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2023年銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)(二十三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-11 14:18:38
2023年銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)(二十三篇)
時(shí)間:2023-02-11 14:18:38     小編:zdfb

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇一

有很多時(shí)候?qū)τ诠ぷ魈^理想化,,因?yàn)閷?duì)工作不清楚不了解給自己的學(xué)習(xí)帶來了很大的麻煩,。我進(jìn)入到了崗位上,公司給了我一個(gè)任務(wù)就是給客戶打電話,,有的時(shí)候有客戶資料,,但是更多的時(shí)候要考自己去尋找客戶資源。如果找不到客戶沒有達(dá)成交易,,是不會(huì)有多少工資的,,每個(gè)月的工作的工資雖然有保底,,但是并不多,想要收獲更多需要的就是我們多做一些銷售業(yè)績(jī),,成績(jī)也好收獲也多,。

在崗位上沒有什么平等只說,只能夠給我們平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),,但是想要做出成績(jī)需要的是自己努力畢竟只有流出的汗水足夠多,,才能夠收獲更多的結(jié)果,不可能指望其他人分給你,,因?yàn)檫@不是平均的時(shí)候每個(gè)人之后在工作做的好收獲的多才能夠獲得更多,,這是不變的情況,想要獲取就必須要付出,,就必須要做出更大的努力,。

這就是崗位的工作,經(jīng)過了幾個(gè)月的激烈競(jìng)爭(zhēng)我知道了工作的辛勞,,一開始抱著試一試的心態(tài),,并沒有多少真正想要做好的念頭,但是看到自己身邊一個(gè)又一個(gè)人去的了不錯(cuò)的成績(jī),,就只有我一個(gè)人還在崗位上沒有多少收獲,,心中有些焦急,更有些無措,,讓我感受到了從來沒有感受過的壓力,。讓我開始奮起直追。

讓我想起了在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的時(shí)候,,學(xué)習(xí)我一直都是成績(jī)優(yōu)異的,。為了考出好成績(jī)不被其他同學(xué)超越,經(jīng)常會(huì)努力學(xué)習(xí),,天天思考如何好好學(xué)好,。因此在崗位上我就學(xué)會(huì)了去學(xué)習(xí)去考慮問題,而不是如剛開始的時(shí)候只知道打電話,,光打電話非常簡(jiǎn)單,,只要是個(gè)人都能夠做,但是打好電話,,需要吸引客戶,,需要讓客戶信任愿意合作這才是難點(diǎn)。

失敗讓我受到了很多的教訓(xùn),,同時(shí)讓我吸取了很多失敗的經(jīng)驗(yàn),,我就開始了反思,開始了自己做好獨(dú)立思考的覺悟,不會(huì)凡在錯(cuò)了,,當(dāng)我終于完成了一次合作只是,,突然感覺自己做的努力沒有白費(fèi),做的一切付出都是值得的,,這才是我想要的,,也是我一直努力所付出的,。我非常喜歡這樣的方式,,在努力中收獲喜悅。

成功的人才能夠看到更遠(yuǎn)的世界,,以前做的不好,,所以對(duì)自己的工作前進(jìn)都沒有多少規(guī)劃和看法,經(jīng)過了成功和失敗的對(duì)比,,發(fā)現(xiàn)了工作需要的不只是有能力,,更要有足夠的自信,和不屈的精神,,一個(gè)不能被失敗所打垮的人才能夠在沉重的壓力下破開阻礙成長(zhǎng)為參天大樹,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇二

我九月中旬剛接觸___電話銷售業(yè)務(wù),由于我在思想上急于求成,,在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無起色,。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫忙下,我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳,,要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干,、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),。總結(jié)上月的得失,,在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

一,、客戶關(guān)系的維系

1、對(duì)于老客戶要堅(jiān)持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系,、爭(zhēng)做朋友、滿足需求,,最終到達(dá)銷售簽單的目的,,最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司,、信任我。然后,,推銷產(chǎn)品,,并不斷開發(fā)新客戶。

二,、工作細(xì)節(jié)的處理

1,、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)資料,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫,,提高說服力,多觀察,、多傾聽,、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2,、電話交流方式要靈活多樣,。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡,、語氣等開展靈活多樣的交流模式,,提高電話約訪率。

3,、不斷學(xué)習(xí),,與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),,便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo),、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同提高,,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)到達(dá)部門平均水平,。

以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,。計(jì)劃與困難并存,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),,我會(huì)好好努力克服困難,,對(duì)自我負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé),、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇三

我于___年___月份任職于___公司,,在任職期間,我十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫忙下,,我很快融入了我們這個(gè)團(tuán)體當(dāng)中,,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,,我嚴(yán)格要求自我,做好自我的本職工作?,F(xiàn)將這一年的工作鑒定如下:

一,、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際本事,。銷售是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、用戶逾期欠款額,、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,應(yīng)對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),,要有頭有尾,,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落,。

二,、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情景

作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,,主要資料是針對(duì)逾期欠款用戶,,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,,以免給公司造成不必要的損失,,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí),、準(zhǔn)確,,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不一樣的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

三,、今后努力的方向

入職到此刻,,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,,雖然取得了成績(jī),,但也存在一些問題和不足。主要是表此刻:第一,,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,拓展知識(shí)面,,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,,要做到實(shí)事求是,,上情下達(dá)、下情上達(dá),,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,,與企業(yè)共成長(zhǎng),。

一、當(dāng)年市場(chǎng)工作鑒定

1,、情景概述

客觀地表述任務(wù)完成情景,,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話,。

比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,,到達(dá)人均消費(fèi)者多少,,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,,完成利潤(rùn)多少,。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,,產(chǎn)品見貨率多少,,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情景如何,,a類,、b類,、c類各有幾家,銷售隊(duì)伍情景如何等等,。只報(bào)大賬和異常需要說明的數(shù)據(jù),,不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表,。

2,、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,,是行業(yè)形勢(shì),、競(jìng)品原因、公司政策,、還是其它原因所致,。

3、異常說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),,對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣,。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題,需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析,,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等,,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,,如廣告促銷火候不到,,差幾成。

二,、明年工作計(jì)劃

1,、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo),。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員),,對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,,力求仔細(xì)、認(rèn)真,、全面,、準(zhǔn)確?;蛘吣軌蛴酶郊男问皆敿?xì)說明,,可是年終鑒定必須是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就能夠了。

2,、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,,經(jīng)過什么措施、配置什么資源,,達(dá)成什么目標(biāo),。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望到達(dá)的目標(biāo)要另行說明,,不能混為一談,,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位,、不放心的感覺,,自我也容易搞糊涂,,誤將夢(mèng)想當(dāng)現(xiàn)實(shí),。

3,、要有突破和亮點(diǎn)

突破,,一般能夠從今年存在的主要問題著手,,今年的主要問題已經(jīng)在鑒定中分析清楚了,,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,,要集中精力抓一個(gè)問題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬,,可是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解,。經(jīng)過正確的方法、嚴(yán)密思維,、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn),。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),,一年解決一個(gè)主要問題,,上一個(gè)臺(tái)階,并且是說到做到了,,第二年你再寫這樣的報(bào)告,,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場(chǎng)年終鑒定報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,,也是最具實(shí)效性的報(bào)告,。

在200_年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是十分注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

200_年的計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情景下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇四

在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,,可是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了,,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,,鑒定我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的,。

今年我將更加努力做好自我份內(nèi)的事情,并進(jìn)取幫忙他人,。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,,相信公司必須會(huì)走得更遠(yuǎn),,市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情景不錯(cuò),,可是回款率不太樂觀,,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20__年我會(huì)盡量克服這方面的因素,,及時(shí)與各子分公司解決回款問題?,F(xiàn)將銷售工作的資料和感受鑒定

1、在日常的事務(wù)工作中,,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,,進(jìn)取著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

2,、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,,產(chǎn)品銷售排行情景;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情景

3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不一樣進(jìn)行分析;

4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,,對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情景,,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給此刻的工作帶來許多麻煩;

6,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,,并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情景,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情景:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

鑒定一年來的工作,,自我的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20__年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)努力做好每一件事情,,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

(二)確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總;

(三)客戶關(guān)系的維系,,并不斷開發(fā)新的客戶,。

(四)銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

(五)借物還貨的及時(shí)處理;

(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,,從產(chǎn)品的價(jià)格,,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,,細(xì)心的與客戶溝通;

最終,,想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。

2,、倉(cāng)庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,,可是實(shí)際卻不相符,,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情景下,提議倉(cāng)庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,,飛單的情景大多于庫存量不足有關(guān)。

3,、采購(gòu)回貨不及時(shí),。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,,對(duì)于這種現(xiàn)象,,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎樣去與供應(yīng)商解決,,而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

4,、發(fā)貨及派車問題,。

5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),,財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一向都在催,,給客戶印象十分不好!

6,、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自我的工作方便,,往往不會(huì)太關(guān)心他人,,不會(huì)研究給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就能夠解決了,,可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,,由于時(shí)間拖延,最終在逼不得已的情景下一挑再挑,,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是十分不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員十分難堪,。

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,,回想自我這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,,沒有太多的驚喜,,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自我立足本職工作,,使得銷售工作得及順利進(jìn)行,。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,可是那只是小問題,,不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的,,可是小問題會(huì)影響我們的工作效率,所以我還是提議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系,,將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為__企業(yè)的每一名員工,我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,某某人之拼搏的精神,。某某是__銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,,某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,某某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最終以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,,同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會(huì),該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,,這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。__年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。

一,、年終鑒定要點(diǎn):怎樣的鑒定才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,,又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢

漂亮的格式固然重要,可是一份有質(zhì)量的鑒定應(yīng)當(dāng)言之有物,,所以至少要包含以下幾點(diǎn):

1,、這一年來的銷售狀況和體會(huì);

2、個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題;

3,、來年的目標(biāo)和計(jì)劃,。

當(dāng)然,最好還要有4)對(duì)公司未來發(fā)展的意見和提議,。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,,要站到公司的角度去看問題,那么你的考核和鑒定才會(huì)比較高,。

二、報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):

1,、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,,客觀鑒定;切忌空話大話,夸夸其談;

2,、既有成績(jī)也有問題,,問題要分析其根本原因;

3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),,要有具體可行的方法,。

4、提出意見要結(jié)合提議,,不要一味抱怨和找茬,,目的是改善。

三,、最終提議:

僅有真正結(jié)合自我的實(shí)際情景和具體業(yè)績(jī),,才能寫出好的年終鑒定,為自我的工作加分!

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇六

__月份又過去了,,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,,所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)サ竭_(dá)更好的一個(gè)高度,,這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),,但對(duì)于目前的情景來說情景不太樂觀,可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,,可是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn):

__月份的新客戶不多,,老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少,,有的還處于了解階段,,對(duì)于這個(gè)情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,,使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,,去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,,基礎(chǔ)功底薄弱,,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?!安徽医杩谡曳椒ā?,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一向崇尚的,此刻我的本事還不足,,所以我要一向在努力,,努力學(xué)習(xí),努力工作,,努力生活,,讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,,簡(jiǎn)單而言,,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),,可能是沒有辦法,,但此刻這是我們惟一喜歡的工作,對(duì)于自我喜歡的事情要付出最大的努力,,在這段工作中,,我認(rèn)為一個(gè)進(jìn)取向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去,。

__月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),,那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,,豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,,之前也一向在這幾個(gè)地方跑,,但也沒有做出很好的成績(jī)。經(jīng)過公司的區(qū)域劃分,,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),,成員有尹云和趙帥和我,,尹云和趙帥他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),,共同提高,,我們每個(gè)人也都在努力著。期望再上一個(gè)新的臺(tái)階,,打造出一片新的天地,。

對(duì)于下半年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.經(jīng)過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,,我們要把網(wǎng)撒的更大,,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,,不必須就每一個(gè)客戶都能做到銷售,,我們應(yīng)當(dāng)慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,,成為我們的鐵桿客戶,,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,,口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好公司安排的工作,,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,,勇往直前,。

總而言之,,期望下個(gè)月我們有更好的業(yè)績(jī),公司有更好的結(jié)果,。期望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇七

20_年已經(jīng)過去,,在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一些收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自我,,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的鑒定,。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的,,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,,到公司之后,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,,取得了明顯的效果,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力,,也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自我的本事,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來,。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,,在我們__銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,,把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,,二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年,,對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,,我服務(wù)的用戶,全年計(jì)算來能夠說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練,,做一名合格的銷售人員,,10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察,在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),,這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

二、本年度存在的問題

在20_年_月_日國(guó)家實(shí)施“__”政策,,被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌,,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進(jìn)行了鑒定,。用到了提前上牌的車上,。我們也能夠預(yù)測(cè)到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,,因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?,所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日,,一天只差車價(jià)相差一萬,,用戶有些理解不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,,資金壓力也比較大,。到十月份又碰到全球性的__危機(jī),使市場(chǎng)一天比一天差,,我們的日子更難過,。

三,、對(duì)20_年工作中存在的問題進(jìn)行改善的措施

對(duì)于車價(jià)差萬元的情景我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,,此刻的產(chǎn)品價(jià)格,用戶大部分都能夠理解,。還有一些提前上牌車型有誤的,,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場(chǎng),,到底是什么情景,,做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們__人簡(jiǎn)便上陣,,挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四,、20__年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20__年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,最守紀(jì)律,,執(zhí)行命令,,完成任務(wù),做好此崗位的工作,。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我期望再20__年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位,,成為一個(gè)完整的銷售人員,我在20__年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn),,應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法,,我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上,,我會(huì)努力使自我的銷量和利潤(rùn)化,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇八

一、人員沒有執(zhí)行力,,先找管理者原因

經(jīng)常指責(zé)員工不對(duì),,有沒有反思過自我呢王經(jīng)理仔細(xì)的反思了這幾個(gè)月的工作資料和工作方法。每一天一味的向員工要銷量要結(jié)果,,并沒有認(rèn)真的鑒定工作的得失,,及時(shí)的給予指導(dǎo);當(dāng)工作壓力來臨的時(shí)候,將壓力分?jǐn)偨o員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每一天的工作資料,,對(duì)于客戶卡和拜訪路線并沒有認(rèn)真研究過,,也沒有對(duì)問題進(jìn)行追蹤;對(duì)于客戶開發(fā)和網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)沒有認(rèn)真的鑒定過……

王經(jīng)理倍感慚愧,基礎(chǔ)工作不扎實(shí),,哪來的工作效率呢每一天都是圍著銷量轉(zhuǎn),,銷量圍著促銷轉(zhuǎn),有工作無效率,,忙到最終,,基礎(chǔ)不扎實(shí),哪來的增量空間到了年底,,還是向公司哭訴市場(chǎng)的艱難,,任務(wù)的艱巨,需要公司的大力支持,。

要求員工有執(zhí)行力,,就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來,,凡事就怕認(rèn)真二字,只要自身比員工更認(rèn)真的去對(duì)待每一件事情,,員工就不敢不認(rèn)真的去做事,。

二、將適宜的人用到適宜的位置上

經(jīng)過仔細(xì)的人員分析之后,,王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類:一類善于攻,,一類善于守,一類善于混,。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶,,與客戶打交道如魚得水,不善于按拜訪路線天天鋪小店,,那就讓他去開發(fā)特通和團(tuán)購(gòu),,管理分銷商和二批商,發(fā)揮他的長(zhǎng)處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單,,走店比較仔細(xì),,那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果,每一天進(jìn)行門店的維護(hù)工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條,,沒有什么突出的光點(diǎn),,大錯(cuò)誤不犯,小錯(cuò)誤不斷,,每一天混日子,,市場(chǎng)和業(yè)務(wù)都很熟,就是沒有主動(dòng)性,,淘汰掉有點(diǎn)可惜,,畢竟培養(yǎng)了很長(zhǎng)時(shí)間,成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!

善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣,,開發(fā)弱勢(shì)渠道的新客戶,,挖掘特通和團(tuán)購(gòu)的潛力,善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果,,加強(qiáng)維護(hù),,提高服務(wù),善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵(lì)的情景下,,仍然沒有動(dòng)力,,就適時(shí)進(jìn)行淘汰。

一個(gè)新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈此刻王經(jīng)理腦海里,,在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下,,將適宜的人用到適宜的位置上顯得尤為重要,只要人員的布局合理,執(zhí)行力的要求才能到達(dá)事倍功半的效果,。

三、注重教給員工思路而不是方法

人員的重新布局完成了,,王經(jīng)理又想到了一個(gè)問題:為什么每一天都那么累呢總有解決不完的事情,,有些事情很簡(jiǎn)單,稍動(dòng)腦筋就能想出解決的辦法,,而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想,,總是想到有事找領(lǐng)導(dǎo)。

在管理中存在這樣的情景,,有的領(lǐng)導(dǎo)什么都不會(huì)告訴你,,只會(huì)要結(jié)果,有的領(lǐng)導(dǎo)卻告訴的太多了,,搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的依靠性過強(qiáng)。王經(jīng)理反思了一下,,確實(shí)如此,,每一天晨會(huì),只要有一個(gè)業(yè)務(wù)人員帶頭,,其它業(yè)務(wù)就會(huì)隨聲附和,,雞毛蒜皮的小事也要提出來,讓領(lǐng)導(dǎo)給予解決,,如果能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)問住,,業(yè)務(wù)人員就會(huì)暗自竊喜,如果領(lǐng)導(dǎo)把所有的問題都給出答案,,業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性,,工作整天圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn),凡事都找領(lǐng)導(dǎo)解決,,自我也不用動(dòng)腦了,,真正成了領(lǐng)導(dǎo)的千里眼、順風(fēng)耳,。

凡事不要急于給出答案,,而是反問員工應(yīng)當(dāng)怎樣辦對(duì)路的解決辦法,充分肯定并授權(quán)執(zhí)行,,鼓勵(lì)員工進(jìn)取思考,,不對(duì)路的解決辦法,引導(dǎo)員工的思考方式,,從思路上去糾正員工,,必須要在最終一刻給予員工解決辦法,既充分調(diào)動(dòng)員工的潛能,又將事態(tài)盡在掌控中,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇九

日月如梭,、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了年底,,回顧這一年的工作歷程,,我在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在全公司同志的鼎力支持和配合下,,按照我公司今年的工作思路,、目標(biāo)、任務(wù),,立足本職,,勤奮努力、拼搏向上,,進(jìn)取展開工作,,圓滿完成了自我所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)?;仡?0__的工作,,思考亦多,感慨亦多,,收獲亦多,?!懊Σ⑹斋@著,,累并歡樂著”成了今年工作的主旋律,,常鳴耳盼。現(xiàn)將我今年的工作總結(jié)如下:

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),,提高自身素質(zhì)

隨著科技的迅猛發(fā)展,各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。異常是近幾年來,,全球金融風(fēng)暴愈演愈烈,整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨惡化的趨勢(shì),。我們物流公司如何突破發(fā)展的制約,,我想需要我們所有捷安人的共同努力。我作為公司的一份子,,要認(rèn)真做好自我的本職工作,。這就需要進(jìn)一步提升自我的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)本事,所以,,我注重加強(qiáng)日常的學(xué)習(xí)積累,。一是在思想上與我們公司堅(jiān)持一致,,堅(jiān)定夢(mèng)想信念,樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,,樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想,做到無私奉獻(xiàn),。二是重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)物流行業(yè)的法律知識(shí),。做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海里,,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自我做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。經(jīng)過學(xué)習(xí),,我熟悉和掌握了公司的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及基本業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,,增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的本事和水平,,做到與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)大局觀,,合規(guī)合法,,能較好地結(jié)合實(shí)際情景加以貫徹執(zhí)行,完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),,取得良好成績(jī),。

二、樹立服務(wù)意識(shí),,做好本職工作

作為捷安公司的一名業(yè)務(wù)員,,我深知要做好這項(xiàng)工作,就要樹立大局意識(shí),、全心全意為公司,、為客戶服務(wù)的意識(shí)。這樣,,客戶滿意了,,才能促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。為此,,我在工作中努力做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),吃苦在前,,享樂在后,,為客戶做好各項(xiàng)物流服務(wù)工作。著重做好三方面工作:一是擺正位置,,認(rèn)真做好物流服務(wù)工作,,消除自我思想上的松懈和不足,,徹底更新觀念,自覺規(guī)范自我的行為,,認(rèn)真做好資料收集,、聯(lián)系廠方和客戶的工作,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,,做好運(yùn)輸安排,。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度,苦練基本功,,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,,避免失誤,把握質(zhì)量,。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí),,掌握做好物流工作必備的知識(shí)與技能,異常是營(yíng)銷產(chǎn)品和溝通方面的知識(shí),,為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ),。經(jīng)過上述努力,我更加熟練地掌握了與客戶溝通的技巧,、處理相關(guān)難題的技巧以及推介公司的技巧,。我的綜合分析本事、協(xié)調(diào)辦事本事方面都有了較大的提高,,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,。

三、今年的工作業(yè)績(jī)

我作為公司的業(yè)務(wù)員,,主要負(fù)責(zé)深圳港口拖車進(jìn)出口運(yùn)輸和香港進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng),。一年來,我都堅(jiān)持貫徹公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)一向把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái),,擴(kuò)大市場(chǎng)占有比作為工作重點(diǎn),。堅(jiān)決樹立“長(zhǎng)遠(yuǎn)+穩(wěn)健”的經(jīng)營(yíng)思想,轉(zhuǎn)變自身工作觀念,,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí),。嚴(yán)抓日常工作,進(jìn)取拓寬業(yè)務(wù)渠道,。每一天認(rèn)真的搜集各方資料,,進(jìn)取打電話聯(lián)系工廠負(fù)責(zé)人,做好相關(guān)的運(yùn)輸準(zhǔn)備,。另一方面,,進(jìn)取與客戶溝通協(xié)調(diào),了解他們的需求,,為他們供給高效,、便捷,、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

并且在牢牢穩(wěn)住老客戶的基礎(chǔ)上,,進(jìn)取開發(fā)新客戶,。我們業(yè)務(wù)員一如既往的為老客戶供給滿意的物流服務(wù),并且還在深化服務(wù)資料上下足功夫,,加大與客戶的聯(lián)系,,主動(dòng)征求他們的意見,不斷加深與客戶的感情,,及時(shí)了解掌握客戶的動(dòng)態(tài),。這樣,不斷加強(qiáng)開發(fā)新客戶,,拓寬新業(yè)務(wù)面,。

經(jīng)過不斷的努力,今年我的工作業(yè)績(jī)明顯比去年有較大的提升,。月最高業(yè)績(jī)有突破35萬,,年?duì)I業(yè)額在295萬左右,。今年共新進(jìn)13個(gè)客戶,,其中就包括江門鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣的大客戶。初步估計(jì)他們每月的貨柜量就在500個(gè)左右,。截止到目前為止,,我們完成了公司年度目標(biāo)1700萬的84%。

四,、工作中存在的不足

孔子曰:吾日三省吾身,。經(jīng)過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,自我的工作本事有了很大提高,。但我深知距公司的要求還有很大差距,,經(jīng)過對(duì)這一年來工作的總結(jié),我深知自我在工作定位,、工作方式方法等方面存在不足:一是在思想觀念上因循守舊,,開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)不夠;二是在工作定位上有局限性,工作的前瞻性不夠,,站在全局發(fā)展的高度研究謀劃工作的意識(shí)不夠;三是有時(shí)在工作方法上不注意細(xì)節(jié),,工作方式上不講究策略,易產(chǎn)生急躁情緒,,缺乏冷靜慎重思慮;四是工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,,同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠,靈活運(yùn)用政策解決實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)不夠,。

五,、今后的打算

天行健,,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物,。我理解為這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦,。思想有多遠(yuǎn),腳步就能走多遠(yuǎn),,再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),,形式代表不了實(shí)質(zhì),說到不如做到,。今后,,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好物流工作的知識(shí)和技能,,提高自身工作本領(lǐng),,努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自我,,做到愛崗敬業(yè),、盡職盡責(zé)。進(jìn)取加強(qiáng)溝通協(xié)作,,努力做好連接客戶和公司的紐帶,,進(jìn)取擴(kuò)大業(yè)務(wù)面,爭(zhēng)取按時(shí),、按質(zhì)完成公司交給我的任務(wù),。

以上是我一年來的工作總結(jié),不到之處,,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事提出寶貴意見和提議,,以便我不斷改善工作,做出更好成績(jī),。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十

20__年轉(zhuǎn)瞬即逝,,回首今年的工作,即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,,也有碩果累累的喜悅,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在同事們的大力幫忙下,,個(gè)人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),,現(xiàn)將本年度具體工作完成情景鑒定如下:

一、全年銷售完成情景

二,、具體工作開展情景

(一)強(qiáng)化內(nèi)涵,,提高素養(yǎng)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展,要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,,必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng),,這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求,,本年度,本人重點(diǎn)經(jīng)過多種形式,,不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng),,一方面,經(jīng)過多形式,,多渠道,,不斷提升自我的理論修養(yǎng),品質(zhì)修養(yǎng),,另一方面,,進(jìn)取學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),經(jīng)過學(xué)習(xí),,了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識(shí),,新技術(shù),為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ),。此外,,還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識(shí),經(jīng)過各種有效的學(xué)習(xí)活動(dòng),,極大的提高了自我的知識(shí)儲(chǔ)備,,提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀(jì),,團(tuán)結(jié)同事

今年來,,在工作中,,我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度,,做到不遲到不早退;在工作,凡是同事遇到的困難,,我都能夠進(jìn)取的去幫忙他人,,不計(jì)較個(gè)人得失,如:下半年,,公司司機(jī)辭職后,,新司機(jī)招聘未果,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,,我進(jìn)取完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),,確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場(chǎng)等客戶手中,從不計(jì)較,,自我工作的得失多少,。

(三)做好銷售,熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),,我進(jìn)取主動(dòng)的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作,,經(jīng)過各種形式渠道,,加強(qiáng)與豬場(chǎng)等客戶群體的交流溝通,真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求,,進(jìn)取宣傳我司新推產(chǎn)品,,為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外,除去做好新產(chǎn)品的推廣外,,我還進(jìn)取做好各項(xiàng)服務(wù)工作,,當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí),為了了解產(chǎn)品效力,,解答實(shí)際使用過程中的各種難題,,我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状危瑸榈木褪钦鎸?shí)掌握情景,,了解實(shí)情,,經(jīng)過我的熱心服務(wù),真心服務(wù),,客戶的滿意度極大的得到了提高,,全年無任何投訴。

三,、明年計(jì)劃

(一)加大學(xué)習(xí)力度,,不斷提高自我掌握新知識(shí)的水平,儲(chǔ)備新知識(shí),,迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃,做好計(jì)劃安排,,確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),用真誠(chéng)的服務(wù),,耐心的服務(wù),,鞏固老客戶,力爭(zhēng)經(jīng)過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,,同時(shí),,自我我進(jìn)取主動(dòng),經(jīng)過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時(shí)光飛逝,,充滿期望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,在新的一年里,,個(gè)人將立足本職,,扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作,為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十一

任職汽車銷售員,,是我人生工作中一個(gè)重大考驗(yàn),。我的信念,我的努力,,我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效,。銷售工作中我積極進(jìn)取,用心,、努力地去做好每一件事情,,不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。

在這一年里的銷售工作如下:

1,、銷售顧問培訓(xùn):在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,,特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上多下功夫研究。

2,、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,深入貫徹銷售核心流程,,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,,這是完成任務(wù)的保障。

3,、提高銷售市場(chǎng)占有率:通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率,。結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。

在對(duì)于顧客方面:

1,、對(duì)于老客戶,和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,維系好關(guān)系也是工作的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時(shí)還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

以上就是我工作的鑒定,,往后工作中不管再遇到何種困難,,我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,共同努力克服,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

自我鑒定3

本人自畢業(yè)以來,,一直從事與銷售相關(guān)的工作,能吃苦耐勞,,有一定的工作經(jīng)驗(yàn),,絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性,,紀(jì)律性強(qiáng),,能夠按時(shí)并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。

在工作上,,責(zé)任心強(qiáng),、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱,、做事細(xì)心,,具有9年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和1年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn),良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,,善于交際,,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上,誠(chéng)實(shí)守信,、忠誠(chéng),、和善、謙虛,、樂觀;在業(yè)務(wù)上,,具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力,擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析,,精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度,,可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。熟悉使用國(guó)稅,、地稅,、財(cái)政、銀行,、工商,、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件,熟練使用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問題,。

從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排,,能獨(dú)立完成一整套單證的制作,有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā),,直接跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系,,鍛煉了自己的口語能力,而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程,,在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司,,與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感,,積極向上,,認(rèn)真勤奮的人,因?yàn)橄矚g英語,,所以從事外貿(mào)工作,,希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去,在提高自己的同時(shí),,給公司帶來利益!

兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,,微笑待人,真誠(chéng)以待,。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái),,懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會(huì)圈,雖然不知道將來面對(duì)的是失敗還是成功,,至少我努力過,。

4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力,,分析能力,,執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、能力,。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!

今后,,我在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)從容,在挫折中學(xué)會(huì)微笑.做最壞的打算,盡最大的努力.做好自我,做好本職工作,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十二

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念:1,、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié),不但令人感到無聊(無用),。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間,。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如:訪問日?qǐng)?bào)表,、訪問表,、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表,、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等,)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系,。這是最錯(cuò)誤的觀念,。事實(shí)上,這些記錄表有它的目的與價(jià)值,。

從今日起,,你必須牢記:

各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值,對(duì)改善你的業(yè)績(jī)也大有作用,。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言,,這些活動(dòng)記錄表,更有難以頂替的價(jià)值,。

譬如,,打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄,,就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”,。

又如,翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng),,以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等,。諸如此類的問題,都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來,。

業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例:

下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄,。只要看過這個(gè)表,就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn),。

星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表,,能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn):41次訪問中,有9次無法與對(duì)方晤談,,能夠說是時(shí)間上的大浪費(fèi),。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足,就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象),。

所以業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn):

一,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù):訪問次數(shù)、晤談次數(shù),,引起客戶注意力次數(shù),、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù),、成功推銷次數(shù),。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

二,、實(shí)驗(yàn)策略:談判話術(shù)采用什么策略,、逼定話術(shù)采用什么策略,,一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略,驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售,。

三,、階段總結(jié):總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃,。

根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十三

銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的提高,今年公司整體銷售額到達(dá)1500萬元,,其中

高速公路項(xiàng)目1400多萬,,安防事業(yè)部130多萬,取得了可喜可賀的成績(jī),,但同時(shí)也暴露了不少問題,。

本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間,亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),,此刻我把本年度銷售工作,、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào),匯報(bào)共分兩部分:

一,、主要問題及解決思路

1,、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展,公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了必須的目標(biāo)和定位,,可是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下,,都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解,,所以談不上執(zhí)行,。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的問題,而是公司在未來怎樣長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題,。比如說:在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手,,還是撇開以上兩者不談,力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自我發(fā)展成預(yù)想中的目的,。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略,,市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,簡(jiǎn)而言之:就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象,,市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位,、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。

2,、市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng):

美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了的4p營(yíng)銷組合策略,,即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域,,交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國(guó)監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右,,其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在,,我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)當(dāng)一方面從產(chǎn)品性能提高,,功能完善,質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫,,另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力量,,拓展市場(chǎng)渠道,構(gòu)建合理,,全面的營(yíng)銷平臺(tái),。

3、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重,,增加人手迫在眉睫,,一方面公司加強(qiáng)招聘力度,另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要進(jìn)取想辦法,,能夠研究在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息,,每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予必須獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、銷售人員穩(wěn)定性問題

銷售人員流動(dòng)過于頻繁,,對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題,,重新調(diào)整公司薪酬體系,,更加合理,透明,,提議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情景,,適當(dāng)調(diào)整。

銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法,,總的來說對(duì)銷售人員應(yīng)當(dāng)是以獎(jiǎng)勵(lì)為主,懲罰為輔,,提高銷售進(jìn)取性和穩(wěn)定性

二,、20__年工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè),,優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,,必須建立一僅有共同目標(biāo)、有_,、有戰(zhàn)斗力,、有凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)固然靈活,,但要取得市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì),,還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量,另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情景和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處,。各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度,,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),,僅有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要資料涉及三個(gè)方面:

一為產(chǎn)品篇,,包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能,、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情景;

二為市場(chǎng)篇,,包括市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧,、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí);經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn),,使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高,為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、把握行業(yè)市場(chǎng)信息,進(jìn)取拓展業(yè)務(wù)渠道

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集,、整理工作,這也能夠作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑,。必要時(shí)能夠安排專人負(fù)責(zé)收集,,整理,分配,。

4,、強(qiáng)化售前、售中,、售后服務(wù)

售前:市場(chǎng)推廣,,技術(shù)支持售中:項(xiàng)目跟進(jìn),,合同執(zhí)行售后:服務(wù)跟蹤,關(guān)系拓展,,加強(qiáng)同市場(chǎng),,技術(shù),財(cái)務(wù),、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道,,建立溝通流程。

a,、市場(chǎng)部和銷售部的市場(chǎng)拓展及配合,,根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃,,由各地銷售人員提前做好溝通,,爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn),效果好,,并且能更深入,。

客戶拜訪類的培訓(xùn),基本由銷售人員就能完成,,無須專門派人,,從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

b,、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt,,要顯得專業(yè),全面和清楚,。技術(shù)方案和設(shè)備配置等,,可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版,必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn),,爭(zhēng)取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上能夠自行編寫簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單,。

c、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合,,就合同付款,,財(cái)務(wù)報(bào)銷,應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通,。

d,、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合,主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通,,安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理,。

我們應(yīng)當(dāng)以服務(wù)者的心態(tài),向用戶供給質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù),,以應(yīng)用為本,,切實(shí)幫忙用戶解決實(shí)際問題,。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者主角的演變,,以及海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的企業(yè)理念,,都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)當(dāng)由單純的利潤(rùn)攫取者向忠誠(chéng)的用戶服務(wù)者的主角變革。我們?cè)敢夂透鞑块T共同努力,,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求,。

四、結(jié)束語

喜慶爆竹送金羊,,吉祥梅花迎金猴,,在新的一年里,我們將服從公司大局,,聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,,潛心挖掘市場(chǎng),用心服務(wù)客戶,,爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī),。最終,誠(chéng)摯的祝大家新春歡樂,,闔家幸福,,大吉大利。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十四

應(yīng)對(duì)過去的一季度,,我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析鑒定后,,上呈公司領(lǐng)導(dǎo),

一,、總體目標(biāo)完成情景

1,、銷售目標(biāo)110萬元,實(shí)際回款107萬元,,負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元,。銷售庫存合計(jì)約47萬元,實(shí)際銷售61萬元,。與去年同期增長(zhǎng)35%左右,。

二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)鑒定

(一),、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),,根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,,進(jìn)行人員細(xì)分,,并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),,進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù),。期間,我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,,充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),,并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,,加以改善。

(二),、今年是公司的創(chuàng)利年,,但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:

1,、質(zhì)量問題偏多,。

玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格比較差異,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下,,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng),異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),,把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,,以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下,,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3,、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。

(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化,,及需求,,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,,經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局,。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景,已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),,將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中,,更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,,目標(biāo)使公司有資源可用,,盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面,。

三,、對(duì)20__年2季度工作的計(jì)劃

我部門2季度的工作,在公司統(tǒng)一部署下,,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,,以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo),對(duì)外開拓市場(chǎng),,對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),,搶抓機(jī)遇,,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù),。

(一),、總體銷售目標(biāo)60萬

未來一季,我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬,,這是11年度最困難的一個(gè)季度

(二),、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前,,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,,把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來,,爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2,、價(jià)格方面,。

由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),,根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析,,推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng),,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,,使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3,、資金回?cái)_

針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài),,公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等)

4,、多面的銷售渠道,,發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,,建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶,、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,,建成了以本地為主體,,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系,,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),,多方面的進(jìn)行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài),,掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益,。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案,、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6,、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事,,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,,我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷鑒定自身的工作,,改善自身的工作方法,,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門,,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前,、售中,、售后服務(wù)。

四,、鑒定:

過去一季,,我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,,我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂,。今日,新的一季,,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),,應(yīng)對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),,依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品,,先進(jìn)的營(yíng)銷理念,良好的服務(wù)意識(shí),,團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,,優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā),。也許,,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,,但我們堅(jiān)信,,這條路注定是充滿機(jī)遇,、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的,。

我們深信,,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們銷售部門全體干部,、員工堅(jiān)定信念,,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),,以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,,必須能出色完成任務(wù),,讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十五

20__年很快就過去了,回顧20__,,想總結(jié)的很多,。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,,本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我,,努力地提高自我,以便使自我更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍,,勇于解剖自我,分析自我,,正視自我,,提高自身素質(zhì)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

2、在第二季度的時(shí)候,,以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合本事的相對(duì)提高,,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),,有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

4、第四季度就是年底了,,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景,。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,,有針對(duì)性的做可行性提議,,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合本事,、都是我要掌握的資料。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的本事減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,,是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20__年,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自我會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十六

__年即將過去,,在這將近半年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,,臨近年終,,我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),,提高自我,,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年九月份到公司工作的,十月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,此刻對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,,良好的與客戶溝通,所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,,我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),各組員的本事,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),,此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒能夠全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的還不夠深入,,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝經(jīng)過程中,過分的依靠和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī),。

二.部門工作總結(jié)

在將近半年的時(shí)間中,,經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),,再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,,___科技有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,,工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,例如宣傳車,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng),業(yè)務(wù)本事還有待提高。

三.市場(chǎng)分析

此刻汽車市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那十來個(gè)品種,,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得較為適宜的價(jià)位,,應(yīng)對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,,但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域,,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,,所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原先更好。

市場(chǎng)是良好的,,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,,沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶,。

四.20__年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,,業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(提議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,,約好的客戶突然改變行程,,毀約,車輛不在家的情景,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,每周,,每日;以每月,,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),,公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十七

一,、自覺學(xué)習(xí)黨的精神,用先進(jìn)政治思想武裝自己的頭腦,。

這一年來,,我認(rèn)真學(xué)習(xí)熱愛祖國(guó),熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨,,熱愛社會(huì)主主義,,對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作,。

二、用責(zé)任感和責(zé)任心做好銷售工作,。

我深知相當(dāng)大的一部分工作不是光靠能力就能夠完成,、就能夠做好的,而是靠對(duì)廠部對(duì)銷售對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心去完成去做好的,。自去年下半年開始,,在銷售成績(jī)不理想的情況下,我分析其原因集思廣益,,經(jīng)常聆聽各區(qū)域銷售商的銷售情況以及意見和建議;及時(shí)了解市場(chǎng)變化,,做出因時(shí)制宜的調(diào)整,穩(wěn)定了產(chǎn)品的持續(xù)增長(zhǎng),。另外為增加銷售增長(zhǎng),,我還運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去觀察和分析事物,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,提前做出正確的預(yù)判,,并制定出正確的措施。帶頭對(duì)待工作積極主動(dòng),,勤奮努力,,不畏艱難,盡職盡責(zé),,在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

一:日常業(yè)務(wù)辦理工作。開票崗工作人員堅(jiān)守24小時(shí)值班制度,,直接面對(duì)客戶群體,,面對(duì)各色各樣的客戶,,耐心認(rèn)真講解業(yè)務(wù)流程,未出現(xiàn)與客戶爭(zhēng)吵現(xiàn)象,。業(yè)務(wù)辦理方面及時(shí)與銷售人員溝通,,未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯(cuò)現(xiàn)象。保障了日常銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)的正常順利進(jìn)行,。

二:日?qǐng)?bào)表填報(bào)工作,。根據(jù)一套班一總結(jié)的原則,開票崗工作人員認(rèn)真填報(bào)銷售日?qǐng)?bào)和采購(gòu)日?qǐng)?bào),,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)財(cái)務(wù)崗,,從未因本崗位原因延誤上報(bào)報(bào)表工作。

三:周報(bào)表及月度報(bào)表上報(bào)工作,。綜合崗人員本著負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度,,及時(shí)準(zhǔn)確的上報(bào)各種經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù),從未出現(xiàn)漏報(bào),、錯(cuò)報(bào),、晚報(bào)、不報(bào)現(xiàn)象,。

四:客戶資質(zhì)審核整理工作,。綜合崗人員根據(jù)財(cái)務(wù)部門要求,嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核,,資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來,,網(wǎng)上查詢不到的單位,嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過,。采購(gòu)單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營(yíng)管理部審批,,留檔。

五:采購(gòu)記賬工作,。綜合崗人員根據(jù)要求,,對(duì)每天的采購(gòu)卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬,做到一車一登記一明細(xì)一賬目,,并能夠及時(shí)同采購(gòu)單位對(duì)賬,,做到賬務(wù)明了。每月底同本單位財(cái)物部門核對(duì)各采購(gòu)單位的實(shí)際欠賬或余額,、發(fā)票回籠,、帳套余額等情況,做到每個(gè)單位的賬單清晰明白,。

六:協(xié)助財(cái)務(wù)部門整理采銷系統(tǒng),。年初,同財(cái)務(wù)部門一起將采銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新清空,。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單,,并經(jīng)客戶明細(xì)化管理,。

七:提供各類數(shù)據(jù)。根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求,,及時(shí)準(zhǔn)確的向各位領(lǐng)導(dǎo)提供各類數(shù)據(jù),。固定上報(bào)數(shù)據(jù)包括每周一提供采購(gòu)數(shù)據(jù);每周五核對(duì)采購(gòu)、外銷數(shù)據(jù);每月提供各業(yè)務(wù)員采銷數(shù)據(jù)等等,。

八:核對(duì)檢查出門放行,。每日核對(duì)門衛(wèi)登記的出門車輛登記表,并將檢查情況以電子表格的形式定期發(fā)送財(cái)務(wù)資產(chǎn)部總監(jiān),。

在以后的工作中,,銷售大廳將揚(yáng)長(zhǎng)避短,改進(jìn)不足,,在以下幾方面更進(jìn)一步:

一:在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,,保質(zhì)保量的完成工作,,工作效率相對(duì)提高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)鍛煉自己,。

二:增強(qiáng)崗位工作人員的專業(yè)知識(shí),、技能知識(shí)和理論知識(shí),提高自身的綜合的素質(zhì),。尤其增強(qiáng)崗位人員對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標(biāo),。

三:對(duì)報(bào)表的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真,。保證報(bào)表的美觀、簡(jiǎn)潔與正確性,、及時(shí)性,。

四、及時(shí)整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質(zhì),,保證完整正確,,努力讓我們的銷售人員能詳細(xì)了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶資源。

總之,,在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,,并積極協(xié)助銷售崗人員,將大廳工作開展的更加有聲有色,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十八

回顧過去一年的工作,,其工作的成績(jī)是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在各部門同事的協(xié)力幫忙和支持下,,與部門人員的共同努力中是分不開的,,本人嚴(yán)格要求自我,,按照公司的要求,較好地完成了自我的本職工作,,在圍繞俱樂部長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo),,打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn),工作模式上有了新的突破,,工作方式有了較大的改變,,本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面:

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi),,內(nèi)部管理人員及員工不斷更新,,每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新,員工在跟著制度或流程完善時(shí)理解程度也相應(yīng)受些影響,,根據(jù)目前的工作狀態(tài),,結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處,具體有:

1,、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地職責(zé)制,,

2、完善接包處,、出發(fā)臺(tái),、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程,

3,、健全管理人員崗位職責(zé),,

4、完善更衣室,、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn),,

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中,,采用上傳下達(dá)的原始模式,,一級(jí)管一級(jí)的方式,安排事情到個(gè)人,,職責(zé)到個(gè)人的原則,,誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。

執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)鑒定例會(huì),,每周鑒定管理者工作例會(huì),,每月不定期其它崗位工作鑒定例會(huì),認(rèn)真鑒定找出問題并及時(shí)解決問題,。

三,、抓培訓(xùn)落實(shí),提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì),,重新制定培訓(xùn)計(jì)劃,,并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施,,培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式,而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化,,舉事例及模擬示范,。

培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo),廣泛收集客人反饋寶貴意見,,將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn),。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng),在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高,。

四,、建立資產(chǎn)管理職責(zé)制

為了有效地管理好部門資產(chǎn),建立了部門物品管理第一職責(zé)人及崗位物品管理第二職責(zé)人,,做到每月定期盤點(diǎn)并備案,,在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則,制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》,。

五,、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題,我們堅(jiān)持以一人多能,,一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才,,以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn),以球童為主部分人已參與車庫,、接包員,、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

六,、工作中的不足

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作,,也改變了些現(xiàn)狀的提升,但任然存在著很多問題和不足,,工作中的問題:

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠;2,、崗位管理人員工作計(jì)劃性,、組織性有待提高;3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄,。

自身的不足:

1,、創(chuàng)新思路匱乏;2、執(zhí)行力度偏差,。

七,、鑒定經(jīng)驗(yàn):

經(jīng)過制度修訂、流程整改,、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作,,大家也能認(rèn)真理解與執(zhí)行,,經(jīng)過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是:僅有嚴(yán)格才能有規(guī)范,,僅有不斷完善才有提升,,僅有不斷創(chuàng)新才有提高。

八,、下步工作計(jì)劃:

針對(duì)今年工作中存在的不足,,為了做好新的一年里的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

1,、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn):

1)制定全年月工作計(jì)劃,,詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn),

2)制定每月工作問題鑒定,,如何解決問題,,落實(shí)的情景,

3)制定每周工作會(huì)議,,協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情景,,

4)制定每一天工作檢查,發(fā)現(xiàn)問題,,糾正問題的情景,。

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項(xiàng),,月培訓(xùn)資料并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果,,

2)安排周工作量,督導(dǎo)執(zhí)行完成情景,,

3)安排日工作,,執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

3,、樹立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工職責(zé)感,,認(rèn)真執(zhí)行制度,不要流于形式,,

2)多傾聽員工提議和意見,,發(fā)揮員工的想象力,有效提議及時(shí)采納,。

4,、加強(qiáng)自身提高:

1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí),提升管理本事;

2)創(chuàng)新工作方式方法,,提高工作效率[gushi],。

鑒定過去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn),為此在20__年里,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,,嚴(yán)格要求自我,,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,,進(jìn)取響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作,。

伴隨著新年鐘聲的臨近,,我們依依惜別了緊張、忙碌的18年,,滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿期望和活力的20__年。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇十九

我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策,。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào):

一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理,、中介合作中各種問題

1,、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),,會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu),。

2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮,、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽取匯報(bào),,指導(dǎo)工作,、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3,、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護(hù)代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn),,險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低,。我中支同___代理、___代理堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系,,使代理業(yè)務(wù)成為20__年新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作,,簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展,。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢,,卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響,。業(yè)務(wù)前景很好,___車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

二,、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:

1,、制定全年銷售計(jì)劃,,做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù),。

2,、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。供給各種報(bào)表,。做好上傳下達(dá),,落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策,制定銷售推動(dòng)方案,。做好任務(wù)分解,。

3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面必須做到規(guī)范,。

4,、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù),、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放,。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持,。

三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,,帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):

1,、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。20__年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬,。一共8人,,預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元,二月份176205元,,三月份461876元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬。

2,、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,張貼代理人資格證書,,審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷,。

四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):

1,、去年半年個(gè)人完成年55萬,,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計(jì)劃完成100萬,。保證不低60萬,,完成對(duì)班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多,。

2,、做客戶服務(wù),盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng),,解答客戶疑問,。缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù),續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒有時(shí)間做,。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn),可是個(gè)人目標(biāo)沒有到達(dá),。

五,、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作,可是只要公司需要,,總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間,,哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才,。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)__??墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難,,正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘,,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2,、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì),并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄,、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,,很多問題在會(huì)上溝通,、解決、各部門之間達(dá)成共識(shí),,消除矛盾,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理,。

3,、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿,做文秘工作,。給金融辦,、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì),、省公司的匯報(bào),、心得、體會(huì),、聲明,、方案、鑒定,、計(jì)劃年終報(bào)告,、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),,目前改在晚上家里收發(fā)郵件,,構(gòu)思,寫作,、組織語言,、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中……

4,、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差,,尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞,。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池,又用酸燒去尿堿,,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新,。此舉為客戶營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境,,能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境,便于引進(jìn)人才,。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決,、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……

六,、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):

1,、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外,對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草,、撰寫,、提交。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè),。如為電臺(tái)供給宣傳稿件,、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì),,在緊急情景時(shí)候,,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚(yáng)。

2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦,。后經(jīng)過整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報(bào)表揚(yáng),。

3,、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄,、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作,、職場(chǎng)布置,小到宣傳卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光,、修理,。常常忙到深夜。

20__年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過來,,作為其中的核心管理者,,參與公司的重大決策,同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,,公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù),可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧,、歡樂的企業(yè)文化,。

20__年我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好,、形象好才被我們吸引,,在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,,20__年為20__年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備,,聚集起了人氣,有人氣就有財(cái)氣,。在我們的帶領(lǐng)下,此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧,。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí),,第二不占地利,唯一可占的就是人和,。

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一,,保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,,望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲,,我們將積小勝為大勝,在20__年打個(gè)漂亮的翻身仗!

省公司下達(dá)1000萬,,我們自定指標(biāo)1200,、中支完成情景:第一季度計(jì)劃228萬,實(shí)際完成356,、6萬,。其中一月份計(jì)劃80萬,實(shí)際完成114,、3萬,。二月份計(jì)劃52萬,實(shí)際完成76,、5萬,。三月份計(jì)劃96萬,實(shí)際完成165,、7萬,。

和于總的工作有了起色,我很高興,,秦皇島都邦再也不是去年6月我來時(shí)候內(nèi)外交困的樣貌,。我們還要做大機(jī)構(gòu),力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬以上,,好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇二十

轉(zhuǎn)眼間,,加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短學(xué)習(xí)工作中,,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,,一份悲傷,,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這半年的時(shí)間里,收獲頗豐,,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),,現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面。

學(xué)習(xí),,永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二,、心態(tài)方面,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),,開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,,保持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧,。在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),,所以覺的非常乏味,,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,,由于面對(duì)考核,,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,,現(xiàn)在回過頭來想一下,,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,,我們照樣堅(jiān)持下來了,。當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗,。

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,,電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,,無處不透露出公司的形象,,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,,兩位專案也給了我很多建議和幫助,,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,,對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,,所以,今后要收斂脾氣,,增加耐心,,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,,否則,,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,,這樣,,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來,。

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立良好的公司形象,,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,,在這短短半年工作時(shí)間里,,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇二十一

時(shí)光荏苒,,__年很快就要過去了,回首過去的一年,,內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。感激公司給我供給這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,,回首過往,,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感激,,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,,也因?yàn)橛心銈兊膸兔Γ拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,,在工作上,,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)以律己,,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識(shí)的人,,僅憑對(duì)銷售的熱情,,到公司之后,一切以零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和努力,,收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼__即逝,,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了,。

這段時(shí)間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,,以飽滿的熱情投入到工作中去,,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開括創(chuàng)新,,扎實(shí)工作,,轉(zhuǎn)變思想,進(jìn)取投入到實(shí)踐中去,。十分感激采購(gòu)部進(jìn)取支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下:

一、存在的缺失:

1,、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),,令業(yè)績(jī)位能到達(dá)狀態(tài),。

2、一年來我做了必須的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,,影響整個(gè)買場(chǎng)形象。

3,、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時(shí)候看問題看得不夠通徹,容易把問題夢(mèng)想化,,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情景產(chǎn)生一些偏差,。

二、部門工作總結(jié):客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中的其他一些做法也有很大問題,,主要表此刻:

1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),,信息反饋,,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡,。

2,、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能夠把我們的產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶提出的某個(gè)提議不能做出迅速的反應(yīng),,老員工的流失,,新員工的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。

明年計(jì)劃:

1,、建立一支熟悉產(chǎn)品,,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本,。

2,、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專人管理辦法,。

3,、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。

新的一年里我為自我制定了新的目標(biāo),,那就是要加緊學(xué)習(xí),,更好的充實(shí)自我,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,,我心里在暗暗的為自我鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于_局,,著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),,共同提高。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇二十二

20__年是緊張的一年,,也是忙碌的一年,,也取得了必須的收獲?;仡欉@一年的經(jīng)歷,,經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),,也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫忙下,,提高自我的工作要求,按照公司的要求,,認(rèn)真的去完成了自我的本職工作,,一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,現(xiàn)對(duì)一年的工作情景鑒定如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,,其次是自我心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的_億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,,就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來,為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo),,我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn),。我把自我的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上頭,,我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,,慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,保證每一天我們的銷售中心的人氣都十分的旺,。

而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上頭,,做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍,而自我確實(shí)在今年也沒有賺到錢,,有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡,,拿不到錢(我沒有銷售總提成),有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,,說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,,拿高工資,別的同行也覺得今年我們賣這么好,,我應(yīng)當(dāng)賺好多錢,,但事實(shí)我根本沒有,而幸運(yùn)的是_總,、_經(jīng)理真的也很理解我,,對(duì)我關(guān)懷和幫忙,同事們也十分配合我的工作,,我應(yīng)當(dāng)感激他們,。

20__年的主要工作資料如下:

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口,,代表的是一個(gè)公司外表,,也是公司最賺錢的一個(gè)部門,是一個(gè)先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的,,拿業(yè)績(jī)說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,,異常有些客戶不講道理,,死纏爛打。應(yīng)對(duì)這些工作,,為了完成任務(wù)目標(biāo),,自我強(qiáng)化工作意識(shí),,提高工作效率,,細(xì)化工作資料,,冷靜處理客戶問題,力求到達(dá)客戶的滿意度,,創(chuàng)造良好的客戶口碑,,力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯(cuò),,至今基本做的還是比較完善,。

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)__市場(chǎng)的信息掌握,,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,,每周調(diào)研做好記錄,及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享,,給公司產(chǎn)品定價(jià)供給依據(jù),,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售

配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,,在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控,盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整,,應(yīng)對(duì)突發(fā)情景,,核對(duì)房源、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯(cuò)。

3,、做好客戶問題的處理

客戶多了什么樣的情景都有,,要退房的、要優(yōu)惠的,、有對(duì)合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,,洽談,,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,,提高公司的美譽(yù)度,,提升老客戶推介率。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)

加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通,,向行政部申請(qǐng)辦公用具,車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案,,貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作,,提高工作效率,,掌握更全面的知識(shí)。

5,、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息,專業(yè)知識(shí),,課外知識(shí)等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí),共同提高,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,,考核。

二,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),,提高自身素養(yǎng)

在20__年里,公司加大了推廣力度,,更新了推廣方式,,不一樣新異的推廣方式讓我目不暇接,在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí),,在這一年里我看完了_本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》_本、《激蕩30年》_本,、《從優(yōu)秀到卓越》),,為自我充電。

向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),,尤其是__老總和__經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,,感覺到了今年自我還是有點(diǎn)提高,。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電,不斷地積累,,我在日常的管理本事,、問題客戶的處理本事、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造本事等等,,在這一年里又有了新的提高,,保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),,熱愛本職工作,,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。

進(jìn)取提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),,爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,,職責(zé)心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、工作中存在的問題

在這一年來,,取得了一些成績(jī),,但也存在一些問題和不足,主要表此刻:

1,、脾氣太急躁

個(gè)人心理承受本事不是很好,,對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,,辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之,。

2,、不細(xì)心

研究問題太少不夠精細(xì),該研究的問題沒研究到,,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

3,、管理方式有些“粗獷”

不夠細(xì)膩,,管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四,、今后努力的方向

新的一年開始了,,又是一個(gè)新的紀(jì)元,20__年的任務(wù)目標(biāo)_億也已經(jīng)下達(dá),,又是一個(gè)挑戰(zhàn),,一個(gè)新的開始。自我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為公司跨越式發(fā)展,貢獻(xiàn)自我應(yīng)當(dāng)貢獻(xiàn)的力量,。我應(yīng)努力做到:

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面

努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),,要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情景做到心中有數(shù),。

2,、本著實(shí)事求是的原則

做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,。

3,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)

加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,,構(gòu)成良好的部門工作氛圍。

4,、提高工作進(jìn)取性

不斷提升銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)取性,,團(tuán)隊(duì)凝聚力,做好部門任務(wù)分解,,并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度

維護(hù)公司利益,,進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

銷售工作的自我鑒定 銷售工作總結(jié)自我評(píng)價(jià)篇二十三

首先,,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行自我鑒定,,諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化,、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化,、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),,把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),。

其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),,做到知彼知己,,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,就是自身營(yíng)銷工作的自我鑒定分析,,分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè),、營(yíng)銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行s_ot分析,,力求全面系統(tǒng),,目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,,決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路,,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵,。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解,。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,,整體自我鑒定和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

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