人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,一起來看看吧
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇一
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),,具有極高的性價(jià)比,我們期待您的加入,。
二,、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)簡介
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)成立于**年10月,以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,,是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),,現(xiàn)有會(huì)員近100人,遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,,營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,,廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,,并得到了計(jì)統(tǒng)系,,新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
協(xié)會(huì)成立一年多來,,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識(shí)”的宗旨,,主要進(jìn)行市場調(diào)研,,營銷策劃,廣告策劃,,產(chǎn)品促銷等市場營銷活動(dòng),,完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,,廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動(dòng),廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,,在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,,贏得了極高的贊譽(yù)。
三,、活動(dòng)籌劃方案
營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí),,形成營銷策劃書。
本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,,整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,,分四個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段,,宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),,進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
第二階段,,培訓(xùn),,用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。
第三階段,, 寫作、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前,,我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天,。
第四階段,,評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),,邀請贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場頒獎(jiǎng)、講評(píng),,活動(dòng)結(jié)束,。
四、贊助商的利益
廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。()企業(yè)贊助本活動(dòng),不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,,提升企業(yè)品牌形象,,更可以得到市場營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。
參觀和市場調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),,同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售,。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,,傳授營銷知識(shí),傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象,。
贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,,如海報(bào)、橫幅等,。
贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,,對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,改善,、提升企業(yè)營銷活動(dòng),。
五、資金預(yù)算
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,,獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。
講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場地、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等) 200元/場×3
總計(jì) 600元
宣傳費(fèi)用:
橫幅 中幅海報(bào)(噴繪) 手繪海報(bào) 傳單(500份)
均由贊助商提供
獎(jiǎng)品
證書 6張 50元
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元
總計(jì) 1050元
共計(jì) 1650元
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇二
一,、市場定價(jià)策略:
1,、避強(qiáng)定價(jià):就是避免與競爭對(duì)手的直接沖突,在顧客心目中迅速樹立自己的形象,。
2,、迎頭定價(jià):就是與競爭對(duì)手“對(duì)著干”,低檔次的競爭只會(huì)在短期內(nèi)奏效,,必須迅速完善服務(wù),,使之演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。
3,、重新定價(jià):就是對(duì)銷路不暢,,市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià),“知錯(cuò)就改”,。菜肴,、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品,要善于利用價(jià)格杠桿,,隨時(shí)調(diào)整,。
二、舉例
1,、以婚宴為例
目前婚宴市場競爭激烈,,各飯店都有自己的招數(shù),如“滿十送一”,、“提供婚禮用車,、用房”,、“代發(fā)請柬、代辦司儀”等,,令新人省去了不少煩惱,。除了上述增值項(xiàng)目外,還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù),。
代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳,,數(shù)量上多退少補(bǔ),省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩,,促進(jìn)了消費(fèi),,表面看起來飯店無利可圖,實(shí)際上飯店因?yàn)殇N量增加,,可以從供貨商那里得到回傭,,這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型。
舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤讓掉,。
求暗——菜肴毛利,,酒水回傭,在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭取下一個(gè)婚宴做好鋪墊,。
2,、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例
客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化,而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接,、最有效的辦法,,在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下,接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本,。假設(shè)客房部一天的固定成本(空調(diào),、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等)為10000元,,變動(dòng)成本率為營業(yè)額的10%(水電,、客用品及布草洗滌費(fèi)用等)。
如果當(dāng)天營業(yè)收入為12000元,,按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤為800元,。
如果當(dāng)天營業(yè)收入剛好為10000元,按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元,;但是,,從管理會(huì)計(jì)的角度看,此時(shí)的概念既不是保本,,也不是虧本,,正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本,。
同樣的道理:如果當(dāng)天客房出租率很低,,是否可以按照保本價(jià)或略低于市場競爭價(jià)格銷售客房呢?回答是肯定的,因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣,,是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要,,這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)。
3,、再以宴請為例
目前較高檔的宴請一般都上龍蝦,,龍蝦不僅是高檔菜,而且也是整桌宴席身價(jià)的象征,,但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同,,絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià),如一只1,、5斤,、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元,按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式,,該龍蝦的毛利率只有:
(售價(jià)—進(jìn)價(jià))÷售價(jià)×100%=14,、29%
按照星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算,此龍蝦起碼要賣369元,,如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。
龍蝦進(jìn)貨后沒有及時(shí)銷售,會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題,,同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦,,供貨商也會(huì)失去信心。
與婚宴同樣的理由,,飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本,如果用餐的顧客少,、營業(yè)額低,,固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,,然后才是利潤,。
餐飲管理人員要注重絕對(duì),輕視相對(duì),。堅(jiān)守較高的綜合毛利率,,不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加,是賣方市場的做法,,而wto以后的中國,,服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說了算,一個(gè)全面的買方市場已經(jīng)到來,。
4,、各種折扣及授權(quán)
a,、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管
b、旅行社折扣——有兩種,,一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員(或稱客房零售商)代商務(wù)客人訂房,,按目前行業(yè)慣例為10%傭金,總臺(tái)向客人收取門市價(jià)(此門市價(jià)一定是隨行就市,,有一定競爭力的價(jià)格),,由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團(tuán)入住,,由飯店?duì)I銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營銷協(xié)議,,通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳。
旅行社既是客房零售商,,又是為飯店送來旅游團(tuán)隊(duì),、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商,因此飯店要重視與旅行社的合作,,搞好關(guān)系,。
c、長期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策,,鼓勵(lì)客人長住,,如住十天送一天、住房送早餐等等,。
d,、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系,對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣,。
e,、商務(wù)折扣——由營銷部門與客戶具體議定的折扣。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇三
1,、辦公型優(yōu)盤
此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,,或設(shè)有主人識(shí)別器,非主人不得已打開,,但一般款型比較單調(diào),。
2、休閑類優(yōu)盤
此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,,與普通優(yōu)盤無異,。
3、自住型優(yōu)盤
此類是本公司的特色之處,,顧客可根據(jù)各自喜好,,與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,并且,,我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。
產(chǎn)品風(fēng)格各不相同:非主流,,卡通,可愛,,時(shí)尚、,、,、、,、,、適合各種人群使用。
此外,,特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,最具特色的是,,它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,,同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩,。
一直以來,,無論是經(jīng)濟(jì)、政治,、還是生活,,無一不滲透著"以人為本"的人文理念,我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,,努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨,真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。
1,、生產(chǎn)
生產(chǎn)過程中,我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),,提高其生產(chǎn)效率,,最大限度的利用生產(chǎn)材料,節(jié)約生產(chǎn)資源,,將資源浪費(fèi)降低到最小化,。
2、銷售
銷售過程中,,我們始終把顧客放在首位,,以"為顧客服務(wù)"為銷售原則,真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品,。
另外,,在購買時(shí),,您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件,種類可自行挑選,,將他掛在您的優(yōu)盤上,,是它更加的精巧。
3,、售后
我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年),如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,,我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理,。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購買的商品并不適合您,在為拆封的情況下,,七天之內(nèi),,可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。
另外,,產(chǎn)品在用完三年之后,,可憑笨公司發(fā)票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,,造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,,也可以為公司帶來第二次效益!
4,、社會(huì)效益
優(yōu)盤的大量使用,,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對(duì)紙張的需求,,也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐,,這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天,無疑是值得推崇的,。
優(yōu)盤得到利用,,使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁,讓他們可欲而不可為,,這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,,為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。
此外,,擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,,用微笑的心去面對(duì)每一天,伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我,!
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇四
據(jù)nic發(fā)布的<第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告>,,中國的網(wǎng)民4、2億,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1,、42億,,使用率提升到33%,半年用戶增長到31,、4%,。網(wǎng)絡(luò)購物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位,其使用率超過了論壇/bbs,。截止20xx年底,,中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到20xx億元,20xx年b2c有望突破全年4300億元,。面對(duì)如此在中國如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物,讓廣大企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變,,也讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到了網(wǎng)購的便利和樂趣,。當(dāng)然有利也有弊,消費(fèi)者網(wǎng)購考慮的物美價(jià)廉,,美不美只能看摸不到,,質(zhì)量值不值價(jià)、網(wǎng)購的安全等成為了消費(fèi)者的顧慮,。面對(duì)消費(fèi)者的疑問,,廣大從事網(wǎng)絡(luò)銷售的公司需要著實(shí)為消費(fèi)者解決這個(gè)問題而奮斗,讓企業(yè)在這個(gè)如此激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大,。
㈠公司簡介,。唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站,是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于20xx年08月成立,,是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站,,以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品,囊括品牌時(shí)裝,、箱包,、鞋子、配飾,、香水等,。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位,、高品質(zhì)的商品,、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù),,全方位的服務(wù)于每一位會(huì)員,,打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng)。
㈡本策劃目的。唯品會(huì)于今年3月23日在美國紐交所上市,,其上市不久就面臨“流血上市,,上市即破發(fā),市值縮水三成”,,面對(duì)如此大的困境提高毛利率,、降低費(fèi)用率成為唯品會(huì)的當(dāng)務(wù)之急。提高毛利率就得降低采購成本,,降低費(fèi)用就得著重降低倉儲(chǔ)物流投資,。
對(duì)于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析,主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,,接下來讓我們逐一分析,。
㈠目前市場環(huán)境分析。如今電子商務(wù)在中國廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來越高,,計(jì)算機(jī)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施也趨于完善,,所以電子商務(wù)受到越來越多人的青睞,分羹的相應(yīng)越來越多,。既然如此大的激烈,,而且中國從事b2c網(wǎng)站如天貓、京東,、凡客,、聚美、還有一些團(tuán)購網(wǎng)站等,,當(dāng)然比起國內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng),,更能成為唯品會(huì)的第一競爭者。形勢如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱,,夾縫求生,。
㈡swot分析
1、企業(yè)形象分析,。唯品會(huì)自20xx年成立以來以正品保證,、以消費(fèi)者滿意為最大的追求目標(biāo)、4f理念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、高效,、愉悅的銷售服務(wù),讓消費(fèi)者安心,、愉快的購買,,再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道,都在消費(fèi)者心中樹立和提升了唯品會(huì)的品牌形象,,這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營銷,。
2、產(chǎn)品分析。唯品會(huì)銷售的都是國際正品品牌,,并且與中華保險(xiǎn)合作為商品購買正品保險(xiǎn),,這樣給消費(fèi)者留下了好的產(chǎn)品形象。而且唯品會(huì)的產(chǎn)品定位都是二三線城市時(shí)尚著名品牌,,適合月收入3000元以上的白領(lǐng),,產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限時(shí)限量”銷售,中間可以省去中間商的費(fèi)用,。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時(shí)搶購很吸引消費(fèi)者,,而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購買的頻率高,產(chǎn)品大進(jìn)大出,、快進(jìn)快出,,可以及時(shí)解決庫存的問題,以保證不會(huì)出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓,,有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn),。唯品會(huì)解決的是清理時(shí)尚品牌廠商的庫存,也就是說線上銷售的都是過季服裝等,,這樣一來產(chǎn)品款式單一,、過時(shí),、并可能會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,,會(huì)影響訂單的增加,影響銷售業(yè)績,。
3,、公司目前存在的劣勢。除了前面提到的市場競爭激烈,,而且競爭者實(shí)力強(qiáng)大外,。還有唯品會(huì)自身的很多不足之處,如產(chǎn)品因?yàn)槭沁^季則過時(shí)性高,、款式單一可選度低,,雖然是以低至一折起銷售但是采購時(shí)很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談,所以采購成本高,,這樣一來毛利潤就很低,,不到10%。產(chǎn)品采購回去后對(duì)倉庫的投資和配送在不斷的擴(kuò)大,,大概維持在20%以上,,即使一年盈利扣除采購成本、倉儲(chǔ)物流費(fèi)用,、還有公司的支出,,則所剩無幾,還處于一種低盈利狀態(tài)。
㈢目標(biāo)消費(fèi)者分析,。針對(duì)本公司產(chǎn)品則需要準(zhǔn)確的確定目標(biāo)消費(fèi)者,,既然是中高端國際著名品牌,即使是以低于一折限時(shí)搶購,,那么也要明確產(chǎn)品消費(fèi)者定位,,不能盲目。對(duì)于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會(huì)想追求,,因?yàn)檫@種人會(huì)追求時(shí)尚,,而品牌就是時(shí)尚的象征,會(huì)提升人的氣質(zhì),,所以唯品會(huì)主要針對(duì)于白領(lǐng)階層以上,。當(dāng)然低層的消費(fèi)者也是顧客,這樣唯品會(huì)可以在盡量減少成本的情況下為消費(fèi)者提供更多低折扣的品牌,。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象,,提供奢侈品也是可以采取的,因?yàn)橐槍?duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品,這樣才會(huì)有更多的銷售渠道和訂單,。
㈠營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn),。在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后,如何解決問題亟待迫切,。那么現(xiàn)在上市的唯品會(huì)急需解決“流血上市,上市即破發(fā),,市值縮水三成”,,即提高毛利潤降低采購成本、降低費(fèi)用降低倉儲(chǔ)物流支出,。
1,、首先,為了提高毛利潤降低采購成本,,唯品會(huì)需要跨過代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購成本,,通過上市后訂單的增加可以與供應(yīng)商洽談降低供應(yīng)商的回扣率以促進(jìn)長期合作??梢远嗖少徯╀N售價(jià)高,,采購成本低的產(chǎn)品線上銷售。還可以銷售差價(jià)較大的,,而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業(yè)的毛利潤,。
2、其次,,目前唯品會(huì)也建立了很多倉庫基地來降低倉儲(chǔ)物流支出,,例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲(chǔ)中心,、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心,,截止到20xx年底,,唯品會(huì)在全國的物流倉儲(chǔ)面積達(dá)到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多,,配送范圍的擴(kuò)大,,倉庫建立遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲(chǔ)存包裝,,也可以對(duì)于零星,、配送地點(diǎn)大概一致的產(chǎn)品(例如同一省,配送到省再具體分配)進(jìn)行將包裝材料帶到供應(yīng)地,,然后在供應(yīng)地包裝立即配送到目的地,,這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費(fèi)用,可以緩解倉庫的儲(chǔ)存壓力,,也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品,。雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中心,但是隨著訂單的增加,,可以與很多快遞公司長期合作,,成為長期合作伙伴,降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費(fèi)用,,這樣也可以大大降低倉儲(chǔ)物流支出,。
㈡產(chǎn)品和價(jià)格策略。唯品會(huì)線上銷售的產(chǎn)品對(duì)于市價(jià)來說已經(jīng)算是很低很低了,,但是對(duì)于消費(fèi)者來說卻不是這樣的,,消費(fèi)者希望有更物美價(jià)廉的產(chǎn)品,,這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上施加很大的壓力,。企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售,但是可以盡量做到以低至一折銷售,,這樣會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,。實(shí)施會(huì)員制在發(fā)展會(huì)員的同時(shí)也要發(fā)展vip會(huì)員制,為會(huì)員或者高級(jí)會(huì)員提供更多優(yōu)惠,,比如會(huì)員生日可以贈(zèng)送生日禮物,,為高級(jí)會(huì)員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣,這樣可以確保網(wǎng)站的會(huì)員制,,維護(hù)好老顧客也便于開發(fā)新顧客,,也提升了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠度。
㈢渠道和促銷策略,。傳統(tǒng)的營銷方式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說可能早已行不通,,制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道非常重要,。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費(fèi)者聯(lián)系在一起,制作全新的銷售渠道,,這種銷售渠道集銷售,、售前、售后服務(wù),、商品與顧客資料查詢于一體,,因此具有很大的優(yōu)勢。設(shè)置在線商務(wù)渠道形式,,利用網(wǎng)站在線銷售,。在線商城銷售形式,進(jìn)行各種新奇的,、個(gè)性化的,、隨一定時(shí)期、季節(jié),、促銷活動(dòng),、消費(fèi)者活動(dòng)類型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站購物。唯品會(huì)本來就是品牌折扣網(wǎng),,除了限時(shí)搶購?fù)?,還可以采取網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷,、還有積分促銷,,這樣可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)是附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售慶典,這樣可以擴(kuò)大用戶群,、推廣某項(xiàng)活動(dòng),。
㈣客戶關(guān)系管理策略,。針對(duì)網(wǎng)站消費(fèi)者制定個(gè)性化的客戶服務(wù),,例如頁面定制(我的唯品會(huì)、品牌約會(huì)等),、e—mail定制,,這樣消費(fèi)者可以隨時(shí)了解著名品牌網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售的開售時(shí)間,,方便消費(fèi)者即時(shí)購買到中意的產(chǎn)品。提供網(wǎng)站社區(qū),,為消費(fèi)者,、會(huì)員提供交流平臺(tái)互相討論產(chǎn)品,,這樣不僅可以了解客戶的反應(yīng)、了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,,也可以讓消費(fèi)者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制,,企業(yè)提供一站式服務(wù),,從而根據(jù)消費(fèi)者所屬行業(yè)和需求進(jìn)行咨詢推薦服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站客服人員的培訓(xùn),,保證客服人員對(duì)消費(fèi)者的咨詢都熱情細(xì)心的回答,。嚴(yán)密保管會(huì)員的個(gè)人信息,防止泄露和流失,,設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫加強(qiáng)保管客戶的個(gè)人資料,,加強(qiáng)對(duì)核心客戶的管理和維護(hù),并不斷的發(fā)展新客戶,。
㈠策劃方案的效果測評(píng)方法
1,、通過一些網(wǎng)站工具來評(píng)價(jià)網(wǎng)站,例如alexa排名,、googlepr值,、搜索引擎收錄等。
2,、售后問卷調(diào)查,,了解消費(fèi)者的需求和不滿意之處,方便企業(yè)即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,,以滿足消費(fèi)者的'需求,,時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為企業(yè)的第一位。
3,、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量,,這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題,。
面對(duì)唯品會(huì)的不足需要亟待解決的問題,,通過市場環(huán)境分析并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,對(duì)毛利率低,、倉儲(chǔ)物流費(fèi)用降低會(huì)有所改善,。本策劃對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格、渠道和促銷的策略,、客戶關(guān)系管理,,這樣會(huì)提升唯品會(huì)產(chǎn)品形象,、增加銷售訂單、擴(kuò)廣銷售渠道,,并做好售后管理服務(wù),,提供真摯的熱心服務(wù),抓牢客戶群,。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇五
在現(xiàn)在的早期教育,,幼兒園教育階段,繪本的使用越來越多,,它的教育意義越來越凸顯,。繪本在家庭教育,早期教育,,親子園,,幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,家長們的歡迎,。
繪本(pictuerbook)起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本,,更嚴(yán)格意義上來說,繪本是圖畫故事書,。在繪本中,,圖文是一種平衡的關(guān)系,并非是圖是為了詮釋文字,,有些甚至是沒有文字只是圖,,繪本中,通過圖文,,共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用,。
首先,繪本是以圖為主的,,這樣更加的形象,、直觀,這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn),,能夠引起孩子的興趣,。
再次,繪本的圖畫精美,,能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,,使得孩子的情感能夠得到熏陶,這是孩子一生中重要,。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,,是文字所不能代替的。
第三,,繪本能夠激活孩子的想象力,,能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力,。繪本中,大部分是圖畫,,一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容,,這為孩子的想象留下了充足的空間,讓他們充分的發(fā)揮想象,。而且繪本這一個(gè)載體,,在不同的文化背景下,詮釋的內(nèi)容是不同的,,這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì),。
最后,繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力,。繪本是圖文,,是語言的載體,當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候,,除了幼兒自己對(duì)話,,通過自己的認(rèn)知,想象,,思維來閱讀之外,,還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中,,以親情為紐帶,,以繪本為載體,能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí),,增進(jìn)親子之間的友誼,,在小朋友之間交往中,也能夠培養(yǎng)交往能力,,語言表達(dá)能力,,合作能力等方面。
著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言:“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天,?!边@就是說教育應(yīng)及早開始,越早越好,,從寶寶出生那一刻起,,爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,正常的孩子,,只要出生后教育得法,,都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,,就開始感受著周圍的一切事物,,像一塊海綿不斷地吸取各種信息,不斷地充實(shí)自己的大腦,,不斷地建立各種條件反射,,其求知欲之大,接受能力之強(qiáng),,學(xué)習(xí)效果之驚人,,也是我們想象不到的。
科學(xué)研究證明,,寶寶一出生,,腦重量400克,達(dá)到成年人智力的25%,,六個(gè)月迅速發(fā)展為50%,,1歲達(dá)66%,3歲達(dá)80%,,俗話說“三歲定終身”,,也就意味著:寶寶三歲的智力、體能,、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上,。而同時(shí)0-3歲還是運(yùn)動(dòng)、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,,此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下,,完成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練,事半功倍,。由此可見,,對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。
然而,,很多家長會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū),,其實(shí),早期教育與小學(xué)教育模式是不同的:是通過孩子活動(dòng)——玩,、摸,、走來增長他們的一些能力,不是簡單的知識(shí)傳授,。不少家長把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園,、游樂場,帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸,。帶著這種思想讓孩子上課,,不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣,,不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能,。此外,孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵,。父母是孩子的啟蒙老師,,因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,這樣子才會(huì)給孩子帶來不一樣的人生?,F(xiàn)在,,咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話,叫“不能讓孩子輸在起跑線上”,。我特別同意這句話,,但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒?眼下“起跑線”太多,,有點(diǎn)把人弄得找不著北了,。因此,繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷,。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,以繪本來認(rèn)識(shí)閱讀,,愛上閱讀,,努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命。
a,、優(yōu)勢:
(一)幫助孩子學(xué)習(xí)語言
好的繪本,,圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能,文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,,有的像奇幻的童話詩,,有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,,可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語,。同時(shí),給孩子讀圖畫書,,也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng),。從這當(dāng)中,家長也是受益者,,能了解自己的孩子,,增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系,一起從童書中得到快樂,。
(二)陶冶孩子的藝術(shù)情操
繪本是以圖畫為主,,借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時(shí)覺得更簡單,。繪本對(duì)孩子的視覺震撼比知識(shí)效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分,,多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,,展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級(jí)的繪本,,用筆精致,,圖畫精美,,構(gòu)圖配色高明,,無形中讓孩子感染美學(xué),也會(huì)刺激孩子的豐富想像力,,進(jìn)而擁有創(chuàng)造力,。繪本對(duì)兒童的情感,想象力,,靈敏度以及審美感的啟迪,,正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。
(三)讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方,,是能幫孩子愛上閱讀,。通過小小的繪本,他們已經(jīng)在破萬卷書,、行千里路了,,他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來,。有人也許會(huì)說,,那孩子們能看“懂”嗎?其實(shí),,只要他們喜歡,、著迷,對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,,這就足夠了,。當(dāng)然,兒童的閱讀學(xué)習(xí),,需要家長和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織,,年輕的父母們,有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識(shí)與樂趣吧,。從繪本閱讀開始,,一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣,就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道,。從這一意義上來說,,家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用,同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。
(四)幫助孩子健全人格
閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受,。畫面特別美,,內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。
學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段,,繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,,透過畫面,讓孩子得以進(jìn)入不同的世界,。因此,,繪本的閱讀,使孩子的情感受到陶怡,,這讓識(shí)字不多的兒童,,通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中,,他們可以學(xué)會(huì)積極,、坦然地接納自己的所謂“缺陷”,學(xué)會(huì)用幽默的態(tài)度面對(duì)生活,,學(xué)會(huì)充分享受溫暖的親情和友情,,學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識(shí)聚多以后,最將終成為兒童的成長經(jīng)驗(yàn),。因此,,與孩子一起分享繪本,能幫助他建立健全的人格,,為一生的幸福打好精神基礎(chǔ),。
b、劣勢:
繪本還如新生事物,,很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野,。“一些家長指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書,,一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài),,所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外,,圖書館和學(xué)校不同,,沒有固定的兒童聽眾(讀者),圖書館繪本推廣人員說的話對(duì)于孩子來講,,完全不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性,。
c、機(jī)會(huì):
兒童繪本在中國作為一項(xiàng)新興的幼教載體,,潛在的教育需求非常大?,F(xiàn)在,,絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子,他們越來越重視孩子在這方面的教育,。而我國目前真正的繪本館只有在北京,、上海各一家(蒲蒲蘭繪本館)。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見,。因此,,為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,發(fā)展他們的語言,、想象,、創(chuàng)造能力,培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣,。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇,。
目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童
(一)做市場調(diào)查
目的:首先,,通過調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài),,讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式,是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式,。
其次,,通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi),,也就是說,,這份市場調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問題,而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來,,廣泛吸引消費(fèi)者的問題,。
具體步驟:
第一步:制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。
第二步:買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,,分析街道周邊情況,,交通、物業(yè),、商業(yè),、機(jī)關(guān)、企業(yè),、學(xué)校等的分布情況,,3到5公里范圍的居民區(qū)分布,以及居住的人群的職業(yè)類型,,文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征,,收入其次,對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要,,重視文化,、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者,;第三步:根據(jù)地圖上的分布情況,選擇進(jìn)入居民區(qū),、幼兒學(xué)校以及大型單位,,走進(jìn)家庭,找有0-14歲兒童的家庭,,做面對(duì)面的訪問,,不需要太多,只要有代表性,,20個(gè),、30個(gè)就能說明問題,先找的幾家,,隨便聊,,回來后認(rèn)真總結(jié)、回味,,產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷,,重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞,,以及價(jià)格,、消費(fèi)者量、感興趣的產(chǎn)品類型,,為什么等,,回家整理成文字內(nèi)容;第四步:全面的整理寫出以上調(diào)查,、分析的結(jié)論文字和圖片,、數(shù)據(jù)等,再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果,。
(二)廣告宣傳策略
步驟一:首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單,,建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,制作好宣傳的視頻,。
步驟二:接下來,,印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈,,組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場,、小區(qū)、街道,、圖書館,、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單,并對(duì)有興趣,、有意愿的家長留下聯(lián)系方式,,隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議,,以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。
步驟三:電話營銷,。先給一些熟人,、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪,,并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記,,以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會(huì)員。
1,、租借繪本
(1)會(huì)員制,。每年收費(fèi)**元,每次限制借書**冊,,期限是**,。如若過期不還,扣除**元押金,。
(2)免費(fèi)制,。如登記參加繪本館其他課程的,可以免費(fèi)成為會(huì)員,。
(3)會(huì)員提供上門快遞服務(wù),。
(4)網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。
2,、館內(nèi)閱讀
(1)館內(nèi)布置溫馨,環(huán)保,,為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境,。
(2)不限定時(shí)間,無拘束,。
(3)可以代家長托管孩子,。
3、故事會(huì)
(1)解讀館內(nèi)繪本,。
(2)播放電子繪本,、動(dòng)漫繪本。
(3)出版社的推廣活動(dòng),。
(4)培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥,。
4、育兒經(jīng)驗(yàn)分享
(1)給家長增值服務(wù),。
(2)媽媽會(huì),。
5、藝術(shù)課程體系
(1)美術(shù)(2)音樂(3)陶藝(4)手工課(5)表演
6,、心理輔導(dǎo)
(1)兒童心理分析
(2)家長育兒心理輔導(dǎo)
7,、旅游
(1)組織館內(nèi)小朋友郊游,,戶外活動(dòng),省際游,,出國游,,教育游,展覽游
(2)以教育和體驗(yàn)式為主,。
8,、繪本信息的整合與分享
(1)年度最佳,國際最佳,,專家推薦,;
(2)分門別類??萍碱?,故事類,勵(lì)志類,,認(rèn)知類,。
(3)閱讀導(dǎo)讀
(4)做成電子版,發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者,。
(具體服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定)
第一步,,成立繪本館創(chuàng)建籌備小組,策劃,、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng),,組建日常管理團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)制作益智類玩具等,。包括繪本的設(shè)計(jì),、整理、制作和使用,。第二步,,由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容,在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及:繪本閱讀專家講座,、繪本閱讀親子體驗(yàn),、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等,。第三步,,在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店,、出版社,、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,,更要收集來自港臺(tái)地區(qū),、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本,。繪本館作為一個(gè)基地,要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本,,并且定期舉辦活動(dòng),,以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購和使用繪本,。除此之外,,為了更好的烘托繪本館的文化氛圍,建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì):比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū),、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面,、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯,、一個(gè)在書架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫片的微型屏幕,。
本館可以通過講述故事、投影播放,、模擬表演,、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動(dòng)等方式,,讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪,。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義,故事會(huì)分多個(gè)主題,、多個(gè)系列開展,。
同時(shí),不僅在館內(nèi)開展活動(dòng),,還向幼兒園,、社區(qū)、街道輻射,,讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,,把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,,這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái),從小培養(yǎng)他們的表演能力,,展示他們各自的風(fēng)采,。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量,可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì),。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán),,招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸,、媽媽們志愿為孩子講繪本,,這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情,。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇六
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立,其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司,,易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,普洱茶車間,,“裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,,職工200多名,,已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有,,人有我精的經(jīng)營理念,。
西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號(hào)”?!耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),,完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?!耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,,易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、深圳,、廣東等地,。
西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有,人有我精”的經(jīng)營理念,,滿足消費(fèi)者的需求,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,,運(yùn)用市場營銷組合,,采取各種策略和手段,去占據(jù)目標(biāo)市場,,讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,,力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%,美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%,年銷售量翻一番,。
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,,三國前就有茶樹種植,三國之后,,茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,,晉時(shí)逐漸發(fā)展,唐,、宋已形成茶葉商品基地,,明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉,,古“六大茶山”鼎盛,,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地,,普洱茶從此聞名中外,普洱茶外銷之路,,就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條:一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,,再分二路:一路至緬甸,、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始,至老撾豐沙里,,到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條:易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,此道是主要道,,易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道,易武至車?yán)镌俚桔潞5?,易武至老撾磨丁道,,易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公?845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,,約寬2米,長達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售,呈現(xiàn)一派繁榮景象,。
1)茶園生產(chǎn)力低:一是無性良種少,;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,,分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。
2)茶廠生產(chǎn)力低:因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差,自動(dòng)化,、信息化程度低,,競爭實(shí)力弱。奇怪的是,,茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。
3)市場建設(shè)不足:由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),沒有暢通無阻的渠道銷售,,盲目種植,、盲目生產(chǎn),銷售困難,。即便有,,也是有一時(shí),無一時(shí),;短期有,,長期無。出口上,,全國沒有一個(gè)拍賣市場,,生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4)產(chǎn)品競爭乏力:品牌多,,名牌少,,沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,;產(chǎn)品質(zhì)量差,原料差,,感觀品質(zhì)差,;以次充好,以假充真,,衛(wèi)生指標(biāo)不合格,,農(nóng)殘超標(biāo)。
5)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,,整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。
6)行業(yè)管理無序:當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),,放任自流。
7)人才嚴(yán)重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,,專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān),或者在效益較好的大企業(yè),,或者自立門戶經(jīng)商賣茶,,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。
8)市場開拓不力:東方人把茶當(dāng)藝術(shù),,而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,,而對(duì)茶行銷不力,。
9)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,,而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,,70多名科技人員,,科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,,人民生活水平的不斷提高,,人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變,而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,,從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,,其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,,以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn),部分產(chǎn)品會(huì)出銷國外,,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為:1000萬rmb。
1,、營銷思路:
首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí)方面的培訓(xùn),。在營銷計(jì)劃中,將營銷思路分為2個(gè)部分,,一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,,強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí),通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,,另一方面針對(duì)大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,,通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。
2,、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所),將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,,從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。
按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組:
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3,、企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人
4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),,迅速占領(lǐng)市場,,同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
一)宣傳普洱茶文化:普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,,到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。
二)注重品牌包裝:
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,,都應(yīng)言簡意賅,重點(diǎn)突出,,文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,,茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面:
(1)茶葉商標(biāo)與名稱;
(2)茶葉產(chǎn)地:
(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征:
(4)茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。
三)加強(qiáng)品牌推廣:
茶葉推廣在具體實(shí)施過程中,要講究實(shí)效,。
1)召開大型新聞發(fā)布會(huì)
a,、邀請對(duì)象:國家級(jí)茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
新聞媒體
b、活動(dòng)形式:新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象,。
c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月中旬
d、費(fèi)用預(yù)計(jì):5萬元
2)舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)
a,、邀請對(duì)象:國家級(jí)茶葉專家
產(chǎn)品經(jīng)銷商
大中型商場負(fù)責(zé)人
b,、活動(dòng)形式:品茶會(huì)形式,介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn),。
c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月中旬
d、費(fèi)用預(yù)計(jì):5萬元
廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,,促銷結(jié)果如何,,能否增加茶葉銷量,取決于廣告效果,,廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果(廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度),、社會(huì)效果(社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度)、心理效果(顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用),,最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,,經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定:
廣告效益:
銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益:(本期銷售額—基期銷售額)/本期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然,,促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,,得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素,通過綜合分析,,可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略,調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),,也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸,共同防假打假,,出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理,,防止負(fù)面影響,強(qiáng)化橫向聯(lián)系,,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,優(yōu)勢互補(bǔ)的路子,不搞窩里斗,,惡性競爭,,共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇七
同比提升30%,,提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。
月舞中秋,、緣聚大商
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)
花好月圓,、大商情深
月明如水,、大商如家
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情
x月xx日周日周二
1,。xx大廈盛宴山城,、盡享中秋美味
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來,、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種,,全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式,、蘇式,、臺(tái)式、滇式,、港式,、潮式、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味、咸甜味,、麻辣味等;五仁,、豆沙、冰糖,、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒,、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),,吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕,、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗,食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求,。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,,團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來,,建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣,,要與競爭店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。
2,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品,,作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,,重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì),,全場勁甩,,營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,營業(yè)員要將會(huì)員卡標(biāo)明在購物小票上,。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
3,、xx電器器宇軒昂:活動(dòng)期間電扇,、熱水器、特價(jià)手機(jī),、低配置電腦,、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售,?;顒?dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx 一套
同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng),。如考慮一起做中秋促銷方案另附,。
4、家居,、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,,全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù),。如婚紗照,、定婚車、婚慶禮儀,、典禮酒店,、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌,、占市場的意向,,可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,,營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開 始特價(jià)銷售,,也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì),。
5、會(huì)員活動(dòng):(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡,。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分,。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng) 奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。
6,、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋
活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份,以此類推多買多送,。持教師證加送紅酒一瓶,。
1。本次活動(dòng)迎合中秋主題,,以食品業(yè)種為主,,請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,,引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模,、大聲勢的促銷活動(dòng),。
2。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品,。折度必須落實(shí)到位,,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎,。
3,、商品信息請于8月28日14:00前上報(bào),上報(bào)商品突出重點(diǎn),,有針對(duì)性,。
七、中秋促銷廣告宣傳:
1,、《xx日報(bào)》9月1日-3日,、8日-10日每天名片大
2、《xx晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告,。
3,、《xx廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。
4,、《xx日報(bào)》9月8日黑白通欄,。
5、電臺(tái),、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出,。
6、正門小幅商品信息噴繪,。
7,、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,每年都可以用且商場氣氛突出),。
8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動(dòng),制作成中秋食品一條街
9,、正門led9月1日播放,。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇八
適應(yīng)和駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物,具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。
省x縣x電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中,公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),,以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認(rèn)證的“sxx”品牌,。在已擁有評(píng)估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐,擬有合作企業(yè)千萬元以上12個(gè),,100萬元的股東1500個(gè),地級(jí)代理商3000個(gè),,涉及工礦區(qū)9.5公頃,,員工50萬余人,拉動(dòng)亞歐非各國的消費(fèi)市場,。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn):
(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,,馬克思主義認(rèn)為弱小新事物,具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。
公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20x460.9號(hào)專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),,“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭,初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),,水,、電、氣設(shè)備兼營,,適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力,走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、國際化的的路子,,縱橫拓展,向世界五百強(qiáng)企業(yè)靠攏,。
(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利,,道家老子認(rèn)為,“求木長者,,必固其根本”,。
公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè)。尊重知識(shí),,尊重人才,,尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造,,突出效益與貢獻(xiàn),,調(diào)動(dòng)一切積極因素,獨(dú)造一流品牌,,完善竟?fàn)帣C(jī)制,,廣招投資商入股和加盟代理商。實(shí)行人,、財(cái),、物、供,、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán)、責(zé),、利,、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。
(三)理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn),與時(shí)俱變,,生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為,,“適者生存,不適者淘汰”,。
公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,,以x萬里長江第一城xx竹海為起點(diǎn),立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,,做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心,,迅速落實(shí)國內(nèi)市場,,拓展東南亞,入住亞非拉和歐美各國市場,,惠及世界240個(gè)國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域,讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力,。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,,安然無恙的國際強(qiáng)企
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇九
隨著人們生活水平的提高,消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化,,開始追求健康的生活世界,,牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn),于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情,,而市場也為人們提供了各類的功能牙膏,,漱口水等護(hù)理用品,其中牙膏成為了大眾的選擇,,于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在,。牙膏在全球占有廣大市場,需求量之大,,消費(fèi)者之廣泛,,讓商家趨之若鶩。
目錄:
黑人牙膏于民國22年成立于上海,,并在民國38年在臺(tái)灣開始營業(yè),。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料,高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,,先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,,獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,,產(chǎn)品開發(fā),,技術(shù)創(chuàng)新能力,制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。
當(dāng)前牙膏市場狀況分析
從市場發(fā)展看,,世界口腔清潔用品市場已進(jìn)入成熟期,,市場細(xì)分程度高,品牌忠誠度起主要作用,,價(jià)格競爭十分激烈,;從市場供給看,市場規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定,,市場增長率低,;從市場需求看,,個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈,追求新感覺,、健康,、美白、天然,、全效依然是主流,;從品牌結(jié)構(gòu)看,市場集中度高,,高露潔,、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場,;從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,,市場進(jìn)一步細(xì)分化,新品大量涌現(xiàn),,廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品,。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看,城市市場,,牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展,;農(nóng)村市場,低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升,。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場后,,營銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜,價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透,,第二梯隊(duì)的民族品牌開始由低端向中,、高端價(jià)位反攻。例如,,最近高露潔公司針對(duì)中國本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏(含田七,、西瓜霜的牙膏)進(jìn)行低價(jià)打壓,一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn),,并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九,!”。
隨著牙膏市場的成熟,,整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏,、高露潔牙膏、黑人牙膏,、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場的局面,,它們占據(jù)了國內(nèi)70%的市場份額。雖然它們穩(wěn)居前四,,但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈,,冷酸靈,、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后,,努力分割市場份額,。
1、優(yōu)勢:(1)darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量,,成為口腔行業(yè)高品質(zhì),、高檔次的代名詞;(2)成為牙膏行業(yè)第三名,,為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),;(3)品牌歷史悠久,成為人們美白的首選,,專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷,。
2、劣勢:(1)沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步,,固執(zhí)于以前的發(fā)展模式,;(2)過分以來現(xiàn)代分銷渠道,忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道,。
3,、機(jī)會(huì)(1)隨著人們生活水平的提高人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來越重視,將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長,;(2)經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,,加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度,加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn),、上市周期,。
4、威脅:(1)國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭,,分割市場份額,;(2)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場,行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù),。(3)佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品,,開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場。
黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限,,往往供不應(yīng)求,,特別是優(yōu)惠套裝。由此可見,,黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏,、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代,,所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,,同時(shí)增加產(chǎn)品的長度和寬度,,來跟上市場發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度,,以鞏固消費(fèi)者心中的形象,。
(1)市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,超過總體20%,;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。
(2)目標(biāo)市場的選擇
黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。如下表:
(3)市場定位
黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品,而且一直堅(jiān)持這條路線,。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時(shí),,黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng),保持自己高品質(zhì)好品牌形象,。它一直是人們心中的一塊圣地,,只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果。
黑人定價(jià)高端,,各品種間差別不大,。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。
(1)消費(fèi)者需求分析
1.潔齒:消費(fèi)者希望有潔白的牙齒,,以維持美的形象,。是較高層次的心理需求。
2.牙齒保?。合M(fèi)者的主要目的是為了防治牙病,,以維持健康生活狀態(tài)。
3.口腔衛(wèi)生:消除口臭,、煙漬等,,亦是形象的要求,。
4.治療牙病:我國約有30.5%的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血,、牙周炎,、齲齒、牙齒腫痛),,這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病,。
(2)消費(fèi)習(xí)慣
1.時(shí)間:按長期的生活習(xí)慣,人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙,。如有午睡習(xí)慣,,在午睡后也可能刷牙。
2.頻率:24.2%的人每天只刷一次牙,,即早起后,;大部分人每天刷牙兩次,早晚各一次,;少數(shù)人每天刷牙三次,。
3.品牌喜好:14.8%消費(fèi)者使用固定的品牌;85.2%的消費(fèi)者隨意變換品牌,。
4.方式:在家庭中,,一般是所有家庭成員共同使用同下品牌,部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏,。
(3)購買情形
1.購買決策者:在家庭中,,妻子或母親與61.2%。購買地點(diǎn):中小型百貨商店84.5%,;少數(shù)人在大型百貨商店購買,;另一部分人在日雜零售店購買。
2.購買決策因素:
(1)習(xí)慣:牙膏是小型日用品,,購買風(fēng)險(xiǎn)并不大,,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習(xí)慣的口味,。
(2)實(shí)用:消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào),避免產(chǎn)生抗體,。
(3)方便原則:正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,、風(fēng)險(xiǎn)小,消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買,。
(4)廣告影響:消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度,,要受到廣告的影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。
3.購買方式:
(1)經(jīng)常性購買,,即用完后再買,。
(2)家庭購買多喜歡大號(hào)(120g以上);個(gè)人購買多喜歡小號(hào)(63g),。
1.購買力:20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元,人們的生活越來越好了,,消費(fèi)水平也逐步提高,,全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%。
2.消費(fèi)結(jié)構(gòu):消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同,。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售,,年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求,,對(duì)家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%,。
3.價(jià)格承受力:經(jīng)過對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查,得出以下結(jié)論:據(jù)調(diào)查顯示,,大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,,價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購買,。具體如下圖:
由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出,,消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右,這個(gè)區(qū)間段是最多的,,也反映了大多數(shù)的人的看法,,牙膏是日常生活用
品,若價(jià)格過高,,消費(fèi)者將承受不起,,畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣,。
(1)黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1.產(chǎn)品規(guī)格
黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理,也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì),,由于規(guī)格較小,,價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí),,也與佳潔士牙膏,、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求,,175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便,。
2.產(chǎn)品包裝
采用直立包裝,明顯區(qū)別于其他品牌;主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分,,基本為藍(lán)綠色,,信息主次分明;品牌視覺元素占有2/3的包裝面積,,中英文名稱,,突出國際品牌形象,尤其是黑人頭的形象非常引人注意,;高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料,。基本產(chǎn)品的旋蓋包裝,,可以降低產(chǎn)品成本,,形成價(jià)格優(yōu)勢。新品采用翻蓋包裝,,順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求,。
3.產(chǎn)品質(zhì)量
黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求,并滿足這種需求,,不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信),。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì),對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求:黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣,,能徹底清潔牙齒,,令牙齒潔白動(dòng)人;100%純凈天然香料配方,,也是唯一一款不含防腐劑的牙膏,,給人清新爽潔的感覺,舒暢持久,;含有氟化鈉,,能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì),防止蛀牙,。
黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種:1,、視覺(漂亮的牙齒);2,、嗅覺(清新的口氣),;3、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道),;4,、感覺(清新的體驗(yàn)和自信)。
4.附加功能方面
新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用,。外包裝內(nèi)附上精美說明書,,重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性,這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。
5.產(chǎn)品策略
從1933年h&h建立,,直到20xx年,,黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。20xx年,,由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn),,黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場,并且緊密跟著佳潔士,,一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列,,目的很明顯,用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場,,目標(biāo)
直指佳潔士茶爽,同時(shí)用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場的地位,。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速,,一年左右時(shí)間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年,,茶倍健薄荷推出,,但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健,只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品,。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國天然礦泉水,,是真正的高檔次牙膏,但消費(fèi)者卻毫不買賬,,一直不溫不火,。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步,密切關(guān)注牙膏市場動(dòng)態(tài),。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一,,但黑人牙膏的每一步都是成功的。
(2)黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢分析
現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌,,三重功效,、超強(qiáng)、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌,;佳潔士的策略是,,堅(jiān)守高端市場,同時(shí)兼顧中低端市場,,今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端,,但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品,如低端的鹽白,,中端的珍珠美白,。與此同時(shí),曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià),但總體價(jià)位還是高端,。
對(duì)于黑人牙膏而言,,在市場發(fā)展方向上,一直是最堅(jiān)定的高端tp市場堅(jiān)守者,。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià),,黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖:
(3)黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析
在渠道策略上,,高露潔,、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路,,ka店鋪由廠家直供,,中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端,。
通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商),,成本較小,風(fēng)險(xiǎn)較小,,但也發(fā)展較慢,,同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司,,經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商,,除上海市以外,黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的,。200xx年后,,由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力,才被迫針對(duì)這兩家客戶進(jìn)行直供,。除此之外,,好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員,這些當(dāng)?shù)卣心?,熟悉?dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員帶領(lǐng)dsr一起共同工作,,嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場意志。
要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易,,需要人員,,網(wǎng)絡(luò),運(yùn)輸,,資金,。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同,,有一筆錢交給好來化工公司做為保證金,,好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度,,在信用額度金額內(nèi),以及一定的時(shí)間期限內(nèi),。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng),,否則會(huì)根據(jù)時(shí)間長短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金,,則只有雙方停止合作時(shí),,才會(huì)退還。好來化工公司的制度不是十全十美,,但過去10余年的快速增長,,卻是大家都看在眼里的事實(shí)。
(4)黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告,。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇十
1.9000b市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn):“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷,?!币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,,9000b的市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合,涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),,有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí),明確面對(duì)這項(xiàng)工作,,我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),,為制訂相應(yīng)的營銷策略,,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,,再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場競爭的日益加劇,,pc的需求會(huì)不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng),,其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,,漢卡占20%~30%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,,用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,,另外,,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),,因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,,漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,,、cvga/24,,雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機(jī)銷售外,,單獨(dú)銷售的并不多,。因此,在漢卡上公司盈利不夠,,目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,,其他廠家則乘虛而入,大舉占領(lǐng)漢卡市場,,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?,F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講,,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手,,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,,相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,,漢卡爭奪的市場較為集中,,同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,,因而對(duì)9000b而言,,主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。
上述各種漢卡各有特色,依對(duì)9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山,、王碼、聯(lián)想,、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,,長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,,抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
1.機(jī)會(huì) (威脅)分析
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素,。
主要機(jī)會(huì)有:
(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,,提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),,其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),,為9000b提供了有力的軟件支持,。 。
(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,,9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,,業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。
主要威脅有:
(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,,漢卡本身形象往往突出不夠,。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機(jī)器速度的加快,,其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),,而且其成本少,價(jià)格低,,極具市場競爭力,,又由于其不占擴(kuò)展槽,因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,,從而對(duì)漢卡形成威脅,。
(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,成為銷量增長最快的家電,,而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),,更注重的是價(jià)格,若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,,物有所值,,恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,,對(duì)漢卡形成一定的威脅,。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,,劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。
3.問題分析
通過以上兩個(gè)方面的分析,在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)
四,、營銷目標(biāo)
總目標(biāo):良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo):樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,,帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);
以代理,、批發(fā)銷售為主,,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,,進(jìn)行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)
4.銷售渠道(略)
5.價(jià)格政策(略)
(1)定價(jià)原則
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)代理積極性;
扣率結(jié)合批量,,鼓勵(lì)大量多批;
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,,使價(jià)格具有競爭力;
順應(yīng)市場變化,,及時(shí)靈活調(diào)整,。
(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)
(3)9000b價(jià)格(略)
(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策
①目的
樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,,擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,,刺激代理營銷的積極性,。
②方法(略)
6.產(chǎn)品供應(yīng)
可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。
(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,,預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000~6000塊,。
(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn),。
(3)運(yùn)輸 ,,每月或半月定期發(fā)貨,在途時(shí)間約為10天,。
(4)儲(chǔ)存
1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫,,以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應(yīng)大用戶和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn),,直接發(fā)運(yùn),。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時(shí)間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng),。(及時(shí),、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播,、電視上做廣告;
②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;
③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;
④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。
(3)實(shí)施
①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
②稍后推出誠征代理廣告;
③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;
④適時(shí)推出促銷廣告,。
8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)
(3)版本升級(jí);(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)
9.行動(dòng)方案
8月份
1.解決9000b存在的技術(shù)問題,確定gcs屯最終版本;
2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000b報(bào)紙廣告,,征尋代理;
4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì),、分公司、代理,,宣傳價(jià)格政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策,,征集訂貨
5聯(lián)系大用戶;
組織9000b訂貨、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn),、儲(chǔ)存,理順各環(huán)節(jié),。
9月份
進(jìn)一步制造聲勢,,宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,,協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。
11—12月份
銷售高峰:組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷,。
1—2月份
銷售淡季:兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),調(diào)整計(jì)劃,,制定下個(gè)半年計(jì)劃,。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇十一
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,,只有企業(yè)能夠生存下去,,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,,就必須發(fā)展,對(duì)市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
市場營銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,,營銷方案策劃書運(yùn)作如下:
關(guān)愛家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送。
新產(chǎn)品導(dǎo)入期,。
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。
3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。
4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。
一)商場內(nèi)安排:
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,,最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。
活動(dòng)步驟:
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),,看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),,中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),,一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,,天天有大獎(jiǎng),,哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,,里面裝有兩種顏色的乒乓球,,其中黃色球只有x個(gè),其它則是白色球xx個(gè),。一個(gè)問題卡片集,,里面有xx張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作xx張)。
4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),,抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。xx%中獎(jiǎng),,天天有大獎(jiǎng),。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。
二)商場外sp:
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),,促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“祝xx公司x月出口行業(yè)第一”,?!白x消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。
3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,,并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷:
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇:
1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),,相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),,那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3)在符合上述條件下,,先選擇x家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),,試點(diǎn)成功后,,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,,品牌形象。體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,。體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,。體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇十二
經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,,了解到自寶潔公司進(jìn)入中國市場以來,飄柔品牌得到了快速發(fā)展,,迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,,并且二十多年來,,一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,,飄柔品牌能一直保持第一,與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,,本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,,解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。
隨著社會(huì)的發(fā)展,,中國消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化,目前的市場上,,飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,,“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格,目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,,目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。
通過這個(gè)案例,我們可以清晰地看到,,緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢,,一切以消費(fèi)者需求為中心,努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求,,開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,,就一定會(huì)獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持,,這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。
隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,,洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對(duì)市場的變化,20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),,深入農(nóng)村地區(qū),,在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上,深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,,觀察他們的洗發(fā)全過程,,策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求:
1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;
2.柔順并且容易梳理,,并不需要太滋潤,,因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?
3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次,清潔效果一定要持久,,最好持續(xù)3天;
4. 香型自然清新,,如蘭花、綠茶香型等持久,。
在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,,對(duì)于這樣的情況,又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,,新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,,定價(jià)比本土品牌更加便宜,200毫升低于10元,,只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,,命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。
這個(gè)案例告訴我們,,品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時(shí),,如何在競爭中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,,如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,,開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時(shí),,應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,,而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng),卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷,其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,,最后與競爭品牌兩敗俱傷,,這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。
通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,,我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌,,對(duì)于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變,不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,,開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試,,根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品,是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,,日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣,,都是緊密圍繞中國消費(fèi)者,,不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,,才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功,。
飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面,,同樣可圈可點(diǎn),,新穎獨(dú)特,有許多閃光之處:
1.90年代初期,,飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌,,與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì),每年盛況空前,,將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;
2. 早期,,飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列,都邀請全國幾百家電視,、電臺(tái)、平面,、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì),借助媒體的輿論與宣傳,,將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;
3. 飄柔品牌的代言人,,既有明星大腕,如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明,、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等,,更多的則是通過普通的女模特,、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;
4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌,極力淡化寶潔公司的品牌形象,,在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景,,不斷拉近品牌與中國市場及消費(fèi)者的距離;
5. 飄柔品牌,也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,,“飄柔,,就是這樣自信!”的廣告語深入人心,將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處,引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。
無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,,飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順、飄逸及易梳理”,,二十多年來始終不變,,連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性,實(shí)屬難能可貴,。