總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié)個(gè)人1500字左右篇一

一年來(lái)，在總經(jīng)理的親自主持下,，我們瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外新產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，利用參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的機(jī)會(huì)，以老產(chǎn)品為依托,，積極開(kāi)發(fā)相關(guān)技術(shù)和外延產(chǎn)品,。鼓勵(lì)技術(shù)人員加強(qiáng)研發(fā)協(xié)作,，提高創(chuàng)新能力。年初,，我們根據(jù)國(guó)家對(duì)“三網(wǎng)融合”的有關(guān)信息和發(fā)展方向,，結(jié)合我公司實(shí)際，大膽向這個(gè)特定領(lǐng)域探索與開(kāi)發(fā),。我們向當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門(mén)提出自己的設(shè)想,，認(rèn)真探討開(kāi)發(fā)“三網(wǎng)融合”技術(shù)的可行性。邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家進(jìn)廠考察和指導(dǎo),，對(duì)這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域有了明確的方向,。同時(shí)，也對(duì)我公司存在的 “弱項(xiàng)”和“軟肋”有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。

過(guò)去的一年,，我們還利用企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展招商引資工作,，與外地同行和先進(jìn)單位進(jìn)行了密切合作,，大膽提出吸引外資的打算，得到了區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

一年來(lái),，我們有針對(duì)性的對(duì)生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了整合。解放思想,，破除慣性思維,，對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品之間的相互銜接管理進(jìn)行了有效的改進(jìn)。在車(chē)間計(jì)件工資制的基礎(chǔ)上,，合理派工,，公平分配，不管白貓黑貓,，能逮老鼠就是好貓,。緊緊抓住質(zhì)量管理這個(gè)牛鼻子，以解決實(shí)際問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn),，比進(jìn)度,、比效益，增強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)調(diào)度的透明度,。充分調(diào)動(dòng)全體員工的責(zé)任心,，對(duì)產(chǎn)、供,、存三個(gè)環(huán)節(jié)中存在的保守,、脫節(jié)、遷就,、推諉等現(xiàn)象進(jìn)行了調(diào)整,，從設(shè)計(jì)到操作,，從下單到發(fā)貨，實(shí)行明確任務(wù),、注重記錄,、責(zé)任到崗的有效責(zé)任制，認(rèn)真解決責(zé)任不清,、互相扯皮,，最終影響交貨的問(wèn)題。到目前來(lái)看,。如果出現(xiàn)不按時(shí)交貨現(xiàn)象，只要一查程序表格即能找到原因,，逼迫供,、產(chǎn)、存三個(gè)環(huán)節(jié)向良性發(fā)展靠近,，借以達(dá)到保證供應(yīng)及時(shí),、生產(chǎn)迅速、庫(kù)存合理的目的,，保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

咪頭項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)轉(zhuǎn)，我們本著消化,、吸收的原則,。引進(jìn)先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒5s管理方法,，合理配置各項(xiàng)資源,，力爭(zhēng)盡快達(dá)到規(guī)模效益。

一年來(lái),，我們面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì),，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)空間越來(lái)越小，形勢(shì)逼迫我們向成本管理要效益,。我們加強(qiáng)與供應(yīng)商家的密切聯(lián)系,，本著互利互惠的原則，采取 “貨比三家,，以?xún)?yōu)為先”的方針,，多渠道篩選供應(yīng)廠商，質(zhì)量?jī)?yōu),、價(jià)格低,。到貨快、服務(wù)好的商家為首選廠商,。對(duì)影響成本較大的原材輔料,，嚴(yán)格把關(guān),，謹(jǐn)慎采購(gòu)，努力降低產(chǎn)品成本,，減輕產(chǎn)品成本壓力,。同時(shí)，我們狠抓生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗工作,，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn),，從領(lǐng)導(dǎo)到員工，從每一個(gè)部件到價(jià)值高的材料,，嚴(yán)格發(fā)放領(lǐng)用和消耗記錄,，深入挖潛，杜絕各個(gè)環(huán)節(jié)不被注意的浪費(fèi)現(xiàn)象,。逐步把消耗定額納入到績(jī)效考核中來(lái),。

隨著各地廣電網(wǎng)絡(luò)的整合，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)出現(xiàn)新的變化,。產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)將是今后競(jìng)爭(zhēng)的“牛鼻子”。誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量返修率低,，誰(shuí)的產(chǎn)品交貨準(zhǔn)時(shí)率高,，就會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)多增加一份“能力”。因此,，我們必須樹(shù)立全員銷(xiāo)售意識(shí),，堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn)的基本方針，只要來(lái)了訂單,，每個(gè)員工就要當(dāng)做自己的訂單,。要意識(shí)到，訂單壓一天就等于增加庫(kù)存一天,，增加庫(kù)存就等于占用資金，占用資金就等于降低利潤(rùn),。在利潤(rùn)空間越來(lái)越小的形勢(shì)下,，時(shí)間就是效益，準(zhǔn)時(shí)交貨就是提高利潤(rùn),。搶時(shí)間,、比速度按時(shí)完成任務(wù)，不把時(shí)間浪費(fèi)在自己手中,，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得信譽(yù)和效益,。

經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié)個(gè)人1500字左右篇二

在公司快三個(gè)月了，有很多的感言啊,！千言萬(wàn)語(yǔ)說(shuō)不盡，用一句話表達(dá)這些日子的心情,。我寫(xiě)下如下的文字：“曾經(jīng)的壯志豪情，一腔熱血,，慢慢的化為泡影,。激情過(guò)后，是冷靜,，是恐慌,，是無(wú)奈,。生活還要繼續(xù)，前進(jìn)的帆折了,，勇氣和志向不能折,。動(dòng)力是什么，是教訓(xùn),，是挫折后的新的勇氣,，那才是最寶貴的?！?/p>

一開(kāi)始，我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組,，總共有二十幾個(gè)人員,，隊(duì)伍壯觀，氣勢(shì)浩大,！每人背一個(gè)書(shū)包在市場(chǎng)發(fā)cd,，要讓國(guó)際商貿(mào)城的每一個(gè)人都知道efutian，對(duì)公司有十二分的信心,，可是這樣過(guò)兩天,，方案改了，開(kāi)始陌拜,，說(shuō)服客戶(hù)加入我們公司,，也就是所謂的談業(yè)務(wù)，事情并非想像的那么好,，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)好難,，公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單,，時(shí)間過(guò)去了，可是卻沒(méi)有一個(gè)單出,，男子組開(kāi)始瓦解,，我們女子組也走一半，技術(shù)部也載了大半,，公司動(dòng)蕩,，軍心慌亂，財(cái)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題,，要大量載人,，聽(tīng)說(shuō)技術(shù)部留下來(lái)的都是精英，我也留下來(lái)了,，但是我不是精英,，我不想在關(guān)鍵時(shí)刻走人（一公司最困難的時(shí)候，二已是年底）,，至少也要做半年,，等公司貿(mào)易做起來(lái)再走不遲，這也是留下來(lái)的理由!

從二期到一期,，不到一個(gè)月的時(shí)間,，我們兩個(gè)人簽到了70家商鋪，可以說(shuō)我們的成績(jī)是可觀的,，在這公司還沒(méi)有成形前,，我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來(lái)剛工作,，什么也不懂,，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)人際關(guān)系,，沒(méi)能力,，在一個(gè)剛成立的公司發(fā)展一切從頭開(kāi)始，和公司一起成長(zhǎng),！在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力,！

1．對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對(duì)公司和產(chǎn)品不了解,，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里,，或當(dāng)客戶(hù)問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知,。怎么去推銷(xiāo)我們efutian,。其實(shí)只要對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專(zhuān)業(yè)地回答客戶(hù)的問(wèn)題,。

2．對(duì)市場(chǎng)的了解,。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事,。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝,。

3．業(yè)務(wù)技巧很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題,，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé),。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的,，一切從客戶(hù)的需求出發(fā),，在拜訪中，我們要不斷提問(wèn),，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求,，這樣做會(huì)事半功倍。

1．誠(chéng)實(shí),，做生意，最怕“*商”,，所以客戶(hù)都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,，做生意。

2．熱情,，只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3．耐心,，遭客戶(hù)第一次拒絕后,，千萬(wàn)不要放棄，再接再勱,，耐心講解,，明確知道為什么不接受，分析解決問(wèn)題,。

4．自信心,，這一點(diǎn)最重要，沒(méi)有信心，什么也不想做,。

我個(gè)人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我們公司還個(gè)很重要的部門(mén)還沒(méi)成立——人力資源部，在一個(gè)公司是必不可少的,！不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高,，努力把efutian公司建成在義烏市場(chǎng)中的權(quán)威機(jī)構(gòu),。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,，通過(guò)培訓(xùn),，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué),。

培訓(xùn)內(nèi)容：一,、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái),，了解企業(yè)的文化與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí),。

二,、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,，明確崗位職責(zé),、行為規(guī)范。

三,、培養(yǎng)高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,。一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、一批高忠誠(chéng)度的業(yè)務(wù)員,，肯定是經(jīng)銷(xiāo)商夢(mèng)寐以求的,，一步步實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

第一,，明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位,，是像專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化,，并將其傳達(dá)給你的業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取他們的認(rèn)同,，征求他們的建議,。

第二，合理的薪金和待遇制度,，有容人的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和留人的獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

第三，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),，在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時(shí),，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性,。

第四,，可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生，這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強(qiáng),，綜合素質(zhì)較高,，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠(chéng)度較高,。當(dāng)然這樣做成本會(huì)高一些,，一些有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試。

第五,，人性化管理,，經(jīng)銷(xiāo)商老板要多與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通交流，幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題,，免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂,，讓業(yè)務(wù)員被老板的誠(chéng)信打動(dòng)，從而,，身體力行,，培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度。

我們業(yè)務(wù)部要有一個(gè)強(qiáng)烈的信念,，團(tuán)隊(duì)精神放第一，有統(tǒng)一的理念,，精練的業(yè)務(wù)技能,，響亮的口號(hào)。公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作,、按時(shí)按量,、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無(wú)不克,，戰(zhàn)無(wú)不勝”,。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的，忘記該忘記的,。改變能改變的,，接受不能改變的。

2,、放下包袱,，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員,。其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和公司的業(yè)務(wù),，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于efutian形象的事情。

3,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，談判技巧，道德人品等,！為把efutian建成在義烏規(guī)模,、品種、有權(quán)威性的it企業(yè)而努力,。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍,。每個(gè)部門(mén),、每位員工，崗位明確,，責(zé)任到人,，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,，沒(méi)有信心就不會(huì)成功,，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高,。

同志們,，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，引用xx大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”

對(duì)公司提一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素：

1.首先公司必須有一個(gè)好的根基,，有比較可靠的業(yè)務(wù)來(lái)源和贏利模式，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力或者產(chǎn)品,。

2.其次要有一個(gè)牢靠的核心合作伙伴隊(duì)伍,，不能隨意就是要散的隊(duì)伍，大家分工協(xié)作,，并且要有一個(gè)核心人物,，必要的時(shí)候他是可以有決定權(quán)的，他本身是有威望的,，能管得住自己的手下,。

3.另外是財(cái)務(wù)要做得讓大家放心，資金有足夠的支持,，讓大家打拼的時(shí)候沒(méi)有后顧之優(yōu).財(cái)務(wù)制度一定健全,。

4.公司的管理制度要切合實(shí)際，要規(guī)范化,，公司的榮譽(yù)和資職等方面要做好,，該有的要有，其他的盡量爭(zhēng)取,。

5.影響力,，有政府支持，行業(yè)要有一定的名氣,。要利用各種媒體擴(kuò)大影響力,，主要在福田西大做一下廣告，讓福田商戶(hù)先有個(gè)意識(shí)（這方面當(dāng)然要舍掉花錢(qián)）,。

6.對(duì)于一個(gè)it公司,，對(duì)人才的管理一定要有很好的模式，做到人盡其才,，才盡其用,，懲罰分明，施行人性化的管理,，留住"優(yōu)秀"的人才才能把事情做強(qiáng)做大,。

7.公司的執(zhí)行力，要有一個(gè)強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)保證公司決策的快速執(zhí)行,。這個(gè)執(zhí)行力需要多方面的制度來(lái)保證，公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素,，管理層的以身做則和示范及影響力必不可少,。

8.風(fēng)險(xiǎn)要想得足夠周到,，要列出預(yù)防措施。有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)會(huì)讓這個(gè)公司徹底的死掉,，如果有那么就不要去做,，或者讓這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)避開(kāi)后再做。

9.注重細(xì)節(jié),，提倡切實(shí)可以行的方法管理,，管理是靠方法而不是經(jīng)驗(yàn)。管理要分層次,，既要重視基礎(chǔ)管理,，也要注重高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力,。吸引更多的人力共同來(lái)完成我們的事業(yè),。

希望公司在20xx年各個(gè)系統(tǒng)能夠完善，領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作,，在奧運(yùn)之年大展宏圖,。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督,。

經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié)個(gè)人1500字左右篇三

。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解,。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,，及時(shí)參加成本分析會(huì)議,，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門(mén)的工作，做好合同管理,。參與一些分包合同的洽談,，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算,，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量,、報(bào)價(jià)、成本分析等工作,。

其次,，我對(duì)半年來(lái)的工作做了一個(gè)工作總結(jié)。

第一,，態(tài)度決定一切,，可以說(shuō)，這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程,。因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專(zhuān)業(yè),，剛來(lái)到公司，我有太多的茫然,。整天看書(shū)好像還是無(wú)濟(jì)于事,，而莫名而來(lái)的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開(kāi)始,，我甚至懷疑我不適合這份工作,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我的救星,，通過(guò)自己不斷的調(diào)整心態(tài),，雖然沒(méi)有人說(shuō)，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情,，一些不懂的東西也迎刃而解了,，頓時(shí)讓我豁然開(kāi)朗。如今只要有工作,，我會(huì)以充分的熱情來(lái)干好事情,。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠,。擁有積極的心態(tài),，就會(huì)擁有一生的成功。

第二,，學(xué)習(xí)無(wú)止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華，

初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí),，整天的翻閱書(shū)本,，為的是能盡快熟悉工作，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作,。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺(jué)得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用,，來(lái)解決實(shí)際的問(wèn)題,。

第三，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，以提高工作效率,。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標(biāo)工作,，本來(lái)以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí),，如果用心多思考一下,，核量工作通過(guò)運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味,。接觸工作至今,，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然,，隨著工作的深入,，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索,。

當(dāng)然,，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少,，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò),，還需要更多的鍛煉機(jī)會(huì);過(guò)于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來(lái)的工作中,，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做精。

另外,，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法,。公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認(rèn)為無(wú)止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊,，而喪失工作熱情,，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力,，使之勞逸結(jié)合,。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難,，所以建議員工在雙休日能輪流值班,，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛(ài)員工的人性化管理。

總之,，我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。以上為本人半年來(lái)粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作,。

經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié)個(gè)人1500字左右篇四

ideng_f3上漲；四是爭(zhēng)取項(xiàng)目增大開(kāi)支,；五是適當(dāng)提高職工待遇,，調(diào)整職工工資等諸多因素。我司經(jīng)多次研究,，制定出了20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃和擬辦的工作任務(wù),。

1．完成產(chǎn)水量400萬(wàn)元m3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值752萬(wàn)元,；

2．水費(fèi)有效回收率63%,，收回水費(fèi)473.76萬(wàn)元；

3．材料銷(xiāo)售收入（含安裝費(fèi)）160萬(wàn)元,；

4．實(shí)現(xiàn)上繳稅金42萬(wàn)元,；

5．國(guó)有資產(chǎn)保值、增值率90%,，社會(huì)貢獻(xiàn)率25%,；

6．非生產(chǎn)性費(fèi)用支出控制在6%以?xún)?nèi)（爭(zhēng)取項(xiàng)目除外）；

7．力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)6萬(wàn)元,。

1．積極主動(dòng)協(xié)調(diào)省,、市、縣發(fā)改委繼續(xù)做好管網(wǎng)改造資金爭(zhēng)取工作,，攻堅(jiān)克難,，加大工作力度，及時(shí)了解信息,，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，力爭(zhēng)項(xiàng)目20xx年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)，按城市總體規(guī)劃和工業(yè)園區(qū)建設(shè)的用水,，努力使我司供水能力達(dá)到3萬(wàn)m3/日,。減少二次污染，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2．更新改造泵房機(jī)電設(shè)備,，提高供水壓力。隨著城普供水區(qū)域的擴(kuò)大，樓房修建的增高,，泵房加壓設(shè)備已不能滿足城市化發(fā)展的供水需要,。因此，重新論證設(shè)計(jì)電機(jī)功率,、水泵揚(yáng)程的匹配選型,，進(jìn)行設(shè)備更新改造。同時(shí)對(duì)七樓以上二次加壓供水設(shè)施按三同時(shí)要求擴(kuò)寬安裝業(yè)務(wù),。

3．配備完善化驗(yàn)設(shè)備設(shè)施,，提高水質(zhì)檢測(cè)能力。目前我司化驗(yàn)室水質(zhì)檢測(cè)設(shè)施檢測(cè)指標(biāo)有限,，遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到規(guī)定要求。而且,，國(guó)家新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)gb57492006已于今年7月1日出臺(tái)實(shí)施,，要求縣級(jí)以上供水企業(yè)務(wù)必于2012年7月1日以前達(dá)到新的水質(zhì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

4．拓展供水區(qū)域,，發(fā)展用戶(hù)擴(kuò)大自來(lái)水銷(xiāo)售,。根據(jù)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌規(guī)劃,，創(chuàng)建和諧社會(huì)和開(kāi)拓供水市場(chǎng)需要,，多渠道籌集資金，發(fā)展供水事業(yè),，做好城普周邊農(nóng)村供水是我司當(dāng)前的工作任務(wù),。重點(diǎn)完成園井眼村,、接龍橋村、九石坎村,、二里半村等地的供水規(guī)劃,，逐步付諸實(shí)施。

5．內(nèi)抓管理,，外抓市場(chǎng),。嚴(yán)格按分類(lèi)水價(jià)執(zhí)行自來(lái)水收費(fèi)，同時(shí)把住,、抓牢自來(lái)水安裝市場(chǎng),，結(jié)合《條例》和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，向用戶(hù)表后安裝擴(kuò)展業(yè)務(wù),。

6．根據(jù)國(guó)家發(fā)改委對(duì)資源型公益企業(yè)價(jià)格調(diào)整政策解決不落實(shí)的配套費(fèi)和市政用水問(wèn)題的同時(shí),，爭(zhēng)取戶(hù)表收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。

7．利用閑置廠房土地及人力資源,，內(nèi)引外聯(lián)辦企業(yè),。廣泛搜集信息，選擇有市場(chǎng)前景、投資規(guī)模不大,，無(wú)環(huán)境污染,，有一定科技含量，諸如建材,、裝飾或其它有意合作生產(chǎn)的伙伴聯(lián)合辦廠,。我司提供廠房、水電,、人力,，對(duì)方提供機(jī)器設(shè)備、流動(dòng)資金和生產(chǎn)技術(shù),，共同開(kāi)拓市場(chǎng),，廣開(kāi)門(mén)路，搞好副業(yè)增收,。

經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié)個(gè)人1500字左右篇五

20__年已經(jīng)結(jié)束,，回首今年的工作，有碩果累累的喜悅,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中,，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說(shuō),，20__年是公司進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年,。

在這一年里,，我們部門(mén)緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真履行職責(zé)，全方位開(kāi)展各項(xiàng)工作,，努力完成部門(mén)目標(biāo)任務(wù),，取得了較好的工作成果，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

(一)標(biāo)書(shū)編制完成情況

20__年,，我們部門(mén)積極參與省內(nèi)外多個(gè)地區(qū)的投標(biāo)項(xiàng)目,，截止到20__年元旦，共計(jì)完成了38個(gè)項(xiàng)目,，78個(gè)標(biāo)段的投標(biāo),，中標(biāo)項(xiàng)目有：7個(gè)合同段,。完成產(chǎn)值大約萬(wàn)。

(二)資質(zhì),、證書(shū)等的管理

20__年2月份,，我們部門(mén)在公司其他各部門(mén)的配合下完成了資質(zhì)入庫(kù)相關(guān)工作。為我公司以后的投標(biāo)工作,，打下了良好的基礎(chǔ),。6月份完成了入川備案年檢及換證工作，規(guī)費(fèi)計(jì)取證書(shū)的年檢及換證工作,。

(三)有序歸整投標(biāo)文件資料

1,、投標(biāo)文件的整理

為了積極配合公司檔案整理工作，便于資料查閱和借鑒,，我們部門(mén)對(duì)近幾年投標(biāo)的招標(biāo)文件,，圖紙，規(guī)范等相關(guān)書(shū)籍進(jìn)行分類(lèi)整理歸檔,，尤其是中標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)關(guān)資料的歸檔整理,，后續(xù)投標(biāo)文件和相關(guān)資料也在使用完后陸續(xù)留存歸檔;日常積累更新各種投標(biāo)資料，不斷提高標(biāo)書(shū)制作效率,，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行。

2,、投標(biāo)報(bào)價(jià)資料的整理

每次開(kāi)標(biāo)結(jié)束后,，我部門(mén)及時(shí)整理投標(biāo)報(bào)價(jià)結(jié)果，作好開(kāi)標(biāo)紀(jì)錄,，進(jìn)行分析研究,，積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。了解不同地區(qū),，不同工程,，不同業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法，為后續(xù)投標(biāo)工作提供有價(jià)值的參考,。

(四)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高責(zé)任意識(shí)

由于經(jīng)驗(yàn)不足，麻痹思想和慣性思維,，有時(shí)在投標(biāo)工作中就會(huì)出現(xiàn)疏漏,，在以后的工作中，我部會(huì)認(rèn)真分析自身工作的問(wèn)題原因,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高責(zé)任意識(shí)，高度重視投標(biāo)過(guò)程中的重點(diǎn)難點(diǎn),，更仔細(xì)的對(duì)成本進(jìn)行核查,，確保投價(jià)的可行性,，深入學(xué)習(xí)招標(biāo)文件的規(guī)范要求，熟練掌握投標(biāo)的相關(guān)技能,，科學(xué)組織,，明確責(zé)任，杜絕漏洞,，盡量避免錯(cuò)誤的發(fā)生,。

目前，由于諸多外界及客觀原因的影響,，導(dǎo)致在投標(biāo)過(guò)程中,，工程的開(kāi)展受限受阻。

(一)資質(zhì)的單一,，業(yè)績(jī)不足,，人員證件的短缺，使得投標(biāo)范圍嚴(yán)重受限,。

(二)因部分項(xiàng)目尚未完全竣工,，業(yè)主推遲簽發(fā)交工證書(shū)原件，只提供掃描件,，使得投標(biāo)中公司無(wú)法向招標(biāo)人提供原件,，以致于個(gè)別項(xiàng)目投標(biāo)勉強(qiáng)達(dá)到或難以達(dá)到強(qiáng)致要求。

(三)部分省市的地方性保護(hù)限制,，使得進(jìn)入外省市參與投標(biāo)中標(biāo)的難度加大,。

(一)不斷總結(jié)工作得失，進(jìn)一步理順工作思路,，規(guī)范工作程序,，健全內(nèi)部管理。

通過(guò)學(xué)習(xí),，不斷領(lǐng)悟招標(biāo)文件的內(nèi)涵和規(guī)范,，積極增強(qiáng)自身的文字表達(dá)能力和思維能力，編制投標(biāo)文件達(dá)到全面,，精準(zhǔn),。以高度的責(zé)任心和高效的工作方法，在工作任務(wù)繁多時(shí),，先完成再完美,，保質(zhì)保量?？偨Y(jié)以往的成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整工作重心,，相互分享交流,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提高效率，打開(kāi)思路,，提升團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì),。

(二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。強(qiáng)化部門(mén)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，積極做好應(yīng)對(duì)措施,，保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行。

(三)高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)投標(biāo)任務(wù)的同時(shí),，建立完整的投標(biāo)文件和報(bào)價(jià)預(yù)算編制審核流程,，最大限度的降低失誤率，提高中標(biāo)率,。

在20__年的工作中,，我們經(jīng)營(yíng)部將堅(jiān)決貫徹公司各項(xiàng)決定和方針，完成領(lǐng)導(dǎo)的要求,。在不斷更新觀念,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，追求精益求精的同時(shí),，與相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，創(chuàng)造溫馨和協(xié)的工作局面，努力完成新的目標(biāo)任務(wù),。

經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié)個(gè)人1500字左右篇六

20xx年,，是極不平凡的一年，江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司經(jīng)受住了歷史罕見(jiàn)的重大挑戰(zhàn)和考驗(yàn),，在以楊自川同志為核心的董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體公司員工團(tuán)結(jié)一致,、奮力拼搏,，戰(zhàn)勝各種困難，總體來(lái)說(shuō),，取得了較好成績(jī),。下面對(duì)20xx年度工作做如下總結(jié)：

1、江蘇松銀擔(dān)保投資有限公司成立于20xx年12月,，注冊(cè)資本9900萬(wàn)元,，是江蘇省信用再擔(dān)保體系主辦機(jī)構(gòu)，20xx年中國(guó)人民銀行資信評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)為“a-”級(jí),，中國(guó)工商銀行信用等級(jí)評(píng)為“a+”級(jí),，在鎮(zhèn)江市政府對(duì)企業(yè)評(píng)級(jí)中被評(píng)為“二星”級(jí)企業(yè)。是江蘇省工商銀行49家重點(diǎn)合作客戶(hù)之一,，公司遵循政府指導(dǎo),、市場(chǎng)運(yùn)作,，優(yōu)化服務(wù)、便利融資,，規(guī)范運(yùn)作,、防范風(fēng)險(xiǎn)等原則，主要為鎮(zhèn)江市中小企業(yè)申請(qǐng)流動(dòng)資金短期銀行借款提供融資擔(dān)保服務(wù),。

2,、公司目前已與工商銀行、鎮(zhèn)江農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議,，并與中國(guó)銀行,、江蘇銀行等多家金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，本著穩(wěn)健的原則20xx年共為76戶(hù)中小企業(yè)提供了融資擔(dān)保借款2.66億元,。

3,、20xx年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，江蘇省為規(guī)范擔(dān)保公司行業(yè)的行為,，進(jìn)行了有序的清理整頓,，極大的改善了中小企業(yè)的融資環(huán)境。于此同時(shí),，由于國(guó)家宏觀調(diào)控,、央行財(cái)政政策、貨幣政策的調(diào)整,，以及鎮(zhèn)江地區(qū)銀行在鋼貿(mào)行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)度集中,，鑒于控制風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮,，各大銀行紛紛暫停對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的授信,、放貸，甚至停止了與鋼貿(mào)企業(yè)有關(guān)聯(lián)擔(dān)保公司的合作,。針對(duì)宏觀調(diào)控政策下鋼貿(mào)行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì),，公司積極果斷調(diào)整應(yīng)對(duì)措施，全力保持公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展,，開(kāi)辟了區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇的新業(yè)務(wù),，這里包括業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,，加大關(guān)注商業(yè)擔(dān)保,、制造業(yè)擔(dān)保、特別是對(duì)非鋼貿(mào)企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù),，通過(guò)各大資源平臺(tái)培養(yǎng)并形成自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群,，現(xiàn)有的資源平臺(tái)包括江蘇依林木業(yè)工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江銘基商貿(mào)城,、鎮(zhèn)江惠龍港物流園等,。

1,、公司的'全部資本金均存在協(xié)議銀行，沒(méi)有從事短期投資,、發(fā)放借款等監(jiān)管部門(mén)規(guī)定不得從事的業(yè)務(wù),。公司嚴(yán)格按照規(guī)定計(jì)提各項(xiàng)準(zhǔn)備金，已按照當(dāng)年保費(fèi)收入的50%提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金,，并按不超過(guò)當(dāng)年年末擔(dān)保責(zé)任余額的1%提取擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金,。

2、三年來(lái)公司累計(jì)辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)231筆,，對(duì)外擔(dān)?？偨痤~12.1億元，20xx年公司對(duì)外擔(dān)保金額2.66億元,，目前公司在保責(zé)任余額1.67億元,。擔(dān)保收費(fèi)為年費(fèi)率1.68%。

3,、公司治理情況

(1)建立健全組織機(jī)構(gòu),，逐步形成董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的長(zhǎng)效機(jī)制，下設(shè)業(yè)務(wù)部,、風(fēng)險(xiǎn)部,、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén),。擁有一批會(huì)計(jì)師,、經(jīng)濟(jì)師、律師等專(zhuān)業(yè)人才,，并通過(guò)廣納賢能,，致力于組建高素質(zhì)高效率的專(zhuān)業(yè)融資擔(dān)保團(tuán)隊(duì)。

(2)今年公司根據(jù)江蘇省融資性擔(dān)保公司多個(gè)工作指引,，建立并健全公司治理結(jié)構(gòu),，完善議事規(guī)則、決策程序和內(nèi)審制度,，保持公司治理的有效性,。公司建立了以安全性,、流動(dòng)性,、合法性、收益性為準(zhǔn)則,，市場(chǎng)化運(yùn)作的可持續(xù)謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)模式,，成立了擔(dān)保項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序,，專(zhuān)門(mén)制定了《評(píng)審會(huì)制度》,、《風(fēng)險(xiǎn)金及責(zé)任追究制度》,、《關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)協(xié)議》等一系列關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展地方化、多元化的治理制度,。

(3)開(kāi)啟了“業(yè)務(wù)培訓(xùn),，員工自學(xué)、互學(xué)”的新模式,，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔(dān)保公司高管學(xué)習(xí)班,、鎮(zhèn)江市助理信用管理師學(xué)習(xí)班、上海復(fù)旦大學(xué)繼續(xù)教育,。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)班開(kāi)班以來(lái),，已先后籌劃了《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用及財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)知識(shí)》、《關(guān)于銀票擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》,、《關(guān)于流貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》,、《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法的運(yùn)用》、《關(guān)于個(gè)貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》等課程,，我們正朝著學(xué)習(xí)型,、團(tuán)隊(duì)型公司闊步邁進(jìn)。

總結(jié)和回顧三年來(lái)與銀行合作支持中小企業(yè)融資擔(dān)保工作實(shí)踐,，還明顯存在一些問(wèn)題,，主要體現(xiàn)在：

1、一些鋼貿(mào)企業(yè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)力度不夠,，市場(chǎng)推薦企業(yè)質(zhì)量有待提高,，貸后管理工作還顯薄弱。

2,、由于銀行人員精干,，人手少，任務(wù)重,，銀行續(xù)貸項(xiàng)目上報(bào)審批的時(shí)間較長(zhǎng),，整體效率還有待提高。

3,、由于融資擔(dān)保各個(gè)環(huán)節(jié)的原因,，客戶(hù)融資成本仍相對(duì)偏高。

4,、銀行借款期限和品種單一,，不能滿足客戶(hù)多樣化需求。

截止到20xx年11月30日,，公司實(shí)現(xiàn)擔(dān)保費(fèi)收入335.19萬(wàn)元,，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金548萬(wàn)元，短期責(zé)任準(zhǔn)備82.8萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)未分配利潤(rùn)318萬(wàn)元,。

根據(jù)預(yù)測(cè)xx年授信額度,，累計(jì)擔(dān)保余額，估計(jì)xx年業(yè)務(wù)量,、業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)都將翻一番。

經(jīng)營(yíng)年度工作總結(jié)個(gè)人1500字左右篇七

20__年是不平凡的一年在回顧20__工作的種種經(jīng)歷,，一切讓我百感交集,。在過(guò)去的一年中，我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大同仁的團(tuán)結(jié),、努力,、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此20__年是與大家一起團(tuán)結(jié),、努力,、奮斗的一年！

自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信,，共鑄和諧》的講話以后,，煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，積極貫徹落實(shí)講話內(nèi)容,，公司全體上下一心,，齊力共進(jìn)，決心在“大干四個(gè)月,，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī),。與此同時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵,，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿,，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪稱(chēng)“共建誠(chéng)信,，共創(chuàng)和諧”的典范,。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力,，我知道我要更高地要求自己,。

自20__年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了,。在這四年中,，我深?lèi)?ài)這個(gè)集體，深?lèi)?ài)這個(gè)崗位,，與廣大同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻,，在此感謝在座各位。在這四年中,，從未滿足,，我不斷努力，我知道我不是秀的,，但是我強(qiáng)烈愿望我是秀的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷向前輩請(qǐng)教,，這才有我今天微薄的成績(jī)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù)。因此,，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,，與他們協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶(hù),。我深知,，我這個(gè)工作然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”,，因此我決不能懈怠,，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展,。渠道外勤工作,，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說(shuō)艱苦,，但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感,。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦,，當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反顧前進(jìn),，不能有半點(diǎn)抱怨。

我負(fù)責(zé)的區(qū)域,，很多是市區(qū)的大賣(mài)場(chǎng),、合作廳、骨干專(zhuān)營(yíng)店,，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來(lái)很大的壓力,，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進(jìn)行,，因此我十分注重和代理商及時(shí)溝通公司政策,，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商,，如果哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確,，我可以上門(mén)進(jìn)行講解。我這個(gè)工作,，溝通非常重要,，尤其和代理商的溝通更要耐心和細(xì)心。

在20__年中,，在各位的同仁支持下,，我發(fā)展了6家賣(mài)場(chǎng)，3家合作廳和12家專(zhuān)營(yíng)店,，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青年路世界風(fēng)手機(jī)賣(mài)場(chǎng),、中星合作廳、海港路合作廳,、西大街光發(fā)專(zhuān)營(yíng)店,。我希望在20__年通過(guò)我的努力，取得更大的成績(jī),。

如果說(shuō)我的種種努力得到了肯定,，那肯定離不開(kāi)公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo),，以及廣大同仁朋友的無(wú)私支持和幫助,，如果沒(méi)有這些，我將一事無(wú)成,，我取得的成績(jī)也是空中樓閣,。因此，我覺(jué)得我拚搏努力的20__年,，也是公司不斷騰飛的一年,，我們深信，通過(guò)大家互助協(xié)作,，新的一年,，我們會(huì)取得更輝煌的成績(jī)。