為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2,、通過一系列企劃活動(dòng),，吸引客流，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績,。

二,、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月2日——12月27日

三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1,、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2、電視：為期一個(gè)月,，11月25日—12月25日插播本港臺(tái),、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次,，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前,、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方，主題突出,。

4,、賣場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣,。(單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略,。)

四,、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃：

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,，加深顧客對(duì)***的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。)

第一周：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,，但隨著華潤的進(jìn)駐,，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競(jìng)爭對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是***的上帝,，***更離不開顧客的支持“,，為了感謝對(duì)***長期支持而又忠實(shí)的顧客,，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng),，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止,。生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積

分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理,。

第三周：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)700份,，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià),。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡

圣誕節(jié)，加一元多一件!

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量,，先到先得)

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶(限量300瓶食品)

□□驚喜第五重,，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。(預(yù)備：大約每天約30斤糖,。)食品

(2)周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六,、周日銷售，提高本月整體銷售額,。

□□狂歡圣誕節(jié),，超低特賣場(chǎng)

時(shí)間：12月5日、6日,、14日,、15日、21日,、22日

內(nèi)容：每天11,、12、13,、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,，售完為止。11,、12,、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,，購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽,，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),，共計(jì)1200個(gè)自理)

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

1,、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭力,，提高企業(yè)形象,。

2、加強(qiáng)管理與控制,，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性,，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。 3,、促銷管理制度化,、規(guī)范化、科學(xué)化,，保證促銷活動(dòng)執(zhí)行過程有效執(zhí)行,、監(jiān)管、評(píng)估考核,。

促銷管理中責(zé)任到各職能部門,，明確各部門的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門之間相互配合,，策劃與實(shí)施有效的促銷活動(dòng)，達(dá)成理想的促銷目標(biāo),。 部門：營銷副總

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向,，負(fù)責(zé)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo),。

部門：企劃部

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。

2,、策劃a,、b類促銷活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃,。

3,、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì),、選購和配給,。

4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析,，收集相關(guān)資料,，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。 5,、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購計(jì)劃進(jìn)行按時(shí),、保質(zhì),、保量的采購，加強(qiáng)供應(yīng)商管理,，不斷反饋新促銷品的信息,。

部門：銷售部

職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。

部門：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)c類促銷的決策和申請(qǐng),，選擇和計(jì)劃c類促銷方案；同時(shí)實(shí)施,、跟蹤,、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé),。

2,、區(qū)域促銷活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷費(fèi)用控制,，促銷人員的管理,。

部門：財(cái)務(wù)部

職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付,，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督,。

部門：行政部（物流部）

職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng),，做好物流保障工作,。

部門：監(jiān)審部

職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷活動(dòng)是否實(shí)施，促銷人員的`到崗情況,，促銷用品的發(fā)放情況,，促銷費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告,，提供至營銷中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷考核做參考,。

根據(jù)促銷活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷活動(dòng)分成a,、b,、c三大類，責(zé)任到各職能部門,，以方便促銷管理,。

a類促銷：

由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造,、新產(chǎn)品推廣,、競(jìng)爭策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

b類促銷：

主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃,，后者負(fù)責(zé)實(shí)施,。

c類促銷：

主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中的一些經(jīng)常性問題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn),，拉動(dòng)流量,，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭對(duì)手等,，而舉辦的日常小型促銷,。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃,，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施,，公司總部提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。

企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費(fèi)用預(yù)算,，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案,。每一促銷項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算,，上報(bào)營銷副總監(jiān)審批后執(zhí)行,。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營銷費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入,，產(chǎn)出即100元）,，促銷費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷費(fèi)用包括促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的物料,、人工,、場(chǎng)地費(fèi),、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用,。

2、c類促銷的其他規(guī)定 i：時(shí)間上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=,？：,？：？：,？

每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷售情況做相應(yīng)的調(diào)整,，每年未用完的促銷費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用,，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度,，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ ii：地域的分配

每個(gè)辦事處,，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷,，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷活動(dòng),。

iii： c類促銷費(fèi)用?？顚Ｓ茫坏门沧鏊?。

各類促銷活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào),、審批、執(zhí)行,，各崗各司其職,。

a類促銷管理流程

b類促銷管理流程

c類促銷管理流程

a類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案,，申報(bào)營銷副總,，獲批后由企劃部、銷售部,、辦事處共同執(zhí)行,。（具體內(nèi)容見表格）

b類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的促銷活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請(qǐng),，申報(bào)到營銷副總或企劃部,，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門共同執(zhí)行,。（具體內(nèi)容見表格）

c類促銷活動(dòng)的申請(qǐng)

辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)下月要執(zhí)行的促銷活動(dòng),，如：4月的促銷活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào)，提交申請(qǐng)單到營銷副總或企劃部處審批,。（具體內(nèi)容見表格）

1,、促銷活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場(chǎng)共同執(zhí)行,，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷售,、渠道、競(jìng)爭產(chǎn)品的實(shí)際狀況,，把握區(qū)域性促銷活動(dòng)的開展,，確保促銷活動(dòng)的有效性。

2,、辦事處需做好促銷活動(dòng)及相關(guān)資源的管理,，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發(fā)放,；促銷費(fèi)用?？顚Ｓ?，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的各種行為。

3,、每次促銷活動(dòng)開展前做好公司背景,、產(chǎn)品知識(shí)、促銷知識(shí),、基本銷售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作,，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。

4,、做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品,、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列,，保證現(xiàn)場(chǎng)整潔,、美觀。

5,、促銷過程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊,、競(jìng)品信息，顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理,，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷活動(dòng)，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查,，營銷中心將根據(jù)監(jiān)審部門反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考核,。（具體的見表格）

促銷活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比、銷售增量回報(bào),、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行,，按月度、季度,、年度做考核,。

1、投入產(chǎn)出比評(píng)估

主要評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)投入與銷售產(chǎn)出的平衡關(guān)系,，即單位投入所獲得的銷售回報(bào),。

計(jì)算公式為：促銷投入÷銷售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比

例：開發(fā)a、b兩個(gè)市場(chǎng),，對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng),。經(jīng)過精心策劃,、實(shí)施后,，a市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額，投入產(chǎn)出比為：2萬÷20萬＝10%,；b市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額,，投入產(chǎn)出比為：2萬÷12萬＝16.67%,。從投入產(chǎn)出比來看，a市場(chǎng)的促銷效果優(yōu)于b市場(chǎng),。

投入產(chǎn)出比考核：,？%-？%優(yōu)秀

,？%-,？%良好

？%-,？%合格

,？%-？%不合格

,？%-,？%較差

2、銷售增量回報(bào)比評(píng)估

主要評(píng)估促銷投入與銷售增長的平衡關(guān)系,，即單位投入所獲得的銷售增長,。

計(jì)算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的銷售差值）=銷售增量回報(bào)比。

例：a,、b兩市場(chǎng)每月銷售分別是在15萬元,、5萬元左右，為提升業(yè)績,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng),。經(jīng)過精心策劃、實(shí)施后,，a市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬元銷售額,，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60%；b市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬元銷售額,，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43%,。從增量回報(bào)比來看，b市場(chǎng)的促銷效果優(yōu)于a市場(chǎng),。

銷售增量回報(bào)比考核：,？%-？%優(yōu)秀

,？%-,？%良好

？%-,？%合格

,？%-？%不合格

,？%- %較差

3,、效益增量回報(bào)比評(píng)估

主要評(píng)估促銷資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況,，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長,。

計(jì)算公式為：1－（促銷費(fèi)用÷促銷前后的毛利差值）=效益增量回報(bào)比,。例于：

例：公司有a、b,、c,、d、e,、f共6個(gè)品種,，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%,、20%,、60%、40%,、10%,。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷售基礎(chǔ)分別為15萬元,、5萬元,，同樣投入2萬元費(fèi)用進(jìn)行促銷后，銷售增量都是5萬元,，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報(bào)比來看,，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%,；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬元）,，效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知,，甲市場(chǎng)投入2萬元費(fèi)用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款,，遠(yuǎn)低于乙市場(chǎng)。因此,，乙市場(chǎng)的促銷效果優(yōu)于甲市場(chǎng),。

效益增量回報(bào)比考核：？%-,？%優(yōu)秀

,？%-？%良好

,？%-,？%合格

？%-,？%不合格

,？%-？%較差

促銷管理中做到責(zé)任到個(gè)人,，上級(jí)部門監(jiān)管,，下級(jí)犯錯(cuò)，上級(jí)受連帶責(zé)任,，獎(jiǎng)罰的范圍主要是：

1,、促銷人員未經(jīng)過培訓(xùn)上崗

2、促銷人員不按時(shí)到崗

3,、促銷用品發(fā)放問題

4,、促銷費(fèi)用挪用問題

5、產(chǎn)品陳列擺放問題

6,、區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）

7,、區(qū)域市場(chǎng)銷售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）

8、區(qū)域市場(chǎng)效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

五月初五端午節(jié),。每一年的這一天,，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子,。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原,。有人說,，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子,。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”,、“惡月”,，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪,、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒、祭五瘟使者等,。

后來端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有,。

從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中,。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》,。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟,，龍舟競(jìng)渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原,?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺,！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽,。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,，讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律 。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生,；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平,。

鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名,。

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，為期10天!

又是一年端午情!

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客,，希望能提高烏海xx超市知名度,，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額,。

1 xx超市新華店

2 xx超市大慶店

1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,，共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

商品小分類見如下:

粽子(三全凌,，伊利，思念系列sp形式,，或特價(jià),，或買贈(zèng)，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節(jié)日商品:紅棗散或袋,，葡萄干散或袋,，蓮子，紅豆,，花生米,，果脯，紅小豆,，黃米,，江米等為宜?

另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

其它系列:生肉,，熟食品,，主食，水果蔬菜等!!

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,，約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,，此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充,。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕,，冰糖，棉花糖,，果汁系列,，紅綠茶系列，鮮橙多系列,，奶制品系列等(10種)

調(diào)味部門:方便食品,，油類，肉罐頭系列,，粉絲,，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖t恤,，涼席,，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類,，內(nèi)衣涼被類等(10種)

促銷活動(dòng)方案內(nèi)容 母親節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

七夕,。這個(gè)中國式的情人節(jié)，不少店鋪已經(jīng)開始提前預(yù)熱,。雖不能說沒有活動(dòng)就沒有銷售,，但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度，那么如何策劃一個(gè)七夕的活動(dòng)方案呢?一般分兩個(gè)步驟：如何進(jìn)行活動(dòng)策劃與如何寫活動(dòng)策劃,。

做活動(dòng)策劃很簡單,，也很難。簡單的是,，你可以很輕易地找到做活動(dòng)的理由;難的是,，如何把活動(dòng)和理由結(jié)合起來。

時(shí)間理由是最常見的活動(dòng)理由,，時(shí)間理由有很多種：

a,、法定節(jié)假日，如五一節(jié)——?jiǎng)趧?dòng)最光榮;十一——國慶七天樂,。

b,、季節(jié)變化，如換季清倉大甩賣,。

c,、歷史上的今天，如十周年店慶,，滿 99 減 50,，店長都瘋了!

d、有影響力的節(jié)日，如七夕節(jié),、重陽節(jié),，還有國外的圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等等,。

以時(shí)間為理由做活動(dòng),，比較容易獲得顧客的認(rèn)同，顧客可能真的相信下周是店慶,，而忽視了或許你把所有的商品都提了20塊,。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月3日

活動(dòng)方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。

活動(dòng)時(shí)間：7月25日--7月27日

活動(dòng)方式：1,、vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份,，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取,，每日限領(lǐng)50份,，送完即止,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月3日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，xx鞋店全部鞋品消費(fèi)滿377元立減77元(禮券、禮卡除外),。

與時(shí)間不同,，從產(chǎn)品/商品本身也可以做活動(dòng)，而且不受季節(jié)的影響,。但從這個(gè)角度策劃的活動(dòng),，需要策劃人員對(duì)產(chǎn)品或者商品有足夠的理解，并且能夠抓住消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)去進(jìn)行組織和引導(dǎo),。比較常見的有買新款送包包,，或者買新款送舊款等。

不管是社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂熱點(diǎn),、生活熱點(diǎn)，都是可以拿來作為活動(dòng)素材,、活動(dòng)內(nèi)容,。如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng)，最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn),，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點(diǎn),，我怎么利用。

舉個(gè)例子：當(dāng)七夕遇上微信

恩愛秀出來·約會(huì)我買單

活動(dòng)時(shí)間：7月25日-8月3日

活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx品牌官方微信,，參與回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-3日

活動(dòng)內(nèi)容：愛在七夕,，只要您大聲說出您對(duì)愛人的情話,，并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到xx品牌微信，即可獲得情侶內(nèi)衣一套,，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名),。

活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得秋季新款內(nèi)衣一件(共搖5次),，每日限1名,。

理由四：自爆

所謂“自爆”其實(shí)是“自我引爆熱點(diǎn)”，但這個(gè)難度非常的高,。因此,，不建議初學(xué)者輕易嘗試，如果你真的要干,，建議你先閱讀一些書籍,，做一些思考，然后再嘗試,，比如《引爆點(diǎn)》,、《部落》、《烏合之眾》,。

給我一支將理由與活動(dòng)結(jié)合起來的魔法棒

一個(gè)活動(dòng)策劃,，有了理由，接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則,?；顒?dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義,。

但是,，在這個(gè)準(zhǔn)則之上，還有一個(gè)很高的帽子,，就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫銜接,。舉個(gè)例子，你準(zhǔn)備做一個(gè)活動(dòng),，既希望顧客覺得實(shí)惠,，但又沒有高昂的運(yùn)營費(fèi)用可以支出，怎么辦?

①讓活動(dòng)主題吸引人;

②讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受;

③仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則;

④認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由,。

①,、②主要是文案的活兒，在這里不展開了,，展開就沒完了,。我只能告訴你,，多寫多思考，不作不會(huì)死,。

說到③,，活動(dòng)方式和規(guī)則，很多人看來是很簡單的事情,，是的,，但是未必?；顒?dòng)方式和規(guī)則,，很大程度上決定了是否足夠吸引顧客來參與活動(dòng)。有幾個(gè)點(diǎn)需要注意：

普獎(jiǎng)并不一定比抽獎(jiǎng)更好,，但抽獎(jiǎng)的規(guī)則與成功率如果設(shè)計(jì)不好,，那么還不如簡單粗暴的普獎(jiǎng)，或者簡單粗暴的抽大獎(jiǎng),。

活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜,，顧客逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈，但是如果你采用游戲化的設(shè)計(jì),，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì),，那么顧客就會(huì)很聽話地慢慢跟著你的節(jié)奏來。

最后是④,，匹配活動(dòng)與理由的意思是,，你別在夏天清倉靴子,、棉鞋或者羽絨服時(shí)說：“清涼一夏,，清倉處理”。

舉個(gè)例子：七夕互動(dòng)游戲走起

活動(dòng)時(shí)間：8月1日--8月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

1),、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng),。

2)、憑單張收銀小票每人限參加一次,。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,，送完即止。

1),、心有靈犀一點(diǎn)通,，兩人作戰(zhàn)，一個(gè)筆畫一個(gè)猜,，筆畫的那個(gè)人只能通過身體語言來提示猜的那個(gè)人題板上的詞語,，答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。

2),、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫出自己最愛吃的菜,，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫出對(duì)方最愛吃的菜,，最少寫8個(gè)?；卮?個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān),。

3)、情歌對(duì)唱,，獲得掌聲著則獲勝,。

獎(jiǎng)品：

第一關(guān)：玫瑰兩支。

第二關(guān)：電影票2張,。

第三關(guān)：指定鞋款一雙,。

當(dāng)我們過分執(zhí)著于活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，通常會(huì)忘記：即使一個(gè)活動(dòng)再無聊,，如果有足夠多的人看到它,，它也可能會(huì)天雷滾滾的炸死一群人，而一個(gè)活動(dòng)再精致,，如果人們并不知曉,，那它也絕對(duì)會(huì)死的很難看。所以,，活動(dòng)策劃的另一個(gè)關(guān)鍵,，宣傳渠道投放。

你知道你的活動(dòng)是有針對(duì)對(duì)象的嗎?活動(dòng)對(duì)象決定了你的活動(dòng)會(huì)被什么樣的人群接受,，你的活動(dòng)應(yīng)該被誰看到轉(zhuǎn)化率才更高,。所以，如果你想要成為一個(gè)好的運(yùn)營人員,，請(qǐng)你時(shí)刻記住你的顧客是誰,。

那么，你要如何知道你的活動(dòng)對(duì)象是誰呢?顧客運(yùn)營最重要的的四件事是開源,、節(jié)流,、維持、刺激,?；顒?dòng)運(yùn)營就是要把這四件事的目標(biāo)達(dá)成。因此,，活動(dòng)運(yùn)營很大程度上圍繞的對(duì)象是人,，是不同階段的顧客。

那么,，我們就需要知道,，我的顧客經(jīng)常在什么地方混，從而選擇投放渠道,。至于如何選擇,，可以參考過往的數(shù)據(jù);如果沒有數(shù)據(jù),，建議去做一下市場(chǎng)調(diào)研。

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容：

活動(dòng)主題：讓顧客看的懂,，明白你的活動(dòng)是什么主題,，是否對(duì)他有吸引力。

活動(dòng)對(duì)象：明確你的活動(dòng)針對(duì)的群體,，讓顧客看的懂,，讓自己抓得住，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,。

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)的開始時(shí)間,、結(jié)束時(shí)間，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放時(shí)間,、領(lǐng)取時(shí)間

活動(dòng)描述：讓顧客看得懂,，決定要不要參與，怎么參與,。

規(guī)則詳情：讓顧客看得懂,，讓開發(fā)看的懂，一部分內(nèi)容是在終端展示的,，另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn),。

投放渠道：讓市場(chǎng)看的懂或者你自己看的懂，要有投放時(shí)間,、投放渠道的選擇,、預(yù)算。

風(fēng)險(xiǎn)控制：讓開發(fā)看得懂你的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)是什么,，有無對(duì)應(yīng)的措施來解決,。

監(jiān)測(cè)指標(biāo)：涵蓋大多數(shù)相關(guān)指標(biāo)，包括投放渠道的監(jiān)控,、顧客參與情況的監(jiān)控,、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的監(jiān)控等等?？梢詭椭阍诓榭磾?shù)據(jù)的時(shí)候找到問題點(diǎn)，并且啟發(fā)你去解決這些問題,。

成本預(yù)估：一個(gè)活動(dòng)要多少錢,，單人成本多少。不一定非常準(zhǔn)確,，但是必須要有這個(gè)意識(shí),。活動(dòng)有不花錢的,，但是如果要花錢,，你要明白一個(gè)活動(dòng)的容量有多大,，對(duì)指標(biāo)的幫助在哪里，為了這些利益,，你需要公司拿出多少錢來支持,。

效果評(píng)估：有成本就有收益，你的活動(dòng)對(duì)店鋪/產(chǎn)品的哪些指標(biāo)是有幫助的,，如何體現(xiàn),，你要考慮，讓領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,。

常見問題：可以另外準(zhǔn)備一個(gè)文檔,，提供給導(dǎo)購或者相關(guān)人員，幫助解決顧客在參與活動(dòng)中產(chǎn)生的困惑,。常見問題要詳細(xì),、標(biāo)準(zhǔn)。如果活動(dòng)規(guī)模大,，光常見問題還不夠的時(shí)候,，你要提前準(zhǔn)備導(dǎo)購的培訓(xùn)文件，并積極進(jìn)行溝通,。

活動(dòng)策劃的文本通常會(huì)分為兩個(gè)部分,，一個(gè)部分是作為終端展示的，讓顧客看了明白,、曉得如何去參與,，更要能夠推動(dòng)顧客主動(dòng)參與;另一個(gè)部分是作為開發(fā)的約定，如何設(shè)計(jì),、如何實(shí)現(xiàn),，你要拿著文檔去和開發(fā)溝通。必要的時(shí)候,，你需要另外做一個(gè)文檔,，將流程、需求羅列清楚,，并且和開發(fā)保持溝通,。

不管活動(dòng)大小，活動(dòng)結(jié)束后,，一份關(guān)于活動(dòng)效果的報(bào)告是需要完成的,。活動(dòng)效果的報(bào)告可長可短,，但通常要包含：

a,、活動(dòng)概述：簡單復(fù)述活動(dòng)主題、對(duì)象,、時(shí)間,、內(nèi)容;

b,、活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)：對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的活動(dòng)效果進(jìn)行描述;

c、宣傳效果統(tǒng)計(jì)：對(duì)各個(gè)投放渠道的效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，并且大概掌握每個(gè)渠道帶來的客流,、轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù);

d、反思與總結(jié)：活動(dòng)效果,、宣傳效果帶來了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，下次要怎么調(diào)整，如何提高,。