為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

整形醫(yī)院促銷活動方案篇一

本次活動特邀多名微整形行業(yè)專家坐診,，30年除皺塑形專家傾力加盟,，雙重安全保障,，讓你更美、更年輕!

一,、除皺塑型周主要項目：

1,、botox美麗不用“妝”，一針見年輕

全面部年輕化提升,、瘦臉,、瘦腿

2,、微創(chuàng)速效除皺,，延緩面部衰老

新時代國際水準(zhǔn)的四維立體面部美雕術(shù)，賦予botox,、玻尿酸,、膠原蛋白注射抗衰除皺新能量，祛除魚尾紋,、抬頭紋,、眉間紋、鼻旁紋,、口周紋,、提眉。

3,、sac超活細胞移植塑形抗衰,，帶你進入無齡時代

全面部塑形抗衰、豐額部,、豐太陽穴,、臥蠶再造、豐蘋果肌,、填充淚溝,、鼻唇溝、全鼻精塑,、豐唇珠,、豐面頰、豐胸,、豐臀,。

二、除皺塑型周專場優(yōu)惠活動

優(yōu)惠一：針劑單品買2送1,，買5送3;

優(yōu)惠二：瑞藍預(yù)購10支,，贈送激光綜合年卡;

優(yōu)惠三：購買任意數(shù)量單品，贈送黑臉娃娃嫩膚1次;

優(yōu)惠四：動態(tài)紋除皺2部位送1部位,，sac超活細胞移植8折(單部位)

三,、精英專家團隊傾情演繹

新時代派出精英團隊,，由伍森林教授(sac超活自體脂肪細胞移植專利擁有者，新時代針功夫注射除皺塑形導(dǎo)師)領(lǐng)銜,，攜手botox全球認證咨詢師現(xiàn)場親診,。傾情演繹將尖端科技與精湛藝術(shù)完美融合，讓您體驗到新時代微整形高端品質(zhì)帶給您的無限美好感受,。

整形醫(yī)院促銷活動方案篇二

第一部分：知己----醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析

第一：事件營銷,，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴，適得其反

今年8月,，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件,，試圖再度制造2015年時期的新聞轟動。但是,，事實上,，郝璐璐在此之前的半年之內(nèi)，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術(shù),，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過度,，這樣的策劃實現(xiàn)的新聞價值已經(jīng)大大縮水，甚至,，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感,。其實，事件營銷是有風(fēng)險的：它來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度,。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相,，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而最終傷害到該公司的利益,。

第二：媒體推廣缺乏整體考慮,，形式和內(nèi)容單一

除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件，在其他媒體很少能見到中心的蹤跡,。即使投放廣告也是散見于一些目標(biāo)相對模糊的報紙,，還有較少的路牌廣告。而現(xiàn)在傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營銷卻鮮有身影,。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的內(nèi)容,，不超過500條，而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件,。

在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念,，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源；也沒有開發(fā)出容易操作,，低成本,，見效快的宣傳方式，給人凌亂無章的感覺,。

第三：推廣方式不直接,，沒有主動貼近潛在消費者

作為一個剛起步的整容中心,，首先面臨的是生存問題，所以,，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動地尋找潛在顧客,，通過最直接有效的推廣營銷方式。

作為一個后來進入市場的競爭者,，在公眾心中還未形成固定的形象,，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好，只有避免盲目跟風(fēng),，想出新鮮的“奇招”,，進行差異化營銷；確定目標(biāo)顧客,；深入分析消費者的特點和習(xí)慣,，有的放矢,，采用一個簡單易行的營銷策劃案,，才會可能取得好的推廣效果。

第二部分：知彼----北京整容行業(yè)營銷的分析

l 小品牌營銷跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴重,；產(chǎn)品同質(zhì)化,，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率,。

2 小廣告轟炸,，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。

3 推廣形式不夠直接,，不能貼近潛在顧客群,。

4 宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量,；不重視服務(wù),，特別缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢。 今天,，人們開始清醒地認識到整容也可能存在巨大的風(fēng)險和問題,，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風(fēng)險和違規(guī),，是人們對整容有了正確認識和判斷的可能,。最早曾經(jīng)被各大整容機構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”，“名人效應(yīng)”等等營銷手段,，已經(jīng)不能吸引消費者的眼球了,。

作為一個市場后來者，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起,，就必須在營銷上與眾不同,，與大多數(shù)有差異,。這在營銷學(xué)上稱之為：差異化營銷。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源,，避開主流方式,，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位，營銷推廣模式,，制造戰(zhàn)以奇勝的效果,。

第三部分：人群畫像----有的放矢 一箭穿心

我們先來尋找潛在的整容消費者：

一、可以改善自身形象,，使自己變得更漂亮,，增加女性的自信心。

國外有一位研究人員,，經(jīng)過6年的調(diào)查,，對美國、加拿大的幾千個家庭進行了對比分析后發(fā)現(xiàn),，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%,。不可否認的是美麗的確有它的商業(yè)價值。

二,、職業(yè)壓力,。

亞里士多德曾經(jīng)說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信?！?，由于就業(yè)壓力的日益嚴峻使得將要踏入職場的大學(xué)生，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢,。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”,。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟上承受的起,，滿足孩子的愛美之心不是壞事,，何況如今找工作也看重外表”。

三,、職業(yè)需要,。

由于職業(yè)需要，明星,、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”,。演藝明星靠外表吃飯，整容對他們而言是一種合算的投資,。金喜善,、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”。

四,、改善自身的缺陷,。

因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣,，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便,，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣,，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度,。

五、保留青春的需要,。

尤其是針對那些衰老比較快的人群,，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個年輕良好的心態(tài),。

在五種整容人群里,，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進入職場的女學(xué)生,；藝術(shù)院校的學(xué)生,；有天生缺陷的人；中老年婦女,。

其實,，各機構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中，只要抓住五種潛在客戶中的一種,，就可以得到長足的發(fā)展。相反,，如果忽略有針對性地細分客戶群的重要性,，即使是巨頭也面臨分-裂的危險。

大學(xué)生占多數(shù),，約40%-50%,；

中專生和中學(xué)生，占30%,；

其中95%的學(xué)生是女孩,；

她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿,；找到更好的工作,。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對學(xué)生整容這個群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的,，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶,，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習(xí)慣接受的推廣方式。

第四部分：全新構(gòu)想----后發(fā)制人

知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。在分析和了解自身缺點,，以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢,，探討出一條新的推廣方式,。

第一：舉辦“正確認識美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。

l 推廣客戶目的明確,，主要指向占整容市場70%以上的學(xué)生人群,；

2 能主動直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對一”交流,；

3 這些學(xué)?；径荚诤５恚嘘P(guān)村醫(yī)院整形中心附近,，距離較近,，便于就診。

4 見效快,，通過公益講座起到宣傳中心的作用,，通過講座中的各種小活動迅速聚集人氣。

5 樹立企業(yè)品牌,，中心和中國最有名的整形專家和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會發(fā)生關(guān)系,，自然自己的品牌也隨之得到提高。

如何做：

一：確定演講的學(xué)校,。

二：時間安排：

三：專家和演講內(nèi)容安排：

近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響,，一般會比較關(guān)注容貌和就業(yè)的關(guān)系等問題。我們可以依靠職場問題,，面試問題來聚集講座人氣,。所以，設(shè)計兩位專家組合演講：“整形專家與美容專家”講座,；“形象設(shè)計與面試”講座等等,。

四：為講座設(shè)計各種吸引顧客的活動：

例如“散發(fā)中心宣傳冊”，“打折卡抽獎”,，“派發(fā)免費的咨詢體驗券”,，“現(xiàn)場會員報名”，“免費小手術(shù)挑選”等等,。

一,、前言

從03年第一人造美女到人造美女選美風(fēng)波，再到第一人造美狗等整形事件,，創(chuàng)造了一個又一個的美容整形品牌,。近幾年美容整形醫(yī)院的事件營銷屢見不鮮,，但是缺乏創(chuàng)意，很難在網(wǎng)絡(luò)社會中廣泛傳播,，也沒有引起傳統(tǒng)媒體的積極報道,。究其原因是沒有找到一個與社會熱點相并論的話題。

二,、事件營銷

故事：

晨報熱線響起,，接線員與往常一樣接起電話。

“您好,！”

“是晨報嗎,？”

“是的，這里是晨報,，請問您有什么事嗎,？”（可以感覺到對方的心跳。）

“哦?怎么會有這樣的事呢,？你兒子有什么不對勁的,？”

“我感覺他不是我兒子，因為……………………………”

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事件前提：

1,、一個想在娛樂圈發(fā)展的男孩,。

2、男孩家庭條件很好,。

3,、男孩愿意通過炒作使自己成為名人。

4,、男孩本身資質(zhì)良好,，只是沒有很好的事件炒作使自己出名。

5,、男孩本人及父母愿意用整形美容這樣的炒作方式,。

6、整形醫(yī)院愿意使自己成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo),。

-

事件回放：

1、晨報《城事版》報道,，某富商發(fā)現(xiàn)出國留學(xué)回來的兒子a,，竟然不是自己原來的兒子，而且像是整過容的,。(此報道被我們的推手嚴重夸大,，并且出現(xiàn)2種或2種以上版本在各大論壇開鍋。)

2,、網(wǎng)絡(luò)討論疑點.,。（長相，聲音，身高,，體重等疑點,，此時是要引起大眾注意，所以我們必須留下疑點,，漏洞）

3,、報紙媒體及網(wǎng)絡(luò)輿-論聲討兒子a，兒子a無奈之下,，舉行新聞發(fā)布會,。發(fā)表“這事不能怪我，我只是在整形醫(yī)院美容了下,，后來在商場門口碰到了這對’父母’,，看他們開著豪華的車，并且管我叫兒子,，我就將錯就錯了,。”等言論,，并爆出曾經(jīng)在整形醫(yī)院做過美容,。

4、兒子a新聞發(fā)布會的視頻由我們第一時間發(fā)布到六間房,，并被推薦到首頁,。我們的.推手將其及時轉(zhuǎn)載到各大視頻網(wǎng)站、即時軟文轉(zhuǎn)發(fā)-論壇等?，F(xiàn)在需要的是讓所有人都來參與,、討論。討論的內(nèi)容都由我們的推手來引導(dǎo),。（主要討論兒子a這么做對不對,，一個道德問題。）

5,、此時必須要由4種或者4種以上的論點文章,。（如：社論版、專家版,、支持版,、反對版。這樣的論點才能讓更多的人來討論,，為的是進行事件最重要的一個環(huán)節(jié),。）

6、我們的軟文會爆出整形醫(yī)院,，讓整形醫(yī)院進入風(fēng)暴中心,。

并且要解決的事情“行業(yè)準(zhǔn)則”,。）

8、到此為止,，我們的軟文推手將要引爆一個社會話題“美容整形的利與弊”,。（這個階段我們的網(wǎng)-絡(luò)-推-手還是要進行有效的網(wǎng)絡(luò)轟炸。）

9,、事件到了這個地步,，就該是整形醫(yī)院站出來號召制定行業(yè)準(zhǔn)則的時候了。（如果在整形美容行業(yè)還不規(guī)范的情況下整形醫(yī)院跳出來帶頭規(guī)范,，將會被全國的報紙報道,。）

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三、網(wǎng)站方面

網(wǎng)站必須進行頁面改版,，功能重組,，提高瀏覽速度。

四,、網(wǎng)絡(luò)輔助廣告

廣告語：“讓你美麗,，讓你的朋友美麗，讓你的美麗永遠傳播”,。

企業(yè)要做品牌一定要有高度的社會責(zé)任感,，傳播美麗就是整形醫(yī)院的社會使命?！皞鞑ッ利悺睍豢磸V告的人牢記,，并且?guī)臀覀円黄饌鞑フ吾t(yī)院。

但達不到整形醫(yī)院所需要的品牌高度,。事件后期一定要有精準(zhǔn)的廣告投放來延續(xù)品牌的宣傳目的,。在進行本地媒體廣告宣傳外，應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)一些性價比很高的專業(yè)網(wǎng)站,。這類網(wǎng)站,，雖然流量少但廣告投入也少，所以效果還是成正比的,。在對國內(nèi)一些大眾女性網(wǎng)站的了解后,，我們推選出以下網(wǎng)站作為投放輔助廣告的平臺。

網(wǎng)絡(luò)輔助廣告投放平臺： （表）

五,、總結(jié)

事件發(fā)展的控制完全由各種論點軟文引導(dǎo),，華柯有信心引導(dǎo)這起事件向預(yù)定的方向發(fā)展。 那么華柯為整形醫(yī)院量身定做的營銷策劃方案,，最大的賣點只是事件營銷和網(wǎng)絡(luò)輔助性廣告嗎？當(dāng)然不是,，最大的賣點是將整形醫(yī)院的網(wǎng)站做成行業(yè)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)品牌,。網(wǎng)站架構(gòu),、功能重組。華柯為千禧麗人推薦一款網(wǎng)站在線模擬整形系統(tǒng),，作為網(wǎng)站吸引流量的重要手段,。在線調(diào)查系統(tǒng)，留下訪客的qq,、郵箱等,，為電子郵件精準(zhǔn)營銷鋪路。在線咨詢系統(tǒng),，更能拉近訪客與整形醫(yī)院的距離,，并且可以將訪客成為準(zhǔn)客戶。

此次事件最后會是三方共贏的局面,。這個所謂的兒子就將他稱為a,。 a想在娛樂圈發(fā)展，想通過炒作曝光快速出名,。而利用整形事件曝光是a很樂意的事情,。雖然事件是由a引起，但是整形醫(yī)院是這個事件的主角,。通過這起事件整形醫(yī)院在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率是難以估計的,。事件引起關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)廣告的輔助將更多的人引到整形醫(yī)院的網(wǎng)站上,，并且通過這起事件整形醫(yī)院在大眾心里留下不可估量正面影響,，為整形醫(yī)院的品牌發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。華柯也將為成功策劃此次事件而自豪,。這是事件營銷的最終目的,。

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整形醫(yī)院促銷活動方案篇三

11月24日—27日，xx整形感恩盛惠,，全項目8.8折(專家活動,、特價項目除外)!

活動二：無痕新體驗?5大項目特價敬獻

無痕豐胸——進口假體豐胸，18800元起;

無痕美牙——明星美容冠,，全線8.5折;

無痕除皺瘦臉——美國保妥適(botox),，8.8折;

活動三：消費低現(xiàn)，繽紛好禮

◎全院實際消費滿1000元,，可參與現(xiàn)金抵扣活動;

◎全院實際消費滿6000元,，送冰點華爾茲脫毛;

◎全院實際消費滿20000元，送深藍射頻緊膚除皺,，還有更多超值換購!

專家限量親診,，精品手術(shù)火速預(yù)約中!

整形醫(yī)院促銷活動方案篇四

微信作為有廣泛影響力的新興媒體，如果使用得當(dāng),，必定能夠給醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來良好機會,，可以有效穩(wěn)固醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營銷路徑上的擴散能力,，為醫(yī)院的業(yè)務(wù)發(fā)展提供助力。

一 平臺分析

(一)微信平臺的優(yōu)勢

1.使用人數(shù)多,，使用頻率高,，尤其是一線城市。

無論是上班路上,、逛街時,、用餐時以及各種閑暇時間，微信都被大量使用,。

2.微信可以進行定位

利用附近的人的功能,，可以將周邊區(qū)域的人群進行鎖定，進行有效的精準(zhǔn)營銷,。

3.成本較低,。

除了必要的人工成本外，只產(chǎn)生一些流量費用,。

4.有較好的宣傳效果

(二)微信平臺的不足

1.加粉速度較慢,，需要慢慢積累。有時需要工作人員不停的搖晃手機或者查找附近的人,。

2.微信不提供手機用戶是否在線功能

3.互動效率比起pc端的qq等平臺孫色不少

二 市場分析

(一)適用對象

微信適用受眾比較廣泛的婦科醫(yī)院,、男科醫(yī)院、健康管理中心以及整形美容醫(yī)院,。這些機構(gòu)受眾比較廣泛,，能夠經(jīng)常性的為用戶提供健康養(yǎng)身、生理保健,、美容護膚,、修身塑形等方面的資訊，利于長期發(fā)展影響力,。

(二)需要較長時間的維護

客戶一般集中在早晨的上班時間,、午休時間、下班時間,、午夜時間,，如果僅僅是上班時間進行微信推廣，效率會大大下降,。

(三)普遍存在咨詢量和預(yù)約率問題

正常情況下,，假如一天咨詢100人，預(yù)約率在10%左右,，還有一些微信推廣不力,，咨詢和預(yù)約都很低的情況。

三 推廣與加粉的方法

1.通過手機搖一搖的方法

2.通過附近的人的功能

3.導(dǎo)入收集到的潛在客戶手機號和qq號

4.線上推廣二維碼和微信號

可以通過qq、微信,、寫軟文,、微博、郵件,、官網(wǎng)等方式推廣企業(yè)的微信號。

5.線下推廣二維碼和微信號

可以在線下促銷活動和資料,，醫(yī)院各類給客戶的指導(dǎo)資料,，醫(yī)院走廊、診室,、廁所,、大廳等相應(yīng)位置宣示微信二維碼和賬號。

6.利用漂流瓶的功能

7.利用雷達功能添加好友

8.利用搜索功能添加好友

9.想辦法將所有就診過或者咨詢過的人加入我們的微信,。

四 具體操作

(一)微信建設(shè)的兩條路線

1.自媒體路線

微信是自媒體平臺,，需要吸引粉絲并能長期保持吸引力才能發(fā)揮很大的`營銷效力。要建設(shè)自媒體就必須提供用戶需要的資訊,，例如保健養(yǎng)生,、美容美膚、生活技巧,、笑話八卦等資訊,。

2.促銷信息路線

企業(yè)進行微信推廣畢竟與個人微信不同，最終的目的還是促進營銷,，希望能挖掘出潛在客戶,，并最終吸引成交。所以必要的植入營銷信息和促銷信息是必要的,，而且也需要進行線上線下的促銷活動,。

(二)矩陣式：“兩主+n輔”

1.創(chuàng)建主力公眾號，一般是1個,，有需要的話也可以多創(chuàng)建幾個,。

工作號的設(shè)置與任務(wù)：

a.促銷信息的首發(fā)點

b.部分有益資訊的發(fā)布，輔助建設(shè)自媒體

c. 與粉絲互動,，接受粉絲的咨詢

d.可以使用官方意味濃厚的正式logo做頭像(可以直接使用企業(yè)logo,，也可以另外設(shè)置專用于微信的企業(yè)logo，一定要美觀),，增加公信力,。

個性簽名可設(shè)置成“xx整形醫(yī)院今日開業(yè)酬賓，回復(fù)微信立即免費贈送禮品!”如下圖,。個性簽名因為有字數(shù)限制,，只能輸入29個字符，因此一定要簡潔突出亮點,。

e 如能使用醫(yī)院負責(zé)人或者專家的名義實名認證,，則除了公信力外,，還能增加親和力和吸引力。這時頭像也是真人頭像,。

2.創(chuàng)建主力個人化賬戶,，一般是1個，有需要的話也可以多創(chuàng)建幾個,。

a 自媒體的主力平臺,。

保健養(yǎng)生、美容美膚,、生活技巧,、笑話八卦等資訊，保持對用戶的長期吸引力,。

b 促銷和宣傳活動中主推的賬戶,，積累大量粉絲

c 轉(zhuǎn)發(fā)公眾賬號促銷信息或者直接發(fā)布促銷信息

d 與粉絲互動，接受粉絲的咨詢

e 該賬戶要有一定的官方色彩,，應(yīng)使用醫(yī)院負責(zé)人或者專家的名義認證相關(guān)資料,。

f 個性簽名和相關(guān)資料應(yīng)該柔和的植入醫(yī)院信息，一般不直接寫入直白的促銷信息,。

3.創(chuàng)建多個個人化小號

轉(zhuǎn)發(fā)個人化主號和公眾平臺的資訊,，積累粉絲

(三)主要營銷方法

1.o2o模式

一般而言要舉行促銷活動，配置相關(guān)禮品,，禮品要使用具有吸引力,。鼓勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā)或者協(xié)助吸引更多的人關(guān)注我們的微信號。特別重要的活動,、禮品可以采取抽獎或者現(xiàn)場領(lǐng)取的方法,，尤其是現(xiàn)場領(lǐng)取，能夠借機直接實施營銷轉(zhuǎn)化,。

2.利用自媒體特性

向粉絲擴散相應(yīng)的營銷信息,，通過互動獲取客戶。

3.利用群聊功能

群聊功能可以有效的圈定相關(guān)人群,，不斷的篩選只留下比較精準(zhǔn)的客戶群體,，又可以減輕粉絲們朋友圈功能的壓力。

4.直接給粉絲群發(fā)消息

5.其他方法,，例如漂流瓶等

(四)注意事項

1.發(fā)布消息要做好計劃和記錄,，不要過于頻繁給用戶造成騷擾

2.粉絲網(wǎng)友的提問要及時回復(fù)

五 總結(jié)評估

1.每次活動都要總結(jié)評估，以便改進工作

2.微信營銷必須找合適的人擔(dān)任并主持日常工作,。這個人要了解我們的工作,、關(guān)心用戶的需要、能傾注熱情和感情，微信營銷如果總是冷冰冰的是不會有好的效果的,。

3.要建立客戶信息檔案,，積累客戶的興趣愛好需求，形成營銷數(shù)據(jù)庫,。才能在必要的節(jié)假日和重要時間點發(fā)送信息,。

總之，微信營銷要既營銷,，又交朋友,，才能形成有效的口碑，長期有效的運行,。

一、微信營銷概況

微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片,、支持多人語音對講的手機聊天軟件,，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國。截止2015年底,，微信用戶已達到5億人,，每3.2個人里便有一個人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長,。

微博與微信用戶的增長對比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具,，但是其對年輕人的吸引力及超強的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營銷平臺,。

作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時，也具有較大的不同,，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度,、互動性強、操作簡單,、成本低等優(yōu)勢,。通過微信公眾平臺、朋友圈,、漂流瓶等渠道,，來達到微信推廣營銷的目的。

從節(jié)點式的微信活動,，到整個房地產(chǎn)的營銷過程,，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進行不同程度的參與,，來配合營銷推廣工作,，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動消息發(fā)布。

二,、 微信營銷優(yōu)勢與意義

房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間,，而微信用戶年齡

段也在18歲-45歲之間?？腿荷系闹睾?，決定了微信營銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地,。

低廉的成本,、簡單的操作、較高的參與度以及較強的互動性,，也使微信營銷這種新興的營銷方式,，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽。

精確的客群定位

針對性強,。以往的短信,、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營銷推廣,，定位搜索針對不同潛在客戶群運用不同的營銷宣傳模式,，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,，達到更好地宣傳效果,。

信息更新快捷及時

傳統(tǒng)營銷模式，往往由于產(chǎn)品信息,、客戶資料更新慢,，客戶流失會比較嚴重。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字,、圖片更能即時傳送音頻視頻,，多角度的對樓盤進行宣傳推廣，更能及時和目標(biāo)客戶進行一對一溝通,，及時的將產(chǎn)品,、活動的信息傳遞出去。

多渠道推廣獲得關(guān)注

微信公眾平臺可以以二維碼的模式,，插入到各個推廣媒體之中,。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁,，還是dm直投,、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺,。

三,、如何微信營銷

由于目前微信功能尚未完善,，微信營銷體系也不十分健全，一般來說包含：微信開放平臺,、微信公眾平臺,、朋友圈、漂流瓶,、功能軟件開發(fā),、微信點贊與二維碼傳播。

微信開放平臺

方式：利用微信的信息開放特征,，將產(chǎn)品的信息進行釋放,，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中,。

實質(zhì)：類似于各種分享,。

優(yōu)點：微信用戶的重度關(guān)系圈，有效進行口碑傳播,。

不足：產(chǎn)品大范圍擴散比較困難,。

微信公眾平臺

方式：微信認證賬號，類似于qq空間,，微信上的品牌主頁，可以進行產(chǎn)品的形象化展示,、信息發(fā)布,、活動參與。

實質(zhì)：專屬推送信息渠道,。

有點：推送的對象是關(guān)注你的用戶,，所以關(guān)系比較親密；到達率100%,。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個品牌,，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了,。

朋友圈

方式：可以將手機應(yīng)用,、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開,。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動參與,、圈內(nèi)分享,。

實質(zhì)：私密社交，信息分享

優(yōu)點：交流比較封閉,，口碑營銷會更加具備效果,。

不足：開展?fàn)I銷活動比較困難,。

微信漂流瓶

方式：將活動信息、折扣信息進行漂流瓶傳播,，接收到的客戶,，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠。

實質(zhì)：信息的不定向傳播,。

優(yōu)點：交流,、信息傳播比較開放。

不足：傳播方向,、范圍無法確定,。

功能軟件開發(fā)

方式：通過微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁具有某種功能,，諸如房貸計算器,、樓盤區(qū)位圖、抽獎轉(zhuǎn)盤等,。

實質(zhì)：微信周邊功能,。

優(yōu)點：增加微信獨特功能，更能吸引客戶參加微信活動,。

不足：需要費用較高,，宣傳推廣較為被動。

微信點贊與二維碼傳播

方式：通過點贊,、掃描二維碼進行活動及傳播,。

優(yōu)點：活動更加直接，互動性更強,，二維碼傳播更加簡潔,，可以與其他推廣方式互動傳播。

不足：模式較為單一,，如果吸引力不足的話,，很少有人去掃二維碼。

四,、如何提高微信營銷參與度

雖然目前微信使用廣泛,、普及度較高，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力,，是不能獲得較高的參與度的,。如此一來，微信營銷就只成為了空談,，收效甚微,。這也是其他地產(chǎn)公司進行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。

要想提高微信營銷的參與度與吸引力,，必須加強微信營銷的互動性,、活動吸引力,、加強獎勵優(yōu)惠力度。

1. 掃描有禮,、點贊有禮要以虛擬物品為主,，例如：q幣、話費充值卡,、qq會員,、黃鉆……這樣便于及時兌現(xiàn)，方便客戶參與,。

話,、案場情況、員工生活,、哲理名言,、購房技巧等較為吸引客戶的內(nèi)容，在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告,，諸如：logo,、slogan等。然后再利用微信進行病毒式的傳播,。

3. 堅持微信上的客服服務(wù),，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員,。

4. 相冊內(nèi)的產(chǎn)品展示,、信息釋放堅持定時、及時更新,，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去,。

五,、微信活動與現(xiàn)實活動的互相轉(zhuǎn)化

微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的活動,。

當(dāng)微信的粉絲,、意向客戶達到一定程度的時候，我們可以組織看房團,，推出優(yōu)惠折扣,。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動,。

整形醫(yī)院促銷活動方案篇五

【主辦單位】x醫(yī)院

【活動地點】會議室

【活動時間】20xx年5月10日 下午13：00開始

【媒體支持】官網(wǎng),、微信公眾平臺

【活動背景】

每年的五月，除五一小長假為各大商家借機進行促銷活動的由頭外,，母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日,。促銷對象主要以30歲以上的女性,，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體，活動以龍沙的形式推出,，在輕松愉快的環(huán)境中,，將產(chǎn)品理念灌輸給女性朋友，有事半功倍的效果,。

時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受,，逆轉(zhuǎn)時光，恢復(fù)年輕的容顏是每一個女人的夢想,。30歲以上的女性,，都有一定的經(jīng)濟實力，只是缺少一定的消費引導(dǎo),，醫(yī)院借母親節(jié)的活動,，將我們現(xiàn)有有消費潛力的vip客戶和新客戶集中在一起，進行微整形抗衰項目進行直觀的體驗,，展現(xiàn)循序漸進或立竿見影的塑美效果,，這將引起女性客戶的消費熱情，必然引起一部分女性客戶消費熱潮,。

此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與,，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)宣傳，加強現(xiàn)場的女性朋友對微整形產(chǎn)品直觀深度了解,，可以安心的選擇使用,。

【活動主題】

1、美麗母親 重拾年輕

2,、牽手青春,，讓媽媽年輕十歲

3、讓媽媽的微笑沒有皺紋

【活動對象】

1,、醫(yī)院vip 會員

2,、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報名參加女性朋友

3、活動當(dāng)天來院就診的滿30歲的女性朋友

【參與方式】

1,、 網(wǎng)絡(luò)報名：

登錄： 官網(wǎng)

填寫姓名,、年齡，聯(lián)系電話 即可報名

2,、電話報名：

撥打0 進行報名

3,、 微信公眾平臺報名 報名時間至5月8日截止

【活動目的】

1、借此次沙龍活動,，將vip客戶進行一次有效的美麗集會,，培養(yǎng)老顧客的忠誠度。

2,、將大分子玻尿酸進行現(xiàn)場推廣,，宣傳形式為體驗?zāi)Ｊ?，讓客戶真切的感覺到微整形帶來的巨大變化，從而接受微整形,，現(xiàn)場進行消費,。

3、借此活動可進行連續(xù)的報道,，擴大宣傳,，進一步提升醫(yī)院美譽度及品牌宣傳。

4,、通過系列獎品的發(fā)放,，引導(dǎo)客戶進一步來院消費。

【活動內(nèi)容】

1,、美麗派送：當(dāng)天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份?。的塑耙恢В?/p>

2,、駐顏有道： 美麗大使介紹女性逆齡法寶——玻尿酸

3,、現(xiàn)場塑美：x院長現(xiàn)場為李阿姨注射玻尿酸 見證的年輕奇跡

4、美麗解惑：為現(xiàn)場客戶答疑解惑,。

5,、幸運抽獎：現(xiàn)場抽取獎品。

【活動流程】

（具體流程將在活動前完善）

1,、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料

2,、主持人介紹此次活動的意義時間安排

3、現(xiàn)場特邀嘉賓代表講話

4,、美麗大使現(xiàn)場授課

5,、現(xiàn)場注射玻尿酸

6、現(xiàn)場回答參加者的問題

7,、抽取獎品

8,、獎品發(fā)放

9、主持人致結(jié)束語

【獎項設(shè)置】

一等獎 1名 獎品 玻尿酸一支（價值x元）

二等獎 2名 獎品 現(xiàn)金券20xx元

三等獎 3名 獎品 現(xiàn)金券 1000元

參與獎： 乳房檢測 價值480元

【現(xiàn)場布置】

（沙龍活動現(xiàn)場布置盡量高雅,、上檔次）

2、會議室兩側(cè)：各放兩個展板,，分別為：微整形前后對比照片

3,、會議室正中懸掛活動主題條幅，

4,、會議室進口：擺放一個展板（活動介紹）,、一張桌子，供參會人員簽到,、領(lǐng)取資料袋,。

整形醫(yī)院促銷活動方案篇六

【組織單位】

【主辦單位】xxx醫(yī)院

【活動地點】會議室

【活動時間】2015年5月10日 下午13：00開始

【媒體支持】xx官網(wǎng),、xx微信公眾平臺

【活動背景】

每年的五月，除五一小長假為各大商家借機進行促銷活動的由頭外,，母親節(jié)也是第二個重要的宣傳促銷節(jié)日,。促銷對象主要以30歲以上的女性，著力推廣醫(yī)院的微整形抗衰系統(tǒng)產(chǎn)品非常符合這一群體,，活動以龍沙的形式推出,，在輕松愉快的環(huán)境中，將產(chǎn)品理念灌輸給女性朋友,，有事半功倍的效果,。

時下微整形已經(jīng)被越來越多的女性所接受，逆轉(zhuǎn)時光,，恢復(fù)年輕的容顏是每一個女人的夢想,。30歲以上的女性，都有一定的經(jīng)濟實力,，只是缺少一定的消費引導(dǎo)，醫(yī)院借母親節(jié)的活動,，將我們現(xiàn)有有消費潛力的vip客戶和新客戶集中在一起,，進行微整形抗衰項目進行直觀的體驗，展現(xiàn)循序漸進或立竿見影的塑美效果,，這將引起女性客戶的消費熱情,，必然引起一部分女性客戶消費熱潮。

此次活動將力邀廠家專業(yè)人員的參與,，有利于微整形系統(tǒng)產(chǎn)品的專業(yè)宣傳,，加強現(xiàn)場的女性朋友對微整形產(chǎn)品直觀深度了解，可以安心的選擇使用,。

【活動主題】

1,、美麗母親 重拾年輕

2、牽手青春,，讓媽媽年輕十歲

3,、讓媽媽的微笑沒有皺紋

【活動對象】

1、醫(yī)院vip 會員

2,、通過網(wǎng)絡(luò)或電話報名參加女性朋友

3,、活動當(dāng)天來院就診的滿30歲的女性朋友

【參與方式】

1

1、 網(wǎng)絡(luò)報名：

登錄：xxx 官網(wǎng)

填寫姓名,、年齡,，聯(lián)系電話 即可報名

2、電話報名：

撥打0xxxxx 進行報名

3、 微信公眾平臺報名

報名時間至5月8日截止

【活動目的】

1,、借此次沙龍活動,，將vip客戶進行一次有效的美麗集會，培養(yǎng)老顧客的忠誠度,。

2,、將大分子玻尿酸進行現(xiàn)場推廣，宣傳形式為體驗?zāi)Ｊ?，讓客戶真切的感覺到微整形帶來的巨大變化,，從而接受微整形，現(xiàn)場進行消費,。

3,、借此活動可進行連續(xù)的報道，擴大宣傳,，進一步提升醫(yī)院美譽度及品牌宣傳,。

4、通過系列獎品的發(fā)放,，引導(dǎo)客戶進一步來院消費,。

【活動內(nèi)容】

1、美麗派送：當(dāng)天來院就診的女性朋友均可獲得美麗禮品一份?。的塑耙恢В?。

2、駐顏有道： 美麗大使xxx介紹女性逆齡法寶——玻尿酸

3,、現(xiàn)場塑美：x院長現(xiàn)場為李阿姨注射玻尿酸 見證的年輕奇跡

4,、美麗解惑：為現(xiàn)場客戶答疑解惑。

5,、幸運抽獎：現(xiàn)場抽取獎品,。

【活動流程】

（具體流程將在活動前完善）

1、聽眾簽到并發(fā)放宣傳資料

2,、主持人介紹此次活動的意義時間安排

3,、現(xiàn)場特邀嘉賓代表講話

4、美麗大使現(xiàn)場授課

5,、現(xiàn)場注射玻尿酸

6,、現(xiàn)場回答參加者的問題

7、抽取獎品

8,、獎品發(fā)放

9,、主持人致結(jié)束語

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【獎項設(shè)置】

【活動物品】

【現(xiàn)場布置】

（沙龍活動現(xiàn)場布置盡量高雅、上檔次）

4,、會議室進口：擺放一個展板（活動介紹）、一張桌子,，供參會人員簽到,、領(lǐng)取資料袋,。

3

第一部分：知己----醫(yī)院營銷現(xiàn)狀分析

第一：事件營銷，卻只抓住了名人效應(yīng)的尾巴,，適得其反

今年8月,，策劃“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件，試圖再度制造2015年時期的新聞轟動,。但是,，事實上，郝璐璐在此之前的半年之內(nèi),，已經(jīng)為不同的醫(yī)院做過5次類似的手術(shù),，在網(wǎng)絡(luò)等媒體上已經(jīng)曝光過度，這樣的策劃實現(xiàn)的新聞價值已經(jīng)大大縮水,，甚至,，人們開始對這種連篇累牘的炒作感到反感。其實,，事件營銷是有風(fēng)險的：它來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度,。如果市民了解人為炒作和策劃的真-相，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感情緒,，從而最終傷害到該公司的利益,。

第二：媒體推廣缺乏整體考慮，形式和內(nèi)容單一

除了策劃制造“郝璐璐再度接受形體和容貌的升級換代”的新聞事件,，在其他媒體很少能見到中心的蹤跡,。即使投放廣告也是散見于一些目標(biāo)相對模糊的報紙，還有較少的路牌廣告,。而現(xiàn)在傳播最為廣泛和迅速的網(wǎng)絡(luò)營銷卻鮮有身影,。我們用百度和google搜索中心相關(guān)的內(nèi)容，不超過500條,，而且大部分都是在重復(fù)這次8月份的新聞事件,。

在現(xiàn)有的營銷活動中似乎缺乏整體策劃的概念，既沒有利用好現(xiàn)有的推廣資源,；也沒有開發(fā)出容易操作,，低成本，見效快的宣傳方式,，給人凌亂無章的感覺,。

第三：推廣方式不直接，沒有主動貼近潛在消費者

作為一個剛起步的整容中心,，首先面臨的是生存問題,，所以，現(xiàn)在最至關(guān)重要的任務(wù)是：主動地尋找潛在顧客，通過最直接有效的推廣營銷方式,。

作為一個后來進入市場的競爭者,，在公眾心中還未形成固定的形象，常規(guī)的推廣手段效率都不會太好,，只有避免盲目跟風(fēng),，想出新鮮的“奇招”，進行差異化營銷,；確定目標(biāo)顧客,；深入分析消費者的特點和習(xí)慣，有的放矢,，采用一個簡單易行的營銷策劃案,，才會可能取得好的推廣效果。

第二部分：知彼----xx整容行業(yè)營銷的分析

共 4 頁

l 小品牌營銷跟風(fēng)現(xiàn)象異常嚴重,；產(chǎn)品同質(zhì)化,，同等規(guī)格的廣告支持、促銷推廣難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率,。

2 小廣告轟炸,，夸大效果宣傳等做法更使得人們對整容行業(yè)誠信產(chǎn)生懷疑。

3 推廣形式不夠直接,，不能貼近潛在顧客群,。

4 宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)果只重視數(shù)量,；不重視服務(wù),，特別缺乏術(shù)后的心理指導(dǎo)和咨詢。

今天,，人們開始清醒地認識到整容也可能存在巨大的風(fēng)險和問題,，媒體也開始覺醒，從幫助炒作到揭露其中的風(fēng)險和違規(guī),，是人們對整容有了正確認識和判斷的可能,。最早曾經(jīng)被各大整容機構(gòu)跟風(fēng)的“人造美女選拔”，“名人效應(yīng)”等等營銷手段,，已經(jīng)不能吸引消費者的眼球了,。

作為一個市場后來者，要想在競爭激烈的整容行業(yè)異軍突起,，就必須在營銷上與眾不同,，與大多數(shù)有差異。這在營銷學(xué)上稱之為：差異化營銷,。也就是需要我們集中優(yōu)勢資源,，避開主流方式,，以獨辟蹊徑的方式確定潛在消費者定位，營銷推廣模式,，制造戰(zhàn)以奇勝的效果,。

第三部分：人群畫像----有的放矢 一箭穿心

我們先來尋找潛在的整容消費者：

一、可以改善自身形象,，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心,。

國外有一位研究人員,，經(jīng)過6年的調(diào)查，對美國,、加拿大的幾千個家庭進行了對比分析后發(fā)現(xiàn),，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低4%。不可否認的是美麗的確有它的商業(yè)價值,。

二,、職業(yè)壓力。

亞里士多德曾經(jīng)說過：“美是比任何介紹信都有力的推薦信,?！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴峻使得將要踏入職場的大學(xué)生,，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢,。前來整容的孩子有85%都得到了父母的“絕對支持”。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠,，經(jīng)濟上承受的起,，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”,。

三,、職業(yè)需要。

由于職業(yè)需要,，明星,、模特一直是整容手術(shù)的“生力軍”。演藝明星靠外表吃飯,，整容對他們而言是一種合算的投資,。金喜善、沈銀河等一批韓國整容女星的紅火,，更證明了容貌對于明星這個行業(yè)的“重要性”,。

共 4 頁

四、改善自身的缺陷,。

因為容貌的缺陷,，使得一部分人生活在社會的邊緣,，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的,，就如同前不久的張靜整容一樣,，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。

五,、保留青春的'需要,。

尤其是針對那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春,，可以給她們提供一個年輕良好的心態(tài),。

在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性,；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進入職場的女學(xué)生,；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人,；中老年婦女,。

其實，各機構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭中,，只要抓住五種潛在客戶中的一種,，就可以得到長足的發(fā)展。相反,，如果忽略有針對性地細分客戶群的重要性,，即使是巨頭也面臨分-裂的危險。

大學(xué)生占多數(shù),，約40%-50%,；

中專生和中學(xué)生，占30%,；

其中95%的學(xué)生是女孩,；

她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿,；找到更好的工作,。而現(xiàn)在我們并沒有專門針對學(xué)生整容這個群體制定相應(yīng)地推廣策略。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的,，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶,，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習(xí)慣接受的推廣方式。

第四部分：全新構(gòu)想----后發(fā)制人

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在分析和了解自身缺點，以及xx整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后,，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢,，探討出一條新的推廣方式,。

第一：舉辦“正確認識美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。

l 推廣客戶目的明確,，主要指向占整容市場70%以上的學(xué)生人群,；

2 能主動直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對一”交流,；

3 這些學(xué)?；径荚诤５恚嘘P(guān)村醫(yī)院整形中心附近,，距離較近,，便于就診。

4 見效快,，通過公益講座起到宣傳中心的作用，通過講座中的各種小活動迅速聚集人氣,。

整形醫(yī)院促銷活動方案篇七

整形醫(yī)院的生存和發(fā)展市場營銷占據(jù)重要地位,，營銷方式推動整形醫(yī)院的發(fā)展，各種市場營銷的方式是如何運用于整形醫(yī)院的卻是一個研究難題,。下面關(guān)于這個問題進行簡短分析,，希望能給大家?guī)硪欢ǖ膸椭?/p>

市場營銷是整形醫(yī)院的生存之道，當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷手段做好市場營銷工作,，整形醫(yī)院才可能有長遠的發(fā)展,。

市場包含三個主要因素，即：有某種需要的人,、為滿足這種需要的購買能力,？和購買欲望。

所以整形醫(yī)院營銷,，只是對一部分有需求的顧客進行刺激而產(chǎn)生的到店服務(wù)過程,。

二、公關(guān)策略營銷

1,、義診活動

2,、知識營銷

整形知識，護理常識,，刺激顧客的欲望達到成交的效果,。

3、全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)

全程導(dǎo)醫(yī)服務(wù)包括院前服務(wù),、術(shù)中服務(wù),、住院服務(wù)和院后服務(wù)，其實是一個實現(xiàn)雙贏的過程,。

4,、彈性營銷

整形醫(yī)院彈性營銷策略,，就是指整形醫(yī)院要不斷以從醫(yī)療環(huán)境分析、醫(yī)療政策分析,、各類整形醫(yī)院競爭情況分析中提取的信息資料為依據(jù),，用辯證的思維、發(fā)展的觀點看待問題,，制定一種動態(tài)營銷策略的方法,。

5、廣告營銷

整形整形醫(yī)院普遍存在廣告病,，沒有廣告就沒有知名度,，當(dāng)然這也實屬無賴之舉。

1,、真實原則

醫(yī)療廣告一定要傳遞真實,、可靠的信息。

2,、定位策略

整形醫(yī)院營銷一定要遵循“集中一點”的原則,，重點宣傳某個重點項目?？梢园床》N定位,、人群定位、服務(wù)定位,、心理定位等,。

3、訴求策略

倚重煽情,，弱化平實,。整形醫(yī)院作營銷是很敏感的，在推廣中一定要注重對情感的寄托,，要體現(xiàn)出對顧客的關(guān)心和愛護,。

4、社會倫理的限定

1,、建立整形醫(yī)院文化

價值的持續(xù)健康增長是整形醫(yī)院文化建設(shè)的根本目的,。整形醫(yī)院文化建設(shè)的目的是通過總結(jié)成功基因，清晰核心價值,，理順價值差異,，統(tǒng)一管理思想，澄清共同語言和準(zhǔn)則,，通過對內(nèi)的整合達到對外部競爭環(huán)境的適應(yīng),，提高組織運作效率，塑造整體形象,，提高整形醫(yī)院核心競爭能力,，實現(xiàn)整形醫(yī)院經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)健康增長,。

2、完善用人機制

制度對于整形整形醫(yī)院非常重要,。整形整形醫(yī)院的員工大部分都是聘任人員,，他們對整形醫(yī)院的忠誠度很低，對整形醫(yī)院的依賴感也很低,，從心理上就有當(dāng)臨時工的想法,，所以責(zé)任心、敬業(yè)精神,、服從命令聽從指揮的意識很差,，要解決這些問題，就需要制定嚴謹?shù)?、公平的?guī)章制度,。

3、健全員工激勵機制

激勵是行政管理中研究如何根據(jù)人的行為規(guī)律來提高人的積極性的一種方法,，其作用在于激發(fā)和調(diào)動人的積極性,，從而使人們能大努力地、主動地投入到工作中并取得大的成績,。

營銷師通過創(chuàng)造價值來吸引自己的目標(biāo)人群，是一門科學(xué)和藝術(shù),，也是當(dāng)下的整形醫(yī)院管理者需要學(xué)習(xí)的一門知識,。激烈的醫(yī)療市場競爭，坐以待斃是錯誤的,，合理的運用營銷,，才能幫助整形醫(yī)院更好的經(jīng)營發(fā)展。

整形醫(yī)院促銷活動方案篇八

時光殘酷地在每個人身上刻下深淺不一的歲月痕跡,。老氣橫秋,，身形走樣，胸部不再飽滿堅挺,，腰圍不再纖細苗條,，臀部不再緊實翹麗?為幫助更多求美者重獲青春魅力，xx整形美容醫(yī)院重磅推出自體活細胞移植年度巨惠,，面部除皺,，面部精雕，豐胸翹臀,，多番優(yōu)惠輪番上演,，觸手可及!感恩季，讓時光倒流,，再現(xiàn)青春容顏,，性感曲線!

活動時間：201x年11月28日—201x年12月20日

活動對象：一切追求美,，想要變美的求美者

活動一、自體活細胞移植年度巨惠

1,、面部年輕化

買一贈一 對抗8大皺紋,，比年輕的自己更美麗，只需一針自體活細胞 8大皺紋：抬頭紋,、眉間紋,、魚尾紋、眼周紋,、鼻背紋,、鼻唇溝紋、口周紋,、唇角紋等 活動期間買一贈一,，自體活細胞移植局部消除皺紋，免費贈送一個部位,，花一個部位的價格享受兩個部位除皺服務(wù),。

2、面部精雕

3,、豐胸瘦身

4,、豐臀纖體

送面部除皺

自體活細胞豐臀，腰肢柔軟,，臂部豐圓,，打造性感“s”曲線 自體活細胞豐臀纖體，重塑“s”身材,，贈送面部注射除皺,，從頭到底一美到底!

活動二,、滿就送 5000元vip金卡 凡活動期間消費滿12800元,，再送價值5000元的vip會員金卡,，享受尊貴vip金卡優(yōu)惠。

活動四,、免費申領(lǐng)800元整形公益“基金” 為幫助更多求美者實現(xiàn)美麗夢想,，彰顯xx整形美容醫(yī)院實力，發(fā)展公益事業(yè),，醫(yī)院攜手各大媒體向全社會征集10名求美者進行援助,，到院免費申領(lǐng)800元就診基金，可與活動同時使用,。

申領(lǐng)條件

1,、在我院治療過程中愿意提供整形美容對比圖片的求美者;

2、一直追求美，但是經(jīng)濟能力有限的求美者;

3,、凡在11月28日,、12月12日當(dāng)天來院的求美者。

活動說明

1,、 優(yōu)惠只限在活動時間預(yù)約到院者享有;

2,、 本活動最終解釋權(quán)歸xx整形美容醫(yī)院所有;

整形醫(yī)院促銷活動方案篇九

：二樓國際會議廳

：馬靜 、張勇

：酒店主管以上及酒店20xx年4月份優(yōu)秀員工(y)代表的母親,、婆婆,、妻子，共計37人,。

其中：

房務(wù)部(6人)：馬利,、王保霞、曹春萍,、(y)張文海,、馬永娟、李鳳蘭,。

營銷部(2人)：劉亞榮,、(y)孫楠

財務(wù)部(4人)：周旭春、張志強,、祖亞麗,、(y)高虹

工程部(4人)：馬永惠、穆雪鋒,、薛建軍,、(y)李春林

：感謝母親，給了我們生命,，感謝母親,，給了我們溫暖,，在母親節(jié)的節(jié)日里,，作為延續(xù)母親的后續(xù)體，我們要充滿激情地為母親謳歌情懷,，弘揚中華傳統(tǒng),，進一步宣揚虹橋“以人為本”，關(guān)愛母親的企業(yè)文化,。

在“母親節(jié)”這個特殊的日子里,，為感謝酒店管理人員及優(yōu)秀員工母親對虹橋工作的大力支持，特別邀請優(yōu)秀員工及管理層的母親,、婆婆,、妻子來酒店參加母親節(jié)感恩活動，讓親人們了解酒店的敬老愛老的酒店文化，加深對酒店工作的理解,，提高團隊凝聚力,，增強員工對酒店的歸屬感。

2,、由餐飲部員工演唱《感恩的心》,、房務(wù)部員工演唱《媽媽的吻》;

4、邀請各位參加“母親節(jié)”的嘉賓及員工至五樓西餐廳用餐,，席間請酒店領(lǐng)導(dǎo)及各部經(jīng)理向各位母親敬酒,。