人生天地之間,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對今后的學習做個計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,,希望對大家能夠有所幫助,。
市場部總監(jiān)明年工作計劃篇1
1、科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,,揚長避短,、尋求機會、制定市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。
2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。
3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,,形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。
4,、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,,市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成。
5,、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,,在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件、和市場情況下,,不斷為企業(yè)儲備人才,,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。
市場部總監(jiān)明年工作計劃篇2
第一,、人性化管理,,家庭服務,努力建設一個干凈的農(nóng)貿(mào)市場,。以爭創(chuàng)模范農(nóng)貿(mào)市場為出發(fā)點,,在堅持硬件改造的基礎上,進一步加強軟件管理,??偨Y(jié)推廣農(nóng)貿(mào)市場管理中的良好經(jīng)驗和做法,完善市場管理體系,,提升市場管理水平。建立健全農(nóng)業(yè)貿(mào)易,、工商,、行政執(zhí)法等部門的聯(lián)合管理機制,共同改善周邊環(huán)境,,維護良好的環(huán)境衛(wèi)生和市場交通秩序,。更好地為該地區(qū)的農(nóng)民服務。
第二,、科學管理,,合理控制,確保改造工程如期進行,。認真做好動員廣大住戶工作,,加強臨時安置場所的開放和管理,制定詳細的臨時安置實施辦法和標準,,做到公開,、公平、公正,,全面加快推進改造項目,,為實現(xiàn)總行戰(zhàn)略目標奠定良好基礎。
第三,、著眼大局,,區(qū)域管理,全力提升市場管理,。認真貫徹市場開發(fā)有限公司的管理方針,,嚴格執(zhí)行并結(jié)合二橋市場實際,拓展市場開發(fā)有限公司的管理理念..牢固樹立全局觀念和全局意識,,從全局謀劃業(yè)務,,從小處著眼落實措施,努力提高二橋市場管理水平,,促進市場綜合實力提升,。開創(chuàng)區(qū)域管理新格局,。
展望20__年,我們需要更加努力地進一步加強對農(nóng)貿(mào)市場的監(jiān)管,,切實完成上級交辦的任務,。
市場部總監(jiān)明年工作計劃篇3
一、加強教育培訓,,強化員工隊伍素質(zhì),。
為了更好地努力打造服務品牌,酒店以文明規(guī)范活動為突破口,,狠抓酒店員工的培訓教育,,強化員工隊伍素質(zhì),不斷提高服務水準,,根據(jù)酒店實際情況,,結(jié)合有關火災、治安事件,、食品安全等案例,,落實酒店、部門,、班組三級安全生產(chǎn)培訓教育,。使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法。
二,、加強市場營銷,,不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)。
為從長遠出發(fā),,酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格,、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章,致力對新客戶的開發(fā),,保持客源群體的穩(wěn)定和擴大,。安排好旺季的合理預定,限度地提高銷售額,。落實協(xié)議單位的回訪制度,。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行,設計了客戶回訪表,,有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪,。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離,有效地推動了銷售業(yè)績的提升,。認真做好上門散客的銷售工作,。實踐證明,隨著市場競爭的加劇,,客人選擇酒店余地增多,,要提高酒店“營銷競爭力”,,首先應革新觀念,及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策,,優(yōu)化和設計自身產(chǎn)品,,使策略求新多變,經(jīng)營政策按不同季節(jié),,不斷靈活推陳出新,,才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。
三,、細化服務措施,,提高賓客滿意度。
服務質(zhì)量的好壞,,直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益,。為此,我們提出了服務工作要向細化,、優(yōu)化方向發(fā)展,不斷強化服務意識,,進一步提高賓客的滿意度,。為了更好地引導服務人員,正確樹立酒店意識,、服務理念,,以客人的滿意作為衡量我們工作的標準。我們從樹立窗口形象入手,,提高商務接待水平,。在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時,進一步體現(xiàn)服務的細微,、細節(jié)之處,。要求員工在客人開口之前,善于通過觀察把握服務時機,,了解客人喜好,,為客人提供超前卓越的個性化服務。
四,、規(guī)范管理,,促進企業(yè)健康有序發(fā)展。
通過客史檔案,,加強對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析,,挖掘客人消費潛力,提高銷售額和銷售利潤,,為管理層提供有利的決策依據(jù),。與各部門簽訂了《安全防范責任書》,,相繼調(diào)整了防火委員會和義務消防隊組織,成立消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊,,建立了“分級管理,,按級負責,權(quán)責一致,,各負其責”的治安,、消防、安全生產(chǎn)責任體系,,促使安全,、檢查、宣傳,、教育工作,,職責更明確,責任更到位,。
五,、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵。
重視干部隊伍的建設:加強酒店領導班子自身素質(zhì),,從抓學習,、抓團結(jié)、抓廉潔等方面增強班子的工作活力,。嚴格按照“集體領導,、民主集中、個別醞釀,、會議決定”的原則,,以企務公開、源頭治理為重點,,充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用,,促進集體領導規(guī)范化。做到廉潔自律,,規(guī)范行事,,確保企業(yè)各項工作有序開展。
市場部總監(jiān)明年工作計劃篇4
一,、20__年主要工作
1,、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,,工作要求務實,、創(chuàng)新、高效,明確各自職責和具體工作任務,。
2,、建立內(nèi)部市場客服體系,包括客戶資料檔案,、回訪處理,,對潛在客戶的開放,對不滿意客戶的準確解釋,。
3,、建立標準規(guī)范的服務體系,包括服務標準,、服務禮儀,、服務語言,規(guī)范醫(yī)護人員語言行為,。
4,、加強社區(qū)宣傳,擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,,并定期更新內(nèi)容,。
5、和電視,、報紙及媒體合作,,拓展醫(yī)院宣傳平臺。
二,、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。根據(jù)行業(yè)的運作形勢,,合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:
1,、產(chǎn)品策略,,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。
2,、價格策略,,高質(zhì)、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,即價格相同,,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。
3、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,除精耕細作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,,實施全方位,、立體式的突破。
4,、促銷策略,,在“高價位、高促銷”的基礎上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的'營銷理念,,它具有如下幾個特征:
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,,有效擠壓競爭對手,。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,實現(xiàn)市場“動銷”,,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。服務策略,,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了溫情服務,,并建起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念,,在售前,、售中、售后服務上,,務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
市場部總監(jiān)明年工作計劃篇5
一,、工作思路
市場部門將全力配合公司目標,,制定相應工作目標及計劃,并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行,。由于市場部成立時間短,部門業(yè)務人員不足,,前期業(yè)績達成存在一定困難,,需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
二,、工作目標
根據(jù)目前人員狀況,,以及市場部成立初期,設定此計劃目標:
(一)部門人員架構(gòu)完善,,理財團隊建設
完善部門人員配置,,根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力,從理財專員中產(chǎn)生。
1,、拓寬招聘渠道,,配合人事部門抓緊時間招聘,如有需要,,參加現(xiàn)場招聘會一次;
2,、根據(jù)部門業(yè)績狀況,對理財專員全面定崗,,優(yōu)勝劣汰,,在中旬之前,確定部門人員數(shù)量,,并在月底之前,,全部配置完成。
(二)擴大品牌影響力
1,、網(wǎng)站建設
客戶投資平臺系統(tǒng)升級,,目前正在測試中,完善平臺功能,,豐富界面內(nèi)容,,由企劃負責,并不定期召集相關人員檢討平臺功能,。
2,、制作公司宣傳畫冊
目前企劃人員正在設計中,公司放年假之前完成,,并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié),,利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,提高公司知名度,、
3,、加大廣告投放力度
4、參加有影響力的行業(yè)會議,、活動
積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu),、投資機構(gòu)的互通合作,參加一些有形影響力的行業(yè)會議,,及時掌握政策動態(tài),,獲取市場資源,以項目投資分享為合作點,,強化品牌影響,。
(三)融資目標達成方案
1、理財專員業(yè)務開展
首先,,培訓理財專員,,全面了解公司產(chǎn)品,,認可公司產(chǎn)品,從緣故市場著手開展業(yè)務,,并要求理財專員設定個人目標,,提出具體方案,并監(jiān)督落實執(zhí)行,。
2,、定期舉辦公益性理財推廣活動
在業(yè)務拓展過程中,與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,,在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,,主要提供免費理財咨詢,適當配備注冊小禮品,,提高“中盈”知名度,,挖掘客戶資源。
3,、借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,,舉辦客戶答謝會議,維護好老客戶,,并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃,,以便挖掘客戶背后的客戶資源。
(四)配合及支持
1,、公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,,加強員工之間的溝通,增強員工歸屬感和團隊凝聚力,,以便于留住人才,,管理人才,應用人才,。
2,、適當時間,允許員工攜帶家屬參與公司舉辦的戶外活動,,以便得到家屬支持,,并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,培養(yǎng)忠誠投資客戶,。
新的一年,,希望各部門能相互配合,希望能通力合作,,共同完成公司的年度目標。
市場部總監(jiān)明年工作計劃