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大學生創(chuàng)業(yè)指導教師意見評語篇1

公司概述

青草科技公司以“以質量論電腦用售后贏顧客”為宗旨,。

在這個過程中以校園分部團隊為主,，抓住英華國際職業(yè)學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進,，由此必須在兩個學院組建自己的團隊,，公司內部有總經(jīng)理、財務部總經(jīng)理,、校園團隊經(jīng)理,、店長、酬金規(guī)劃組構成,。外部結構由拓維部,、人事策劃部、市場部組成。

一,、資金預算

1.1預計所需投資

預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需,，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修(柜子以由總代贊助),，四千作為資金周轉,，合計一共三萬八千元。共7頁,，當前第2頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司

1.2 預計三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元(出去所送的東西)

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元(除去所送東西)

3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000,，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000元。

二,、市場分析

2.1青草科技環(huán)境分析

我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場,，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬,，整個大市場的消費趨勢將緊隨網(wǎng)絡科技的發(fā)展,，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命周期,。

“青草”的定位是“時尚,、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求性能,、速度的“b30”兩個主題系列,，采用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個學習中心,，從電腦軟件基礎知識培訓到軟件開發(fā),、網(wǎng)游基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進增長知識,，青草科技在銷售的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進行整合,，以盈利為主倡導培養(yǎng)學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象,，力爭在學院的市場占有率,。

2.2市場營銷策略

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具,，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級,。it報價也可以順勢進入每個班級,，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點),。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡,，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠,，積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級,，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學認可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送,，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜,、向往,、期待。

以欽州學院為主要目標市場,，開店的理由,，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產(chǎn)品消費日趨增高這一契機,、在學校附近開店主要的顧客是靠關系網(wǎng)其次是宣傳,。在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本,，人流量可以不是很多的地方,，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢,，選擇開業(yè)的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想,，將近三個月的房租就這樣浪費了,，選擇在開學的時候就像大海紗網(wǎng)，開學總會有同學去光顧,，在盈利上就不會虧損,。在開學之后順勢大力宣傳，重點目標客戶是數(shù)計學院和美創(chuàng)學院的無電腦人群,，因為數(shù)計學院作為以it專業(yè)為主開設學科課程,，在對電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量，尤以裝機為主,。美創(chuàng)的專業(yè)設計性和對各項軟件的需求再加上屬于it這樣的高消費人群體,，也就成了我們發(fā)展其為目標客戶的重點之一。共7頁,，當前第3頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司

2.3青草科技外部環(huán)境

我們對it產(chǎn)品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只占1.6%,，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產(chǎn)生變化,。計劃購買的高達64.2%,，這說明這個細分市場潛力很可觀,，因為在學生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟條件的限制,，調查顯示,，在占34.2%份額的已經(jīng)購買筆記本的學生用戶中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃,。但也有28.3%的用戶表示計劃換本,。但其升級,、服務的消費同樣很客觀,。

2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特征

1、復雜性購買行為

筆記本作為大學生學習生活的重要工具,，又有比較昂貴的價格,。作為知識分子的大學生用戶傾向在購買之前都會盡可能詳細地了解關于產(chǎn)品的各種信息,。無論市場上的信息還是技術上的信息。是典型的復雜性購買行為：在面對品牌,、廠商林立的筆記本市場,，學生用戶會廣泛收集相關信息，慎重選擇,，仔細比較后才會購買,，以求降低風險。這對于消費者是一個復雜而耗時間的學習過程,。

2,、價格是大學生消費的首要因素

性價比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之,，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞,，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費?！皬膶W生用戶購買筆記本的價格分布上看,，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產(chǎn)品,。其次是5000-7000元之間的產(chǎn)品,，占據(jù)23%的比例。而處于1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學生用戶中占據(jù)的比例為20.4%,。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低,。”這個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理,、質量穩(wěn)定的中端產(chǎn)品,。

3、重視時尚與前衛(wèi)的因素

因為是年輕人,，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。從而“筆記本電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來,，其還體現(xiàn)了自己的品位和個性,。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理,，大學生崇尚時尚,，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體,。因此,，在大學里面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌,，而外觀時尚的產(chǎn)品更是成為學生筆記本電腦中的主流,。

4、購買渠道相對多樣

在大學生中網(wǎng)絡購買已經(jīng)漸成氣候,，很多書和化妝品都形成了在網(wǎng)上購買的習慣,。但對于單價比較昂貴的電腦目前還是在發(fā)展初期。調查顯示,，“在計劃購買產(chǎn)品的學生群體當中,，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝梢?，電腦城是學生選購電腦的重點渠道?！斑@一場所擁有的產(chǎn)品價格透明,、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特征是吸引學生用戶的重要因素,。”但由于賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感,、和賣場推銷人員經(jīng)常有欺詐行為,，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網(wǎng)絡的渠道,，但是大部分還是會擔心質量,、售后服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店,，解除同學們的困擾,，最好的方式就是提供優(yōu)質的售后質量服務。

2.5swot分析

青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學們購買it產(chǎn)品的習慣,、學院附近it行業(yè)的分析可以知道在學校經(jīng)營it產(chǎn)品最大的劣勢就是利潤薄,，其次是市場競爭強,。優(yōu)勢有四：共7頁，當前第4頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司

1,、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳,。

2、大學關系網(wǎng)里面的同學都是在校學生這是占據(jù)市場一塊必不可少的墊腳石,。

3,、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在同學中的信任度。

4,、我們主打品牌的質量過硬,。(因為做學校市場最重要的就是質量還有售后)

青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢,，發(fā)現(xiàn)自身不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢,，目前在大學市場，大學生素質的提高對產(chǎn)品的需求力求物美價廉,，現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡購物,、直銷等加大的我們的競爭。根據(jù)周邊做it行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄,、市場小,、售后頻繁、市場季節(jié)化明顯,。面對劣勢我們只能能避則避能用得用,。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的沖擊。

青草科技的機會：各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間,，面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的,，在同學們心目中美創(chuàng)的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這么說,，我現(xiàn)在初步的懷疑是因為美創(chuàng)學院的同學剛到學校很多同學就從家里把電腦帶過來了,，在大一下學期基本上買完。其次是數(shù)計學院,，特別是計科本,、動漫、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完,，資環(huán)學院,、物理學院、海洋學院,、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期,，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%,。

青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯(lián)多電子,、歐帝電腦、青蘋果電子,、南寧翱翔科技,。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務中主要以維修電腦,、網(wǎng)線接路,、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4/mp5等。然而,，聯(lián)多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導,，而該店的產(chǎn)品更多推出的是低價格產(chǎn)品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流,，這樣的價格限制使得產(chǎn)品在質量上存在一定的缺陷,。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間局限性,，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量,，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件,，而且只等顧客上門故在學校所占據(jù)的市場是最少的,。雄維電腦在學校占據(jù)的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵,。

三,、具體實施方案

3.1實施步驟

(1)、開店前期的準備工作,。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳,，開業(yè)要做的宣傳采用傳單發(fā)放，海報,、橫幅張貼,，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象,，所以在價格上不用太多介紹,，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關系網(wǎng)的宣傳,，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業(yè)當天盡量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友,，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升,。

(2)、實施過程

①產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳,。u盤是大學生必須的學習工具,，我們店里可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店里的市場也順理成章攻進每個班級,。it報價也可以順勢進入每個班級,，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片(為了方便聯(lián)系)、套餐宣傳(可以打出店面的主推產(chǎn)品,、地點),。同時和每個班長達成協(xié)議只要每個班級購買u盤達到一定的數(shù)量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產(chǎn)品可以享降價u惠,，購買電腦時除了該同學可以享受打折優(yōu)惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠,，積分達到一定的數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費,，而顧客也會由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學認可我們的店面,。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能,。只有適當才能讓同學們珍惜,、向往、期待,。共7頁,，當前第5頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司

②室內設計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次,，因為里面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品,，所以里面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收,，辦公地方要設置不能讓外來人員進去出,，柜臺采購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留,。

室外設置

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件并寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”,，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了,。在門口兩邊放置一對影響有里面辦公電腦管理,，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量,。在每周指定的時間播放該周的特價或者活動價,。

3.2職務分配表

總經(jīng)理

財務部經(jīng)理

校團隊經(jīng)理

店長

英華分部經(jīng)理

學院分部經(jīng)理

酬金規(guī)劃組

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

人事部經(jīng)理

市場部經(jīng)理

拓維部經(jīng)理

四、目標市場戰(zhàn)略

4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群,，擴大周邊市場為輔如英華學院,。

4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數(shù)計和美創(chuàng)。

4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產(chǎn)品,，擴大產(chǎn)品品牌占有率,，高檔產(chǎn)品10%，中檔產(chǎn)品60%,，低檔產(chǎn)品30%,。

五、風險的來源與控制

5.1風險的來源：

首先,，風險的來源因素不是項目本身的潛力,，而是管理團隊的構成、管理者的素質,、我們自身持續(xù)奮斗的稟賦等,，因為只有優(yōu)秀的管理團隊才能把項目的潛力充分挖掘出來。因此,，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙,。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次,，貨源存在風險,。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨,，力求找到欽州總代理批發(fā)商,，要求所有產(chǎn)品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主板,、顯示器,、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主板還有顯示器在整個欽州批發(fā)商行里面價格相差無幾,，所以理財?shù)你~學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規(guī)劃好剩下的留著防止供貨商供應不足,，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店里的很難出手出去,，很多同學會因為他擺的太久而要新貨,，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售,，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代里面直接拿筆記本,，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。共7頁,，當前第6頁1234567大學生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內電腦公司

最后,，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期,、成長期,，還是種子期,、成熟期。因為從經(jīng)驗看,，風險更多來源于起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少,。但對市場認識而言,，由于信息的不對稱，我們對本行業(yè)要有一種非常清醒的認識,，本項目面臨的最大市場風險是什么,，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題,，所以,，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項目。因此,，通過細致的調查,、詳實的數(shù)據(jù)、周密的分析,、科學的邏輯去應對風險的理性控制,。

5.2風險的控制辦法。

貨源上,，此時我們應尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按當時簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應商,，待新供應商找到之后立即通過團隊成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同學，主動問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換,，定時向顧客詢問其性能以增加其信任度,。

資金周轉上，此時我們應該估算一個虧損度,，在未達到虧損度增加銷售量,，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量,，打進市場,。

六、可行性分析

6.1創(chuàng)業(yè)平臺的可利用性

目前就國內高等教育對大學生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持,，與往年相比已大幅增加,，為大學生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺已不僅僅局限于學校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動，,、國家和各級政府以及各大商機網(wǎng)出臺了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面，各國有商業(yè)銀行,、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序,，提供開戶和結算便利對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說,，這無疑是雪中送炭，在大多數(shù)無經(jīng)濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經(jīng)濟上的資源優(yōu)勢以便走好創(chuàng)業(yè)的第一步,。

6.2大學市場對it產(chǎn)品的需求

it行業(yè)除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場,，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業(yè)是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦,，在大學里課程是比較少,，很多同學都喜歡通過游戲、電影,、qq來消磨時間又或者通過網(wǎng)絡來進行學習,，所以在大學里很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據(jù)調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業(yè)之前都會購買電腦,。而且每年都有新同學來到學校,，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處于平衡狀態(tài)。

6.3學院同學購買it產(chǎn)品的習慣

據(jù)我調查所知大部分同學心里所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的,，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買,。周邊產(chǎn)品比如網(wǎng)線、耳機,、鼠標墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買,。

各個二級學院對it產(chǎn)品的需求量及需求時間隨專業(yè)的不同而引起了不一樣的消費時段。

面對我們學院的這么多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的,。其次是數(shù)計學院,，特別是計科本、動漫,、計網(wǎng)因為專業(yè)的需要所以數(shù)計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完,，資環(huán)學院、物理學院,、海洋學院,、商學院購買電腦的時間大多數(shù)在大二上個學期，國語學院,、教育學院購買電腦的時間段不是很突出,，購買電腦所占的百分比在70%——75%。

大學生創(chuàng)業(yè)指導教師意見評語篇2

一,、活動意義

為認真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”戰(zhàn)略,，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)熱情,，營造我校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，引導同學們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學生提供實踐訓練平臺,，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽。

大賽導師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗的老師和專家組成,，參賽選手在展現(xiàn)自我的同時,，還可以得到老師全面地指導，進一步深化創(chuàng)業(yè)認知,，增強創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎,。

二、活動主題 “ 激情創(chuàng)業(yè) 成就夢想 ”

三,、活動組織單位及人員任務分工

1,、組委會

組長：張飛 副組長：靳秀榮 王平平 耿世雄

成員單位：招生就業(yè)處 團委 經(jīng)濟與管理學院

2、活動時間和任務分工

_年10月20日 — _年12月11日

賽程

時間

負責單位

報名

10月20日—11月9日

校團委,、各學院

初選

11月10日—15日

校團委,、各學院

培訓階段

11月16日 — 19日

招生就業(yè)處、經(jīng)管學院

初 賽

11月25日

招生就業(yè)處,、經(jīng)管學院

決 賽

12月8日

招生就業(yè)處,、校團委、經(jīng)管學院

頒獎儀式

12月11日

招生就業(yè)處,、校團委,、經(jīng)管學院

四、報名事宜(一)報名對象：我校大學生(包括：本科生,、研究生)均可報名參加,。

(二)報名方式：

1、學院推薦：由學院組織推薦參賽隊伍(每隊3-5人),，要求各學院選送不少于2支隊伍,。

2、自主報名：大學生可自由組隊(每隊3-5人),，無專業(yè)限制,，到作品第一負責人所在院系報名。

(三)報名材料：

1,、參賽隊伍選手報名表電子版1份,。

2、《創(chuàng)業(yè)計劃書》,，每隊需提交紙質版一份,，電子版1份,。

以上材料交所在學院，電子版最后由學院匯總,，以郵件名為“_×學院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到[email protected],。

(四)報名時間：10月20 — 11月9日

五、賽事安排

(一)初選：(11月10日—15日)

根據(jù)報名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計劃書,，從創(chuàng)新意識,、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對小組進行初選,。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓,。

(二)培訓：(11月16日 — 19日)

聘請有實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的公司CEO或專家對選手進行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓。

(三)初賽：(11月25日)

初賽主要是創(chuàng)業(yè)計劃書評分,，通過初賽選拔12支隊伍進入決賽,。

(四)決賽：(12月8日)

決賽主要是陳述和問辯(5 15分鐘)，通過決賽決出：一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名,。

獎金分別為:一等獎1000元,，二等獎800元，三等獎500元,，優(yōu)秀獎300元,。

主辦：招生就業(yè)處 校團委

承辦：經(jīng)濟與管理學院

二〇_年十月三日

大學生創(chuàng)業(yè)指導教師意見評語篇3

一、摘要

對整個計劃書內容的總體說明,，描述全部計劃的基本框架,。

二、公司簡介

對公司的整體情況進行介紹,，包括公司經(jīng)營內容.宗旨.戰(zhàn)略.產(chǎn)品.技術.團隊等各個方面,，重點闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營目標。

1.公司簡介

2.公司的宗旨和目標

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

4.技術優(yōu)勢

5.核心管理團隊

三,、市場分析

公司即將進入的目標市場的整體情況,，現(xiàn)狀規(guī)模，發(fā)展趨勢,，以及目標市場的客戶需求分析,。

1.市場介紹

2.目標市場

3.需求分析

四、競爭分析

分析市場競爭形勢,，主要競爭對手分析及應對策略,。

1.主要競爭對手分析

2.市場競爭策略

3.競爭優(yōu)勢分析

五、產(chǎn)品服務

介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務,，及對客戶的價值,。對市場上的同類產(chǎn)品進行對比分析,，闡述公司產(chǎn)品與服務的特色及優(yōu)勢。

1.產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

2.研究與開發(fā)

3.生產(chǎn)與運輸

4.實施與服務

六,、市場營銷

介紹企業(yè)所針對的市場.營銷戰(zhàn)略.競爭環(huán)境.競爭優(yōu)勢與不足,。

1.市場開發(fā)策略

2.產(chǎn)品定位分析

3.產(chǎn)品定價策略

4.渠道網(wǎng)絡建設

5.廣告宣傳策略

6.營銷團隊建設

七、財務計劃

公司需要融資的規(guī)模及投入使用計劃,，并對未來幾年的收益進行預測,，分析投資回報情況，并列出預計的財務報表,。

1.資金需求說明

2.資金投入計劃

3.投資收益預測

4.預計利潤表

5.預計資產(chǎn)負債表

6.預計現(xiàn)金流量表

八,、風險分析

對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明，并說明如何應對各種可能出現(xiàn)的風險情況,。

1.市場與競爭風險

2.產(chǎn)品與技術風險

3.財務風險

4.管理風險

5.政策風險

九,、內部管理

對公司內部管理的各方面工作進行說明。

1.公司組織結構

2.公司管理制度

3.人力資源計劃

4.內部激勵方案

十,、附件資料

如果創(chuàng)業(yè)計劃書中有過多的詳細說明與解釋，容易造成計劃的主體內容混亂,。因此,，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解創(chuàng)業(yè)計劃書的相關內容與背景資料,。附件資料可以列出其他與創(chuàng)業(yè)計劃書中內容有關的參考資料,，如市場調查報告等。

大學生創(chuàng)業(yè)指導教師意見評語篇4

一,、活動目的

培養(yǎng)高校大學生創(chuàng)新意識,、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力,、弘揚創(chuàng)業(yè)精神,，引導和激勵學生拓寬思維、大膽創(chuàng)新,，深入開展大學生創(chuàng)業(yè)活動,。

二、活動主題

沈陽農(nóng)業(yè)大學第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

三,、參賽資格

凡沈陽農(nóng)業(yè)大學在校注冊登記的各類全日制在校?？粕⒈究粕?、碩士研究生,、博士研究生和全日制留學生都可申報作品參賽，在校學生以團隊(學歷,、年級不限)形式(3—7人),，以學院為單位報名參賽,。

四、組織機構

大賽設組委會,，負責大賽的組織,、宣傳、活動設計和會務等工作;大賽設評審委員會,，負責對進入決賽全部作品進行評審,，決定入圍作品的獎勵等級(詳見大賽《評審實施細則》);大賽設執(zhí)委會，負責執(zhí)行大賽組委會的各項有關大賽的決定,。

五,、賽事安排

大賽分為初賽、復賽和決賽三部分,。

復賽：要求參賽選手在初賽大綱的基礎上,，結合評審意見，完善創(chuàng)業(yè)計劃書,。創(chuàng)業(yè)計劃書應條理清晰,、重點突出、力求簡潔,，相關數(shù)據(jù)科學,、真實、準確,，對于一個非技術背景的人士應清晰易懂,。在復賽階段，由主辦方利用網(wǎng)絡媒介介紹宣傳各團隊,，擴大大賽的影響力,，各團隊進行上傳資料對團隊的創(chuàng)業(yè)方案進行宣傳、推廣,，最終由大眾進行網(wǎng)絡票選,，由大賽評委會針對團隊的創(chuàng)業(yè)計劃書進行秘密答辯。結合票選結果(30%)和評委會意見(70%)選取6支隊伍進入決賽,。

六,、賽事培訓

初賽培訓：針對如何成為創(chuàng)業(yè)者、尋找創(chuàng)業(yè)項目和產(chǎn)品設計,、如何組織創(chuàng)業(yè)團隊和如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃文本等內容進行培訓,。(由學院管理教研室老師、企業(yè)管理者,、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人)

復賽培訓：針對如何為創(chuàng)業(yè)項目進行市場定位,、如何做好創(chuàng)業(yè)項目的財務分析和創(chuàng)業(yè)的溝通與創(chuàng)賽復賽的秘密答辯等內容進行培訓。(由學院管理教研室老師,、企業(yè)管理者,、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人)

決賽培訓：針對風險投資與融資,、創(chuàng)業(yè)熱點行業(yè)與趨勢、技術轉移與知識產(chǎn)權,、如何創(chuàng)建一家自己的公司和如何運作自己的公司等內容進行培訓,。(由學院管理教研室老師、企業(yè)管理者,、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人)

七,、獎項設置

參加決賽的作品，確認資格有效的,，由大賽組委會向作者頒發(fā)證書和獎金,。參加復賽的作品，確認資格有效而又未入圍決賽的.,，由組委會向作者頒發(fā)證書,。

八、比賽流程

2,、4月24~4月25：各參賽團隊以院為單位進行報名,，報名日期截止于4月25日20：00。

3,、4月28：進行初賽培訓,。

4、5月4~5：提交創(chuàng)業(yè)計劃大綱(電子版及A4紙版),，截止于5。517：00,。

5,、5月6~5月10：進行大賽的第一環(huán)節(jié)，由大賽評審委員會對各參賽隊伍提交的創(chuàng)業(yè)計劃大綱進行評審,。

7,、5月13、14,、15：核算初賽成績,。

8、5月16：公布復賽名單,，歸還創(chuàng)業(yè)計劃大綱,，由各團隊進行修改。

9,、5月20：進行復賽培訓,。

14、6月1：進行大賽決賽培訓,。

15,、6月3~7：進行決賽賽前宣傳,。

16、6月8：進行創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

17,、6月15：進行大賽總結、宣傳,。

大學生創(chuàng)業(yè)指導教師意見評語篇5

一.本次活動名稱：大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會招新

二.本次活動目的及意義：豐富學校社團本次活動,，加強校園與社會的聯(lián)系，讓廣大學生更早的走向社會,，同時也響應學校號召,，讓校園走向社會化。大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會即將迎來新一屆的有生力量之際,，希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力,，增強協(xié)會發(fā)展的動力的同時，通過擴大招新本次活動的規(guī)模,，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力,。

三.本次活動時間：20_年9月20，21,29日,。

四.本次活動地點：校園主干道,。

五.舉辦單位：大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

六.參與人員：衛(wèi)_,，李_,，陳_，汪_,，趙_,，蔡_。

七.本次活動內容：

1.本次活動前期準備工作：制作黑板報,，對協(xié)會的歷史與發(fā)展,，性質與部門職能的介紹。制作宣傳單和報名表格,。

2.本次活動中期宣傳工作：理事會成員兩個人一組去寢室宣傳,。調查大一新生對協(xié)會的了解情況及其加入?yún)f(xié)會的意向。以便于我們招新工作的具體進行,。

3.正式招新工作：在校園主干道上擺設工作臺,，電腦，音箱,，宣傳板報等設備,。對過往同學進行講解有關協(xié)會方面的內容，輔助他們填寫報名表。

4.面試：第一輪筆試為填寫報名表,。第二輪為口試,，現(xiàn)場回答問題。

八.工作分配：

1.20日晚,，宣傳工作：蔡_,，何_一組負責在女生寢室。衛(wèi)_,，陳_負責3A,4A,4B棟,。李_，陳_負責5A5B.7A7B棟,。焦穩(wěn),，趙鵬負責8A8B棟。

2.21日,，蔡_,，李_，衛(wèi)_在主干道招新,。21日,，陳_，何_在主干道招新,。

3.21日晚,，蔡_，何_整理報名表,。初步確定部門人數(shù),，協(xié)會總人數(shù)。

4.29日晚,，第二輪面試,。李_，陳_,，蔡_，何_為面試官,。趙_,，汪_負責會場秩序。衛(wèi)_為總指揮,。

5.理事會會議,。商議面試的最終結果，人員的確定,。協(xié)會招新工作結束,。

九.經(jīng)費預算：

1.會旗50元。

2.照片8元。

3.彩帶10元,。

4.宣傳單,、報名表30元。

大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會

20_年9月15日

大學生創(chuàng)業(yè)教師評語策劃方案