人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇一

廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)擬在**年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng),，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入,。

二,、廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)簡介

廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)成立于**年10月，以廈門大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系,。協(xié)會(huì)榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計(jì)統(tǒng)系,，新聞傳播系以及 管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

協(xié)會(huì)成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,，本著“傳播營銷理念，普及營銷知識(shí)”的宗旨,，主要進(jìn)行市場調(diào)研,，營銷策劃，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動(dòng),，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研,、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng),。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,，贏得了極高的贊譽(yù)。

三,、活動(dòng)籌劃方案

營銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識(shí),，形成營銷策劃書。

本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,，分四個(gè)階段進(jìn)行。

第一階段,，宣傳和報(bào)名,。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報(bào),、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

第二階段,，培訓(xùn),，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行,。我們將邀請贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn) 經(jīng)驗(yàn),。我們還將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行 專題講座和培訓(xùn),。

第三階段,， 寫作、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天,。

第四階段,，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng),。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì),，邀請贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場頒獎(jiǎng)、講評(píng),，活動(dòng)結(jié)束,。

四、贊助商的利益

廈門大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一,。()企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，提升企業(yè)品牌形象,，更可以得到市場營銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及,。

參觀和市場調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí),，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售,。

通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,，傳授營銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象,。

贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報(bào)、橫幅等,。

贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善,、提升企業(yè)營銷活動(dòng),。

五、資金預(yù)算

贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式,。

講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)（場地、海報(bào),、膠卷,、鮮花、水等） 200元/場×3

總計(jì) 600元

宣傳費(fèi)用：

橫幅 中幅海報(bào)（噴繪） 手繪海報(bào) 傳單（500份）

均由贊助商提供

獎(jiǎng)品

證書 6張 50元

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 一份 400元

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 兩份 300元

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 三份 300元

總計(jì) 1050元

共計(jì) 1650元

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇二

一,、市場定價(jià)策略：

1,、避強(qiáng)定價(jià)：就是避免與競爭對(duì)手的直接沖突，在顧客心目中迅速樹立自己的形象,。

2,、迎頭定價(jià)：就是與競爭對(duì)手“對(duì)著干”，低檔次的競爭只會(huì)在短期內(nèi)奏效,，必須迅速完善服務(wù),，使之演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。

3,、重新定價(jià)：就是對(duì)銷路不暢,，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定價(jià)，“知錯(cuò)就改”,。菜肴,、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品，要善于利用價(jià)格杠桿,，隨時(shí)調(diào)整,。

二、舉例

1,、以婚宴為例

目前婚宴市場競爭激烈,，各飯店都有自己的招數(shù)，如“滿十送一”,、“提供婚禮用車,、用房”,、“代發(fā)請柬、代辦司儀”等,，令新人省去了不少煩惱,。除了上述增值項(xiàng)目外，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務(wù),。

代辦酒水是指按進(jìn)價(jià)向婚宴舉辦者結(jié)帳,，數(shù)量上多退少補(bǔ)，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩,，促進(jìn)了消費(fèi),，表面看起來飯店無利可圖，實(shí)際上飯店因?yàn)殇N量增加,，可以從供貨商那里得到回傭,，這是運(yùn)用避強(qiáng)定價(jià)策略達(dá)到舍明求暗目的的典型。

舍明——將婚宴舉辦者十分關(guān)注的酒水利潤讓掉,。

求暗——菜肴毛利,，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價(jià)格實(shí)惠的口碑——為爭取下一個(gè)婚宴做好鋪墊,。

2,、以旅游團(tuán)隊(duì)接待為例

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉(zhuǎn)化，而接待旅游團(tuán)隊(duì)是提高基本客房出租率最直接,、最有效的辦法,，在實(shí)際客房出租率不是很高的情況下，接待旅行社團(tuán)隊(duì)可以幫助消化飯店的固定成本,。假設(shè)客房部一天的固定成本（空調(diào),、人員工資、房屋及設(shè)備折舊等）為10000元,，變動(dòng)成本率為營業(yè)額的10%（水電,、客用品及布草洗滌費(fèi)用等）。

如果當(dāng)天營業(yè)收入為12000元,，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天實(shí)現(xiàn)利潤為800元,。

如果當(dāng)天營業(yè)收入剛好為10000元，按會(huì)計(jì)方法是當(dāng)天虧損1000元,；但是,，從管理會(huì)計(jì)的角度看，此時(shí)的概念既不是保本,，也不是虧本,，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)天轉(zhuǎn)化了10000元價(jià)值的固定成本,。

同樣的道理：如果當(dāng)天客房出租率很低,，是否可以按照保本價(jià)或略低于市場競爭價(jià)格銷售客房呢？回答是肯定的，因?yàn)楣潭ǔ杀臼冀K需要轉(zhuǎn)化為貨幣,，是整體轉(zhuǎn)化還是分期轉(zhuǎn)化并不重要,，這就是重新定價(jià)的計(jì)算基礎(chǔ)。

3,、再以宴請為例

目前較高檔的宴請一般都上龍蝦,，龍蝦不僅是高檔菜，而且也是整桌宴席身價(jià)的象征,，但計(jì)價(jià)時(shí)各飯店都不相同,，絕大多數(shù)社會(huì)飯店采取的是靈活作價(jià)，如一只1,、5斤,、進(jìn)價(jià)240元的龍蝦只售280元，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價(jià)方式,，該龍蝦的毛利率只有：

（售價(jià)—進(jìn)價(jià)）÷售價(jià)×100%=14,、29%

按照星級(jí)飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計(jì)算，此龍蝦起碼要賣369元,，如此高檔宴席在星級(jí)飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。

龍蝦進(jìn)貨后沒有及時(shí)銷售，會(huì)導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)問題,，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦,，供貨商也會(huì)失去信心。

與婚宴同樣的理由,，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本，如果用餐的顧客少,、營業(yè)額低,，固定成本就不能全額轉(zhuǎn)化為價(jià)值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,，然后才是利潤,。

餐飲管理人員要注重絕對(duì)，輕視相對(duì),。堅(jiān)守較高的綜合毛利率,，不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加，是賣方市場的做法,，而wto以后的中國,，服務(wù)領(lǐng)域全由消費(fèi)者說了算，一個(gè)全面的買方市場已經(jīng)到來,。

4,、各種折扣及授權(quán)

a,、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管

b、旅行社折扣——有兩種,，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡(luò)成員（或稱客房零售商）代商務(wù)客人訂房,，按目前行業(yè)慣例為10%傭金，總臺(tái)向客人收取門市價(jià)（此門市價(jià)一定是隨行就市,，有一定競爭力的價(jià)格）,，由飯店財(cái)務(wù)返回10%或更多給旅行社；另一種是旅行社組團(tuán)入住,，由飯店?duì)I銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營銷協(xié)議,，通知總臺(tái)及財(cái)務(wù)結(jié)帳。

旅行社既是客房零售商,，又是為飯店送來旅游團(tuán)隊(duì),、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商，因此飯店要重視與旅行社的合作,，搞好關(guān)系,。

c、長期住客折扣——由飯店出臺(tái)相關(guān)政策,，鼓勵(lì)客人長住,，如住十天送一天、住房送早餐等等,。

d,、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關(guān)系，對(duì)關(guān)系單位高級(jí)行政人員實(shí)行的一種優(yōu)惠折扣,。

e,、商務(wù)折扣——由營銷部門與客戶具體議定的折扣。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇三

1,、辦公型優(yōu)盤

此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼,，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開,，但一般款型比較單調(diào),。

2、休閑類優(yōu)盤

此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼,，與普通優(yōu)盤無異,。

3、自住型優(yōu)盤

此類是本公司的特色之處,，顧客可根據(jù)各自喜好,，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且,，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品,。

產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流,，卡通，可愛,，時(shí)尚、,、,、、,、,、適合各種人群使用。

此外,，特別推出情侶優(yōu)盤系列,。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是,，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤,，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩,。

一直以來,，無論是經(jīng)濟(jì)、政治,、還是生活,，無一不滲透著"以人為本"的人文理念，我公司產(chǎn)品—優(yōu)盤在其生產(chǎn),、銷售及服務(wù)過程中也注入了"以人為本"元素,，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、生產(chǎn)

生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),，提高其生產(chǎn)效率,，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源,，將資源浪費(fèi)降低到最小化,。

2、銷售

銷售過程中,，我們始終把顧客放在首位,，以"為顧客服務(wù)"為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品,。

另外,，在購買時(shí),，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選,，將他掛在您的優(yōu)盤上,，是它更加的精巧。

3,、售后

我們將積極完善售后服務(wù),。在保修時(shí)間內(nèi)（一般為2年），如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理,。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下,，七天之內(nèi),，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。

另外,，產(chǎn)品在用完三年之后,，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染,，也可以為公司帶來第二次效益！

4,、社會(huì)效益

優(yōu)盤的大量使用,，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求,，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐,，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的,。

優(yōu)盤得到利用,，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為,，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。

此外,，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我,！

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇四

據(jù)nic發(fā)布的<第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告>,，中國的網(wǎng)民4、2億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1,、42億,，使用率提升到33%，半年用戶增長到31,、4%,。網(wǎng)絡(luò)購物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs,。截止20xx年底,，中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到20xx億元，20xx年b2c有望突破全年4300億元,。面對(duì)如此在中國如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物，讓廣大企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變,，也讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到了網(wǎng)購的便利和樂趣,。當(dāng)然有利也有弊，消費(fèi)者網(wǎng)購考慮的物美價(jià)廉,，美不美只能看摸不到,，質(zhì)量值不值價(jià)、網(wǎng)購的安全等成為了消費(fèi)者的顧慮,。面對(duì)消費(fèi)者的疑問,，廣大從事網(wǎng)絡(luò)銷售的公司需要著實(shí)為消費(fèi)者解決這個(gè)問題而奮斗，讓企業(yè)在這個(gè)如此激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大,。

㈠公司簡介,。唯品會(huì)是廣州唯品會(huì)信息科技有限公司旗下的b2c電子商務(wù)網(wǎng)站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于20xx年08月成立,，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務(wù)網(wǎng)站,，以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品，囊括品牌時(shí)裝,、箱包,、鞋子、配飾,、香水等,。唯品會(huì)堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺(tái)、可對(duì)比的低價(jià)位,、高品質(zhì)的商品,、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù),，全方位的服務(wù)于每一位會(huì)員,，打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng)。

㈡本策劃目的。唯品會(huì)于今年3月23日在美國紐交所上市,，其上市不久就面臨“流血上市,，上市即破發(fā)，市值縮水三成”,，面對(duì)如此大的困境提高毛利率,、降低費(fèi)用率成為唯品會(huì)的當(dāng)務(wù)之急。提高毛利率就得降低采購成本,，降低費(fèi)用就得著重降低倉儲(chǔ)物流投資,。

對(duì)于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析，主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,，接下來讓我們逐一分析,。

㈠目前市場環(huán)境分析。如今電子商務(wù)在中國廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來越高,，計(jì)算機(jī)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施也趨于完善,，所以電子商務(wù)受到越來越多人的青睞，分羹的相應(yīng)越來越多,。既然如此大的激烈,，而且中國從事b2c網(wǎng)站如天貓、京東,、凡客,、聚美、還有一些團(tuán)購網(wǎng)站等,，當(dāng)然比起國內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng),，更能成為唯品會(huì)的第一競爭者。形勢如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱,，夾縫求生,。

㈡swot分析

1、企業(yè)形象分析,。唯品會(huì)自20xx年成立以來以正品保證,、以消費(fèi)者滿意為最大的追求目標(biāo)、4f理念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、高效,、愉悅的銷售服務(wù)，讓消費(fèi)者安心,、愉快的購買,，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費(fèi)者心中樹立和提升了唯品會(huì)的品牌形象,，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營銷,。

2、產(chǎn)品分析。唯品會(huì)銷售的都是國際正品品牌,，并且與中華保險(xiǎn)合作為商品購買正品保險(xiǎn),，這樣給消費(fèi)者留下了好的產(chǎn)品形象。而且唯品會(huì)的產(chǎn)品定位都是二三線城市時(shí)尚著名品牌,，適合月收入3000元以上的白領(lǐng),，產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限時(shí)限量”銷售，中間可以省去中間商的費(fèi)用,。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時(shí)搶購很吸引消費(fèi)者,，而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購買的頻率高，產(chǎn)品大進(jìn)大出,、快進(jìn)快出,，可以及時(shí)解決庫存的問題，以保證不會(huì)出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓,，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn),。唯品會(huì)解決的是清理時(shí)尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等,，這樣一來產(chǎn)品款式單一,、過時(shí),、并可能會(huì)出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，會(huì)影響訂單的增加，影響銷售業(yè)績,。

3,、公司目前存在的劣勢。除了前面提到的市場競爭激烈,，而且競爭者實(shí)力強(qiáng)大外,。還有唯品會(huì)自身的很多不足之處，如產(chǎn)品因?yàn)槭沁^季則過時(shí)性高,、款式單一可選度低,，雖然是以低至一折起銷售但是采購時(shí)很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購成本高,，這樣一來毛利潤就很低,，不到10%。產(chǎn)品采購回去后對(duì)倉庫的投資和配送在不斷的擴(kuò)大,，大概維持在20%以上,，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲(chǔ)物流費(fèi)用,、還有公司的支出,，則所剩無幾，還處于一種低盈利狀態(tài)。

㈢目標(biāo)消費(fèi)者分析,。針對(duì)本公司產(chǎn)品則需要準(zhǔn)確的確定目標(biāo)消費(fèi)者,，既然是中高端國際著名品牌，即使是以低于一折限時(shí)搶購,，那么也要明確產(chǎn)品消費(fèi)者定位,，不能盲目。對(duì)于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會(huì)想追求,，因?yàn)檫@種人會(huì)追求時(shí)尚,，而品牌就是時(shí)尚的象征，會(huì)提升人的氣質(zhì),，所以唯品會(huì)主要針對(duì)于白領(lǐng)階層以上,。當(dāng)然低層的消費(fèi)者也是顧客，這樣唯品會(huì)可以在盡量減少成本的情況下為消費(fèi)者提供更多低折扣的品牌,。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象,，提供奢侈品也是可以采取的，因?yàn)橐槍?duì)不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品，這樣才會(huì)有更多的銷售渠道和訂單,。

㈠營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn),。在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切,。那么現(xiàn)在上市的唯品會(huì)急需解決“流血上市，上市即破發(fā),，市值縮水三成”,，即提高毛利潤降低采購成本、降低費(fèi)用降低倉儲(chǔ)物流支出,。

1,、首先，為了提高毛利潤降低采購成本,，唯品會(huì)需要跨過代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購成本,，通過上市后訂單的增加可以與供應(yīng)商洽談降低供應(yīng)商的回扣率以促進(jìn)長期合作?？梢远嗖少徯╀N售價(jià)高,，采購成本低的產(chǎn)品線上銷售。還可以銷售差價(jià)較大的,，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業(yè)的毛利潤,。

2、其次,，目前唯品會(huì)也建立了很多倉庫基地來降低倉儲(chǔ)物流支出,，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲(chǔ)中心,、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心,，截止到20xx年底,，唯品會(huì)在全國的物流倉儲(chǔ)面積達(dá)到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多,，配送范圍的擴(kuò)大,，倉庫建立遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲(chǔ)存包裝,，也可以對(duì)于零星,、配送地點(diǎn)大概一致的產(chǎn)品（例如同一省，配送到省再具體分配）進(jìn)行將包裝材料帶到供應(yīng)地,，然后在供應(yīng)地包裝立即配送到目的地,，這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費(fèi)用，可以緩解倉庫的儲(chǔ)存壓力,，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品,。雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加,，可以與很多快遞公司長期合作,，成為長期合作伙伴，降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費(fèi)用,，這樣也可以大大降低倉儲(chǔ)物流支出,。

㈡產(chǎn)品和價(jià)格策略。唯品會(huì)線上銷售的產(chǎn)品對(duì)于市價(jià)來說已經(jīng)算是很低很低了,，但是對(duì)于消費(fèi)者來說卻不是這樣的,，消費(fèi)者希望有更物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上施加很大的壓力,。企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售，但是可以盡量做到以低至一折銷售,，這樣會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,。實(shí)施會(huì)員制在發(fā)展會(huì)員的同時(shí)也要發(fā)展vip會(huì)員制，為會(huì)員或者高級(jí)會(huì)員提供更多優(yōu)惠,，比如會(huì)員生日可以贈(zèng)送生日禮物,，為高級(jí)會(huì)員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，這樣可以確保網(wǎng)站的會(huì)員制,，維護(hù)好老顧客也便于開發(fā)新顧客,，也提升了消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠度。

㈢渠道和促銷策略,。傳統(tǒng)的營銷方式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷來說可能早已行不通,，制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道非常重要,。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，制作全新的銷售渠道,，這種銷售渠道集銷售,、售前、售后服務(wù),、商品與顧客資料查詢于一體,，因此具有很大的優(yōu)勢。設(shè)置在線商務(wù)渠道形式,，利用網(wǎng)站在線銷售,。在線商城銷售形式，進(jìn)行各種新奇的,、個(gè)性化的,、隨一定時(shí)期、季節(jié),、促銷活動(dòng),、消費(fèi)者活動(dòng)類型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站購物。唯品會(huì)本來就是品牌折扣網(wǎng),，除了限時(shí)搶購?fù)?，還可以采取網(wǎng)上贈(zèng)品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷,、還有積分促銷,，這樣可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)是附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售慶典，這樣可以擴(kuò)大用戶群,、推廣某項(xiàng)活動(dòng),。

㈣客戶關(guān)系管理策略,。針對(duì)網(wǎng)站消費(fèi)者制定個(gè)性化的客戶服務(wù),，例如頁面定制（我的唯品會(huì)、品牌約會(huì)等）,、e—mail定制,，這樣消費(fèi)者可以隨時(shí)了解著名品牌網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售的開售時(shí)間,，方便消費(fèi)者即時(shí)購買到中意的產(chǎn)品。提供網(wǎng)站社區(qū),，為消費(fèi)者,、會(huì)員提供交流平臺(tái)互相討論產(chǎn)品,，這樣不僅可以了解客戶的反應(yīng)、了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,，也可以讓消費(fèi)者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制,，企業(yè)提供一站式服務(wù),，從而根據(jù)消費(fèi)者所屬行業(yè)和需求進(jìn)行咨詢推薦服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站客服人員的培訓(xùn),，保證客服人員對(duì)消費(fèi)者的咨詢都熱情細(xì)心的回答,。嚴(yán)密保管會(huì)員的個(gè)人信息，防止泄露和流失,，設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫加強(qiáng)保管客戶的個(gè)人資料,，加強(qiáng)對(duì)核心客戶的管理和維護(hù)，并不斷的發(fā)展新客戶,。

㈠策劃方案的效果測評(píng)方法

1,、通過一些網(wǎng)站工具來評(píng)價(jià)網(wǎng)站，例如alexa排名,、googlepr值,、搜索引擎收錄等。

2,、售后問卷調(diào)查,，了解消費(fèi)者的需求和不滿意之處，方便企業(yè)即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略,，以滿足消費(fèi)者的'需求,，時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為企業(yè)的第一位。

3,、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量,，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題,。

面對(duì)唯品會(huì)的不足需要亟待解決的問題,，通過市場環(huán)境分析并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，對(duì)毛利率低,、倉儲(chǔ)物流費(fèi)用降低會(huì)有所改善,。本策劃對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格、渠道和促銷的策略,、客戶關(guān)系管理,，這樣會(huì)提升唯品會(huì)產(chǎn)品形象,、增加銷售訂單、擴(kuò)廣銷售渠道,，并做好售后管理服務(wù),，提供真摯的熱心服務(wù)，抓牢客戶群,。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇五

在現(xiàn)在的早期教育,，幼兒園教育階段，繪本的使用越來越多,，它的教育意義越來越凸顯,。繪本在家庭教育，早期教育,，親子園,，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡，家長們的歡迎,。

繪本（pictuerbook）起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本,，更嚴(yán)格意義上來說，繪本是圖畫故事書,。在繪本中,，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字,，有些甚至是沒有文字只是圖,，繪本中，通過圖文,，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用,。

首先，繪本是以圖為主的,，這樣更加的形象,、直觀，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn),，能夠引起孩子的興趣,。

再次，繪本的圖畫精美,，能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要,。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,，是文字所不能代替的。

第三,，繪本能夠激活孩子的想象力,，能夠更好的培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力,。繪本中，大部分是圖畫,，一種圖畫能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容,，這為孩子的想象留下了充足的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象,。而且繪本這一個(gè)載體,，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的,，這也為孩子的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì),。

最后，繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力,。繪本是圖文,，是語言的載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候,，除了幼兒自己對(duì)話,，通過自己的認(rèn)知，想象,，思維來閱讀之外,，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中,，以親情為紐帶,，以繪本為載體，能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力發(fā)展的同時(shí),，增進(jìn)親子之間的友誼,，在小朋友之間交往中，也能夠培養(yǎng)交往能力,，語言表達(dá)能力,，合作能力等方面。

著名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天,?！边@就是說教育應(yīng)及早開始，越早越好,，從寶寶出生那一刻起,，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子,，只要出生后教育得法,，都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,，就開始感受著周圍的一切事物,，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦,，不斷地建立各種條件反射,，其求知欲之大，接受能力之強(qiáng),，學(xué)習(xí)效果之驚人,，也是我們想象不到的。

科學(xué)研究證明,，寶寶一出生,，腦重量400克，達(dá)到成年人智力的25%,，六個(gè)月迅速發(fā)展為50%,，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%,，俗話說“三歲定終身”,，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能,、個(gè)性能已經(jīng)定型80%以上,。而同時(shí)0－3歲還是運(yùn)動(dòng)、語言等能力發(fā)展最快的敏感期,，此時(shí)讓孩子在父母的鼓勵(lì)和參與下,，完成有針對(duì)性的智能開發(fā)訓(xùn)練，事半功倍,。由此可見,，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。

然而,，很多家長會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū),，其實(shí)，早期教育與小學(xué)教育模式是不同的：是通過孩子活動(dòng)——玩,、摸,、走來增長他們的一些能力，不是簡單的知識(shí)傳授,。不少家長把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園,、游樂場，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸,。帶著這種思想讓孩子上課,，不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣,，不應(yīng)過度強(qiáng)調(diào)技能,。此外，孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵,。父母是孩子的啟蒙老師,，因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會(huì)給孩子帶來不一樣的人生?，F(xiàn)在,，咱們國內(nèi)當(dāng)下有句特別時(shí)尚的話，叫“不能讓孩子輸在起跑線上”,。我特別同意這句話,，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線”在哪兒？眼下“起跑線”太多,，有點(diǎn)把人弄得找不著北了,。因此，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。家長帶著孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷,。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福，以繪本來認(rèn)識(shí)閱讀,，愛上閱讀,，努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責(zé)任和使命。

a,、優(yōu)勢：

（一）幫助孩子學(xué)習(xí)語言

好的繪本,，圖畫發(fā)揮著強(qiáng)大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩歌化,，有的像奇幻的童話詩,，有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,，可以幫助寶寶學(xué)習(xí)母語,。同時(shí)，給孩子讀圖畫書,，也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動(dòng),。從這當(dāng)中，家長也是受益者,，能了解自己的孩子,，增進(jìn)跟孩子的親密關(guān)系，一起從童書中得到快樂,。

（二）陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主,，借助豐富的圖畫使孩子在閱讀文字時(shí)覺得更簡單,。繪本對(duì)孩子的視覺震撼比知識(shí)效果更為直接。目前繪本中的圖畫部分,，多數(shù)都是世界上知名插畫家的作品,，展示著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級(jí)的繪本,，用筆精致,，圖畫精美,，構(gòu)圖配色高明,，無形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì)刺激孩子的豐富想像力,，進(jìn)而擁有創(chuàng)造力,。繪本對(duì)兒童的情感，想象力,，靈敏度以及審美感的啟迪,，正是他們?nèi)蘸蟪晒εc快樂生活的源泉。

（三）讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方,，是能幫孩子愛上閱讀,。通過小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬卷書,、行千里路了,，他眼中的世界更加豐富、也更加美麗起來,。有人也許會(huì)說,，那孩子們能看“懂”嗎？其實(shí),，只要他們喜歡,、著迷，對(duì)美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,，這就足夠了,。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí),，需要家長和教師有意識(shí)并認(rèn)真組織,，年輕的父母們，有時(shí)間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識(shí)與樂趣吧,。從繪本閱讀開始,，一直保持跟孩子一起讀書的習(xí)慣，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道,。從這一意義上來說,，家長在培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。

（四）幫助孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受,。畫面特別美,，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段,，繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,，透過畫面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界,。因此,，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡,，這讓識(shí)字不多的兒童,，通過讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中,，他們可以學(xué)會(huì)積極,、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì)用幽默的態(tài)度面對(duì)生活,，學(xué)會(huì)充分享受溫暖的親情和友情,，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與分享的精神……而這一切感知認(rèn)識(shí)聚多以后，最將終成為兒童的成長經(jīng)驗(yàn),。因此,，與孩子一起分享繪本，能幫助他建立健全的人格,，為一生的幸福打好精神基礎(chǔ),。

b、劣勢：

繪本還如新生事物,，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L和孩子們的視野,。“一些家長指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書,，一定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài),，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外,，圖書館和學(xué)校不同,，沒有固定的兒童聽眾（讀者），圖書館繪本推廣人員說的話對(duì)于孩子來講,，完全不會(huì)像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性,。

c、機(jī)會(huì)：

兒童繪本在中國作為一項(xiàng)新興的幼教載體,，潛在的教育需求非常大?，F(xiàn)在,，絕大多數(shù)年輕的父母都是知識(shí)分子，他們越來越重視孩子在這方面的教育,。而我國目前真正的繪本館只有在北京,、上海各一家（蒲蒲蘭繪本館）。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見,。因此,，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤，發(fā)展他們的語言,、想象,、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)愛閱讀的好習(xí)慣,。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇,。

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

（一）做市場調(diào)查

目的：首先,，通過調(diào)查讓消費(fèi)者更清楚的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài),，讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式,。

其次,，通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi),，也就是說,，這份市場調(diào)查其實(shí)并不是了解誰消費(fèi)的問題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來,，廣泛吸引消費(fèi)者的問題,。

具體步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

第二步：買一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖,，分析街道周邊情況,，交通、物業(yè),、商業(yè),、機(jī)關(guān)、企業(yè),、學(xué)校等的分布情況,，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類型,，文化特點(diǎn)應(yīng)該繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征,，收入其次，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要,，重視文化,、教育的人應(yīng)該是這個(gè)產(chǎn)品的先行者,；第三步：根據(jù)地圖上的分布情況，選擇進(jìn)入居民區(qū),、幼兒學(xué)校以及大型單位,，走進(jìn)家庭，找有0-14歲兒童的家庭,，做面對(duì)面的訪問,，不需要太多，只要有代表性,，20個(gè),、30個(gè)就能說明問題，先找的幾家,，隨便聊,，回來后認(rèn)真總結(jié)、回味,，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷,，重點(diǎn)應(yīng)該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞,，以及價(jià)格,、消費(fèi)者量、感興趣的產(chǎn)品類型,，為什么等,，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫出以上調(diào)查,、分析的結(jié)論文字和圖片,、數(shù)據(jù)等，再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果,。

（二）廣告宣傳策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣傳單,，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣傳的視頻,。

步驟二：接下來,，印刷20xx張宣傳單。利用學(xué)生人脈,，組織20個(gè)學(xué)生前往各大商場,、小區(qū)、街道,、圖書館,、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單，并對(duì)有興趣,、有意愿的家長留下聯(lián)系方式,，隨時(shí)記載好他們給予的一些想法及建議,，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。

步驟三：電話營銷,。先給一些熟人,、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話采訪,，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記,，以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會(huì)員。

1,、租借繪本

（1）會(huì)員制,。每年收費(fèi)**元，每次限制借書**冊,，期限是**,。如若過期不還，扣除**元押金,。

（2）免費(fèi)制,。如登記參加繪本館其他課程的，可以免費(fèi)成為會(huì)員,。

（3）會(huì)員提供上門快遞服務(wù),。

（4）網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。

2,、館內(nèi)閱讀

（1）館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保,，為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境,。

（2）不限定時(shí)間，無拘束,。

（3）可以代家長托管孩子,。

3、故事會(huì)

（1）解讀館內(nèi)繪本,。

（2）播放電子繪本,、動(dòng)漫繪本。

（3）出版社的推廣活動(dòng),。

（4）培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥,。

4、育兒經(jīng)驗(yàn)分享

（1）給家長增值服務(wù),。

（2）媽媽會(huì),。

5、藝術(shù)課程體系

（1）美術(shù)（2）音樂（3）陶藝（4）手工課（5）表演

6,、心理輔導(dǎo)

（1）兒童心理分析

（2）家長育兒心理輔導(dǎo)

7,、旅游

（1）組織館內(nèi)小朋友郊游,，戶外活動(dòng)，省際游,，出國游,，教育游，展覽游

（2）以教育和體驗(yàn)式為主,。

8,、繪本信息的整合與分享

（1）年度最佳，國際最佳,，專家推薦,；

（2）分門別類?？萍碱?，故事類，勵(lì)志類,，認(rèn)知類,。

（3）閱讀導(dǎo)讀

（4）做成電子版，發(fā)送給會(huì)員和潛在讀者,。

（具體服務(wù)項(xiàng)目再根據(jù)具體情況再定）

第一步,，成立繪本館創(chuàng)建籌備小組，策劃,、執(zhí)行兒童早期閱讀活動(dòng),，組建日常管理團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)制作益智類玩具等,。包括繪本的設(shè)計(jì),、整理、制作和使用,。第二步,，由籌備小組確定繪本館的開展內(nèi)容，在創(chuàng)建初期內(nèi)容可以涉及：繪本閱讀專家講座,、繪本閱讀親子體驗(yàn),、繪本教學(xué)技巧輔導(dǎo)、繪本借閱等等,。第三步,，在日常的發(fā)展過程中可以尋求與同類單位、書店,、出版社,、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設(shè)立一個(gè)小組專門負(fù)責(zé)收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,，更要收集來自港臺(tái)地區(qū),、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本,。繪本館作為一個(gè)基地，要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本,，并且定期舉辦活動(dòng),，以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出，讓更多的讀者學(xué)會(huì)選購和使用繪本,。除此之外,，為了更好的烘托繪本館的文化氛圍，建議繪本館做一些特別的設(shè)計(jì)：比如設(shè)立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū),、各種繪本書裝點(diǎn)繪本館的門面,、含有繪本故事的地板、一個(gè)通往圓形玻璃窗戶的樓梯,、一個(gè)在書架上滾動(dòng)播放動(dòng)畫片的微型屏幕,。

本館可以通過講述故事、投影播放,、模擬表演,、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動(dòng)等方式,，讓孩子在生動(dòng)的故事會(huì)中得到閱讀啟迪,。針對(duì)繪本內(nèi)容和啟智意義，故事會(huì)分多個(gè)主題,、多個(gè)系列開展,。

同時(shí)，不僅在館內(nèi)開展活動(dòng),，還向幼兒園,、社區(qū)、街道輻射,，讓更多的孩子們無差別地感受繪本閱讀的魅力。其次,，把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,，這樣可以給孩子一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái)，從小培養(yǎng)他們的表演能力,，展示他們各自的風(fēng)采,。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量，可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會(huì),。同時(shí)還成立“繪本館媽媽”故事團(tuán),，招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸,、媽媽們志愿為孩子講繪本,，這樣能更好的增進(jìn)父母與子女之間的感情,。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇六

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司于xx年正式成立，其前身為成立于民國年間的“易武三合茶社”,。下屬有三個(gè)分公司,，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行,。公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間，普洱茶車間,，“裝車間,、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名,，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的管理體制。始終堅(jiān)持人無我有,，人有我精的經(jīng)營理念,。

西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗(yàn),，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成,?！耙撞?hào)”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前,，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞,、韓國和日本、深圳,、廣東等地,。

西雙版納昌泰茶行責(zé)任有限公司“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費(fèi)者的需求,。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況,，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”,，三國前就有茶樹種植，三國之后,，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易,，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐,、宋已形成茶葉商品基地,，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏,、南洋各地,，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路,，就是歷史上的茶馬古道,。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通,、再到四川的瀘州,、敘府、成都,、重慶至京城,。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道，此道是主要道,，易武至倚邦,、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里,。昔日茶山有許多茶號(hào)和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動(dòng)化,、信息化程度低,，競爭實(shí)力弱。奇怪的是,，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售,，盲目種植,、盲目生產(chǎn)，銷售困難,。即便有,，也是有一時(shí)，無一時(shí),；短期有,，長期無。出口上,，全國沒有一個(gè)拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多,，名牌少,，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌,；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差,，感觀品質(zhì)差,；以次充好，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格,，農(nóng)殘超標(biāo)。

5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因,，整個(gè)行業(yè)對(duì)管理科學(xué)重視不夠,，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì),，放任自流。

7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗,。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶,，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù),，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對(duì)茶行銷不力,。

9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械,、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者,、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì)出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬rmb。

1,、營銷思路：

首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識(shí)方面的培訓(xùn),。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個(gè)部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，另一方面針對(duì)大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館,。

2,、實(shí)施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組,，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2,、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位、會(huì)議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人

4,、賓館,、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5,、有實(shí)力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時(shí)配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝,；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”,、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告,，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出,，文字圖畫不宜過多,。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性,。一般說來,，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三）加強(qiáng)品牌推廣：

茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效,。

1）召開大型新聞發(fā)布會(huì)

a,、邀請對(duì)象：國家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)

a,、邀請對(duì)象：國家級(jí)茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負(fù)責(zé)人

b,、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn),。

c,、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬

d、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元

廣告是費(fèi)用較高的促銷手段,，促銷結(jié)果如何,，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果,，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對(duì)茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）,、社會(huì)效果（社會(huì)公眾對(duì)茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識(shí)程度及廣告對(duì)人們生活方式,、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用）,，最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來,，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：

銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額x100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響,，得出測定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí),，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢,、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時(shí)處理,，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系,，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗,，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇七

同比提升30%,，提升商場美譽(yù)度,、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

月舞中秋,、緣聚大商

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

花好月圓,、大商情深

月明如水,、大商如家

佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

x月xx日周日周二

1,。xx大廈盛宴山城,、盡享中秋美味

請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來,、阿美莉卡,、康富月餅等著名品種,，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式,、蘇式,、臺(tái)式、滇式,、港式,、潮式、徽式,、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味、咸甜味,、麻辣味等;五仁,、豆沙、冰糖,、黑芝麻,、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒,、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),，吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕,、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求,。

同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,，團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來,，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目,、選擇要多種多樣,，要與競爭店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。

2,、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品,，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì),，全場勁甩,，營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡標(biāo)明在購物小票上,。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

3,、xx電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇,、熱水器、特價(jià)手機(jī),、低配置電腦,、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售,?；顒?dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx 一套

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng),。如考慮一起做中秋促銷方案另附,。

4、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù),。如婚紗照,、定婚車、婚慶禮儀,、典禮酒店,、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌,、占市場的意向,，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,，營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開 始特價(jià)銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì),。

5、會(huì)員活動(dòng)：(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡,。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分,。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過200分的會(huì)員贈(zèng) 奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

6,、濃情xx大廈,、禮獻(xiàn)中秋

活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份，以此類推多買多送,。持教師證加送紅酒一瓶,。

1。本次活動(dòng)迎合中秋主題,，以食品業(yè)種為主,，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,，引進(jìn)各種品牌,、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模,、大聲勢的促銷活動(dòng),。

2。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品,。折度必須落實(shí)到位,，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎,。

3,、商品信息請于8月28日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn),，有針對(duì)性,。

七、中秋促銷廣告宣傳：

1,、《xx日報(bào)》9月1日-3日,、8日-10日每天名片大

2、《xx晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告,。

3,、《xx廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。

4,、《xx日報(bào)》9月8日黑白通欄,。

5、電臺(tái),、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出,。

6、正門小幅商品信息噴繪,。

7,、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出),。

8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街

9,、正門led9月1日播放,。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇八

適應(yīng)和駕馭市場經(jīng)濟(jì)的能力——新生事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

省x縣x電氣有限公司是當(dāng)今世界上唯一獨(dú)家生產(chǎn)國家專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)的“118型”系列開關(guān)插座主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合性國際化企業(yè)法人,。在“wto”組織體系中，公司以專利技術(shù)為基礎(chǔ),，以獨(dú)創(chuàng)電器開關(guān)王牌產(chǎn)品系列為國際一類“3c”認(rèn)證的“sxx”品牌,。在已擁有評(píng)估值為伍億元專利項(xiàng)目作支撐，擬有合作企業(yè)千萬元以上12個(gè),，100萬元的股東1500個(gè)，地級(jí)代理商3000個(gè),，涉及工礦區(qū)9.5公頃,，員工50萬余人，拉動(dòng)亞歐非各國的消費(fèi)市場,。具有下列適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律性的特點(diǎn)：

(一)前提——項(xiàng)目是新生事物,，馬克思主義認(rèn)為弱小新事物，具有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大發(fā)展前途的事物,。

公司的發(fā)展目標(biāo)是以生產(chǎn)“適用新型zl 20x460.9號(hào)專利產(chǎn)品為基礎(chǔ),，“118”型系列開關(guān)插座產(chǎn)品為龍頭，初始以電器設(shè)備為主導(dǎo),，水,、電、氣設(shè)備兼營,，適應(yīng)駕馭適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的能力，走集越化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、國際化的的路子,，縱橫拓展，向世界五百強(qiáng)企業(yè)靠攏,。

(二)管理——堅(jiān)持原則就是勝利,，道家老子認(rèn)為，“求木長者,，必固其根本”,。

公司的發(fā)展方針是打造頂級(jí)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)法治強(qiáng)企業(yè)。尊重知識(shí),，尊重人才,，尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造,，突出效益與貢獻(xiàn),，調(diào)動(dòng)一切積極因素，獨(dú)造一流品牌,，完善竟?fàn)帣C(jī)制,，廣招投資商入股和加盟代理商。實(shí)行人,、財(cái),、物、供,、產(chǎn),、銷一條龍服務(wù);實(shí)行權(quán)、責(zé),、利,、效相結(jié)合;實(shí)行按勞分配、按資分配,、按效益分配相結(jié)合的分配原則,。

(三)理念——?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)，與時(shí)俱變,，生物學(xué)導(dǎo)師達(dá)爾文認(rèn)為,，“適者生存，不適者淘汰”,。

公司的發(fā)展思路是以“以發(fā)展取勝”為核心,，以x萬里長江第一城xx竹海為起點(diǎn)，立足開放的廣東彿山工業(yè)基地,，做強(qiáng)已成規(guī)模的浙江溫州經(jīng)營中心,，迅速落實(shí)國內(nèi)市場,，拓展東南亞，入住亞非拉和歐美各國市場,，惠及世界240個(gè)國家與地區(qū)的60億人民,。凡是發(fā)展的領(lǐng)域，讓投資者享受獨(dú)道專利專利的無限的魅力;讓代理商受穩(wěn)定廣闊的利潤空間;讓消費(fèi)者享受獨(dú)道專利的方便實(shí)惠;讓侵權(quán)者享受獨(dú)道專利的威力,。實(shí)現(xiàn)公司真正根深蒂固,，安然無恙的國際強(qiáng)企

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇九

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化,，開始追求健康的生活世界,，牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們每天必做的事情,，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏,，漱口水等護(hù)理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇,，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費(fèi)品存在,。牙膏在全球占有廣大市場，需求量之大,，消費(fèi)者之廣泛,，讓商家趨之若鶩。

目錄：

黑人牙膏于民國22年成立于上海,，并在民國38年在臺(tái)灣開始營業(yè),。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)控制和專業(yè)化的生產(chǎn)管理,，先進(jìn)的制造工藝和獨(dú)特的產(chǎn)品配方,，獨(dú)創(chuàng)辛辣口感。擁有雄厚的技術(shù)力量和強(qiáng)大的科研,，產(chǎn)品開發(fā),，技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì),、暢銷的口腔護(hù)理產(chǎn)品。

當(dāng)前牙膏市場狀況分析

從市場發(fā)展看,，世界口腔清潔用品市場已進(jìn)入成熟期,，市場細(xì)分程度高，品牌忠誠度起主要作用,，價(jià)格競爭十分激烈,；從市場供給看，市場規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定,，市場增長率低,；從市場需求看,，個(gè)性化需求日趨強(qiáng)烈，追求新感覺,、健康,、美白、天然,、全效依然是主流,；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高,，高露潔,、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場,；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,，市場進(jìn)一步細(xì)分化，新品大量涌現(xiàn),，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品,。從區(qū)域和價(jià)格結(jié)構(gòu)看，城市市場,，牙膏產(chǎn)品進(jìn)一步向高檔化發(fā)展,；農(nóng)村市場，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升,。第一梯隊(duì)的外資品牌穩(wěn)固占據(jù)城市市場后,，營銷重心開始大幅向農(nóng)村傾斜，價(jià)格由高價(jià)位向低價(jià)位滲透,，第二梯隊(duì)的民族品牌開始由低端向中,、高端價(jià)位反攻。例如,，最近高露潔公司針對(duì)中國本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七,、西瓜霜的牙膏）進(jìn)行低價(jià)打壓，一向以高價(jià)位出現(xiàn)在中國消費(fèi)者面前的佳潔士也采取了最為見效的價(jià)格戰(zhàn),，并首次在其強(qiáng)根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九,！”。

隨著牙膏市場的成熟,，整個(gè)行業(yè)形成了佳潔士牙膏,、高露潔牙膏、黑人牙膏,、中華牙膏四個(gè)品牌幾乎壟斷市場的局面,，它們占據(jù)了國內(nèi)70％的市場份額。雖然它們穩(wěn)居前四,，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈,，冷酸靈,、云南白藥、舒適達(dá)等品牌產(chǎn)品緊隨其后,，努力分割市場份額,。

1、優(yōu)勢：（1）darlie形象和品牌的強(qiáng)大力量,，成為口腔行業(yè)高品質(zhì),、高檔次的代名詞；（2）成為牙膏行業(yè)第三名,，為未來繼續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ),；（3）品牌歷史悠久，成為人們美白的首選,，專業(yè)生產(chǎn)牙膏和牙刷,。

2、劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步,，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式,；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道,。

3,、機(jī)會(huì)（1）隨著人們生活水平的提高人們對(duì)口腔衛(wèi)生也越來越重視，將帶來口腔清潔用品的持續(xù)增長,；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快了新產(chǎn)品的投產(chǎn),、上市周期,。

4、威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭,，分割市場份額,；（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù),。（3）佳潔士大力研發(fā)的新產(chǎn)品,，開發(fā)并占領(lǐng)更加高檔的市場。

黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限,，往往供不應(yīng)求,，特別是優(yōu)惠套裝。由此可見,，黑人牙膏的品質(zhì)不是徒有虛名的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏,、高露潔牙膏及云南白藥等更高價(jià)位的產(chǎn)品所取代,，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。所以黑人牙膏應(yīng)該加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,，同時(shí)增加產(chǎn)品的長度和寬度,，來跟上市場發(fā)展的腳步。除此之外還要加大廣告宣傳力度,，以鞏固消費(fèi)者心中的形象,。

（1）市場細(xì)分

現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類,、茶類、防蛀類,、防脫敏類,、天然草本類、口氣清新類,、兒童類,。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場，超過總體20％,；而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。

（2）目標(biāo)市場的選擇

黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā),。如下表：

（3）市場定位

黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅(jiān)持這條路線,。在佳潔士牙膏和高露潔牙膏在低端市場銷量暴漲時(shí),，黑人牙膏依然堅(jiān)持它一貫的作風(fēng)，保持自己高品質(zhì)好品牌形象,。它一直是人們心中的一塊圣地,，只要提到黑人牙膏就會(huì)聯(lián)想到它強(qiáng)大的美白牙齒的效果。

黑人定價(jià)高端,，各品種間差別不大,。且新品定價(jià)高于成熟產(chǎn)品。

（1）消費(fèi)者需求分析

1.潔齒：消費(fèi)者希望有潔白的牙齒,，以維持美的形象,。是較高層次的心理需求。

2.牙齒保?。合M(fèi)者的主要目的是為了防治牙病,，以維持健康生活狀態(tài)。

3.口腔衛(wèi)生：消除口臭,、煙漬等,，亦是形象的要求,。

4.治療牙病：我國約有30．5％的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血,、牙周炎,、齲齒、牙齒腫痛),，這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病,。

（2）消費(fèi)習(xí)慣

1.時(shí)間：按長期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙,。如有午睡習(xí)慣,，在午睡后也可能刷牙。

2.頻率：24．2％的人每天只刷一次牙,，即早起后,；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次,；少數(shù)人每天刷牙三次,。

3.品牌喜好：14．8％消費(fèi)者使用固定的品牌；85．2％的消費(fèi)者隨意變換品牌,。

4.方式：在家庭中,，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏,。

（3）購買情形

1.購買決策者：在家庭中,，妻子或母親與61．2％。購買地點(diǎn)：中小型百貨商店84．5％,；少數(shù)人在大型百貨商店購買,；另一部分人在日雜零售店購買。

2.購買決策因素：

（1）習(xí)慣：牙膏是小型日用品,，購買風(fēng)險(xiǎn)并不大,，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習(xí)慣的口味,。

（2）實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避免產(chǎn)生抗體,。

（3）方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買,。

（4）廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過程和程度,，要受到廣告的影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。

3.購買方式：

（1）經(jīng)常性購買,，即用完后再買,。

（2）家庭購買多喜歡大號(hào)(120g以上)；個(gè)人購買多喜歡小號(hào)(63g),。

1.購買力：20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了,，消費(fèi)水平也逐步提高,，全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲5.4%。

2.消費(fèi)結(jié)構(gòu)：消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)因收入和地域及年齡的不同而有所不同,。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售,，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。隨著對(duì)生活高質(zhì)量的追求,，對(duì)家庭日常生活用品的支出也比20xx年上漲了2.4%,。

3.價(jià)格承受力：經(jīng)過對(duì)常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費(fèi)價(jià)格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位,，價(jià)格不再是影響他們購買的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購買,。具體如下圖：

由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出,，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在5-15元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的,，也反映了大多數(shù)的人的看法,，牙膏是日常生活用

品，若價(jià)格過高,，消費(fèi)者將承受不起,，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品,。所以此時(shí)黑人牙膏的價(jià)格迎合了大眾的消費(fèi)習(xí)慣,。

（1）黑人牙膏產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.產(chǎn)品規(guī)格

黑人牙膏小包裝的設(shè)計(jì)滿足了不熟悉黑人品牌的消費(fèi)者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì),，由于規(guī)格較小,，價(jià)格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時(shí),，也與佳潔士牙膏,、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費(fèi)的需求,，175克的設(shè)計(jì)主要為其促銷活動(dòng)提供了方便,。

2.產(chǎn)品包裝

采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分,，基本為藍(lán)綠色,，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積,，中英文名稱,，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意,；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料,。基本產(chǎn)品的旋蓋包裝,，可以降低產(chǎn)品成本,，形成價(jià)格優(yōu)勢。新品采用翻蓋包裝,，順應(yīng)了消費(fèi)者方便實(shí)用的需求,。

3.產(chǎn)品質(zhì)量

黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的需求，并滿足這種需求,，不僅僅提升消費(fèi)者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強(qiáng)自信),。黑人致力于不斷為消費(fèi)者提升牙膏的品質(zhì)，對(duì)選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣,，能徹底清潔牙齒,，令牙齒潔白動(dòng)人；100%純凈天然香料配方,，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏,，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久,；含有氟化鈉,，能強(qiáng)化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙,。

黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動(dòng)了我們五種感覺中的四種：1,、視覺(漂亮的牙齒)；2,、嗅覺(清新的口氣),；3、味覺(黑人牙膏獨(dú)特的味道),；4,、感覺(清新的體驗(yàn)和自信)。

4.附加功能方面

新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用,。外包裝內(nèi)附上精美說明書,，重點(diǎn)宣傳新產(chǎn)品的神奇效果和使用的非凡性，這樣在一定程度上可以解決廣告達(dá)不到的效果。

5.產(chǎn)品策略

從1933年h&h建立,，直到20xx年,，黑人牙膏只靠雙重薄荷一個(gè)系列四個(gè)規(guī)格打天下。20xx年,，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn),，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場，并且緊密跟著佳潔士,，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列,，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場,，目標(biāo)

直指佳潔士茶爽，同時(shí)用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細(xì)分市場的地位,。黑人茶倍健牙膏進(jìn)展迅速,，一年左右時(shí)間就超過了早推出市場三年的佳潔士茶爽。20xx年下半年,，茶倍健薄荷推出,，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補(bǔ)充類產(chǎn)品,。黑人水清新牙膏雖然標(biāo)榜自己富含法國天然礦泉水,，是真正的高檔次牙膏，但消費(fèi)者卻毫不買賬,，一直不溫不火,。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場動(dòng)態(tài),。雖然黑人牙膏品種較佳潔士牙膏單一,，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

（2）黑人牙膏定價(jià)優(yōu)劣勢分析

現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點(diǎn)點(diǎn)下滑成為中低端大眾化品牌,，三重功效,、超強(qiáng)、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌,；佳潔士的策略是,，堅(jiān)守高端市場，同時(shí)兼顧中低端市場,，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端,，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白,，中端的珍珠美白,。與此同時(shí)，曾經(jīng)是業(yè)界零售價(jià)最高的佳潔士也在小幅度的暗暗降價(jià)，但總體價(jià)位還是高端,。

對(duì)于黑人牙膏而言,，在市場發(fā)展方向上，一直是最堅(jiān)定的高端tp市場堅(jiān)守者,。隨著佳潔士階段性的的緩慢降價(jià),，黑人牙膏仍全線產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品。其價(jià)格如圖：

（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析

在渠道策略上,，高露潔,、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路,，ka店鋪由廠家直供,，中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務(wù)。黑人則幾乎全部采用經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端,。

通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商),，成本較小，風(fēng)險(xiǎn)較小,，但也發(fā)展較慢,，同時(shí)需要兼顧經(jīng)銷商的利益。在好來化工公司,，經(jīng)銷商被統(tǒng)一稱為代理商,，除上海市以外，黑人牙膏的產(chǎn)品絕大部分產(chǎn)品銷量是通過代理商創(chuàng)造的,。200xx年后,，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強(qiáng)大壓力，才被迫針對(duì)這兩家客戶進(jìn)行直供,。除此之外,，好來化工公司在各地都配各自己的銷售人員，這些當(dāng)?shù)卣心?，熟悉?dāng)?shù)厥袌龅匿N售人員帶領(lǐng)dsr一起共同工作,，嚴(yán)格貫徹好來化工公司的市場意志。

要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易,，需要人員,，網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)輸,，資金,。尤其是資金。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同,，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金,，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度,，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時(shí)間期限內(nèi),。代理商必須在有限期限內(nèi)付清所有商品款項(xiàng),，否則會(huì)根據(jù)時(shí)間長短不同產(chǎn)生滯納金。至于保證金,，則只有雙方停止合作時(shí),，才會(huì)退還。好來化工公司的制度不是十全十美,，但過去10余年的快速增長,，卻是大家都看在眼里的事實(shí)。

（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告,。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇十

1.9000b市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷,?！币?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計(jì)劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟,、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn),、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作,，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作,。

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考,。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對(duì)中國市場競爭的日益加劇,，pc的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的,。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%,。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途,，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件,、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略,，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷,，、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平,，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨(dú)銷售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場,，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng),、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中,，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性,，因而對(duì)9000b而言,，主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山,、王碼、聯(lián)想,、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存,，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響,，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素,。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡,，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性,。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持,。 。

(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前,，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體,，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快,，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少，價(jià)格低,，極具市場競爭力,，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求,，從而對(duì)漢卡形成威脅,。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電,，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí),，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用,，物有所值,，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對(duì)漢卡形成一定的威脅,。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處,。

3.問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

四,、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用,。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理,、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場銷售。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量,，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,，使價(jià)格具有競爭力;

順應(yīng)市場變化,，及時(shí)靈活調(diào)整,。

(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段,，刺激代理營銷的積極性,。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月,，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn),。

(3)運(yùn)輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天,。

(4)儲(chǔ)存

1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫,，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運(yùn),。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng),。(及時(shí),、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播,、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝,。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷廣告,。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級(jí);(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件,。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問題，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì),、分公司、代理,，宣傳價(jià)格政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策,，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn),、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢,，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃,，制定下個(gè)半年計(jì)劃,。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇十一

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然,，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題,，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對(duì)市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

關(guān)愛家庭你我他——抽獎(jiǎng)大奉送。

新產(chǎn)品導(dǎo)入期,。

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí),、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者,。

4,、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn),。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng),。

活動(dòng)步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎(jiǎng),，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有x個(gè)，其它則是白色球xx個(gè),。一個(gè)問題卡片集,，里面有xx張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作xx張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次,。抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)。xx%中獎(jiǎng),，天天有大獎(jiǎng),。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司x月出口行業(yè)第一”,?！白x消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇x家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象。體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,。體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,。體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

市場營銷策劃書案例 超市市場營銷策劃書篇十二

經(jīng)過時(shí)代光華的一系列管理培訓(xùn)之后,，了解到自寶潔公司進(jìn)入中國市場以來，飄柔品牌得到了快速發(fā)展,，迅速成了中國洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌,，并且二十多年來,，一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，飄柔品牌能一直保持第一，與其靈活多變的市場營銷策略是分不開的,，本文就從目標(biāo)消費(fèi)者的鎖定等方面,，解讀了飄柔靈活多變的市場營銷策略。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，中國消費(fèi)者對(duì)于洗護(hù)產(chǎn)品的需求在不斷發(fā)生變化,。飄柔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者及定價(jià)策略也在不斷變化，目前的市場上,，飄柔品牌分為“精華護(hù)理系列”及“家庭護(hù)理系列”,，“精華護(hù)理系列”的定價(jià)調(diào)整為中檔價(jià)格，目標(biāo)消費(fèi)群專注于城市區(qū)域的一般消費(fèi)群以及農(nóng)村區(qū)域的較富裕的人群;而“家庭護(hù)理系列”的定價(jià)為中低價(jià)格,，目標(biāo)消費(fèi)群主要為農(nóng)村地區(qū)的一般消費(fèi)群以及城市區(qū)域的低收入人群,。

通過這個(gè)案例，我們可以清晰地看到,，緊密觀察市場與行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)與趨勢,，一切以消費(fèi)者需求為中心，努力探索他們潛在的,、內(nèi)心深層的,、尚未被挖掘出來的需求,，開發(fā)獨(dú)創(chuàng)、新穎和領(lǐng)導(dǎo)市場的新產(chǎn)品來帶動(dòng)品牌的銷售,，就一定會(huì)獲得市場和消費(fèi)者的熱烈支持,，這也是寶潔公司的品牌為何能夠長盛不衰的重要源泉。

隨著洗發(fā)水市場規(guī)模的發(fā)展,，洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展前景和高利潤率吸引了一大批本土企業(yè)大舉進(jìn)軍洗護(hù)行業(yè),。面對(duì)市場的變化，20xx年飄柔品牌策劃團(tuán)隊(duì),，深入農(nóng)村地區(qū),，在廣泛的定性與定量調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入訪問農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者家庭,，觀察他們的洗發(fā)全過程,，策劃團(tuán)隊(duì)終于發(fā)現(xiàn)了他們對(duì)于洗發(fā)水的不同需求：

1. 價(jià)格要實(shí)惠便宜、200毫升10元左右;

2.柔順并且容易梳理,，并不需要太滋潤,，因?yàn)槿菀滓鹩湍伕?

3. 因?yàn)槊恐芷骄窗l(fā)兩次，清潔效果一定要持久,，最好持續(xù)3天;

4. 香型自然清新,，如蘭花、綠茶香型等持久,。

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)之后,，對(duì)于這樣的情況，又基于廣泛深入的農(nóng)村地區(qū)定性與定量調(diào)研,，新款農(nóng)村版飄柔洗發(fā)水系列悄悄開始策劃,，定價(jià)比本土品牌更加便宜，200毫升低于10元,，只賣9.9元;清潔功效明顯但是繼續(xù)保持柔順的優(yōu)勢;容器設(shè)計(jì)和香型完全區(qū)別于通常的飄柔品牌,，命名為“飄柔家庭護(hù)理洗發(fā)露”。

這個(gè)案例告訴我們,，品牌在發(fā)展過程中遇到激烈的市場競爭時(shí),，如何在競爭中勝出?并不是通過對(duì)產(chǎn)品無休止的促銷或降價(jià)活動(dòng)來完成。而是如何更加精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，如何比競爭品牌更加深入了解這群消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)最適合他們要求的新產(chǎn)品來解決。遇到激烈競爭時(shí),，應(yīng)該更多關(guān)注消費(fèi)者的最新需求,，而不是僅僅跟隨競爭品牌的一舉一動(dòng)，卷入不斷削價(jià)促銷的甩賣傾銷，其結(jié)果往往是引起價(jià)格的一片紅海,，最后與競爭品牌兩敗俱傷,，這樣的拼搶也會(huì)嚴(yán)重影響品牌的形象與顧客的忠誠支持。

通過上述三個(gè)飄柔品牌的策劃經(jīng)典案例,，我們不難看出寶潔公司的飄柔品牌,，對(duì)于市場熱點(diǎn)及消費(fèi)者需求變化的全方位靈活應(yīng)變，不斷深入調(diào)研消費(fèi)者的需求,，開展一系列的消費(fèi)者定性和定量測試,，根據(jù)市場的變化與消費(fèi)者反應(yīng)不斷推出符合品牌特點(diǎn)及市場熱點(diǎn)的新產(chǎn)品，是飄柔品牌在產(chǎn)品策劃構(gòu)思方面的最重要法寶,。其實(shí)成功的企業(yè)與品牌無不如此,，日本的資生堂、法國的歐萊雅和寶潔公司一樣,，都是緊密圍繞中國消費(fèi)者,，不斷調(diào)研和探索消費(fèi)者的變化需求，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上精心策劃品牌和產(chǎn)品系列,，才在中國市場獲得了持續(xù)巨大的成功,。

飄柔品牌在廣告宣傳、品牌文化和忠誠度的打造方面,，同樣可圈可點(diǎn),，新穎獨(dú)特，有許多閃光之處：

1.90年代初期,，飄柔是第一個(gè)推出大型選秀活動(dòng)的品牌,，與上海東方衛(wèi)視連續(xù)多年合辦“飄柔之星”選秀晚會(huì)，每年盛況空前,，將飄柔品牌的知名度推向極致并深入滲透到千家萬戶;

2. 早期,，飄柔品牌每次推出新產(chǎn)品系列，都邀請全國幾百家電視,、電臺(tái)、平面,、報(bào)紙等媒體在北京港澳中心,、首都體育館等參加大型新品發(fā)布會(huì)，借助媒體的輿論與宣傳,，將每一款新品發(fā)布宣傳得淋漓盡致;

3. 飄柔品牌的代言人,，既有明星大腕，如早年的華裔網(wǎng)球冠軍張德培,、近年的黃曉明,、羅志祥、周渝民、蔣勤勤等,，更多的則是通過普通的女模特,、空姐及女性大學(xué)生等來演繹和展現(xiàn)品牌的大眾與親民性;

4. 飄柔品牌從一開始就力求打造全國百姓喜愛的品牌，極力淡化寶潔公司的品牌形象,，在品牌的廣告中從不使用西方人與國外的場景,，不斷拉近品牌與中國市場及消費(fèi)者的距離;

5. 飄柔品牌，也是洗護(hù)品牌中第一個(gè)宣傳品牌內(nèi)涵及文化的品牌,，“飄柔,，就是這樣自信!”的廣告語深入人心，將秀發(fā)的美麗帶來的自信延續(xù)到各個(gè)人群──網(wǎng)球名將獲得冠軍自信,、空姐優(yōu)雅美麗的自信,、飄柔之星的自信以及大學(xué)生走向社會(huì)的自信……表現(xiàn)得恰到好處，引起消費(fèi)者廣泛的共鳴與參與,。

無論品牌廣告的表現(xiàn)手法如何變化,，飄柔品牌的中心訴求點(diǎn)──“柔順、飄逸及易梳理”,，二十多年來始終不變,，連綿不斷延續(xù)了飄柔品牌的一貫性和穩(wěn)定性，實(shí)屬難能可貴,。