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市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇一

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

二,、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段,，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者,，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的,。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”,、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”,、“電池”、“有源音響”,、“電子辭典”,、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多,，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī),、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

三,、東莞市場操作方案

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制,；

③市場競爭激勵程度非常殘酷,；

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看,，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況,；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突,；

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場,；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道,；

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5,、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市,，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點,。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的,，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7,、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況,；

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況,；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營,，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

四、管理團(tuán)隊（此略）

1、組織架構(gòu)2,、工資考核3,、激勵機(jī)制4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理6,、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8,、財務(wù)管理

五,、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）,。

六,、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺,。

七、財務(wù)分析（此略）

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇二

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者：波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2.收入：月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba）,，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限,，150cc剛剛好,，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕,，攜帶方便,。

五、定價策略

1.目的：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30％

2.其他廠牌：

（l）義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣

（3）波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價：

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

六,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺：

2.電視：三臺晚上六點到九點時段

3.報紙：,、工商時報,、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報,、民生報

4.雜志：依依、薇薇,、黛、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6,、海報、dm

7.氣球：做成水果形狀

（二）促銷：

1.試飲

2.抽獎：集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3.贈獎：集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇三

一,、東莞市場背景分析

1、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū),，戶籍人口156萬，常住人口640多萬,，擁有各類學(xué)校650所,，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實力30強(qiáng)城市之一,，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3,、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作,，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

二,、x產(chǎn)品swot分析

1、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷,，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”,、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”,、“vcd隨身聽”,、“早教機(jī)”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2,、劣勢

①市場需重新進(jìn)入成本高

消費者對品牌的認(rèn)知總是先入為主,，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進(jìn)入一個市場,，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營,，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制,，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī),、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇,，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽”,、“電子辭典”,、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3,、機(jī)會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異常活躍,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題,，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同,，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列,，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系,，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

三,、東莞市場操作方案

1,、復(fù)讀機(jī)的市場特點

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐慕K端市場異常繁榮,，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店,，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點:

①東莞市場基本上以終端為主;

②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制;

③市場競爭激勵程度非常殘酷;

④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場,，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的,，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家:

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3,、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理,、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力,。

總體策略:

①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作,，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4,、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出,，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的,，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn),，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進(jìn)

①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

◎了解各商場各品牌銷售情況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況;

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

②樣板市場樹立5月25日前約10-15家

◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”,、“家樂福”,、“大新”,、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場;

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊,，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏,。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家,，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

四、管理團(tuán)隊(此略)

1,、組織架構(gòu)2,、工資考核3、激勵機(jī)制4,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

5,、報表管理6、促銷培訓(xùn)7,、促銷策劃8,、財務(wù)管理

五、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用),。

六,、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺,、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺,。

七、財務(wù)分析(此略)

附:東莞市場銷售模式探討

結(jié)合東莞市場自身的特點,，及面對復(fù)雜的市場競爭環(huán)境,，按一般的程序進(jìn)入東莞市場肯定會受到助礙，為此,，本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場談?wù)剛€人的一些想法:

一,、找經(jīng)銷商合作很難達(dá)成公司預(yù)期目標(biāo)

1、上百個零售終端市場投入本身就很大,，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大,，如今已進(jìn)入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好,，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況;

2,、東莞目前的市場情況，行業(yè)內(nèi)人士基本上都很熟悉,，前期比如:“”,、“”、“”,、“”等品牌曾先后進(jìn)入,，但都一個結(jié)果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結(jié)果,。

3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的,，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法,，實質(zhì)上也不可能比行業(yè)內(nèi)人士經(jīng)營的更好。

二,、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式

1,、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應(yīng)東莞市場的現(xiàn)狀;

2,、針對東莞這樣的市場,，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡(luò)資源,，加上廠家直接進(jìn)入部分市場,，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時,，此銷售策略也有利于市場的滲透,，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升,。

三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性

1,、對市場的有效分割,，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況;

2、由此可以引入經(jīng)銷商,，內(nèi)部員工,，或者說個體戶參與進(jìn)來經(jīng)營;

3、各自的市場占用僅有的市場資源,，則市場操作必然專業(yè)和高效;

4,、用運(yùn)一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇四

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓,、中風(fēng)等疾病，因此,，對自然健康,、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

一,、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團(tuán)體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2.收入:月收入b1xx元以上

3.消費習(xí)性:喜愛物美價廉,，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康,、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市,、臺中市,、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴,、有濃縮、精心提煉的意味,。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象,，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求,。

3.包裝:150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

五,、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc,，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc,，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝

七,、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳,、飯店

·disco

·車站,，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告:

1.電臺:icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng)

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報,、工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟(jì)日報,、民生報

4.雜志:依依、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下、卓越

5.車廂內(nèi),、外

6,、海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角,，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇五

一,、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二,、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析,，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三,、swot分析,。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會,。

(三)機(jī)會

(四)威脅

四,、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時,、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定,。

七、方案(或方案調(diào)整)

總結(jié)

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹務(wù)必隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。)

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇六

一,、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的:

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群。

四,、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排:

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp:

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭:“祝&tim

es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1,、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動:

a。主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點:各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意:社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功

用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇七

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),，贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲,。

7<道路交通安全法實施條例>第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打,、接聽電話,、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車,、消防車,、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員,，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊,。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團(tuán)隊”)

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位,。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位,。如:“駕車,。通訊。安全,。車哥大,。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價,，調(diào)動批發(fā)商,，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數(shù)量折扣,，鼓勵對購,。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。適當(dāng)調(diào)整價格,，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務(wù)保障(周期費用)

品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值,。這是一個服務(wù)決定一切的時代,，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的,，如果前期工作沒有做好,，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息,。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售,。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點,。也就是出點子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓,，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶,，采用登門免費維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,，車友俱樂部,，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),，高爾夫俱樂部,，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所,，交警隊----哪個車的罰單比較多,，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話,，寄函(一定要手寫,，一定要貼郵票)，登門,，駕駛安全交流會…,。的方式推廣營銷,。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息,。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁,。

b廣告宣傳,。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度,，樹立公司形象,。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好,，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受,，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好,。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行,，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子,。)

1前期推出形象廣告,，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳,。電臺廣告先行,，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助,。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶,，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料,。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開召商會,，發(fā)展三級代理商,。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告,。我們可以在小區(qū)里做些小動作,，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作,，接觸消費者,。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè),。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪,。

5進(jìn)行事件行銷,。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞,，提高知名度,。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機(jī),。(我們還可以找人冒充消費者,，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況,。)

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放,。如大型停車場,，汽車美容店，酒店房間…,。,。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧,。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,，提薪。這需要合理而人性化的安排,，需要money,。

e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售,。這建立在前期信息的收集篩選之上,。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳,。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品,。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī),，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品,。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置,。

i促銷品的選擇或者印制,。如購機(jī)送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇八

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下:

一,、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

二,、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的:

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排:

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp:

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭:“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動:

a。主題:新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點:各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意:社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動,、演示活動,、抽獎活動、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動,、試用者座談會、活動反饋,、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式:活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g)宣傳層次:低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2)體驗試用活動:

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃方案

4)消費者調(diào)查:

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點:在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。

時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人:控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容:

試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動,、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

6)社區(qū)訂購:

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇九

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱 ,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期。

4,、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長,，其中,，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱,。果汁飲料的最大特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達(dá)7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1 .價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材，多喝多健康,。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費,。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費者的消費動機(jī)。

2.消費動機(jī)：

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活,，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春,、陽光、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費，時尚消費,。“紅珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園，旅游景點,，不僅人流量大,，且消費需求大，因此,，在西安部分景點,，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產(chǎn)品定位,，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。 因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。 其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會,，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-2019元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十一

(一)市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容： (1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析,。 (4)消費者年齡、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。 (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。 (6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。 (9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析,。 (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析。

(1)公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié); 確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策,。 確定銷售方式,。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動的重點與原則,。 公關(guān)活動的重點與原則,。

(2)銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo),。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù),。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計劃等三大部分,。

①目標(biāo) 企劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。

②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,，決定方針表現(xiàn)的主題,。 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本) 促銷活動計劃：包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。 公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。 然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃 假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話,，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估 任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十二

一,、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十三

一,、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費,，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,，同時塑造公司外在的親和力量,。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題

與xx手機(jī)共嬋娟

三,、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象

主要對象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通,，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始,。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間,。節(jié)前一個星期,，節(jié)后幾天緩沖時間。

五,、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動內(nèi)容

1,、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等,。

2,、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī),，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,，并附有豐富的獎賞,，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等,。

六,、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳：

1、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3、店外展板,，條幅等,。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意

1,、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2,、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十四

一.總論

chanel香奈兒5號香水——格拉斯的茉莉及玫瑰,，透過乙醛豐富的變化,，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美,，展現(xiàn)了獨一無二的女性風(fēng)味,。1921年5月，當(dāng)香水創(chuàng)作師ernest beaux呈現(xiàn)給香奈兒夫人多重的香水選擇,，香奈兒夫人幾乎毫無猶豫地選出了第五款,，即當(dāng)前譽(yù)滿全球的香奈兒5號香水。一個

以數(shù)字命名的香水,，緣何能夠風(fēng)靡整個世界,？

二.市場行情與預(yù)測

1.行業(yè)性質(zhì)：香奈兒5號香水是奢侈品,。對于“奢侈品”，人們有著不同的理解,。在國際上,，它被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的, 具有獨特、稀缺,、珍奇等特點的消費品”,，因此屬于非生活必需品。隨著 “超優(yōu)消費”這一個現(xiàn)象的涌現(xiàn),，一種新奢侈品概念被提出,，它們比其他同類商品服務(wù)質(zhì)量更好，品位更高,，更讓消費者心馳神往,，價格不菲但不是讓人可望不可及 。無論是傳統(tǒng)的奢侈品定義,，還是新奢侈品的定義,，都有一些共同的特點：它們是價格昂貴的非生活必需品，作為一種標(biāo)志和符號,，更多地體現(xiàn)象征意義,，滿足人們的精神和心理需求 。在近幾年,，奢華消費在中國快速地發(fā)展起來,，面對中國這一潛力巨大的奢侈品市場，古奇,、香奈兒等國際著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐,，本土的制造商也開始籌劃進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域。但是,，奢侈品品牌的成功打造,，與生活必需品有著不同的路徑和方法。

2.我國香水行業(yè)發(fā)展前景分析

在中國許多人眼中,，香水在中國存在這兩種不同的看法,，一方面大家對她充滿寵愛。從全球來看,，香水市場是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè),，每年有300多個新品上市。在國外,，香水早已介入生活各

個方面,，從兒童的教育用品，到各種生活用品,，都有曼妙香水的氣息,，在一些國家,，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少,。面對這樣一個充滿神奇魅力與商業(yè)誘惑的市場的確很難不讓人心生愛意,。 另一方大家對它更是充滿成長的期待。因為在20xx年,，即使如高端品牌如chanel,、estée lauder 和 dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，在全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實,，的確讓人捶胸,。 然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些,，但終究香水市場還將繼續(xù)成長并長大,。事實上，消費者中的很多人與其說是在購買香水,，倒不如說是在購買一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品,。而這一情形賦予了香水市場一個不確定的未來。

到底如何才能贏得市場發(fā)展呢,，其實歸根結(jié)底我們必須打破舊有阻礙香水市場成長的障礙,，幫助樹立中國消費者對香水的消費觀念，創(chuàng)建一個全新的香水消費市場,。隨著人們對香水認(rèn)識的增加以及消費水平的提高,，以及未來國內(nèi)香水市場的發(fā)展，香水市場的發(fā)展是不可忽視的,。很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說,，中國的市場是沒有辦法忽視的。誰都不可能繞過它,。所以香水在未來的中國市場是具有很廣闊的消費團(tuán)體,，消費市場的。

3.現(xiàn)有香水市場的狀況

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品,，更是一種文化產(chǎn)品,，香水品牌的經(jīng)營本身就是文化積淀的過程。與西方人普遍有體味不同,，中國人過去并沒有使用香水的習(xí)慣,，在中國歷史上也找不到香水的文化根源,。作為一種本土性的需求，在中國香水除了賦予身體香味之外，中國消費者通常還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途,。六神花露水之所以能夠的成功，就是因為它即是香氛,，同時也能用來防蚊蟲，在夏天更能夠提神醒腦,。因此如何深入洞察中國人,，創(chuàng)造出代表中國文化與符合國人需求的香水產(chǎn)品將是

永恒的主題但是對多數(shù)消費者來說它依然屬于奢侈消費的范疇。夏奈爾,、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間,。這個價位即使對于白領(lǐng)而言，也屬昂貴,。盡管香水是品位和觀念的消費,，但畢竟也一款供個人使用的商品，價格仍然對產(chǎn)品滲透具有重要影響,，如何在品牌價值與價格間取得平衡,，創(chuàng)造出真正具有高度性價比的香水產(chǎn)品可能是直接刺激放大消費需求，贏得市場突破與規(guī)模提升的重要一步,。從目前狀況來看,，香水產(chǎn)品最大的消費群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費者，許多品牌香水銷售的經(jīng)驗已經(jīng)證實了這一點,。因為這一年齡段的消費者擁有較高的收入,，消費中可以更從容的選擇。但從另一個角度可以看出不溫不火的香水市場其實還遠(yuǎn)未成熟,，由于消費觀念的影響,，真正新興的顧客群還沒有光顧。比如針對男士的香水市場,，中國文化講究含蓄,，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水,，可以預(yù)見成為中國接受香水文化男士的首選,。在中國一個非常特殊的現(xiàn)象就是，香水的購買者多是送給朋友或情人,，自己使用的消費者還不到三成,。其中旺季只有一個，那就是一年一次的情人節(jié),。所以現(xiàn)在中國香水市場能給消費者創(chuàng)造出的購買契機(jī)還是比較有限的,，這樣也很大程度上面限制了香水市場的發(fā)展。

4.香奈兒5號的特色

（1）在產(chǎn)品方面,，讓顧客享受典雅體驗

在材料,、工藝兩個方面，香奈兒5 號都有自己的獨特典雅性,，主要是通過獨特的香氣來體現(xiàn)稀缺性和藝術(shù)性,。 香精取自于香料,。香奈兒5號香水被視為香水行業(yè)的一個重要里程碑。香奈兒 5號是

第一款使用高濃度乙醛化合物創(chuàng)制的香水,，它的工藝也是非常精湛的。在品牌和包裝等方面,，香奈兒5 號通過嵌入香奈兒女士的風(fēng)格,，來體現(xiàn)稀缺和藝術(shù)化的典雅特性。在寬度和深度兩個方面,，香奈兒都

進(jìn)行數(shù)量的限制,，一方面保證每一款香水都是經(jīng)過精雕細(xì)刻的，另一方面保持香奈兒 5 號的市場稀有性

（2）在價格方面,，讓顧客感到物有所值的價格

香奈兒 5 號實行物有所值的高價策略,，從來不降價銷售，以保護(hù)品牌給顧客帶來的典雅體驗的感受,。

（3）在終端方面,，讓顧客享受高雅的購物環(huán)境

香奈兒的商品基本上是在自己的專賣店和高檔百貨商店的專柜銷售，這些地方是目標(biāo)顧客最喜歡光顧的地方,。商店高雅的布局陳列,、導(dǎo)購員熱心周到的服務(wù)、店堂內(nèi)的音樂氣氛,，甚至店內(nèi)游覽的顧客都會給你典雅和自由的體驗,。

（4）在溝通方面，讓顧客感受到典雅和自由

第一,，面對面溝通,。在香奈兒 5號剛剛研制出來的時候，香奈爾女士準(zhǔn)備了許多小瓶裝的樣品,，贈給經(jīng)常光顧店里并出手大方的顧客,。第二，明星代言人,。

5.香奈兒5號市場定位

香奈兒5號的利益定位是典雅體驗,，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個抽象屬性實現(xiàn)的,，這三個抽象屬性是由內(nèi)在屬性,、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的,，價格是昂貴的,，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出5號香水的典雅和自由,。在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒5號實施產(chǎn)品質(zhì)量差別化,，品牌價值差別化,，品牌形象差別化，銷售終端差別化,，媒體溝通差別化,。

6.目標(biāo)客戶分析

在中國的奢侈品消費市場顧客年齡平均為 30~50 歲 ，顧客收入 也是家庭資產(chǎn) 30 萬元以上,、年收入 10 萬元以上的人群,，或者月收入在2萬到5萬之間的人。而氣質(zhì)其職業(yè)性質(zhì)也有政府官員,，社會

名流,，演藝明星，企業(yè)富豪,，自由職業(yè)者,，年輕白領(lǐng)等，很多奢侈品消費者在消費的時候都是以炫耀身份,，享受生活,，追求個性，關(guān)愛自己,，等心態(tài)主導(dǎo)進(jìn)行消費 ,，其終端需求 在品牌專賣店或是百貨商店專柜購買，希望提供咨詢式的家人式服務(wù) 喜歡選擇媒介為時尚類雜志或節(jié)目,，代言人符合品牌風(fēng)格,，廣告語簡練而突出價值和品位的產(chǎn)品。

根據(jù)現(xiàn)階段中國奢侈品消費市場的特點和人群,。以及消費人群所抱有的消費觀念,，香奈兒5號的目標(biāo)顧客可以描述為：注重自由、崇尚知識,、尊重人本位的較高收入女性,。她們的共同特征是：非常重視自我，追求自由,，甚至以香奈兒女士和鄧肯女士為榜樣,，模仿她們的生活方式，習(xí)慣經(jīng)常光顧自己偏愛的店鋪,，翻閱時尚類雜志等,。這部分目標(biāo)顧客也是不斷變化的，初期體現(xiàn)為崇尚貴族生活、具有較高生活品位且財力雄厚的女士,，現(xiàn)在除了影星名流,，高收入的知識職業(yè)女性也成為香奈兒5 號的主力顧客群。香奈兒 5號香水的目標(biāo)顧客為 30歲以上,、追求自由和個性的高收入女性,，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位,。為此,，5 號香水的屬性定位是獨特的人工合成香水，利益定位是典雅體驗,，價值定位為自由,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十五

前言：

當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人民生活水平提高,。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng),。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生,。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,，是最易接觸、感染病毒的部位,，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液,。品類眾多,，但效果各不一樣，且有一定的限制,，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,，過量使用會傷手,。

在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”,。采用獨特新型“零損傷”配方,，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,，靠“離子電荷間吸引”的方式,，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁,、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,，從而達(dá)到安全,、高效、消毒,、滅菌的效果,。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,，通過國內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型,、高科技,、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝,，方便攜帶,，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,，占領(lǐng)一定的市場份額,。

一，現(xiàn)狀分析

1,，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善,，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市,，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>

2,，微觀分析：

(1)市場潛量。通過分析可以看出,，這是一個潛力巨大的市場,。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場,，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā),，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,，所以洗手液的需求量將大增,。

(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,，競爭激烈,。其中藍(lán)月亮、威露士,、舒膚佳,、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢,，要想一下子打破這種格局,，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場,。例如：通過調(diào)查,，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,，而“安立久”在這方面又有了自己的特色,，小容量裝，方便易于攜帶,，且是噴霧型,、泡沫型，免洗的,。(3)消費者的特點,。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，對疾病防范意識也很強(qiáng),，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,，但洗手液的效果,、品牌、價格會影響他們的選擇,。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次,，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別,。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品,，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,，一般主要質(zhì)量好、效果好,、品牌好較高的價格也能接受,。

3,，分析結(jié)果：

(1)優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗,、無刺激不傷手,、殺菌能力好，且小瓶裝,、方便攜帶,，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),，這樣洗手液就成了他們的必需品,，且人們追求新鮮感，市場前景好,。

(2)劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足,，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴,，一般消費者難以接受,。

(3)機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐,，洗手液市場還有待開發(fā),，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受,，一定能夠打出自己的一片天,。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處,，且價格比較便宜,，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二,，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場,，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌,，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液,，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地擴(kuò)大我們的市場,。

(3)需要解決的問題,。

a.b.c.d.

市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳,，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣傳,，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b)要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c)要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三,，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格,，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕,，喜歡新東西的人群,，為此，根據(jù)這消費群體的特性,，我們的產(chǎn)品有以下特點：(1)精致小巧,，方便攜帶(2)使用快捷方便(3)外觀美觀好看

(4)無毒、無刺激,、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀,，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;(2)ph值中性;

(3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹,，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來包裝,，這樣放便消費者攜帶,，做到無時無地都可以保持手部清

四,，價格策略

1.定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù),。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,，而且價格為10到20元\250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本,，同類產(chǎn)品的價格,，宣傳費,，管理費，合理利潤,，運(yùn)輸費,，代理費,，調(diào)查費

4.最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素,，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元\60ml。供貨價為10.6元

五,，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,，提高市場占有率，我們選擇了間接,，直接的銷售渠道并行,，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商,，同時,，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買,。為了能夠我們公司的整體形象,，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表,。除此之外,，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求,，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品,，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生,，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺,。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者,。

六,，推廣策略

1.推廣目標(biāo)：

使消費者意識到手部消毒的重要性,，樹立安立久品牌的品牌形象,，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣組合

采取廣告,、公關(guān),、營業(yè)推廣的組合方式。3.推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動,，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點,，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年,，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品,。活動口號為“溫馨,、健康家庭的秘密”,。(1)品牌認(rèn)知活動：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性,。方式：知識講座

時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止(2)重復(fù)認(rèn)知活動：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能,。方式：知識競賽

時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止(3)品牌確認(rèn)活動：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù),。方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日常化,。(4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒,。方式：輔助各類活動展開

時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。

七,，廣告策略

1.廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象,，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳對象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng),。3.廣告表現(xiàn)計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家,，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(2)具體手法：校園贊助活動,、電視廣告,、報紙(3)主題：溫馨、健康家庭的秘密,。(4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動,，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃,。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍,，安立久有必要做這項工作。(5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品,。突出“零損傷”和免洗的特點,。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象,，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用,。1.組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義,。從03年的“非典”到09年的“h1n1”,，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視,。特別是年輕的一代,，對消毒品的需求更是難以忽視。因此,，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,，經(jīng)過研究與分析,，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2.預(yù)算(略)

3.收益預(yù)計(略)

4.計劃進(jìn)程表(略)

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十六

一,、 u-pvc管材市場概況

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展,，目前已近150萬噸。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè),，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境,、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點,，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流,。

據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度,。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 ,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快,。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加,，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

二,、 本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,，產(chǎn)品，定位,，市場走勢)

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分,。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高，面對中低端市場,，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測,，消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性,。我們最低價以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價格按消費者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l 削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價,，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費用降低 有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護(hù)需求,、限價,、市場疲軟、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略,。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價,。間接折扣方式,、變相(送贈品、樣品,、有獎,、免費服務(wù)等)

l 提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費用提高

b通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費,、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。 漲價名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一,、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。

就公司目前戰(zhàn)略來看,，須主要發(fā)展的長渠道,。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商,、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告,。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會,。還有一種就是汽車廣告,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十七

一、前言

據(jù)nic發(fā)布的<第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告>,，中國的網(wǎng)民4、2億,，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1,、42億，使用率提升到33%,，半年用戶增長到31,、4%。網(wǎng)絡(luò)購物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位,，其使用率超過了論壇/bbs,。截止20xx年底，中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到20xx億元,，20xx年b2c有望突破全年4300億元,。面對如此在中國如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物，讓廣大企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實體店營銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變,，也讓更多的消費者體驗到了網(wǎng)購的便利和樂趣,。當(dāng)然有利也有弊，消費者網(wǎng)購考慮的物美價廉,，美不美只能看摸不到,，質(zhì)量值不值價、網(wǎng)購的安全等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問,，廣大從事網(wǎng)絡(luò)銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗,，讓企業(yè)在這個如此激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大。

㈠公司簡介

唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站,，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于20xx年08月成立,，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站，以低至一折起的價格售賣名牌商品,，囊括品牌時裝,、箱包、鞋子,、配飾,、香水等。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺,、可對比的低價位,、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計,、完善的

售后服務(wù),，全方位的服務(wù)于每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng),。㈡本策劃目的

唯品會于今年3月23日在美國紐交所上市,，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發(fā),，市值縮水三成”,，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當(dāng)務(wù)之急,。提高毛利率就得降低采購成本,，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

對于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析,，主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，接下來讓我們逐一分析,。

㈠目前市場環(huán)境分析

如今電子商務(wù)在中國廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來越高,，計算機(jī)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施也趨于完善，所以電子商務(wù)受到越來越多人的青睞,，分羹的相應(yīng)越來越多,。既然如此大的激烈，而且中國從事b2c網(wǎng)站如天貓,、京東,、凡客,、聚美、還有一些團(tuán)購網(wǎng)站等,，當(dāng)然比起國內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng),，更能成為唯品會的第一競爭者。形勢如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱,，夾縫求生,。㈡swot分析

1、企業(yè)形象分析

唯品會自20xx年成立以來以正品保證,、以消費者滿意為最大的追求目標(biāo),、4f理念為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效,、愉悅的銷售服務(wù),，讓消費者安心、愉快的購買,，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道,，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營銷,。

2,、產(chǎn)品分析

唯品會銷售的都是國際正品品牌，并且與中華保險合作為商品購買正品保險,，這樣給消費者留下了好的產(chǎn)品形象,。而且唯品會的產(chǎn)品定位都是二三線城市時尚著名品牌，適合月收入3000元以上的白領(lǐng),，產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限時限量”銷售,，中間可以省去中間商的費用。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時搶購很吸引消費者,，而且這種效應(yīng)消費者購買的頻率高，產(chǎn)品大進(jìn)大出,、快進(jìn)快出,，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓,，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn),。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等,，這樣一來產(chǎn)品款式單一,、過時、并可能會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，會影響訂單的增加,，影響銷售業(yè)績。

3、公司目前存在的劣勢

除了前面提到的市場競爭激烈,，而且競爭者實力強(qiáng)大外,。還有唯品會自身的很多不足之處，如產(chǎn)品因為是過季則過時性高,、款式單一可選度低,，雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購成本高,，這樣一來毛利潤就很低,，不到10%。產(chǎn)品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴(kuò)大,，大概維持在20%以上,，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費用,、還有公司的支出,，則所剩無幾，還處于一種低盈利狀態(tài),。

㈢目標(biāo)消費者分析

針對本公司產(chǎn)品則需要準(zhǔn)確的確定目標(biāo)消費者,，既然是中高端國際著名品牌,，即使是以低于一折限時搶購,，那么也要明確產(chǎn)品消費者定位,，不能盲目,。對于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會想追求,，因為這種人會追求時尚,，而品牌就是時尚的象征,，會提升人的氣質(zhì),，所以唯品會主要針對于白領(lǐng)階層以上,。當(dāng)然低層的消費者也是顧客,，這樣唯品會可以在盡量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象,，提供奢侈品也是可以采取的,，因為要針對不同的消費群體制定不同的產(chǎn)品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單,。

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

㈠營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切,。那么現(xiàn)在上市的唯品會急需解決“流血上市,，上市即破發(fā)，市值縮水三成”,，即提高毛利潤降低采購成本,、降低費用降低倉儲物流支出,。

1、首先,，為了提高毛利潤降低采購成本,，唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購成本，通過上市后訂單的增加可以與供應(yīng)商洽談降低供應(yīng)商的回扣率以促進(jìn)長期合作,?？梢远嗖少徯╀N售價高，采購成本低的產(chǎn)品線上銷售,。還可以銷售差價較大的,，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業(yè)的毛利潤。

2,、其次,，目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心,、昆山淀山湖物流中心,、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20xx年底,，唯品會在全國的物流倉儲面積達(dá)到近10萬平方米,。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴(kuò)大,，倉庫建立遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求,。企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星,、配送地點大概一致的產(chǎn)品(例如同一省,，配送到省再具體分配)進(jìn)行將包裝材料帶到供應(yīng)地，然后在供應(yīng)地包裝立即配送到目的地,，這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費用,，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品,。雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中心,，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作,，成為長期合作伙伴，降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費用,，這樣也可以大大降低倉儲物流支出,。

㈡產(chǎn)品和價格策略

唯品會線上銷售的產(chǎn)品對于市價來說已經(jīng)算是很低很低了，但是對于消費者來說卻不是這樣的,，消費者希望有更物美價廉的產(chǎn)品,，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價上施加很大的壓力,。企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售，但是可以盡量做到以低至一折銷售,，這樣會吸引更多的消費者,。實施會員制在發(fā)展會員的同時也要發(fā)展vip會員制，為會員或者高級會員提供更多優(yōu)惠,，比如會員生日可以贈送生日禮物,，為高級會員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，這樣可以確保網(wǎng)站的會員制,，維護(hù)好老顧客也便于開發(fā)新顧客,，也提升了消費者對網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠度。

㈢渠道和促銷策略

傳統(tǒng)的營銷方式對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說可能早已行不通,，制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道非常重要,。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費者聯(lián)系在一起，制作全新的銷售渠道,，這種銷售渠道集銷售,、售前、售后服務(wù),、商品與顧客資料查詢于一體,，因此具有很大的優(yōu)勢。設(shè)置在線商務(wù)渠道形式,，利用網(wǎng)站在線銷售,。在線商城銷售形式，進(jìn)行各種新奇的,、個性化的,、隨一定時期、季節(jié),、促銷活動,、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進(jìn)入網(wǎng)站購物。唯品會本來就是品牌折扣網(wǎng),，除了限時搶購?fù)?，還可以采取網(wǎng)上贈品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎促銷,、還有積分促銷,，這樣可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點擊率,。網(wǎng)上抽獎是附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售慶典，這樣可以擴(kuò)大用戶群,、推廣某項活動,。

㈣客戶關(guān)系管理策略

針對網(wǎng)站消費者制定個性化的客戶服務(wù),，例如頁面定制(我的唯品會、品牌約會等),、e-mail定制,，這樣消費者可以隨時了解著名品牌網(wǎng)絡(luò)獨家銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產(chǎn)品,。提供網(wǎng)站社區(qū),，為消費者、會員提供交流平臺互相討論產(chǎn)品,，這樣不僅可以了解客戶的反應(yīng),、了解產(chǎn)品的優(yōu)點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單,。還可以推行套餐定制,，企業(yè)提供一站式服務(wù)，從而根據(jù)消費者所屬行業(yè)和需求進(jìn)行咨詢推薦服務(wù),。加強(qiáng)對網(wǎng)站客服人員的培訓(xùn),，保證客服人員對消費者的咨詢都熱情細(xì)心的回答,。嚴(yán)密保管會員的個人信息,，防止泄露和流失，設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫加強(qiáng)保管客戶的個人資料,，加強(qiáng)對核心客戶的管理和維護(hù),，并不斷的發(fā)展新客戶。

四,、策劃方案的效果測評

㈠,、策劃方案的效果測評方法

1、通過一些網(wǎng)站工具來評價網(wǎng)站,，例如alexa排名,、googlepr值、搜索引擎收錄等,。

2、售后問卷調(diào)查,，了解消費者的需求和不滿意之處,，方便企業(yè)即時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業(yè)的第一位,。

3,、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量,，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題,。

面對唯品會的不足需要亟待解決的問題,，通過市場環(huán)境分析并實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，對毛利率低,、倉儲物流費用降低會有所改善,。本策劃對產(chǎn)品和價格、渠道和促銷的策略,、客戶關(guān)系管理,，這樣會提升唯品會產(chǎn)品形象、增加銷售訂單,、擴(kuò)廣銷售渠道,，并做好售后管理服務(wù)，提供真摯的熱心服務(wù),，抓牢客戶群,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十八

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地,。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱 ,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚,、皮薄,、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年,。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期。

4、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場滲透率有所增長,，其中，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點弱,。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營養(yǎng),、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達(dá)7公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

由于人們對營養(yǎng),、健康、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

1 .價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計

品牌設(shè)計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費,。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感,，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機(jī),。

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人,，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費,，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園,，旅游景點,，不僅人流量大，且消費需求大,，因此,，在西安部分景點，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。 因此，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。 其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇十九

今年9月30日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天,，是連在一起的,，又值9月30日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多,，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象的好機(jī)會。

此次促銷,，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多，力度大,，利用節(jié)日的雙重性,，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

活動時間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

活動主題：某商場攜您度中秋,，手機(jī)互動抽大獎,。

活動時間：9月30日(周日)--10月7日(周日)

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用,，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您,，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝,，價值約8元)，用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動#小票號 到12114 并有機(jī)會獲的商場送的ipad2一臺,。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇二十

第一部分：市場分析

一.背景：

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首,，地大物博,，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地,。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界,、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2,、談及農(nóng)家果子,，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗,，有“秦巴天府”之稱。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨具匠心,，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實成熟期,。

4,、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計,，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視,。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長，其中,，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì)、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達(dá)7公斤,。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低,。

2、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中,。

3、財務(wù)問題,，新公司資金比較少,，在競爭中處于劣勢。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng)、健康,、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象,。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費者的消費動機(jī),。

2.消費動機(jī)：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激,。親人，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源,。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春、陽光,、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽光,、時尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

消費群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者,，沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費,，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園，旅游景點，不僅人流量大,，且消費需求大,，因此，在西安部分景點,，各公園出售,，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位,，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇二十一

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首,，地大物博，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線,，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原,，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地,，地界、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉,。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中,。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重,，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球,，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃,，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3,、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大,、肉厚、皮薄,、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè),，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),，4月下旬至5月上旬為果實成熟期,。

4、20xx年首屆櫻桃節(jié)的舉辦,，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點,，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品,。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變,。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比99年的市場滲透率有所增長,，其中，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱,。果汁飲料的特點是不但能解渴,，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì),、微量元素等,，具有極高的營養(yǎng)、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛,。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低,，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤,，而世界人均消費量已達(dá)7公斤。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間,。

三.產(chǎn)品swto分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市,，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤,。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃,，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確,，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會：

由于人們對營養(yǎng),、健康,、保健意識增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

威脅：

1.價格的阻礙,。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多,，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案,，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向,，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,，使消費者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析:果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費,。

1.首先,，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中,，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費者的消費動機(jī)。

2.消費動機(jī)：

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng),。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗,。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者,，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果,，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春,、陽光、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人,，象征青春、陽光,、時尚,，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗,。

消費群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體,。未成年消費者,，沒有獨立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買,。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費,，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感,。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨特的偏好,。“紅珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園,，旅游景點，不僅人流量大,，且消費需求大,，因此,，在西安部分景點,，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

四.產(chǎn)品定位,，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身,，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹,，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此，如今年輕人工作時間長,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦，所以,，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時,，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐,。

五.促銷策略

1.人員促銷,。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品,，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系,。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。因此,，新品上市,，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳,。首先,，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場,。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點,，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買,。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

市場營銷策劃書500字 超市市場營銷策劃書篇二十二

目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水,、純凈水,、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo),。而隨著時代的發(fā)展,，人們的消費逐漸以自身健康為主。所以我們要了解飲料作用,。從競爭對手和市場空缺中尋找機(jī)會,，從產(chǎn)品差異化、賣點訴求差異化,、通路渠道差異化,、價格策略差異化、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢,。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略,，也是形成企業(yè)核心競爭力的重要途徑。

一,、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴,，一般沒有太多的營養(yǎng)價值。碳酸對人略有刺激,，口感好,。

（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對人體組織有利的特殊化學(xué)成分,，具有一定的營養(yǎng)保健功能,，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群，但糖尿病人必須注意含糖量,。

（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5％左右）,，主要是水、糖,、酸等,，營養(yǎng)價值低于牛奶和酸奶。這類飲料具有一定補(bǔ)充營養(yǎng)物質(zhì)的作用,，但主要作用還是解渴,。

（四）植物蛋白飲料：主要營養(yǎng)成分是植物性蛋白，其中豆奶（純牛奶）的營養(yǎng)價值最高,，由于大豆中大部分可溶性營養(yǎng)成分都在豆奶中,，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶,，與牛奶相比,，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇,。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì),，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低,。適合中老年肥胖人,。

（五）瓶裝飲用水：純凈水,、蒸餾水自面世以來,，社會各界對其褒貶不一。一般認(rèn)為,，純凈水不宜長期飲用,。因為在加工過程中，去除了對人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì),，兒童,、孕產(chǎn)婦不宜長期飲用。

（六）茶飲料：飲茶在我國具有悠久的歷史,，茶中含有較多的酚類化合物,，有利于補(bǔ)充水分，消暑解渴,，提神醒腦,，消除疲勞感，還能抗疲勞,、降血脂,，目前市場看好。

（七）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運(yùn)動飲料一般都加有無機(jī)鹽和維生素,，對運(yùn)動中的能量供給和運(yùn)動后的體力恢復(fù)都有好處,。還有具有抗疲勞、瘦身,、美容等作用的功能性飲料,，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分lgt①及雙岐桿菌增殖因子②等,，有助于條理腸胃,，促進(jìn)脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏,。特殊功能飲料需要有針對性選用,。

實驗數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分10小時內(nèi)100％恢復(fù),，能解體渴,，它含有的電解質(zhì)，幫助身體迅速吸收水分,，并牢牢的鎖住水分,，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質(zhì)平衡,。

二,、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料,、果蔬飲料、茶飲料,、功能型飲料,、乳飲料、酒精飲料,、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個,，可口可樂仍是消費的主流,。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”,、“雪碧”,、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng),。

三,、“澄碧”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。經(jīng)過分析和研究，最終將“澄碧”定位為一款“新時代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

（一）功能型飲料

“澄碧”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁,、乳飲料,。“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這樣充滿個性的品牌訴求,，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時,，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點分布合理,，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求,，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大,。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“紅?！?、“蘋果醋”等。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

（二）關(guān)于“新時代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,，在價值,、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費人群也就會擴(kuò)大了,。

“新時代的功能型飲料”是當(dāng)今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,。這一代人，更加追求個性,、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢想，生活就會閃亮,。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。

這些特點恰好與“澄碧——創(chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合,?！俺伪獭憋嬃暇涂梢宰鳛椤靶聲r代的功能型飲料”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”,。

四、“澄碧”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“澄碧”飲料的入市策略。

（一）產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點,。據(jù)沈陽零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此,，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點,。雖然“澄碧”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！俺伪獭钡哪繕?biāo)消費群為“新時代的功能型飲料”,，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式，打破常規(guī),，采用多色彩,、曲線瓶體。

（二）定價

價格對于消費者來說也有著很強(qiáng)的制約,，不過,，對于“新時代的功能型飲料”來說，價格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價格的高低?！俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價,，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

（三）分銷渠道

說到渠道,，無外乎賣場,、超市、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對于一個新品牌,、小品牌，進(jìn)超市費用高昂,，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好,，“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“澄碧”直接貼近終端用戶,，學(xué)校,、小區(qū)、街道的各種便利店,、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力、物力,、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

（四）營銷

現(xiàn)如今，體育營銷,、體驗營銷,、愛心營銷、新聞事件營銷等等,，營銷手段各式各樣,，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處。營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“澄碧”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“澄碧”,。

五,、限量發(fā)行策略

主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售,。

（一）廣告效應(yīng)強(qiáng)

“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會,，各大電視媒體,、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道,，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

（二）全面推進(jìn)，兵貴神速

新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇,。根據(jù)企業(yè)自身的狀況,、產(chǎn)品特征和市場的特點選擇,，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動性和示范性，但是競爭往往比較激烈,，容易受到競品的直接打壓,；選擇農(nóng)村市場，市場門檻較低,，但是戰(zhàn)線較長,，需要很大的人力、物力,，影響力不強(qiáng),，市場輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適,。一旦選定了目標(biāo)市場,，就要全面推進(jìn)、快速啟動,。

鋪市,，市場成功的關(guān)鍵。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市,，與經(jīng)銷商,、批發(fā)商、零售商溝通情感,，形成聯(lián)動銷售的局面,。鋪市前應(yīng)做好人員、贈送品,、產(chǎn)品,、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告,，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點的信心,，同時也能讓一部分消費者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面,。鋪市過程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行,。在鋪貨達(dá)到一定的比例時，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn),，對售點的支持,，擴(kuò)大市場知名度。鋪市時間盡可能短,，一般控制在一周內(nèi)完成,，3個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時跟進(jìn),，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了,。配合鋪貨,，要將售點陳列方式、pop廣告等同時跟上,。

六,、營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

（2）維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分,。

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

（3）運(yùn)動平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力,。

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏,。

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

澄碧飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣。

（二）價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面，大學(xué)生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi),。

激活打開沈陽市場采用的價格為2.5元每瓶,，消費者容易接受、又不缺乏利潤,。

（三）促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、（免費試喝,、籃足球賽）,、代言《快樂男生》。

時間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會推廣,、公關(guān)活動。

時間：20xx年7月——20xx年9月底

具體安排如下：

1,、第一期：

（1）廣告宣傳策略

《超級女生》③結(jié)束了,，而新的《快樂男生》④很快就會火起來。比賽的時間也與廣告宣傳時間很吻合,，而且《快樂男生》健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象,。甚至比大明星的廣告費用要低很多,，廣告效應(yīng)有一定地影響力。

①廣告訴求點：更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

②廣告語：激揚(yáng)青春,，張顯個性,，無限體驗成功的喜悅——澄碧維生素飲料。

③廣告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場,，緊張的男孩喝下澄碧飲料,，發(fā)揮出完好的水平，奪得冠軍,。話外音：唱出青春,，唱出夢想。想唱就唱,，想喝就喝,。——澄碧維生素功能飲料,。

④廣告播出時間：每天快樂男生節(jié)目中播出,。一天兩次。

（2）校園推廣活動

①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間，而且準(zhǔn)備離開校園了,。我們和遼寧大學(xué),、沈陽大學(xué)、沈陽建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)的生活增添一個美好的回憶,。

②活動宣傳口號：珍惜青春,，友誼長在，和你的朋友再來一場籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽,。

③針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級的同學(xué)可以組隊報名參加。

④活動內(nèi)容：報名時間：20xx年5月29,、30號,。報名地點：三大高校的校體育部，試喝點,。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊伍進(jìn)行冠軍爭奪賽。澄碧為勝利的隊伍贈送一箱澄碧飲料,，贊助租場費,。

⑤輔助宣傳：在報名比賽期間，澄碧飲料同時在三大高校進(jìn)行促銷活動,，主要時在校園設(shè)立試喝點,。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點，每個試喝點配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐,。試喝點掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表,，方便學(xué)生取閱,。

2、第二期：

（1）廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費者已經(jīng)對澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識了,，對澄碧這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳,。

①廣告訴求點：澄碧是維生素功能型運(yùn)動飲料，它所要表達(dá)底青春,、活力,、追逐時尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn),，成功等要素來創(chuàng)作。

②廣告語：澄碧飲料,，友誼長在你身邊,。

③廣告畫面：幾個年輕人在進(jìn)行攀巖比賽，每個人都信心十足,，勇敢地上攀巖，畫面集中到一個年輕人,，此人汗流浹背,，喘氣，但是眼神堅定,，頑強(qiáng)不屈,，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了，在快到頂峰時,，突然滑了一跤,，落后了其他的競爭對手，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時候,，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵,。他喝了澄碧后,，用感激地眼神望著他的隊友，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競爭對手,，取得了勝利。最后的畫面是他和他的隊友在頂峰處高舉澄碧飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子,。這時大喊廣告語：澄碧，給你友情般的鼓勵,。

④傳播媒體：體育頻道,。

（2）社會活動

①活動背景：隨著廣告的播出。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動,。此時正值各大高校學(xué)生放暑假的時期,。

②活動宣傳時間:**年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名,，登山活動時間在7月進(jìn)行,。

③活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得mp4（1部）,，50名以內(nèi)可以到指定商場免費獲得一箱澄碧飲料（憑中獎名單），150名以內(nèi)還能獲得一張月底在某電影（內(nèi)定）院上映的大片的電影票,。

請澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來沈陽舉行簽名售最新專輯活動,，此次活動由澄碧飲料贊助。

七,、經(jīng)費預(yù)算：

第一期廣告費用60000元

贊助籃球賽20xx元

橫幅10支100元

宣傳單20xx0份1000元

報名表200張50元

第二期廣告費用80000元

泰山登山活動30000元

mp4一共15部3000元

電影票150張3000元

共計162200元