時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇一

一、加強(qiáng)安全工作組織領(lǐng)導(dǎo),，層層落實(shí)安全責(zé)任制

公司在建立健全安全組織體系的同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做到一崗雙責(zé),，明確企業(yè)是安全生產(chǎn)責(zé)任的主體,，企業(yè)一把手是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，車隊(duì)隊(duì)長是車隊(duì)安全的第一責(zé)任人,，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，公司對(duì)車隊(duì)管理考核，車隊(duì)對(duì)駕駛員管理考核,，做到層層把關(guān),，層層負(fù)責(zé)。

二,、把好出租汽車駕駛員準(zhǔn)入關(guān),，努力提升行業(yè)形象

繼續(xù)貫徹《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》，通過考試來解決駕駛員入門問題,，把好準(zhǔn)入關(guān),；通過注冊(cè)來解決考試終生有效問題。把好動(dòng)態(tài)管理關(guān),，通過繼續(xù)教育來解決運(yùn)營服務(wù),，安全知識(shí)和技能的更新。把好素質(zhì)提高關(guān),，通過證件管理來解決從業(yè)過程中證件和行為的管理問題,，把好“監(jiān)督關(guān)”。對(duì)已進(jìn)入出租行業(yè)的駕駛員做到“五查”,，即查遵章守紀(jì),、查安全行車、查文明服務(wù)到位,、查車容車貌的整潔,、查投訴舉報(bào)核實(shí)處理。 解決工作中突出的矛盾和問題,，嚴(yán)查群眾反映意見較大的難以根治的,，不規(guī)范使用計(jì)價(jià)器、拒載,、宰客,、亂停亂放、亂掉頭,、超速,、車容車貌較差、亂貼廣告等違規(guī)違章現(xiàn)象，建立長

效管理機(jī)制,，每月進(jìn)行一次集中整治,，做到每星期不少于三次上路督查，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)造成惡劣影響的,，一律暫扣車輛三至七天,，并按相關(guān)規(guī)定處理。

三,、加強(qiáng)出租車駕駛員的安全培訓(xùn)和教育,，努力提升從業(yè)人員素質(zhì)

今年來，我公司結(jié)合出租車家屬院從業(yè)資格證的年審,，對(duì)出租車駕駛員開展職業(yè)道德,、文明禮儀、安全教育培訓(xùn),、規(guī)范服務(wù)等一系列的教育培訓(xùn)活動(dòng),，通過培訓(xùn)，從業(yè)人員的素質(zhì)有了明顯的提高,，乘客對(duì)出租車的投訴率有了明顯的下降,，駕駛員拾金不昧、好人好事也有了明顯的增多,，部分駕駛員還收到了縣,、市級(jí)媒體的宣傳報(bào)道。

四,、積極開展各項(xiàng)安全專項(xiàng)活動(dòng)

今年來,，我公司根據(jù)市局的統(tǒng)一安排，積極開展了“夏季安全百日競賽”,、“平安交通活動(dòng)”,、“安全工作大排查大整改”和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等專項(xiàng)活動(dòng),。

在工作中我們牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展,，做到以人為本,，統(tǒng)籌兼顧。

堅(jiān)持每月召開一次安全例會(huì),，通過交通安全的法律,、法規(guī)和操作技能的學(xué)習(xí)，提高了廣大從業(yè)人員的安全意識(shí),。我們始終堅(jiān)持日常管理和上路督查相結(jié)合的長效管理制度,，每周由一名經(jīng)理帶隊(duì)上路督查，除公司內(nèi)部督查外，我們還積極配合運(yùn)政稽查部人員,，進(jìn)行現(xiàn)場檢查,，及時(shí)糾正出租車的違規(guī)現(xiàn)象和不規(guī)范經(jīng)營行為，對(duì)輕度違規(guī)現(xiàn)象按人性化管理,，首次做現(xiàn)場糾正和批評(píng)教育，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)和屢教不改的進(jìn)行當(dāng)場處罰,。 嚴(yán)禁超速行駛,，針對(duì)興泰線、戴南線和部分重點(diǎn)駕駛?cè)藛T的情況,，進(jìn)行有針對(duì)性的管理,，通過gps監(jiān)控對(duì)超速車輛進(jìn)行及時(shí)查詢，發(fā)現(xiàn)有超速車輛及時(shí)提醒,，有效的控制了車輛的超速行駛,，確保了車輛的行車安全。

五,、存在的問題

雖然取得了一些成績,，但還存在不少問題，盡管管理上有了

許多規(guī)章制度,，但還有好多制度沒有得到完善和有效執(zhí)行,，駕駛員素質(zhì)任然存在參差不齊，極少數(shù)的車輛有宰客,，甩客,，不打表和亂漲價(jià)、車容車貌不整潔等現(xiàn)象,，針對(duì)以上這些現(xiàn)象,，我們將及時(shí)采取措施，強(qiáng)化出租車車輛的規(guī)范經(jīng)營和管理,，繼續(xù)開展對(duì)出租車駕駛員的業(yè)務(wù)知識(shí)和職業(yè)道德以及法律,、法規(guī)培訓(xùn)，使之成為規(guī)范化,、制度化,。

六、明年工作思路

牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全方針，嚴(yán)格執(zhí)行省廳關(guān)于貫徹交通運(yùn)輸部《出租汽車服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)考核辦法》的通知精神,，進(jìn)一步規(guī)范出租車駕駛員的經(jīng)營行為,，努力減少乘客投訴率。面對(duì)我市日新月異的城市發(fā)展形勢(shì)，和廣大群眾不斷增長的出行需求,，我公司明年將報(bào)請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)在出租車保有量范圍內(nèi)適時(shí)增加一些出租車,，以滿足廣大群眾的出行需求。

在新的一年里,，我們將繼續(xù)努力不懈,，做好出租車的服務(wù)與管理工作，進(jìn)一步完善我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，狠抓交通安全和規(guī)范經(jīng)營文明服務(wù)工作,，尤其是在元旦、春節(jié),、國慶期間,。要全力以赴的抓好出租車不打表和亂漲價(jià)現(xiàn)象。及時(shí)查處乘客的投訴,，發(fā)現(xiàn)一起查處一起,。同時(shí)做好與物價(jià)部門的對(duì)接工作，適時(shí)對(duì)出租車運(yùn)價(jià)做出一些調(diào)整,，保障駕駛員在付出辛勤勞動(dòng)后有一個(gè)合理的收益,。 為營造文明和諧的出租車營運(yùn)環(huán)境而努力。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇二

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,、短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用?，F(xiàn)詳細(xì)展開20年工作計(jì)劃：

一,、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作：制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度,；

2,、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；

3,、尋求創(chuàng)新和突破,，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能,；

4,、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)公司,，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度,。

二、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1,、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé),、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核制度；

2,、按照規(guī)范,、精細(xì)、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn),，提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平,。

三,、會(huì)計(jì)核算管理

1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目

按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類,，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性,、一致性,。

2、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性,、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金,、費(fèi)用支付單據(jù)，寫明支付原由,，并必須經(jīng)公司財(cái)務(wù)部總監(jiān)簽,，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理,，做到有據(jù)可查,，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。

3,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度

按時(shí)完成月度,、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表,，上報(bào)數(shù)做到零差錯(cuò),；重點(diǎn)針對(duì)銷售額,、費(fèi)用額、利潤額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析,；對(duì)促銷推廣活動(dòng)的投入,、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析；重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素,，提出促銷推廣中存在的問題,；通過高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。

20年,，需要我們每一個(gè)人的努力,，才能把公司創(chuàng)造的更好！

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇三

一,、進(jìn)一步推進(jìn)城市建設(shè)投融資體制改革

積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革,，推進(jìn)公司融資平臺(tái)的完善，爭取政府提供相適應(yīng)的資金安排和措施,，建立新的還本付息保障機(jī)制,，培育新的融資能力，多方位,、多渠道拓展新的籌融資渠道,，推動(dòng)城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

二,、加大融資力度

多方位融資,，分散風(fēng)險(xiǎn)，解決20xx年項(xiàng)目配套資本金問題,，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元,，通過直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險(xiǎn)。

三,、加強(qiáng)銀企合作

把握當(dāng)前的國家政策走向,，積極應(yīng)對(duì)金融形勢(shì)的變化，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系,，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的安排,，認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本付息工作。

四,、提高資金的管理水平

進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理,，加強(qiáng)資金的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性管理，積極將提款,、撥款工作做得更細(xì),、更好，既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位又盡量降低成本,。

五,、解決好歷史遺留的問題

繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問題的解決,。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目,，切實(shí)解決因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概,、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問題。

六,、加快項(xiàng)目建設(shè)的速度

全力推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè),，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計(jì)劃全面推進(jìn)。各個(gè)工程項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過樹先進(jìn),，抓典范，在工程建設(shè)中出人才,、出業(yè)績,、出經(jīng)驗(yàn)、出成果,、出品牌,。

七、探討和嘗試新的管理模式

繼續(xù)探討多種運(yùn)營管理模式,。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進(jìn)工作，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的"無縫接軌"創(chuàng)造條件,；復(fù)建公司做好倉邊路等項(xiàng)目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營管理工作,，積極探索獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)營模式；新光一期項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營管理,，提高車流量和通行費(fèi)收入,，降低運(yùn)營成本。

八,、推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)

繼續(xù)推進(jìn)建立學(xué)習(xí)型,、節(jié)約型公司建設(shè)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)和預(yù)算管理,。改革公司的人事管理制度,，建立適應(yīng)公司實(shí)際的職務(wù)晉升、薪酬激勵(lì)機(jī)制,。

九,、加快推進(jìn)綜合信息平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，全力推進(jìn)公司信息化進(jìn)程在辦公自動(dòng)化系統(tǒng)及資金撥付系統(tǒng)投入使用基礎(chǔ)上,，推進(jìn)工程管理和資產(chǎn)管理系統(tǒng)的開發(fā),，推進(jìn)與下屬公司的計(jì)算機(jī)連網(wǎng)工作，努力推進(jìn)無紙化辦公,，提高公司工作效率,。

十,、進(jìn)一步加強(qiáng)下屬公司管理

理順對(duì)下屬公司的管理關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)下屬公司工作的監(jiān)督和指導(dǎo),。建立有效的激勵(lì)考核制度和切合實(shí)際管理辦法,。

十一、進(jìn)一步加強(qiáng)黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè)和工會(huì),、共青團(tuán)工作要找出這些方面工作中的問題與不足，及時(shí)解決,，把工作做實(shí),。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇四

一、工作思路

20xx年,，公司將在金融開放和資本市場中尋求發(fā)展,，同時(shí)以項(xiàng)目直接投資為中心，相對(duì)集中資源,，做一條龍價(jià)值鏈服務(wù),。運(yùn)用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域,，分散投資風(fēng)險(xiǎn),，注重投資收回和銜接，提高項(xiàng)目投資周轉(zhuǎn)率,，保證投資收益,，為全體股東實(shí)現(xiàn)更高的紅利。

二,、工作目標(biāo)

形成相對(duì)成熟且行之有效的投資業(yè)務(wù)模式,。把握行業(yè)市場變化，靈活運(yùn)用投資工具,，鎖定項(xiàng)目投資周期,，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，有效地提高了投資收益率,。

適度加大部分合作伙伴的投資規(guī)模,，從集團(tuán)公司股權(quán)、項(xiàng)目合作開發(fā),、外部協(xié)同投資等多方面,，全面深入合作，形成良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。

三,、具體工作措施

（一）、繼續(xù)做好基金投融資業(yè)務(wù)

公司將沿用已有的投融資業(yè)務(wù)模式,，在項(xiàng)目直接投資上相對(duì)集中資源,，增大單個(gè)項(xiàng)目投資,，靈活設(shè)計(jì)投資方案，采用附選擇權(quán)股權(quán)投資,、風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)式股權(quán)投資等多種投資模式,，組合股權(quán)和債權(quán)，做好單個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和收益安排,。同時(shí),，公司有效運(yùn)用組合投資、分期投資等多種方式投資不同區(qū)域,，分散投資風(fēng)險(xiǎn),，注重投資收回和銜接，提高項(xiàng)目投資周轉(zhuǎn)率,，保證投資收益,。

在公司股權(quán)投資上，公司將繼續(xù)以"有限合伙"作為私募融資的有效投資工具,，吸引外部投資人,，共同參與企業(yè)pre-ipo定向募集；利用現(xiàn)有的融資平臺(tái)和資金渠道,，引入更多的投資基金及私募投資,。

（二）、繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力

1,、網(wǎng)站建設(shè)

域名已經(jīng)在審核中,，擬定于20xx年3月上線。

做好公司網(wǎng)站的架構(gòu),，作好工作流程,。重點(diǎn)做好公司宣傳網(wǎng)頁,。做好公司網(wǎng)站的宣傳工作,，把公司網(wǎng)站建成一個(gè)信息與資源共享的平臺(tái)，加強(qiáng)網(wǎng)站推廣的工作力度,。把網(wǎng)站建設(shè)成為"交博基金"的一個(gè)良好的宣傳平臺(tái),。

2、制作公司簡報(bào)

暫定兩周一期,，以電子文檔的形式,，用郵件向股東和客戶發(fā)行。擬定于20xx年2月份試刊,。

簡報(bào),，集宣傳、行業(yè)信息于一體,，利用文化的滲透作用,，展開高級(jí)的文化營銷,，增強(qiáng)投資人對(duì)公司的理解和信賴，提升公司的知名度,。

3,、適當(dāng)?shù)能浳男麄?/p>

完善和執(zhí)行軟文投稿計(jì)劃，將軟文宣傳推廣系統(tǒng)化,。重點(diǎn)目標(biāo)報(bào)紙,、行業(yè)專業(yè)類報(bào)紙、重點(diǎn)目標(biāo)雜志,、行業(yè)專業(yè)類雜志,、重點(diǎn)目標(biāo)網(wǎng)站頻道、行業(yè)專業(yè)類網(wǎng)站頻道軟文投稿計(jì)劃,。

4,、定期舉辦小型沙龍

暫定每月一次，以茶話會(huì)的形式在公司舉辦股權(quán)投資沙龍,，擬定于20xx年3月開始執(zhí)行,。

作為資本紐帶及中間人，公司將繼續(xù)加強(qiáng)與多角度和多層次聯(lián)系,，發(fā)揮公司特有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和誠信基礎(chǔ),，完善聯(lián)盟互助融資功能，繼續(xù)做好ceo俱樂部多層次,、多方面的業(yè)務(wù)互動(dòng),。

5、參加有影響力的行業(yè)會(huì)議

公司將積極拓展與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,，參加一些有形象力的行業(yè)會(huì)議，及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),，獲取市場資源,，以項(xiàng)目投資為合作點(diǎn)，強(qiáng)化"投資"品牌影響,，探索實(shí)現(xiàn)公司在資本市場的發(fā)展,。

加強(qiáng)與國際投資機(jī)構(gòu)的工作溝通，探討各種新的金融工具,，在現(xiàn)有法律法規(guī)許可條件下,，共同努力推動(dòng)合作成功。堅(jiān)持與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)互通合作的工作目標(biāo),，以不懈的工作精神,，進(jìn)一步拓展與行業(yè)內(nèi)外機(jī)構(gòu)的開放合作。繼續(xù)做好與國內(nèi)外同行全方位交流與合作。

20xx年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，公司將秉持穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格,，堅(jiān)持效益與服務(wù)并重的原則,，不斷創(chuàng)造客戶和提高客戶價(jià)值,，創(chuàng)設(shè)投資工具，把握投資機(jī)會(huì),，優(yōu)化管理方式,，把"基金"做實(shí)做強(qiáng)。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇五

公司正規(guī)化運(yùn)作已兩個(gè)多月,，目前,，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)已基本形成，人員穩(wěn)定,，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀況有了比較全面的了解,，同時(shí)兩個(gè)月的業(yè)務(wù)實(shí)際操作我讓們相信，對(duì)公司下一步進(jìn)行一個(gè)較為周密穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具備,，根據(jù)新公司的成長規(guī)律,，我們認(rèn)為，需要抓住目前金融行業(yè)的商機(jī)和公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的契機(jī),，對(duì)公司20xx年的最后一個(gè)季度進(jìn)行一個(gè)為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃,，通過這個(gè)周期性工作，為德邦公司在20xx年的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一,、時(shí)間進(jìn)度：

理財(cái)與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2,，第三階段1:6

二,、會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)貸款總額500萬元,，理財(cái)總額500萬元,，總計(jì)1000萬元。

2,、商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：經(jīng)理級(jí)員工4名,、主管級(jí)員工8名,、總規(guī)模30人,。

3、成交客戶數(shù)量30人,、潛在客戶50名,、客戶信息30000名。

三、業(yè)務(wù)方案

a,、方案：（上上策）

概要：組建集團(tuán)化公司,，辦理相關(guān)資質(zhì)，進(jìn)行公司和項(xiàng)目等全方位包裝,，可開展項(xiàng)目融資,、股權(quán)融資和各種抵押融資。

特點(diǎn)：起點(diǎn)高,、力度強(qiáng),、周期長、投入高,、穩(wěn)定性強(qiáng),、一勞永逸解決企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步入正規(guī)化,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，為下一步整合社會(huì)和行業(yè)資源、上市融資打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

b,、方案：（上策）

概要：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，用現(xiàn)有物流園商鋪開展租賃權(quán)抵押理財(cái)服務(wù),。

特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到積極的推動(dòng)作用,，商務(wù)支持費(fèi)用投入小，需要投入一定的市場開發(fā)費(fèi)用,，有一定的實(shí)體經(jīng)營與資金管控風(fēng)險(xiǎn),。

c、方案：（中策）

概要：成立擔(dān)保公司,，為公司開展第三方擔(dān)保融資服務(wù),。

特點(diǎn)：對(duì)當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持費(fèi)用投入小,，市場開發(fā)費(fèi)用投入大,，無行業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，法律風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)很大,。20xx年百日大會(huì)戰(zhàn)d,、方案：（下策）

概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進(jìn)行融資和理財(cái)服務(wù)。

特點(diǎn)：融資理財(cái)困難極大，理財(cái)業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無費(fèi)用投入,，要達(dá)到貸款會(huì)戰(zhàn)目標(biāo),，市場開發(fā)費(fèi)用巨大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)極大。

選擇上述哪種方案,，請(qǐng)于9日前敲定,。

四,、商務(wù)模式

1,、運(yùn)營模式

貸款：宣傳--引進(jìn)--初評(píng)--風(fēng)控--放貸--跟蹤--合同解除、續(xù)約或抵押物處置理財(cái)：宣傳--引進(jìn)--講解--考察--簽約--跟蹤--合同解除或續(xù)約

2,、營銷模式

市場拓展：上門拜訪,、短信營銷、電話營銷,、其他戶外宣傳及廣告

書籍贈(zèng)送：組織編寫20xx年理財(cái)白皮書或融資指南

營業(yè)推廣：開展中小企業(yè)融資,、財(cái)務(wù)咨詢、家庭理財(cái)大講堂

五,、組織保障

成立日常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制部,，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險(xiǎn)控制、合同簽訂,、合同履約跟蹤,、抵押物變現(xiàn)處置等事項(xiàng)。部門設(shè)專職經(jīng)理1人,，全權(quán)負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系建立與執(zhí)行,、所有理財(cái)業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項(xiàng)報(bào)劉總審批執(zhí)行,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇六

實(shí)踐部以重視實(shí)踐,，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)為指導(dǎo)思想;以“理論,、實(shí)踐,、服務(wù)”為中心，引導(dǎo)大學(xué)生積極參與結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)的實(shí)踐活動(dòng),，使學(xué)習(xí)理論同實(shí)踐緊密結(jié)合,，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。為進(jìn)一步提高本學(xué)期實(shí)踐部工作質(zhì)量,，增強(qiáng)與其他部門聯(lián)系與合作,，加強(qiáng)組織、管理,，下面是我的工作計(jì)劃：

1.日常工作計(jì)劃

第一,，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)按時(shí)參加實(shí)踐部的例會(huì)并及時(shí)將會(huì)議要求傳達(dá)給我們的同學(xué)。各項(xiàng)活動(dòng)按時(shí)向?qū)W生會(huì)遞交活動(dòng)計(jì)劃,，同時(shí)邀請(qǐng)上級(jí)部門參加活動(dòng)并給予指正,。活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)上交活動(dòng)總結(jié)等相應(yīng)材料,。

第二,，配合學(xué)校，協(xié)助團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)其他部門的工作,。

2.活動(dòng)計(jì)劃

(1)評(píng)比優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

對(duì)優(yōu)秀活動(dòng)的策劃單位和優(yōu)秀個(gè)人加以獎(jiǎng)勵(lì)，可以為各系實(shí)踐部,、社團(tuán)的發(fā)展注入一股新的動(dòng)力,，進(jìn)一步促進(jìn)各系實(shí)踐部、社團(tuán)的發(fā)展,，具體評(píng)比要求見評(píng)比細(xì)則,。

(2)舉辦大學(xué)生志愿者活動(dòng)

可以與__學(xué)院幼兒園聯(lián)合舉行幼兒園志愿者活動(dòng)，幫忙維護(hù)幼兒園的設(shè)施,，與幼兒園小朋友互動(dòng)游戲,。

簡而言之，在實(shí)踐部學(xué)到了很多,，也發(fā)現(xiàn)了很多,。新學(xué)年伊始之際，我用這份總結(jié)概括了我對(duì)下學(xué)期工作的期待,，希望我們明年會(huì)有一份更開心的!

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇七

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了,，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì),，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里,。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了,。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃范文：

我首先想到的是要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競爭意識(shí)的樹立,、市場創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo),，___萬元,，純利潤___萬元。其中：打字復(fù)印___萬元,，網(wǎng)校___萬元,，計(jì)算機(jī)___萬元,，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元,，人員工資___萬元,。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制,。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn),，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在___萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,，人員工資___-___萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,，樹立公司在社會(huì)上的形象。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇八

(一)細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，

及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改,。

首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管-理-員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì),。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作,。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3,、提高銷售市場占有率：⑴,、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的,，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外,，幾乎都占優(yōu)勢(shì),。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的,，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì),。⑵、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率,。⑶,、結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度,。(4),、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用,，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出,。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇九

一,、緊扣一條主線

緊扣貫徹落實(shí)黨的__屆四中全會(huì)精神這條主線,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，努力提高 干部,、黨員和群眾科學(xué)發(fā)展意識(shí)、科學(xué)發(fā)展水平,、科學(xué)發(fā)展思維,、科學(xué)發(fā)展能力,。著力制度創(chuàng)新、傾力打造特色黨建,、精品黨建,、品牌黨建，全面推進(jìn)街道基層黨建工作邁上新臺(tái)階,。

二,、打造兩個(gè)亮點(diǎn)

1、打造街道社區(qū)區(qū)域化黨建亮點(diǎn),。創(chuàng)新街道黨員服務(wù)中心服務(wù)機(jī)制,，強(qiáng)化黨員服務(wù)中心的核心地位作用，擴(kuò)大黨員服務(wù)中心的核心輻射作用,，建立駐街道綜合黨委,，初步形成以街道黨工委為領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)黨組織為主體,，駐街道單位黨組織和黨員共同參與開展“黨建載體同創(chuàng),、工作思路同商、基礎(chǔ)設(shè)施同建,、為民服務(wù)同抓,、弱勢(shì)群體同幫”的“五同”做法，形成街道區(qū)域化黨建工作新格局,。

2,、打造非公企業(yè)黨建亮點(diǎn)。堅(jiān)持“五抓”舉措,，提升非公企業(yè)黨建工作上水平,、上檔次。一是抓組建,，健全非公企業(yè)黨組織,，不斷擴(kuò)大黨的工作覆蓋面。二是抓制度,，形成非公企業(yè)黨建工作良性機(jī)制，建立黨建工作指導(dǎo)員和聯(lián)席會(huì)議制度,。協(xié)調(diào)解決非公企業(yè)黨建工作中的具體問題,。三是抓陣地,，開展陣地建設(shè)活動(dòng)，完善黨員活動(dòng)陣地,。四是抓隊(duì)伍,，著力抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)，把強(qiáng)化對(duì)企業(yè)流動(dòng)黨員的管理作為黨員管理的重點(diǎn),。五是抓載體,，促進(jìn)非公企業(yè)黨組織和黨員先進(jìn)性的發(fā)揮。創(chuàng)新活動(dòng)方式,，圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展,，開展“雙強(qiáng)雙優(yōu)”企業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)和“黨員亮身份、促發(fā)展,、樹形象”為主題的實(shí)踐教育活動(dòng),，積極開展“黨員責(zé)任區(qū)”、“黨員先鋒崗”等活動(dòng),。

三,、抓好三項(xiàng)工作

1、扎實(shí)推廣“四議兩公開”工作法,。加大檢查指導(dǎo)力度,，明確“四議兩公開”內(nèi)容，在規(guī)范“四議”程序和“兩公開”落實(shí)上下功夫,，在解決突出問題,、維護(hù)群眾利益、壯大集體經(jīng)濟(jì),、促進(jìn)社會(huì)和諧上見成效,。實(shí)施“拓展工程”，把“四議兩公開”工作法的理念和做法逐步運(yùn)用到街道,、社區(qū),、學(xué)校、非公有制企業(yè)民主建設(shè)中,，在擴(kuò)大應(yīng)用范圍上有所突破,。

2、進(jìn)一步提升村級(jí)組織活動(dòng)場所建設(shè)水平,。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上,，以提高檔次、完善管理,、發(fā)揮作用為原則,，進(jìn)一步加大辦,、村兩級(jí)投入力度，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，滿足辦公、教育,、娛樂等需求,。完善規(guī)章制度,，狠抓各項(xiàng)工作和活動(dòng)落實(shí),。組織開展多種形式的教育培訓(xùn)和群眾性娛樂活動(dòng),，充分發(fā)揮活動(dòng)場所作用,。

3,、深入開展黨員干部教育培訓(xùn),。落實(shí)黨員干部“三級(jí)培訓(xùn)”制度，明確培訓(xùn)職責(zé),，制定培訓(xùn)計(jì)劃,，落實(shí)培訓(xùn)措施,，保障培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，組織開展一到兩次多種形式的黨員干部教育培訓(xùn)活動(dòng)。繼續(xù)舉辦“長興講壇”,，邀請(qǐng)專家教授講課,。以機(jī)關(guān)、村、社區(qū)黨員活動(dòng)室為陣地,，開展培訓(xùn),、座談,、交流會(huì)議以及演講,、朗誦等比賽活動(dòng)。以黨員干部組織黨員干部開展學(xué)習(xí)培訓(xùn),。適時(shí)組織外出參觀學(xué)習(xí),，吸取先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),。繼續(xù)深入開展領(lǐng)導(dǎo)干部讀書競賽活動(dòng),。

四,、建好四支隊(duì)伍

1,、中層干部隊(duì)伍,。繼續(xù)加強(qiáng)中層干部的平時(shí)考核,，對(duì)干部嚴(yán)格要求,，堅(jiān)持公平,、民主,、競爭、擇優(yōu)的原則，形成中層干部管理運(yùn)行的新機(jī)制,，樹立正確的用人導(dǎo)向,，使不干事,、只策事,，不想事、只鬧 事,，不管事、只惹事的干部受到處罰,，使想干事、會(huì)干事,、干成事、不出事的干部得到重用,。

2、村,、社區(qū)干部和后備人才隊(duì)伍。健全支部書記例會(huì)制度,，健全支部書記半年、全年工作考評(píng)考核制度，堅(jiān)持年終“雙述雙評(píng)”制度,。加強(qiáng)支部書記教育培訓(xùn)，努力提高素質(zhì),、增強(qiáng)執(zhí)政能力和發(fā)展能力,。在退伍軍人,、大學(xué)生村干部,、致富能人當(dāng)中推選后備干部，爭取每個(gè)社區(qū),、村后備干部達(dá)3—4人,，加大培養(yǎng)力度，提高綜合能力,。

3、黨員隊(duì)伍,。一方面加大發(fā)展黨員的力度,，真正把那些年紀(jì)輕、有文化,、善經(jīng)營、懂管理,、富有事業(yè)心和責(zé)任感的同志吸收到黨內(nèi)來，壯大黨員隊(duì)伍,。另一方面通過開展“黨員活動(dòng)日”、農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責(zé),、社區(qū)黨員特色崗,、企業(yè)五好黨員評(píng)比等活動(dòng),，真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用,。

4,、大學(xué)生村干部隊(duì)伍,。加強(qiáng)日常管理,，提高大學(xué)生村干部大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、奉獻(xiàn)意識(shí),。出臺(tái)扶持大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)方案,，創(chuàng)造條件,，開展多種形式的扶持活動(dòng),，幫助大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)致富,。

總之。根據(jù)以上的工作思路，長興路街道20__年的黨建工作將達(dá)到五個(gè)提升：一是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)和表率作用有明顯提升;二是各黨支部(總支)的凝聚力、創(chuàng)新力,、執(zhí)行力,、戰(zhàn)斗力有明顯提升;三是黨員的先進(jìn)性有明顯提升;四是干部,、職工精神狀態(tài)有明顯提升;五是黨員干部改革、創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)有明顯提升,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十

按照市委,、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署,，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置，提升供熱保障能力,，加強(qiáng)供熱管理,，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，確保xx年度城市供熱安全,、優(yōu)質(zhì),、高效、平穩(wěn)運(yùn)行,。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,，任務(wù)過半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：

1,、圓滿完成-xx年度冬季供暖任務(wù)

在-xx年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司堅(jiān)持以人為本,，努力做好供熱服務(wù)和保障工作,，目前，我市集中供熱面積達(dá)到350萬平方米,，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行,，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從用戶的需要出發(fā),，創(chuàng)新服務(wù)舉措,，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能,，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度,，強(qiáng)化24小時(shí)全天候服務(wù)制度，及時(shí)排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障,，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行,，切實(shí)為廣大用戶辦好事，服好務(wù),，受到用戶的廣泛好評(píng),。

在-xx年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù),，使供熱管網(wǎng)壓力,、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性,，提高了供熱安全性能,，改善了供熱質(zhì)量,，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年,，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng),。

2、明細(xì)本年度任務(wù)分工,，排查,、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施

為保證本年度采暖季的安全、高效運(yùn)行,，在今年3月17日采暖結(jié)束之后,，公司隨即召開領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，對(duì)上一采暖季中出現(xiàn)的問題進(jìn)行全面總結(jié),，并制定今年工作任務(wù),，進(jìn)行了明確分工;同時(shí)，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管網(wǎng)進(jìn)行全面摸底,、排查,，對(duì)排查出的問題及時(shí)制定維修方案和整改方案，今年計(jì)劃對(duì)紅花西街,、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，重點(diǎn)改造華安小區(qū),、塔前小區(qū),、市委一宿舍、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))、礦山三處,、華夏小區(qū)等,，目前華安小區(qū)、長安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng)完成,，并在上報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)后實(shí)施,，其他小區(qū)改造也在有序展開。

3,、評(píng)審,、通過我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃

5月12日，公司會(huì)同省,、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家,，對(duì)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家經(jīng)過對(duì)專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議,，一方面基本肯定了我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，原則通過了我市近,、中、長期的供熱規(guī)劃,。同時(shí),，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家也對(duì)規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意見和建議，為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué),、持續(xù)的發(fā)展明確了方向,。

4、完成了對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的處置

按照市政府指示精神,，為減少國有資產(chǎn)的損失,，今年5月，完成對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱源廠設(shè)備處置的準(zhǔn)備工作,，報(bào)市政府批準(zhǔn),，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額,，并減少因設(shè)備折舊而造成的國有資產(chǎn)的損失,。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中,。

5,、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則

為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營管理和運(yùn)行管理，明確供用熱各方的權(quán)力和義務(wù),，規(guī)范供用熱各方的行為,，確保城市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行，根據(jù)《山東省供熱管理辦法》并結(jié)合兗州的實(shí)際,，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，研究制定《兗州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則》，以便為今后城市供熱管理打下良好的法制基礎(chǔ),。目前已完成初稿,，正處于完善、修訂中,，力爭在本采暖季開始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批準(zhǔn)后得以實(shí)施,。

6、強(qiáng)化民主管理,，完善公司管理制度

為強(qiáng)化民主管理,，提高職工參與公司管理的自覺性和積極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,。今年6月2日,，公司召開第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供熱工作,，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù),，明確了下一步的努力方向,。全體職工通過分組討論，審議并開通過了能夠適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度,，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

7、供熱服務(wù)大廳建設(shè)

為進(jìn)一步推動(dòng)我市城市集中供熱科學(xué),、持續(xù),、健康發(fā)展，提高管理水平,，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè),，市熱力公司根據(jù)我市開展“三亮、三創(chuàng),、三評(píng),，擦亮文明窗口”的活動(dòng)的要求，并結(jié)合自身實(shí)際,，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上,，進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)。現(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì),、預(yù)算編制和項(xiàng)目評(píng)審,，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束后,，將迅即開展服務(wù)大廳的改造,、建設(shè)，保證在本供暖季前正式投入使用,。

xx年我們立足新起點(diǎn),、實(shí)現(xiàn)新跨越，推動(dòng)我市集中供熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年,。下一步,，我們將繼續(xù)在市委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想和xx大及xx屆四中,、五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成,。

1、太陽紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管網(wǎng)工程

上半年完成項(xiàng)目可行性研究,、環(huán)境影響評(píng)估,、項(xiàng)目立項(xiàng)、管網(wǎng)施工圖設(shè)計(jì),，力爭完成過鐵路頂管工程的報(bào)批,、設(shè)計(jì)和批復(fù),，下半年啟動(dòng)管網(wǎng)施工，完成管網(wǎng)施工 3000米,，啟動(dòng)并完成供熱首站設(shè)計(jì),，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造，完成供熱首站施工圖審查,，預(yù)算評(píng)審,、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購等工作。

2,、城區(qū)舊管網(wǎng)改造工程

對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管網(wǎng)進(jìn)行改造,，對(duì)紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線,、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí),，以提高供熱管網(wǎng)的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周圍居民的供熱要求,。重點(diǎn)改造華安小區(qū),、塔前小區(qū)、市委一宿舍,、長安小區(qū)(東區(qū),、西區(qū))、礦山三處,、華夏小區(qū)等,。目前，關(guān)于華安小區(qū)和長安小區(qū) (東區(qū),、西區(qū))的改造方案及預(yù)算已上報(bào)市政府批準(zhǔn),，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭于10月底前完成。

3,、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造

加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐,，并結(jié)合供熱分戶計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)行，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策,，對(duì)xx年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬平方米，力爭完成30萬平方米改造任務(wù),，并按照濟(jì)寧建委和省住建廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目標(biāo),，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。

4,、供熱擴(kuò)面改造工程

全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面(包括新建和既有建筑改造)60萬平方米,，新增供熱用戶約5500戶，并使所有新增用戶(新建)達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。

5,、供熱收費(fèi)計(jì)量改革

按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定,，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃進(jìn)度有步驟分步實(shí)施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳收費(fèi)制或銀行收費(fèi),，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式,，提高收費(fèi)效率和收繳率。

6,、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

隨著煤炭價(jià)格的不斷上漲,，供熱成本不斷增加，去年的成本已達(dá)到19元/o,，今年根據(jù)供熱成本情況,，熱力公司積極與物價(jià)部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，將目前的16元/o調(diào)整至19元/o,，以減少因物價(jià)增長而帶來的供熱虧損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道,。

7,、對(duì)城區(qū)供熱管網(wǎng)和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修

下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管網(wǎng)進(jìn)行全面檢修，尤其是架空管網(wǎng),，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管網(wǎng)進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì),，并及時(shí)制定維修方案，申請(qǐng)和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金,，安排專業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行維修,，確保在10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所有熱力管網(wǎng)處于良好的技術(shù)狀態(tài),，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生,，以確保今冬城區(qū)供熱安全、高效運(yùn)行,。

xx年業(yè)已過半,，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展觀的精神為指導(dǎo),，牢記責(zé)任觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為今年工作的全面展開開了一個(gè)好頭;在下半年的工作中,，熱力公司將再接再勵(lì),，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建設(shè),，更好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十一

x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè),，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十二

一,、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí),。

2,、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢(shì)。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力,。

二、競爭態(tài)勢(shì)

1,、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對(duì)手間的競烈度相對(duì)較小,。各競爭對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面勁的對(duì)手,。其競爭優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好;

定位高端，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較

2、新的競爭對(duì)手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響,。

三、營銷策略

1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣,，形成差異化賣點(diǎn)。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì),，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作,，以a6作為著力點(diǎn)，通過對(duì)a6的市場推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。

四,、市場分析

金融危機(jī)將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五、分階段計(jì)劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目,。

2,、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作,，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。

工地參觀活動(dòng),，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動(dòng)。

各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動(dòng)信息,。

在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動(dòng)a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲(chǔ)備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對(duì)a6,、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動(dòng)信息。

金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會(huì)迎來一個(gè)新的高潮發(fā)展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會(huì)迎來一個(gè)新的爆發(fā)。

不過我們現(xiàn)在時(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生,，我們才會(huì)迎來新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切,。因?yàn)槲覀儧]有退路了,，如果我們的計(jì)劃失敗，那么我們公司就會(huì)十分的被動(dòng),，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美好明天!

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十三

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育大會(huì)和區(qū)教育大會(huì)精神,，堅(jiān)持用先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校的教學(xué)工作，教學(xué)工作中不斷更新教學(xué)觀念,，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，本學(xué)期教學(xué)工作將以義務(wù)教育法為引領(lǐng),，以課堂教學(xué)實(shí)效為核心,，以素質(zhì)教育督導(dǎo)驗(yàn)收和課堂教學(xué)比賽為契機(jī)，以教學(xué)評(píng)價(jià)為機(jī)制,，以教學(xué)管理為保障,，以規(guī)范落實(shí)初中建設(shè)工程及教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，為保證學(xué)校教育與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步,，為全面提高教學(xué)質(zhì)量,，形成全面發(fā)展的特色學(xué)校而努力奮斗。

二,、工作目標(biāo)：

1,、初中一年級(jí)要狠抓養(yǎng)成教育，力爭做到嚴(yán)格,、規(guī)范,、科學(xué)，使學(xué)生真正做到重學(xué),、勤學(xué),、篤學(xué),、博學(xué)。

2,、初中二年級(jí)教學(xué)要確保扎實(shí),、規(guī)范、科學(xué),，在原有基礎(chǔ)上逐步提高學(xué)生的認(rèn)知能力,，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，力戒兩極分化,，確保全面提高,。

3、初中三年級(jí)的教學(xué)要確保夯實(shí)基礎(chǔ),，全面提升,，充分發(fā)揮年級(jí)的整體優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀教師的潛質(zhì)，力爭在首屆初三年級(jí)畢業(yè),、升學(xué)考試中取得突破,。

4、學(xué)校的教學(xué)工作將立足于全面育人辦有特色,，全面發(fā)展學(xué)有特長。

5,、初中一,、二年級(jí)教學(xué)成績指標(biāo)，要達(dá)到區(qū)平均值之上,，在教委直屬學(xué)校中要力爭進(jìn)入前五名;

6,、初三年級(jí)畢業(yè)生學(xué)考試的目標(biāo)，年級(jí)總評(píng)及格率要達(dá)到100%,，平均分,、優(yōu)秀率要確保進(jìn)入前十五名，力爭進(jìn)入前十名;年級(jí)學(xué)生分要進(jìn)入全區(qū)的前100名;要有二至三個(gè)學(xué)科各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)入全區(qū)前十名,。

三,、工作內(nèi)容：

1、充分發(fā)揮家長學(xué)校的職能作用,，使學(xué)校教育得到家長,、社區(qū)及社會(huì)的有力支持。

2,、結(jié)合新義務(wù)教育法的頒布實(shí)施,，以此為主題開展征文活動(dòng)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論,，并撰寫讀書心得,，用于指導(dǎo)自己的教學(xué)工作,。

3、初中各年級(jí)實(shí)行月考制度和晚自習(xí)制度,，通過階段性的質(zhì)量監(jiān)控,，找出存在的問題并及時(shí)給予解決。

4,、各學(xué)科要結(jié)合年級(jí)學(xué)科特點(diǎn),，確定適合于學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的典型教改課,、教學(xué)案例,，培養(yǎng)學(xué)校的,。

5,、依法治教，以德育人,，嚴(yán)格執(zhí)行,、全面落實(shí)原國家教委頒布的課程方案，繼續(xù)開齊課程開足課時(shí),，進(jìn)一步規(guī)范中學(xué)各年級(jí)的課外活動(dòng),，豐富學(xué)生的課外知識(shí)，提高學(xué)生的能力,，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。

6,、認(rèn)真做好__的課題立項(xiàng)工作以及第__屆教科研論文的征集工作;加強(qiáng)教科研的課題認(rèn)證工作,，確保所有教師都有研究的教學(xué)課題;

7、繼續(xù)完善我校40+5的課堂教學(xué)模式,，強(qiáng)化課堂教學(xué)的特色，加強(qiáng)教學(xué)過程管理,、改革課堂結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學(xué)方法,，真正做到向課堂45分鐘教學(xué)要效率,，要質(zhì)量，課堂教學(xué)改革追求的目標(biāo)是全面發(fā)展減輕負(fù)擔(dān)提高質(zhì)量發(fā)揮個(gè)性培養(yǎng)能力。

8,、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校《課堂教學(xué)改革的具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,。任課教師月聽他人課時(shí)不得少于3節(jié),，全年累計(jì)聽課數(shù)應(yīng)達(dá)到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應(yīng)為中,、小學(xué)互聽課,。

9、規(guī)范教研組活動(dòng),，加強(qiáng)校本教研工作的力度,。根據(jù)學(xué)校的工作安排，學(xué)校將成立初中學(xué)科備課組,，分為數(shù)學(xué)組備課組,、語文備課組組、英語備課組組,、理化生備課組組,、史地政備課組組，本學(xué)期的第一學(xué)期是開展各學(xué)科教研,、教科研的時(shí)期,。初中各學(xué)科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實(shí)施,，備課組活動(dòng)要有計(jì)劃,、有記錄、有總結(jié),、有音像資料，有典型個(gè)案總結(jié),。圍繞備課,、上課、聽課,、說課,、評(píng)課、觀摩課展開教研活動(dòng),，各備課組確定觀摩課教師人選,，采取集體備課，集體聽課,，集體評(píng)課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課,。

10、實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，本學(xué)期學(xué)校將全力以赴做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)的檢查工作,。學(xué)校行政會(huì)要繼續(xù)堅(jiān)持每學(xué)期不少于二次研討實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)開出率100%，實(shí)驗(yàn)員教師要嚴(yán)格管理學(xué)生,，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)課的課堂紀(jì)律,，保證學(xué)生安全，加快我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作特色化進(jìn)程,。

11,、以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，規(guī)范教學(xué)行為,，本學(xué)期學(xué)校將在中學(xué)各年級(jí)中實(shí)行推門課活動(dòng),，以提高教師們的適應(yīng)能力。

12,、各年級(jí)側(cè)重抓住兩頭學(xué)生,，促進(jìn)中間狀態(tài)的學(xué)生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化，把后進(jìn)生控制在最低限度,，通過分層教學(xué)和分類指導(dǎo)全面提高初中各年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。初中三年級(jí)的具體工作詳見《初三年級(jí)工作方案》。

13,、建立學(xué)校骨干教師隊(duì)伍,，積極培養(yǎng)、選拔市,、區(qū)級(jí)骨干教師,。校級(jí)骨干教師應(yīng)達(dá)到任課教師的15%以上。

14,、進(jìn)一步規(guī)范教師教案的書寫,，學(xué)校對(duì)教師的優(yōu)秀教案將編印成《學(xué)校優(yōu)秀教案集》和《學(xué)校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學(xué)習(xí)提高,。

四,、工作重點(diǎn)：

1、充分發(fā)揮學(xué)校教學(xué)評(píng)估與指導(dǎo)小組的作用,，進(jìn)一步完善學(xué)校教學(xué)的常規(guī)工作和電化教學(xué)工作,。

2、加強(qiáng)學(xué)?！把杏?xùn)一體”工作,，使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展。

3,、建立學(xué)校中青年骨干教師隊(duì)伍,，發(fā)揮他們的表率,、輻射、示范作用,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十四

時(shí)間過得很快,，轉(zhuǎn)眼間又是新的一年。201x面建成小康社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的重要一年,。全市國稅系統(tǒng)要按照省局“科技強(qiáng)稅年”的工作要求,，緊緊圍繞市委市政府的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，以貫徹落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策和提高稅收收入增長質(zhì)量為重點(diǎn),，扎實(shí)有效地做好以下幾個(gè)方面的工作,。

(一)切實(shí)提高收入質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)應(yīng)收盡收

201x年的收入目標(biāo)為x億元,，同比增長x%,。市政府下達(dá)全市地方一般預(yù)算收入目標(biāo)67億元，同比增長x%,。為完成今年的收入目標(biāo)任務(wù),，全市國稅系統(tǒng)要堅(jiān)持以應(yīng)收盡收作為衡量組織收入工作質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)組織收入原則,，認(rèn)真做好稅收收入質(zhì)量評(píng)價(jià)工作,。對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)嚴(yán)格監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)將稅收規(guī)模大,，應(yīng)稅銷售收入高的企業(yè)納入監(jiān)控范圍;加強(qiáng)重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)運(yùn)用分析和監(jiān)控分析,，及時(shí)發(fā)布稅負(fù)及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?！盃I改增”的收入規(guī)劃準(zhǔn)備工作,。

(二)落實(shí)結(jié)構(gòu)性減稅政策，積極推進(jìn)依法行政

深入貫徹“十二五”時(shí)期稅務(wù)系統(tǒng)推進(jìn)依法行政工作規(guī)劃,。健全規(guī)章和規(guī)范性文件和備案審查機(jī)制,，繼續(xù)開展規(guī)范性文件清理工作，防范稅收?qǐng)?zhí)法的制度性風(fēng)險(xiǎn),。組織開展依法行政工作考核和依法行政示范單位創(chuàng)建工作,。落實(shí)好資源管理的政策，進(jìn)一步規(guī)范稅收優(yōu)惠政策的執(zhí)行,，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)管理風(fēng)險(xiǎn)的稅收監(jiān)控,。強(qiáng)化稅收?qǐng)?zhí)法監(jiān)督,，繼續(xù)深化政務(wù)公開,，加大稅收法制宣傳力度，自覺接受納稅人和社會(huì)各界的監(jiān)督,。做好“營改增”的準(zhǔn)備工作,，“營改增”是稅制改革的一項(xiàng)重要工作，必須未雨綢繆提前做好政策的分析測(cè)算和相關(guān)培訓(xùn)。

(三)構(gòu)建納稅服務(wù)體系,，提升服務(wù)質(zhì)量

以信息化為依托,，完善以納稅人合理需求為導(dǎo)向，以不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度為目標(biāo)的納稅服務(wù)綜合體系,。著力減輕納稅人辦稅負(fù)擔(dān),，簡化工作流程，合理整合各類表證單書,。進(jìn)一步推進(jìn)國地稅聯(lián)合辦稅相關(guān)工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn),，拓寬服務(wù)資源,。進(jìn)一步加大辦稅服務(wù)廳建設(shè)，不斷充實(shí)和完善辦稅服務(wù)廳業(yè)務(wù)流程內(nèi)容和相關(guān)制度,。高熱線的接通率,、回復(fù)及時(shí)率和準(zhǔn)確率，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)處理能力和影響力;健全完善納稅人訴求響應(yīng)運(yùn)行機(jī)制,，完善征納互動(dòng)平臺(tái)個(gè)性化納稅服務(wù)模塊的建設(shè),。開展納稅人滿意度調(diào)查，及時(shí)了解和不斷滿足納稅人正當(dāng)需求,。建立科學(xué)合理的納稅服務(wù)績效考評(píng)機(jī)制,，完善考核評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，合理確定考核的范圍,、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn),，促進(jìn)納稅服務(wù)質(zhì)量的提升。繼續(xù)推進(jìn)納稅信用體系建設(shè),，促進(jìn)建立健全覆蓋全社會(huì)的征信體系,，開展x年度納稅信用等級(jí)評(píng)定工作。繼續(xù)抓好對(duì)稅務(wù)師事務(wù)所的行業(yè)監(jiān)管,，規(guī)范稅務(wù)代理,，發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)服務(wù)納稅人的積極作用。

(四)強(qiáng)化科技支撐,，提高稅收征管效能

以構(gòu)建現(xiàn)代化稅收征管體系為主要任務(wù),，深化稅收征管改革。進(jìn)一步完善稅源專業(yè)化管理機(jī)制,。落實(shí)征管質(zhì)量監(jiān)控評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)應(yīng)用,，建立常態(tài)化的稅收征管狀況分析工作機(jī)制。加強(qiáng)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理,，完善稅收風(fēng)險(xiǎn)信息采集,、分析識(shí)別,、等級(jí)排序、風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)應(yīng)對(duì)推送和考核評(píng)價(jià),，形成信息化支撐下的稅收風(fēng)險(xiǎn)管理閉環(huán)工作機(jī)制,。強(qiáng)化對(duì)貨物和勞務(wù)稅管理薄弱環(huán)節(jié)的專項(xiàng)分析，健全完善稅收風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)警系統(tǒng),。

在工作中繼續(xù)推進(jìn)稅收管理員輔助信息系統(tǒng)運(yùn)用,，提高信息化建設(shè)對(duì)稅源管理的支撐力度。加強(qiáng)專業(yè)市場個(gè)體稅收征管和增值稅小規(guī)模納稅人零低申報(bào)管理,。加強(qiáng)企業(yè)所得稅管理,。落實(shí)企業(yè)所得稅重點(diǎn)稅源監(jiān)控機(jī)制，做好預(yù)繳監(jiān)控工作,。落實(shí)出口退(免)稅政策,，加強(qiáng)預(yù)警評(píng)估預(yù)防騙稅，重點(diǎn)加強(qiáng)異地購貨出口貨源的核查工作,。加強(qiáng)國際稅收管理,，著力抓好非居民企業(yè)所得稅申報(bào)和匯算清繳工作，積極為“走出去”企業(yè)服務(wù),。

銷售業(yè)務(wù)員年終工作計(jì)劃

(一),、總體銷售目標(biāo)3億

未來一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億,，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年,。

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1,、質(zhì)量的改善,。

在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),，并在銷售宣傳中,，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。

2,、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi),，根據(jù)市場環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析,，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔,。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī),，開展系列的促銷活動(dòng),，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑,。

3,、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

在貨款回籠方面,，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置,。擬定具有約束能力的銷售合約,，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,，想盡辦法處理,，取得了一定效果。

4,、多面的銷售渠道,，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái),。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十五

20xx年7月,，我正式升任園客服部主管，對(duì)于我個(gè)人來說是新的人生驛站,。從一線員工不知不覺中就從事客服工作近四年,，感慨頗深,。雖然很多人不了解客服工作，認(rèn)為它只不過是接下電話,、做下記錄這些無聊的事情罷了,。

其實(shí)不然，要做一位合格的,、稱職的客服人員,，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，掌握一定的溝通技巧,，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,，這一點(diǎn)我是深有體會(huì)。盡管客服工作很平凡,，但它即將在客戶的日常生活中扮演著重要角色,，而且我相信隨著社會(huì)的逐步向高端水平的發(fā)展，勢(shì)必被多數(shù)人所看重,。

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作即將結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的緊密配合下,，基本完成了這半年中各個(gè)階段的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,。項(xiàng)目交付以來，客服部始終貫穿著皇庭璽園前期物業(yè)管理工作的要求,，加強(qiáng)了部門內(nèi)部管理工作,，強(qiáng)化了物業(yè)服務(wù)水平。部門各項(xiàng)工作有了明顯的提高和改善,，員工工作的積極性和責(zé)任心得到大幅度提高,。

本年度部門各項(xiàng)工作如下：

一、規(guī)范內(nèi)部管理,，增強(qiáng)員工責(zé)任心和主動(dòng)性

自皇庭璽園客服部成立以來,，客服人員的專業(yè)知識(shí)參差不一：對(duì)物業(yè)管理的概念較模糊、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較薄弱,、工作主動(dòng)性和責(zé)任心不強(qiáng),。針對(duì)上述問題，本人制定了客服助理的具體職責(zé)和樣板房管理規(guī)定,，明確了部門日常工作的具體要求和標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)其進(jìn)行了物業(yè)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn)，并定期進(jìn)行考核,。加強(qiáng)與員工的溝通,，了解員工的內(nèi)心想法和要求，并針對(duì)不同的人員采取不同的方法激勵(lì)員工的工作積極性。目前,，部門員工已經(jīng)從原來的被動(dòng),、辦事拖拉的轉(zhuǎn)變?yōu)檩^主動(dòng)的、積極的工作狀態(tài),。

二,、嚴(yán)抓客服人員的禮節(jié)禮貌，提高服務(wù)意識(shí)

客服部是服務(wù)中心與外界聯(lián)系的窗口,，客服人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部的整體工作。這半年本人制定了較全面的物業(yè)管理禮節(jié)禮貌規(guī)范,，每日上崗前部門員工對(duì)著裝,、禮儀進(jìn)行自檢、互檢,。

加強(qiáng)客服員語言,、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn),，部門始終貫穿“熱情,、周到、微笑,、細(xì)致”的服務(wù)思想,，大幅度的提高了客服人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)素質(zhì)。

三,、圓滿完成皇庭璽園從施工階段到開盤階段的工作,，我部門主要工作是協(xié)助開發(fā)商銷售樓盤，嚴(yán)格按照開發(fā)商制定的日常接待流程進(jìn)行操作,。

四,、密切配合各部門的其他工作，做到內(nèi)外協(xié)調(diào)一致,，并監(jiān)管了服務(wù)中心員工宿舍的房屋租賃事宜,。

20xx年工作計(jì)劃要點(diǎn)

一、 繼續(xù)加強(qiáng)客服人員的整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)前期物業(yè)管理不同階段制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃,。

二、 協(xié)助開發(fā)公司銷售樓盤,，著手準(zhǔn)備前期物業(yè)管理的接管驗(yàn)收工作和入伙工作,。

三、 完善客服部制度和流程,，部門基本實(shí)現(xiàn)制度化管理,。

四、 密切配合各部門的其他工作,，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),。

盡管本部門工作成績?cè)谡w上顯著提高,，但仍存在一些問題：客服人員由于從事前期物業(yè)管理時(shí)間不長，整體的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)偏低,，在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高,，接到問題后未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)和反饋,。

我部門全體員工將團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),，為公司貢獻(xiàn)一份綿薄之力,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十六

一、深化理論教育,，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),。

2.開展“兩學(xué)一做”學(xué)教活動(dòng)。在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī),、學(xué)系列講話,，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育。以黨支部為基本單位,，以“三會(huì)一課”等黨的組織生活為基本形式,，以落實(shí)黨員教育管理制度為基本依托，帶著問題學(xué),，針對(duì)問題改,，推動(dòng)黨的作風(fēng)不斷好轉(zhuǎn)。

3.抓好業(yè)務(wù)法規(guī)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。為更好更快地推進(jìn)全區(qū)經(jīng)營性用地做地,、儲(chǔ)備、出讓工作,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭,、以上率下，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)理論的學(xué)習(xí),，全面掌握履行職責(zé)所必需的各種業(yè)務(wù)理論知識(shí),，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部依法行政意識(shí)，不斷提高依法行政水平,，不斷強(qiáng)化自身法紀(jì)觀念,，確保各項(xiàng)工作依法依規(guī)。

二,、補(bǔ)短板樹標(biāo)桿,，扎實(shí)推進(jìn)黨的組織建設(shè)

1.開展查補(bǔ)黨建工作短板。貫徹落實(shí)區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委關(guān)于在區(qū)直機(jī)關(guān)黨組織中開展“補(bǔ)短板、樹標(biāo)桿,、促發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)的通知要求,，通過召開黨員大會(huì)、交心談心座談會(huì),、發(fā)放意見征求表等形式集思廣益,，廣泛征求全體機(jī)關(guān)干部的意見建議，齊心協(xié)力找準(zhǔn)找實(shí)機(jī)關(guān)黨建工作存在的問題和短板,，針對(duì)黨建工作薄弱環(huán)節(jié),，補(bǔ)齊短板，全面提升我辦黨建工作整體水平,，助推機(jī)關(guān)黨建更好地融入中心工作,。

2.開展黨員“二聯(lián)三關(guān)愛”活動(dòng)?！岸?lián)三關(guān)愛”即班子成員聯(lián)系普通黨員干部,，支部委員聯(lián)系非黨員干部,，對(duì)機(jī)關(guān)黨員和非黨員干部工作,、生活、思想三方面給予關(guān)愛,，及時(shí)傳遞組織關(guān)愛,，感受集體溫暖，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的凝聚力和黨員的歸屬感,。

3.深化“三聯(lián)三促”服務(wù)項(xiàng)目化管理,。結(jié)合單位部門職能特點(diǎn)及所聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，安排黨員到“三聯(lián)三促”的結(jié)對(duì)社區(qū),，拓展活動(dòng)載體和服務(wù)內(nèi)容,。組織機(jī)關(guān)黨員干部走出機(jī)關(guān)，走向基層,，走進(jìn)群眾,，認(rèn)真傾聽基層群眾的意見建議，力所能及地幫助基層解決實(shí)際困難,，在活動(dòng)中提高黨員服務(wù)群眾能力,，完善黨員服務(wù)群眾、服務(wù)基層的長效機(jī)制,。

4.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織自身建設(shè),。加強(qiáng)以黨支部為核心的黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。選優(yōu)配強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作人員，將黨性強(qiáng),、作風(fēng)正,、熱愛黨務(wù)工作的機(jī)關(guān)黨員干部充實(shí)到機(jī)關(guān)黨支部班子中來，增強(qiáng)隊(duì)伍活力,。重視黨務(wù)干部培訓(xùn),，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高黨務(wù)干部履職能力,，為加強(qiáng)黨的建設(shè)提供組織保障,。

5.樹立“黨建+”理念，助推中心工作,。探索黨建工作與中心工作融合的新模式,，構(gòu)建以黨建為引領(lǐng)、統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作的新機(jī)制,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨建工作實(shí)效,。舞動(dòng)黨建這個(gè)龍頭，通過機(jī)制聯(lián)動(dòng),、組織聯(lián)建,、資源共享實(shí)現(xiàn)黨組織與工青婦等群團(tuán)組織同頻共振，最廣泛地把群團(tuán)組織動(dòng)員起來,、團(tuán)結(jié)起來,，堅(jiān)持黨建帶群團(tuán)，把群團(tuán)組織建設(shè)作為黨建工作的重要組成部分,，積極支持工青婦等群團(tuán)組織發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)造性開展工作。

三,、堅(jiān)持從嚴(yán)治黨,，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)

1.做好黨員教育管理工作。推進(jìn)從嚴(yán)治黨,，堅(jiān)定不移的把從嚴(yán)治黨要求落到實(shí)處,。積極探索建立科學(xué)有效的黨員教育管理制度，努力實(shí)現(xiàn)黨員管理規(guī)范化,、黨內(nèi)生活制度化,。規(guī)范發(fā)展黨員工作，堅(jiān)持黨組理論中心組學(xué)習(xí),、“三會(huì)一課”,、“黨員輪訓(xùn)”等工作機(jī)制，定期開展黨員干部理想信念和宗旨意識(shí)教育,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè),，努力營造積極向上的工作氛圍,。

2.切實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”,，明確黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分工,，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政主體責(zé)任，實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé),，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作兩促進(jìn),，兩不誤。加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè),，加大勤政廉政思想宣傳,，筑牢思想防線，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)直機(jī)關(guān)制定的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作計(jì)劃,，增強(qiáng)黨員干部廉潔意識(shí),，強(qiáng)化黨員干部廉潔自律能力。

3.加強(qiáng)作風(fēng)與效能建設(shè),。以“兩局一場”,、區(qū)委“十個(gè)嚴(yán)禁”、工作作風(fēng)與工作紀(jì)律為主要內(nèi)容,，以每一個(gè)節(jié)假日為重點(diǎn)時(shí)段,，深入持久地開展“清風(fēng)行動(dòng)”和正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)行動(dòng)，采取定期檢查與專項(xiàng)抽查相結(jié)合的方式,，除對(duì)黨員干部工作紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行自查自糾外,，對(duì)機(jī)關(guān)全體人員的考勤紀(jì)律,、辦公紀(jì)律進(jìn)行全面督查,，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的“八小時(shí)以外”的監(jiān)督和管理，不斷釋放“作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上”的強(qiáng)列信號(hào),，切實(shí)增強(qiáng)黨員干部的憂患意識(shí)和行動(dòng)自覺,，不斷深化作風(fēng)建設(shè)。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十七

技術(shù)部在三月工作過去,，迎來四月的工作,，對(duì)此制定新的工作計(jì)劃。以下是四月技術(shù)部工作計(jì)劃：

一,、強(qiáng)化技術(shù)管理

1,、做好和各部門的接口工作，交流思想,，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí),，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì),、高產(chǎn),、低耗,、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。201_年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間,，共同抓好工藝管理、操作管理,、質(zhì)量管理,、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。

2,、降耗增效,，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì),，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流,。對(duì)工藝、工裝,、產(chǎn)品不斷推陳出新,，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，降低生產(chǎn)成本,。

3、對(duì)技術(shù)員,、工藝員每一天工作量化并由專人監(jiān)督,，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每一天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每一天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處,，以作為月底績效考核的依據(jù),，其直接主管每一天要抽查每個(gè)人的完成情景，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查,。

4,、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具,、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處,，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情景反饋到技術(shù)部主管處，構(gòu)成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí),、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來不便,。

5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核,，確保管理的及時(shí)性、規(guī)范性,、系統(tǒng)性,、合理性,。

6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，分工不分家,。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進(jìn)行合理搭配,，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。

二,、逐步構(gòu)成技術(shù)會(huì)審制度

方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，經(jīng)過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性,，不簽字不發(fā)放的原則,，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審,，經(jīng)過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，以免造成不必要的損失。

三,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1,、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)isots16949體系思想,，按照isots16949體系思想去做,，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn),，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展,，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),。努力做好龍頭的帶頭作用,。

2,、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng),，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。

3,、不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4,、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行,，減少公司整體的維護(hù)成本,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十八

本人任教小學(xué)教師2年。到現(xiàn)在始終能保持一種飽滿的激情,不斷地學(xué)習(xí)和反思,，積累了一定的教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn),。為了自己能夠更好的工作，學(xué)習(xí)工作中得到成長,。特制定個(gè)人成長計(jì)劃,，并在實(shí)施中不斷修正自己完善自己，不斷提高作為一名特色教師應(yīng)具有的素質(zhì),。

一階段成長目標(biāo)：

在學(xué)習(xí)中成長,，在探索中提高，在發(fā)展中完善

二成長途徑：

1讀書學(xué)習(xí),。

2同伴互助,。

3自我反思。

三分項(xiàng)成長計(jì)劃：

(一)加強(qiáng)自身的師德教育

(二)自身的完善：

1專家引領(lǐng),，注重實(shí)效

樹立正確的專家觀念,。專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性,，得到專家的指點(diǎn),，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠(yuǎn),，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí),。以觀看專家視頻書籍和案例分析為主,，虛心請(qǐng)教身邊的名師優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),，自覺的吸納新理念,，使自己的教學(xué)方式方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。

2靜心閱讀,，提升內(nèi)在素養(yǎng),。

精讀書籍。讀政治之書,，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書,，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣,。本期以讀“專業(yè)之書”為主,，“政治專業(yè)之書”為輔,。繼續(xù)堅(jiān)持每天讀書半小時(shí)以上，使知識(shí)不斷積累,，思想與時(shí)俱進(jìn),。做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣,。

3潛心鉆研,，打造個(gè)性課堂。

樹立強(qiáng)烈的.目標(biāo)意識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)技能能力等方面的要求，并有機(jī)分解到每一個(gè)單元每一個(gè)教時(shí),，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上,。認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性,。認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課,，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變,。提高40分鐘的教學(xué)效率,。

認(rèn)真研究訓(xùn)練。按照教育學(xué)心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地有針對(duì)性地安排有效的訓(xùn)練,，每次作業(yè)全部批改，做錯(cuò)的作業(yè)一定要訂正并且批改,，大面積出錯(cuò)的一定要講評(píng),。同時(shí)，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃,，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高,。積極組織開展各類課內(nèi)外活動(dòng)。認(rèn)真的切合實(shí)際的評(píng)價(jià)學(xué)生,。在自己的班級(jí)中,，努力營造尊重贊賞寬容的師生關(guān)系，加強(qiáng)師生的對(duì)話交流,，形成個(gè)性的教育藝術(shù),。

4勤于反思，促進(jìn)自我完善,。

“想大問題，做小事情,?！睂W(xué)會(huì)思考教育問題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為，從反思中提升教學(xué)研究水平,。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思,，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程,。經(jīng)常反思自己做人做事中的不足，一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí),。本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。撰寫或發(fā)表有質(zhì)量的教學(xué)論文2篇,。

發(fā)揮特色的輻射作用

1“用行動(dòng)來表達(dá)自己,，用成績來證明自己?！鼻袑?shí)起到模范帶頭作用,。

2積極參加各級(jí)各類專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，并爭取在活動(dòng)中提高,。

保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃 公司工作計(jì)劃書篇十九

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場,、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的好處,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在xx年年末的時(shí)候,，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程,，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地,、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)潛力,。