庫20人,、服務(wù)總站20人,。

6、展會招展計劃：

中國家電品牌排行榜：

（1）海爾

（2）長虹

（3）海信

（4）美的

（5） TCL

（6）康佳

（7）格蘭仕

（8）格力

（9）創(chuàng)維

（10）榮事達

（11）方太

（12）志高

（13）廈華

（14）春蘭

（15）帥康

（16）老板

（17）科龍

（18）東莞樂邦

（19）東莞樂邦

（20）億通

7,、展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)

8,、展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個展位，室外展區(qū)劃分為500個展位,。

9、招商計劃：充分利用各種媒介,，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務(wù)提供商,。

10、展會宣傳推廣計劃

（1）專業(yè)媒體：節(jié)能與環(huán)保雜志,、節(jié)能雜志,、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志,、太陽能雜志,、中國環(huán)境報等

（2）大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺,、中央人民廣播電臺,、南寧市廣播電臺

（3）展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答,，及時全面報道展會進展,。

（4）展會專刊：全面收錄展商信息,，完美展示展商風(fēng)采,。

（5）展會特刊：全力報道參展企業(yè)，重點發(fā)放有效客戶,。

11,、展會籌備進度計劃

會議時間：9月20日至10月7日。

布展時間：9月20日至9月30日,。

展出時間：10月1日至10月7日,。

展出地點：南寧國際會展中心

主要活動：

（1）開幕式慶典和文藝演出

地點：南寧市民歌廣場時間：10月1日早上八點

邀請上級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓,、市級領(lǐng)導(dǎo),、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加,。

（2）大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會

12,、展會服務(wù)商安排計劃：提前確定展會服務(wù)商，并要求展會服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準備活動,。

13,、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃：展會定于20xx年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現(xiàn)場監(jiān)督,，并應(yīng)用最先進的電子監(jiān)控系統(tǒng),。

14、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動,。

15,、展會結(jié)算計劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。

校園會展項目策劃營銷方案篇17

一,、展會舉辦目的

目的分為：宣傳公司形象,、促進產(chǎn)品的銷售、展示新產(chǎn)品,、密切聯(lián)系用戶,、對市場的需求以及信息動態(tài)深度把握等,。

二、分析展會背景

例如：國際性,、品牌性,、權(quán)威性、專業(yè)性

三,、場地的選擇

場地的選擇極為重要,，首先要考慮的是人群流動的方向，再依此挑選場位,?？蓪偽辉O(shè)在競爭對手隔壁，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方,。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見的地方,。

四、安排展會

（一）,、展前準備：

1.確定參展主題,；

2.確定展位的選擇；

3.設(shè)計并搭建展臺,；

參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分,，參加展覽會，提升企業(yè)知名度,，大伙參展有著一致的目的,，參展是宣傳新產(chǎn)品或服務(wù)的大好機會。怎樣才能充分利用展覽會成為企業(yè)最佳的營銷工具呢,？實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標是許多企業(yè)在眾多關(guān)注的條件中最核心的問題,。

因此在設(shè)計與搭建展臺時要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設(shè)計要突出其主題,、強調(diào)其個性,，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。利用各種可能的要素,，不斷給觀眾以新鮮感,，比如，展臺的形成,、材料,、音響、光線,、色彩和其他裝潢用品,，刺激他們的好奇心，使其對展臺產(chǎn)生興趣,，并且促進展覽者談話的愿望,。

4．怎樣有效的邀請準客戶呢？如下：

①盡早通過發(fā)送邀請函的方式去約準客戶參加,，盡早發(fā)送邀請函方便對方安排日程,。并且做到會展開始的前一天提醒。

②精致準備兩份禮品,，一種展前先隨邀請函寄給準客戶,，另一種在展會結(jié)束后送給對方，印上公司logo（相當于許多流動的廣告牌免費為公司宣傳）,，先送禮的含義是要讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品,。

（二）、展會中促銷

1．促銷產(chǎn)品活動：當場簽訂合同的客戶可給予有分量的禮品或者一定的優(yōu)惠,，可促使猶豫的客戶盡早簽單,。

2.展中的注意事項

①除了統(tǒng)一著裝和佩帶公司標識的胸牌外參加參展外，需特別注重自己的形象,。

②拜訪同行需主動,。同行并非指同一種產(chǎn)品的企業(yè)，而是指同一類產(chǎn)品的企業(yè),。向他們推薦你的產(chǎn)品,，給與對方一些樣本，并且向他們索取樣本,，這樣可以起到資源共享的效果,。

③展會如遇到同行中的探子時候要保持一定的警惕性。

④談話要點記錄下來,，參展結(jié)束后對當天的客戶進行歸類整理,，并且根據(jù)客戶談話判斷今年的產(chǎn)品流行趨勢，展后和公司決策層討論新產(chǎn)品的開發(fā)及推廣等,。

3．工作流程

7:30：早飯后,，負責(zé)人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì)

8:30：準時到達布展地點

9:00--11:30：招商工作進展

11:30--13:00：負責(zé)人安排輪值午餐

13:00--17：00：招商工作進展

17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告,，填寫報表

18:30：自由活動,，或根據(jù)公司安排其他工作

4．展示會中的接待步驟

A.登記（客戶的姓名、聯(lián)系電話,、單位部門等）

B.現(xiàn)場演示

C.介紹公司及產(chǎn)品背景

D.展示其他樣機

E.將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交

F.如有客戶當場簽單,，可想辦法制造氣氛

G.發(fā)放資料還有禮品

H.禮貌周到地送客戶出門，預(yù)約好下次的拜訪時間

I.到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

5．媒體報導(dǎo)：

①公司網(wǎng)站進行同步報道,。

②深圳,、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。

③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客等宣傳,。

6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：

展會上人流量大,，增加展廳人氣,，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳,。例如：抽獎包,、發(fā)放禮品、免費樣品檢測,、有獎知識問答,、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放,、拍賣等,。展會期間要做到掌握競爭對手的動態(tài)，確保每隔一兩個小時更新一次并迅速做出調(diào)整,?？善刚埮R時導(dǎo)購在展館入口處或者競爭對手附近派發(fā)單子，或者舉牌游行進行攔,。

（三）,、展會結(jié)束后

1．展會上一些精彩的部分刻成光盤，進行形象整合及包裝,。

2．跟進代理商,。

3.后續(xù)的網(wǎng)站報道。